具体描述
●序一 罗忠敏
●序二 林海川
●序三
●自序 杨响华
●
●部分 主顾开拓
● 借客户的人脉圈
●人脉是谁？如何经营人脉？如何让客户生生不息地衍生下去？
●启示一、小成功靠自己，大成功靠别人
●启示二、销售是信心的传递，情绪的转移
●启示三、销售是一个互利双赢的游戏
●启示四、轻松的销售像蜘蛛一样不断编织客户网络
●
●第二章 随时随地转介绍
●什么是转介绍？如何跟进转介绍？
●启示一、转介绍是一种信任背书
●启示二、通过服务和礼品行销维护转介绍
●
●第三章 跟别人跑市场
●部分目录
内容简介
本书是平安保险总监结合自己多年的从业经验，为所有保险业务员撰写的一本极具实用性和指导性的业务指南。每个保险业务员面对的都是一样的问题：怎样开拓客户？怎样和客户沟通？怎样增员？如何对待拒绝？本书解答了保险业务员普遍面对和急需解决的问题，教给保险业务员实用的销售技巧，并帮助业务员运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。不论是老手还是新手，阅读本书，都一定能超YUE自己，获得宝贵的成功秘诀！ 杨响华 著作 杨响华，湖南人，1999年毕业于湖南财政经济管理学校，暨南大学工商管理硕士（EMBA），2002年9月加盟平安，2010年晋升业务总监，是平安晋升速度*快的总监之一，平安五星级讲师，香港华扬金融培训学院客座教授，并担任多家企业培训顾问，授课幽默生动，深受好评，直接培训学员30万以上。? ????**章?借客户的人脉圈????借客户的人脉圈子，主要有三个问题：其一，人脉是谁？其二，如何经营人脉？其三，如何让客户能够生生不息地衍生下去？
????我在多年来作市场开拓的时候，坚信一个原则：如果这个事情你做得很累，却又没有成效，一定是方法出了问题。
????在进入保险业之前，我曾经做过石油、药品，以及工业品的物流等业务，这看起来是一个很难的工作。但是后来我总结，这个业务大概也只需要辛苦半年左右，半年以后是很轻松的――因为用半年左右的时间集聚起了人脉。而这个法则同样也适应于开拓保险市场。
????这里有一个不可思议的案例，这个客户叫江国清，到现在为止，除了必须买的车险，他一直没有买过其他任何保险，但他却为我衍生出来超过300万的保费。
????我进入平安保险之前曾做过工业皮带的销售，客户基本上都在深圳二线关外的福永、沙井一带以及广州地区，离等
用户评价
我是一个非常务实的人，对那些空泛理论的书籍向来不感冒。当我看到《保险销售就这么简单》这个书名时，我首先想到的是，这本书是否真的能提供一些“干货”，而不是那些听起来很美但毫无用处的鸡汤。我本身是一名小微企业的经营者，虽然不直接销售保险，但我经常需要与保险公司和代理人打交道。我深知，保险对于企业和个人规避风险的重要性，但同时我也接触过不少让我觉得“话术太硬”、“不接地气”的销售人员。我希望这本书能从客户的角度出发，告诉我，什么样的保险销售方式，才是一个理性的、有经验的客户所期望的。它是否会教我们如何识别那些真正有价值的保险产品，如何判断一个销售人员是否专业可靠？我希望这本书能教会我，如何成为一个更聪明的“买家”，如何在众多保险产品中，找到最适合自己的那一项，并且在与销售人员的互动中，保持清醒的头脑，做出最明智的决策。这本书的“简单”二字，对我来说，意味着一种透明和高效，我希望它能够帮助我，以及其他和我一样，希望在这个领域看得更清楚的读者，找到真正有价值的信息。
评分这本书我之前在书店里瞄了几眼，当时就觉得挺有意思的，名字叫《保险销售就这么简单》，听起来就跟我的工作息息相关。我本身就在保险行业摸爬滚打好几年了，深知这个行业的挑战和机遇。销售保险，说起来容易，但做起来真的不容易。每天都要面对各种各样的人，有的人对保险深信不疑，有的人则充满了疑虑，甚至有些抵触。如何才能让客户理解保险的重要性，并且相信我们的产品，这绝对是一门艺术。我一直觉得，保险销售不仅仅是推销产品，更重要的是建立信任，提供专业的建议，成为客户值得信赖的伙伴。这本书的名字让我眼前一亮，我一直好奇，作者是如何把“简单”这个概念应用到如此复杂且充满人际互动的工作中的。我很好奇，它是否真的能给保险销售人员提供一套切实可行、简单易懂的方法论，能够帮助我们打破僵局，提升业绩，更重要的是，能够让我们的工作变得更有成就感。我希望这本书能够像一个经验丰富的前辈，手把手地教我如何在这个领域游刃有余，如何化繁为简，找到最有效的沟通方式，克服那些曾经让我头疼不已的客户异议，最终实现双赢。
评分我是一名刚入行的保险销售新手，目前最大的困扰就是不知道如何开口，也不知道如何让客户愿意听我讲。每次去拜访客户，心里都七上八下的，生怕自己说错话，或者被客户直接拒绝。这本书的名字《保险销售就这么简单》对我来说，简直就是黑暗中的一道曙光！我当时毫不犹豫地就买了，希望它真的能给我指点迷津。我特别期待书中能够有一些具体的、可操作的销售话术，比如如何开场白才能吸引客户的注意，如何介绍产品才能让客户听懂，更重要的是，如何处理客户的那些“不可能”的拒绝，比如“我已经买了很多了”、“我现在不需要”、“你们保险都是骗人的”等等。我希望这本书能告诉我，面对这些情况，我该如何应对，如何变被动为主动，让客户觉得我是在帮他解决问题，而不是在强行推销。我希望这本书能够像一个导师一样，带我一步步走出迷茫，让我有勇气和信心去面对每一次销售，并且最终能够取得成功，改变我对保险销售这份工作的固有印象。
评分最近我读了一本叫做《保险销售就这么简单》的书，虽然我本人并不是保险从业人员，但我对这个行业一直都抱有极大的好奇心。我常常在想，那些看起来神秘莫测的保险销售是如何运作的？他们每天要面对多少拒绝，又是如何坚持下来的？这本书的名字之所以吸引我，是因为它用一种非常直接、自信的口吻，似乎在暗示着一种“解药”，能够化解普通人对于保险销售的复杂认知。我希望通过阅读这本书，能够窥探到保险销售背后的一些“游戏规则”，了解他们是如何与客户建立联系，如何理解客户的需求，以及最终促成交易的。我特别想知道，这本书是否会揭示一些不同寻常的销售技巧，或者是一些关于沟通和心理学的洞察，能够帮助普通人更好地理解保险销售人员的行为，甚至能够在这段互动中，找到更让自己满意的解决方案。这本书对于我而言，更像是一扇窗户，让我能够从一个局外人的角度，去理解这个行业，去体会这个职业的魅力与挑战，甚至是其中的智慧所在。
评分作为一名在保险行业摸爬滚打了近十年的老兵，我对“简单”这个词在保险销售领域的应用，抱有一种既怀疑又期待的态度。《保险销售就这么简单》这个书名，听起来确实很有吸引力，仿佛能将那些复杂而繁琐的销售流程，瞬间简化成几个核心要点。我之所以对它感兴趣，是因为在多年的销售实践中，我深切体会到，很多时候，销售的难点并不在于产品本身有多复杂，而在于如何用最简洁、最直接的方式，触及客户的内心需求，打消他们的顾虑，建立起有效的沟通桥梁。我希望这本书能够提供一些颠覆性的视角，或者是一些被行业内普遍忽视的“底层逻辑”，能够帮助像我这样有着一定经验的销售人员，在看似枯燥的日常工作中，找到新的突破口。我很好奇，作者是如何理解“简单”的，它是否意味着一种策略上的精简，或者是一种心态上的调整，抑或是对客户心理的深刻洞察？我期待这本书能够给我带来一些“顿悟”，让我在面对各种销售场景时，能够更加游刃有余，用最“简单”的方式，达成最“不简单”的销售目标。
评分值得购买，挺好的
评分嗯，很好！！！
评分很好，会再买 的，卖家很给力
评分内容丰富，好好学习
评分看着不错，期待中，希望有所帮助。。。
评分还好
评分这本书写的不错，讲的都是保险知识
评分还是挺实用的
评分好评
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.idnshop.cc All Rights Reserved. 静思书屋 版权所有