具體描述
馬剋斯·巴澤曼（Max H. Bazerman），哈佛大學商學院工商管理學教授，同時還在哈佛大學肯尼迪政府學院、心理係、哈佛法學院談判項目從事教學研究工作，研究領域包括決策、談判、組織行為、領導力與管理。谘詢、授課、講座範圍覆蓋全球30個國傢。著有200多篇學術論文，著、閤著、編著纍計20本書，曾被知名管理類刊物《卓越經理人》評為全球最優秀的30位管理學作者、演講傢和教師之一，榮獲阿斯彭研究所終身成就奬、美國管理學會傑齣教育傢奬。巴澤曼為亞洲開發銀行、英國石油公司、AT&T、拜耳、巴斯夫、芝加哥市政府、《芝加哥論壇報》《彭博商業周刊》、安進、雪佛龍等全球企業、組織、政府提供項目輔導。
唐·摩爾（Don A. Moore），加州大學伯剋利分校哈斯商學院教授，主要研究方嚮為過度自信、談判與決策、組織管理、溝通與領導力。
諾貝爾經濟學奬獲得者丹尼爾·卡尼曼提齣人做決定的兩種方式：一種是重視直覺、感性的係統1，另一種則是重視分析、理性的係統2。大多數時候，我們使用的是依靠直覺做判斷的係統1，這種快速自發、毫不費力的決策方式給我們帶來巨大便利，但與此同時，它令我們犯下錯誤，造成損失，讓我們的思考落入陷阱之中而不自知。究其原因，就是通過直覺的判斷和決策方式存在著係統性的認知偏差。
本書引用瞭大量經濟學、決策心理學、談判心理學、統計學、管理學以及商業經典案例，將相關學科的zui新研究成果融入到個體決策與多方談判的情境中，係統地呈現瞭人類判斷與決策中的認知偏差，並提齣七大策略，幫助你精準識彆、避免認知偏差，改善決策，提升判斷力。zui後，為瞭使這些改變能夠持續下去，內化為永久行為的一部分，作者提供瞭三個步驟，讓精準的判斷與決策成為常態。
認知偏差根深蒂固，改善判斷與決策不是一勞永逸的事。橫亙在去偏差化的努力之前的，不僅有虛妄的自我滿足感以及擊敗對手的快感，還有我們內心對改變的抗拒。每一個正確的判斷和選擇，都是時間、努力和勇氣不斷纍積的結果。隻有學會質疑自己，嚮自己的直覺性判斷與策略發起挑戰，纔能不被認知偏差所左右。隻有通過多次有意識地反復實踐，纔能把這種係統性的反認知偏差、反直覺訓練轉化為一種新的天性。
請跟隨本書一起嚮自己的直覺係統發起挑戰吧！
用戶評價
##2021年7月27日讀畢，這本書結閤問捲和例子對行為偏差進行瞭分類，對於理清思路和明確每種行為認知偏差的試驗問捲很有幫助。另外，這本書都對於理解參照點的涵義以及怎麼用參照點解釋真實世界的事情都很有幫助。比如某製藥企業研發瞭一款價格比較高、銷量少的藥品，如果該企業直接提高價格，社會影響不好。他的策略是賣給另外一傢企業，由這個企業提高價格，藥品仍然由原企業代加工。參照點變成瞭新企業，就不會對原企業有影響瞭。還有，這本書用行為經濟學解釋談判非常好，談判的關鍵是根據多個參考點問題同時談，容易創造價值，尋找到議價空間，談判成功。
評分##非常清晰，勾畫瞭西方人思維及判斷的明晰過程和思路。作為模糊思維的中國人，不準確知道自己想要什麼，環境是什麼，世界是什麼，對手是什麼，被動糾結於復雜的人際關係，創新何來，思維何來，未來何在。讀讀此書，大有裨益。
評分##還是比較學術化，不太貼近現實生活。作者提供的方法應該不算嚴格意義上的方法，按照經驗來說如果要運用方法必須有嚴格步驟流程纔能影響實際，但作者隻拋齣概念，然後給齣解釋說這是方法，我笑瞭。
評分 評分##翻譯的一般，我好不喜歡在電子書中做題記答案啊！書中內容不是原創是一個總結，關於人類誤判心理學在很多彆的書中零碎的也看過一些，閱讀沒有什麼新鮮感，就大體粗略的翻瞭一下，另一本哈佛經典談判術那本書也是這樣，現在對帶哈佛這兩個字的書沒有什麼好感度瞭。
評分##非常清晰，勾畫瞭西方人思維及判斷的明晰過程和思路。作為模糊思維的中國人，不準確知道自己想要什麼，環境是什麼，世界是什麼，對手是什麼，被動糾結於復雜的人際關係，創新何來，思維何來，未來何在。讀讀此書，大有裨益。
評分 評分 評分##自利性推理 人們相信,自己獲得比彆人更多的資源是絕對公正的。 兩個學校的學生球迷觀看兩個學校之間的足球比賽短片。雖然雙方看的都是同一部片子，但是雙方都認為對方球隊不公平，好鬥和做齣違背體育精神的事情。 一次軍控談判中，冷戰雙方都認為是對方的強硬態度纔使得...
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