价值主张设计+商业模式新生代（个人篇） 套装2册 企业管理 商业改革 补货预售 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美国] 蒂姆 克拉克 著

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店铺： 世纪慧泉旗舰店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111386759

商品编码：10058833873

包装：平装

开本：16

出版时间：2012-07-01

套装数量：2

正文语种：中文

基本信息
商品名称：	商业模式新生代个人篇+价值主张设计	其他参考信息
作者：	蒂姆 克拉克+[瑞士] 亚历山大 奥斯特瓦德	开本：	16开
定价：	174.00元	页数：	全2册
慧泉价：	125.00元	出版时间：	2012-07 2015-11
ISBN号：	9787111386759+9787111517993	印刷时间：	2012-07 2015-11
出版社：	机械工业出版社	版次：	1
商品类型：	图书	印次：	1

主编推荐

《价值主张设计》 这本书的基本理念与《商业模式新生代》一致，但更聚焦于商业模式设计最核心的部分——价值主张设计。任何成功的商业模式都是基于伟大的价值主张的嵌入。 本书聚焦于最小的代价做出较好的创新；聚焦于支付较少的费用获得巨大的用户数量；聚焦于用户是怎么来衡量产品的成功；聚焦于高价值的工作、最有效的服务、最能获得收益的事；聚焦于通过价值主张画布设计、测试、创建和管理客户真正想要的产品和服务。 《商业模式新生代个人篇》 畅销书《商业模式新生代》作者的又一力作 教你正确认识自我价值，并快速制定出超乎想象的人生规划 一本实用且发人深省的作品。你只需把关注点从个人技能转移到价值服务，即可设计出充满满足感的人生。

内容简介

你是否梦想全新的职业发展机会和生活机遇？我们都会有这样的梦想，只是大多数人缺少进行自我设计的结构化方式。日新月异的商业模式变化，使我们面对着前所未有的重大职业和生活机遇。 本书提出的单页式解决方案曾帮助全球数以千计的个人实现商业模式创新。它能有效地消除职业不确定感，为你带来巨大自信；它能以系统化的方式优化最重要的商业模式，实现个人商业模式的定制化。 当你愉快的看完第一章：商业模式画布，赫然发现这些构成要素全都交织成一幅清晰的图像在脑海中呈现，它们如何互相影响、如何交互作用全都历历在目。利用商业模式画布分析瑞士银行、Google、Lego、Wii、Apple等跨国企业，归纳出三种不同的产业模式，也涵括新近的热门现象免费效应及长尾理论等。在这些有趣的例子中，我们不仅更熟稔如何利用这个画布作分析，也更知道如何自己自身企业的处境。 以上的内容，只是企业再造的基础，了解现在，是为了能帮我们想象更好的未来。想象力、创造力，不只是设计师或艺术家的专利，更是白领必备。上班族们，不是每天都在创造新的东西吗？作者列举了六种有趣的方法与工具，像是移情地图、沙盘推演、图像思考，说故事创新等等，附上详尽的说明与操作方法，让人很想赶快召集伙伴，在白板上画满模型贴上便利贴，一同进行头脑风暴。当然，本书不仅是天马行空的创意发想，在书籍的后半部，作者着力于如何将发散的创意集结成可实行的策略，以及策略执行的五个主要步骤，将商业模式创新这看似艰深复杂的工作，化整为零，让每个读者跃跃欲试。

作者简介

Alex osterwalder，作者 Osterwalder博士是商业模式创新领域的作家，演讲者，和顾问。他和YvesPigneur博士一起设计的实用型商业模式设计方法广泛地应用于各个行业的公司里，其中包括了3M，爱立信（Ericsson），凯捷（Capgemini），德勤（Deloitte），特力诺（Telenor）这样的老牌知名公司。他曾帮助建立和出售过一家战略顾问公司。他曾在一家泰国的国际非营利组织工作，与艾滋和疟疾斗争。他也曾在瑞士的洛桑大学从事研究工作。 Yves Pigneur，合著者 Pigneur博士自1984年起，担任洛桑大学的信息系统管理教授，同时还担任亚特兰大乔治亚州立大学和温哥华英属哥伦比亚大学的访问教授。作为主要研究人员，他参与了许多涉及信息系统设计，需求工程，信息技术管理，创新，和电子商务的研究项目。

目录

《价值主张设计》 1. 画布 1.1 客户概况 10 1.2 价值图 26 1.3 契合 40 2. 设计 2.1 创建原型可能性 74 2.2 出发点 86 2.3 了解客户 104 2.4 做出选择 120 2.5 发现正确的商业模式 142 2.6 在现有的组织中设计 158 3. 测试 3.1 测试什么 188 3.2 一步一步测试 196 3.3 实验库 214 3.4 汇集所有片段 238 4. 发展 达成一致意见 260 衡量和监测 262 不断改进 264 不断重塑自我 266 淘宝：重塑电子商务 268 术语表 276 核心团队 278 首批读者 279 作者简介 280 《商业模式新生代个人篇》 来自43个国家的真实的重塑者： 客户经理  广告主管  知名博主  商业教练  职业咨询顾问  计算机程序员  电脑工程师  医生  博士研究生  遛狗师  编辑  工程师  企业家  执行助理  财务调查员  图像设计自由工作者  绿色行动先锋  历史学家 120IT 专业人士  音乐家  网络营销商  医学院预科生  电台播音员  废品回收员  销售员  人生探索者  心理自助导师  滑雪运动员  供应链分析员  税务律师  教师  团队领导  技术培训师  译员  婚礼摄影师  1画布 学习如何利用关键工具描述分析组织和个人商业模式 第1章商业模式思维：适应快速变化的世界  第2章商业模式画布  第3章个人版商业模式画布  2思考 反思人生方向，协调个人期望和职业发展 第4章我是谁  第5章我的人生目标是什么  3修订 利用画布和个人分析调整或重建你的工作生活 第6章准备好调整自己  第7章重新设计个人版商业模式  4行动 让我们付诸实践 第8章计算你的商业价值  第9章在市场中测试你的商业模式  第10章结束语  5补充阅读 了解《商业模式新生代（个人篇）》相关资源 《商业模式新生代（个人篇）》 社区  主创人员简介  注释

开启你的价值创造之旅：洞悉个体力量，重塑事业蓝图 在瞬息万变的时代浪潮中，个体与组织都面临着前所未有的挑战与机遇。我们不再仅仅是被动接受信息的个体，而是能够主动链接资源、创造价值的行动者。这套“价值主张设计+商业模式新生代（个人篇）”套装，正是为你量身打造的思维工具箱与实践指南，旨在帮助你深刻理解个体如何创造独特的价值，并在此基础上构建可持续、有韧性的个人商业模式。 第一册：《价值主张设计》（Value Proposition Design） 想象一下，你拥有一个绝妙的想法，一个能够解决他人痛点的产品或服务，但如何将其准确地传达给目标客户，让他们感同身受，并最终愿意为你买单？《价值主张设计》将引导你穿越模糊不清的设想，抵达清晰、有力的价值核心。 本书的核心在于一套系统化的方法论，它帮助你理解“价值主张”的本质——即你的产品或服务如何为客户创造价值，又如何解决他们的痛点，满足他们的需求。作者团队基于“商业模式画布”的成功经验，进一步精炼了“价值主张画布”，为你提供了一个可视化的框架，能够清晰地描绘出客户的“工作”、“痛点”和“收益”，以及你的产品或服务所提供的“产品与服务”、“减痛剂”和“增益剂”。 本书将带你深入剖析： 理解你的客户： 我们将超越表面观察，进入客户的内心世界。你会学习如何识别不同类型的客户群体，深入洞察他们的真正需求——他们想完成什么“工作”（功能性、社会性、情感性需求），他们在尝试完成工作时遇到的“痛点”（阻碍、风险、负面感受），以及他们渴望获得的“收益”（功能性收益、社会性收益、积极情感、成本节约）。这不仅仅是市场调研，更是共情力的培养，让你真正从客户的角度出发，理解他们的世界。 设计你的价值： 基于对客户的深刻理解，你将学会如何构建一套与之完美匹配的价值主张。我们会指导你识别和设计你的“产品与服务”组合，这些是你的产品、服务、以及其他能为客户提供价值的元素。更重要的是，你将学习如何设计“减痛剂”，即你的产品如何直接或间接地消除客户的痛点，缓解他们的不适；以及如何设计“增益剂”，即你的产品如何为客户创造他们所期望或意想不到的收益，提升他们的幸福感和满意度。 匹配与迭代： 价值主张的设计并非一次性的工作，而是一个持续迭代的过程。本书强调“客户-价值主张匹配”的重要性，即你的价值主张能否真正契合客户的工作、痛点和收益。你将学习如何通过原型测试、用户反馈等方式，快速验证你的假设，不断优化你的价值主张，使其更具吸引力和竞争力。我们会探讨如何通过观察、倾听和反复实验，逐步打磨出能够产生真正价值的解决方案。 价值主张的创新： 本书不仅教授你如何改进现有的价值主张，更鼓励你进行颠覆性的创新。你将学习如何识别市场中的新兴需求，发现未被满足的痛点，从而创造全新的价值空间。我们会引导你思考如何利用新技术、新模式，重新定义产品的价值，为客户带来惊喜和变革。 通过《价值主张设计》，你将掌握一套强大的工具，能够精准地洞察客户需求，设计出令人眼前一亮、直击人心的价值主张，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。无论你是创业者、产品经理，还是任何希望提升个人影响力的人，本书都将是你不可或缺的宝藏。 第二册：《商业模式新生代（个人篇）》（Business Model Generation - Personal Edition） 拥有了清晰的价值主张，下一步便是将其融入一个可持续、可盈利的“商业模式”之中。如果说价值主张是你的“引擎”，那么商业模式就是你的“整车”，它整合了所有关键要素，驱动你的事业前行。《商业模式新生代（个人篇）》将“商业模式画布”的强大力量带入个人层面，赋予你构建个人事业体系的能力。 本书基于世界闻名的“商业模式画布”，为你提供了一个强大的框架，帮助你系统地思考和设计自己的个人商业模式。这套画布能够让你从九个关键的视角审视你的事业，确保你全面而深入地思考你的每一个决策。 本书将引导你探索： 客户细分（Customer Segments）： 你的价值是为谁创造的？你最想服务的是哪些人？你将学习如何清晰地定义你的目标客户群体，理解他们的特点、行为和需求，为后续的价值创造打下基础。 价值主张（Value Propositions）： 你的产品或服务为目标客户提供了哪些独特的价值？正如我们在第一册中所深入探讨的，这里将是你价值主张的落脚点，思考如何用最有效的方式传递你的核心竞争力。 渠道通路（Channels）： 你将如何将你的价值主张传递给客户？你将通过哪些渠道触达他们？这包括线上线下各种沟通、分销和销售渠道的思考。 客户关系（Customer Relationships）： 你将与你的客户建立什么样的关系？你如何维持和深化这种关系？这涉及客户服务、忠诚度计划、社区建设等方方面面。 收益来源（Revenue Streams）： 你的事业将如何盈利？你将从哪些方面获得收入？本书将帮助你探索多种多样的收入模式，从一次性销售到订阅服务，再到知识变现等。 核心资源（Key Resources）： 为了成功运作你的商业模式，你需要哪些关键资源？这可能包括你的知识、技能、技术、品牌、人脉，甚至是时间。 关键活动（Key Activities）： 为了实现你的价值主张并维持你的商业模式，你需要执行哪些最重要的活动？这包括产品开发、市场营销、销售、客户服务等。 重要伙伴（Key Partnerships）： 你需要与哪些外部的合作伙伴建立联系？他们能为你提供哪些关键的资源或活动？学会借力打力，放大你的能力。 成本结构（Cost Structure）： 运营你的商业模式将产生哪些成本？哪些是固定成本，哪些是可变成本？清晰的成本认知是实现盈利的关键。 通过这两册套装，你将获得： 深度洞察与清晰规划： 你将不再凭感觉做事，而是拥有一个清晰的思维框架，能够有条理地分析和设计你的个人价值与事业。 精准的市场定位： 深刻理解客户需求，设计出能够真正解决他们问题的价值主张，让你在市场中精准发力。 可持续的盈利模式： 构建一套完整的个人商业模式，确保你的价值创造能够转化为可持续的收入。 强大的创新能力： 学习如何识别新的机遇，设计颠覆性的价值主张和商业模式，引领个人事业的变革。 应对不确定性的韧性： 通过对个人商业模式的系统化思考，你将更能适应快速变化的环境，找到属于自己的发展路径。 这不仅仅是一套书籍，更是一次自我重塑与事业升级的旅程。它将帮助你从一个被动的职业者，转变为一个主动的价值创造者，一个能够设计并实现自己理想事业的“企业家”。立即行动，开启你的价值主张设计与商业模式新生之旅，让你的才华与潜力得到最大程度的释放！

评分☆☆☆☆☆

《商业模式新生代（个人篇）》这个副标题，让我产生了极大的好奇心。在当下的社会，每个人都仿佛在被一股强大的变革力量裹挟着前进，传统的职业路径越来越模糊，新的机遇与挑战层出不穷。我特别想知道，这本书会如何定义“新生代”这个概念，它所说的“新生”究竟是指在职业生涯上的转型、技能上的升级，还是思维模式上的革新？我希望能从中找到关于如何发掘自身独特优势，并将其转化为市场价值的思路。例如，是否会探讨如何通过学习新技能、跨界整合资源，甚至创业等方式，来重塑个人的商业价值？我个人对“个人篇”的关注点很高，因为我觉得，很多时候，宏观的商业改革最终都需要落实到个体身上，个体是否能够适应、创新，直接决定了改革的成败。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计倒是挺吸引我的，简约而不失专业感，那种沉稳的蓝色调，配上清晰有力的字体，让人一眼就能感受到它与企业管理、商业改革这些主题的关联。拿到手里的纸张质感也很好，厚实而富有弹性，闻起来还有一股淡淡的油墨香，这是实体书特有的味道，让我瞬间有了阅读的冲动。虽然我还没有开始深入阅读，但单从外观上看，这本书就给人一种值得信赖、能够带来深度思考的预感。我尤其期待它在“商业模式新生代（个人篇）”这个部分，不知道会探讨哪些关于个体如何在快速变化的商业环境中找到自身价值，并实现“新生”的路径。毕竟，在这个时代，个人的核心竞争力与商业模式的更新迭代是紧密相连的，如何做到与时俱进，不被淘汰，是我一直思考的问题。希望这本书能给我带来一些启发性的答案，让我对未来的职业发展有更清晰的规划，也能够更好地适应市场的变化。

评分☆☆☆☆☆

我最近对“价值主张设计”这个概念特别感兴趣，总觉得这是企业在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。我经常会思考，到底什么样的价值才能真正打动客户，让他们心甘情愿地选择你，而不是你的竞争对手。这本书的出现，就像是为我打开了一扇新的大门。我特别想了解它会从哪些角度去剖析“价值主张”，是会侧重于理论的深度，还是更偏向于实操的案例分析？我希望它能提供一套系统性的方法论，让我能够学习如何去识别、定义和传递有吸引力的价值。同时，我也好奇它是否会涉及到一些创新的价值主张设计工具或框架，比如用户画像、痛点分析、产品特性与客户收益的匹配度等等。如果能有丰富的实际案例，那就更好了，能够通过别人的成功或失败经验来学习，总是比自己摸索来得快。

评分☆☆☆☆☆

我一直对商业改革和企业转型的话题保持着高度关注，尤其是在当前全球经济形势复杂多变的背景下，传统的经营模式面临着巨大的挑战。这本书的出现，无疑为我提供了一个深入学习和思考的机会。我比较期待的是，它是否能够提供一些前沿的商业改革理念和实践方法，帮助企业突破困境，实现可持续发展。比如，关于数字化转型、绿色经济、供应链韧性等方面的内容，是不是会有深入的探讨？我希望它不仅仅是理论的堆砌，更能结合当下最新的商业趋势，提供一些切实可行的转型策略。同时，我也想了解，这本书会如何平衡“价值主张设计”与“商业模式新生”这两大核心概念，它们之间是如何相互关联、相互促进的。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这次的“补货预售”信息，让我非常惊喜！我之前就听说过《价值主张设计》和《商业模式新生代》这两本书，一直想找机会入手，但总是错过。这次能再次看到它们的身影，而且还是“套装2册”，对我来说是个绝佳的机会。我非常看重这两本书的实用性，希望它们能够提供一套系统性的理论框架和操作指南，帮助我更好地理解企业经营的本质，并学习如何设计出更具竞争力的产品和服务。我尤其想了解，在“个人篇”中，作者是如何将复杂的商业模式理念，转化为适合个人成长的 actionable advice。我希望通过阅读，能够提升自己对于商业趋势的洞察力，掌握如何构建和迭代个人价值主张，最终在职场或创业道路上，能够更自信、更有方向感地前进。