3本 经销商管理-动作分解培训 升级版+经销商激励+跟行业老手学经销商开发与管理 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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经销商管理动作分解培训(升级版)(2017版)   58.0元

出版社: 北京联合出版公司; 第1版 (2017年11月1日)

平装: 316页

语种： 简体中文

开本: 16

条形码: 9787550202795

商品尺寸: 24.6 x 17.2 x 2.6 cm

商品重量: 581 g

品牌: 时代光华

本书是作者12年一线业务经验的总结和升华，再经过近10年的培训课堂的验证，浓缩而成的经销商管理宝典。围绕经销商选择、谈判、煽动、激励、日常管理、经销商政策制定、价格冲突解决、经销商更换等实际操作问题，给出具体的解决方案。

作者以本书为教材，已为可口可乐公司、联想集团、统一企业、美的集团、恒安集团等企业提供了上百场企业培训。2005年本书的初版获得读者的高度认可，成为统一企业、美的集团、石家庄制药、富士宝电器等40余家大型企业团购的内部培训教材。

经销商激励    48.0元

出版社: 电子工业出版社; 第1版 (2018年1月1日)

平装: 212页

语种： 简体中文

开本: 16

条形码: 9787121333606

商品尺寸: 23.4 x 16.4 x 1.6 cm

商品重量: 599 g

结合企业痛点介绍激励经销商常用的方法，包括：经销商激励概论、返利激励、政策激励、经销商销售竞赛、限量供货、促销、管理人员激励、培训经理、厂商共赢委员会、经销商年会经理等等。案例丰富，层次分明，结构清晰，有利于企业制定经销商激励政策。

跟行业老手学经销商开发与管理:家电、耐消品、建材家居    66.0元

出版社: 企业管理出版社; 第1版 (2016年11月1日)

丛书名: 博瑞森BRACE管理丛书·黄润森作品系列·销售高手系列

平装: 206页

语种： 简体中文

开本: 16

条形码: 9787516413296

商品尺寸: 23.6 x 16.8 x 1.2 cm

商品重量: 399 g

品牌: 北京博瑞森

从管理耐用消费品经销商的角度出发，从一线营销人的日常提问中，提炼了48个具有代表性的问题。这些问题非常贴近日常工作，接地气、切合实际，而问题的答案——《跟行业老手学经销商开发与管理:家电、耐消品、建材家居》的主要内容，都是由经验丰富的作者在培训和咨询过程中，与每一个身处一线的销售人员，通过各种渠道进行问题探讨后形成的书面文字的反映。 

对于销售人员，尤其是基层销售人员，需要的是具体到步骤的方法讲解，而不是4P、4C的理论分析；他们更需要的是还原到实战场景的招式拆解、工具呈现，而不是纸上谈兵的假设和推演。

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编辑推荐

多家知名企业的内训教材：作者先后为可口可乐公司、中国石油、联想集团、统一企业、美的集团、TCL集团、九阳家电、恒安集团、嘉里粮油、大自然木地板、富安娜家纺等国内外500余家企业提供营销培训，本书多次被众多知名企业指定为内部营销培训教材。

上午学下午就能用：开创“理念到动作”营销培训理念，真正把理念落实到动作分解，将抽象的理念化为具体的动作，再把具体的动作归纳成完整的系统模型，让你上午听完下午就能用。

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