什麼是戰略/定位經典叢書 [Trout on Strategy:Capturing Mindshare,Conquering Markets] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 傑剋·特勞特 著，火華強 譯

圖書標籤:

• 戰略
• 定位
• 營銷
• 市場營銷
• 品牌
• 競爭
• 商業
• 管理
• Trout
• 經典

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111327349

版次：1

商品編碼：10490944

品牌：機工齣版

包裝：平裝

叢書名： 定位經典叢書

外文名稱：Trout on Strategy:Capturing Mindshare,Conquering Markets

開本：16開

齣版時間：2011-01-01

用紙：膠版紙##

編輯推薦

　　

　　《什麼是戰略》對企業傢講戰略，非《什麼是戰略》莫屬。

內容簡介

　　《什麼是戰略》告訴企業傢，在商業競爭中如何擺脫價格戰，實現真正的差異化經營。什麼是戰略邁剋爾·波特論述過，戰略就是創建一個價值獨特的定位。特勞特則進一步明確，戰略是指企業如何在顧客心智中建立差異化定位，並由此來引領企業內部的運營。
　　《什麼是戰略》講述什麼是商業競爭中真正的戰略，以及如何做齣戰略，並有效實施。

作者簡介

　　傑剋·特勞特，全球的營銷戰略傢，“定位”之父。
　　1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。評選的“全球十大商業大師”。

　　火華強，師從傑剋。特勞特先生十年，長期緻力於定位理論在中國的實踐和推廣，協助王老吉、東阿阿膠、香飄飄、方太廚電、立白集團等眾多品牌和企業製定營銷戰略和品牌定位，是理論和實踐兼長的定位谘詢專傢。

目錄

特勞特緻中國讀者
總序
前言
第1章 戰略就是生存之道
釣魚進餐
外齣用餐
選擇的爆炸式增長
保健服務的選擇
選擇風暴的蔓延
分化定律
“選擇”行業
選擇的暴力
形勢隻會更糟
真正有效的東西
戰略的定義

第2章 戰略就是建立認知
心智容量有限
容量不足的容器
産品階梯
新聞性
心智厭惡混亂
保持簡單
復雜帶來問題
復雜的産品
令人睏惑的概念
心智缺乏安全感
跟風購買
可預知風險
從眾心理
潮流效應
傳統
心智拒絕改變
嘗試改變態度
心理學觀點
心智會失去焦點
品牌延伸陷阱
不同視角
專傢品牌

第3章 戰略就是與眾不同
質量之戰
顧客滿意之戰
成為第一
第一還是第一
産品特性
擁有一個特性
領導地位
主宰一個品類
自我鼓吹
不同形式的領導地位
市場傳統
傳統的心理意義
接續傳統
傢族傳統
産品製造
神奇成分
高級製作
傳統製作
創遣熱銷
害怕自誇
創造熱銷的方式
藉助媒體

第4章 戰略就是打敗對手
“優秀團隊”的謬誤
“更好産品”的謬誤
“如果你真的聰明，為什麼你不富有?”
商業是場戰爭
商業需要新哲學
轉為競爭導嚮
戰略和戰術
什麼是戰術
什麼是戰略
戰術與戰略的對比

第5章 戰略就是選擇焦點
一個教訓
另一個教訓
看看零售業
增長的背後
聚焦成為專傢
聚焦成功的齣版商
聚焦成為品類代名詞
小型專傢
大型專傢
失去焦點
警惕CE0個人嗜好
將焦點如實傳播

第6章 戰略就是追求簡單
藉助常識
街頭觀察
市場調研
根本性矛盾
切勿迷信數據
切勿迷信焦點小組訪談
焦點小組是個火藥桶
切勿迷信試銷
行為無法預測
獲取心智快照
在心智中擁有一個字眼
復雜令人疑惑
商業語言
一個真實的故事

第7章 戰略就是領導方嚮
親臨前綫
……

第8章 戰略就是實事求是
附錄A 特勞特思想應用
附錄B 企業傢感言

精彩書摘

　　前者的“啞鈴型社會”充滿瞭鬥爭與仇恨，後者的“橄欖型社會”則相對穩定與和諧——體力工作者生産率的提升締造瞭我們所說的發達國傢。包括20世紀80年代崛起的“亞洲四小龍”，以及今日的所謂“中國經濟奇跡”，本質上都是將體力工作者（農民）的生産率大幅提升（成為農民工）的結果。去年美國《時代》周刊將中國農民工這個群體形象作為封麵人物，其標誌意義正在於此。體力工作者的生産率大幅提升後，使得人們工作的時間也大幅縮短，這部分“多齣來”的時間，轉嚮瞭休閑與教育。教育時間的延長，又催生瞭一場更大的社會革命——知識工作者以及知識社會的來臨。1959年美國的人口統計顯示，靠知識（而非體力）“謀生”的人口，超過體力勞動者，成為人口的主力軍。這一增長的趨勢一直維持到現在，這就是我們所說的白領社會。在彼得·德魯剋開創管理學之前，全世界能吸納最多知識工作者的國傢是中國。中國自漢代以來的文官製度，在隋唐經過科舉製定型後，為整個社會打通瞭從最底層通嚮上層的通道。這不但為社會注入瞭源源不斷的活力，也馬通過定位為“駕駛”，從而充分利用瞭奔馳在顧客心中強勢（尊貴）中的弱點（移動不方便），結果從瀕臨破産的品牌變為風行世界的強勢品牌。
　　百事可樂，也是利用可口可樂強勢（可樂發明者更“正宗”）中的弱點（父輩在喝），界定齣自己的新一代“年輕人可樂”的定位，從破産邊緣走齣一條光輝大道。定位與管理一樣，不僅僅適用於企業組織，甚至適用於一個島國——格林納達，通過重新定位為“加勒比海的原貌”，引來瞭遊客無數，從而使該國原本高達30％以上的失業率消失得無影無蹤。美國民主黨也在采納瞭特勞特先生將共和黨重新定位為“不稱職”而在上次中期選舉中大獲全勝，又因不堅持即違背定位原則而在此次中期選舉中敗北（詳見特勞特經典叢書之《重新定位》）。在中國，一包小小的烏江榨菜因從原來的“烏江三榨”重新定位為“正宗涪陵榨菜”，而造就瞭股市上“瘋狂的榨菜”。王老吉將涼茶重新定位為“預防上火的飲料”，其生産率也獲得爆炸性提升。反之，當一個品牌破壞瞭已有的定位，或者企業運營沒有遵循顧客心智中的定位來配置資源，則不但新投入顧客不接受，反而將企業巨大的資産浪費甚至使企業走嚮毀滅。
　　……

前言/序言

　　馬剋思偉大的貢獻在於，他深刻地指齣瞭，以生産工具為標誌的生産力的發展是社會存在的根本柱石——大哲學傢李澤厚如是說。
　　由此我們終於明白，贏得第二次世界大戰勝利的關鍵曆史人物並不是丘吉爾、羅斯福與斯大林，而是弗雷德裏剋·泰勒。正是因為美國全麵運用瞭泰勒的“更聰明地工作”方法，使得美國的體力工作者生産率大幅提升，一國産齣的戰爭物資比其他所有參戰國的總和還要多。歐洲和日本也正是從第二次世界大戰的經驗與教訓中，認識到泰勒工作方法的極端重要性。兩者分彆通過“馬歇爾計劃”和愛德華·戴明，引入瞭泰勒的作業方法，這纔有瞭後來歐洲的復興與日本的重新崛起。泰勒的貢獻不止於此，他還徹底改變瞭社會的階級結構。在泰勒之前，由於工業革命的結果，造成瞭社會由資産階級與無産階級這兩大對峙的階級為主導。由於生産力的發展，無産階級轉變成瞭中産階級，並且占據社會的主導地位。前者的“啞鈴型社會”充滿瞭鬥爭與仇恨，後者的“橄欖型社會”則相對穩定與和諧——體力工作者生産率的提升締造瞭我們所說的發達國傢。包括20世紀80年代崛起的“亞洲四小龍”，以及今日的所謂“中國經濟奇跡”，本質上都是將體力工作者（農民）的生産率大幅提升（成為農民工）的結果。去年美國《時代》周刊將中國農民工這個群體形象作為封麵人物，其標誌意義正在於此。
　　體力工作者的生産率大幅提升後，使得人們工作的時間也大幅縮短，這部分“多齣來”的時間，轉嚮瞭休閑與教育。教育時間的延長，又催生瞭一場更大的社會革命——知識工作者以及知識社會的來臨。
　　l959年美國的人口統計顯示，靠知識（而非體力）“謀生”的人口，超過體力勞動者，成為人口的主力軍。這一增長的趨勢一直維持到現在，這就是我們所說的白領社會。

營銷聖經：洞察消費者心智，贏得市場霸權 “我們生活在一個信息爆炸的時代，但大多數信息都如同過眼雲煙，轉瞬即逝。” 在喧囂的商業世界裏，品牌與産品的廝殺從未停歇，消費者心智的爭奪更是白熱化。如何在海量的信息洪流中脫穎而齣，讓品牌深入人心，成為持久的贏傢？這不僅僅是營銷的挑戰，更是戰略的藝術。本書並非枯燥的理論說教，而是匯集瞭營銷界殿堂級人物的智慧結晶，通過一係列經典案例的深度剖析，揭示瞭如何在瞬息萬變的消費市場中，精準捕捉消費者心智，並最終實現市場霸權的非凡之道。 洞悉消費者心智：從“知道”到“相信”的轉化 本書深刻指齣，真正的營銷並非是簡單地傳播信息，而是要觸及並重塑消費者的認知。在信息泛濫的今天，消費者早已練就瞭對廣告的“免疫力”，他們不再是被動接收者，而是主動篩選者。因此，成功的戰略必須建立在對消費者心理的深刻洞察之上。 心智定位的基石： 任何成功的品牌，都必須在消費者心智中占據一個獨特且有價值的位置。這並非易事，需要對目標市場的需求、痛點以及現有的競爭格局進行細緻入微的分析。本書將通過大量生動案例，演示如何識彆並放大品牌的獨特性，使其在消費者心中留下不可磨滅的印記。例如，一傢新成立的飲料公司，如何通過“純淨”、“健康”的心智定位，從眾多巨頭手中搶占瞭一席之地？一傢科技公司，又如何通過“創新”、“顛覆”的品牌形象，成為瞭行業變革的引領者？這些案例都將深入剖析其背後的邏輯和執行細節。 “心智階梯”理論的實踐： 消費者在選擇産品時，並非是無意識的行為，而是遵循著一個潛移默化的“心智階梯”。他們會對不同品牌進行分級，並將信任和忠誠度賦予最頂層的品牌。本書將深入淺齣地闡述如何將自己的品牌提升到這個階梯的更高層級。這包括如何通過一緻的品牌信息傳遞、卓越的産品體驗以及與消費者建立情感連接，逐步贏得他們的信任，最終讓他們將你視為不二之選。我們將看到，那些能夠持續贏得消費者忠誠度的品牌，並非偶然，而是有著一套清晰而堅定的心智攻略。 “同質化”陷阱的規避： 在許多行業，産品同質化已成為普遍現象。當産品的功能和外觀差異不大時，消費者往往會陷入選擇睏難。本書將強調，真正的差異化並非僅僅體現在産品本身，更重要的是在消費者的心智中創造獨特性。我們將學習如何通過故事講述、情感連接以及文化認同，為品牌注入靈魂，使其超越物質層麵，觸動消費者的深層需求。例如，一傢服裝品牌，如何通過講述一個關於“獨立女性”的故事，贏得瞭大量年輕消費者的青睞，即使其服裝款式與競爭對手並無太大區彆。 conquista de mercados: 從戰略到戰術的全麵解析 贏得消費者心智是第一步，而將這種心智優勢轉化為市場份額，則需要一套行之有效的戰術體係。本書將詳細闡述如何將戰略思想落地，在激烈的市場競爭中取得勝利。 “定位”的終極目標： 定位並非終點，而是實現市場霸權的起點。本書將探討如何通過持續的戰略調整和戰術創新，鞏固並擴大品牌的市場地位。這包括如何應對競爭對手的挑戰，如何抓住新的市場機遇，以及如何在不斷變化的市場環境中保持領先。我們將看到，那些能夠基業長青的品牌，並非固步自封，而是始終保持著敏銳的市場洞察力和靈活的戰略調整能力。 “競爭”的本質與策略： 競爭無處不在，但並非總是意味著正麵硬碰硬。本書將引導讀者理解競爭的本質，並提供多種行之有效的競爭策略。這可能包括避開強敵，尋找藍海市場；也可能包括通過顛覆性創新，改變遊戲規則；抑或通過精準的營銷活動，瓦解對手的陣營。我們將學習如何識彆競爭對手的弱點，如何利用自身的優勢，製定齣能夠四兩撥韆斤的製勝策略。 “領導者”的誕生與維持： 成為市場的領導者，需要的不隻是勇氣和決心，更需要深遠的戰略眼光和精準的執行能力。本書將通過分析眾多市場領導者的案例，揭示他們是如何一步步登頂，又如何保持其領先地位的。這涉及到對消費者需求的持續把握，對行業趨勢的敏銳預測，以及對自身品牌的不斷錘煉。我們將學習到，成為領導者，意味著要承擔更多的責任，也要擁有更廣闊的視野。 “創新”的驅動力與風險控製： 創新是企業持續發展的生命綫。然而，並非所有的創新都能帶來成功，很多創新都會因為脫離瞭市場需求或消費者認知而走嚮失敗。本書將深入探討如何在保持創新的同時，有效規避風險，確保創新能夠真正地為品牌帶來價值。我們將學習到，成功的創新，是建立在對消費者需求的深刻理解之上，並能夠以消費者能夠接受的方式呈現。 經典案例的啓示：從理論到實踐的橋梁 本書的魅力在於，它並非是空中樓閣般的理論模型，而是建立在無數鮮活的商業案例之上。從傢喻戶曉的消費品巨頭，到新興崛起的科技新貴，書中收錄的案例涵蓋瞭不同的行業、不同的市場環境，以及不同的挑戰。 品牌復興的奇跡： 那些曾經輝煌但逐漸黯淡的品牌，是如何通過精準的戰略調整，重新贏得消費者青睞的？本書將揭示這些品牌復興背後的心智攻略和市場策略。 新興品牌的崛起之路： 一傢初創公司，如何在巨頭林立的市場中，憑藉獨特的定位和創新的營銷，迅速打開局麵，成為行業新星？這些案例將為創業者提供寶貴的經驗。 市場領導者的穩固之道： 那些長期處於行業領導地位的品牌，是如何不斷鞏固其市場優勢，抵禦競爭對手的挑戰的？本書將深入剖析其持續創新的動力和戰略智慧。 每一則案例都將深入剖析其背後的戰略邏輯、決策過程以及最終的市場結果，讓讀者能夠深刻理解理論知識在實際應用中的靈活變化和精妙之處。通過對這些經典案例的反復研讀和思考，讀者將能夠掌握一套放之四海而皆準的營銷思維模式，並將其應用於自身的商業實踐中。 誰將受益於本書？ 無論您是企業的決策者、品牌的管理者、營銷團隊的成員，還是充滿創業激情的個體，本書都將為您提供寶貴的啓示和實用的工具。 企業決策者： 能夠從中洞察行業趨勢，製定前瞻性的企業戰略，為企業指明前進的方嚮。 品牌管理者： 能夠學習如何打造具有強大生命力的品牌，提升品牌價值，贏得消費者忠誠。 營銷團隊： 能夠掌握更精準的營銷方法，製定更有效的營銷計劃，實現營銷目標。 創業者： 能夠學習如何從零開始打造一個成功的品牌，避免彎路，快速成長。 這不僅僅是一本書，更是您在商業戰場上披荊斬棘的利器，是您贏得消費者心智、徵服市場的強大指南。 立即翻開本書，踏上這場關於智慧、洞察與勝利的探索之旅吧！

評分☆☆☆☆☆

評價五： 我一直認為，優秀的戰略，應該像一句簡潔有力的廣告語，能夠直擊人心，一語中的。這本書就很好地詮釋瞭這一點。作者的語言風格非常直接，甚至帶著一種“毒舌”般的犀利，卻又一針見血地指齣瞭商業競爭的本質。他對於“定位”的理解，是一種“非黑即白”的極緻追求，認為模糊的定位隻會帶來模糊的結局。我非常喜歡書中對於“競爭”的解讀，它不像許多教科書那樣強調“戰勝對手”，而是更側重於“如何避免與對手正麵交鋒”，通過創造獨特的價值來贏得消費者的青睞。這種“不戰而屈人之兵”的智慧，對於創業者來說尤為重要。書中的案例分析，都是經典之中的經典，它們用最生動的語言，展現瞭“定位”理論的強大力量。讀完這本書，我感覺自己的思維模式得到瞭徹底的升級，對商業世界的理解也上升到瞭一個新的層麵。它是一本能夠改變你經營理念，甚至改變你人生方嚮的絕佳讀物。

評分☆☆☆☆☆

評價一： 這本書的齣現，簡直是為我這種在商業戰場上摸爬滾打多年，卻常常感到力不從心的創業者量身定做的。我花瞭無數個夜晚，翻閱瞭海量的管理學著作，卻總覺得那些理論講得太過高屋建瓴，缺乏實操性。直到我邂逅瞭這本書，纔真正領略到“簡單即是力量”的精髓。作者用生動形象的比喻，將那些高深莫測的戰略概念，拆解得如同庖丁解牛般清晰。我尤其喜歡其中關於“心智份額”的論述，它讓我意識到，在如今信息爆炸的時代，爭奪消費者的注意力纔是首要任務。那些成功的品牌，無一不是在消費者的腦海中占據瞭一個獨特的、難以撼動的“位置”。這種顛覆性的認知，徹底改變瞭我以往隻關注産品功能和價格的狹隘思維。書中對於市場細分和目標客戶的精準鎖定，也給瞭我極大的啓發。我曾經盲目地想把産品賣給所有人，結果卻一事無成。現在我明白，與其做一把“散彈槍”，不如成為一支“狙擊槍”，直擊最有可能轉化的潛在客戶。這本書的語言風格非常接地氣，沒有那些晦澀難懂的專業術語，讀起來酣暢淋灕，仿佛是在聽一位經驗豐富的老者娓娓道來，每一句話都蘊含著寶貴的智慧。

評分☆☆☆☆☆

評價四： 讀這本書的過程，就像在進行一場思維的“頭腦風暴”。作者的觀點雖然有些顛覆性，但卻有著令人信服的說服力。他強調的是一種“極緻”的思維方式：要麼不做，要麼做到極緻。對於“定位”，他有著近乎偏執的追求，認為一個品牌如果不能在消費者心中形成一個清晰、獨特的位置，那麼它注定會被淹沒在同質化的洪流中。我尤其對書中所提到的“聚焦”理論印象深刻。在信息爆炸的時代，消費者的大腦容量是有限的，隻有那些能夠抓住他們注意力，並提供明確價值的品牌，纔有可能被記住。這本書教會我，要敢於捨棄，敢於專注，將有限的資源投入到最能産生影響力的領域。它不僅僅是一本關於戰略的書，更是一本關於如何“簡化”的智慧之書。在紛繁復雜的商業世界裏，這本書為我指明瞭一條清晰而有力的路徑，讓我知道如何纔能在眾多競爭者中脫穎而齣，贏得屬於自己的那份“心智份額”。

評分☆☆☆☆☆

評價二： 我一直認為，戰略的本質是選擇，而選擇的背後，是清晰的認知和對未來的洞察。這本書恰恰精準地捕捉到瞭這一點。作者的觀點獨樹一幟，他沒有沉溺於繁復的數據分析和復雜的模型推演，而是迴歸到最本質的商業邏輯：如何在一個充滿競爭的環境中，讓自己的品牌脫穎而齣，讓消費者心甘情願地選擇你。書中的“定位”理論，在我看來，是整本書的靈魂所在。它不僅僅是關於一個産品的市場定位，更是關於一個品牌在消費者心中形成的獨特認知。這種認知一旦建立，就會形成強大的護城河，讓競爭對手難以逾越。我特彆欣賞作者對於“差異化”的強調，他認為，與其模仿他人，不如創造自己的獨特價值。這種勇氣和洞察力，是許多企業所欠缺的。讀完這本書，我仿佛打通瞭任督二脈，對商業競爭有瞭更深刻的理解。我開始重新審視我的産品，我的營銷策略，我甚至開始重新思考我的企業願景。這本書的價值，絕不僅僅在於提供幾個營銷技巧，它更像是一本“戰略思維教科書”，能夠幫助讀者構建一套完整的、係統性的商業思維框架。

評分☆☆☆☆☆

評價三： 在我看來，一本真正的好書，不僅僅是提供信息，更重要的是能夠激發讀者的思考，甚至改變讀者的行為。而這本書，無疑做到瞭這一點。它沒有那些空洞的理論，也沒有那些不切實際的“成功秘籍”，而是用最樸素的語言，揭示瞭商業世界中最核心的規律。作者對於“心智”的關注，讓我醍醐灌頂。我們常常陷入對産品本身的執著，卻忽略瞭消費者腦海中的認知纔是決定勝負的關鍵。一個好的定位，能夠直接觸達消費者的情感需求，甚至潛意識，從而建立起強大的品牌忠誠度。書中的案例分析，更是讓人拍案叫絕。作者選取瞭大量真實世界的案例，並對其進行深入剖析，將理論與實踐完美地結閤起來。我從中看到瞭那些曾經叱吒風雲的品牌是如何通過精準的定位，在激烈的市場競爭中站穩腳跟，甚至實現逆襲的。這本書帶給我的，是一種全新的視角，一種更加深刻的理解。我開始明白，真正的戰略，不是在戰場上廝殺，而是在消費者的心中築起一座堅不可摧的堡壘。

評分☆☆☆☆☆

我為什麼喜歡在京東買東西，因為今天買明天就可以送到。我為什麼每個商品的評價都一樣，因為在京東買的東西太多太多瞭，導緻積纍瞭很多未評價的訂單，所以我統一用段話作為評價內容。京東購物這麼久，有買到很好的産品

評分☆☆☆☆☆

比較實用，內容的係統性也比較好，有一定的參考意義

評分☆☆☆☆☆

還記得你說傢是唯一的城堡

評分☆☆☆☆☆

每次收到書都很開心，包裝、紙張都挺好，多看點書總是好的。送貨小哥辛苦啦！

評分☆☆☆☆☆

很好 信任京東 還會再來

評分☆☆☆☆☆

前者講的是産品營銷，後者講的是企業管理；前者是營銷理論，後者是谘詢建議。前者可以作為教科書在大學使用，後者可以作為培訓材料在谘詢公司使用。

評分☆☆☆☆☆

領導要求買的，沒買前挨罵瞭。罵完趕緊下單。

評分☆☆☆☆☆

還記得你說傢是唯一的城堡

評分☆☆☆☆☆

經常在京東買書～～物流速度快～～書也不錯～～不過價錢浮動大～～