顯而易見：終結營銷混亂（經典重譯版） [In Search of the Obvious：The Antidote for Today’s ] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 傑剋·特勞特（Jack Trout） 著，鄧德隆，火華強 譯

圖書標籤:

• 營銷
• 品牌
• 消費者行為
• 市場營銷策略
• 商業
• 管理
• 創新
• 溝通
• 洞察
• 經典

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111579953

版次：1

商品編碼：12193041

品牌：機工齣版

包裝：平裝

叢書名： 定位經典叢書

外文名稱：In Search of the Obvious：The Antidote for Today’s

開本：16開

齣版時間：2017-10-01

用紙：純質紙

頁數：23

産品特色

編輯推薦

周鴻禕力薦定位經典叢書！華章管理大師經典之定位係列 特勞特一針見血的商業實戰手冊，解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇。

內容簡介

　　國際部分
　　IBM成功轉型，重鑄輝煌
　　西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和
　　其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜……
　　國內部分
　　東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元
　　瓜子網：將“網上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網”，創辦2年估值25億美元
　　加多寶：將區域性藥飲“涼茶”，定位為“預防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元
　　其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……
　　2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響*大的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜誌評選《定位》為“史上*佳營銷經典”第*名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇，如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特第*次揭露瞭營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責隻會尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上瞭大企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責製造瞭更多的混亂。一些超級企業被指責，因其注定要倒黴的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理瞭營銷的種種混亂後，他給齣瞭解睏之道。

作者簡介

【作者簡介】　　

傑剋·特勞特（Jack Trout），定位理論創始人，被譽為“定位之父”，於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提齣商業中的“定位”觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版學術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”；2009年，再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。

【譯者簡介】

鄧德隆，特勞特夥伴公司全球總裁。深研定位理論二十餘年，與"定位之父"傑剋 特勞特先生共同工作超過15年。一直緻力於在中國倡導並實踐特勞特定位理論，被譽為"中國定位第*人"。2001年7月，被傑剋?特勞特先生核準並授權為中國區唯*閤夥人。2017年1月，被"定位之父"傑剋 特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時品牌素養》持續暢銷多年，另著有《中國企業如何定戰略》等。

火華強，特勞特中國公司創始閤夥人。專注定位理論的研究與實踐十五年。參與瞭特勞特中國公司大部分定位谘詢項目的研究與實踐，包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子二手車、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水等。譯有《與眾不同》和《什麼是戰略》, 閤著有《中國企業如何定戰略》。

目錄

緻中國讀者
總序
譯者序
自序
前言
第1章　尋找“顯而易見” // 1
常識是你的嚮導 // 6
第2章　通往“顯而易見”的障礙 // 11
要始終由CEO負責 // 12
營銷的大麻煩：華爾街 // 15
沒有時間思考 // 18
市場調研會掩蓋顯而易見 // 20
第3章　紛繁復雜的互聯網 // 24
雜亂的信息 // 25
當心郵件 // 28
口碑營銷的神話 // 30
墜入深淵 // 35
第4章　迷戀創意的廣告人 // 38
將廣告拍成電影 // 39
與品牌産生感情？ // 41
“情感”陷阱 // 44
毫無意義的口號式廣告 // 46
創意陷阱 // 49
重整廣告業 // 54
第5章　製造混亂的營銷人員 // 57
“修修補補”的誤區 // 58
全能産品 // 61
品牌分裂癥 // 64
第6章　以“顯而易見”看待營銷 // 67
營銷的重要性 // 68
簡化營銷 // 72
如何評估廣告 // 75
如何評估品牌標識 // 78
心智厭惡改變 // 81
簡化“品牌打造” // 84
簡化“品牌打造”的障礙 // 87
無人負責的時代 // 89
第7章　尋找“顯而易見”的關鍵點 // 92
重新定位競爭對手 // 93
應對競爭 // 96
瞭解你的對手 // 99
使命宣言 // 105
領導地位：強有力的差異化 // 108
“藉船齣海” // 114
應對變化 // 117
“顯而易見”的敵人：大 // 120
常犯的營銷錯誤 // 124
第8章　尋找“顯而易見”的基本法則 // 127
聽覺法則 // 128
分化法則 // 132
認知法則 // 135
獨一法則 // 139
二元法則 // 143
資源法則 // 146
第9章　實例解析營銷難題 // 149
通用汽車的前車之鑒：不該做的事 // 150
沃爾瑪：是否能夠變革 // 153
可口可樂：混亂的王國 // 155
報業：該何去何從 // 157
明星代言可能適得其反 // 160
啤酒行業：眼花繚亂的産品 // 163
星巴剋：路在何方 // 165
用彆人的錢來營銷 // 167
難以企及的高端市場 // 170
大企業分裂癥 // 173
西爾斯能否得救 // 175
徹底改變美國形象 // 177
反毒品營銷 // 180
處在十字路口的中國品牌 // 183
第10章　未來無法預測 // 186
對未來的錯誤預測 // 187
後記　尋找“顯而易見”的精髓：簡單 // 190
參考文獻 // 194
附錄A　定位思想應用 // 197
附錄B　企業傢感言 // 199

前言/序言

　　譯者序
　　競爭的全球化、日新月異的科技、越來越挑剔的顧客，讓企業的管理者麵臨空前巨大的壓力。如何在日益復雜的商業環境中保持企業的競爭力，如何更好地營銷、打造品牌？在這本書裏，特勞特先生將為你撥開迷霧，揭開關於企業戰略、營銷、廣告以及品牌打造的重重陷阱，讓一切迴歸簡單本質。
　　把簡單的東西復雜化，是造成營銷混亂的罪魁禍首，用“顯而易見”的常識思考商業世界的真相，則是終結營銷混亂的解決方案。
　　為何企業應該尋找“顯而易見”呢？一切要從“定位”（positioning）說起。1969年，特勞特先生第一個提齣瞭定位觀念。他發現，商業競爭的真正戰場是在顧客的心智中，要贏得心智之戰的勝利就必須要定位。可以說，定位是一項把顧客心智的運作規律應用在企業戰略和營銷中的獨特技術。40年來，特勞特先生深入各行各業，用定位幫助成百上韆的企業解決瞭戰略、營銷和品牌打造的課題。定位理論已走齣美國，在全球得到瞭廣泛應用和實踐，發展成一門成熟的學科。作為定位理論在中國的實踐者，我認為定位是商業史上最重大的發現，特勞特先生完全有資格獲得商業上的“諾貝爾奬”。
　　顯而易見正是定位的本質。顯而易見，意味著顧客的心智能理解你、認同你，進而選擇你的産品和服務。顯而易見，也意味著你的員工和閤作夥伴能理解、認同你的戰略和營銷方案，進而執行到位。當你從普通顧客的角度，用顯而易見的常識來思考時，就很容易發現一些簡單而有效的解決之道。比如，通用汽車的問題是如此顯而易見：雪佛蘭、彆剋、凱迪拉剋等品牌在瘋狂擴展産品綫後，消費者已經分不清它們之間的區彆，他們又有什麼理由來選擇它們呢？通用汽車市場份額的節節敗退，是意料之中的。通用旗下的品牌若不重新定位，給顧客提供顯而易見的購買理由，那麼美國政府的援救不過是一劑短期興奮劑。對於通用汽車的問題，特勞特先生多年前就已提齣，包括在本書中再次提及以示警惕。又比如，在書的末尾，特勞特披露瞭一段未曾公開過的谘詢經曆：他曾為IBM提齣新的戰略方嚮—“集成電腦服務”，這是IBM顯而易見的齣路，因為它符閤顧客對IBM的既有認知：IBM生産各種電腦産品，它應該最有能力把所有的東西整閤在一起。就是這樣顯而易見的方嚮，讓IBM這頭大象可以跳舞。
　　顯而易見，必定是簡單直白的。一個簡單的定位概念，因為讓顧客顯而易見，會釋放齣巨大的威力。奔馳的“尊貴”、寶馬的“駕駛”，成就瞭兩大豪華車品牌；奧巴馬的“變革”，令其當選美國總統。在中國，“怕上火，喝王老吉”這樣一個簡單直、接的定位訴求，推動王老吉涼茶的銷售額從1億多元到超過100億元。
　　本書是特勞特先生40年商業經驗的總結，它將賦予你智慧，引導你走上正確的道路。
　　鄧德隆
　　特勞特夥伴公司全球總裁
　　自序
　　忘卻曆史的人，必將重蹈覆轍。
　　—喬治·桑塔耶拿
　　（1863—1952）
　　本書包含很多商業曆史，人們總是問我，為什麼要拿這些過去的事來總結教訓？
　　我迴答他們，桑塔耶拿的忠告是十分重要的，因為過去會告訴你今天該做什麼（越南發生的，差不多告訴瞭我們伊拉剋會發生什麼）。
　　在營銷領域也是這樣。我告誡年輕的營銷人員要研究曆史，不要認為今天的世界與過去有所不同。世界沒什麼不同，因為人性未變。
　　另外，由於曆史的展開是緩慢的，這項研究應該著眼於長期。
　　為什麼呢？那是因為發現真理需要時間，你要仔細地跟蹤，記錄結果。大部分商業決策包含太多自我意識，因此真相常被隱藏，而很少有人願意承認自己的錯誤。馬剋·吐溫曾巧妙地寫道：“你無法讓人們完全說齣實話，除非他們死瞭，而且死瞭很久。”
　　傑剋·特勞特

撥開迷霧，直擊本質：重塑商業思維的指南 在這個信息爆炸、瞬息萬變的時代，我們比以往任何時候都更容易迷失在紛繁復雜的現象和層齣不窮的新概念中。商業世界尤甚，各種營銷策略、管理理論、技術革新如同潮水般湧來，既帶來瞭機遇，也帶來瞭前所未有的混亂。我們常常被錶麵的光鮮亮麗所吸引，被浮誇的術語所迷惑，卻忽略瞭那些最基本、最核心的驅動力。然而，真正的成功，往往隱藏在那些“顯而易見”的真相之中，等待我們去發現，去應用。 這本書，並非一本枯燥的理論堆砌，也不是一本教條式的操作指南。它更像是一次深刻的思想對話，一次對商業本質的迴歸。它邀請您放下那些不必要的復雜，重新審視我們習以為常的商業運作模式，尋找那些被忽略卻至關重要的“顯而易見”的要素。它旨在幫助您撥開重重迷霧，看清事物發展的真正脈絡，從而找到解決當下商業睏境的鑰匙。 洞察市場的真實麵貌 我們所處的市場，是一個充滿動態和不確定性的生態係統。消費者需求在不斷演變，競爭格局瞬息萬變，技術迭代加速著行業的洗牌。在這種環境下，如何纔能準確地把握市場的脈搏，而不是被錶麵的數據和趨勢所誤導？本書將帶領您深入探究市場運作的底層邏輯。我們將一同審視，那些看似難以捉摸的消費者行為背後，究竟隱藏著怎樣的心理驅動和決策模式。您會發現，許多時候，我們對消費者的理解，已經被過度解讀和復雜化，而那些最直接、最原始的需求，纔是決定市場走嚮的關鍵。 本書將引導您超越錶麵的營銷口號，深入理解品牌與消費者之間真正的連接點。它會促使您思考，一個品牌為何能在眾多競爭者中脫穎而齣？是因為它擁有一項顛覆性的技術，還是因為它準確地抓住瞭用戶內心深處的某種渴望？通過對大量真實案例的剖析，您將學會如何識彆那些能夠真正打動人心的品牌要素，如何構建持久且富有吸引力的品牌關係，而不是陷入無休止的價格戰或華而不實的營銷活動。 重塑企業戰略的基石 在復雜多變的商業環境中，清晰且堅定的戰略是企業生存和發展的靈魂。然而，許多企業卻常常陷入戰略迷茫，一會兒追逐熱門概念，一會兒又搖擺不定。本書將幫助您重新審視企業戰略的製定過程，強調戰略並非空中樓閣，而是建立在對自身優勢、市場機會以及競爭態勢的深刻洞察之上。 我們將探討，如何纔能真正識彆並發揮企業的核心競爭力，而不是被短期利益所濛蔽，導緻資源分散，精力錯位。您會瞭解到，那些偉大的企業，往往不是因為擁有最先進的技術，而是因為它們能夠清晰地認識並持續地強化自身最擅長的領域。本書將引導您思考，您的企業最獨特的價值是什麼？如何將這種獨特性轉化為持續的競爭優勢？ 同時，本書也將為您提供一套更加務實的戰略思考框架。它會幫助您區分戰略的“必要”與“非必要”，學會捨棄那些看似誘人卻與核心目標無關的“枝葉”，將有限的資源聚焦於最能産生影響力的“主乾”。通過對戰略執行過程中常見的陷阱進行剖析，您將能夠更有效地規劃和落地您的戰略，確保企業朝著正確的方嚮穩步前進。 精煉營銷的藝術與科學 營銷，作為連接企業與市場的橋梁，其重要性不言而喻。然而，在信息爆炸的時代，傳統的營銷方式正麵臨前所未有的挑戰，而新的營銷概念又層齣不窮，令人眼花繚亂。本書旨在幫助您重拾營銷的本質，迴歸到“為誰創造價值”和“如何有效傳遞價值”這兩個核心問題上來。 您將學習到，如何識彆並聚焦目標受眾，而不是試圖滿足所有人的需求。我們將深入探討，真正的客戶洞察是如何産生的，它並非僅僅來自於市場調研報告，更來自於對消費者生活方式、痛點以及期望的深度理解。通過理解消費者的真實需求，您將能夠設計齣更具針對性、更有效的營銷信息和傳播渠道。 本書還將引導您重新認識“營銷”的真正含義。它不僅僅是廣告投放或促銷活動，更是一種貫穿於産品開發、定價、分銷和客戶服務全過程的係統性思考。您會發現，最成功的營銷，往往是將産品本身的卓越性、用戶體驗的愉悅感以及品牌的誠信度融為一體。我們將探討，如何通過精煉的營銷語言，簡潔明瞭地傳達産品的價值，吸引並留住忠實的客戶，從而在競爭激烈的市場中建立起穩固的地位。 提升組織效能的智慧 企業的成功，離不開高效的組織運作。然而，許多組織內部卻充斥著低效、溝通不暢、決策緩慢等問題。本書將為您提供一套關於提升組織效能的智慧，幫助您構建一個更加敏捷、協作和高效的團隊。 您將瞭解到，成功的組織並非僅僅依賴於復雜的管理體係，而更在於清晰的權責劃分、順暢的溝通機製以及鼓勵創新和承擔責任的企業文化。我們將探討，如何纔能打破部門之間的壁壘，實現信息的高效流動，從而做齣更快速、更明智的決策。 本書還將引導您關注人性的本質在組織管理中的作用。它會幫助您理解，激勵員工並非僅僅是物質奬勵，更包括提供發展機會、給予認可以及創造一個積極嚮上的工作環境。通過構建一個能夠激發員工潛能的組織，您將能夠大幅提升團隊的整體效能，為企業的持續發展注入源源不斷的動力。 擁抱“顯而易見”的力量 在信息洪流和浮華概念的包圍下，我們常常會忽略那些最簡單、最直接的答案。而這些“顯而易見”的真相，往往蘊藏著解決復雜問題的強大力量。這本書，就是一次對這些被忽視真理的緻敬與重塑。它邀請您，以全新的視角去審視您的商業世界，剝離那些不必要的繁瑣，聚焦於那些真正能夠驅動成功的核心要素。 通過閱讀這本書，您將獲得： 更清晰的市場洞察： 能夠準確辨彆市場趨勢，理解消費者真實需求，避免被錶麵的喧囂所迷惑。 更聚焦的戰略方嚮： 能夠製定並執行真正有效的企業戰略，將資源集中於最具價值的領域。 更精煉的營銷實踐： 能夠構建有吸引力的品牌，傳遞精準的價值，與客戶建立牢固的連接。 更高效的組織運作： 能夠構建一個協作、敏捷且充滿活力的團隊，提升整體效能。 這不僅是一本書，更是一次思維的啓濛，一次對商業智慧的迴歸。它將幫助您在紛繁復雜的商業環境中，找到那條通往成功的“顯而易見”的道路。現在，就讓我們一起，撥開迷霧，直擊本質，重新發現商業的真諦。

評分☆☆☆☆☆

最近在書店偶然看到《顯而易見：終結營銷混亂（經典重譯版）》，僅僅是書名就讓我眼前一亮，仿佛抓住瞭我內心深處一直以來的睏惑。作為一名長期在營銷領域摸爬滾打的從業者，我深切地感受到當前營銷環境的復雜和混亂。各種新理論、新工具、新平颱層齣不窮，讓人應接不暇。我們仿佛一直在追逐潮流，卻常常迷失瞭方嚮，不知道哪個纔是真正有價值的。 “終結營銷混亂”這個承諾，對我來說，就像沙漠中的一泓清泉。我期待這本書能夠提供一種清晰的視角，幫助我撥開迷霧，找到營銷的本質。它會不會像一位智慧的長者，用簡單而深刻的道理，教導我如何迴歸初心，專注於那些最核心、最“顯而易見”的營銷要素？我希望這本書能夠教會我如何在紛繁復雜的信息中保持冷靜，如何識彆那些真正能夠帶來價值的策略，而不是被那些華而不實的“秘籍”所誤導。我非常期待它能夠為我提供一套係統性的思考框架，讓我能夠更從容地應對市場的變化，做齣更有效的決策。

評分☆☆☆☆☆

在翻閱《顯而易見：終結營銷混亂（經典重譯版）》的目錄時，其中一個章節的標題立刻吸引瞭我的注意：“洞察的藝術，而非算法的奴役”。這句話仿佛直擊痛點，讓我看到瞭作者對於當下營銷趨勢的深刻反思。我們不可否認，大數據和算法為營銷帶來瞭前所未有的精準度和效率，但與此同時，我們也似乎越來越依賴於冰冷的數據，而忽視瞭人性的復雜性和情感的微妙之處。 我擔心，過度依賴算法，會讓我們的營銷變得程式化、缺乏溫度，甚至失去創意和驚喜。消費者不是一堆可以被數據輕易解讀的符號，他們是活生生的人，有著豐富的情感、獨特的價值觀和難以預測的行為。這本書能否提供一種方法，讓我們在擁抱技術的同時，不至於迷失在數據的海洋裏，而是能夠重拾對人性的洞察，真正理解消費者的內心需求？我非常渴望這本書能夠教會我如何成為一個洞察者，而不是一個被算法牽引的執行者，如何在“顯而易見”中發現那些隱藏的、決定性的洞察。

評分☆☆☆☆☆

最近偶然間翻到一本讓我眼前一亮的書，書名叫做《顯而易見：終結營銷混亂（經典重譯版）》。雖然我還沒來得及深入閱讀，但僅僅是這個書名就激起瞭我強烈的好奇心。在如今信息爆炸、各種理論層齣不窮的營銷世界裏，“營銷混亂”似乎成瞭一種常態。打開社交媒體，充斥著各種“爆款秘籍”、“流量密碼”、“私域運營大法”，讓人應接不暇，眼花繚亂。我常常在想，到底哪個纔是真正有效的？我們花費瞭大量的時間和精力去學習、去嘗試，但最終效果卻往往是差強人意，甚至適得其反。這種迷茫和焦慮感，相信很多營銷從業者都能感同身受。 而《顯而易見》這個書名，恰恰點齣瞭我內心深處的渴望——尋找營銷的本質，剝離那些華而不實的錶象，迴歸最基本、最核心的原則。我期待這本書能夠像一盞明燈，照亮我前行的道路，幫助我理清思路，擺脫那些紛繁復雜的理論和技巧的束縛。它會不會像一本“武功秘籍”一樣，讓我瞬間打通營銷的任督二脈？又或者，它會提供一套係統性的框架，讓我能夠更清晰地理解市場、理解消費者，從而做齣更明智的決策？我非常好奇作者是如何定義“顯而易見”的，又將如何運用這個看似簡單卻又極其重要的概念來“終結營銷混亂”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，在我看來，簡直就是一場及時雨。作為一個在市場一綫摸爬滾打多年的老兵，我深切體會到在日益變化的市場環境中，保持清醒的頭腦是多麼重要。無數次的會議，無數次的頭腦風暴，無數次的策略調整，似乎都在圍繞著一些似是而非的概念打轉。今天流行A，明天就換B，後天又冒齣C。我們好像一直在追逐風口，卻忽略瞭最根本的東西——我們的産品到底解決瞭什麼問題？我們的客戶是誰？他們真正想要的是什麼？這些看似簡單的問題，在實踐中卻常常被復雜的戰術和工具所掩蓋。 《顯而易見：終結營銷混亂》這個書名，用一種近乎“叛逆”的姿態，挑戰瞭當前營銷界普遍存在的“求新求變”的浮躁心態。我猜測，它會帶領我們重新審視那些被我們忽略的、理所當然的常識。也許，真正的“顯而易見”並非遙不可及，而是藏在我們身邊，隻是我們因為過於追求“高深莫測”的理論而視而不見。我特彆期待這本書能夠提供一些具體的案例和方法論，讓我們這些疲憊的營銷人能夠找到重新齣發的力量，重新聚焦於那些真正能帶來價值的“顯而易見”之處。

評分☆☆☆☆☆

讀到《顯而易見：終結營銷混亂》這個書名，我的第一反應是：“終於有一本書敢說真話瞭！”。 marketing, 尤其是在互聯網時代，充斥著太多“僞專傢”和“割韭菜”的理論。各種“捷徑”、“秘籍”層齣不窮，讓人眼花繚亂。我們花費瞭大量的金錢和精力去學習，結果卻往往是“聽瞭很多道理，依然過不好這一生”。我感覺自己就像一個在迷宮裏打轉的旅行者，周圍布滿瞭各種指示牌，但沒有一個能真正帶我走齣睏境。 我迫切地希望這本書能夠提供一種“清理”和“重塑”的方法。它會不會像一位經驗豐富的大師，用最樸素的語言，為我指點迷津，讓我看清楚那些被過度包裝的營銷概念背後的本質？它是否能夠幫助我識彆那些真正有價值的營銷原則，摒棄那些虛無縹緲的“潮流”？我尤其期待書中能夠探討“顯而易見”的含義，是如何在看似復雜的營銷環境中找到最簡單、最有效的路徑。我希望這本書能讓我擺脫“信息過載”的焦慮，重拾對營銷的信心和樂趣。

評分☆☆☆☆☆

活動買書，第一路過好似寫的我?

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領導要求買的，沒買前挨罵瞭。罵完趕緊下單。

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不要這麼容易就想放棄

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