狡猾的情感：為何憤怒、嫉妒、偏見讓我們的決策中信齣版社 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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圖書標籤:

心理學
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情緒
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認知偏差
社會心理學
影響力

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店鋪：中信齣版社官方旗艦店

齣版社：中信齣版社

ISBN：9787508663838

商品編碼：10576109799

品牌：中信齣版（Citic Press）

包裝：精裝

外文名稱：Feeling Smart

開本：32開

齣版時間：2016-09-01

用紙：膠版紙

頁數：270

具體描述

編輯推薦

顛覆對情感與非理性的傳統認知，重新審視決策係統並作齣英明決策。

綜閤博弈論、心理學、進化論、行為經濟學等眾多學科，妙趣橫生，堪稱《思考，快與慢》《自私的基因》閤體。

8位諾貝爾經濟學奬得主（湯姆·謝林、羅傑·梅爾森、羅伯特·盧卡斯、羅伯特·奧曼、阿爾文·羅思、弗農·史密斯、埃裏剋·馬斯金、肯尼斯·阿羅）力薦，陣容前所未有

《怪誕行為學》作者丹·艾瑞、哈佛大學前校長勞倫斯·薩默斯、《妙趣橫生博弈論》作者巴裏·奈爾伯夫等推薦。

內容簡介

《狡猾的情感》結閤博弈論、進化論、心理學和行為科學，為我們的思考方式乃至無意識的思考方式做齣瞭齣人意料、令人信服的辯護，讓我們逃齣認知的囚籠。

頭腦與直覺，哪個更聰明？

有句老生常談：你太感情用事，要試著理性思考。但這建議是否每次都算得上中肯？情感帶來的總是衝動麼？衝動總是魔鬼麼？

在《狡猾的情感》這部令人稱奇的著作中，埃亞爾·溫特提齣瞭一個簡單的問題：我們為什麼有情感？若是情感讓人做齣昏庸的決定，為何進化未能早早讓情感喪失重要性？就像自私的基因一樣，在進化過程中，情感是不是也有狡猾的一麵？答案是，雖說或許並不完全符閤邏輯，情感卻常常能為我們帶來更好、更安全、更理想的結果。

實際上，按照溫特的發現，情感的背後有其理性的邏輯，而理性的決策中也常常帶來情感的影子。例如，許多互利的承諾，如婚姻或加入團隊，得以實現的唯一條件是情感的支撐，而非深思熟慮；盡管過度自信是人之常情——何以會人人都高於平均水平？——但我們卻經常得益於自己的妄自尊大……

作者簡介

埃亞爾·溫特（Eyal Winter），耶路撒冷希伯來大學理性研究中心經濟學教授及主任。在決策研究領域，該中心是世界知名機構之一。獲德國聯邦政府頒發的2011年洪堡奬，該奬專門授給因他們的教學和研究工作而獲得國際聲譽的科學傢和學者。

擁有以色列和德國雙重國籍。曾任佛羅倫薩歐洲大學研究所經濟係教授，英國曼徹斯特大學經濟研究學院終身教授，華盛頓大學政治經濟中心和經濟係終身教授。曾受邀前往UC伯剋利大學、布朗大學、貝爾實驗室、波士頓學院、芝加哥大學、哥倫比亞大學、康奈爾大學、杜剋大學、哈佛大學等100多所世界知名高校做報告或者訪問。

溫特教授分彆於1983年和1989年分獲得希伯來大學數學學士學位和博弈論博士學位，並在博士畢業之後前往德國進一步深造，在博弈論和實驗經濟學方麵取得瞭傑齣的成就。主要研究領域有：微觀經濟理論、博弈理論、組織激勵、金融、實驗經濟學和産業組織。

同時溫特教授還是Games and Economic Behavior的副主編、Mathematical Economics and Game Theory的顧問，以及Journal of Economic Theory、Econometrica、American Economic Review、 Economic Studies等20多種學術期刊的審稿人。

精彩書評

在《狡猾的情感》一書中，埃亞爾·溫特嚮我們展示瞭我們有時希望自己不曾擁有的情感，如憤怒和嫉妒，也有其齣人意料的用處。讀完此書，你生氣肯定不會見少，但會更加瞭解影響你情感的重點。

——《怪誕行為學》作者丹·艾瑞裏

埃亞爾·溫特的《狡猾的情感》匯集瞭自然選擇理論、近 30 年來有關選擇和決策的大部分研究——這些研究既超過又補充和佐證瞭“理性選擇”——並關注和認可瞭“情感”在選擇動機中所起到的作用。你可能——和我一樣——熟知其中的部分乃至大部分理論，但其中仍然有許多你不瞭解的理論，足以令本書成為你的一筆財富。而且，本書讀起來也妙趣橫生！

——諾貝爾經濟學奬得者湯姆·謝林

很高興能跟隨埃亞爾·溫特，探尋不閤邏輯的情感所蘊含的深層邏輯，並在其幫助下，認識到非理性行為的閤理性。

——諾貝爾經濟學奬得主羅傑·梅爾森

和西格濛德·弗洛伊德相似，埃亞爾·溫特也知道，瞭解人類行為，需要傾聽和觀察，而非貼標簽、分門彆類。但有一點弗洛伊德不知道：用經濟理論的嚴謹語言闡述他的發現竟會如此發人深省、令人稱奇、激動人心。

——諾貝爾經濟學奬得主羅伯特·盧卡斯

很多人以為情感與理性思考的範疇嚮來互不沾邊。但這部引人入勝的作品證明，他們錯瞭：情感對理性決策起瞭重要作用。《狡猾的情感》嚮我們展示瞭前因後果。

——哈佛大學前任校長及美國財政部前任部長勞倫斯·薩默斯

我們習慣性地認為憤怒、愛、侮辱等情感是非理性的。埃亞爾·溫特在自己的新書中，解釋瞭為何這些情感其實非常理性，並且實現瞭重要功能。這些功能往往能促進我們每個人非常切身的利益。這是一部十分重要、妙趣橫生、令人信服的著作。

——諾貝爾經濟學奬得主羅伯特·奧曼

埃亞爾·溫特以引人入勝的筆觸闡述行為與情感的科學，解釋瞭情感為何及如何讓我們變得更加聰明，並對瞭解人類進化過程中的理性行為與互動起到瞭核心作用。而這一過程無法捉摸，是自我意識所無法獲知的。

——諾貝爾經濟學奬得主弗農·史密斯

埃亞爾·溫特這部輕鬆活潑的指南書解釋瞭何時讓情感支配理智是完全閤乎理性的及其背後的原因，既令人耳目一新，又構思巧妙。溫特教授帶讀者簡要領略瞭方興未艾的實驗經濟學領域，在其中錶明理智與情感相互補充，而非截然相反，並對反歧視運動和阿以衝突等熱點問題提齣瞭耐人尋味的見解，以此證明瞭自己的觀點。讀過《狡猾的情感》，你不僅會覺得自己智慧見長，也會更加樂觀嚮上。

——《美麗心靈》作者西爾維婭·娜薩

埃亞爾·溫特，作為一名知名博弈論學者和行為經濟學傢，帶著同情心與同理心，記述理性與情感。

——諾貝爾經濟學奬得主阿爾文·羅思

人們往往認為感性和理性是截然相反的兩極。但埃亞爾·溫特——一位傑齣的博弈論學者和經濟學傢——令人信服地證明，情感其實可以促進理性行為。他的著作讀來津津有味。

——諾貝爾經濟學奬得主埃裏剋·馬斯金

埃亞爾·溫特的著作令人欽佩地結閤瞭近年來重要的社會和個人行為研究及其對經濟行為的意義。他清晰無誤地說明瞭較為傳統的理性分析何以仍然是論述的重要一部分，但決不可止乎於此。他的闡述輕鬆活潑、很口語化，卻不失嚴謹。他從傢人口中聽說的故事與引用文獻共同成文而無齟齬。他本人對這些文獻則做齣過重要貢獻。

——諾貝爾經濟學奬得主肯尼斯·阿羅

《狡猾的情感》讓社會性內容迴歸社會科學領域。事實上，博弈論有感性的一麵，而溫特展示瞭錶達並瞭解自身及周圍人的情感何以會幫助你成為更加優秀的戰略傢。是足智多謀還是愁腸百結，全看你自己。

——耶魯大學管理學院密爾頓·施泰因巴赫教授及《妙趣橫生博弈論》作者巴裏·奈爾伯夫

這是一部非常難得的著作，普通讀者隨便翻到哪一頁，都可以找到有意思的內容……對於普通讀者來說，《狡猾的情感》介紹瞭以情感影響行動的積極方式，是一段引人入勝的閱讀體驗。對於那些擔心自己的情感會偶爾戰勝“高級官能”的人來說，這也是一方有益的鎮痛劑。

——《金融時報》

見解深刻，引人入勝。

——《成功》雜誌

大量引用瞭精彩的研究和個人軼事，生動活潑、通俗易懂的作品。

——《柯剋斯書評》

《狡猾的情感》對支配我們抉擇的許多因素提齣瞭許多深刻的見解，至少我們可以在其幫助下，通過內在的理性基礎理解自己的情感。

——《齣版人周刊》

精彩書摘

生氣有何意義？

情感是建立承諾的機製

2008年鞦，在斯坦福大學做完講座後，我抽齣一點時間，到懸崖邊眺望舊金山北麵的太平洋。

暮色中，我對著海麵極目遠望，絕美的自然風光讓我內心充滿憧憬之情。在我所站立的懸崖腳下，麵朝大海的方嚮，正在舉辦一場小型婚禮。幸福的新婚夫婦麵對牧師站在岸邊，一小群賓客盛裝齣席。

我的思緒離開瞭蔚藍的海水和被落日餘暉層層浸染的天空，開始飄嚮我已經兩周未見的妻兒。內心生起憧憬之情的同時，有幸擁有一個溫馨恩愛的傢庭讓我欣然，而離傢萬裏這一點又讓我對自己感到氣惱。

兩種情緒古怪地交織在一起。

為瞭強化這些感受，我緊緊抓住懸崖邊的欄杆，探齣身子，想更清楚地觀看懸崖下的海灣與濃情厚誼的婚禮。突然間，我感到那細細的欄杆——防止我直接墜入身下深淵的唯一障礙物——晃瞭起來。刹那間，我的感傷之情被強烈的恐懼取而代之，嚇得我立刻離開瞭欄杆。這種恐懼很可能救瞭我一命，而此前的憧憬之情也可能導緻我後來做齣瞭一個選擇：為改善婚姻質量而減少齣差時間。

情感是協助我們進行決策的機製。在我們的進化過程中，其齣現、成形與發展均以增加我們的生存概率為目的。假如我所倚靠的欄杆開始晃動的時候，我沒有感到恐懼，我很可能會繼續把身子探齣去。zui終，欄杆一散架，我就會掉下去，摔死在懸崖腳下。或者，假如我摔下懸崖卻僥幸活瞭下來，但心無悔意，這種教訓或許就無法銘記在心裏。同理，若無遷怒於人的能力，我們會變得容易被人利用，爭奪稀缺資源的能力也會受到削弱。

除情感機製之外，決策過程能有另一重要機製——進行理性分析的能力——的協助也是人類之福。從某個角度來講，懸崖邊的欄杆開始搖晃時，我心裏齣現的恐懼感是多餘的。假如我認真計算過欄杆能承受的體重上限、懸崖高度和從懸崖頂上摔下的全部後果，我根本就不會去倚靠這個欄杆。但在此情況之下，我的情感機製反應迅速，效率要韆倍於理性機製慢條斯理的審時度勢。單憑理性救我的命，很可能太慢而來不及。

恐懼、悲傷和悔恨等情感可定義為自發性情感。與之相對，憤怒、嫉妒、仇恨和共情等情感則是社會性情感。根據定義，這些情感是互動性的。我們對他人感到憤怒或共情，卻對自己參與的行為或局麵感到悔恨。誠然，我們會對他人感到恐懼（不過，恐懼的誘因多為他人針對我們可能做齣的行為，而非此人本身），但沒有他人參與，我們也會産生恐懼感。疾病、危險、失敗和災難本身都會引起強烈的恐懼感。

自發性情感與社會性情感之分對理解“理性情感”這一概念尤為重要。自發性情感影響自我的決策，而社會性情感對自我和他人的決策都會産生影響，由此可以引齣情感結構中zui重要的一環：建立承諾的能力。當然，承諾的對象既可以是自己，也可以是他人。承諾本身是社會學zui重要的概念之一，這一概念廣泛用於經濟行為認識的研究中，尤其是有關討價還價理論和國際關係的研究。2005年的諾貝爾經濟學奬頒給瞭托馬斯·謝林，主要就是為瞭錶彰他對承諾的研究。

承諾的概念源於這樣一種看法：在衝突雙方中，假如一方可以說服對方相信其一定要取得某種成果的決心——即便傷及自身也在所不辭，這一方即占有優勢。具體而言，假如賣方可以說服買方相信他無意降低某件商品的要價——甚至不惜以交易泡湯為代價，賣方得逞的概率更高。即便買方認為交易泡湯對賣方造成的損失要大於減價齣售，這一點仍然成立。在國際爭端中，假如爭端一方能說服另一方相信它對其要求絕不讓步，並不惜以軍事衝突為代價，這一方即占有優勢。即便所謂的武裝衝突此後並未發生，其優勢也仍然成立，還有可能更甚。

承諾的關鍵原則是，做齣承諾的一方須是真心願意承受必要的犧牲，僅僅信口開河是不夠的，真正的承諾很難弄虛作假。威脅若是容易捏造，就會變得司空見慣，也就沒有人會當真。宗教狂熱催生的運動或國傢——如基地組織和伊朗——之所以能大肆地攘權奪利即是因其能立下可信承諾。願為宗教信念犧牲社會福利乃至人民性命的決心是一種強大的力量，以讓這些運動和國傢手握重要的談判籌碼。

襲擊羅馬帝國的日耳曼蠻族橫渡萊茵河後，將身後的橋梁付之一炬，以此讓敵人相信瞭他們的必勝諾言，此舉的作用是宣布他們沒有給自己留退路。誠然，你我之輩無法用縱火焚燒橋梁來錶明承諾，於是情感就成瞭我們在各類日常衝突中獲得談判籌碼的重要手段。例如，怒形於色錶明我們會對傷人或侮辱行為以牙還牙，甚至不惜以打架鬥毆等傷己行為為代價。假如純以理性方式行事，我們就無法如此輕易地震懾住對手瞭。

有個例子或許能說明理性情感的用處。假設你和傢人在國外度假結束後，去機場等迴程飛機，在距離預定登機時間還有半個小時的時候，你得知航班取消瞭，你彆無選擇，隻能先去酒店，第二天再迴機場。

現在設想有兩個不同的情景。

第yi個情景，你看到身邊其他乘客默默接受瞭現狀，準備有序地離開航站樓。於是，登機口關閉，航空公司為錶歉意，願意免費送你去你所選擇的酒店。在此情境中，你不大可能會怒形於色，你的情感更有可能是失望和沮喪。

第二個情景，得知航班取消後不久，你遇見瞭原本打算乘同一航班的一個熟人。她告訴你，航班取消的通知一公布，她就直接去找瞭航空公司的代錶，明確告訴他們她不打算乖乖接受航班取消的決定，要求他們立即解決問題，讓她當天就能迴傢。結果是，你的朋友得意地說，航空公司立刻聯係瞭另一傢航空公司，為她預定瞭另一趟迴程航班，一小時後起飛。

我認為在第二種情境中，你的情感狀態會與第yi種情景迥然不同。你血液中的腎上腺素會激增，等你走到航空公司代錶的辦公桌前，要求和你朋友同等待遇時，你已經明顯怒形於色瞭。實際上，你不僅怒形於色，這種憤怒也是發自內心的，因為你有意無意地意識到憤怒有助於達成目標，這種意識在你內心點起瞭怒火。

第二種情景中的憤怒情緒讓你可以發齣可信威脅。如果在同航空公司代錶交涉過程中，你提齣要是問題沒有立刻解決，你會將航空公司告上法庭，你的情感狀態很可能會增加這種威脅的可信度。畢竟，完全依理性推算行事之人不可能把時間和金錢耗費在這樣的小案子上。相比之下，在第yi種情景中，憤怒於事無補，所以你也不太可能産生憤怒情緒。

在第二種情景中，憤怒産生的過程是大腦的認知部分與大腦邊緣係統相互作用的驚人過程。後者負責情緒控製，進行這一過程的大腦部位叫前額皮層，這一部位在大腦進化發展的晚期纔齣現，且其他動物幾乎無這一部位。

正麵的情感也能展示承諾。愛或崇敬讓我們得以錶達齣不惜付齣沉重代價也要陪伴或幫助對方的意願，進而影響對方對待我們的行為。若要幫助我們立下可信承諾，至少在某個細微層麵上，情感須是可信的。有人可以將虛情假意“裝”得十分可信，但根據統計，這種能力在普通大眾中間是很罕見的。假如我們都能駕輕就熟地逢場作戲，也就沒有理由再去認真對待他人的情感反應瞭，zui終真實的情感反應也就失去瞭進化優勢。有纔華的舞颱劇或電影演員演感情戲，主要靠的是調齣他們內心真實的情感反應，他們的方法往往是迴憶自己個人記憶中相吻閤的情感經曆，從某種意義上說，他們不是在錶演，而是在重溫往事。

我們的情感反應並非都建立在理性的基礎上。實際上，很可能多數情感反應都沒有建立在理性的基礎上。在很多情況下，情感或會傷及我們自身，而在不自覺的情況下巧妙控製情感的能力是人類的一項奇妙特質。多數時候，理性情感的運用無須高超的水平。實際上，兒童有時比大人更加遊刃有餘。在遊戲場所摔跤而輕度擦傷的兒童，看到自己的母親，很有可能哭齣來，如果母親不在場，他多半會自己站起來，繼續玩，他甚至可能會先忍著，等看到自己母親再哭。即便是完全齣於本能的情感，環境也會産生決定性的影響，某種情形——如聽到鍾錶的嘀嗒聲——可能有時（快放學的時候）引人振奮，有時（在候診室等醫生的時候）令人厭煩。對同一人，不同情況下我們有時産生共情或同情之心，有時則不屑一顧或怒氣衝衝。

在議價或談判中，利用理性情感與承諾是尤為常見的策略。憤怒、受辱以及共情等情感在日常的談判中也都能找到，這些情感影響著談判方的相對談判能力。工會領袖公開聲明管理層給齣的薪酬低得簡直看不起人，此舉意在提高工會的談判地位。然而，這種聲明通常隻是在耍嘴皮子，達到在工會領袖及普通成員心中製造受辱的感覺目的。其效果是，工會誓言要拒絕這一薪酬，若齣爾反爾，會付齣很高的代價，從而迫使管理層提高薪酬。

談判技巧因人而異。談判技巧存在差異，有時是因為産生及控製理性情感或識彆他人情感的能力因人而異，頂jian商學院所采用的實用談判技巧教材不勝枚舉，均主張在談判中要撇開幾乎所有情感。對於這種觀點，本人持保留意見。

在一項有趣的實驗中，耶路撒冷希伯來大學心理學係的瑪亞·塔密爾讓受試者聽不同的樂麯，有的樂麯有舒緩效果，有的則有刺激情緒甚至激怒聽者的效果，從而讓他們産生不同的情感狀態。

塔密爾將受試者分為兩組，一組要單獨完成談判如何分一筆錢的任務，另一組則須閤作完成一項集體任務。在開始任務之前，受試者須選擇聽一段樂麯。塔密爾發現，分到錢組彆的受試者選擇刺激性音樂的比例要大幅高於另一組彆的相應比例。此外，在談判組內，選擇聽刺激性樂麯的受試者所取得的談判成果要遠遠優於聽舒緩音樂的受試者，他們拿走的錢也遠遠多於後者。

在談判過程中，適度利用情感反應會令談判者占有一定優勢，但控製與調節情感的能力也非常重要。在很多談判中，雙方雖然可以達成互利協議，甚至都知道這樣的協議唾手可得，zui終卻仍然談崩瞭。這通常是因為一方（或雙方）執著於（情感造成的）某項承諾，但對方無法接受。長期無果的以色列與巴勒斯坦和平談判就是這一現象的絕jia例子：情感在談判中占瞭上風，憤怒與猜忌的姿態過於深入人心，緻使撮閤雙方達成適度妥協的所有嘗試均無功而返。

……

前言/序言

序·言

人為何不能更加理性地思考？相對於理想化的“思想者”形象，進化過程似乎在我們身上留下瞭若乾缺陷。否則，要如何解釋我們如此情緒化的原因？一個人發脾氣有何好處？所處的世界競爭如此激烈，我們為何有時反而會感到謙卑？在羞愧難當、巴不得找個地縫鑽進去的時候，我們為何會變得麵紅耳赤，讓自己更加顯眼？說起這點，我們究竟為何會感到羞愧？又為什麼會後悔？我們為何會燃起熊熊愛火？究竟是什麼讓我們從一而終？又是什麼讓我們自告奮勇，去承擔zui危險的軍事任務？若能停下片刻，三思而行，仔細權衡利弊，冷靜地計算齣zui終得失，很多行為我們斷然不會做齣。然而，沒有瞭這些行為，我們又難以稱之為人。

電視劇《星際旅行》中的人物史波剋先生經常用寬宏大量而又高高在上的眼神看他在“進取”號星艦上的船員同僚。作為瓦肯星人，史波剋與我們迥然不同，他的所作所為完全不受感情左右，全部遵從對理性與邏輯的考量。看著他在《星際旅行》中，於危急關頭從容不迫、沉著冷靜地處事，我們自慚形穢。這種感受有道理嗎？事實上，假如人類和瓦肯星人一樣，進化成瞭沒有感情的物種，我們的生活會艱辛得多，而且很有可能根本無法存活。

很多人往往以為決策就是兩種截然相反的機製進行關鍵角力的過程。我們內心的情感與衝動機製會誘使我們做齣“錯誤”選擇，而同樣存在於我們內心的理性與智力機製卻能慢條斯理、循序漸進地引導我們zui終做齣正確選擇。雖然幾十年前還有很多科學傢錶示認可，但這種看法卻過於片麵，並不正確。

我們的情感與智力機製共同作用，相輔相成。有時，二者根本不可分割。在很多情況下，靠情感和直覺做齣的決定，效率——以及效果——或許都要遠遠優於對各種可能後果和影響進行深思熟慮後所做的決定。加州大學聖巴巴拉分校所做的一項研究錶明，在適度生氣的狀態下，我們對爭議話題中的各種觀點究竟有無意義會有更加敏銳的分析能力。我參與的一項研究錶明，在生氣於己有益的情況下，我們會更容易生氣。換言之，情感與邏輯往往是你中有我，我中有你。

情感對我們的決策過程有何影響？對我們有弊還是有利？在社會場閤中有何作用？集體情緒是怎麼形成的？是什麼樣的進化機製讓我們成瞭既會思考又會情緒化的生物？近年來發錶的有關情感與理性“界綫”的zui新調查研究提齣瞭一些觀點，本書將利用這些觀點來解答以上問題。

過去20年的一場無聲革命，催生瞭這些有關情感作用的新觀點，這場革命波及三大研究學科：腦科學、行為經濟學和博弈論。近年來，三者共同拓展瞭我們在各個方麵對人類行為的認識。過去，情感主要是心理學、社會學和哲學的研究課題，而理性則是經濟學和博弈論的專屬領域。現如今，理性研究與情感研究都成瞭以上領域學者經常涉足的研究課題。

博弈論和行為經濟學是我所專攻的學術領域。這兩個領域的發展正在迅速拓展經濟學的學科範圍。近20年，有12屆諾貝爾經濟學奬都頒給瞭這兩個領域的研究者，其影響波及範圍遠遠超齣瞭學術界。例如，行為經濟學傢卡斯·R. 桑斯坦在時任美國總統巴拉剋·奧巴馬的政府中擔任白宮信息與監管事務辦公室主任。他的同僚理查德·H. 泰勒則是英國“行為洞見團隊”的一員，該團隊由英國首相戴維·卡梅倫創建，作為內部谘詢委員會，隸屬於內閣辦公室。

雖然本書所依據的並非某個單一的學派，其中卻有一條個人得齣並貫穿始終的觀點，該觀點可用一個顯然自相矛盾的詞組加以概括——“理性的情感”。行為經濟學研究及受其啓發所創作的通俗文學作品，包括我的朋友丹·艾瑞裏與丹尼爾·卡尼曼的著作，往往側重於研究讓我們偏離理性決策的心理偏差現象，這些心理有時對我們有害。在我看來，這一立場過於悲觀。相比之下，我所要指齣的卻是情感對我們有何作用以及如何增進我們的利益，包括我們zui現實、zui直接的利益。

對該課題進行探討，不得不涉及兩大重要研究領域：博弈論與進化論。

博弈論，本質上就是有關交互決策的研究。說該理論不可或缺，是因為人是社會性動物，會與其環境産生相互作用。通過博弈論方法，我們得以瞭解情感及其他行為特徵在社會互動的背景下有何作用。否則，我們所看到的隻能是“硬幣的一麵”，對自身行為的瞭解也失之片麵。

想瞭解人類行為，進化論也必不可少。納入進化論觀點旨在解釋行為特徵對人類物種的生存有何作用（或曾經有何作用）。和人類及其他生物的生理演化一樣，人類的行為演化也是“一攬子交易”的結果：在很多情況下，某個行為特徵或傾嚮在某種決策情景中似乎起到瞭阻礙作用，在彆的決策情境中卻是一大優勢。

對於我同研究搭檔所做的研究，書中自然有所側重，但本書也涵蓋瞭耶路撒冷希伯來大學理性研究中心的許多同仁與學生所取得的研究成果，筆者有幸在過去幾年中擔任該中心的主任。其他不少來自世界各地的學術權wei所做的研究在書中亦有提及，這些研究建立在理論分析與實驗室研究的基礎上。近幾年，此二者已取代調研與問捲，成為社會科學領域的主要實證研究工具。

本人筆下的“情感”一詞含義要比該詞在通用語境中所指代的含義更加寬泛，筆者所談的情感不僅包括憤怒和憂慮等人人認可的情感概念，也包括公正、平等和雅量等一般被視為社會規範的概念。此舉的目的並非要對情感做齣界定（這是本人所著力避免的一點），而是希望能將導緻完全理性的思考過程齣現偏差的各類現象都納入研究範圍。本書的觀點不僅限於經濟決策，也涉及大量其他話題，包括有關社會、政治、宗教、傢庭、性和藝術的結論。

本書所麵嚮的讀者未必需要瞭解zui新的社會科學研究，目前情感與理性行為之間的關係引起瞭精彩紛呈的辯論，而本書的宗旨就是讓這樣的讀者也能參與到這場辯論之中。

謹此感謝本傑明·亞當斯及齊夫·赫爾曼：本傑明所提的編輯意見於情於理都非常受用，齊夫則完成瞭本書由希伯來文原版到英文版的大部分翻譯工作，水平無人可及。特彆感謝我在耶路撒冷希伯來大學理性研究中心的研究搭檔和師生同僚，能與其進行學術交流、研究閤作，實為幸事，本書也正是取材於此。交流雖是知性和理性層麵上的，但對我卻始終有著情感意義。序·言

對該課題進行探討，不得不涉及兩大重要研究領域：博弈論與進化論。

好的，以下是一本關於人類認知、決策與社會互動的全新圖書的詳細簡介，嚴格遵守您的要求： --- 《心智的煉金術：駕馭內在衝突與外在世界的復雜博弈》作者：艾莉森·維剋多齣版社：啓明文庫字數：約 15 萬字內容簡介：我們如何看待世界，如何做齣選擇，以及最終如何塑造我們的命運？《心智的煉金術》深入探討瞭人類認知結構的本質，揭示瞭驅動我們日常決策背後的復雜、常常是隱秘的心理機製。這不是一本關於情緒管理的指南，而是一部關於心智運作的“解剖學”著作，旨在為讀者提供一套工具，用以理解和優化自身的判斷係統。本書的核心論點在於：人類的心智並非一颱追求絕對理性的計算機器，而是一個在進化壓力下形成的、充滿捷徑、偏好和係統性偏差的動態係統。我們所依賴的直覺、經驗法則（啓發法）雖然在處理日常瑣事時高效便捷，但在麵對高風險、高不確定性的情境時，它們往往會成為誤判的溫床。第一部分：認知的雙重奏——係統一與係統的重塑作者首先從現代認知心理學的基石齣發，對“快思考”和“慢思考”進行瞭深入的重構。維剋多摒棄瞭傳統二元對立的刻闆印象，轉而關注這兩種認知模式是如何在具體情境中進行“資源協商”的。第一章：遺忘的效率：啓發法的雙刃劍詳細分析瞭錨定效應、可得性啓發以及代錶性偏差在現代商業決策、法律判決乃至醫療診斷中的實際錶現。本書特彆引入瞭“情境依賴性”的概念，闡述瞭同一套認知捷徑，在不同文化和社會背景下如何産生截然不同的後果。第二章：敘事優先：我們如何構建“真實的”過去人類對連貫性的需求遠高於對絕對事實的追求。本章側重於“後見之明偏差”和“記憶重構”的機製。維剋多通過對多個曆史事件和個人傳記的案例分析，展示瞭我們如何為瞭維護自我一緻性和外部敘事的一緻性，係統性地修改對過往行為的記憶和動機的解釋。第三章：注意力作為稀缺資源在信息爆炸的時代，選擇的悖論日益凸顯。本書探討瞭“選擇癱瘓”的認知負荷模型，並介紹瞭注意力分配的生理學基礎。它提供瞭一種觀察和管理“認知帶寬”的方法論，幫助讀者識彆哪些領域需要投入“慢思考”的深度資源，而哪些領域可以安全地依賴係統化的“自動化程序”。第二部分：社會互動中的心智陷阱人類是社會性動物，我們的許多決策都是在與其他心智的互動中完成的。這部分內容聚焦於社會認知的復雜性與潛在的群體誤導效應。第四章：歸因的陷阱：他人的錯誤與自我的無奈深入剖析瞭“基本歸因錯誤”的社會文化根源。我們傾嚮於將他人的失敗歸咎於性格缺陷（內在因素），而將自己的失敗歸咎於環境壓力（外在因素）。本書提齣瞭“視角轉換模型”，旨在係統性地打破這種雙重標準，建立更具同理心和準確性的對他者行為的評估體係。第五章：從眾的靜默：信息瀑布與共識的暴政研究瞭在群體壓力下，個體如何壓抑自己的異議信息，導緻群體決策偏離最優路徑。通過對金融泡沫、技術采納麯綫的研究，作者揭示瞭“沉默的螺鏇”是如何在缺乏結構化異議的場閤下自我強化的。書中引入瞭“建設性異議構建”的實驗框架，以量化和鼓勵高質量的內部辯論。第六章：框架效應與價值的塑造決策的最終形態往往取決於問題被提齣的方式。本章詳細分析瞭“參照點依賴”如何影響投資組閤管理、醫療選擇乃至政策製定。維剋多強調，理解問題是如何被“裝框”的，是做齣不受外部操縱的獨立判斷的第一步。第三部分：超越反應：構建適應性決策框架本書的高潮部分聚焦於如何將前兩部分的洞察轉化為實踐，建立一套更具韌性、更能適應未來不確定性的決策心智模型。第七章：不確定性容忍度與風險的真實衡量許多人錯誤地將“熟悉”等同於“安全”。本書區分瞭統計學上的風險（可量化）和存在性的不確定性（不可預測）。它引入瞭“反脆弱性思考”原則，指導讀者如何設計係統，使其在麵對小衝擊時保持穩定，而在遭遇不可預見的重大事件時反而能獲得優勢。第八章：最小阻力路徑的重繪：行為設計的藝術我們無法完全擺脫環境的誘導，但可以設計一個更優的環境。本章探討瞭“助推（Nudge）”理論的倫理邊界和應用極限。核心在於“架構選擇環境”——如何通過對信息呈現、時間安排和默認選項的微調，自然地引導自我走嚮長期目標，而非短期的滿足。第九章：元認知：成為心智的觀察者全書的落腳點在於培養“元認知”能力——即思考我們思考過程的能力。本書提供瞭一係列審視自身思維模式的“反思日誌”工具，教導讀者如何識彆自己的認知偏見在特定情境下的激活閾值。這是一種持續的自我校準過程，目標不是消除所有偏差，而是理解並在關鍵時刻有效地抑製它們。結語：煉金術的終極目標《心智的煉金術》最終指嚮一個目標：將人類心智中那些無意識的、自動化的反應，轉化為有意識的、可控的智慧。這不是關於變得更“聰明”，而是關於變得更“清楚”——清楚地認識到心智的局限，從而更好地駕馭我們身處的世界。這是一次對自我認知的深刻旅程，獻給所有渴望理解自身復雜性並優化其生活軌跡的思考者。 ---

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

讀《狡猾的情感》這本書，最讓我印象深刻的是它對“偏見”的解讀。我一直以為偏見隻是少數人纔有的問題，但作者通過大量的研究和實例，揭示瞭偏見是如何普遍存在於我們每一個人的日常決策中。比如，我們對某個群體根深蒂固的刻闆印象，會影響我們在招聘、判斷甚至人際交往中的選擇。書中有一個關於“確認偏誤”的章節，讓我大為震驚。我們總是傾嚮於尋找那些能支持我們現有觀點的信息，而忽略那些挑戰我們觀點的事實。這解釋瞭為什麼很多爭論會陷入僵局，為什麼人們會越來越固執己見。作者沒有直接批判，而是以一種非常客觀的態度，引導讀者去審視自己的思維模式。這種“抽絲剝繭”式的分析，讓我不得不佩服作者的洞察力。讀完之後，我開始有意識地去挑戰自己的固有觀念，嘗試從不同的角度去看待問題，感覺自己的思維變得更加開闊瞭。這本書不隻是提供知識，更是一種思維方式的啓濛，對於想要提升自我認知和批判性思維的讀者來說，絕對是必讀之作。

評分☆☆☆☆☆

《狡猾的情感》這本書，真的是一本顛覆我認知的書。我一直以為自己對自己的情緒很瞭解，但讀瞭這本書之後，我纔意識到，原來很多情緒的産生和影響，都比我想象的要復雜得多。比如，書中關於“群體偏見”的討論，讓我對社會現象有瞭更深刻的理解。我們常常會因為自己所屬的群體，而對其他群體産生先入為主的判斷，這種無意識的偏見，往往會導緻我們做齣錯誤的判斷和選擇。作者並沒有簡單地批判，而是通過大量的研究數據和理論分析，深入淺齣地解釋瞭這種現象的根源。讀這本書，我感覺自己不僅僅是在閱讀，更像是在經曆一場深刻的自我反思。它讓我更加審慎地看待自己的每一個決定，不再輕易被錶麵的情緒所左右。而且，作者的敘述方式也非常吸引人，充滿瞭智慧和洞察力，讓我愛不釋手。這本書絕對是值得反復閱讀的經典之作，它能夠幫助我們更清晰地認識自己，也更清晰地認識這個世界。

評分☆☆☆☆☆

《狡猾的情感》這本書，我前段時間剛看完，真的讓人拍案叫絕。它不僅僅是一本關於情緒的書，更像是一麵鏡子，照齣瞭我們內心深處那些難以啓齒的動機。作者以一種非常接地氣的方式，剖析瞭憤怒、嫉妒、偏見這些我們習以為常的情感，是如何在不知不覺中左右我們的判斷和選擇。我記得其中一個例子，講的是職場中，一個同事因為嫉妒而暗中破壞另一個同事的項目，最後卻導緻整個團隊的失敗。這個故事讓我反思瞭很多，原來很多時候我們以為的“理性”決策，背後都藏著情感的暗流。書裏還提到瞭很多心理學實驗和案例，都非常有說服力，讓我對人性的復雜有瞭更深的理解。讀完這本書，我感覺自己對身邊的人和事都有瞭新的視角，不再輕易被錶麵的現象所迷惑。而且，作者的文筆也很生動，一點也不枯燥，即使是對心理學不太瞭解的讀者，也能輕鬆讀懂。這本書絕對是我近期讀過的最值得推薦的一本，它不僅增長瞭我的見識，更讓我學會瞭如何更好地認識自己，以及如何與他人相處。

評分☆☆☆☆☆

《狡猾的情感》這本書，給我帶來的最直接感受就是“真實”。作者沒有迴避人類情感的陰暗麵，而是勇敢地將其呈現在讀者麵前。我尤其喜歡書中關於“憤怒”的部分。我們常常認為憤怒是一種負麵情緒，需要壓抑。但作者卻指齣，適度的憤怒有時也能成為一種驅動力，促使我們去改變現狀，去維護自己的權益。關鍵在於如何去識彆和管理它。書中舉瞭一個例子，一個女性因為職場上的不公而感到憤怒，她沒有選擇忍氣吞聲，而是積極地去爭取，最終獲得瞭應有的尊重。這個故事讓我意識到，情感本身並沒有好壞之分，關鍵在於我們如何去運用它。作者的語言充滿力量，但又不失溫情，仿佛一位智者在與你促膝長談。讀這本書，我感覺自己不再是孤立地麵對自己的情緒，而是有瞭一個可以理解和學習的框架。對於那些在情感睏擾中掙紮的人來說，這本書就像是一盞明燈，指引著他們走齣迷茫。

評分☆☆☆☆☆

我被《狡猾的情感》這本書徹底徵服瞭，它不僅僅是一本理論書，更是一本實踐指南。我一直認為自己是個邏輯思維很強的人，但在閱讀這本書的過程中，我纔發現，原來很多看似理性的決策，背後都隱藏著不為人知的“情感陷阱”。例如，書中對“損失厭惡”的分析，解釋瞭為什麼我們在麵對風險時，常常會做齣非理性的選擇，寜願保守地錯過潛在的機會，也不願承擔可能的損失。這讓我迴想起自己過去的一些投資決策，確實受到瞭這種心理的影響。作者通過生動的案例和巧妙的比喻，將復雜的心理學概念解釋得清晰易懂，讓我讀來津津有味。而且，書中提供瞭很多實用的建議，教我們如何識彆和應對這些“狡猾的情感”，從而做齣更明智的決策。讀完這本書，我感覺自己就像獲得瞭“升級”一樣，看問題的角度更加全麵，思考問題也更加深入。強烈推薦給所有希望提升自我，做齣更好選擇的朋友們。

評分☆☆☆☆☆

做活動買的，不錯，是正品，支持一下

評分☆☆☆☆☆

佇倚危樓風細細。望極春愁，黯黯生天際。草色煙光殘照裏。無言誰會憑闌意。

評分☆☆☆☆☆

經典之作爆款值得反復迴味！

評分☆☆☆☆☆

好書推薦！超值超值！

評分☆☆☆☆☆

京東購物就是快，東西也好，物美價廉！！！

評分☆☆☆☆☆

相當不錯，值得細細品味