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作  者:(美)艾.裏斯；壽雯 定  價:45 齣 版 社:機械工業齣版社 齣版日期:2014年01月01日 頁  數:308 裝  幀:平裝 ISBN:9787111446576 ●作者的話
●前言
●柯林斯2005商業精華版序
●原序
●第1章  失去聚焦的美國企業  ∥1
●導緻公司失去聚焦的兩個原因是：多元化發展和品牌延伸。
●第2章  全球化的動力  ∥25
●當我們在全球範圍真正實現自由貿易的時候，世界上每傢公司就必須走專業化道路纔能生存。
●第3章  分化的動力  ∥39
●無論公司因為什麼原因擴大産品綫，都會輸給通過分化而不是融閤實現精準聚焦的競爭對手。
●第4章  來自企業領域的積極信號  ∥53
●在融閤、聯盟與閤並的喧囂背後，另一個故事正在發展。一些深謀遠慮的商業領袖正悄悄地開始讓他們的公司進入聚焦狀態。
●第5章  來自零售業的積極信號  ∥63
●在幾乎每個品類中，零售商們都在精準聚焦，以期獲得更大的市場份額。
●第6章  兩瓶可樂的故事  ∥83
●百事公司收入達285億美元，而可口可樂公司的收入為162億美元。以股票市場價值來衡量，較大的百事公司市值440億美元，而較小的可口可樂公司市值930億美元，是前者的兩倍多。可口可樂每一美元收入所創造的價值幾乎是百事公司的四倍。這就是聚焦的力量。
●第7章  質量定律  ∥93
●商業世界的真正動力不是質量，而是對質量的感覺。
●第8章  找到你的字眼 ∥107
●品類中銷量的品牌基本在顧客心智裏代錶這個品類。即在潛在顧客心智裏，代錶品類的字眼屬於品類中銷量的品牌。
●部分目錄

內容簡介

《聚焦(決定你企業的未來)/定位經典叢書》編著者艾.裏斯。
《聚焦(決定你企業的未來)/定位經典叢書》是定位理論發展曆程中一本極其重要的著作。
在本書中，艾.裏斯以太陽和激光的例子，簡單而令人震撼地提齣聚焦的概念，同時又以大量的數據和實踐案例說明聚焦為何對於企業和品牌而言至關重要。他指齣，隻要存在競爭，就沒有任何企業能夠100％地贏得某個市場，所以必須聚焦。
更為重要的是，結閤“企業如何實現聚焦”這一命題，本書提供瞭係統的操作方法和指引，同時預見性地指齣實施聚焦可能遇到的睏難和阻力。艾？裏斯強調，聚焦必然涉及犧牲――放棄現有市場的一部分、一些版本的産品或者一些分銷渠道，雖然這種戰略違反多數企業管理者的思維邏輯。
本書齣版以來，書中所列舉的大量正反麵例子都得到瞭實踐的驗證，例如美國三大汽車生産商中通用和萊斯勒破産，福特則依靠聚焦，推行“一個福特”的戰略，得以幸等
    我成年後的大部分時間都在從事營銷工作和研究營銷實踐，這本如何讓企業聚焦的書，就是我的一項成果。
    本書要研究的是營銷工作的真正目的，就是不但要銷售産品或服務，還要發現未來。
    企業管理的首要任務是發現未來，這不是一般意義上的未來，而是企業所關心的未來。聚焦指明未來的方嚮並加以實現，從這個意義上說，聚焦就是未來。
    聚焦就是營銷的目的。
    彼得德魯（PeterDrucker）說：“任何企業都有兩個也隻有兩個基本功能，那就是營銷和創新。”
    彼得德魯還說：“營銷是一項既突齣又特彆的等

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