《新直销员必读全书》 陈企华， 中国纺织出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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陈企华 著

图书标签:

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• 陈企华
• 中国纺织出版社
• 成功学
• 职业规划
• 入门指南

店铺： 北京知画图书专营店

出版社： 中国纺织出版社

ISBN：9787506426725

商品编码：26870812609

包装：平装

出版时间：2004-01-01

基本信息

书名：新直销员必读全书

定价：26.80元

作者：陈企华

出版社：中国纺织出版社

出版日期：2004-01-01

ISBN：9787506426725

字数：250000

页码：417

版次：1

装帧：平装

开本：

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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直销不仅造就了无数企业和行业的辉煌业绩，还造就了无数的高收入人群。近几年来，直销在我国迅速发展起来，并以其非凡的魅力吸引很多喜欢挑战的人员加入。许多人正是看到了直销的光明前景而加入到直销员大军中来的。但对于新直销中来说，他们对直销的了解还不够透彻，还缺乏技巧。

内容提要

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本书是我们奉献给刚成为和即将成为直销员朋友们的一部实用型工具书。本书料性、知识性、实用性和可操作性于一体，全面介绍了新直销员如何才能快速掌握直销知识和各种直销技巧，如何才能快速进入成功直销员的角色，它奉献给新直销员朋友的是一条实实在在的成功之路。

目录

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作者介绍

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文摘

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序言

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揭开直销行业的神秘面纱：通往成功之路的基石 在瞬息万变的商业格局中，直销行业以其独特的模式和巨大的潜力，吸引着无数渴望实现自我价值、追求财务自由的追梦人。然而，对于许多初入此行的新手而言，这个充满机遇的领域往往伴随着迷茫与困惑。如何辨别机会，掌握方法，规避风险，最终在直销的道路上稳步前行，是他们最亟待解答的难题。 《新直销员必读全书》正是为回应这一需求而生。它并非一本简单的成功学励志读物，而是一部系统、详实、接地气的实操指南，旨在为每一位有志于投身直销事业的伙伴提供一份坚实的理论基础和切实可行的行动蓝图。这本书的出发点，是深刻理解新直销员在职业生涯初期所面临的挑战，并以此为核心，层层深入，剥茧抽丝，将复杂的直销运作逻辑化繁为简，呈现给读者。 第一部分：洞悉直销的本质与机遇 在踏入任何一个新领域之前，深刻理解其本质至关重要。本书将带领读者从宏观视角出发，审视直销行业的发展历程、演变趋势及其在现代经济体系中的独特地位。我们将一起探讨直销模式的核心优势，例如低门槛创业、灵活的工作时间、与付出成正比的回报、以及个人成长与团队协作的完美结合。 更重要的是，本书会帮助读者辨析市场上存在的各种商业模式，清晰地勾勒出直销与其他销售形式的区别，让读者在信息爆炸的时代，能够准确地识别出真正具有价值和潜力的直销机会，避免被虚假的承诺和陷阱所迷惑。我们会深入分析优质直销公司的特质，包括其产品竞争力、企业文化、管理团队的专业性、以及其市场营销策略的合规性与创新性。通过掌握这些关键指标，新直销员能够做出明智的选择，为自己的事业奠定坚实的基础。 第二部分：构建坚实的专业基础：产品、营销与合规 了解直销的宏观环境后，接下来的关键是掌握微观操作的核心技能。本书将深入剖析直销事业成功的两大支柱：产品知识与营销技能。 关于产品知识，我们不仅仅停留在介绍产品的功能和特点。更重要的是，我们将引导读者如何深入理解产品的核心价值，如何将其与消费者的实际需求精准对接，如何将产品知识转化为销售的语言。本书将提供一套系统性的方法，帮助直销员建立起对所经营产品的深刻认知，从成分、工艺、效果、用户反馈等多个维度进行全方位的解读，使其能够自信而专业地向客户推荐产品，解答疑虑，并提供个性化的解决方案。 在营销技能方面，本书将涵盖直销从入门到精通的全过程。我们将从最基础的客户开发开始，详细讲解如何有效地拓展人脉，如何通过各种渠道（线上线下）寻找潜在客户，以及如何进行有针对性的沟通和邀约。本书会深入探讨各种销售技巧，例如FAB法则（Features, Advantages, Benefits）、SPIN提问法、异议处理技巧等，并结合大量真实案例，让读者能够触类旁通，融会贯通。 同时，本书也将特别强调合规经营的重要性。直销行业虽然充满机遇，但也需要严格遵守国家法律法规。我们将详细解读与直销相关的法律条文，包括《禁止传销条例》等，帮助新直销员了解哪些行为是合规的，哪些是触碰法律红线的。本书将以案例分析的方式，剖析常见的违规操作及其带来的严重后果，引导读者树立正确的经营理念，从一开始就走在合法合规的道路上，为长远发展保驾护航。 第三部分：精进团队建设与领导力 直销的魅力不仅在于个人销售的成就，更在于能够建立并带领一个充满活力的团队，实现“一人做、众人帮、大家赚”的共赢局面。本书的这一部分，将着重于团队建设与领导力的培养。 我们将深入讲解如何有效地招募和吸引志同道合的伙伴加入你的团队，如何建立清晰的团队愿景和目标，以及如何激发团队成员的内在动力。本书将提供一系列实用的团队管理工具和方法，包括如何进行有效的团队会议、如何进行一对一辅导、如何营造积极的团队氛围、以及如何处理团队内部可能出现的矛盾与挑战。 同时，本书也将引导读者认识到领导力在直销事业中的核心作用。一个优秀的直销领导者，不仅是销售的能手，更是团队的导师、激励者和榜样。我们将探讨领导者的特质，包括诚信、责任感、沟通能力、解决问题的能力、以及持续学习的精神。本书将通过一系列的领导力发展模型和实践建议，帮助新直销员逐步成长为能够带领团队创造卓越业绩的领导者。 第四部分：持续成长与风险规避：心态、学习与长远规划 直销事业的成功并非一蹴而就，它需要持续的努力、不断的学习和良好的心态。本书的最后一部分，将聚焦于持续成长的策略以及风险规避的意识。 我们将探讨在新直销员的成长过程中，心态所扮演的关键角色。成功与失败往往只是一线之隔，良好的心态是支撑我们克服困难、保持积极、最终走向成功的基石。本书将分享如何建立自信、如何应对拒绝、如何保持耐心和毅力，以及如何从每一次经历中汲取养分，不断超越自我。 学习是直销行业永恒的主题。本书将强调持续学习的重要性，并提供多种有效的学习途径，包括参加公司培训、阅读相关书籍、向资深伙伴请教、以及通过网络资源获取信息。我们将指导读者如何建立个性化的学习计划，保持知识和技能的更新，从而在快速变化的市场环境中保持竞争力。 最后，本书将回归到长远规划。成功的直销事业需要清晰的长期愿景和战略规划。我们将引导读者思考自己的职业目标、财务目标以及人生目标，并如何将直销事业与这些目标相结合。本书还会提及一些常见的风险，例如市场波动、政策变化、以及个人财务管理等方面，并提供相应的应对策略，帮助直销员在追求成功的同时，也能稳健地管理风险，实现可持续发展。 《新直销员必读全书》不仅是一本书，更是一段充满启发与指导的旅程。它旨在赋能每一位新直销员，帮助他们以清晰的认知、专业的技能、积极的心态和坚定的信念，开启一段充满希望与成就的直销事业。这本书是你踏入直销行业，迈向成功的可靠伙伴。

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚踏入直销行业的新人，这本书对我来说简直是及时雨。在接触直销之前，我对于这个行业有很多误解，也缺乏系统的学习方法。读完这本书，我才真正明白直销的魅力所在，以及如何以一种积极、专业的方式去面对它。书中关于如何克服心理障碍、如何进行有效的沟通、以及如何构建个人品牌等方面的内容，都给了我极大的启发。尤其是作者在书中分享的一些个人经历和感悟，让我觉得非常真实，也从中获得了许多宝贵的经验。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计非常吸引人，封面色彩搭配大胆而富有活力，字体清晰易读，整体给人一种专业且值得信赖的感觉。在翻开书页的瞬间，纸张的质感也相当不错，光滑却不失韧性，即使反复翻阅也不会轻易损坏。我特别喜欢它在版式设计上的用心，无论是段落之间的留白，还是插图和图表的运用，都显得恰到好处，使得阅读过程流畅而舒适，不会感到拥挤或杂乱。即使是长时间阅读，眼睛也不会觉得疲劳，这对于一本需要大量信息吸收的书籍来说，是非常重要的细节。

评分☆☆☆☆☆

我是在朋友的推荐下了解到这本书的，当时我正处于一个事业的瓶颈期，对未来的方向感到迷茫，所以抱着试一试的心态购入了。这本书的观点和角度非常新颖，它不仅仅是关于销售技巧的堆砌，更深入地探讨了销售背后的人性以及如何建立长期有效的客户关系。作者的语言风格非常接地气，没有太多空洞的理论，而是通过大量生动的案例和实际操作的建议，让读者能够立刻get到重点，并且能够将学到的知识融会贯通到自己的实际工作中。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排非常有条理，从最基础的概念讲解，到进阶的策略分析，再到实操层面的技巧指导，层层递进，逻辑清晰。即使是对直销完全没有了解的新手，也能按照书中的指引一步步学习，不会感到无从下手。作者在每一个章节都设置了思考题或者实践练习，鼓励读者将书本知识转化为实际行动，这一点我非常赞赏。通过这些练习，我能够更好地巩固学习内容，并发现自己在实际操作中可能遇到的问题。

评分☆☆☆☆☆

自从开始阅读《新直销员必读全书》，我的工作状态和心态都发生了显著的改变。我不再害怕与人沟通，而是更加自信地去分享我的产品和理念。书中强调的“服务至上”和“价值创造”的理念，让我明白真正的销售不仅仅是促成交易，更是建立信任和提供帮助。我学会了如何倾听客户的需求，如何提供个性化的解决方案，以及如何将每一次互动都转化为一次增进关系的机会。这本书的价值远远超出了我对一本“工具书”的期待，它更像是一位良师益友，陪伴我走在职业成长的道路上。