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岳双喜 著

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店铺： 学向美图书专营店

出版社： 中国纺织出版社

ISBN：9787518040841

商品编码：29659225512

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2018-03-01

页数：258

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创业企业融资管理研究在重点研究中小微企业现有融资模式的基础上，探讨了中小微企业融资环境、融资渠道和融资风险的问题，并且对中小微企业的融资理论和融资借鉴做了研究。本书主要内容包括：创业融资概述、创业融资的环境与难点分析、guo外的企业融资模式借鉴、创业企业的股*融资渠道、创业企业的债*融资渠道、其他融资渠道分析、创业企业的融资风险管理等。本书视角新颖、du特，资料翔实、体系完整，思路清晰、条理清楚，是1本值得学xi研究的著作。&xbsp; 暂时没有目录，请见谅！

《商业模式的演进与创新》 一、 燃烧的引擎：商业模式的生命周期与创新驱动 在瞬息万变的商业世界里，任何一种商业模式都不是一成不变的永恒真理。如同生命体一样，商业模式也经历着从孕育、成长、成熟到衰退的自然周期。理解并洞察这一生命周期，是企业在竞争洪流中保持活力、实现可持续发展的关键。 1. 孕育与萌芽：模式的诞生与初步验证 每一个伟大的商业模式都始于一个深刻的洞察，一个未被满足的需求，或者一个颠覆性的技术。在这一阶段，商业模式往往是模糊的、实验性的，需要通过最小可行产品（MVP）快速触达用户，收集反馈，并不断迭代。核心在于验证假设，找到“痛点”与“解决方案”之间的契合度，以及初步的市场接纳度。这一时期的企业，可能规模尚小，但其孕育的模式却可能蕴含着颠覆行业格局的潜力。 市场空白的识别： 深入的市场调研、用户行为分析，以及对社会趋势的敏锐捕捉，是发现潜在商业模式的源泉。很多时候，商业模式的创新并非源于技术突破，而是对现有资源、流程或价值传递方式的重新组合与优化。 价值主张的定义： 清晰地阐述企业为目标客户提供的独特价值，是商业模式的灵魂。这种价值可以是解决特定问题，提供便利，降低成本，提升体验，或者创造新的情感连接。 早期用户获取： 在资源有限的情况下，如何找到并吸引第一批愿意为你的产品或服务买单的用户，是验证模式可行性的重要一步。这通常需要精准的营销策略和极具吸引力的价值传递。 数据驱动的反馈循环： 建立有效的反馈机制，通过收集用户数据、市场反馈，及时发现问题，修正方向，是早期模式迭代的核心。 2. 成长与扩张：模式的优化与规模化复制 当商业模式初步得到市场认可，用户数量开始增长，企业便进入了快速成长的阶段。此时，优化的重点在于如何将验证过的模式规模化复制，提升运营效率，扩大市场份额，并构建竞争壁垒。 运营流程的标准化与自动化： 随着业务量的增加，标准化的流程和自动化工具成为提高效率、降低成本的关键。从客户服务到供应链管理，每一个环节的优化都能为企业带来显著的竞争优势。 客户获取成本（CAC）与客户生命周期价值（LTV）的优化： 在规模化扩张的同时，企业需要密切关注获客成本，并努力提升客户的生命周期价值。健康的LTV/CAC比率是企业持续增长的基石。 构建网络效应与生态系统： 许多成功的商业模式都受益于强大的网络效应，即用户越多，产品或服务的价值越大。积极构建用户社区，引入第三方合作伙伴，形成良性循环的生态系统，可以显著增强模式的韧性与竞争力。 渠道拓展与多元化： 探索新的销售渠道、营销渠道，触达更广泛的客户群体。渠道的多元化有助于分散风险，并抓住不同细分市场的机会。 3. 成熟与巩固：模式的精炼与防御性创新 在市场竞争趋于白热化，用户增长速度放缓时，企业进入了成熟期。此时，商业模式的重点在于巩固市场地位，提升利润率，并通过防御性创新来抵御竞争对手的挑战。 成本领先与差异化战略的深化： 在成熟期，企业需要根据自身优势，选择深耕成本领先或差异化战略。持续的成本控制或不断提升的品牌价值、产品独特性，都是巩固市场地位的有力武器。 品牌忠诚度的培养与维护： 拥有忠诚的客户群体是成熟期企业最宝贵的财富。通过优质的产品、卓越的服务、创新的体验以及持续的品牌沟通，建立深厚的客户关系。 数据挖掘与精细化运营： 充分利用积累的用户数据，进行更精细化的客户画像，提供个性化产品与服务，实现精准营销，提升客户满意度和复购率。 防御性创新与生态保护： 警惕新兴的颠覆性商业模式，通过内部创新或战略投资，不断调整和优化现有模式，填补潜在的市场空白，巩固自身的生态护城河。 4. 衰退与转型：模式的挑战与重塑 任何商业模式都无法逃脱其生命周期的终点。当市场需求发生变化，技术迭代加速，竞争格局重塑，原有的商业模式可能会面临衰退的风险。此时，企业面临着严峻的挑战，但也蕴藏着转型的机遇。 早期预警信号的识别： 关注市场趋势、技术发展、竞争对手的动向，以及自身用户增长的停滞、利润率的下滑等预警信号，是避免被动转型的前提。 核心能力的再评估与重构： 深入分析企业当前的核心能力，哪些是跨越周期、可以复用的？哪些是需要革新的？基于此，重新定义企业未来的价值创造方向。 探索颠覆性创新与新增长点： 勇敢地拥抱新技术、新理念，寻找能够引领下一轮增长的新商业模式。这可能意味着剥离夕阳业务，将资源投入到新兴领域。 开放式创新与合作： 在转型过程中，与外部机构、初创企业进行合作，通过并购、投资、孵化等方式，加速新模式的落地和发展。 二、 创新之火：点燃商业模式的生命力 商业模式的创新并非一蹴而就，而是贯穿于整个企业生命周期的持续探索与实践。它要求企业具备开放的心态、敏锐的洞察力以及持续的行动力。 1. 模式创新的来源： 技术驱动： 新技术的出现往往为商业模式的创新提供基础。例如，互联网催生了电子商务、社交媒体等新模式，人工智能正在重塑服务业和制造业的模式。 客户需求驱动： 对用户需求的深刻理解，以及对未被满足痛点的挖掘，是商业模式创新的重要动力。从共享经济到订阅经济，都源于对传统消费模式的挑战。 流程与资源重组： 对现有业务流程的优化、对闲置资源的有效利用，也可以催生出更高效、更具竞争力的商业模式。例如，精益生产理念就包含了对资源利用的创新。 政策与法规变化： 宏观环境的变化，如政策的调整、法规的放宽或收紧，都可能为新的商业模式提供市场空间。 颠覆性商业模式的学习与借鉴： 积极学习和分析那些成功的颠覆性商业模式，从中汲取灵感，并结合自身特点进行创新。 2. 创新实践的路径： “蓝海”战略的运用： 寻找未被竞争污染的市场空间，通过价值创新，创造新的市场需求，避免与现有巨头直接竞争。 “双边市场”的构建： 建立连接两个或多个不同但相互依赖的客户群体的平台，实现价值的双向传递。 “订阅模式”的重塑： 将一次性销售转化为周期性收费，创造稳定的现金流，并与用户建立更长期的关系。 “免费增值模式”的探索： 通过提供免费的基础服务吸引大量用户，再通过增值服务或高级功能实现盈利。 “平台化”的转型： 从单纯的产品提供商转变为赋能者，构建开放平台，连接生态参与者，共同创造价值。 “生态系统”的构建： 围绕核心产品或服务，整合多方资源，形成相互依存、协同发展的商业生态。 三、 实践的智慧：如何孕育并驱动商业模式的持续创新 在理解了商业模式的生命周期与创新来源之后，更重要的是如何在实践中孕育并驱动商业模式的持续创新。这需要系统性的思维和坚定的执行。 1. 建立创新的组织文化： 鼓励冒险与容忍失败： 创新往往伴随着风险，企业需要建立一种文化，鼓励员工尝试新想法，即使失败也能从中学习，而不是被惩罚。 跨部门协作与知识共享： 打破部门壁垒，促进不同团队之间的沟通与合作，鼓励跨领域的知识碰撞，是产生创新想法的沃土。 持续学习与外部链接： 保持对行业前沿、技术趋势、竞争对手的关注，积极参与行业交流，建立广泛的外部联系，不断获取新知。 赋能员工与激发创造力： 为员工提供发挥创新的平台和资源，鼓励他们提出想法，并给予支持和机会去实现。 2. 构建有效的创新流程： “精益创业”的思维： 以快速迭代、验证假设为核心，小步快跑，不断优化产品和模式，降低试错成本。 “设计思维”的应用： 从用户出发，深入理解用户需求，通过同理心、概念化、原型化和测试等步骤，设计出更符合用户期望的解决方案。 “开放式创新”的模式： 不仅依赖内部研发，还积极与外部创新主体（如初创企业、高校、研究机构）合作，引入外部技术、理念和人才。 建立“创新孵化器”或“创新实验室”： 专门设立部门或团队，负责探索和孵化新的商业模式，并为之提供资源和支持。 3. 衡量与迭代： 设定清晰的创新目标与指标： 明确创新的方向和期望达成的效果，并设定可衡量的指标来评估创新的进展和成效。 建立反馈与复盘机制： 无论是成功的还是失败的创新尝试，都需要进行及时的反馈和复盘，总结经验教训，为下一次创新提供指导。 灵活调整与持续优化： 商业环境和市场需求是不断变化的，企业需要保持敏锐的感知能力，并根据实际情况灵活调整创新策略和方向。 结语： 在竞争激烈的商业时代，商业模式的生命力关乎企业的存亡。理解其生命周期，把握创新的脉络，并将其转化为持续的实践智慧，是每一位商业领袖必须面对的课题。唯有不断地审视、调整、创新，企业才能在市场的潮起潮落中，驶向更广阔的未来。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我抱着半信半疑的态度翻开了这本书，毕竟“融资管理”这个话题，很容易变得枯燥乏味，充斥着各种晦涩的金融术语，让人望而却步。但出乎意料的是，这本书以一种相当接地气的方式，将那些复杂的概念掰开了、揉碎了讲。它没有直接丢给我一堆理论，而是通过大量鲜活的案例，让我看到了融资管理在实际创业过程中扮演的角色。比如，书中对某个电商平台早期融资失败的分析，就让我深刻体会到，盲目追求高估值、不重视投资人背景筛选的巨大风险。反过来，它又生动地描绘了一个科技初创公司如何通过精准的市场定位和差异化优势，成功获得一家知名VC的青睐，并且在后续几轮融资中步步为营，最终实现上市。这本书的语言风格比较口语化，读起来就像是一位经验丰富的创业导师在给我传授“秘籍”，而不是冷冰冰的学术论文。它让我明白，融资不仅仅是“要钱”，更是一场关于信任、关于价值、关于未来愿景的博弈。它还强调了财务报表的关键作用，以及如何用数据说话，来打动潜在投资人，这一点对我来说非常有启发。

评分☆☆☆☆☆

我对这本书的期待，更多地源于对“管理”二字的关注。很多人都谈论创业公司的融资，但往往停留在“如何拿到钱”的层面。而这本书的书名却强调了“管理”，这让我意识到，融资不仅仅是事前的筹集，更是事中的运用和事后的规划。我希望能在这本书中看到，一个成功的创业企业，是如何将融到的资金，通过精细化的管理，最大化地实现企业价值的。比如，书中会不会探讨如何建立有效的财务控制体系，如何进行预算编制和执行，如何监控现金流，以及如何进行成本管理和效益分析？我尤其关注书中对于融资后风险管理的论述，比如，如何避免过度扩张导致资金链断裂，如何应对市场波动和竞争压力，以及如何保持公司的盈利能力和持续增长。这本书是否会提供一些关于融资协议的解读和谈判技巧，帮助创业者在保护自身利益的同时，与投资人建立良好的合作关系？我期待这本书能够不仅仅是提供融资渠道的介绍，更能深入剖析融资成功的背后，是企业自身强大的管理能力在支撑，为我打开一扇新的视角。

评分☆☆☆☆☆

在如今这个充满机遇与挑战的创业浪潮中，资金就像是血液，是企业生存和发展的命脉。我一直在寻找一本能够系统性地阐述如何让这“血液”流淌得更顺畅、更高效的书籍。这本书的书名就精准地击中了我的痛点。我期望它能为我提供一套完整的融资管理框架，从企业初创期的股权融资、债务融资，到发展期的风险投资、私募股权，再到成熟期的IPO，每一个环节都应该有深入的剖析。更重要的是，我希望它能教我如何根据自身企业的特点和所处行业，选择最适合的融资方式，并且在融资过程中规避潜在的陷阱。比如，如何进行科学的财务预测，如何评估企业的价值，如何与投资人进行有效的沟通和谈判，以及如何在融资完成后，建立一套科学的资金使用和监管机制，确保每一分钱都能用在刀刃上，推动企业健康成长。我还会特别关注书中对于融资工具的介绍，比如股权众筹、商业票据、供应链金融等等，了解它们各自的优缺点以及适用场景。这本书能否成为我创业路上的“导航仪”，我拭目以待。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书，我首先被它的专业度和深度所吸引。书名清晰地标示了其聚焦于“创业企业融资管理”这一核心领域，这正是我在创业实践中长期感到困惑和需要学习的重点。我希望这本书能填补我在这方面的知识空白，为我提供一套系统、科学的融资管理理论和实践指导。我期待它能深入探讨创业企业在不同发展阶段所面临的融资需求和挑战，例如，初创期的天使轮融资，如何有效地进行股权稀释和估值谈判？成长期如何吸引VC的目光，并制定合理的融资策略？扩张期如何进行多轮融资，并控制融资成本？此外，我也非常关注书中关于融资风险的分析，包括如何识别潜在的投资风险、如何进行尽职调查、如何防范内部欺诈以及如何应对突发的市场变化。书中关于融资退出机制的探讨，比如IPO、并购等，也可能为创业者提供更长远的规划。我希望这本书能够用严谨的学术研究方法，结合丰富的实证案例，为创业者提供可操作性强的建议，帮助他们更好地规划融资路径，实现企业的可持续发展。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名听起来就很硬核，我一直对创业公司的幕后运作，尤其是它们怎么拿到钱、又怎么把钱用好这方面特别感兴趣。市面上关于创业的书有很多，但大多侧重于创意、市场分析或者团队建设，真正深入探讨融资管理这一块的，却着实不多。我期待这本书能像一本教科书一样，条理清晰地梳理出创业企业在不同融资阶段可能遇到的挑战，以及相应的解决方案。比如，种子轮、天使轮、A轮、B轮……每一个阶段的融资目标、策略、谈判要点，是不是都有详尽的分析？我特别想知道，那些成功的创业公司，它们在融资谈判时，是靠什么吸引到投资人的？是清晰的商业模式、强大的团队，还是对市场潜力的精准预判？这本书会不会揭示一些“内幕”信息，比如如何估值、如何设计股权结构、如何与投资人建立长期互信的关系，甚至是如何在不被过度稀释股权的情况下，最大化融资额度？我还会关注它对于风险管理的论述，毕竟融资不仅仅是拿到钱，更是要保证公司的可持续发展，避免因为资金链断裂而倒闭。对于那些正在创业路上摸索的年轻人来说，这本书无疑是一剂强心针，也能帮助我这个旁观者更深入地理解这个行业的运作逻辑。