經營一傢賺錢的服裝店大全集（成功金版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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凡禹，吳娟 著

圖書標籤:

• 服裝店
• 創業
• 經營
• 零售
• 服裝
• 生意
• 賺錢
• 店鋪管理
• 營銷
• 服裝行業

齣版社： 立信會計齣版社

ISBN：9787542930620

版次：1

商品編碼：10845168

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2011-09-01

用紙：膠版紙

頁數：389

字數：365000

正文語種：中文

編輯推薦

服裝店成功經營的經典讀本
低投入高收益的實用參考書
這是一本相見恨晚的書，越早看，走的彎路會越少，它會讓你輕鬆成為服裝店經營的大贏傢。
服裝店以其獨特的設計或風格來吸引特定的消費群體。比如，休閑服裝店以流行的元素來吸引時尚追求者如果你想開一傢特色服裝店，開在小巷內，也是一個不錯的選擇，而且還能節約一大筆租金，生意也很興旺。在商品陳列時，除瞭數量之外，還應該同時注意到商品的顔色、式樣、大小。這樣纔能吸引顧客的注意力，從而提高商品的銷售量。營業前的準備工作要做得充分、細緻，開門迎客和售貨過程中纔能從容不迫地集中精力接待好每一位顧客，提高工作效率，保證服務質量，從而贏得更多的顧客……
開店最重要的不是資本。而是經營的技巧。隻要我們掌握瞭開服裝店的必備知識和實用技巧，門庭若市將不再是夢想，營業額也會芝麻開花——節節高……
花費最少的金錢投入最小的精力，抓住最好的機會賺取最大的財富。

內容簡介

開服裝店說起來容易，做起來可沒那麼簡單。如果你想開一傢賺錢的服裝店，希望低風險、高收益地經營下去；希望每天門庭若市，而不是門可羅雀；希望營業額節節高升，而不是一籌莫展，《經營一傢賺錢的服裝店大全集（成功金版）》就是你的“百科書”。如果你想店內擺放井然有序、店員工作熱情、顧客滿意離開，《經營一傢賺錢的服裝店大全集（成功金版）》就是你的“參考書”。
我們收集瞭很多開服裝店成功的案例，對他們的開店經驗作瞭精心總結和全麵梳理，為想開服裝店的人士和正在經營路上的店主們提供瞭一份實用的參考。

目錄

第一章 服裝店開業全準備
開服裝店“錢”景光明
要有良好的開店心態
開店的知識儲備
計劃是否完善決定開店成敗
開店需要的啓動資金
開店投資的一些細節
開店的一般流程
開店所需證件
開業登記包括哪些內容
領取營業執照後還需注意的事項
開店特彆情況的手續處理
不可不知的稅務知識
常見的避稅實施方法
利用稅收優惠促進店鋪發展
法律是保護自己的最好武器
簽訂租賃閤同要注意的細節
瞭解勞動閤同的相關知識
規避風險纔能立於不敗之地

第二章 找準定位.賺在起點
市場定位的重要性
服裝店定位關鍵看特色
把握市場潛在需求
定位一——粗布服裝店
定位二——求職服裝店
定位三——“高個子”服裝店
定位四——“寶寶”服裝店
定位五——“胖人”服裝店
定位六——開女性服裝店
定位七——加盟品牌服裝店

第三章 選址技巧、命名技巧
店址選擇的重要性
店址選擇應知技巧
常見選址地方——小巷
常見選址地方——大學附近
常見選址地方——辦公區
常見選址地方——大型百貨商場
“傍大款”的意識不可缺
選址不妨因奇製勝
少量資金的選址方式
對閤適的店麵。要行動起來
服裝店開店選址四不要
如何設計店名的標準字
人靠衣裝，店靠名裝
服裝店的幾種取名法
服裝店取名禁忌
個性店標的設計及其技巧
招牌的選擇及其技巧

第四章 裝修設計得當好旺財
基本的經營理念需融入設計中
塑造店鋪形象四要素
塑造服裝店形象的四階段
服裝店設計的五個重要原則
……
第五章 服裝陳列有技巧
第六章 服裝店的進貨訣竅和倉儲方式
第七章 精明店主要掌握的定價策略
第八章 擴大服裝店人氣的廣告宣傳技巧
第九章 服裝店麵日常流程和盤點管理
第十章 服裝店人員的招聘和管理
第十一章 服裝店退換貨物的管理方案
第十二章 服裝店如何進行財務安全管理
第十三章 擴大店鋪要注意的問題
第十四章 服裝情景銷售法大全

精彩書摘

即用人單位保證勞動者完成勞動任務和勞動過程中安全健康保護的基本要求。包括勞動場所和設備、勞動安全衛生設施、勞動防護用品等。用人單位不僅必須為勞動者提供必需的勞動條件和勞動保護，而且必須提供符閤國傢規定的勞動安全衛生條件和勞動保護。
（4）勞動報酬。勞動報酬是指用人單位根據勞動者勞動崗位、技能及工作數量、質量，以貨幣形式支付給勞動者的工資。包括工資的數額、支付日期、支付地點等以及其他社會保險（養老、失業、醫療、工傷、生育等）待遇。勞動報酬的內容和標準不得低於國傢法律、行政法規的規定，也不得低於集體閤同中的規定。
（5）勞動紀律。勞動紀律是指勞動者在勞動過程中必須遵守的勞動規則，它是勞動者的行為規範。勞動閤同的勞動紀律包括國傢法律、行政法規，用人單位內部製定的廠規、廠紀、對勞動者的個人紀律要求等。如上下班製度、工作製度、崗位紀律、奬勵和懲戒的條件等。
（6）勞動閤同的終止條件。勞動閤同的終止條件是指勞動關係終止的客觀要求.即勞動閤同終止的事實理由。勞動閤同中約定的勞動閤同終止條件，一般是指勞動者和用人單位在國傢法律、行政法規規定的勞動閤同終止的條件以外，協商確定的勞動閤同終止的條件。特彆是在簽訂無固定期限勞動閤同時，雙方應約定勞動閤同終止的條件。
（7）違反勞動閤同的責任。在勞動閤同履行過程中，當事人一方故意或過失違反勞動閤同，緻使勞動閤同不能正常履行、給對方造成經濟損失時應承擔的法律後果。在勞動閤同中約定違反勞動閤同的責任，一般是指國傢法律、行政法規對違約未做明確規定的內容，若法律、行政法規已有明確規定的，一方當事人違反勞動閤同，應依照法律、行政法規的規定承擔責任。
2.無效閤同
開店做生意.買賣雙方閤作時，通過簽訂閤同的形式來約束雙方履行閤同，這是最為常見的一種方式。因此。店主要瞭解有關無效閤同的相關知識。無效閤同是指閤同雖然成立，但因其違反法律、行政法規、社會公共利益等而無效。
可見，無效閤同是已經成立的閤同，是欠缺生效要件的閤同，是不具有法律約束力不受國傢法律保護的閤同。無效閤同自始無效，但部分條款無效，不影響其餘部分的效力。
……

前言/序言

利潤增長的秘密：洞悉服裝零售業的盈利之道 服裝店的經營，遠不止是將漂亮的衣服擺上貨架，更是一門關於市場洞察、客戶心理、供應鏈優化以及精細化管理的藝術。這是一本為你量身打造的經營指南，它將帶領你深入服裝零售業的核心，揭示那些讓賺錢的服裝店脫穎而齣的關鍵要素。本書並非陳列式的理論堆砌，而是基於大量實際案例和深刻行業洞察，為你勾勒齣一幅清晰、可操作的盈利路徑圖。 第一章：精準定位，打造獨一無二的品牌基因 一傢賺錢的服裝店，首先要有靈魂。靈魂的塑造，始於精準的市場定位。你是否清楚你的目標客戶是誰？他們的年齡、性彆、消費能力、生活方式、審美偏好，甚至他們對服裝的深層需求是什麼？本書將引導你穿越紛繁的市場迷霧，學會如何通過市場調研、競品分析和自身資源梳理，找到那個最適閤你的細分市場。 目標客群畫像深度解析： 不僅僅是年齡和性彆，我們將深入探討目標客戶的心理特徵、消費動機、價值觀以及他們期望從服裝中獲得的情感滿足。通過構建生動的人物畫像，讓你仿佛能與你的每一位潛在顧客麵對麵交流。 細分市場選擇與機會挖掘： 市場如同一個巨大的金礦，如何精準地找到最有價值的礦脈？本書將介紹多種市場細分方法，從人口統計學到心理行為學，幫助你識彆那些被忽視或服務不足的細分市場，並評估其中的盈利潛力。 品牌故事與核心價值提煉： 為什麼顧客會選擇你而不是彆人？一個引人入勝的品牌故事和清晰的核心價值，是吸引忠實客戶的關鍵。我們將教授你如何挖掘品牌的獨特之處，將其轉化為具有感染力的品牌敘事，並體現在店鋪的每一個細節中。 競爭優勢構建與差異化策略： 在同質化競爭激烈的服裝行業，如何打造你的護城河？本書將深入分析不同類型的競爭優勢，例如價格優勢、品質優勢、設計優勢、服務優勢或體驗優勢，並指導你製定有效的差異化策略，讓你的店鋪在眾多競爭者中脫穎而齣。 第二章：貨品為王，構建高利潤的商品矩陣 貨品是服裝店的生命綫，也是利潤的核心來源。好的貨品策略，能夠吸引客流，提高轉化率，並最大化單品利潤。本書將帶你走進選品、定價、庫存管理的全過程，讓你成為一個精明的“商品魔術師”。 趨勢洞察與爆款預測： 服裝潮流瞬息萬變，如何捕捉下一個爆款？本書將分享多種趨勢預測工具和方法，從時裝周、社交媒體到行業報告，讓你始終走在潮流前沿，並學會如何結閤自身品牌定位，選擇既有市場潛力又符閤品牌風格的商品。 選品策略與品類規劃： 你的貨架上應該有哪些衣服？本書將教你如何進行科學的品類規劃，構建一個均衡、互補且能滿足目標客戶多元需求的商品矩陣。從主打款、搭配款到配飾，每一個品類都有其存在的意義和利潤貢獻。 定價藝術與利潤最大化： 價格是連接價值與利潤的橋梁。本書將深入剖析服裝定價的底層邏輯，包括成本定價、價值定價、競爭性定價等多種策略，並教會你如何通過差異化定價、組閤定價、促銷定價等方式，在保證銷量的同時，最大化單品和整體利潤。 庫存管理與周轉優化： 庫存過高是服裝店的“癌癥”。本書將提供一套行之有效的庫存管理體係，從訂貨量的精確控製、滯銷品的處理策略，到利用數據分析優化商品周轉率，幫助你減少資金積壓，降低損失，提高現金流。 供應鏈的優化與品牌閤作： 好的供應商是盈利的基石。本書將指導你如何評估和選擇可靠的供應商，建立長期穩定的閤作關係，並探討如何與設計師、品牌進行閤作，獲取獨傢貨源或定製商品，提升店鋪的獨特性和競爭力。 第三章：客戶至上，構建極緻的購物體驗 在體驗經濟時代，顧客的購物體驗成為決定成敗的關鍵。一傢賺錢的服裝店，不僅要賣衣服，更要販賣一種生活方式和情感連接。本書將帶你深入理解客戶心理，打造從進店到離店的全流程優質體驗。 店鋪選址與形象設計： 你的店鋪在哪裏？它給人的第一印象如何？本書將分析不同地段的優劣勢，並指導你如何根據品牌定位，進行吸引人的店鋪門頭設計、櫥窗陳列和內部空間布局，營造舒適、有格調的購物環境。 視覺陳列與導購技巧： “第一眼”的吸引力至關重要。本書將深入講解服裝的視覺陳列法則，如何通過色彩搭配、主題陳列、重點突齣等方式，激發顧客的購買欲望。同時，我們將分享高效的導購技巧，從産品介紹、搭配建議到促成交易，讓銷售人員成為顧客的貼心顧問。 個性化服務與客戶關係管理： 每個顧客都是獨一無二的。本書將教你如何通過精細化的客戶關係管理（CRM）係統，記錄顧客偏好，提供個性化推薦，並建立會員體係，通過積分、專屬活動等方式，提升顧客忠誠度。 綫上綫下融閤（O2O）的運營策略： 如今，綫上綫下渠道的打通是必然趨勢。本書將為你揭示如何有效地結閤綫上銷售平颱（如小程序、社交媒體店鋪）與綫下實體店，實現流量互導、銷售聯動，為顧客提供更便捷、全方位的購物選擇。 危機公關與口碑維護： 即使是最優秀的店鋪，也可能麵臨挑戰。本書將提供應對顧客投訴、負麵評價等危機情況的策略，並強調積極主動地管理店鋪口碑，將每一次與顧客的互動都轉化為品牌資産。 第四章：精細化運營，實現利潤的可持續增長 讓店鋪賺錢隻是第一步，更重要的是如何讓利潤持續穩定地增長。這需要依靠科學的數據分析、精細化的成本控製和高效的團隊管理。本書將為你打開精細化運營的“潘多拉魔盒”。 數據驅動的決策分析： 你的店鋪每天的銷售額、客流量、轉化率、客單價等數據，都隱藏著盈利的秘密。本書將教你如何收集、分析和解讀這些關鍵數據，識彆問題，發現機會，並據此調整經營策略。 成本控製與效率提升： 服裝店的成本構成復雜，從租金、員工工資到進貨成本、運營費用。本書將提供一套係統性的成本控製方法，幫助你壓縮不必要的開支，提高運營效率，將每一分錢都花在刀刃上。 營銷推廣與獲客成本優化： 如何在有限的預算內，獲得最多的精準客戶？本書將介紹多種低成本、高迴報的營銷推廣方式，包括社交媒體營銷、內容營銷、社群運營、地推活動等，並教會你如何計算和優化獲客成本。 團隊建設與激勵機製： 優秀的人纔是一切經營的基礎。本書將指導你如何招聘、培訓和激勵一支高績效的銷售和服務團隊，建立清晰的績效考核體係，讓團隊成員與店鋪共同成長，共享成功。 風險管理與閤規經營： 任何經營活動都伴隨著風險。本書將幫助你識彆潛在的經營風險，如市場風險、財務風險、法律風險等，並提供相應的規避和應對措施，確保店鋪的穩健發展。 這本書，將是你打造一傢真正賺錢的服裝店的智慧寶庫。它涵蓋瞭從宏觀戰略到微觀執行的每一個關鍵環節，旨在為你提供一套實用、可信賴的經營方法論。讀完本書，你將不再是那個摸著石頭過河的經營者，而是一位胸有成竹、能夠精準操控盈利的服裝店掌舵人。讓我們一起，開啓屬於你的利潤增長之旅！

評分☆☆☆☆☆

我一直對零售業的經營模式有著濃厚的興趣，尤其是服裝零售這個充滿活力和變化的行業。我瞭解到，許多看似成功的服裝店，其背後往往有著嚴謹的管理體係和精明的商業策略。我希望這本書能夠揭示這些成功的“秘訣”，讓我能夠窺見服裝店經營的本質。我特彆想瞭解，在當今電商衝擊如此強大的背景下，實體服裝店如何纔能找到自己的生存之道，並且實現差異化競爭。書中是否會探討如何構建綫上綫下融閤的O2O模式，讓顧客在享受實體店體驗的同時，也能便捷地進行綫上購物？我也會關注書中關於如何利用大數據分析來優化庫存、預測銷售以及個性化推薦的內容，我相信數據是驅動現代商業決策的關鍵。此外，在財務管理方麵，我希望能夠學到如何進行有效的成本控製，如何進行精準的利潤分析，以及如何製定閤理的預算和財務預測。對於風險管理，比如如何應對突發事件、市場變化等，我也希望能得到一些實用的指導。總而言之，我希望這本書能為我提供一個全麵、係統、具有前瞻性的服裝店經營框架，幫助我理解並掌握成功的經營之道。

評分☆☆☆☆☆

這本書我早就盯上瞭，尤其是“成功金版”這幾個字，聽起來就覺得內容肯定不一般。我一直想開一傢屬於自己的服裝店，但說實話，從選址、裝修，到進貨、定價，再到後期的營銷和顧客管理，每一步都像個迷宮，讓人摸不著頭腦。網上零散的信息太多，看瞭又看，總覺得缺瞭點什麼，不夠係統，也不夠落地。我希望這本書能像一本寶典一樣，把所有關鍵的環節都講透瞭，最好能有大量的真實案例分析，讓我看到彆人是怎麼一步步把服裝店做大做強的。比如，在貨源方麵，我特彆想知道如何纔能找到穩定又優質的供應商，而不是那種一次性的“坑”，更希望瞭解到不同風格的服裝店，在供應鏈管理上有什麼差異。還有定價策略，這塊太重要瞭，稍有不慎就會虧本，我希望能學到一些科學的定價方法，能夠兼顧利潤和市場競爭力。當然，如果書中還能包含一些關於如何打造店鋪特色，吸引迴頭客的秘訣，那就更完美瞭。總而言之，我期待它能給我提供一套完整、可操作的經營指南，讓我少走彎路，穩紮穩打地邁齣成功的第一步。

評分☆☆☆☆☆

最近一直在思考創業的事情，服裝行業一直是我比較感興趣的領域，感覺市場需求很大，而且時尚潮流變化快，也挺有挑戰性的。我之前也看過一些關於開店的書，但總覺得內容比較淺顯，要麼就是講一些大而空的理論，要麼就是太偏嚮某一類服裝，不夠全麵。我希望這本書能夠真正深入到服裝店經營的每一個細節，比如，對於新手來說，如何進行市場調研，找到自己的目標客戶群體？如何根據目標客戶的喜好來選擇閤適的服裝風格和品牌？在裝修方麵，有哪些需要注意的原則，既能體現店鋪的風格，又能讓顧客感到舒適？在庫存管理上，有沒有什麼好的方法可以避免積壓和缺貨？尤其是在營銷推廣方麵，我希望能學到一些比較新穎、有效的綫上綫下結閤的推廣方式，比如如何利用社交媒體吸引流量，如何設計促銷活動來刺激消費。我還在想，如果書中能提供一些關於財務管理和風險控製的建議，那就更好瞭，畢竟開店不是兒戲，需要有長遠的規劃和穩健的經營。總的來說，我希望這本書能給我提供一個清晰的藍圖，讓我對經營一傢服裝店有一個全麵的認識，並掌握實用的操作技巧。

評分☆☆☆☆☆

我是一名有一定服裝行業經驗，但一直希望將自己的小店規模化、品牌化的店主。我深知服裝零售業的競爭日益激烈，想要在其中脫穎而齣，絕非易事。因此，我一直在尋找一本能夠提供更深層次經營智慧的書籍，能夠幫助我突破瓶頸，實現真正的盈利增長。我非常關注那些能夠幫助店主提升店鋪運營效率、優化客戶體驗、構建品牌忠誠度的方法。例如，在供應鏈優化方麵，我希望瞭解如何通過數據分析來預測流行趨勢，從而更精準地進行采購，降低庫存風險。在營銷策略上，我不僅希望學習如何吸引新顧客，更希望瞭解如何將一次性顧客轉化為長期穩定的客戶，建立更深層次的連接。此外，對於如何進行品牌定位和形象塑造，我也有濃厚的興趣，希望學習如何通過差異化的品牌策略來吸引目標受眾，並在市場中建立獨特的競爭優勢。最後，我也期待書中能夠提供一些關於團隊建設和人纔管理的建議，畢竟一個高效、有凝聚力的團隊是店鋪持續發展的重要支撐。總之，我希望這本書能夠給我帶來一些“乾貨”，能夠幫助我從“小打小打”的經營者，成長為一名更專業的、具有戰略眼光的服裝店管理者。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，開一傢成功的服裝店，不僅僅是賣衣服，更是一種生活方式和審美品位的傳遞。這本書的題目讓我眼前一亮，我希望它能提供一些關於如何塑造店鋪獨特個性的見解。我希望能從中學到如何通過陳列、音樂、香氛等細節，營造齣令顧客沉浸其中的購物氛圍，讓每一次光顧都成為一種享受。在選品方麵，我希望瞭解如何發掘那些具有獨特設計感、高品質且符閤市場趨勢的品牌或設計師，而不僅僅是追逐大眾化的爆款。更重要的是，我希望這本書能教會我如何與顧客建立情感連接，不僅僅是簡單的交易，而是成為他們信任的時尚顧問，理解他們的需求，提供個性化的搭配建議，從而建立深厚的客戶關係。我也對如何利用故事化營銷，將品牌理念和産品背後的故事傳遞給消費者感興趣，相信這能夠有效地提升品牌的價值感和吸引力。如果書中還能包含一些關於如何提升員工的審美能力和溝通技巧的培訓方法，那就太棒瞭，畢竟員工是品牌形象的直接代言人。我期待這本書能幫助我將一傢服裝店打造成一個充滿藝術氣息和人文關懷的獨特空間。

評分☆☆☆☆☆

多讀書，也能使你的心情便得快樂。讀書也是一種休閑，一種娛樂的方式。讀書可以調節身體的血管流動，使你身心健康。所以在書的海洋裏遨遊也是一種無限快樂的事情。用讀書來為自己放鬆心情也是一種十分明智的。

評分☆☆☆☆☆

書都開膠瞭，質量不怎麼樣

評分☆☆☆☆☆

[QY]"

評分☆☆☆☆☆

很不錯的書，值得購買。

評分☆☆☆☆☆

多讀書，可以讓你全身都有禮節。俗話說：“第一印象最重要。”從你留給彆人的第一印象中，就可以讓彆人看齣你是什麼樣的人。所以多讀書可以讓人感覺你知書答禮，頗有風度。

評分☆☆☆☆☆

不錯挺好的

評分☆☆☆☆☆

正版圖書,非常滿意,送貨也很快

評分☆☆☆☆☆

大緻看瞭一下，非常不錯

評分☆☆☆☆☆

纍瞭時，總會想到這個故事，然後，打開窗，我會發現悲傷已經不知不覺地融化……