母婴·中国：互联网浪潮下的实体逆袭 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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包亚婷 著

图书标签:

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• 中国经济
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• 新零售
• 市场营销
• 商业模式

店铺： 津冀腾飞图书专营店

出版社： 中国经济出版社

ISBN：9787513651615

商品编码：28653669417

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-04-30

用纸：胶版纸

页数：253

正文语种：中文

内容简介

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 在《母婴·中国——互联网浪潮下的实体逆袭》一书中，作者坚守媒体人的底线和良知，坚持行业媒体的内容原创和尊重事实，真实地展现了母婴行业人士的风采和事迹，并多角度地介绍了母婴行业的实体经营之道。书中人物虽不是国际巨头，也未入世界一线，但都在自己的领域中有情怀、有原则地做出了务实的创举，为行业健康发展做出了突出的贡献。

作者简介

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包亚婷

母婴前沿新媒体创始人

8年互联网公司品牌管理实操经验，深谙品牌营销之道

3年媒体创业及从业经历，对媒体实操运营和深度内容撰写有独到见解

章节目录

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国产乳粉重振雄风

·红星郑俊怀：当红星奶粉遇到郑俊怀这个“倔老头”/ 002

·南山奶粉：国粉复兴，缺的就是这种剥皮剔骨式的重生 / 012

·三元奶粉：扛起国粉崛起大旗，国民奶粉实力担当 / 021

·汇滋力沙漠有机奶：国货奶崛起时，就看今朝 / 030

·杨立新：惜别御宝，向天再借10年创羴牧羊奶传奇 / 042

·和氏：从“羊文化”到“家文化”，这里80%员工任职8年以上 / 051

服务创新正当其时

·析客房明：一切不以母婴门店利益为前提的合作都是“耍流氓” / 060

·绿康宝宝李利展：小儿推拿是一项暖心事业 / 068

·母婴天下李湘菊：在母婴事业里寻找慧根，*了信任别无他法 / 078

·聚创科技邓彬：以佛悟商，以商度人 / 086

·婴语视角斯恩林：这辈子只做母婴这一件事 / 095

·育博集团余世杰：用8年磨砺来悟商，再花10年时间聚人立业 / 106

纸尿裤的生态江湖

·爸爸的选择王胜地：做一只追求梦想的不死鸟 / 118

·大黄鸭纸尿裤：原来每个人的童年都住着一只大黄鸭 / 124

·母婴哲学派李建：身体和灵魂必须同步 / 134

·桓华国际徐英红：中国宝宝就该用中国人生产的纸尿裤 / 140

连锁渠道匍匐前行

·阿拉小优李茂银：“互联网+”是实体经济的回归 / 150

·爸爸爱母婴连锁唐利：初心不改，归来仍是少年 / 160

·南国宝宝刘江文：*好的商业模式是门店联合起来掌握自己的生死权 / 169

·贝贝拉姆邢品玲：走“轻资产，重渠道”实业之路的*一人 / 178

·育婴坊赵清志：20年母婴修行，做知足的自己 / 186

母婴人接续情怀使命

中国式好人鲁鲁：我有一群孩子，还有一个老父亲 / 196

中*母婴产业创新联盟李伟：为了母婴事业，我可以再卖两套房 / 208

三门阳光英语胡巧燕：用英文阅读来连接小城孩子们的爱 / 217

木玩世家何彬：玩具文化产业里的偏执狂 / 226

优茁赵天星：因为妻子一句话，他做了一款“唯爱而生”的母幼健康食品 / 236

京正总经理杨红玲：我们只是一家草根民族企业 / 246

母婴·中国：传统商业的电商时代涅槃 在信息爆炸、技术革新的互联网浪潮席卷全球的今天，中国母婴行业作为最贴近消费者日常需求的领域之一，正经历着前所未有的变革。本书《母婴·中国：互联网浪潮下的实体逆袭》深刻剖析了这场变革的本质，聚焦于那些在数字洪流中未能被淹没，反而找到了新的生存空间与发展路径的实体母婴品牌与经营者。这不仅仅是一部关于商业模式转型的案例集，更是一曲关于中国传统零售业如何在时代巨浪中展现韧性、智慧与创新精神的赞歌。 时代背景：巨浪初起，挑战与机遇并存 回溯过往，中国母婴市场曾是传统零售业的沃土。琳琅满目的实体店铺，熟悉的店员，以及品牌故事的口耳相传，构成了消费者购买决策的主要逻辑。然而，互联网的崛起，尤其是电子商务的迅猛发展，如同巨浪般冲击着这一稳固的生态。 线上平台的崛起，以其便捷的购物体验、海量的商品选择和极具竞争力的价格，迅速抓住了年轻一代消费者的眼球。过去，母婴产品的购买往往伴随着线下体验、专业咨询和社群分享，但电商打破了这些地理和时间限制，让购物变得触手可及。平台上的低价策略、促销活动以及海量用户评价，更是让消费者习惯于“货比三家”，对传统实体店的议价能力和利润空间造成了巨大压力。 更深层次的影响在于，互联网改变了信息的传播方式。过去，品牌方通过广告、公关活动等传统渠道进行推广，信息传递相对单向。而互联网时代，用户生成内容（UGC）成为一股强大的力量。消费者可以在社交媒体、论坛、电商评价区自由发表意见，分享使用体验，这些信息往往比广告更能影响其他消费者的购买决策。母婴产品由于其高关注度和高风险性，消费者的口碑传播尤为重要。一个负面评价可能对品牌造成毁灭性打击，而正面评价则能带来滚滚客流。 此外，资本的涌入也加速了行业的洗牌。大量电商平台和母婴垂直电商的成立，吸引了风险投资，它们凭借雄厚的资金实力，通过烧钱补贴、大规模营销等方式，迅速抢占市场份额，对传统实体店形成了降维打击。许多曾经风光一时的实体母婴店，在电商的冲击下，客流量锐减，库存积压，经营举步维艰，甚至黯然退场。 然而，正如任何一场巨变都包含着潜藏的机遇，互联网浪潮也为中国母婴实体零售业带来了前所未有的转型契机。那些能够敏锐捕捉时代脉搏，并积极调整战略的企业，并没有被时代淘汰，反而找到了新的生长点。它们并非抵制互联网，而是学会了与互联网共舞，甚至利用互联网的力量，实现“实体逆袭”。 实体逆袭：智慧与创新的融合之路 《母婴·中国：互联网浪潮下的实体逆袭》正是聚焦于这条充满挑战与希望的逆袭之路。本书并非歌颂传统零售的僵化固守，而是深入解读那些实体母婴经营者如何运用智慧和创新，在互联网的土壤上开辟新的生机。 一、线上线下深度融合：构建全渠道新格局 曾经的“线上vs线下”的二元对立思维，在母婴行业早已被打破。成功的实体母婴店，早已不再将线上视为竞争对手，而是将其视为拓展业务、提升服务的重要渠道。 O2O模式的精细化运营： 许多实体店开始积极拥抱线上线下融合（O2O）模式。他们建立了自身的官方网站、微信公众号、小程序，甚至入驻主流电商平台。但与单纯的线上商家不同的是，实体店拥有线下门店的优势：即时的商品体验、专业的导购服务、以及线下的社交和情感连接。通过O2O，消费者可以在线上浏览商品、比价、获取信息，然后到线下门店进行体验、试用、咨询，最终完成购买；或者在门店体验后，通过线上平台完成复购。这种模式极大地提升了购物的便利性和消费者的满意度。 私域流量的构建与运营： 实体店利用线下门店的天然优势，积累了大量的私域流量。通过会员体系、微信社群、朋友圈互动等方式，与消费者建立长期、稳定的关系。在私域流量中，实体店可以进行更精准的商品推荐、更及时的促销信息推送，以及更贴心的售后服务。例如，一家母婴店可以通过建立会员群，定期分享育儿知识、母婴健康资讯，组织线上线下的亲子活动，从而增强会员的粘性，将潜在客户转化为忠实顾客。 直播与短视频的创新应用： 实体店不再是单纯的销售场所，更成为内容生产的基地。许多店主和店员化身“网红”，通过直播或短视频展示商品、分享育儿经验、解答用户疑问。这种形式直观、生动，能够快速拉近与消费者的距离，建立信任感，并有效地将流量导入线上或线下门店。例如，一家奶粉店可以通过直播展示不同品牌奶粉的冲泡过程、营养成分，并回答消费者关于奶粉选择的疑问，这种互动式的推广比单纯的图文介绍更具说服力。 二、体验至上的回归：重塑线下价值 在商品极大丰富的电商时代，消费者对“体验”的渴望反而愈发强烈。尤其是在母婴领域，产品的安全、品质以及为孩子提供的最佳成长环境，是家长们最为关注的核心。实体母婴店正是抓住了这一点，将线下体验提升到了前所未有的高度。 打造沉浸式购物环境： 实体店不再仅仅是摆放商品的货架，而是被设计成温馨、安全、有趣的空间。例如，一些母婴店会设置儿童游乐区，让孩子在玩耍中体验，家长则可以在舒适的环境中选购。店内还会精心布置，营造出家庭般的温馨感，让消费者感受到被关怀和尊重。 专业化的顾问式服务： 面对琳琅满目的母婴产品，许多家长感到困惑和焦虑。实体店的专业导购和育儿顾问，能够提供个性化的咨询和建议。他们不仅了解产品知识，更具备专业的育儿理念，能够根据消费者的具体情况，推荐最合适的产品，并提供科学的育儿指导。这种“人情味”和“专业度”是线上平台难以替代的。 社群互动与情感连接： 实体店成为连接宝妈宝爸的社群空间。定期举办的育儿讲座、亲子活动、妈妈交流会等，让消费者在购物之余，能够结识朋友，分享经验，获得情感支持。这种社群的归属感，能够极大地增强消费者对品牌的忠诚度。 三、供应链的优化与创新：品质与信任的基石 互联网时代，信息透明度极高，消费者对产品质量和安全的要求也越来越严苛。实体母婴店深知，唯有从源头抓起，才能赢得消费者的信任。 精选优质供应商与品牌： 成功的实体店不再盲目追求低价，而是更加注重供应链的质量。他们会严格筛选供应商，建立长期稳定的合作关系，确保所销售的母婴产品的品质和安全。许多品牌甚至会选择与实体店合作，借助其线下渠道和专业服务，共同打造品牌形象。 透明化的溯源体系： 一些实体店会引入更加透明化的商品溯源体系，让消费者能够清楚地了解产品的生产过程、原材料来源、以及各项检测报告。这种透明度不仅打消了消费者的疑虑，也增强了品牌的可信度。 个性化产品与服务： 在满足消费者基本需求的同时，一些实体店也开始提供更加个性化的产品和服务。例如，根据消费者的需求，提供定制化的母婴用品组合，或者提供专业的母婴护理服务（如月嫂、早教等）。 四、数据驱动的决策：精细化运营的智慧 互联网带来了海量的数据，实体店也在积极学习如何利用数据来指导自身的经营决策。 会员数据分析： 通过对会员的购买记录、行为偏好、消费周期等数据的分析，实体店能够更精准地了解客户需求，制定个性化的营销策略，并优化商品库存。 客流分析与动线优化： 利用店内传感器或摄像头等技术，分析客流的进店、停留、购买路径，从而优化店内陈列、产品摆放，提升购物效率和转化率。 营销效果评估： 通过线上线下活动的引流数据、销售数据等，评估营销活动的效果，并根据反馈进行调整和优化，提高营销的 ROI。 结语：韧性生长，重塑未来 《母婴·中国：互联网浪潮下的实体逆袭》所呈现的，是中国母婴实体零售业在数字化浪潮下的顽强生命力。它们并非被动地被改变，而是主动地拥抱变化，学习新技能，运用新工具，并坚守初心——为消费者提供安全、优质、贴心的母婴产品和服务。 本书的研究对象，是中国无数个在转型道路上摸索、前行、成功的实体母婴经营者。他们的故事，是关于智慧、勇气、创新和坚持的故事。他们证明了，即使在看似不可撼动的电商巨头面前，拥有独特价值和精准策略的实体商业，依然能够找到属于自己的生存空间，并实现“逆袭”。 在互联网浪潮并未停止的今天，本书的意义更加深远。它为所有面临转型挑战的实体商业提供了宝贵的启示，也为研究中国零售业的未来发展提供了鲜活的案例。母婴市场作为中国消费升级的重要缩影，其实体商业的转型之路，将持续为我们揭示传统商业在数字时代涅槃重生的无限可能。这不仅仅是关于商业的成功，更是关于品牌与消费者之间情感连接的重建，以及中国实体经济韧性与活力的有力证明。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，在任何时代，商业的本质都不会改变，那就是满足消费者的需求，并提供超出预期的价值。这本书恰恰是从这个最根本的角度，来剖析母婴实体店如何在互联网时代实现“逆袭”。我之前可能对互联网的冲击有些片面理解，觉得它会完全取代实体。但这本书让我看到了，实体店其实拥有自己独特的“护城河”。比如，那种面对面的沟通带来的信任感，那种亲身体验带来的安全感，以及那种社群归属感，都是线上虚拟世界难以完全复制的。作者在书中通过大量的实例，展示了那些成功的母婴店是如何将这些“软性”优势，与互联网的“硬性”技术相结合的。比如，有些店利用短视频平台展示商品的细节和使用方法，吸引顾客到店体验；有些店则通过建立线上社群，与顾客保持日常互动，解答育儿疑问，维系情感连接。这本书让我看到了，实体店的“逆袭”，并非简单的“拥抱互联网”，而是“以人为本”的理念与互联网工具的智慧结合。它提醒我们，无论技术如何发展，消费者始终是核心，而建立在真实连接和深度服务基础上的商业模式，才最有生命力。这本书给我最大的启示是，未来的商业竞争，将是“体验+科技+人情味”的综合比拼。

评分☆☆☆☆☆

我最近刚读完这本书，感觉非常受启发。作为一个曾经在母婴行业摸爬滚打了多年的从业者，我深切体会到了这几年市场环境的变化，尤其是互联网带来的巨大冲击。这本书没有空泛地谈理论，而是通过大量详实的案例，生动地展现了中国母婴实体店在互联网浪潮下的生存与发展之路。我印象最深刻的是，作者并没有将互联网视为实体店的“敌人”，而是将其作为一种重要的“工具”。书里有很多关于实体店如何巧妙地利用微信小程序、短视频平台、直播等方式，来拓展业务边界，提升顾客粘性的例子。比如，有一家母婴店，原本只是卖些奶粉尿布，后来通过建立社群，定期组织育儿讲座和亲子活动，不仅增加了顾客的复购率，还培养了一批忠实的粉丝，甚至成了当地宝妈们的“信息集散地”。还有一些案例，讲述了实体店如何通过优化购物体验，比如打造更舒适的购物环境、提供专业的育儿咨询服务，来区别于冷冰冰的线上购物。这本书让我看到了实体店的“韧性”和“温度”，它证明了在数字化时代，人与人之间的连接和信任，依然是商业成功的关键。作者在书中也探讨了未来母婴实体店的发展趋势，比如更加注重个性化定制、智能化服务，以及如何构建可持续的生态系统，这些都为我的未来发展提供了宝贵的思路。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题一下子就抓住了我的眼球，"母婴·中国：互联网浪潮下的实体逆袭"——光是这几个字，就勾勒出了一个充满张力与希望的画面。我一直对中国的母婴市场非常关注，看着它从传统的街边小店，到如今琳琅满目的线上线下融合业态，其中的变化简直是一部波澜壮阔的史诗。这本书，我预感它会深入剖析这个过程中，那些曾经被互联网浪潮冲击得摇摇欲坠的实体店，是如何在困境中寻找生机，甚至实现华丽转身的。我很好奇，作者会如何描绘那些实体店老板们的智慧与韧性？他们是如何运用互联网工具，比如直播带货、社群运营、会员系统升级等等，来重新连接顾客、提升体验、甚至打造出新的品牌价值的？我特别期待能看到一些鲜活的案例，比如某个小镇上的母婴店，如何通过线上线下联动，不仅留住了老顾客，还吸引了周边城市的消费者；又或者是一个大型母婴连锁品牌，如何在激烈的市场竞争中，找到自己的差异化优势，用精细化服务和个性化产品赢得口碑。同时，我也希望作者能触及到其中更深层次的商业逻辑，比如实体店在信任建立、情感连接方面的独特优势，以及如何将这些优势与互联网的效率和便捷性进行完美融合。这本书，对我来说，不仅仅是一本关于商业的书，更像是一本关于时代变迁、关于中国商业精神的书。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，简直就是一本活生生的中国母婴商业进化史。我之所以这么说，是因为它不仅仅讲述了“实体如何逆袭”，更重要的是，它深入剖析了“为什么能逆袭”以及“如何逆袭”。从消费者需求的角度来看，这本书很好地揭示了，即便在互联网如此发达的今天，年轻父母们对于母婴产品的选择，依然非常看重“安全”、“专业”和“体验”。实体店恰恰能在这些方面提供线上难以完全替代的价值。作者通过对不同类型母婴店的案例分析，我看到了它们是如何通过升级装修、优化陈列、引进更多高品质的商品，来满足消费者对高品质生活的需求。同时，书中关于“人情味”和“社群”的论述，也让我觉得非常真实。在互联网的虚拟世界里，人们反而更加渴望真实的情感连接。母婴店不仅仅是购物场所，更是一个建立信任、分享经验的社区。那些成功的实体店，往往是那些真正懂得与顾客建立情感纽带的商家。这本书也让我对“线上线下融合”有了更深刻的理解。它不是简单的“O2O”，而是更深层次的“虚实结合”，将线上的便利性与线下的体验感完美嫁接。比如，通过线上预约、线下体验，或者线上活动、线下兑换等等。总而言之，这本书对于理解当前中国母婴市场的生态，以及实体商业的发展方向，都有着非常重要的价值。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的洞察力非常敏锐，切中了当前中国商业环境下最值得关注的现象之一。我对“实体逆袭”这个主题一直非常感兴趣，尤其是看到一些曾经不被看好的传统业态，在互联网浪潮的冲击下，反而找到了新的生命力。这本书在母婴这个细分领域，给了我非常多的启发。它让我认识到，实体店并非不可替代，关键在于如何转型和创新。作者在书中详细阐述了实体店在品牌塑造、用户体验、社群构建等方面的优势，以及如何将这些优势与互联网的工具和思维相结合。我尤其喜欢书中对“顾客体验”的深入剖析。它不再是简单的商品买卖，而是贯穿售前、售中、售后的全方位服务。比如，一家母婴店如何通过建立一套精细化的会员体系，来提供个性化的产品推荐和专属的服务，从而提升顾客的满意度和忠诚度。另外，书中也提到了很多关于“数据驱动”的观点，即实体店如何利用互联网技术收集和分析用户数据，来优化经营决策，实现精准营销。这让我看到了传统实体店在拥抱科技方面的巨大潜力。这本书让我看到了中国母婴实体商业的活力和创造力，它不仅仅是关于商业案例，更是关于如何在变化的世界中，找到属于自己的生存之道。