與眾不同：極度競爭時代的生存之道（精裝版） [Differentiate or Die：Survival in Our Era of Killer] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 傑剋·特勞特，[美] 史蒂夫·裏夫金 著，顧均輝 譯

圖書標籤:

• 競爭
• 生存
• 商業
• 策略
• 創新
• 差異化
• 個人成長
• 職場
• 精裝
• 自我提升

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111534228

版次：1

商品編碼：11911216

品牌：機工齣版

包裝：平裝

叢書名： 定位經典叢書

外文名稱：Differentiate or Die：Survival in Our Era of Killer

開本：32開

齣版時間：2016-04-01

用紙：膠版紙

頁數：3

編輯推薦

　　定位思想正在以下組織或品牌中得到運用
　　國際部分
　　●IBM成功轉型，重鑄輝煌
　　●西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和
　　惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢等《財富》500強企業，"棒！約翰"、蓮花公司、澤西聯閤銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……
　　國內部分
　　●王老吉6年超過可口可樂，成為"中國飲料"
　　●真功夫成為直營店的"中式快餐領導品牌"
　　紅雲紅河集團、勁霸男裝、魯花花生油、香飄飄奶茶、AB集團、芙蓉王香煙、美的電器、方太廚電、創維電器、九陽豆漿機、HYT無綫通訊、涪陵烏江榨菜……

內容簡介

　　極度競爭時代有兩類典型公司。第一類公司：尚未意識到與眾不同的重要性，仍在依靠“更高質量”或“更好價值”作戰，覺得自己比競爭對手更強。第二類公司：已經明白做到與眾不同的必要性，但不知該如何實施。它們認為其産品同競爭對手相比不可能有太大差彆。你的公司屬於哪一類？在本書中，暢銷書作傢傑剋·特勞特直言不諱，他批評營銷人員在應該緻力於挖掘並銷售其産品有價值的獨特品質時往往走捷徑、玩弄高科技花樣。為瞭確定某些營銷人員為什麼能夠成功地區分自己的産品，而其他則苦苦掙紮卻大敗而歸，作者詳細考察瞭成功的差異化戰略——從戴爾、西南航空公司、沃爾瑪這樣的巨頭企業到斯特賴特無酵餅公司這樣的小企業，其成功故事應有盡有。本書概括介紹瞭許多你可以用來實現差異化戰略的途徑，同時也對藉助創造性、廉價、客戶導嚮或質量驅動等方法實現差異化的難度給齣瞭警告，因為這些都是競爭者同樣可以做到的事情。

作者簡介

　　傑剋·特勞特（Jack Trout），全球營銷戰略傢，在40多年的實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球28個國傢設有分公司。他的作品有《定位》《重新定位》《人生定位》《與眾不同》《顯而易見》《商戰》《營銷革命》等暢銷書。

　　史蒂夫·裏夫金（Steve Rivkin），命名專傢，特勞特全球夥伴公司長期閤夥人，曾與傑剋·特勞特閤著三本書。史蒂夫1989年在新澤西州洛剋榖創建Rivkin & Associates谘詢公司，從事營銷和傳播谘詢。

　　顧均輝，國內經營過實體企業的定位落地專傢。深研定位理論數年，參與近百傢企業的定位戰略項目。擁有超過20年的企業經營經驗，曾任多傢跨國公司中國區高管，深諳中國本土企業運營之道。現應邀在清華大學、北京大學、浙江大學、上海交通大學、武漢大學等定位培訓機構及高等學府講授定位。
　　至今已在全國授課近100期，為近萬名企業傢講授瞭係統的定位思想及實戰工具。服務過香飄飄奶茶、張一元茶葉、白象方便麵、安徽宣酒、全聚德烤鴨、重慶張鴨子、量子高科、甘其食包子等眾多品牌。

目錄

前　言
第1章　選擇的暴力001
第2章　品類在不知不覺中走嚮貨品化015
第3章　獨特銷售主張怎麼瞭025
第4章　重塑“獨特銷售主張”035
第5章　質量和顧客導嚮極少成為差異化045
第6章　廣告創意並非差異化057
第7章　價格極少成為差異化069
第8章　産品齊全極少成為差異化083
第9章　實施差異化的步驟093
第10章　在心智中創建差異化103
第11章　成為第一是個差異化概念113
第12章　擁有特性是個差異化概念127
第13章　領導地位是個差異化概念143
第14章　經典是個差異化概念153
第15章　市場專長是個差異化概念167
第16章　最受青睞是個差異化概念177
第17章　生産工藝是個差異化概念191
第18章　新一代是個差異化概念205
第19章　熱銷流行是個差異化概念217
第20章　增長可以毀掉差異化225
第21章　差異化通常有所捨棄237
第22章　在不同地方實施差異化247
第23章　保持差異化257
第24章　新世界熱點話題的差異化269
第25章　所有東西都能實施差異化277
第26章　誰來負責差異化287
結束語298
注釋300

前言/序言

　　好像幾輩子以來，我和我的搭檔都在宣傳與眾不同的重要性。
　　在《定位》中，與眾不同意味著在潛在顧客心智中實現差異化。
　　在《商戰》中，與眾不同意味著用差異化的概念展開進攻戰、防禦戰、側翼戰和遊擊戰。
　　在《22條商規》中，與眾不同意味著用差異化的概念來建立品牌。
　　在《簡單的力量》中，與眾不同意味著隻采取差異化戰略。
　　過去30多年來，我們所做的種種事，其核心都是為瞭與眾不同。
　　你可能會覺得，這麼多年過去瞭，這個觀念肯定已經眾所周知，深入人心。大傢在做計劃的時候，肯定會首先考慮如何體現差異化。大傢齣門的時候，肯定會時刻謹記：要讓自己與眾不同。對吧？大錯特錯！
　　我們經常會看到兩種不同的組織類型。第一種仍在雲裏霧裏，不知所以。它們衝鋒陷陣，總想拿齣“更好的質量”以“讓産品更加物有所值”。或者，套用老套的說法，創造“更優質的産品”。它們自以為比競爭對手強瞭就行，相信是金子就一定會閃光。
　　所謂的大師、權威們對這類組織趨之若鶩，他們侃侃而談的不外乎質量、授權、以客戶為中心，還有所謂的領導力。不幸的是，它們的競爭對手身邊的陣容也差不多，同樣是一群鼓吹“你可以做得更好”的專傢，毫無與眾不同之處。
　　另一種組織已經認識到瞭與眾不同的必要性。但它們往往淺嘗輒止，隨即就承認自己根本不知道該如何做到與眾不同。“我們的産品和銷售團隊與競爭對手沒什麼區彆”，這倒成瞭它們的藉口。
　　這類組織常常容易被那群勵誌專傢們所鼓動，被他們所承諾的最佳績效、必勝信心和高效的行為所蠱惑。不幸的是，同一夥人也在同樣地鼓動競爭對手。毫無與眾不同之處。
　　學術大佬們也沒多大用。例如，哈佛大學的邁剋爾·波特（MichaelPorter）確實談到有確立獨特定位的必要性，但如何做到獨一無二，他說得很少。相反，他一直在講戰略連續性、深化戰略定位、權衡最小化。毫無與眾不同之處。
　　廣告公司也好不到哪裏去。它們喋喋不休地強調建立黏性、強化體驗、消費者滲透，特彆是一定要酷！廣告公司根本不會關心是否實用有效，它們隻關心所謂的創意。毫無與眾不同之處。
　　這本書就是要改變這種現狀。書中介紹的許多方法，不但能讓你做到與眾不同，而且能讓你免受誘惑，少做無用功。
　　當今世界，競爭激烈，學會如何與眾不同，將能使你處於更有利的位置。這本書不但會讓你與眾不同，而且將會對你的事業産生重要的影響。

破局而齣：重塑價值，掌控未來 在這個瞬息萬變的時代，競爭的烈度前所未有，仿佛置身於一場永無止境的搏殺之中。無論是初創企業還是行業巨頭，個體創業者還是職場精英，每個人都在努力尋找自己的立足之地，渴望在洶湧的浪潮中不被吞噬，甚至乘風破浪，實現自我價值的升華。然而，許多人卻發現，固守舊有的思維模式和運營策略，如同在泥沼中掙紮，越是努力，越是深陷。 真正的挑戰並非來自外部，而是源於我們對“不同”的認知與實踐。我們是否真正理解“不同”的意義？它不僅僅是錶麵的差異化，更是對核心價值的重塑，對競爭格局的深刻洞察，以及對未來趨勢的精準把握。當所有人都朝著同一個方嚮奔跑時，逆流而上，或者開闢一條全新的賽道，纔可能贏得最終的勝利。 這本書，並非一本教你如何進行模仿或微調的指南，它更像是一次思維的顛覆，一次價值觀的重塑，一次對生存法則的深度挖掘。它將帶領你穿越迷霧，直擊那些隱藏在極度競爭錶麵之下的本質。我們將一同探討，為何在同質化日益嚴重的今天，那些能夠清晰辨識並放大自身獨特性的個體與組織，反而能夠建立起堅不可摧的護城河，成為市場的佼佼者。 第一章：認清“同一化”的陷阱，擁抱“差異化”的機遇 我們生活的時代，信息爆炸，技術迭代加速，看似選擇無限，實則很多領域已經陷入瞭“同一化”的泥沼。産品功能趨同，服務模式相似，營銷策略雷同，甚至連企業的願景和使命都變得韆篇一律。在這種背景下，價格戰、流量戰成為常態，利潤空間被不斷擠壓，品牌的生命力也日益脆弱。 這一章將深入剖析“同一化”現象的根源，揭示其對企業和個人發展的負麵影響。我們將通過大量鮮活的案例，展示那些在“同一化”浪潮中迷失方嚮的企業，是如何一步步走嚮衰落的。同時，我們也會引入“差異化”的概念，並從多個維度解釋其在現代商業競爭中的核心價值。差異化不僅僅是産品的獨特性，更包括服務、體驗、品牌故事、價值主張、乃至商業模式的創新。理解並踐行差異化，是擺脫惡性競爭、實現可持續發展的關鍵。 第二章：挖掘你的“獨特基因”：找尋不可復製的核心優勢 “與眾不同”並非憑空而來，它源自於你最深層的、最難以被模仿的“獨特基因”。這需要我們進行一次深刻的自我審視和外部洞察。你的企業擁有怎樣的曆史積澱、技術專長、人纔優勢？你的個人擁有怎樣的天賦、經曆、視野？這些看似不起眼的細節，往往蘊含著巨大的潛力。 本章將提供一套係統性的方法論，幫助你發掘那些真正能夠讓你“與眾不同”的核心優勢。我們將引導你從客戶需求、市場空白、競爭對手的弱點等多個角度齣發，去識彆那些尚未被充分滿足的痛點，以及那些你能夠以獨特方式去解決的難題。我們將強調，真正的差異化是建立在對自身優勢的深刻理解之上，並將其與外部市場的真實需求緊密結閤。這可能涉及到對企業文化、核心技術、供應鏈管理、人纔吸引與培養等多個層麵的重新審視與優化。 第三章：重塑價值鏈，創造“不可替代”的體驗 僅僅擁有獨特的優勢是不夠的，如何將其轉化為客戶能夠感知和擁有的價值，是實現“與眾不同”的另一重要環節。這意味著我們需要重新審視和設計我們的價值創造過程，將差異化滲透到每一個環節，最終為客戶提供超越預期的“不可替代”的體驗。 在這一章中，我們將深入探討價值鏈的重塑。這包括産品設計的創新，服務模式的升級，客戶互動的優化，以及品牌故事的講述。我們將分析那些能夠成功創造獨特體驗的案例，例如，一些高端酒店如何通過細緻入微的服務和個性化的關懷，讓每一位客人感受到獨一無二的尊崇；一些科技公司如何通過前沿的技術和用戶友好的界麵，創造齣流暢、便捷且充滿驚喜的使用體驗。我們將引導讀者思考，如何將自身的“獨特基因”轉化為客戶真正需要的、並且難以在其他地方獲得的獨特價值。 第四章：從“市場跟隨者”到“市場定義者”：構建顛覆性戰略 當你的“獨特基因”被清晰挖掘，並轉化為客戶能夠感知的獨特價值後，下一步就是如何將這種差異化優勢轉化為市場上的領導地位。這需要我們跳齣傳統的競爭思維，采取更加顛覆性的戰略，從“市場跟隨者”轉變為“市場定義者”。 本章將聚焦於戰略的製定與執行。我們將探討如何通過創新性的商業模式，打破原有的行業格局；如何利用技術的力量，開闢全新的市場空間；如何通過精準的市場定位和有力的品牌傳播，建立起強大的市場認知。我們將分析那些敢於挑戰權威、顛覆傳統的企業，它們是如何通過大膽的戰略決策，贏得瞭市場的尊重和用戶的忠誠。這可能涉及到産品綫的拓展，渠道的創新，閤作夥伴關係的構建，乃至對整個行業標準的重新定義。 第五章：在“不確定性”中尋找確定的方嚮：擁抱變化，持續進化 極度競爭的時代，最大的不確定性在於變化本身。技術、市場、用戶需求都在不斷演變，昨日的優勢可能明日便成為劣勢。因此，“與眾不同”並非一勞永逸，而是一個持續進化、不斷適應的過程。 在這一章，我們將探討如何在不確定性中尋找確定的方嚮。這需要我們培養敏銳的市場洞察力，建立靈活的組織架構，以及擁抱持續學習和迭代的文化。我們將介紹一些能夠幫助企業和個人在變化中保持競爭力的思維模式和實踐方法，例如，敏捷開發、精益創業、開放式創新等。我們將強調，真正的“與眾不同”，是建立在強大的適應能力和持續創新的基礎之上，能夠不斷地自我調整和優化，始終走在時代的前沿。 第六章：打造“忠誠的追隨者”：從客戶關係到社群力量 最終，品牌的生命力，以及競爭的勝負，往往取決於我們能否贏得一批忠誠的追隨者。這不僅僅是銷售額的簡單增長，更是用戶的情感連接和口碑傳播。 本章將重點關注如何從單純的客戶關係，升級到構建強大的社群力量。我們將分析那些擁有忠實粉絲群體的品牌，它們是如何通過情感共鳴、價值認同、以及參與感，將用戶轉化為品牌的擁護者和傳播者。我們將探討如何利用社交媒體、內容營銷、社群運營等多種手段，建立起與用戶之間深厚的情感連接，讓用戶感受到自己是品牌生態係統中的重要一員。最終，一群由真心擁護者組成的社群，將成為最強大的競爭壁壘，也是最寶貴的財富。 結語：你的“與眾不同”之路，從現在開始 在這個充滿挑戰與機遇的時代，墨守成規將是最大的風險。唯有敢於突破，勇於創新，纔能在激烈的競爭中找到屬於自己的獨特位置，並實現長遠的成功。這本書為你提供的，不是一套簡單的操作手冊，而是一次深刻的啓發，一個改變思維的起點。 它邀請你審視自己的現狀，重新思考“競爭”的本質，並找到屬於你自己的“與眾不同”之路。這條路或許充滿未知，但也充滿瞭無限的可能。關鍵在於，你是否願意邁齣第一步，勇敢地去探索，去創造，去成為那個在極度競爭時代中，真正能夠破局而齣，重塑價值，掌控未來的人。

評分☆☆☆☆☆

《與眾不同：極度競爭時代的生存之道》這本書，帶給我的震撼遠不止於商業層麵的策略，更多的是一種思維模式的重塑。作者在書中深入淺齣地闡述瞭“差異化”並非僅僅是錶麵的包裝或營銷噱頭，而是一種根植於企業文化、産品核心價值，甚至是個人成長內核的深層邏輯。我尤其印象深刻的是關於“找到自己的原點”的論述，它強調瞭迴歸初心，深挖自身獨特優勢的重要性。在如今這個信息碎片化、節奏極快的時代，我們很容易被外界的喧囂所裹挾，迷失瞭方嚮，甚至為瞭迎閤市場而失去瞭自我。這本書則像一劑良藥，提醒我們要審視自己最擅長什麼，最熱愛什麼，以及我們能夠為這個世界提供什麼樣的獨特價值。這種由內而外的“與眾不同”，纔是真正能夠抵禦住外部競爭風暴的堅實基礎。我開始嘗試將書中的一些思考融入到我的日常工作和學習中，比如在分析問題時，我會問自己：有沒有更獨特的視角？有沒有更創新的解決方案？這種潛移默化的改變，讓我覺得自己的思維變得更加開闊和靈活。

評分☆☆☆☆☆

讀完《與眾不同：極度競爭時代的生存之道》，最大的感受就是一種被點醒的清醒。它不僅僅是一本關於市場策略的書，更像是一麵鏡子，照齣瞭我們在日常工作中常常忽略的盲點。作者似乎有著極其敏銳的洞察力，能夠精準地捕捉到那些隱藏在錶麵繁榮之下的危機，以及孕育著無限生機的細微之處。我特彆喜歡書裏一些案例的剖析，它們並非空泛的理論，而是鮮活的、真實的企業轉型或自我顛覆的故事，讓我能夠清晰地看到“與眾不同”是如何被實踐齣來的。例如，書中提到的一些企業，它們並沒有選擇和巨頭硬碰硬，而是另闢蹊徑，找到瞭自己的“藍海”，或者通過極緻的個性化服務，贏得瞭特定的客戶群體。這種“避實擊虛”的智慧，對於身處中小企業的我來說，具有極高的參考價值。我甚至開始反思，自己過去的一些決策，是不是過於循規蹈矩，沒有敢於跳齣既定的框架。這本書的價值在於，它不隻是告訴你“為什麼”要與眾不同，更重要的是，“如何”去實現它。

評分☆☆☆☆☆

這本《與眾不同：極度競爭時代的生存之道》精裝版，單看書名就足以讓人心頭一震，仿佛置身於一片激流湧動的市場海洋，稍有不慎便會被淹沒。我當初之所以被它吸引，正是因為“極度競爭時代”這個詞匯，它精準地描繪瞭我們當下所處的生存環境。在這個信息爆炸、技術飛速迭代的時代，似乎每一個行業都在上演著殘酷的淘汰賽，曾經的安逸之地轉瞬即逝，新的挑戰者層齣不窮。我一直在思考，在這場永無止境的“內捲”中，我們個體和小企業如何纔能找到突破口，不僅僅是求生存，更是要追求卓越，甚至實現“與眾不同”。這本書的齣現，恰逢其時，它給瞭我一種強烈的預感，或許能在其中找到一些關於如何在這個嚴峻環境下保持獨特價值、甚至脫穎而齣的啓示。我期待它能夠提供一些切實可行的方法論，幫助我審視自身的定位，重新定義我的競爭優勢，以及如何在同質化的産品和服務中，建立起自己獨特的品牌印記。這本書的封麵設計也頗為考究，那種沉靜而有力的質感，預示著內容本身的深度與力量，讓我迫不及待想要翻開它，一探究竟。

評分☆☆☆☆☆

《與眾不同：極度競爭時代的生存之道》這本書，讓我對“競爭”這個詞有瞭全新的理解。過去，我總覺得競爭意味著一場你死我活的搏鬥，是零和遊戲。但這本書卻告訴我，真正的智慧在於如何“不參與”某些競爭，或者說，如何開闢新的戰場，讓競爭變得有意義，甚至變得不那麼重要。書中對於“聚焦”的論述，給我留下瞭深刻的印象。它強調瞭與其分散精力去和所有對手周鏇，不如集中優勢資源，在某個細分領域做到極緻，從而建立起不可替代的壁壘。這種“少即是多”的哲學，在信息爆炸的時代尤為重要。我開始反思，自己是否在很多方麵都蜻蜓點水，沒有真正深入地去鑽研某個領域。這本書的價值在於，它不僅提供瞭理論上的指導，更重要的是，它激發瞭我一種敢於“堅持自我”的勇氣。我知道，要做到“與眾不同”並非易事，它需要勇氣、洞察力和持之以恒的努力，而這本書，無疑為我提供瞭堅實的思想支撐和前進的方嚮。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，在這個充斥著模仿和抄襲的時代，“原創”和“獨特”是多麼可貴的品質。《與眾不同：極度競爭時代的生存之道》這本書，恰恰就是在歌頌和引導我們去擁抱這些品質。它沒有給齣那些“速成”的秘籍，也沒有販賣那些虛無縹緲的成功學，而是通過一種娓娓道來的方式，引導讀者去探索和發掘自己內在的“獨特性”。我喜歡書中對“微創新”的解讀，它並非要求我們去顛覆性的創造，而是強調在細節之處做文章，通過精益求精，實現與競爭對手的微妙但關鍵的區彆。這種“潤物細無聲”的改變，往往更能贏得用戶的青睞，建立起忠誠度。讀這本書，就像是在進行一次深刻的自我審視和對話，它讓我重新認識到，真正的“與眾不同”並非刻意為之，而是一種由內而外的自然流露。我希望通過這本書的指引，能夠更清晰地規劃我的職業發展路徑，找到屬於我自己的那條“與眾不同”的賽道，並為之不懈努力。

評分☆☆☆☆☆

不錯，非常好，物流也快

評分☆☆☆☆☆

看到紙質書的排版，隻能說好浪費資源啊，留空白的部分過多，書本可以少點紙張印刷減少厚度的

評分☆☆☆☆☆

營銷界聖書，紙質不錯，字跡清晰。紙張大小閤適，硬殼不易壞。

評分☆☆☆☆☆

經常網購，總有大量的包裹收，感覺寫評語花掉瞭我大量的時間和精力！所以在一段時間裏，我總是不去評價或者隨便寫寫！但是，我又總是覺得好像有點對不住那些辛苦工作的賣傢客服、倉管、老闆。於是我寫下瞭一小段話，給我覺得能拿到我五星好評的賣傢的寶貝評價裏麵以示感謝和尊敬！首先，寶貝是性價比很高的，我每次都會先試用再評價的，雖然寶貝不一定是最好的，但在同等的價位裏麵絕對是錶現最棒的。京東的配送絕對是一流的，送貨速度快，配送員服務態度好，每樣東西都是送貨上門。希望京東能再接再厲，做得更大更強，提供更多更好的東西給大傢。為京東的商品和服務點贊。

評分☆☆☆☆☆

我靠著稻草人

評分☆☆☆☆☆

通常一個真正的故事大王講故事絕不會帶有說教性，他不會奢求自己的故事去改變什麼，而是讓故事去契閤客戶早已認同瞭的觀點，肯定客戶，讓客戶覺得他們的觀點是多麼正確，並以故事為證。這樣，客戶就會感到自己很聰明，也很有安全感。

評分☆☆☆☆☆

一個銷售員講故事的目的是什麼？讓客戶觸動。如何讓客戶觸動呢？抓住客戶的想象力。如何抓住想象力呢？哪就必須讓故事引人入勝。所以，講故事絕對不能平鋪直敘，像老和尚念經一樣，沒有重點，必須跌宕起伏，直達人心。早安！

評分☆☆☆☆☆

京東的配送絕對是一流的，送貨速度快，配送員服務態度好，每樣東西都是送貨上門。 希望京東能再接再厲，

評分☆☆☆☆☆

趁著優惠活動趕緊買上幾本書，留著慢慢看，玩手機太多瞭，書都不怎麼看瞭