影响力(珍藏版)(西奥迪尼经典作品 风靡全球30载) 湖北新华书店 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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美罗伯特·西奥迪尼Robert B. Cialdi 著

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店铺： 湖北新华书店图书专营店

出版社： 浙江人民出版社

ISBN：9787213068904

商品编码：27041089389

包装：平装

出版时间：2015-10-01

图书基本信息
图书名称	影响力(珍藏版)(西奥迪尼经典作品 风靡全球30载)	作者	(美)罗伯特·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)
定价	79.90元	出版社	浙江人民出版社
ISBN	9787213068904	出版日期	2015-10-01
字数		页码
版次	1	装帧	平装
开本	16开	商品重量	0.4Kg

内容简介

本是西奥迪尼的社会心理学典作品，在中，作者从角度者了从他人行背后的六大基本原：互惠、承和一致、社会同、喜好、和稀缺，我解了什么有些人极具服力，而我是容易受。本于商人士以及广大普通者有深的意，教你学会从人士不，帮助你成一个真正他人有影响力的人。

作者简介

（美）伯特西奥迪尼 影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名说服力研究 西奥迪尼先后在北卡来大学以及哥比大学取得博士学位并从事博士后研究工作，在利桑那州立大学教多年，从事社会心理学教学工作，名誉退休教授。 西奥迪尼其生涯来研究影响力，在服、从和判域享有广泛的国声誉。因其在商道德和政策用方面所做的前沿研究，常被称影响力教父。 作工作影响力公司（）的裁，他企从事道德影响力的研究与培，客包括：谷歌、微、思科、德国拜耳、可口可、威等世界强企以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、部门。

目录

第章影响力的武器 物可能会因看到某种色的羽毛而得具有攻性，或是听到某种叫声就自己的天呵有加。物种愚蠢可笑的机械反在人类身上也有，当某一个触特征出，我会不假思索地作出相的反。之所以会，就是因我被以察的影响力武器布了。 什么无人津的西，价格乘以以后，反而被一而空？ 什么房地商在售楼，会先客去看没人会的破房子？ 什么汽商在客掏之后才会建客各种配件？ 2 / 23 互惠原理，我尽量以类似的方式答他人我所做的一切。地，就是他人的某种行，我要以一种类似的行去加以回。如果人家施恩于你，你就以恩情之，而不能不理不睬，更不能以怨德。于是，我身一 有效的影响力武器，就被某些人利用了。 什么精明的政客会普通人都能看出来的愚蠢的水门事件生？ 什么我明明不喜某个人，却他提出的要求无法拒？ 什么超市喜提供免用？ 3 / 63 承和一致原理，一旦作出了一个或采取了某种立，我就会立刻碰到来自内心和外部的力迫使我的言行与它保持一致。在的力之下，我会想法法地以行明自己先前的决定是正确的。 什么像宝洁和通用食品的大公司，常起有征文比，参者无需公司任何品，却有机会得大？ 什么一些二手商在收旧，会故意高估旧的价格？ 4 / 117 社会同原理，在判断何正确，我会根据别人的意行事，尤其是当我在特定情形下判断某一行是否正确。如果看到别人在某种合做某件事，我就会断定做是有道理的。 在遇到急情况，什么才是有效的求救方式？ 什么当自事件广道，道所覆盖地区的自事件反而增多了？ 什么圭那斯城的名教徒会集体自？ 5 / 167 我大多数人是更容易答自己和喜的人所提出的要求，于一点，恐怕不会有人感到吃。令人吃的是，有些我完全不的人却想出了上百种方法利用条的原理，我从他的要求。 什么特百惠公司的家庭聚会能每天的售超万美元？ 在嫌疑犯的程中，什么好警察、坏警察搭档的方法能够奏效？ 什么狂怒的球迷会在比掉以后死和裁判？ 6 / 209 所具有的强大力量会影响我的行，即使是具有独立思考能力的成年人也会了服从的命令作出一些完全失理智的事情来。 什么受正培的理人会毫不犹豫地行来自医生的明明漏洞百出的指示？ 什么行高手是以装作一种行手段？ 7 / 237 机会越少，价似乎就越高的稀缺原理会我行的方方面面造成影响，失去某种西的恐惧似乎要比得同一物品的渴望，更能激人的行力。 什么面一元的版，其价超了面的几百倍？ 什么在拍里，人会不由自主地不停牌？ 青少年反叛的根源在哪里？ / 271 正常情况下，促使我作出从决策的几个常用的信息，都可以引我作出正确的决策，就是什么我在决策繁、机械地使用互惠、言行一致、社会同、喜好、以及稀缺原理的原因。每个原理本身都能够极可靠地提示我，什么候是比不更加有利。但中，大量的、极易造的信息被人利用，他借此引我作出机械的反并从中利，我不得不防。

编辑推荐

西奥迪尼经典作品 风靡全球30载 被引述率高居当今社会心理学之冠《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业必读书”之一《影响力》（经典版）购买链接：product../20924641.html

文摘

序言

《影响力的力量：深刻洞察人类决策的心理学奥秘》 一本让你看透“为什么”的经典之作 在这本令人着迷的著作中，我们将踏上一段深入探究人类行为决策背后强大心理学机制的旅程。这不仅仅是一本关于“如何说服”的书，更是一份揭示我们日常生活中无处不在的影响力如何运作的指南。作者以其精湛的洞察力和丰富的案例，将那些潜藏在营销、谈判、人际交往乃至社会群体中的说服技巧，以一种前所未有的清晰度和深刻度呈现在读者面前。 洞察六种强大的说服武器，揭开“顺从”的秘密 本书的核心，在于作者提炼出的六种“影响力武器”，它们如同隐藏在日常互动中的魔法咒语，能够引导人们做出“顺从”的决定。这些武器并非神秘莫测，而是根植于人类固有的心理倾向，因此屡试不爽。 互惠（Reciprocity）： 我们总是倾向于回报别人对我们的善意。这种强烈的回报心理，使得我们在接受别人的礼物、帮助或让步时，会感到一种难以言喻的亏欠感，从而更愿意答应对方的请求。从陌生人之间的小小恩惠，到商业交易中的赠品策略，互惠原理无处不在，它构建了社会合作的基础，但也可能被不怀好意的人利用。我们将深入探讨互惠的起源，分析它是如何被商家巧妙运用，例如在免费试用、赠送小礼品等营销策略中，如何激发消费者的购买欲望，以及在人际关系中，如何通过一次小小的付出，换取对方更大的回报。 承诺与一致（Commitment and Consistency）： 一旦我们公开做出某个承诺，或者采取了某个行动，我们就会倾向于与这一承诺保持一致。这种一致性的追求，是一种强大的心理驱动力，它使我们能够以更稳定、可预测的方式行动。一旦我们在某个问题上表明立场，或做出某个选择，我们就会尽力去遵守，以避免在他人眼中显得“言行不一”。本书将详尽解析这一原理，从个人层面的小额承诺，到更大范围的公开声明，如何有效地促使人们为了维护自己行为的一致性而继续付出。我们将看到，如何在销售、教育，甚至个人成长中，巧妙地引导人们做出小小的承诺，从而引导他们做出更大的改变。 社会认同（Social Proof）： 当我们不确定如何行动时，我们往往会观察他人的行为，并将此视为正确的参考。我们相信，如果很多人都在做某件事，那么这件事很可能就是对的。这种“大众心理”，在信息爆炸的时代尤为突出，从产品评价、用户推荐，到社会热点事件的传播，社会认同的力量被放大到极致。我们将深入剖析为何“从众”会成为一种强大的力量，探讨在营销中，销量数字、用户证言、明星代言等如何成为强大的社会认同证据。同时，我们会警惕那些利用虚假信息制造社会认同的欺骗手段。 喜好（Liking）： 我们更容易答应自己喜欢的人提出的要求。这种“喜好”原则，涵盖了吸引力、相似性、赞美、熟悉度以及合作等多种因素。当我们喜欢一个人，或者觉得他与我们相似时，我们就更容易对他产生信任，并愿意满足他的请求。本书将揭示，为什么那些外表吸引力强的人更容易获得成功，为什么拥有共同点能够迅速拉近人与人之间的距离，以及赞美和友善是如何成为建立良好关系和促成交易的基石。 权威（Authority）： 我们倾向于服从那些具有权威性的人物或符号。这种对权威的尊重，是人类社会组织结构和秩序形成的重要基础。无论是头衔、制服，还是专家意见，都可能触发我们的顺从反应。本书将探讨，为何一个简单的头衔、一件特定的制服，或者一个看似专业的标识，都能在瞬间改变人们的判断和行为。我们将分析，如何辨别真正的权威，以及如何避免被虚假的权威所误导。 稀缺（Scarcity）： 当某种东西变得稀少时，我们对它的渴望就会随之增加。我们认为，一旦某种机会变得有限，它的价值就会提升，我们也会更加努力地去争取。这种“失去的恐惧”心理，是稀缺原理的核心。本书将深入剖析，为何“限时抢购”、“限量发行”、“最后机会”等营销手段如此有效。我们将看到，稀缺是如何激发人们的紧迫感，促使他们迅速做出购买决定，以及这种心理在其他领域，如人际关系中的应用。 超越理论，实践的智慧 《影响力的力量》的价值，不仅仅在于其对心理学理论的深刻阐述，更在于其强烈的实践指导意义。作者通过大量的真实案例，从餐厅的服务员如何利用小小的额外服务提高小费，到房产销售如何通过“拒绝-退让”策略促成交易，再到推销员如何巧妙地运用“承诺与一致”原则，一步步引导客户完成购买。这些案例生动形象，直观地展现了六种影响力武器在实际生活中的应用。 更重要的是，本书不仅仅是教授读者如何运用这些原则去影响他人，更重要的是，它教会我们如何识别和抵制那些试图操纵我们的“顺从机器”。在信息泛滥、营销手段层出不穷的现代社会，拥有辨别和抵抗不当影响的能力，是每个人都必须掌握的生存技能。本书为你提供了一副“洞察力眼镜”，让你能够看穿那些看似寻常的请求背后隐藏的心理操纵。 为何这本书经久不衰？ 《影响力的力量》之所以能够风靡全球，并历经三十载依然保持其强大的生命力，原因在于它触及了人类最根本的心理机制。这些心理机制并非昙花一现的潮流，而是深植于我们基因中的行为模式。无论是古老的社会，还是现代社会，这些影响力的原理始终有效。 这本书就像一面照妖镜，让我们可以更清晰地认识自己和他人的行为模式。它挑战我们固有的一些观念，促使我们反思自己的决策过程。它提供了一种全新的视角，去理解社会现象，去解读人际互动，去审视商业行为。 本书将为你带来： 深刻的自我认知： 理解自己为何容易被某些说服方式打动，从而增强自我防范意识。 精准的人际沟通： 掌握影响他人决策的有效技巧，在谈判、说服和日常交流中占据主动。 敏锐的商业洞察： 揭示营销和广告背后的心理学原理，成为更聪明的消费者。 全面的社会理解： 洞察社会群体行为的根源，更理性地看待社会现象。 无论你是销售人员、市场营销专家，还是普通的职场人士，亦或是任何希望更好地理解人类行为、提升自身影响力的人，这本《影响力的力量：深刻洞察人类决策的心理学奥秘》都将为你开启一扇通往全新认知的大门。它将颠覆你对“说服”的认知，让你在未来的每一次互动中，都能游刃有余，掌握主动。这是一本值得反复阅读、细细品味，并将所学知识融入生活，从而获得真正改变的经典之作。

评分☆☆☆☆☆

看到“湖北新华书店”这个信息，我立刻感到一种亲切感，仿佛书本就诞生在熟悉的土地上，充满了质朴和可靠的气息。这本书的名字《影响力》，听起来就让我充满了好奇，尤其是在这个信息爆炸、观点林立的时代，理解“影响力”背后的机制，似乎变得尤为重要。我常常在想，为什么有些人能够轻易地赢得他人的信任和支持，而有些人却事倍功半？这本书，带着“西奥迪尼经典作品”的光环，以及“风靡全球30载”的认证，无疑给我指明了一个方向。我希望它不仅仅是枯燥的理论堆砌，而是能够深入浅出地剖析人类的心理，揭示那些影响我们决策和行为的潜在因素。我想象中的这本书，会通过生动有趣的案例，让我们看到这些“影响力”原则是如何在实际生活中发挥作用的，无论是广告营销，还是人际交往，甚至是我们自我说服的过程。我期待它能帮助我更清晰地认识到，自己在不知不觉中是如何被影响的，以及如何运用这些知识，去更好地与他人建立联系，实现共赢。

评分☆☆☆☆☆

“影响力”这个词，在现代社会中扮演着越来越重要的角色。无论是在商业谈判、职场晋升，还是人际交往，掌握有效的影响力都至关重要。当我看到《影响力（珍藏版）（西奥迪尼经典作品 风靡全球30载）》这本书时，我的内心就燃起了强烈的阅读欲望。西奥迪尼的名字本身就代表着权威和深度，而“风靡全球30载”更是证明了其思想的普适性和持久性。我非常期待这本书能够像一本秘籍，揭示那些能够让我们更受欢迎、更被信任、更能说服他人的心理学原理。我希望它不仅仅是理论的阐述，更能提供丰富的实证研究和生动的案例，让我能够清晰地理解这些原则是如何在现实世界中发挥作用的。我希望通过阅读这本书，我能够更深入地理解人性的弱点和驱动力，从而在沟通和互动中，运用恰当的策略，提升自己的说服力和感染力，最终实现个人价值和社会价值的双重提升。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字听起来就很有分量，“影响力（珍藏版）”，加上“西奥迪尼经典作品”，这标签一出来，我就知道这绝对不是一本泛泛之作。我最近正面临一些需要说服别人，或者是在沟通中希望能更有效的朋友，所以这本书简直是雪中送炭。我非常期待能从中学习到一些科学的方法论，而不是凭空想象或者靠运气。读过的朋友都说这本书颠覆了他们对很多日常互动的认知，我希望自己也能经历这样的“顿悟”。特别是“风靡全球30载”这个说法，说明它经历了时间的考验，肯定有其深刻的洞察和经久不衰的价值。我有点好奇，这本书是如何将那些看似微妙的心理学原理，转化为日常生活中可操作的技巧的。我希望它能给我提供一些具体的案例分析，让我能够立刻理解并尝试运用。而且，考虑到它是一个“珍藏版”，包装和印刷质量应该也会不错，摆在书架上也是一种享受。我一直相信，阅读经典作品，就像与历史上最智慧的人对话，这次，我希望西奥迪尼能成为我的“影响力”导师，让我在这个越来越注重沟通和说服的时代，游刃有余。

评分☆☆☆☆☆

“影响力”，这个词语本身就带着一种魔力，让人忍不住想要探究其背后的奥秘。当我在书店看到这本《影响力（珍藏版）》时，我的目光就被吸引住了。封面上“西奥迪尼经典作品”的字样，更是让我对这本书充满了期待，因为我听说过西奥迪尼的大名，他的作品在心理学领域一直享有盛誉。而且，“风靡全球30载”这个标签，足以证明这本书的价值和生命力。我一直认为，理解人性，是沟通的基石，而“影响力”正是与人性息息相关的一个重要课题。我希望这本书能够以一种清晰、系统的方式，为我揭示那些能够有效影响他人的原则和技巧。我期待它能提供一些科学的解释，让我能够理性地分析和理解各种社会现象，而不是仅仅凭感觉。同时，我也希望这本书能够给我一些实用的方法，帮助我在工作和生活中，更自信、更有效地表达自己的观点，赢得他人的认可。我非常渴望通过阅读这本书，提升自己的沟通能力和说服力，成为一个更懂得如何与世界互动的人。

评分☆☆☆☆☆

在我看来，一本真正的好书，不仅仅是文字的堆砌，更是能引发思考，改变认知的启示。《影响力（珍藏版）》这个书名，就已经足够吸引人，它承诺的“西奥迪尼经典作品”和“风靡全球30载”，更是给我打了一剂强心针。我一直对人类心理如何运作，尤其是如何做出决策的过程充满了好奇，而“影响力”恰恰触及了这一点。我希望这本书能够像一个精明的向导，带我深入探索那些隐藏在日常互动背后的心理机制。我期待它能用通俗易懂的语言，结合丰富的案例，让我清晰地理解那些让我们不自觉地做出某些选择的“触发器”。我希望读完这本书，我能具备一种“读心术”般的洞察力，能够更敏锐地捕捉到他人行为背后的意图，从而更好地调整自己的策略，实现更和谐、更有效的人际关系。我深信，掌握了“影响力”的艺术，就是在掌握了与人沟通的精髓。