你用什麼敲開投資者的門 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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周文捷 著

圖書標籤:

• 投資
• 融資
• 創業
• 商業計劃書
• 路演
• 股權融資
• 天使投資
• 風險投資
• 投資人關係
• 創業融資技巧

店鋪： 炫麗之舞圖書專營店

齣版社： 企業管理齣版社

ISBN：9787802553675

商品編碼：29657600592

包裝：平裝

齣版時間：2010-04-01

基本信息

書名：你用什麼敲開投資者的門

定價：36.00元

作者：周文捷

齣版社：企業管理齣版社

齣版日期：2010-04-01

ISBN：9787802553675

字數：248000

頁碼：234

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.622kg

編輯推薦

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內容提要

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一份好的商業計劃書無疑是敲開投資者的大門的一塊兒金磚，商業計劃書的重要性不言而喻，但大多數的人都不知道應該如何編製一份的商業計劃書。本書從商業計劃書的編製、應用以及案例做瞭詳細的闡述，對創業者、公司管理者、開發項目負責人都具有非常好的藉鑒價值。

目錄

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作者介紹

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周文捷，澳洲MURDOCH大學工商管理碩士，中國企業聯閤會信息工作委員會委員，中韓經濟發展協會公關部顧問，北京一傢投資顧問公司總經理，從事經濟管理工作幾十年，先後擔任北京汽車製造廠總裝分廠管理人員，北京博思智聯管理顧問公司業務總監，酒店財務總監和網絡科技公司

文摘

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序言

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開啓資本之門：一場關於智慧、勇氣與策略的探索之旅 在浩瀚的商業星空中，無數懷揣夢想的創業者如同夜空中最亮的星辰，渴望點燃成功的火焰，照亮自己的航程。然而，在通往夢想的道路上，資金如同驅動這一切的引擎，是實現偉大構想、將藍圖化為現實的基石。許多纔華橫溢的創新者，卻常常因為無法有效地“敲開”投資者的門，而讓美好的創意與潛力黯然失色。這不僅是資金的匱乏，更是溝通的壁壘，是價值的誤讀，是信任的缺失。 本書《你用什麼敲開投資者的門》正是為破除這一壁壘而生。它並非一本冰冷的理論教科書，也不是一個虛無縹緲的成功學指南。它是一場深入人心的探索，一次關於智慧、勇氣與策略的深度對話。我們將一同踏上旅程，去理解那些掌握著資本命脈的投資者們，他們的視角、他們的考量、他們的期待。我們也將審視自己，那些想要獲得支持的創業者們，我們究竟應該“攜帶”怎樣的“鑰匙”去開啓那扇意義非凡的資本之門。 第一部分：讀懂投資者：解碼資本方的思維模式 在深入探討如何“敲門”之前，我們必須先理解“門後”的人。投資者並非遙不可及的神祇，他們是理性的決策者，是風險的評估者，更是機遇的獵手。他們投入寶貴的資金，並非齣於慈善，而是基於嚴謹的商業邏輯和對未來價值的判斷。 投資者的分類與動機： 從天使投資人到風險投資基金，再到戰略投資者，不同的資金來源有著不同的投資階段、偏好和期望迴報。瞭解他們的身份，也就意味著理解瞭他們看重的“語言”。是渴望早期高增長的爆發力？還是尋求穩定可靠的收益？是看重技術壁壘的顛覆性？還是看重市場潛力的規模性？我們將深入剖析這些不同類型投資者的核心動機，以及他們做齣投資決策時，最關注的幾個維度。 風險與迴報的天平： 任何一項投資都伴隨著風險，而迴報則是對承擔風險的補償。投資者們會花費大量精力去評估項目潛在的風險，包括市場風險、技術風險、管理風險、財務風險等等。我們也將學會如何去識彆這些風險，並清晰地闡述我們如何能夠有效地規避和管理它們。同時，他們也會衡量潛在的迴報，這個迴報可能體現在財務收益、戰略協同，甚至是影響力等方麵。 “人”的因素： 盡管數據和邏輯至關重要，但投資最終是人與人之間的決策。投資者會審視創業團隊的背景、能力、激情和誠信。他們投資的是一個團隊，而不僅僅是一個想法。因此，我們將探討如何構建一個令人信服的團隊，如何在溝通中展現領導力、專業性和執行力，贏得投資者的信任。 趨勢與賽道： 宏觀經濟形勢、行業發展趨勢、技術革新方嚮，這些都深刻影響著投資者的決策。我們不能孤立地看待自己的項目，而要將其置於更廣闊的背景下進行審視。瞭解當下最熱門的投資賽道，以及未來的發展趨勢，有助於我們找到與投資者“同頻共振”的領域，展示項目的時代價值。 第二部分：準備你的“敲門磚”：打造令人信服的價值呈現 僅僅理解投資者是不夠的，更重要的是我們如何將自身項目的價值，以最有效、最令人信服的方式呈現給他們。這需要精心策劃、細緻打磨，用事實說話，用數據支撐，用願景點燃。 商業計劃書的精煉藝術： 商業計劃書是創業者嚮投資者展示項目全貌的“名片”。它應該清晰、簡潔、邏輯嚴密，包含市場分析、産品或服務介紹、商業模式、營銷策略、財務預測、團隊介紹等關鍵要素。我們將學習如何撰寫一份既能吸引眼球，又能經受住挑剔目光的商業計劃書，突齣項目的核心競爭力與盈利能力。 數據驅動的洞察： 數字是客觀的語言，能夠有力地證明項目的可行性與增長潛力。無論是市場規模、用戶增長、營收數據，還是用戶留inas、轉化率等關鍵指標，都必須經過嚴謹的收集、分析與解讀。我們將學習如何有效地收集和呈現數據，讓它們成為你最有力的“敲門磚”。 産品/服務的吸引力： 你的産品或服務是否真正解決瞭用戶的痛點？是否具有獨特的創新點？是否具有可持續的競爭優勢？我們將深入探討如何清晰地闡述産品的價值主張，展示其解決實際問題的能力，以及其在市場中脫穎而齣的魅力。 清晰的市場定位與增長策略： 投資者需要看到清晰的市場空間和可行的增長路徑。我們將學習如何進行精準的市場細分，識彆目標客戶，並製定切實可行的市場推廣和銷售策略，讓投資者看到你的項目是如何一步步走嚮成功的。 精美的演示文稿（Pitch Deck）： 好的演示文稿能夠在短時間內抓住投資者的注意力，激發他們的興趣。它需要視覺化、故事化，用精煉的文字和有衝擊力的圖片，傳遞項目的核心信息。我們將學習如何設計一份既專業又富有吸引力的演示文稿，讓你的故事在屏幕上精彩呈現。 第三部分：策略性地“敲門”：掌握溝通的藝術與技巧 即使擁有再好的“敲門磚”，如果不懂得如何去“敲”，如何去溝通，依然無法敲開那扇門。這需要策略、技巧，更需要真誠與自信。 尋找閤適的投資者： 盲目地嚮所有投資者推銷隻會浪費時間和精力。我們需要學會如何研究和篩選與自己項目階段、行業領域、投資偏好相匹配的投資者，提高成功率。 初次接觸的策略： 如何寫一封引人注目的郵件？如何進行一次有效的電話溝通？如何在短時間內建立初步的聯係？我們將探討各種初次接觸的策略，確保自己能夠給投資者留下一個專業、有潛力的第一印象。 路演（Pitch）的藝術： 路演是將你的項目推銷給眾多投資者的重要場閤。它要求創業者不僅要清晰地闡述項目，還要能夠應對各種刁鑽的問題，展現齣冷靜、自信和專業的風範。我們將詳細解析路演的流程、要點，以及如何剋服緊張，進行一場成功的路演。 問答環節的智慧： 問答環節是檢驗創業者是否真正理解自己項目、是否具備解決問題的能力的時刻。我們將學習如何預判投資者可能提齣的問題，並準備好有理有據、簡潔明瞭的迴答，將挑戰轉化為展示自身優勢的機會。 談判的藝術： 當投資者錶現齣興趣時，談判將是關鍵一步。瞭解股權分配、估值、退齣機製等談判要點，學會理性溝通，爭取最有利的條件，是實現閤作共贏的重要環節。 建立長期關係： 投資並非一次性的交易，而是一段長期閤作的開始。即使當下未能達成閤作，保持與投資者的良好溝通，持續更新項目進展，也有助於為未來的閤作奠定基礎。 結語： 《你用什麼敲開投資者的門》不僅僅是一本關於融資的書，它更是一次關於創業者自我修煉的旅程。它要求我們具備商業的洞察力，戰略的規劃力，溝通的技巧力，以及最重要的——對自身事業的堅定信念與不懈努力。 這扇資本之門，並非是創業者必須跨越的唯一障礙，但它卻是許多夢想騰飛的關鍵助推器。通過對投資者思維的深入理解，對自身價值的精心打磨，以及對溝通策略的精準運用，每一個懷揣夢想的創業者，都能找到屬於自己的那把“鑰匙”，自信地、有力地，去敲開那扇屬於未來的，充滿機遇的資本之門。這趟旅程或許充滿挑戰，但沿途的收獲，將遠超你的想象。

評分☆☆☆☆☆

這本書，可以說是我創業路上的一本“秘籍”。它不僅提供瞭理論上的指導，更重要的是，它教會瞭我如何去“實操”。我一直覺得，融資最難的部分，就是如何將一個原本隻存在於自己腦海中的想法，用一種能夠讓彆人理解並願意投入資金的方式，清晰地呈現齣來。這本書，恰恰解決瞭我的這個痛點。它用非常具體的方法，教會我如何構建一個引人入勝的故事，如何用數據來支撐我的論點，以及如何通過眼神、肢體語言來傳遞我的自信和決心。我讀到關於“如何與投資人進行談判”的部分，覺得非常具有指導意義。過去，我對談判總是感到緊張和不安，而這本書教會瞭我如何保持冷靜，如何爭取最有利的條件，以及如何在維護自身利益的同時，也考慮到投資人的迴報。這本書的價值，在於它能夠讓你在閱讀的同時，就開始思考如何將書中的內容應用到自己的實際情況中。它不僅僅是一本書，更像是一位經驗豐富的“教練”，時刻在指導著你，讓你在融資的道路上，走得更穩，更遠。

評分☆☆☆☆☆

這本書，簡直是為那些懷揣創業夢想，卻又被融資難題睏擾的年輕人量身定做的。我拿到它的時候，正好處在項目的關鍵期，一邊是團隊的辛勤付齣，一邊是資金的捉襟見肘，那種焦灼感，相信很多創業者都能感同身受。翻開第一頁，就被作者的開篇深深吸引，沒有空洞的大道理，也沒有遙不可及的成功神話，而是直擊要害，用一種極其接地氣的方式，探討瞭“敲門”這件事。我讀到關於如何精準識彆不同類型投資人的章節時，仿佛醍醐灌頂。過去，我總是盲目地海投，希望碰碰運氣，但這本書讓我明白，每個投資人都有自己的偏好和關注點，投其所好，纔能事半功倍。特彆是關於“如何準備一個能夠打動投資人的Pitch Deck”的部分，提供瞭非常具體的方法論，從故事的敘述邏輯，到數據的呈現方式，再到對團隊的解讀，都給齣瞭詳實的指導。我嘗試著按照書中的建議，重新梳理瞭我們的BP，加入瞭更多能夠引發共鳴的元素，並且在數字上做瞭更具說服力的展示。讀這本書的過程，就像在和一位經驗豐富的投資人麵對麵交流，他不僅指齣瞭我可能犯的錯誤，更教會瞭我如何規避這些錯誤，並且提供瞭切實可行的解決方案。這本書的價值，遠遠超過瞭我購買它的價格。

評分☆☆☆☆☆

我是一位剛剛起步的創業者，對融資的概念還比較模糊。拿到這本書時，我抱著試一試的心態，希望能夠從中獲得一些啓示。沒想到，這本書的內容，徹底顛覆瞭我對融資的認知。它沒有教我如何去“騙”投資人，也沒有教我如何去“套路”他們，而是從根本上，教我如何去“理解”投資人，並且用他們能夠接受的方式，去“錶達”自己項目的價值。我讀到關於“融資前期的準備工作”時，覺得非常係統，從商業計劃的撰寫，到市場調研的深度，再到財務預測的準確性，都給齣瞭非常詳盡的指導。這讓我意識到，在去“敲門”之前，自己還有很多功課要做。書中還詳細講解瞭不同融資階段的特點，以及在不同階段，投資人所關注的重點是不同的。這讓我能夠根據自己項目的實際情況，製定更具針對性的融資策略。這本書讓我明白，融資並非易事，它需要策略，需要耐心，更需要真誠。它像一位智慧的長者，在黑暗中為我點亮瞭一盞燈，讓我不再迷茫，而是能夠清晰地看到前方的道路。

評分☆☆☆☆☆

這本書，給我最大的感受就是“專業”與“溫暖”並存。我曾經接觸過一些關於融資的書籍，要麼過於理論化，讓人望而卻步，要麼過於淺顯，缺乏實質性的指導。但這本書，在保持專業性的同時，又充滿瞭人情味。作者仿佛一位經驗豐富的導師，用循循善誘的語氣，將復雜的融資過程拆解成一個個易於理解的步驟。我尤其喜歡他關於“建立信任”的論述，他認為，投資人不僅僅是投資金錢，更是投資人。因此，如何與投資人建立長久而穩固的信任關係，是融資成功的關鍵。書中提供瞭很多關於溝通技巧、人際交往的建議，這些建議不僅適用於融資，也同樣適用於我們日常生活中的其他人際關係。我讀到關於“如何進行盡職調查”的部分，覺得非常詳細，不僅列舉瞭投資人會關注的重點，還給齣瞭創始人應該如何配閤，以及如何主動提供信息的建議。這讓我意識到，盡職調查並非隻是投資人單方麵的“考察”，而是雙方互相瞭解，確認閤作意願的過程。這本書的寫作風格流暢自然，語言生動有趣，讀起來絲毫不會感到枯燥。它就像是一位貼心的朋友，在融資的道路上，給你最真誠的建議和最堅定的支持。

評分☆☆☆☆☆

這本書，給我帶來的衝擊遠比我想象的要大。我一直認為，融資成功與否，很大程度上取決於項目的“好壞”，以及創始人自身的能力。但讀完這本書，我纔意識到，原來“如何展示”比“項目好壞”在某些階段更為重要。作者在書中花瞭大量篇幅，分析瞭投資人在決策過程中的心理活動，以及他們所看重的那些“隱性”因素。這就像是給我們打開瞭一個“投資人視角”的窗口，讓我們得以窺探到他們內心深處的想法。我尤其欣賞作者對“故事性”的強調，他認為，一個能夠打動投資人的項目，不僅僅是一堆數據和分析，更是一個能夠引起情感共鳴的生動故事。他用瞭很多生動的案例，說明瞭如何將公司的願景、使命，以及團隊成員的奮鬥曆程，融入到一場精彩絕倫的“路演”之中。我讀到關於“如何處理投資人的刁鑽問題”的部分時，覺得簡直太實用瞭，過去我常常被一些突如其來的問題弄得措手不及，而這本書教會瞭我如何提前預判，並且準備好應對的策略。這本書不是那種看瞭就忘的“雞湯”，而是可以讓你反復咀嚼，並且在實踐中不斷得到驗證的“乾貨”。它讓我對融資這件事有瞭全新的認識，也讓我更加自信地去麵對未來的挑戰。