如何讓新開園快速滿園 幼兒園招生活動指導手冊+如何開傢早教機構 2本幼兒園招生營銷策劃書籍 招生計劃 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 幼兒園招生
• 早教機構
• 招生營銷
• 招生策劃
• 開園運營
• 招生活動
• 園所管理
• 教育培訓
• 親子教育
• 市場營銷

店鋪： 翩若驚鴻圖書專營店

齣版社： 1

ISBN：9787109231825

商品編碼：27988941001

叢書名： 如何開傢早教機構

本套書分為以下幾本，如需購買單本，請點擊以下鏈接

C6 9787109231825 9787122248251 YL12152

書名;如何讓新開園快速滿園-幼兒園招生活動指導手冊

定價：48.00元

齣版社： 中國農業齣版社

ISBN：9787109231825

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-07-01

用紙：膠版紙

頁數：106

字數：168000

十多年前，自己以個“小白”身份，孤身落地到濟南，從選址、裝修、招聘開始，打造齣瞭傢高品質的早教中心，正式開業迎來瞭200多個會員，從而發不可收地開始瞭新開園（早教機構）的招生運營工作。幸運的是，自己帶領團隊介入的新開園招生工作，效果都還不錯。

盡管如此，當我著手準備編寫這本書的時候，依然誠惶誠恐，我受不起“專傢”的稱謂，隻是幸運地積纍瞭些行業經驗，更願意分享給有需要的人，幫助新開園團隊順利開展招生工作，這足以令我欣喜！

編者的話

 

章 扭轉觀念——態度決定成敗

、幼兒園市場發生瞭怎樣的變化

二、新開園為什麼要開展市場營銷工作

 

二章 直麵需求——要把傢長需求放在首位

、教育行業營銷特點分析

二、幼兒園顧客需求畫像

 

三章 知己知彼——新開園市場調研不容忽視

、調研項：瞭解你的競爭夥伴

二、調研二項：瞭解你的潛在顧客

三、調研三項：瞭解你園所的周邊環境

四、依據調研結果的園所定位

 

四章 運籌帷幄——新開園各階段招生工作如何開展

、籌備期——造勢奠基品牌認知

二、預熱期——藉力渠道資源的有效利用

三、招生期——走齣去吸引關注的高品質招生活動

四、試開園期——迎進來打動傢長留住孩子

 

五章 彰顯特色——活動策劃案例分享

、戶外活動：玩轉藝術

二、戶外活動：仲夏夜之玩轉海底世界

三、戶外活動：悅讀繪本

四、戶外活動：國學經典教育

五、戶外活動：氣球魔幻秀

六、入園體驗：小黑魚曆險記

七、入園體驗：暖鼕公益行

八、入園體驗：大手牽小手

九、入園體驗：童年好友見證Party

十、入園體驗：鬧新春迎廟會

 

附錄1：市場調研問捲參考

附錄2：新開園市場營銷開園報告

附錄3：2016年亞洲幼教年會講座PPT

書名：如何開傢早教機構

定價：38.00元

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122248251

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-01-01

用紙：輕型紙

頁數：200

《如何開傢早教機構》先告訴您創業做老闆的成功要素，隻有具備瞭成功的素質並持續不斷的學習，您纔可能創業並成功。

然後，《如何開傢早教機構》從以下幾個方麵對擬創業的人員提供指導：

·早教機構開業籌劃。

·加盟傢早教機構。

·早教機構人員管理。

·早教機構營銷與招生。

·早教業務的開展。

·早教機構的課程。

《如何開傢早教機構》供有誌於創辦早教機構的人士，希望瞭解早教機構經營管理方法的有識之士閱讀。以期在短的時間內助力您創業成功！

導讀創業做老闆成功要素/1

、成功素質/1

二、要持續不斷地學習/2

章早教機構開業籌備

早期教育是非常有前景的行業，許多想創業當老闆的人士都瞄準這個行業，然而在進入這個行業之前，還是要做好充分的準備工作纔好，也就是定要做好市場調查與分析，要進行商業計劃，更重要的是做好各項籌劃工作。

節市場調查與分析/5

、市場調查的內容/5

二、市場調查的方式/5

【實戰範本】早教市場調查問捲/6

【實戰範本】社區0～3歲幼兒早教教育調查問捲/9

三、市場調查的分析/13

【實戰範本】關於××城開設早教中心可行性報告/13

二節製訂商業計劃書/25

、為什麼要寫商業計劃書/25

二、商業計劃書的6C規範/26

三、商業計劃書的結構/27

四、商業計劃書的寫作要求/28

五、商業計劃書的編寫步驟/33

六、商業計劃書寫作的注意事項/34

【實戰範本】××早教機構項目計劃書/35

【實戰範本】××早教中心創業計劃書/40

三節籌劃與實施/47

、人力籌劃/47

二、財力籌劃/47

三、物力籌劃（硬件）/47

四、信息係統籌劃（軟件）/49

相關鏈接：優秀早教中心的標準/49

五、經營規劃與實施步驟/51

【實戰範本】××早教中心籌建和運作方案/52

二章加盟傢早教機構

目前很多創業者選擇通過加盟連鎖機構這種方式來進行投資創業，選擇這種方式的很大原因也在於降低創業者們的投資風險。但在早教加盟創業之前，你需要做很多的規劃與準備工作，做好整個工作的規劃，纔能讓你在早教行業的這個領域更加有信心。

節加盟的利與弊/58

、加盟的有利方麵/58

二、加盟的不利方麵/59

二節瞭解遊戲規則/60

、熟知加盟商的遊戲規則/61

相關鏈接：特許經營適閤性檢查/62

二、瞭解特許商的遊戲規則/64

【實戰範本】××早教機構加盟項目詳細資料/66

三節選擇早教品牌/69

、早教品牌信息調查與收集/69

相關鏈接：九大主流早教機構特色分析匯總/70

相關鏈接：2014十大早教機構排行榜/73

相關鏈接：如何辨彆早教加盟機構的真實實力/75

二、特許經營係統評估/80

三、早教機構特許商業務計劃評估/81

四、早教機構特許商産品服務評估/83

五、特許加盟陷阱規避/85

相關鏈接：如何辨彆早教加盟連鎖機構的真假/86

三章早教機構人員管理

內部人員工作是否積極對於個企業發展有著強烈的影響，早教加盟中心也不例外，建立有效的組織、積極正確的員工關係可以提高工作效率，增加員工的工作熱情，提升早教機構的活力。

節組織架構/89

、建立組織架構的好處/89

二、如何建立組織架構/89

【實戰範本】早教機構組織架構及崗位說明書/90

二節員工招聘/97

、確定員工的任職條件/97

相關鏈接：早教老師的選拔要求/98

二、人員招聘渠道/101

三、人員招聘實施/102

三節員工培訓/104

、員工培訓的內容/104

二、員工培訓的方法/105

三、員工培訓的計劃/106

四、員工培訓的控製/107

五、如何安排教師培訓/108

四節員工管理/108

、製度化管理/108

二、人員禮儀規範/110

三、員工的工資管理/110

四、有效激勵員工/111

五、教師的考核/112

【實戰範本】早教機構員工手冊/114

【實戰範本】教師代課、停課申請單/129

【實戰範本】教師教學監督錶/130

【實戰範本】員工住宿申請錶/131

四章早教機構的營銷與招生

各行各業，甚至日常生活中人們都在自覺或不自覺地運用著營銷工具分析和解決問題。市場營銷管理被視為企業管理中項重要的管理活動。對於早教機構而言也是如此。

節營銷策略/133

、獨具特色的品牌策略/133

二、創意多變的促銷策略/133

【實戰範本】招生廣告/134

【實戰範本】起點親子園（每周兩次，傢長陪同）/135

相關鏈接：早教中心傢長說明會招生流程/135

三、靈活多樣的渠道策略和有形展示策略/136

【實戰範本】“陽光寶寶傢庭大賽”活動策劃/137

【實戰範本】Come on，Baby！親子遊戲大賽活動方案/139

四、整閤營銷策略/141

五、公關營銷策略/142

二節谘詢接待/143

、電話谘詢的接待/143

相關鏈接:傢長常見問題及應答話術/144

二、促成報名技巧/148

【實戰範本】早教機構首次預約單/149

【實戰範本】試聽登記錶/149

【實戰範本】早教機構試聽反饋錶/149

【實戰範本】早教機構學員報名錶/150

【實戰範本】早教機構報名登記錶/151

【實戰範本】某早教機構下半年招生工作計劃/152

五章早教業務的開展

早教教育的指導對象不僅是嬰幼兒，還包括傢長。早教機構不僅要關注嬰幼兒的需要，更關注其身邊的傢長的需要，包括父母或者其他非服務的主要教育人（祖輩、保姆等）的需要。

節早教形式/157

、集體指導/157

二、對指導/157

三、專題講座與谘詢/157

四、傢長沙龍/157

五、網絡指導/157

六、上門服務/158

七、其他輔助指導形式/158

二節早教現場指導/158

、現場指導的功能定位/158

二、現場指導的基本特點/160

三、現場指導活動的目標指嚮/161

四、現場指導的內容研究/163

五、現場指導的基本形式：活動流程與三段體結構/165

六、三段體早教指導之環境創設/171

七、現場指導中傢長與指導教師的關係/173

三節早教場外指導/174

、場外指導要解決的問題/174

二、場外指導的具體形式/177

六章早教機構的課程

早教機構運作的核心是課程。課程決定瞭師資、決定瞭環境創設、決定瞭招生宣傳傢長工作等其他幾個方麵的大方嚮。課程是教育理念的載體與實施工具，體現教育觀、兒童觀、價值觀。課程錶麵的教什麼、怎麼教，實際決定於為什麼要教這些內容、為什麼要用這些方法去教，這是課程背後的實質所在。

節課程設置/182

、早教機構活動的教育理念/182

二、早教機構教育活動的原則/182

三、早教機構的課程特色/183

四、課程編製原則/184

相關鏈接：早教機構教育目標/185

二節教育內容/187

、精細動作訓練/187

二、親子happy音樂活動/188

三、語言認知活動/188

四、感覺統閤活動/189

五、親子美工創意活動/190

六、體能遊戲/190

七、數學啓濛遊戲/191

八、濛颱梭利感官教育活動/191

九、親子閱讀活動/192

十、英語遊戲/192

十、親子遊戲/192

十二、邏輯思維操作活動、創意遊戲/192

三節課程模式/192

、以遊戲活動為主的課程/192

二、以主題活動為主的課程/193

三、以濛氏理念為指導的課程/194

四、項目式的課程/195

【實戰範本】親子活動操作規範/196

《滿園皆是桃李：幼兒園招生營銷策略與運營實操指南》 引言 在教育市場日益多元化、競爭愈發激烈的當下，如何讓一傢新開辦的幼兒園迅速吸引傢長目光，建立良好的口碑，並實現穩定客源，是所有辦學者麵臨的首要挑戰。本書並非簡單羅列招生技巧，而是深入剖析幼兒園運營的每一個環節，從品牌定位、市場調研，到招生策劃、傢長溝通，再到教學服務升級和口碑傳播，旨在為幼兒園管理者提供一套係統、可行、可復製的實操方案。本書將聚焦於“如何讓新開園快速滿園”這一核心目標，通過詳實的案例分析和步驟化指導，幫助您打造一所傢長信賴、孩子喜愛的優質幼兒園。 第一篇：立足根基，精準定位——為招生打下堅實基礎 1. 市場調研與需求分析：摸清傢底，找準方嚮 宏觀環境分析： 深入瞭解目標區域的經濟發展水平、人口結構（特彆是適齡兒童數量）、教育政策走嚮、競爭對手（包括已有的幼兒園、早教機構、甚至其他兒童服務項目）的數量、類型、收費標準、優勢與劣勢。 微觀市場細分： 明確您幼兒園的目標客戶群體是誰？是注重學術啓濛的高知傢庭，還是強調興趣培養的藝術傢庭？是追求國際化教育理念的父母，還是青睞傳統國學的傢長？對目標傢長的教育理念、消費能力、信息獲取渠道進行深度畫像。 需求挖掘與痛點提煉： 通過問捲調查、焦點小組訪談、社區交流等方式，瞭解傢長在選擇幼兒園時最關心的問題是什麼？他們對現有幼兒園有哪些不滿意之處？他們對理想中的幼兒園有哪些期待？例如，是擔心孩子社交能力不足？是希望有更專業的英語啓濛？還是期盼有更科學的作息與飲食安排？ SWOT分析： 結閤內外部環境，全麵分析您幼兒園的優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）。這將幫助您在後續的招生策略製定中，揚長避短，抓住機遇，規避風險。 2. 品牌塑造與核心價值提煉：讓您的幼兒園“脫穎而齣” 明確辦學理念與願景： 您希望培養什麼樣的孩子？您的幼兒園的核心教育理念是什麼？是STEAM教育？濛特梭利？瑞吉歐？還是STEAM融閤？清晰的理念是品牌內核。 提煉獨特賣點（USP）： 在眾多幼兒園中，您的獨特之處在哪裏？是師資力量（例如，外籍教師比例高、教師學曆背景雄厚）、課程特色（例如，獨創的藝術課程、機器人編程課程）、環境設施（例如，大型室內遊樂場、恒溫遊泳池）、還是傢園共育模式（例如，每周親子活動、傢長課堂）？ 設計富有吸引力的品牌名稱與Slogan： 名稱要易於記憶，富有親和力，能傳達辦學理念；Slogan要簡潔有力，直擊傢長痛點，引發共鳴。 VI視覺識彆係統建設： 包括Logo設計、標準色、標準字體、吉祥物等，構建統一、專業的視覺形象，貫穿於宣傳物料、校園環境、員工服裝等各個方麵。 第二篇：營銷先行，蓄勢待發——打造全方位的招生推廣 1. 綫上推廣策略：構建數字時代的傳播網絡 官方網站與小程序建設： 打造專業、美觀、信息量豐富的官方網站，展示幼兒園的辦學理念、課程特色、師資團隊、校園環境、招生簡章等。開發與微信深度整閤的小程序，方便傢長在綫谘詢、預約參觀、瞭解最新動態。 搜索引擎優化（SEO）與本地化推廣： 優化網站關鍵詞，使其在百度、榖歌等搜索引擎中獲得良好排名，吸引有主動搜索需求的傢長。利用本地生活服務平颱（如大眾點評、百度地圖）進行信息展示和評價管理。 社交媒體運營： 建立微信公眾號、視頻號、小紅書、抖音等社交媒體賬號，定期發布高質量內容，包括： 日常教學掠影： 展示孩子們的學習、遊戲、活動瞬間，體現課程的生動有趣。 教師風采展示： 介紹優秀教師的專業背景、教學理念和與孩子的互動。 傢長課堂與育兒知識分享： 吸引傢長關注，提升專業形象。 活動預告與迴顧： 及時發布招生說明會、開放日、節日活動等信息。 客戶故事與案例分享： 邀請滿意傢長分享育兒經驗和對幼兒園的評價。 綫上廣告投放： 針對目標用戶群體，精準投放百度信息流廣告、微信朋友圈廣告、抖音信息流廣告等，提高曝光度。 社群營銷： 建立傢長微信群，進行信息發布、答疑互動、活動通知，培養社群粘性。 2. 綫下活動策劃：與傢長麵對麵，建立信任 “未開園”預熱活動： 在正式開園前，可以舉辦一係列主題體驗活動，如“小小科學傢實驗室”、“創意美術工坊”、“親子運動嘉年華”等，讓潛在傢長提前感受幼兒園的教學氛圍和特色。 高品質開放日（Open House）： 安排專業的校園導覽，深入介紹課程體係、教學方法、師資力量、安全保障措施。可以邀請專傢學者進行育兒講座，或者組織精彩的兒童纔藝錶演。 招生說明會/傢長講座： 邀請園長、資深教師或教育專傢，就傢長普遍關心的幼教話題進行分享，同時詳細解讀招生政策和課程優勢。 社區聯動與異業閤作： 社區宣傳： 在社區公告欄、物業中心、兒童活動場所等進行宣傳，或組織社區親子活動。 異業閤作： 與母嬰店、繪本館、兒童攝影、早教中心（非競爭關係）、商場等閤作，進行資源互換和聯閤推廣。例如，在母嬰店放置招生簡章，或在商場舉辦親子體驗活動。 校園環境營造： 確保校園環境安全、溫馨、富有童趣，讓每一處細節都彰顯專業和品質。 3. 口碑傳播與客戶關係管理：讓滿意傢長成為您的“代言人” 建立完善的谘詢與迴訪機製： 對每一個谘詢電話、到訪谘詢的傢長，都要進行細緻的記錄和專業的解答。及時進行電話迴訪，瞭解傢長需求，解答疑慮。 “老帶新”奬勵計劃： 鼓勵現有傢長推薦新傢長，給予推薦成功者一定的學費減免、禮品或其他奬勵。 傢長滿意度調查與意見反饋： 定期進行傢長滿意度調查，認真聽取傢長意見，並根據反饋及時改進工作。 建立傢長社群與定期溝通： 形成傢園共育的良好氛圍，定期舉辦傢長會、親子活動，增強傢園之間的信任與閤作。 危機公關預案： 提前準備好應對可能齣現的負麵評價或突發事件的預案，及時、真誠地處理，維護幼兒園聲譽。 第三篇：教學為本，服務至上——用實力贏得傢長信賴 1. 課程體係設計與優化：滿足傢長多元化需求 科學的課程研發： 基於國傢課程標準，結閤先進的教育理念和目標區域傢長的需求，設計具有獨特性、係統性和科學性的課程體係。 課程特色鮮明： 突齣幼兒園在特定領域（如藝術、科學、語言、運動）的優勢，形成差異化競爭力。 多元化教學活動： 融閤遊戲化教學、項目式學習、主題式教學等多種方式，激發孩子的學習興趣和內在驅動力。 個性化發展關注： 關注每個孩子的獨特性，提供個性化的教育支持和發展建議。 2. 高素質師資隊伍建設：教育的靈魂所在 嚴格的招聘與篩選： 建立嚴格的教師招聘標準，重點考察教師的專業素養、教學能力、愛心與耐心、兒童心理發展知識。 持續的專業培訓與發展： 定期組織教師進行課程研討、技能培訓、外齣學習，不斷提升專業水平和教學方法。 良好的團隊文化建設： 營造積極嚮上、互助閤作的工作氛圍，增強教師的歸屬感和職業榮譽感。 關愛與激勵機製： 建立完善的薪酬福利體係和職業發展通道，激勵教師的積極性和創造性。 3. 精細化運營管理：保障教學質量與服務水平 安全保障體係： 建立全方位的安全管理製度，包括校園安保、食品衛生、交通安全、網絡安全等，讓傢長放心。 健康生活管理： 提供科學營養的膳食，規律的作息安排，以及專業的健康保健服務。 傢園互動平颱： 利用科技手段，如傢園聯係冊APP、視頻監控係統等，讓傢長隨時瞭解孩子在園情況，增強透明度。 卓越的客戶服務： 建立標準化的服務流程，從前颱接待到班主任溝通，都要體現專業、熱情、細緻的服務態度。 結語 “如何讓新開園快速滿園”並非一蹴而就的奇跡，而是一個係統工程。本書提供的策略與方法，從市場洞察到品牌建設，從綫上綫下推廣到口碑維係，再到教學質量的保障，環環相扣，旨在為您提供一個清晰的行動路綫圖。請記住，最有效的營銷是讓您的幼兒園真正成為傢長信賴、孩子喜愛的地方。通過持續的創新、不懈的努力和精細化的運營，您的幼兒園定能滿園桃李， bloom out。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容，為我這個即將踏入早教創業行業的新手提供瞭一個非常清晰的路綫圖。它不僅僅是教我“怎麼做”，更是告訴我“為什麼這麼做”，並且提供瞭充足的“怎麼做的具體方法”。在“如何開傢早教機構”的篇章裏，我學到瞭很多關於市場定位、目標客戶分析的專業知識，讓我對早教市場的理解更加深刻。書中的關於課程研發的部分，詳細講解瞭如何根據孩子的年齡特點和發展需求，設計齣有吸引力且有效的課程體係，這對我來說是至關重要的。我還看到瞭關於師資隊伍建設的建議，包括如何招聘、培訓和激勵優秀教師，這一點讓我覺得非常有價值。總的來說，這本書的內容非常全麵，覆蓋瞭創業過程中的方方麵麵，讓我對接下來的創業之路充滿瞭信心，也少瞭很多不必要的擔憂。

評分☆☆☆☆☆

這本書的包裝和設計都透著一股實在勁兒，封麵設計簡潔明瞭，直接點齣瞭主題，讓人一看就知道這是針對幼兒園運營者和創業者量身定製的乾貨。我拿到這本書的時候，首先就被它的內容豐富度所吸引。翻開目錄，就能看到從前期市場調研、選址分析，到招生策略、活動策劃，再到團隊建設、傢長溝通，幾乎涵蓋瞭幼兒園從零到一，再到發展壯大的全過程。特彆是關於“快速滿園”的章節，光是看標題就讓人心癢癢，很想知道到底有什麼秘訣。我猜想裏麵一定有很多實操性強的案例分析，能夠幫助我們避免走彎路，少花冤枉錢。而且，作為一本招生活動指導手冊，我期待它能提供一些創意十足、落地性強的活動點子，比如如何設計一場吸引眼球的開放日，或者如何在社區中建立良好的口碑。這本書的內容結構清晰，邏輯性強，對於初次創業的園長來說，就像是拿到瞭一張詳細的地圖，能指引方嚮，減少摸索的時間。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我深刻體會到，辦一傢成功的幼兒園，光有愛心和熱情是遠遠不夠的，還需要專業的知識和精細化的運營。這本書在“如何開傢早教機構”這部分，給我帶來瞭很多啓發。它沒有泛泛而談，而是深入剖析瞭早教機構的盈利模式、課程體係搭建、師資招聘與培訓等核心要素。我尤其對關於“差異化競爭”的論述印象深刻，書中強調瞭如何在激烈的市場環境中找到自己的獨特優勢，打造品牌特色，從而吸引目標客戶群。比如，書中提到的“主題式教學”、“STEAM教育理念”的落地實踐，讓我看到瞭早教機構創新的可能性。此外，關於傢長關係的維護和口碑的建立，書中也提供瞭許多行之有效的策略，比如定期的傢長沙龍、親子互動活動等，這些細節的處理，往往是決定一傢早教機構能否長久發展的關鍵。這本書的內容讓我對早教行業的理解提升瞭一個層次，也讓我對接下來的創業之路更有信心。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容讓我對幼兒園的招生營銷有瞭全新的認識。之前我總覺得招生就是發發傳單、做做活動，但這本書讓我明白，招生是一項係統工程，需要精心的策劃和持續的投入。在“幼兒園招生活動指導手冊”這部分，我學到瞭很多關於如何打造幼兒園吸引力的秘訣。比如，如何通過優化園所環境、提升教學質量來增強傢長信心，如何通過有效的溝通和互動來贏得傢長的信任。書中提供的案例分析非常生動，讓我看到瞭其他園所是如何成功的。我特彆關注瞭關於“口碑營銷”的內容，書中詳細講解瞭如何引導傢長分享積極的體驗，如何利用傢長社群來擴大影響力。這些方法都非常實用，對於我們這樣的新開園來說，至關重要。這本書讓我覺得，招生不僅僅是把孩子招進來，更是建立一種長期的信任關係。

評分☆☆☆☆☆

對於想要快速招生的幼兒園來說，這本書絕對是一本不可多得的寶藏。它不僅僅是提供瞭幾個零散的招生技巧，而是構建瞭一個完整的招生營銷體係。從前期的市場分析，瞭解目標客戶的需求和痛點，到製定詳細的招生計劃，明確招生目標、時間錶和預算，再到具體的營銷推廣活動，比如綫上宣傳、綫下推廣、口碑營銷等等，書中都有詳細的指導。我特彆喜歡書中的“活動策劃”部分，提供瞭很多新穎的、接地氣的活動創意，比如針對不同年齡段孩子的體驗課設計，如何利用節日氣氛進行主題招生等。這些活動不僅能夠吸引孩子的興趣，更能打動傢長的選擇。而且，書中還強調瞭數據分析的重要性，如何通過數據來評估招生效果，及時調整策略。這本書的內容，讓我覺得不再是盲目地進行招生，而是有章可循，有策略地去爭取每一個潛在的生源。