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周文捷 著

图书标签:

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• 商业计划书
• 路演
• 股权融资
• 天使投资
• 风险投资
• 投资人关系
• 创业融资技巧

店铺： 炫丽之舞图书专营店

出版社： 企业管理出版社

ISBN：9787802553675

商品编码：29657600592

包装：平装

出版时间：2010-04-01

基本信息

书名：你用什么敲开投资者的门

定价：36.00元

作者：周文捷

出版社：企业管理出版社

出版日期：2010-04-01

ISBN：9787802553675

字数：248000

页码：234

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.622kg

编辑推荐

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内容提要

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一份好的商业计划书无疑是敲开投资者的大门的一块儿金砖，商业计划书的重要性不言而喻，但大多数的人都不知道应该如何编制一份的商业计划书。本书从商业计划书的编制、应用以及案例做了详细的阐述，对创业者、公司管理者、开发项目负责人都具有非常好的借鉴价值。

目录

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作者介绍

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周文捷，澳洲MURDOCH大学工商管理硕士，中国企业联合会信息工作委员会委员，中韩经济发展协会公关部顾问，北京一家投资顾问公司总经理，从事经济管理工作几十年，先后担任北京汽车制造厂总装分厂管理人员，北京博思智联管理顾问公司业务总监，酒店财务总监和网络科技公司

文摘

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序言

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开启资本之门：一场关于智慧、勇气与策略的探索之旅 在浩瀚的商业星空中，无数怀揣梦想的创业者如同夜空中最亮的星辰，渴望点燃成功的火焰，照亮自己的航程。然而，在通往梦想的道路上，资金如同驱动这一切的引擎，是实现伟大构想、将蓝图化为现实的基石。许多才华横溢的创新者，却常常因为无法有效地“敲开”投资者的门，而让美好的创意与潜力黯然失色。这不仅是资金的匮乏，更是沟通的壁垒，是价值的误读，是信任的缺失。 本书《你用什么敲开投资者的门》正是为破除这一壁垒而生。它并非一本冰冷的理论教科书，也不是一个虚无缥缈的成功学指南。它是一场深入人心的探索，一次关于智慧、勇气与策略的深度对话。我们将一同踏上旅程，去理解那些掌握着资本命脉的投资者们，他们的视角、他们的考量、他们的期待。我们也将审视自己，那些想要获得支持的创业者们，我们究竟应该“携带”怎样的“钥匙”去开启那扇意义非凡的资本之门。 第一部分：读懂投资者：解码资本方的思维模式 在深入探讨如何“敲门”之前，我们必须先理解“门后”的人。投资者并非遥不可及的神祇，他们是理性的决策者，是风险的评估者，更是机遇的猎手。他们投入宝贵的资金，并非出于慈善，而是基于严谨的商业逻辑和对未来价值的判断。 投资者的分类与动机： 从天使投资人到风险投资基金，再到战略投资者，不同的资金来源有着不同的投资阶段、偏好和期望回报。了解他们的身份，也就意味着理解了他们看重的“语言”。是渴望早期高增长的爆发力？还是寻求稳定可靠的收益？是看重技术壁垒的颠覆性？还是看重市场潜力的规模性？我们将深入剖析这些不同类型投资者的核心动机，以及他们做出投资决策时，最关注的几个维度。 风险与回报的天平： 任何一项投资都伴随着风险，而回报则是对承担风险的补偿。投资者们会花费大量精力去评估项目潜在的风险，包括市场风险、技术风险、管理风险、财务风险等等。我们也将学会如何去识别这些风险，并清晰地阐述我们如何能够有效地规避和管理它们。同时，他们也会衡量潜在的回报，这个回报可能体现在财务收益、战略协同，甚至是影响力等方面。 “人”的因素： 尽管数据和逻辑至关重要，但投资最终是人与人之间的决策。投资者会审视创业团队的背景、能力、激情和诚信。他们投资的是一个团队，而不仅仅是一个想法。因此，我们将探讨如何构建一个令人信服的团队，如何在沟通中展现领导力、专业性和执行力，赢得投资者的信任。 趋势与赛道： 宏观经济形势、行业发展趋势、技术革新方向，这些都深刻影响着投资者的决策。我们不能孤立地看待自己的项目，而要将其置于更广阔的背景下进行审视。了解当下最热门的投资赛道，以及未来的发展趋势，有助于我们找到与投资者“同频共振”的领域，展示项目的时代价值。 第二部分：准备你的“敲门砖”：打造令人信服的价值呈现 仅仅理解投资者是不够的，更重要的是我们如何将自身项目的价值，以最有效、最令人信服的方式呈现给他们。这需要精心策划、细致打磨，用事实说话，用数据支撑，用愿景点燃。 商业计划书的精炼艺术： 商业计划书是创业者向投资者展示项目全貌的“名片”。它应该清晰、简洁、逻辑严密，包含市场分析、产品或服务介绍、商业模式、营销策略、财务预测、团队介绍等关键要素。我们将学习如何撰写一份既能吸引眼球，又能经受住挑剔目光的商业计划书，突出项目的核心竞争力与盈利能力。 数据驱动的洞察： 数字是客观的语言，能够有力地证明项目的可行性与增长潜力。无论是市场规模、用户增长、营收数据，还是用户留inas、转化率等关键指标，都必须经过严谨的收集、分析与解读。我们将学习如何有效地收集和呈现数据，让它们成为你最有力的“敲门砖”。 产品/服务的吸引力： 你的产品或服务是否真正解决了用户的痛点？是否具有独特的创新点？是否具有可持续的竞争优势？我们将深入探讨如何清晰地阐述产品的价值主张，展示其解决实际问题的能力，以及其在市场中脱颖而出的魅力。 清晰的市场定位与增长策略： 投资者需要看到清晰的市场空间和可行的增长路径。我们将学习如何进行精准的市场细分，识别目标客户，并制定切实可行的市场推广和销售策略，让投资者看到你的项目是如何一步步走向成功的。 精美的演示文稿（Pitch Deck）： 好的演示文稿能够在短时间内抓住投资者的注意力，激发他们的兴趣。它需要视觉化、故事化，用精炼的文字和有冲击力的图片，传递项目的核心信息。我们将学习如何设计一份既专业又富有吸引力的演示文稿，让你的故事在屏幕上精彩呈现。 第三部分：策略性地“敲门”：掌握沟通的艺术与技巧 即使拥有再好的“敲门砖”，如果不懂得如何去“敲”，如何去沟通，依然无法敲开那扇门。这需要策略、技巧，更需要真诚与自信。 寻找合适的投资者： 盲目地向所有投资者推销只会浪费时间和精力。我们需要学会如何研究和筛选与自己项目阶段、行业领域、投资偏好相匹配的投资者，提高成功率。 初次接触的策略： 如何写一封引人注目的邮件？如何进行一次有效的电话沟通？如何在短时间内建立初步的联系？我们将探讨各种初次接触的策略，确保自己能够给投资者留下一个专业、有潜力的第一印象。 路演（Pitch）的艺术： 路演是将你的项目推销给众多投资者的重要场合。它要求创业者不仅要清晰地阐述项目，还要能够应对各种刁钻的问题，展现出冷静、自信和专业的风范。我们将详细解析路演的流程、要点，以及如何克服紧张，进行一场成功的路演。 问答环节的智慧： 问答环节是检验创业者是否真正理解自己项目、是否具备解决问题的能力的时刻。我们将学习如何预判投资者可能提出的问题，并准备好有理有据、简洁明了的回答，将挑战转化为展示自身优势的机会。 谈判的艺术： 当投资者表现出兴趣时，谈判将是关键一步。了解股权分配、估值、退出机制等谈判要点，学会理性沟通，争取最有利的条件，是实现合作共赢的重要环节。 建立长期关系： 投资并非一次性的交易，而是一段长期合作的开始。即使当下未能达成合作，保持与投资者的良好沟通，持续更新项目进展，也有助于为未来的合作奠定基础。 结语： 《你用什么敲开投资者的门》不仅仅是一本关于融资的书，它更是一次关于创业者自我修炼的旅程。它要求我们具备商业的洞察力，战略的规划力，沟通的技巧力，以及最重要的——对自身事业的坚定信念与不懈努力。 这扇资本之门，并非是创业者必须跨越的唯一障碍，但它却是许多梦想腾飞的关键助推器。通过对投资者思维的深入理解，对自身价值的精心打磨，以及对沟通策略的精准运用，每一个怀揣梦想的创业者，都能找到属于自己的那把“钥匙”，自信地、有力地，去敲开那扇属于未来的，充满机遇的资本之门。这趟旅程或许充满挑战，但沿途的收获，将远超你的想象。

评分☆☆☆☆☆

这本书，给我最大的感受就是“专业”与“温暖”并存。我曾经接触过一些关于融资的书籍，要么过于理论化，让人望而却步，要么过于浅显，缺乏实质性的指导。但这本书，在保持专业性的同时，又充满了人情味。作者仿佛一位经验丰富的导师，用循循善诱的语气，将复杂的融资过程拆解成一个个易于理解的步骤。我尤其喜欢他关于“建立信任”的论述，他认为，投资人不仅仅是投资金钱，更是投资人。因此，如何与投资人建立长久而稳固的信任关系，是融资成功的关键。书中提供了很多关于沟通技巧、人际交往的建议，这些建议不仅适用于融资，也同样适用于我们日常生活中的其他人际关系。我读到关于“如何进行尽职调查”的部分，觉得非常详细，不仅列举了投资人会关注的重点，还给出了创始人应该如何配合，以及如何主动提供信息的建议。这让我意识到，尽职调查并非只是投资人单方面的“考察”，而是双方互相了解，确认合作意愿的过程。这本书的写作风格流畅自然，语言生动有趣，读起来丝毫不会感到枯燥。它就像是一位贴心的朋友，在融资的道路上，给你最真诚的建议和最坚定的支持。

评分☆☆☆☆☆

这本书，简直是为那些怀揣创业梦想，却又被融资难题困扰的年轻人量身定做的。我拿到它的时候，正好处在项目的关键期，一边是团队的辛勤付出，一边是资金的捉襟见肘，那种焦灼感，相信很多创业者都能感同身受。翻开第一页，就被作者的开篇深深吸引，没有空洞的大道理，也没有遥不可及的成功神话，而是直击要害，用一种极其接地气的方式，探讨了“敲门”这件事。我读到关于如何精准识别不同类型投资人的章节时，仿佛醍醐灌顶。过去，我总是盲目地海投，希望碰碰运气，但这本书让我明白，每个投资人都有自己的偏好和关注点，投其所好，才能事半功倍。特别是关于“如何准备一个能够打动投资人的Pitch Deck”的部分，提供了非常具体的方法论，从故事的叙述逻辑，到数据的呈现方式，再到对团队的解读，都给出了详实的指导。我尝试着按照书中的建议，重新梳理了我们的BP，加入了更多能够引发共鸣的元素，并且在数字上做了更具说服力的展示。读这本书的过程，就像在和一位经验丰富的投资人面对面交流，他不仅指出了我可能犯的错误，更教会了我如何规避这些错误，并且提供了切实可行的解决方案。这本书的价值，远远超过了我购买它的价格。

评分☆☆☆☆☆

这本书，可以说是我创业路上的一本“秘籍”。它不仅提供了理论上的指导，更重要的是，它教会了我如何去“实操”。我一直觉得，融资最难的部分，就是如何将一个原本只存在于自己脑海中的想法，用一种能够让别人理解并愿意投入资金的方式，清晰地呈现出来。这本书，恰恰解决了我的这个痛点。它用非常具体的方法，教会我如何构建一个引人入胜的故事，如何用数据来支撑我的论点，以及如何通过眼神、肢体语言来传递我的自信和决心。我读到关于“如何与投资人进行谈判”的部分，觉得非常具有指导意义。过去，我对谈判总是感到紧张和不安，而这本书教会了我如何保持冷静，如何争取最有利的条件，以及如何在维护自身利益的同时，也考虑到投资人的回报。这本书的价值，在于它能够让你在阅读的同时，就开始思考如何将书中的内容应用到自己的实际情况中。它不仅仅是一本书，更像是一位经验丰富的“教练”，时刻在指导着你，让你在融资的道路上，走得更稳，更远。

评分☆☆☆☆☆

我是一位刚刚起步的创业者，对融资的概念还比较模糊。拿到这本书时，我抱着试一试的心态，希望能够从中获得一些启示。没想到，这本书的内容，彻底颠覆了我对融资的认知。它没有教我如何去“骗”投资人，也没有教我如何去“套路”他们，而是从根本上，教我如何去“理解”投资人，并且用他们能够接受的方式，去“表达”自己项目的价值。我读到关于“融资前期的准备工作”时，觉得非常系统，从商业计划的撰写，到市场调研的深度，再到财务预测的准确性，都给出了非常详尽的指导。这让我意识到，在去“敲门”之前，自己还有很多功课要做。书中还详细讲解了不同融资阶段的特点，以及在不同阶段，投资人所关注的重点是不同的。这让我能够根据自己项目的实际情况，制定更具针对性的融资策略。这本书让我明白，融资并非易事，它需要策略，需要耐心，更需要真诚。它像一位智慧的长者，在黑暗中为我点亮了一盏灯，让我不再迷茫，而是能够清晰地看到前方的道路。

评分☆☆☆☆☆

这本书，给我带来的冲击远比我想象的要大。我一直认为，融资成功与否，很大程度上取决于项目的“好坏”，以及创始人自身的能力。但读完这本书，我才意识到，原来“如何展示”比“项目好坏”在某些阶段更为重要。作者在书中花了大量篇幅，分析了投资人在决策过程中的心理活动，以及他们所看重的那些“隐性”因素。这就像是给我们打开了一个“投资人视角”的窗口，让我们得以窥探到他们内心深处的想法。我尤其欣赏作者对“故事性”的强调，他认为，一个能够打动投资人的项目，不仅仅是一堆数据和分析，更是一个能够引起情感共鸣的生动故事。他用了很多生动的案例，说明了如何将公司的愿景、使命，以及团队成员的奋斗历程，融入到一场精彩绝伦的“路演”之中。我读到关于“如何处理投资人的刁钻问题”的部分时，觉得简直太实用了，过去我常常被一些突如其来的问题弄得措手不及，而这本书教会了我如何提前预判，并且准备好应对的策略。这本书不是那种看了就忘的“鸡汤”，而是可以让你反复咀嚼，并且在实践中不断得到验证的“干货”。它让我对融资这件事有了全新的认识，也让我更加自信地去面对未来的挑战。