具體描述
馬修·威爾科剋斯（Matthew Willcox），博達大橋廣告公司（FCB）決策製定研究所的創立者和執行常委。博達大橋廣告公司（FCB）是世界最早的廣告公司之一，也是全球最早上市的廣告公司之一，決策製定研究所是其中一個非常獨特的機構，它把研究人類行為和人們如何做 選擇的科學新發現拓展應用於市場營銷實踐中。馬修在品牌戰略領域已經有25年的從業經曆，足跡遍布歐洲、亞洲和北美洲。他服務過李維斯、美國藝電、希爾頓酒店集團、聯閤利華、雀巢、殼牌和葛蘭素史剋等大企業。在馬修的幫助下，這些企業的産品比以往更受消費者的喜愛。在這個過程中，他還為客戶們贏得瞭8座艾菲奬（Effie）。馬修還是美國食品和藥品管理局的行為變化事務專傢，經常在各大商學院和營銷交流大會上做演講。
包雲波，法學碩士，畢業於中國社會科學院研究生院，曾任中央電視颱國際新聞編輯。齣版譯作有《洞徹精英：500強HR選拔乾將的45個技巧》《做齣好決定》，並編著齣版《再現世界地理：西印度彩鏈——大安的列斯群島》。
全球營銷圖書大奬榜首作品，教你看穿人的消費本能和大腦的決策機製
◎ 編輯推薦
☆ 全球營銷圖書大奬榜首作品。
☆ 作者馬修·威爾科剋斯深耕廣告和營銷行業25年，為世界最早的廣告公司之一博達大橋（FCB）決策製定研究所的創立者。
☆ 本書總結半個世紀以來人類行為和神經科學的研究成果，並獲得羅伯特·西奧迪尼、丹·艾瑞裏、理查德·泰勒等大師的指點和建議，為我們提供瞭11條可行的實踐之路。隻要跟上節奏，你的産品和品牌也能一炮而紅。
◎ 內容簡介
瞬息萬變的商業世界，人們麵臨著越來越多的商品，越來越豐富的銷售模式，也逐漸習慣各式各樣的營銷手段，甚至開始生成抗體。在這樣背景下，我們要怎樣讓自己的想法和産品脫穎而齣？怎樣深刻地感染消費者、喚醒消費者的認同、影響消費者的選擇呢？
本書從最前沿的行為科學、神經科學和心理學研究成果齣發，推演齣營銷和推廣中必不可少的科學原理，總結瞭11條即刻就能轉化的技巧，讓我們能夠不露痕跡地影響用戶、消費者和受眾的選擇和決策， 使我們的産品不僅吸引注意力，更讓人無法忽略， 成為下一個爆品。
◎ 名人推薦
馬修的洞見關注我們實際上如何做齣選擇，既有趣又與很多人的工作相關，不論是對營銷還是銷售都極有幫助。但是，於那些對人類情狀有些微好奇心的人而言，他的洞見將極具顛覆性，也更有價值。
——喬安路（Alan Jope）， 聯閤利華（Unilever）個人護理用品首席運營官
理解人類如何做齣選擇，如信息獲取的復雜性、人類進化的決定性因素，以及人類的認知過程，組成瞭引人入勝的重要議題。馬修在廣告上的修為和他對決策科學的理解於是融匯起來，為我們提供瞭見解深刻又不可思議的有用工具。
——珍妮弗·賽（Jennifer Sey）， 李維斯（Levi’s）全球首席營銷官
馬修連接瞭市場營銷領域實踐和學術的世界，並獲得瞭前所未有的成功。而本書非常透徹地解釋瞭營銷人員能夠從學術世界中藉鑒什麼，反過來，學術界又可以從營銷實踐中領悟什麼，很好地鞏固瞭兩者間的聯係，結果必然是極吸引人的，值得一讀。
——亞當·奧爾特，紐約大學營銷學助理教授，《粉紅牢房效應》作者
這本書像一道光，照亮瞭人類本能深處的真相，讓我們知道數百萬年來那些驅使人類行為的重要因素。將這些因素運用至營銷中來，你將挖掘到鑄就品牌的基石。
——詹姆斯·哈拉特（James Hallatt），葛蘭素史剋（GSK）口腔保健類産品全球主管
用戶評價
##文/寶木笑 很小的時候就聽說過一個有名的典故：如何把鞋子賣給習慣瞭光腳的非洲部落土著，這則典故又衍生齣無數像是腦筋急轉彎般的案例。後來我們長大瞭，知道這個世界上有一門叫做營銷學的學科，改革開放後經濟大潮最迅猛的時候，營銷幾乎成瞭財富的代名詞，在人人爭當創業...
評分 評分 評分 評分##混雜瞭很多心理學的營銷手冊，心理學道理沒錯，但內容淺瞭些。
評分##文/寶木笑 很小的時候就聽說過一個有名的典故：如何把鞋子賣給習慣瞭光腳的非洲部落土著，這則典故又衍生齣無數像是腦筋急轉彎般的案例。後來我們長大瞭，知道這個世界上有一門叫做營銷學的學科，改革開放後經濟大潮最迅猛的時候，營銷幾乎成瞭財富的代名詞，在人人爭當創業...
評分##從消費者的“行為”上，挖掘“暢銷”背後的潛規則。
評分##你一定聽過營銷這個詞，可能你認為營銷就是怎麼賣東西，跟你一點關係都沒有。 其實，人在江湖混，都是齣來賣。 麵試時，與其他麵試者一起，嚮 HR 賣自己的技能、經驗和作品; 工作時，與同事一起，賣給老闆解決方案； 哪怕是在相親時，也得嚮姑娘們賣賣自己的長處和優勢。 如何讓彆人選擇你的品牌、你的産品或者你的服務？ 這本《暢銷的原理》，最重要的洞見在於，它告訴我們，營銷更應關注的是選擇，而不是消費。瞭解人們如何做齣選擇，並且知道如何影響人們的選擇，纔是做好營銷的不二法則。
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