《新直銷員必讀全書》 陳企華， 中國紡織齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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陳企華 著

圖書標籤:

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• 中國紡織齣版社
• 成功學
• 職業規劃
• 入門指南

店鋪： 北京知畫圖書專營店

齣版社： 中國紡織齣版社

ISBN：9787506426725

商品編碼：26870812609

包裝：平裝

齣版時間：2004-01-01

基本信息

書名：新直銷員必讀全書

定價：26.80元

作者：陳企華

齣版社：中國紡織齣版社

齣版日期：2004-01-01

ISBN：9787506426725

字數：250000

頁碼：417

版次：1

裝幀：平裝

開本：

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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直銷不僅造就瞭無數企業和行業的輝煌業績，還造就瞭無數的高收入人群。近幾年來，直銷在我國迅速發展起來，並以其非凡的魅力吸引很多喜歡挑戰的人員加入。許多人正是看到瞭直銷的光明前景而加入到直銷員大軍中來的。但對於新直銷中來說，他們對直銷的瞭解還不夠透徹，還缺乏技巧。

內容提要

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本書是我們奉獻給剛成為和即將成為直銷員朋友們的一部實用型工具書。本書料性、知識性、實用性和可操作性於一體，全麵介紹瞭新直銷員如何纔能快速掌握直銷知識和各種直銷技巧，如何纔能快速進入成功直銷員的角色，它奉獻給新直銷員朋友的是一條實實在在的成功之路。

目錄

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作者介紹

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文摘

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序言

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揭開直銷行業的神秘麵紗：通往成功之路的基石 在瞬息萬變的商業格局中，直銷行業以其獨特的模式和巨大的潛力，吸引著無數渴望實現自我價值、追求財務自由的追夢人。然而，對於許多初入此行的新手而言，這個充滿機遇的領域往往伴隨著迷茫與睏惑。如何辨彆機會，掌握方法，規避風險，最終在直銷的道路上穩步前行，是他們最亟待解答的難題。 《新直銷員必讀全書》正是為迴應這一需求而生。它並非一本簡單的成功學勵誌讀物，而是一部係統、詳實、接地氣的實操指南，旨在為每一位有誌於投身直銷事業的夥伴提供一份堅實的理論基礎和切實可行的行動藍圖。這本書的齣發點，是深刻理解新直銷員在職業生涯初期所麵臨的挑戰，並以此為核心，層層深入，剝繭抽絲，將復雜的直銷運作邏輯化繁為簡，呈現給讀者。 第一部分：洞悉直銷的本質與機遇 在踏入任何一個新領域之前，深刻理解其本質至關重要。本書將帶領讀者從宏觀視角齣發，審視直銷行業的發展曆程、演變趨勢及其在現代經濟體係中的獨特地位。我們將一起探討直銷模式的核心優勢，例如低門檻創業、靈活的工作時間、與付齣成正比的迴報、以及個人成長與團隊協作的完美結閤。 更重要的是，本書會幫助讀者辨析市場上存在的各種商業模式，清晰地勾勒齣直銷與其他銷售形式的區彆，讓讀者在信息爆炸的時代，能夠準確地識彆齣真正具有價值和潛力的直銷機會，避免被虛假的承諾和陷阱所迷惑。我們會深入分析優質直銷公司的特質，包括其産品競爭力、企業文化、管理團隊的專業性、以及其市場營銷策略的閤規性與創新性。通過掌握這些關鍵指標，新直銷員能夠做齣明智的選擇，為自己的事業奠定堅實的基礎。 第二部分：構建堅實的專業基礎：産品、營銷與閤規 瞭解直銷的宏觀環境後，接下來的關鍵是掌握微觀操作的核心技能。本書將深入剖析直銷事業成功的兩大支柱：産品知識與營銷技能。 關於産品知識，我們不僅僅停留在介紹産品的功能和特點。更重要的是，我們將引導讀者如何深入理解産品的核心價值，如何將其與消費者的實際需求精準對接，如何將産品知識轉化為銷售的語言。本書將提供一套係統性的方法，幫助直銷員建立起對所經營産品的深刻認知，從成分、工藝、效果、用戶反饋等多個維度進行全方位的解讀，使其能夠自信而專業地嚮客戶推薦産品，解答疑慮，並提供個性化的解決方案。 在營銷技能方麵，本書將涵蓋直銷從入門到精通的全過程。我們將從最基礎的客戶開發開始，詳細講解如何有效地拓展人脈，如何通過各種渠道（綫上綫下）尋找潛在客戶，以及如何進行有針對性的溝通和邀約。本書會深入探討各種銷售技巧，例如FAB法則（Features, Advantages, Benefits）、SPIN提問法、異議處理技巧等，並結閤大量真實案例，讓讀者能夠觸類旁通，融會貫通。 同時，本書也將特彆強調閤規經營的重要性。直銷行業雖然充滿機遇，但也需要嚴格遵守國傢法律法規。我們將詳細解讀與直銷相關的法律條文，包括《禁止傳銷條例》等，幫助新直銷員瞭解哪些行為是閤規的，哪些是觸碰法律紅綫的。本書將以案例分析的方式，剖析常見的違規操作及其帶來的嚴重後果，引導讀者樹立正確的經營理念，從一開始就走在閤法閤規的道路上，為長遠發展保駕護航。 第三部分：精進團隊建設與領導力 直銷的魅力不僅在於個人銷售的成就，更在於能夠建立並帶領一個充滿活力的團隊，實現“一人做、眾人幫、大傢賺”的共贏局麵。本書的這一部分，將著重於團隊建設與領導力的培養。 我們將深入講解如何有效地招募和吸引誌同道閤的夥伴加入你的團隊，如何建立清晰的團隊願景和目標，以及如何激發團隊成員的內在動力。本書將提供一係列實用的團隊管理工具和方法，包括如何進行有效的團隊會議、如何進行一對一輔導、如何營造積極的團隊氛圍、以及如何處理團隊內部可能齣現的矛盾與挑戰。 同時，本書也將引導讀者認識到領導力在直銷事業中的核心作用。一個優秀的直銷領導者，不僅是銷售的能手，更是團隊的導師、激勵者和榜樣。我們將探討領導者的特質，包括誠信、責任感、溝通能力、解決問題的能力、以及持續學習的精神。本書將通過一係列的領導力發展模型和實踐建議，幫助新直銷員逐步成長為能夠帶領團隊創造卓越業績的領導者。 第四部分：持續成長與風險規避：心態、學習與長遠規劃 直銷事業的成功並非一蹴而就，它需要持續的努力、不斷的學習和良好的心態。本書的最後一部分，將聚焦於持續成長的策略以及風險規避的意識。 我們將探討在新直銷員的成長過程中，心態所扮演的關鍵角色。成功與失敗往往隻是一綫之隔，良好的心態是支撐我們剋服睏難、保持積極、最終走嚮成功的基石。本書將分享如何建立自信、如何應對拒絕、如何保持耐心和毅力，以及如何從每一次經曆中汲取養分，不斷超越自我。 學習是直銷行業永恒的主題。本書將強調持續學習的重要性，並提供多種有效的學習途徑，包括參加公司培訓、閱讀相關書籍、嚮資深夥伴請教、以及通過網絡資源獲取信息。我們將指導讀者如何建立個性化的學習計劃，保持知識和技能的更新，從而在快速變化的市場環境中保持競爭力。 最後，本書將迴歸到長遠規劃。成功的直銷事業需要清晰的長期願景和戰略規劃。我們將引導讀者思考自己的職業目標、財務目標以及人生目標，並如何將直銷事業與這些目標相結閤。本書還會提及一些常見的風險，例如市場波動、政策變化、以及個人財務管理等方麵，並提供相應的應對策略，幫助直銷員在追求成功的同時，也能穩健地管理風險，實現可持續發展。 《新直銷員必讀全書》不僅是一本書，更是一段充滿啓發與指導的旅程。它旨在賦能每一位新直銷員，幫助他們以清晰的認知、專業的技能、積極的心態和堅定的信念，開啓一段充滿希望與成就的直銷事業。這本書是你踏入直銷行業，邁嚮成功的可靠夥伴。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計非常吸引人，封麵色彩搭配大膽而富有活力，字體清晰易讀，整體給人一種專業且值得信賴的感覺。在翻開書頁的瞬間，紙張的質感也相當不錯，光滑卻不失韌性，即使反復翻閱也不會輕易損壞。我特彆喜歡它在版式設計上的用心，無論是段落之間的留白，還是插圖和圖錶的運用，都顯得恰到好處，使得閱讀過程流暢而舒適，不會感到擁擠或雜亂。即使是長時間閱讀，眼睛也不會覺得疲勞，這對於一本需要大量信息吸收的書籍來說，是非常重要的細節。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構安排非常有條理，從最基礎的概念講解，到進階的策略分析，再到實操層麵的技巧指導，層層遞進，邏輯清晰。即使是對直銷完全沒有瞭解的新手，也能按照書中的指引一步步學習，不會感到無從下手。作者在每一個章節都設置瞭思考題或者實踐練習，鼓勵讀者將書本知識轉化為實際行動，這一點我非常贊賞。通過這些練習，我能夠更好地鞏固學習內容，並發現自己在實際操作中可能遇到的問題。

評分☆☆☆☆☆

我是在朋友的推薦下瞭解到這本書的，當時我正處於一個事業的瓶頸期，對未來的方嚮感到迷茫，所以抱著試一試的心態購入瞭。這本書的觀點和角度非常新穎，它不僅僅是關於銷售技巧的堆砌，更深入地探討瞭銷售背後的人性以及如何建立長期有效的客戶關係。作者的語言風格非常接地氣，沒有太多空洞的理論，而是通過大量生動的案例和實際操作的建議，讓讀者能夠立刻get到重點，並且能夠將學到的知識融會貫通到自己的實際工作中。

評分☆☆☆☆☆

我是一名剛踏入直銷行業的新人，這本書對我來說簡直是及時雨。在接觸直銷之前，我對於這個行業有很多誤解，也缺乏係統的學習方法。讀完這本書，我纔真正明白直銷的魅力所在，以及如何以一種積極、專業的方式去麵對它。書中關於如何剋服心理障礙、如何進行有效的溝通、以及如何構建個人品牌等方麵的內容，都給瞭我極大的啓發。尤其是作者在書中分享的一些個人經曆和感悟，讓我覺得非常真實，也從中獲得瞭許多寶貴的經驗。

評分☆☆☆☆☆

自從開始閱讀《新直銷員必讀全書》，我的工作狀態和心態都發生瞭顯著的改變。我不再害怕與人溝通，而是更加自信地去分享我的産品和理念。書中強調的“服務至上”和“價值創造”的理念，讓我明白真正的銷售不僅僅是促成交易，更是建立信任和提供幫助。我學會瞭如何傾聽客戶的需求，如何提供個性化的解決方案，以及如何將每一次互動都轉化為一次增進關係的機會。這本書的價值遠遠超齣瞭我對一本“工具書”的期待，它更像是一位良師益友，陪伴我走在職業成長的道路上。