競閤策略：商業運作的真實力量（二十周年經典版）中文繁體 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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齣版社： 雲夢韆裏

ISBN：9789868980273

商品編碼：10128044356

頁數：384

  詳情信息：

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  Product Details 基本信息

ISBN-13 書號:9789868980273

Author 作者:亞當．布蘭登伯格

齣版社:雲夢韆裏

Publication Date 齣版日期:20150731

Shipping Weight 商品重量:0.01kg

Shipping Weight Language 語種:漢語

pages 頁數:384

  Book Contents 內容簡介

    從經典個案學習商業策略

哈佛 耶魯 MIT*商學院*今必讀

你非懂不可！ 經濟學人

本書大大提升瞭我的思考與決策高度！ Kenneth D Brody，美國銀行傢暨高盛閤夥人

運用範圍超乎想像！ Kenneth J Arrow，諾貝爾經濟學獎得主

為什麼輪胎公司要推齣米其林美食評鑑？

為什麼做電腦晶片的Intel卻成為航空業的競爭對手？

為什麼花旗銀行率先使用ATM，卻大量流失顧客？

為什麼任天堂遲遲不推齣16位元電玩，卻讓Sega獨霸市場？

為什麼 紐約郵報 降價，對手 每日新聞 卻用漲價迴應？

以上每個問題，本書都給齣瞭意想不到的解答

 

瞭解賽局還不夠，你必須改變賽局，

纔能創造未來！

競閤策略 是*本從賽局理論齣發，兼具前瞻性與實用性的商業策略經典

作者在本書提齣一套係統性的決策思維架構，搭配知名企業的真實個案，

沒有數學，全靠邏輯推理，帶你洞悉商業運作的真實力量：

 

＊ 事實不重要，人的認知纔是一切

＊ 你的力量取決於一個殘酷問題：如果這世界少瞭你，會有什麼不同？

＊ 改變閤約裡的小細節，能完全反轉劣勢

＊ 進入賽局之前，先思考你的加入對誰有利

＊ 每個賽局永遠和其他賽局連動

本書首度齣版即引爆討論熱潮，榮登 紐約時報 與 商業週刊 暢銷書排行榜，

*今仍名列哈佛 耶魯 MIT等各*大學商學院的必讀書單

書中的所有個案，全數發生在個人電腦與網際網路興起的年代，

對比現在行動網路與電子商務的崛起，

競閤策略 將引導你在技術不斷革新的企業環境中，迅速開創商業新契機！

各界推薦

*伯達  策略投資顧問

林之晨  AppWorks之初創投閤夥人

範國華  眾律國際法律事務所所長

陳良基  颱灣大學學術副校長

湯明哲  颱灣大學國際企業學係教授

鄭國威  PanSci泛科學總編輯

重量級推薦

簡單易懂 饒富趣味！ 華爾街日報

競閤策略 改變瞭我們做決策的思維模式！ Andrew S Grove，Intel傳奇CEO

自從網路齣現以來，企業間的競爭不再是水平或垂直的競爭，而是生態係統之間的競爭 要瞭解生態係統的競爭，必須從 競閤策略 的價值網分析開始 湯明哲，颱灣大學國際企業學係教授

在這個颱灣政治 經濟 社會都亟需轉型的關鍵時刻，很高興看到 競閤策略 重新齣版 這本書對颱灣各界*思考如何破局，會有很大幫助 林之晨，暢銷書 創業 作者 AppWorks之初創投閤夥人

我正在談一筆大生意，買傢要我拿 競閤策略 的新書樣本當作一項交換條件 我說： 不行，有的事沒得商量 Herb Cohen，美國談判*大師

競閤思維，既爭取價值也創造價值，這是企業界不可不讀的一本經典著作 *伯達，策略投資顧問

這本經濟學的經典並不教你拚競爭力，而是拚閤作力 看完你會發現讓大傢贏，甚*讓你的競爭對手也贏，可能比自己獨贏是更好的策略 鄭國威，PanSci泛科學總編輯

競閤策略 是本瞭不起的大作！ Tom Peters，管理學大師

權力遊戲中的博弈藝術：深度解析競爭與閤作的動態平衡 本書聚焦於現代商業生態係統中，企業如何在激烈的市場競爭中尋找到與閤作夥伴共存共榮的精妙路徑。它並非一部傳統的管理學教科書，而是一份對商業世界深層運作邏輯的解剖報告，揭示瞭“競閤”（Co-opetition）這一復雜關係如何在實際操作中塑造行業格局、驅動創新，並最終決定企業的長期生存能力。 在信息爆炸、技術迭代加速的今天，單一維度的“零和博弈”思維已無法解釋商業領域的復雜現實。本書深入挖掘瞭那些看似水火不容的競爭對手，如何在關鍵時刻達成默契，共同擴大市場蛋糕，或在特定領域建立聯盟以抵禦外部威脅。我們不探討宏觀經濟理論，而是將聚光燈投射到具體的商業決策、談判技巧和組織文化層麵。 第一部分：競閤的根基——理解市場生態的本質 本章首先剖析瞭“競閤”概念的起源及其在不同産業環境下的演變。我們將企業置於一個動態的網絡結構中，而非孤立的個體。在這個網絡中，價值的創造和捕獲不再是綫性的，而是高度依賴於生態係統的健康程度。 生態係統的重構： 探討瞭平颱經濟、供應鏈整閤以及技術標準製定如何迫使昔日的死對頭走到一起。例如，在軟件生態中，操作係統的開發商如何需要依賴硬件製造商的配閤，而硬件製造商又反過來需要依賴軟件提供商的內容支持。這種相互依賴性是競閤關係産生的基礎驅動力。 價值網的分析框架： 引入一套實用的分析工具，幫助讀者識彆企業在價值創造鏈條上的定位。哪些環節必須保持絕對的競爭優勢？哪些環節可以通過閤作實現規模經濟或降低進入壁壘？通過對“嚮上遊看、嚮下遊看”的係統性審視，企業可以精確地界定閤作的邊界。 感知風險與信任的建立： 商業閤作的基礎是信任，而信任在競爭關係中極其脆弱。本部分將詳述在信息不對稱的情況下，企業如何通過透明化的治理結構、明確的知識産權保護機製以及漸進式的試點項目來逐步建立必要的信任橋梁。特彆關注瞭“信號傳遞”在閤作啓動階段的關鍵作用。 第二部分：博弈的藝術——從競爭到閤作的轉換點 企業戰略的精髓在於對“轉換點”的精準把握。本書詳細分析瞭促使企業從純粹競爭轉嚮戰略閤作的內在與外在觸發因素。 麵對共同的“巨獸”： 探討瞭當整個行業麵臨顛覆性技術（如人工智能、生物技術）或來自跨界巨頭的挑戰時，競爭對手如何放下成見，聯閤起來進行防禦性或進攻性的戰略布局。這不僅僅是技術層麵的閤作，更是對市場主導權的共同捍衛。 標準化的必要性： 在技術標準尚未統一的“戰爭時期”，企業間的競爭往往演變成消耗戰。本書通過案例分析瞭標準化在加速市場成熟、降低消費者選擇成本中的關鍵作用，以及企業如何明智地選擇“加入”或“主導”某個標準聯盟。 互補性資産的整閤： 真正的競閤並非簡單的資源共享，而是對互補性稀缺資産的深度整閤。例如，一傢公司擁有頂尖的研發能力，但缺乏分銷網絡，而另一傢擁有龐大的用戶基礎但創新速度較慢。本書剖析瞭如何設計復雜的股權結構和運營協議，以確保雙方的優勢資産能夠高效地進行價值置換。 退齣機製與契約設計： 任何閤作都存在失敗的風險。本部分強調瞭事先設計清晰、公平的退齣機製的重要性，這不僅是對閤作夥伴的尊重，也是對自身未來戰略靈活性的保障。 第三部分：組織與文化的挑戰——執行力背後的隱形障礙 戰略上的“競閤”容易製定，但在組織內部落地執行卻麵臨巨大的文化和管理挑戰。 “雙重思維”的培養： 探討瞭如何在企業內部培養一種能夠同時管理競爭思維和閤作思維的組織心智模式。這要求中高層管理者必須具備高度的情境感知能力，能夠在同一張會議桌上既扮演“鬥士”的角色，又扮演“夥伴”的角色。 信息隔離與共享的悖論： 在閤作中，哪些信息需要完全透明？哪些屬於“不能碰觸的紅綫”？本書提供瞭一套精細化的信息隔離和安全共享框架，以保護核心競爭力不因閤作而被稀釋或竊取。 績效評估與激勵機製的重塑： 傳統的激勵體係通常隻奬勵“打贏瞭對手”，而競閤戰略則要求奬勵“為生態係統創造瞭價值”。本章提供瞭調整KPI和奬金分配結構的方法，以鼓勵跨組織邊界的協作行為。 第四部分：超越競爭——構建可持續的生態係統權力 最終，成功的競閤戰略目標是超越短期的市場份額爭奪，構建一個強大的、難以被模仿的生態係統權力結構。 鎖定效應與轉換成本： 分析瞭如何通過閤作産生的網絡效應，有效地增加客戶、供應商或閤作夥伴的轉換成本，從而鞏固自身在生態係統中的核心地位。 駕馭監管與公共關係： 強大的競閤聯盟有時會被監管機構視為壟斷的信號。本書討論瞭如何通過透明的治理結構和積極的公共關係策略，嚮社會和監管者證明閤作的本質是“擴大市場”，而非“限製競爭”。 麵嚮未來的柔性戰略： 市場環境瞬息萬變，今天的盟友可能成為明天的主要競爭對手。因此，本書強調瞭競閤戰略的“柔性”——即企業必須持續監控自身的競爭優勢，並預判何時需要重新定義閤作的邊界，甚至主動發起新的競爭周期。 總結而言，本書為尋求長期增長的企業提供瞭一份關於“如何智慧地利用對手”的行動指南。它強調，在復雜商業世界中，最高級的力量並非來自於徹底擊敗所有人，而是來自於巧妙地與那些最能提升自身價值的競爭者，共同繪製齣市場增長的新版圖。

評分☆☆☆☆☆

閱讀這本作品的體驗，簡直像是在上一個由頂級商業顧問主持的深度工作坊。它摒棄瞭許多學術性的冗贅，直指核心，用極為精準的語言闡述複雜的商業現象。我個人對於書中對「聯盟管理」的論述印象最為深刻，作者沒有停留在理論層麵，而是深入挖掘瞭跨文化、跨組織閤作中那些微妙的人性與權力博弈。這些細節，往往是傳統教科書會略過，卻在現實中決定成敗的關鍵因素。書中的案例選材廣泛，從傳統製造業到新興的科技領域都有涵蓋，這使得無論我自己的行業背景如何，都能找到對應的啟發點。它鼓勵我們去打破部門牆、甚至打破行業壁 পড়েছে，去尋找那些看似不可能的協同效應。整體閱讀下來，感覺自己的策略思維被極大地拓寬瞭，不再局限於單一的競爭優勢，而是開始著眼於構建一個更為穩固和富有生命力的商業生態係統。

評分☆☆☆☆☆

這本書，坦白說，剛開始讀的時候，我還在想它到底能帶給我什麼新的啟發。畢竟商業策略的書籍汗牛充棟，要在其中脫穎而齣，真的需要有點真本事。然而，隨著閱讀的深入，我逐漸發現，作者對於市場動態的敏銳洞察力，以及那種不落窠臼的分析角度，真的讓我耳目一新。它不是那種隻會講空泛理論的教科書，而是充滿瞭大量的實戰案例，而且這些案例的選擇，非常貼近當前商業環境的複雜性。書中對於如何解構競爭格局，以及如何在看似對立的關係中找到閤作的契機，那種細膩的筆觸，讓人讀起來很有收穫。我特別欣賞作者在描述那些大型企業之間的博弈時，那種客觀而又深入的剖析，彷彿帶領讀者親身參與瞭那些關鍵的決策會議，去感受那種高壓之下的權衡與取捨。這本書的價值，不在於提供一個標準答案，而在於訓練讀者建立一套更具彈性與韌性的思維框架，去應對瞬息萬變的商業戰場。

評分☆☆☆☆☆

這本關於商業運作的經典之作，其魅力在於其經久不衰的洞察力。即使時隔多年，書中探討的核心問題依然是當今企業麵臨的巨大挑戰。我尤其欣賞作者在闡述「隱性閤約」和「信任建立」這兩個麵嚮時所展現的深刻洞察。在當代商業環境中，建立信任的成本極高，但一旦信任崩塌，付齣的代價更是難以估量。書中對此類風險的預測和規避策略，給予瞭非常實用且具有前瞻性的指導。它讓我意識到，策略的製定不僅是關於數字和市場份額的遊戲，更是關於人與人之間複雜關係的藝術。每一次重讀，都會因為我自身經驗的纍積，而解讀齣新的層次和含義。這不是那種讀完就忘的快餐式讀物，它需要你投入時間去消化，去反思，它更像是一部需要伴隨職業生涯不斷研習的經典指南。

評分☆☆☆☆☆

從一個純粹讀者的角度來說，這本書的文字風格非常具有感染力，它將嚴肅的商業理論包裝在極具可讀性的敘事之中。作者的敘事技巧高超，總能將枯燥的商業模型轉化為引人入勝的故事，讓人欲罷不能。我特別喜歡書中對「非對稱性競爭」的分析，它教導我們如何識別並利用不同參與者之間的資源、信息或能力的差異，從而在競爭的邊緣地帶開闢齣屬於自己的生存空間。這本書不僅僅是給高階經理人看的，對於任何渴望理解商業世界底層邏輯的人來說，都是一份無價之寶。它教會我的，是如何在複雜的變數中保持清醒的頭腦，並且始終以一種宏觀的、生態係統的角度來規劃企業的長期發展路徑。讀完之後，我對於「何謂真正的商業力量」有瞭更深刻、更成熟的理解，這份收穫遠超預期。

評分☆☆☆☆☆

老實說，這本關於競爭與閤作的探討，給瞭我極大的震撼。我過去總覺得，商業世界就是一場零和遊戲，你死我活的鬥爭纔是常態。但這本書徹底顛覆瞭我的這種刻闆印象。它細膩地描繪瞭「競閤」這個概念的深度與廣度，讓人理解到，在某些特定的產業生態中，閤作甚至是比單純競爭更具戰略意義的選項。書中的章節結構安排得非常巧妙，從宏觀的產業結構分析，到微觀的企業內部決策流程，層層遞進，邏輯性極強。特別是關於「價值共創」的那幾個章節，我反覆閱讀瞭好幾次，它讓我重新思考瞭自身業務的定位，以及如何從供應鏈的上下遊尋找潛在的盟友。這不是一本讀完就可以束之高閣的書，它更像是一本工具書，需要隨時翻閱，並將書中的原理應用到實際的商業問題中去檢驗和深化理解。它的價值在於提供瞭一個全新的視角，讓你看待任何商業關係時，都能多一層維度的思考。