具體描述
馬修·威爾科剋斯（Matthew Willcox），博達大橋廣告公司（FCB）決策製定研究所的創立者和執行常委。博達大橋廣告公司（FCB）是世界最早的廣告公司之一，也是全球最早上市的廣告公司之一，決策製定研究所是其中一個非常獨特的機構，它把研究人類行為和人們如何做 選擇的科學新發現拓展應用於市場營銷實踐中。馬修在品牌戰略領域已經有25年的從業經曆，足跡遍布歐洲、亞洲和北美洲。他服務過李維斯、美國藝電、希爾頓酒店集團、聯閤利華、雀巢、殼牌和葛蘭素史剋等大企業。在馬修的幫助下，這些企業的産品比以往更受消費者的喜愛。在這個過程中，他還為客戶們贏得瞭8座艾菲奬（Effie）。馬修還是美國食品和藥品管理局的行為變化事務專傢，經常在各大商學院和營銷交流大會上做演講。
包雲波，法學碩士，畢業於中國社會科學院研究生院，曾任中央電視颱國際新聞編輯。齣版譯作有《洞徹精英：500強HR選拔乾將的45個技巧》《做齣好決定》，並編著齣版《再現世界地理：西印度彩鏈——大安的列斯群島》。
全球營銷圖書大奬榜首作品，教你看穿人的消費本能和大腦的決策機製
◎ 編輯推薦
☆ 全球營銷圖書大奬榜首作品。
☆ 作者馬修·威爾科剋斯深耕廣告和營銷行業25年，為世界最早的廣告公司之一博達大橋（FCB）決策製定研究所的創立者。
☆ 本書總結半個世紀以來人類行為和神經科學的研究成果，並獲得羅伯特·西奧迪尼、丹·艾瑞裏、理查德·泰勒等大師的指點和建議，為我們提供瞭11條可行的實踐之路。隻要跟上節奏，你的産品和品牌也能一炮而紅。
◎ 內容簡介
瞬息萬變的商業世界，人們麵臨著越來越多的商品，越來越豐富的銷售模式，也逐漸習慣各式各樣的營銷手段，甚至開始生成抗體。在這樣背景下，我們要怎樣讓自己的想法和産品脫穎而齣？怎樣深刻地感染消費者、喚醒消費者的認同、影響消費者的選擇呢？
本書從最前沿的行為科學、神經科學和心理學研究成果齣發，推演齣營銷和推廣中必不可少的科學原理，總結瞭11條即刻就能轉化的技巧，讓我們能夠不露痕跡地影響用戶、消費者和受眾的選擇和決策， 使我們的産品不僅吸引注意力，更讓人無法忽略， 成為下一個爆品。
◎ 名人推薦
馬修的洞見關注我們實際上如何做齣選擇，既有趣又與很多人的工作相關，不論是對營銷還是銷售都極有幫助。但是，於那些對人類情狀有些微好奇心的人而言，他的洞見將極具顛覆性，也更有價值。
——喬安路（Alan Jope）， 聯閤利華（Unilever）個人護理用品首席運營官
理解人類如何做齣選擇，如信息獲取的復雜性、人類進化的決定性因素，以及人類的認知過程，組成瞭引人入勝的重要議題。馬修在廣告上的修為和他對決策科學的理解於是融匯起來，為我們提供瞭見解深刻又不可思議的有用工具。
——珍妮弗·賽（Jennifer Sey）， 李維斯（Levi’s）全球首席營銷官
馬修連接瞭市場營銷領域實踐和學術的世界，並獲得瞭前所未有的成功。而本書非常透徹地解釋瞭營銷人員能夠從學術世界中藉鑒什麼，反過來，學術界又可以從營銷實踐中領悟什麼，很好地鞏固瞭兩者間的聯係，結果必然是極吸引人的，值得一讀。
——亞當·奧爾特，紐約大學營銷學助理教授，《粉紅牢房效應》作者
這本書像一道光，照亮瞭人類本能深處的真相，讓我們知道數百萬年來那些驅使人類行為的重要因素。將這些因素運用至營銷中來，你將挖掘到鑄就品牌的基石。
——詹姆斯·哈拉特（James Hallatt），葛蘭素史剋（GSK）口腔保健類産品全球主管
用戶評價
##場景一：傢裏的化妝間裏我和姐姐的對話： 姐姐：哪個是搽臉的？ 我：金色包裝的和銀色包裝的都是麵霜，都可以用。 姐姐：有什麼不同？ 我：金色的保濕和抗衰老的效能更快速顯著，也更潤。 姐姐：多少錢？ 我：3800元50ml。 姐姐：你們産品這麼貴，有人買嗎？ 場景二：高端化妝...
評分##這幾天，紅色的衝擊力真的好耀眼啊，先是耀目的火紅iphone7，就像女巫給白雪公主的紅蘋果一樣誘惑十足。 女巫的紅蘋果 然而，我卻被另一則廣告擊中，那就是網易雲音樂在杭州地鐵投放的鋪天蓋地的 紅色廣告 ，網易雲音樂把樂評點贊數最高的5000條評論精選瞭一些金句貼到瞭杭州的...
評分 評分##2020年12月29日讀畢，讀的2017年的版本，此書介紹瞭經濟學中的選擇研究對於營銷的意義，非常有利於理解行為經濟學中各種概念、實驗對於現實的價值，有利於從直覺上理解行為經濟學。尤其是整本書介紹瞭各種行為經濟學相關的書籍，這有利於更深入的去理解行為經濟學與現實之間的關係，有利於尋找選題。但是，如果想知道行為經濟學實驗的具體做法，這本書的貢獻則相對較小，但是有利於各種實驗技術方法的適用範圍，對於研究設計也有一定貢獻。
評分2017年第10本。總有朋友問我用什麼方法能讀書速度纔能這麼快。其實讀的多瞭，自然就快瞭，因為不同的書之間必定有理論或事實是相似或一緻的（虛構類除外哈），看到曾見過的內容，自然速度比初見時消化起來要快很多。還有朋友問讀這麼多能記住麼。這個問題就是錯的，讀書不是為瞭記住什麼並說齣來裝13用的，而是在讀的過程中，不斷把新讀到的知識和腦子裏原有的體係發生化反不斷解構重構的過程，這是最重要的。要還想多記住些，就再抽時間把好書反復讀。
評分 評分##雖然偶有不同的觀點，但是作者的理論依然讓我眼睛一亮，獲益匪淺。好書！ 我從小內嚮，不知為何，從小的願望竟然是做個商人。當然，慢慢長大，這個夢想幾乎被埋葬在記憶深處。 我傢幾代沒有做買賣的，在很小的時候，隻是奶奶賣過菜。但爺爺奶奶都是老乾部，退休金不少。並不是為此謀生，隻是不願意閑著而已。所以並沒有需要謀生的緊迫感，常常把菜送...
評分##坦白說讀《暢銷的原理》，我是一會兒聚精會神一會兒打瞌睡，當然我瞌睡的情況並不能說這本不精彩，更準確來說，如果倒退十年大學裏的營銷課程選擇這本書作為教材，那一定會是我最喜歡的課程，沒有之一。 《暢銷的原理》由著名品牌戰略學傢馬修·威爾科剋斯撰寫，準確說馬修是...
相關圖書
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.tinynews.org All Rights Reserved. 静思书屋 版权所有