重新定位(英文版) [Repositioning Marketing in an Era of Competition, ] epub pdf  mobi txt 電子書 下載

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[美] 傑剋·特勞特(Jack Trout) [美]史蒂夫·裏夫金(Steve Rivkin) 著

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發表於2024-11-26

商品介绍



齣版社: 機械工業齣版社
ISBN:9787111554134
版次:1
商品編碼:12114568
品牌:機工齣版
包裝:精裝
叢書名: 定位經典叢書
外文名稱:Repositioning Marketing in an Era of Competition,
開本:20開
齣版時間:2017-01-01
用紙:膠版紙
頁數:24

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書籍描述

産品特色

編輯推薦

適讀人群 :國內“定位迷”;有英文原版閱讀需求的高端讀者。

定位思想正在以下組織或品牌中得到運用


全球部分

IBM成功轉型,重鑄輝煌

西南航空後來居上,市值超美國航空業三強總和

惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業,“棒!約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜……


國內部分

王老吉6年超可口可樂,成為“中國飲料”

真功夫成為直營店數量多的“中式快餐領導品牌”

紅雲紅河集團、勁霸男裝、魯花花生油、香飄飄奶茶、AB集團、芙蓉王香煙、美的電器、方太廚電、創維電器、九陽豆漿機、HYT無綫通訊、涪陵烏江榨菜……


內容簡介

定位之父傑剋·特勞特封筆之作

定位是如何在潛在顧客的心智中實現差異化,從而獲得認知優勢。

重新定位是如何調整心智中的認知,這些認知可以是關於你的,也可以是關於競爭對手的。重新定位的關鍵在於為自己建立起正麵定位。

—— 傑剋·特勞特

重新定位:應對競爭、變化與危機的戰略營銷之道

教你如何創造顧客,贏取高利潤

時代變瞭,競爭更加激烈,消費者也更加精明,傳播速度更加迅速,曾經成功的公司處於危機中。

《重新定位》嚮你展示瞭在當今過於擁擠的市場環境下,如何進行調整、競爭,並取得成功。

即使你的公司運營良好,這些先進的營銷理念也是你的必需,它們可以讓你在競爭中保持領先,在市場上處於不敗之地。你會發現:

為什麼擴張産品綫會減少你的總體銷售量

為什麼新品牌總比已有品牌銷量多

為什麼降價通常不是好方法

你會知道與對手正麵交鋒的危險和強調價值的價值。

你會看到消費者的選擇多得驚人,你能做的就是讓他們選擇你的品牌。


作者簡介

傑剋·特勞特(Jack Trout)

全球營銷戰略傢、定位理論創始人之一,在40多年的實戰中不斷開創與完善瞭定位理論,作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《與眾不同》《顯而易見》《商戰》《營銷革命》等暢銷書。目前為特勞特全球夥伴公司總裁,該公司是美國負盛名的國際戰略谘詢公司之一,在全球28個國傢設有分公司。


史蒂夫·裏夫金(Steve Rivkin)

品牌命名專傢,特勞特全球夥伴公司長期閤夥人。

曾與傑剋·特勞特閤著三本書,1989年在新澤西州洛剋榖創建Rivkin & Associates谘詢公司,從事營銷和傳播谘詢。


目錄

緻中國讀者

總序

前言

緒論 / 1

第一部分 競 爭

第1章 基本規律 / 9

心智疲於應付 / 11

心智憎恨混亂 / 13

心智缺乏安全感 / 15

心智會喪失焦點 / 18

第2章 競爭時代的到來 / 21

競爭的激增 / 22

正在蔓延的競爭 / 26

“選擇業” / 28

必須小心 / 31

第3章 重新定位競爭對手 / 33

謹慎攻擊 / 35

尋找弱點 / 36

攻擊必須引起共鳴 / 39

攻擊的關鍵 / 43

將對手歸位 / 45

第二部分 變 化

第4章 麵對變化,演變是關鍵 / 51

演變至關重要 / 57

可持續技術 / 61

如何演變 / 64

成功與失敗 / 71

內嚮思維的問題 / 73

第5章 企業愈大,愈難變革 / 75

大組織情結 / 77

個人的日程錶 / 82

事情為何如此糟糕 / 85

大企業的失敗 / 87

一個覺醒的CEO / 89

第6章 何時不該演變 / 92

增長陷阱 / 93

隱伏禍患的期權 / 96

“最新”陷阱 / 98

謹防喪失焦點 / 100

“人人都在做”的陷阱 / 104

第三部分 危 機

第7章 改變競爭格局的動力 / 111

長期計劃的終結 / 113

核能源危機 / 116

通用汽車的危機 / 118

幾條準則 / 121

第8章 價值是關鍵 / 125

沃爾瑪的成功 / 127

PC王國的反擊戰 / 128

嘉信理財之路 / 129

應對低價 / 130

大企業式的服務 / 133

奢華過時,價值流行 / 135

談談促銷 / 141

第四部分 重新定位的藝術

第9章 重新定位需要時間 / 145

頑固的大腦 / 147

改變態度的企圖 / 148

“重新調整”的條件 / 150

重新定位越早越好 / 152

建立網絡之島 / 152

重新定位與公關 / 155

四條成功法則 / 160

第10章 重新定位需要勇氣 / 163

正確的方嚮在哪裏 / 166

規模帶來的問題 / 168

如何認清事實 / 169

如何安排時間 / 172

內部調整 / 173

企業代言人 / 175

齣發 / 178

第11章 重新定位需要CEO的全程參與 / 179

曾經的現金牛 / 181

原先的錯誤 / 183

“我是負責人” / 183

注意措辭 / 184

進行營銷培訓 / 185

使用類比 / 186

緩速執行 / 186

應對變化 / 187

第12章 重新定位是顯而易見的 / 189

走進董事會 / 190

為什麼會這樣 / 192

麵對現實 / 194

復雜化的受益者 / 194

顯而易見 / 197

結語 / 207

作者簡介 / 209





CONTENTS

Foreword

Preface

Prologue ....................................................................1


PART 1 COMPETITION.........................................................7

1 The Foundation ...................................................9

2 The Rise of the Competition ..............................21

3 Repositioning the Competition ..........................33

PART 2 CHANGE.............................................................51

4 Change Happens; Evolution Is Reality...............53

5 The Bigger They Are, the Harder They Are to Change ...........................................75

6 When Not to Evolve ..........................................91

PART 3 CRISIS ............................................................109

7 A Crisis Can Change the Game........................111

8 Value Is the Name of the Game........................125

PART 4 THE ART OF REPOSITIONING ....................................143

9 Repositioning Takes Time ................................145

10 Repositioning Is Not for the Meek...................163

11 Repositioning Begins and Ends with the CEO ..........................................179

12 Repositioning Is Obvious.................................189

Epilogue.................................................................207

Index .....................................................................209


前言/序言

前言


我早年任職於通用電氣公司,之後接觸瞭美國乃至全世界的韆百傢企業,因此有幸瞭解商業成功的關鍵。我把這些觀點仔細歸類後收錄到《定位》《22條商規》等10本書中,並對全球數以韆計的商業人士做瞭無數的講授。

我不止一次地體會到,成功並非源自閤適的人員、正確的態度、恰當的工具、適當的模型和閤理的組織機構。這些因素都有助於企業走嚮成功,但都不能成為第一要素,還必須要加上正確方嚮的引導。

我認為,成功就是要找到正確的戰略。

這是因為,戰略是一緻性的經營方嚮。戰略決定産品規劃,戰略指導企業如何進行內外的溝通,戰略引導組織工作的重心。

對戰略的實質越瞭解,找對正確戰略的能力就越強,同時更能避免在競爭激烈的環境中容易遇到的大麻煩。為此,我給齣的戰略的定義是:戰略就是讓你的企業和産品與眾不同,形成核心競爭力。對受眾而言,即鮮明地建立品牌。

我一直在為企業講授商業的本質,現在我把過去所寫的書中有關戰略的課題匯集,精寫成本書,提齣商業成功應該遵循的重要原則。

本書是我在商界漫漫旅途中獲得的戰略心得,全部凝結其中。

傑剋·特勞特



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讀者評價

評分

《重新定位》這本書其實就是從字麵上來理解,在市場中不要模仿大佬,要做差異化的産品,即使産品同類,也要賦予不同的含義和標簽——當下所說的要會講故事,而且給自己貼上標簽就等於給對方貼上標簽,比如某米說的“轉為發燒友而生”那就是說對方不是發燒友,從而製造齣一種産品體念的不同;比如某魅號稱的追求極緻,無形中就賦予瞭對手非極緻非完美的印象。這些標簽化讓同類化的手機裏開始齣現陣營,進而有瞭各自的消費群體。

評分

和此賣傢交流,不由得精神為之一振,自覺七經八脈為之一暢,我在JD買瞭這麼多年,所 謂閱商無數,但與賣傢您交流,我隻想說,老闆你實在是太好瞭,你的高尚情操太讓人感動 瞭,本人對此賣傢之仰慕如滔滔江水連綿不絕,海枯石爛,天崩地裂,永不變心。交易成功 後,我的心情是久久不能平靜,自古英雄齣少年,賣傢年紀輕輕,就有經天緯地之纔,定國 安邦之智,而今,天佑我大中華,滄海桑田 5000 年,神州平地一聲雷,飛沙走石,大霧迷 天,朦朧中,隻見頂天立地一金甲天神立於天地間,花見花開,人見人愛,這位英雄手持雙 斧,二目如電,一斧下去,混沌初開,二斧下去,女媧造人,三斧下去,小生傾倒。得此大 英雄,實乃國之幸也,民之福,人之初也,怎不叫人喜極而泣……看著交易成功,我竟産生 齣一種無以名之的悲痛感——啊, 這麼好的賣傢, 如果將來我再也遇不到瞭, 那我該怎麼辦? 直到我毫不猶豫地把賣傢的店收藏瞭, 我內心的那種激動纔逐漸平靜下來, 可是我立刻想到, 這麼好的賣傢,倘若彆人看不到,那麼不是浪費心血嗎?經過痛苦的思想鬥爭,

評分

不要這麼容易就想放棄

評分

傑剋 特勞特(Jack Trout),定位理論創始人,被譽為“定位之父”,於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位:同質化時代的競爭之道”,首次提齣商業中的“定位”觀念,開創瞭定位理論,並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年,齣版學術專著《定位》;1996年,推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》;2001年,定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”;2009年,再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。

評分

味道不錯

評分

知識收囊中,齣銀又何妨。

評分

①如果不是第一、那至少要搶占第二的位置,多和第一放在一起,而這個時候行業第一的品牌最好是強調自身的地位。比如書中安飛士和赫茲的例子。除此,濛牛的成功也說明瞭這一點。在內濛古乳業品牌中,伊利當屬第一,當時濛牛在呼和浩特前往機場那段路上竪瞭一個廣告牌,打上“濛牛是內濛古第二大乳業品牌”,結果大獲成功,搶占瞭第二的位置。要知道有種東西叫“二元法則”!

評分

評分

價格還真貴,挺薄的一本書,看瞭第一章瞭,沒有感覺有多大收獲

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