创业者实战手册 何建湘 著 励志与成功 创业 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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何建湘 著

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店铺： 世纪慧泉旗舰店

出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300219530

商品编码：10521765309

包装：平装

出版时间：2015-10-01

产品特色

内容简介

《创业者实战手册》涵盖了创业的六个关键阶段：创业筹备、识别创业机会、组建创业团队、拟定商业计划、融资、成立新公司。
基于创业者的实际创业过程和需求，囊括了创业各阶段所需的管理、金融和法律方面的核心知识、方法、技巧和实用工具；
70%以上的内容是创业实战工具，突显“拿来即用”的鲜明特色，免去了创业者花大量时间去筛选和查询的人力成本，这些工具解决的都是创业者*关心的问题，诸如商业计划的内容结构、撰写要求和模板等，在多家网络平台上得到创业者的热捧，物超所值；
许多方法和实用工具是本书独有的，诸如“创业六因素”模型图、成功创业者核心素质模型、创业团队组建工具等，受到创业者的高度认可。
本书为创业者铺设了一条理性、轻松、稳健、高效的创业之路，帮助创业者赢在起跑线上。

作者简介

何建湘，北京未名 潮管理顾问有限公司创始人。曾任《北大商业评论》市场总监、北京大学管理案例研究中心公共关系部副主任，长期专注于管理案例研究以及实战工具开发，曾主持 或参与联想集团、中国华能集团、中国移动、中粮集团、大连万达集团等企业的咨询和研究服务。曾出版的图书有：《企业文化建设实务》、《兴衰30年》、《争 议比特币》等；出品的电子产品有：《创业全案》、《商业工具》、《微案例》等。

内页插图

目录

第1章你准备好了吗——创业筹备
01正确认知创业
一、创业的本质
二、创业的价值
三、创业的风险及其对策
四、创业的步骤
五、创业需要的条件
02能力自评：你适合创业吗
一、成功创业者应具备的能力素质
二、基于创业者核心素质模型的创业者素质测评
三、基于RISKING素质模型的创业者素质测评
03必读的法律法规
一、部分法律法规清单
二、《公司法》修订说明及前后对比
第2章机会稍纵即逝——抓住创业机会并明确目标市场
01认知创业机会
一、创业机会的内涵
二、创业机会的来源及其分类
02识别创业机会
一、创业机会的识别过程及其关键影响因素
二、创业机会的识别方法
03评估创业机会
一、评估工具1：蒂蒙斯的创业机会评价框架
二、评估工具2：刘常勇的创业机会评价框架
三、评估工具3：哈曼的Potentionmeter法评估工具
04选择你的目标市场
一、行业及市场分析工具
二、市场细分与产品定位分析工具
三、竞争对手分析工具
四、消费者分析工具
第3章寻找适合你的创业伙伴——组建创业团队
01认知创业团队
一、认识创业团队
二、创业团队是如何运作的
02组建你的创业团队
一、创业团队创建基本步骤
二、创业团队创建技巧
三、常见创业团队问题的解决方案
03如何塑造一个高效的创业团队
一、高效团队的20个特征
二、高效创业团队塑造的七大策略
04创业团队组建工具
第4章描绘创业愿景和行动路线——拟定商业计划
01商业计划书的内涵
一、商业计划书的定义、功能及主要内容
二、成功商业计划书的六大特征
三、与商业计划书相关的重要文件
02商业计划书的十个关键点
03商业计划书撰写方法与技巧
一、商业计划书撰写步骤
二、商业计划书内容结构及撰写技巧
04商业计划书模板
第5章拓宽你的资金来源——融资
01创业融资概述
一、融资内涵
二、常见创业融资渠道
02创业融资的攻略与技巧
一、是选择股权融资，还是选择债权融资
二、如何有效进行股权融资
三、如何成功获得贷款
03融资谈判必备技能
一、熟悉基本的商务礼仪与谈判策略
二、明确谈判要点
三、掌握谈判技巧
四、做好充分准备
04创业融资的法律风险防范与常用合同及法律文书
一、创业融资必备法律常识
二、创业融资法律风险防范技巧
三、融资常用合同及法律文书
第6章启动你的公司——成立新企业
01什么样的创业组织形式适合你
一、我国企业的主要法律组织形式
二、主要法律组织形式比较分析
三、如何选择适合自己的创业组织形式
02如何设计企业名称
一、企业名称的规范要求
二、企业名称类型
三、好的企业名称的特征
03如何选择经营场所
一、影响经营场所选址的关键因素
二、经营场所选址的基本步骤
三、注册地址与经营场所的相关问题
04如何完成注册登记
一、《公司法》修订后关于注册登记的变化
二、有限责任公司的基本条件
三、公司注册完整流程说明及注意事项
05年度经营计划的制定

精彩书摘

赢在起跑线上
关于本书的创作，起初完全是 出于“个人爱好”。由于自己是搞管理案例研究以及管理工具开发的（涉及战略、人力资源、财务、营销、生产、项目管理等各个领域），也是一位普通的创业者， 平时喜欢收集一些创业案例，创业思想性评论文章，创业理论知识，创业经验技巧以及创业过程中需要用到的测评工具、营销分析工具、商业计划书模板、融资工 具、创业初期管理工具等，其目的就是整理一个实用的“创业工具箱”，便于自己在日常工作中使用。
这些年，时常有身边的朋友向我“讨教”一些创 业的指导建议以及辅助性创业工具，我就将“创业工具箱”中的部分精华内容与他们进行了分享。出乎意料的是，这一分享促成了“创业工具箱”的爆炸式传播，很 多朋友受益匪浅，又有更多的朋友纷纷来寻求“创业宝典”。我一直以来都认为，在信息如此发达的时代，这些创业常识与实用工具应该是不难找到的，于是，我开 始探究“宝典”受欢迎背后的原因。
我开始深入了解当前的创业教育现状、创业类出版物、部分创业知识提供商，并与更多的创业朋友进行沟通、交 流，发现目前的创业知识体系主要存在两个问题。一是偏实务性的内容比较欠缺。目前的创业知识以创业基础理论、创业故事、创业激励性文章、创业经验总结等为 主，可以“拿来即用”且形成体系的实战工具少之又少。二是理论与实践契合度不高。实际上，创业过程中用到的很多实用工具，在其他管理领域都能找到，例如素 质测评工具、营销分析工具、财务分析工具、融资工具等，但是仅凭现有的创业基础理论难以支撑对这些工具进行剖析，还需要结合管理、金融、法律等专业领域的 知识以及丰富的实战经验或者案例研究经验，方能将这些工具阐述清楚并加以灵活应用。这两个问题也是当今中国创业教育存在的两大症结，更是制约创业者成长、 提高创业成功率的重要因素。其直接影响是：一些有一定专业素质的大学生，在创业过程中缺乏实战性的指导内容与实用工具；一些有一定实战经验的创业者，缺乏 创业理论基础知识的指导，更缺乏管理、金融、法律等专业领域知识的支撑，也就难以判断哪些是有价值的管理工具，更不用如何有效利用这些工具了。这些问题导 致的唯一结果就是：在起跑线上，多数人的创业行动就注定会失败。这也就导致了这样一个残酷的现实：在今天这个“创客”弄潮的时代，创业成功率远低于5%， 大学生创业成功者的数量更是微不足道，与西方发达国家相比相差甚远。
由此，我开始思考：有没有可能梳理出一套适合普通大众的创业实践指导与应用工具，为创业者初期阶段提供创业常识普及、创业实践指导、创业工具应用“一条龙”服务，真正实现“拿来即用”，帮助创业者赢在起跑线上？
我于2013年开始对“创业工具箱”进行系统的梳理，即基于大量的创业案例研究，按照一般的创业理论框架与实操流程，结合管理、金融、法律等学科知识对 所有实用工具的应用进行适当的剖析与简要说明，并将其贯穿整个创业进程；与此同时，我还筛选了一些必要的创业基础理论知识，并总结了创业各个环节的实践指 导内容，其中包括创业经验技巧、创业常见问题及其应对策略。内容分为9个部分（创业筹备；识别与评估创业机会；组建创业团队；拟定商业经营计划；融资；成 立新公司；为顾客创造价值；管理新企业；风险管理），基本涵盖了创业全过程所需的基础理论知识、实践指导与创业实操工具，共有文档353个，其中理论知识 类文档约占40%，创业实战工具类文档约占60%。这就形成了本书的雏形。这些内容在我与某知名文档分享网站合作开辟的《创业全案》频道展示，得到众多用 户的高度认同。
但是，毕竟《创业全案》属于在线产品，存在信息量过大、内容略显庞杂且在线阅读缺乏整体感等诸多问题，很多用户期望能有一本内 容浓缩、阅读体验更佳的图书出版物。正好，我在2014年与中国人民大学出版社丁一老师讨论《企业文化建设实务》一书出版的过程中顺便提到了“创业工具的 相关内容很受用户欢迎，但是否适合形成图书”的话题，得到丁老师的高度赞同，还帮助我进行了精心策划。基于此，我对《创业全案》进行了重新定位以及内容结 构调整。新的内容更加聚焦创业初期的焦点问题，致力于帮助创业者赢在起跑线上：一是聚焦创业初期的六个关键环节，即创业筹备、抓住创业机会并明确目标市 场、组建创业团队、拟定商业计划、融资、成立新企业；二是聚焦创业初期的常见问题，例如如何进行创业能力自评、如何识别与评估创业机会、如何选择目标市 场、如何创建高效的创业团队、如何撰写商业计划书、如何有效融资、如何设计企业名称、如何选择经营场所、如何防范法律风险等。与此同时，我对《创业全案》 进行了全面“瘦身”与“转化”，力求内容精简、实用、通俗易懂。“瘦身”是指精选*有价值的内容，例如创业者必备的基础理论知识、各个创业环节的工作要点 与指导建议、创业经验与技巧、常见问题解析、*实用的66种创业实战工具等。“转化”是指将其中很多专业性的内容用通俗易懂的语言来呈现。通过对《创业全 案》的重新定位、内容结构调整以及全面的“瘦身”与“转化”，*终形成了这本为大众创业定制的创业实践指导与应用工具大全——《创业者实战手册》，其价值 主要体现在以下几个方面：
(1)专业指导：融合多学科知识（创业+管理+金融+法律），贯穿各个创业环节，步步为营，全面、专业解读创业必备 基础知识以及常见创业难题，并根据创业实际需求，为定制化的创业流程提供配套应用工具，其中包括部分自主研发的理论成果及应用工具，例如“创业六要素”理 论模型图、成功创业者核心素质模型、创业团队组建工具等。专业指导教会创业者理性创业、步步为营。
(2)精简创业：基于专业研究与分析，化繁 为简、化难为易，提供*有价值的创业理论知识、创业操作指导与应用工具，让创业者不再需要花大量的时间以及人力成本去筛选、查询知识与工具。例如商业计划 书的撰写，从商业计划书内涵、成功商业计划书的特征、十个关键点、内容结构及撰写要求、商业计划书模板等层面展开介绍，做到体系清晰、通俗易懂、关键问题 突出、可操作性强。精简创业教会创业者简单、轻松地创业。
(3)实用制胜：实践指导与应用工具来源于大量创业实践案例的总结和提炼，且是知名文档分享网站数据调查证明*受欢迎的创业工具，追求“拿来即用”，涵盖66种实战工具、常用表格文书模板等，部分工具还适用于创业中后期。实用制胜让创业者的行动更为高效、少走弯路。
(4)知识更新：提供*新的法律法规条文解读，同时结合时代发展、环境变化更新了各项创业实践指导内容与相关应用工具。知识更新帮助创业者应对快速变化的环境。
本书没有激情澎湃的创业宣言，也没有深奥难懂的理论解读，有的只是为大众创业定制化的“通俗易懂的创业常识、源于实践的创业指导、拿来即用的创业工 具”。正是这些定制化的内容，可以为创业者节约大量时间与人力成本，铺设一条稳实、高效的创业之路，从而帮助创业者赢在起跑线上。这就是《创业者实战手 册》一书的核心价值所在。
无论你是“零起点”的社会创业者，还是跃跃欲试的大学生，抑或是正在起跑线上挣扎的创业者，《创业者实战手册》都会为你的创业之路带来更多的理性、轻松、稳实与高效，帮助你赢得一个良好的开端或者重新开启一段闪耀的创业旅程，进而成为创业热潮中“成功的5%”。
当然，从某种意义上说，这只是一部关于创业理论与实践相结合的探索性作品，不足之处在所难免，期望众多的创业研究与实践者多提宝贵意见，以便为创业者提供更具价值的创业知识体系与实用工具。*后，衷心感谢一路支持我完成本书创作的朋友们。                            

《破局：困境中的成长哲学》 作者： 陈宇航 内容梗概： 《破局》并非一本贩卖速成秘籍的励志读物，更不是简单罗列成功人士光鲜履历的拼凑之作。它是一份深刻的、反思性的探索，关于个体在面对人生、事业、乃至社会结构性困境时的生存智慧与成长之道。本书作者陈宇航，一位在教育、公益及社会创新领域有着多年实践经验的观察者，以其敏锐的洞察力和真诚的笔触，带领读者深入剖析那些看似无法逾越的“破局点”，并提供一套系统化的、基于个体能动性的解决思路。 本书的第一个核心主题是“认清困境的本质”。在信息爆炸的时代，我们常常被外界描绘出的“完美”生活或“轻松”成功所迷惑，而忽视了困境的普遍性和复杂性。陈宇航认为，大多数困境并非源于个体能力的不足，而是由于对问题根源的误判，或是陷入了思维定势的泥沼。他通过大量的案例分析，从心理学、社会学、哲学等多个维度，拆解了常见的困境类型，例如： 资源匮乏的困境： 并非简单的金钱或机会不足，而是如何有效整合现有资源，以及如何创造性地获取新资源。这涉及对“拥有”的重新定义，以及对“获取”模式的创新。 认知偏差的困境： 我们对自身、他人、环境的认知常常存在盲点和扭曲，导致做出错误的判断和选择。本书将深入探讨认知失调、锚定效应、确认偏误等心理现象，并提供纠正策略。 关系网的困境： 无论是家庭、职场还是社交，不健康的人际关系会成为成长的巨大阻碍。作者将解析沟通的艺术、边界的设定以及如何构建支持性的人际网络。 系统性约束的困境： 很多时候，我们并非完全自由，而是受到规则、文化、社会结构的制约。本书将探讨如何在既定框架内寻求突破，而非一味地对抗。 理解困境的本质是破局的第一步，而关键在于“重塑自我认知”。陈宇航强调，外部环境的改变往往比内部认知体系的更新更为困难。因此，他将重点放在如何帮助读者审视并重塑对自己的认知。这包括： 自我价值的挖掘： 许多人在困境中丧失自我价值感，认为自己一无是处。《破局》将引导读者发掘自身被忽视的优点、经验和潜力，认识到即使在逆境中，个体的价值依然存在且可能更加凸显。 情绪的管理与转化： 恐惧、焦虑、沮丧等负面情绪是困境中的常客。本书将提供实用的情绪调节技巧，帮助读者将负面情绪转化为行动的动力，而非被其吞噬。 核心信念的重构： 我们根深蒂固的信念体系塑造了我们的行为模式。作者将通过引导性的练习，帮助读者识别那些限制性的信念，并逐步构建积极、赋能的信念体系。 “看见”而非“感觉”： 鼓励读者从主观的“感觉”中抽离，学会以客观、理性的视角“看见”真实的自己和所处的环境。 在认识到困境并重塑自我认知之后，《破局》的核心在于“行动的哲学”。困境的解决最终需要付诸行动，但作者强调，这不是盲目的冲锋，而是充满智慧和策略的行动。本书将探讨以下几个关键行动原则： “小步快跑”与迭代优化： 面对巨大的困境，往往无法一步到位。作者提倡将目标分解为可执行的小步骤，通过快速试错和不断优化来逐步接近目标。这是一种“螺旋式上升”的成长模型。 “借力”而非“单打独斗”： 认识到自身局限性，主动寻求外部支持与合作。这包括向导师学习、与同伴协作、利用社群力量等。本书将解析如何有效建立和维系互助关系。 “战略性放弃”的智慧： 并非所有努力都值得坚持。在某些时刻，识别出无效的路径并适时放弃，将节省宝贵的精力和资源，从而将力量聚焦于更有可能成功的方向。这是一种“减法”的智慧。 “复盘”与“前瞻”的结合： 每次行动后进行深入的复盘，总结经验教训。同时，基于对未来的预判，调整行动策略。这种持续的反馈循环是破局的关键。 《破局》的价值还在于它对“困境中的美学”的独特呈现。作者认为，生命中最深刻的美，常常隐藏在那些充满挑战和挣扎的时刻。当一个人在困境中展现出勇气、韧性、智慧和创造力时，其人格的魅力会得到极大的绽放。本书将通过对一些鲜活个体在逆境中闪耀的瞬间的描绘，展现出一种超越物质成功的、内在的精神力量之美。 本书的目标读者： 《破局》适合所有正在经历某种形式的人生困境、事业瓶颈、或是对未来感到迷茫和不安的读者。无论你是初创期的创业者，还是在职场中寻求突破的职场人，亦或是希望在生活中实现自我超越的任何人，《破局》都将为你提供一份不同于以往的思考框架和行动指南。它并非一个提供标准答案的工具箱，而是一个激发读者内在潜能、引导读者独立思考、并最终帮助读者找到属于自己的破局之道的启迪之书。 本书的独特之处： 与市面上许多强调“方法论”或“励志故事”的书籍不同，《破局》更侧重于“哲学层面的探索”和“个体心智的重塑”。它不回避困境的残酷性，也不回避改变的艰难，但它坚信，通过深刻的自我认知和智慧的行动，每个人都拥有“破局”的力量。本书以一种温和而坚定的语气，陪伴读者穿越迷雾，抵达更广阔的天地。它鼓励的是一种“钝感力”与“锐利眼光”的结合，既能在压力下保持稳定，又能精准捕捉转瞬即逝的机遇。 《破局》没有宏大的口号，只有真诚的对话；没有虚幻的承诺，只有脚踏实地的引领。它是一份邀请，邀请读者一同踏上一段自我发现与自我超越的旅程，在这段旅程中，困境不再是终点，而是通往更强大自我的必经之路。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就足够吸引人，简约而不失力量感，封面的色彩搭配和字体选择都透露出一种积极向上的能量，让人一眼就能感受到它所传递的核心信息——“创业”。我是在一个书展上偶然翻到它的，当时就被它朴实却充满智慧的标题所吸引，“创业者实战手册”，这四个字直接戳中了许多怀揣创业梦想却又不知从何下手的人的心。我本身也一直对创业抱有浓厚的兴趣，但总觉得理论知识太泛泛，而实际操作的经验又难以获得。这本书的出现，恰恰填补了我的这一需求。翻开目录，一系列接地气的章节标题，比如“从零开始搭建你的商业模型”、“如何找到你的第一批用户”、“融资的艺术与技巧”等等，都预示着这是一本真正能够指导实践的书籍。它没有故弄玄虚的理论，也没有空洞无物的励志口号，而是直击创业过程中的痛点和难点，用一种非常务实的方式来引导读者。我迫不及待地想开始阅读，相信它会为我的创业之路带来宝贵的启示和切实可行的指导。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的，不仅仅是知识，更是一种强大的精神力量。在阅读的过程中，我多次被作者身上那种坚韧不拔、勇往直前的创业精神所感动。他并没有将创业描绘成一帆风顺的旅程，而是真实地展现了创业者所面临的挑战、压力和孤独。但正是这种真实，反而让我觉得更加鼓舞人心。书中的许多故事，都充满了浓厚的个人色彩，让我能够感受到作者作为创业者的真实心路历程。他鼓励我们拥抱不确定性，保持好奇心，并且永远不要停止学习。我发现，很多时候，创业的成功与否，不仅仅取决于我们掌握了多少技巧，更取决于我们是否拥有强大的内心和坚定的信念。这本书就像一股清流，涤荡了我心中对于创业的畏惧，注入了满满的信心和勇气，让我更加期待自己能够踏上这段充满挑战与机遇的创业征程。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的感受，更多的是一种沉甸甸的希望和踏实感。它就像一位经验丰富的老前辈，在你迷茫无助的时候，递过来一杯热茶，然后循循善诱地告诉你，前方有哪些路，需要注意些什么。书中的语言风格非常朴实，没有华丽的辞藻，却字字珠玑，饱含着作者多年创业实践的经验和智慧。我尤其喜欢其中关于“失败的艺术”这一部分的论述，它没有回避创业过程中必然会遇到的挫折和失败，反而以一种非常坦诚的态度去分析失败的原因，并从中提炼出宝贵的教训。这让我觉得，创业不是一条坦途，失败是常态，但重要的是如何从失败中学习，不断调整，最终走向成功。书中提到的许多方法和案例，都非常贴近实际，让人能够感同身受，并且能够将书中的知识转化为自己的思考和行动。我感觉自己不再是孤军奋战，而是有了一位值得信赖的伙伴，能够一起面对创业的挑战。

评分☆☆☆☆☆

读这本书的过程，就像是在进行一场思维的“洗礼”。它并没有直接告诉你“你应该做什么”，而是通过大量的案例分析和深入的逻辑推理，引导你独立思考，找到最适合自己的创业方向和方法。我发现，作者在书中反复强调的“用户思维”和“价值创造”是贯穿始终的核心。很多时候，我们在创业初期容易陷入自己臆想的“好点子”中，而忽略了市场的真正需求。这本书则提醒我们要时刻关注用户，理解他们的痛点，并用创新的方式去解决这些痛点，从而创造真正的价值。书中的一些章节，比如关于“精益创业”的探讨，让我对商业模式的迭代和优化有了更深刻的认识。它教会我如何用最小的成本去验证想法，如何快速地从市场反馈中学习，并不断调整自己的产品和服务。这种“试错”和“迭代”的理念，对于任何一个初创企业来说都是至关重要的。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的最大启发，在于它让我看到了创业的“可能性”和“操作性”。很多时候，我们之所以不敢创业，是因为觉得它遥不可及，或者觉得自己缺乏足够的资源和能力。但这本书通过一系列详细的步骤和方法，将复杂的创业过程变得清晰可见，甚至可以说是有条不紊。作者在书中分享的关于“团队建设”和“股权分配”的经验，对于初创团队来说是弥足珍贵的。一个优秀的团队是创业成功的基石，而合理的股权结构则能有效激励团队成员，避免未来的潜在冲突。我特别欣赏书中对于“融资策略”的讲解，它并没有简单地介绍各种融资渠道，而是深入分析了不同融资阶段的关键考量因素，以及如何与投资人进行有效沟通。这让我明白，融资不仅仅是“要钱”，更是一个建立信任和共赢的过程。