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无 著

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店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122180278

商品编码：1102549170

出版时间：2014-01-01

作  者:无 著作 文伟坚 主编 定  价:49 出 版 社:化学工业出版社 出版日期:2014年01月01日 页  数:228 装  帧:平装 ISBN:9787122180278 ●  项目阶段营销策划管理 1
●  项目前期营销策划管理 2
●要点1：项目前期营销策划的工作流程 2
●要点2：编制《市场调研报告》 2
●要点3：编制《产品策划书》 4
●【实战范本】××项目产品策划书 5
●第二节  项目导入期营销策划管理 14
●要点1：项目导入期营销策划的工作流程 14
●要点2：编写《项目营销策划整体工作计划表》 15
●【实战范本】项目营销策划整体工作计划表 17
●要点3：确定项目案名 18
●要点4：确定项目主广告语、项目LOGO、项目推广主画面 19
●要点5：编制《项目VI管理手册》 20
●要点6：销售中心的选址、装修和布置 21
●要点7：编制《营销策划书》 24
●第三节  项目开盘期营销策划管理 26
●要点1：项目开盘期营销策划的工作流程 26
●要点2：项目开盘期营销策划的工作重点 26
●要点3：项目开盘前营销策划的准备事项 27
●要点4：编制《项目定价建议报告》 27
●部分目录

内容简介

本书以全过程管理为主线，内容包括项目管理的九大模块：
项目阶段营销策划管理?寻找合适的销售代理公司?房地产企业广告营销
房地产企业网络营销?房地产企业售楼处包装?房地产企业内部认购
房地产企业开盘营销?房地产企业房展会营销?房地产企业活动营销
《房地产企业营销策划?方案?模式》实用性强，着重突出可操作性，书中附有大量的实战范本、活动方案，可帮助营销管理全过程中的相关人员提升工作能力，使之为企业的营销管理创造价值、发挥更大作用。

无 著作 文伟坚 主编 文伟坚，深圳宝利来集团（股票代码000008）副总裁助理，深圳职业技术学院校会靠前届理事、深圳职业技术学院建筑与环境工程学院讲师。从事房地产开发和酒店运作工作十多年，曾任职于金地物业、万科物业等公司，具有丰富的房地产投资、建设管理、营销推广、销售、物业管理、房屋租赁、酒店建设管理经验，参与并负责了宝利来靠前大酒店（五星级）等多家酒店的筹备建设工作以及宝利豪庭等多个房地产开发项目。
    靠前章项目阶段营销策划管理9
    房地产企业项目营销策划管理，主要是对项目不同阶段的营销策划管理，即项目前期营销策划管理、项目导入期营销策划管理、项目开盘期营销策划管理、项目持续销售期营销策划管理、项目尾盘销售期营销策划管理、项目交付前营销策划管理。9
    靠前节项目前期营销策划管理9
    要点01：项目前期营销策划工作流程9
    要点02：《市场调研报告》编制10
    要点03：编制《产品策划书》11
    【实战范本】××项目产品策划等

城市空间与生活：当代建筑设计中的可持续性与人文关怀 图书简介 本书旨在深入探讨当代建筑设计如何回应全球性的可持续发展挑战，并在此基础上，重新审视并强调建筑与人类生活体验之间的深度联结。我们正处在一个城市化进程加速、资源日益紧张的时代，传统的建筑范式已显现出其局限性。本书拒绝将建筑仅仅视为技术或美学的堆砌，而是将其定位为一种复杂的社会、生态和文化系统，探索如何在设计思维中融入前瞻性的生态责任感与深刻的人文关怀。 本书的叙事结构围绕“尺度转换与系统思维”展开。我们从宏观的城市规划与区域生态网络切入，逐步聚焦到微观的单体建筑性能优化、材料选择的伦理考量，直至最终关乎居住者日常感知和行为模式的室内环境设计。 第一部分：生态基底与未来城市形态 本部分首先梳理了全球气候变化对建筑行业提出的紧迫要求。我们不再满足于“绿色建筑”的标签化认证，而是深入探讨生命周期评估（LCA）在设计决策中的核心地位。书中详尽分析了能源使用效率（EUI）的量化标准、可再生能源的整合策略（如地热、光伏、风能的建筑一体化设计，BIPV/BIPVT），并着重介绍了被动式设计的复兴——如何通过对场地微气候、日照路径和自然通风的精准模拟，最大限度地减少对机械系统的依赖。 同时，本书对韧性城市（Resilient Cities）的构建进行了深入剖析。面对极端天气事件的常态化，建筑必须具备抵御、适应和快速恢复的能力。这不仅涉及结构工程的强化，更关乎水资源管理（雨洪管理、灰水回收利用）和生物多样性的在地化融合。我们研究了诸如“海绵城市”理念如何通过透水铺装、绿色屋顶和生态湿地，在建筑群落层面实现对水循环的良性干预。 在探讨城市形态时，本书批判性地审视了过度扩张的城市蔓延模式，转而倡导“紧凑、混合、步行友好”的高密度可持续发展模式。通过对全球多个成功案例的分析，阐释了如何通过职住平衡、公共交通导向型开发（TOD）以及多功能混合用途的垂直城市构想，提升土地利用效率并重塑邻里关系。 第二部分：材料的伦理与循环经济设计 材料是建筑的物质载体，也是其环境足迹的关键决定因素。本部分将视角转向材料的“前世今生”。我们不再将建筑材料视为一次性消耗品，而是将其视为可回收的城市矿产。 核心议题集中在低碳足迹材料的选择与应用。书中对混凝土、钢铁等高能耗传统材料的替代方案进行了详尽的技术性比较，重点介绍了生物基材料（如工程木材CLT/Glulam）、再生材料和本地取材的潜力。特别辟章节讨论了脱碳混凝土的最新研发进展及其在实际项目中的挑战。 更深层次的探讨是循环设计（Design for Disassembly, DfD）的实践。本书强调，建筑的寿命终结并非废弃，而是材料的“退休”或“再分配”。设计者必须在初期阶段就预设材料的拆解顺序、连接方式以及模块化标准，确保未来建筑的“材料护照”系统能够有效运作，从而真正实现建筑废弃物的最小化。书中展示了基于数字孪生技术（Digital Twin）对建筑材料库存进行实时追踪管理的创新模式。 第三部分：以人为本的空间叙事与体验设计 可持续性并非仅关乎能源数字，更关乎居住者的福祉和空间的社会价值。本书的第三部分聚焦于建筑如何滋养和激发人类的日常生活。 我们深入探讨了健康建筑（Healthy Buildings）的概念，超越了基本的通风标准。重点分析了室内空气质量（IAQ）的复杂性，包括挥发性有机化合物（VOCs）的控制、自然光在调节人体生理节律（昼夜节律）中的关键作用，以及声环境设计对认知功能和心理压力的影响。 设计不仅仅是功能满足，更是对在地文化的敏感回应。本书强调地方性（Tectonics of Place）的回归，即建筑的建造技术、形式逻辑和材料表达应根植于其特定的地理、气候和历史文脉。我们研究了如何通过适应性的空间策略，保护并激活传统建筑的场所精神（Genius Loci），使新建筑能够与周边环境进行有意义的对话，而不是强行植入。 此外，本书着重讨论了共享空间与社区营造。在日益孤立的现代生活中，建筑设计有责任通过精心规划的公共区域、半私密过渡空间和灵活可变的活动场地，促进人与人之间的偶然相遇和有目的的互动，从而增强社区的凝聚力和归属感。 结语：跨学科的未来建筑师 本书总结认为，未来的建筑师必须是跨学科的综合体——既是生态学家，又是材料科学家，更是社会学家和体验设计师。成功的当代建筑实践，必然是技术创新与深刻人文关怀相融合的产物，致力于构建一个既能应对地球限制，又能提升人类生活质量的宜居未来。本书为有志于此的从业者、研究者和决策者提供了一套系统性的、面向未来的设计工具箱与批判性思维框架。

评分☆☆☆☆☆

这本书的写作风格非常独特，既有严谨的理论分析，又不乏生动的案例故事，读起来引人入胜，一点都不枯燥。我特别欣赏作者在探讨“竞争分析”时所表现出的战略眼光。他并没有简单地罗列竞争对手的优劣势，而是深入分析了市场竞争的深层原因，以及如何在激烈的市场环境中找到差异化发展的机会。书中关于“定价策略”的章节，让我对如何在市场变化中灵活调整定价有了更深刻的认识，避免了僵化的思维模式。我非常赞同作者的观点，即定价不仅仅是成本与利润的博弈，更是价值与需求的平衡。他对“促销活动”的解读也让我耳目一新，他并没有一味地推崇各种花哨的促销手段，而是强调了促销活动应与品牌定位和营销目标相契合，避免盲目跟风。我对其中关于“渠道管理”的论述也颇为受用，作者详细阐述了如何构建和管理多元化的销售渠道，以最大化营销效果。整本书读下来，感觉自己对房地产市场的运作规律有了更清晰的认知，也对如何制定有效的营销策略有了更全面的理解。

评分☆☆☆☆☆

读这本书就像是在与一位资深的房地产营销专家进行一对一的交流，字里行间都充满了智慧和经验。我尤其喜欢作者在处理“品牌建设”这个话题时所展现出的深度。他没有将品牌仅仅视为一个Logo或者一句口号，而是将其看作是企业核心价值的体现，是与消费者之间长期信任关系的基石。书中关于“文化营销”和“情感营销”的章节，让我对如何打造一个能够触动人心的房地产品牌有了全新的认识。作者通过多个成功的案例，展示了如何将房地产项目与地域文化、生活理念相结合，创造出独特的品牌价值，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。我非常赞同作者的观点，即房地产营销不仅仅是销售产品，更是销售一种生活方式，一种对美好未来的承诺。这本书让我明白，优秀的营销不是靠“套路”，而是靠“心”。它引导我思考如何从消费者的角度出发，理解他们的需求，满足他们的期望，并最终超越他们的期待。我对其中关于“社区营销”的探讨也受益匪浅，作者详细阐述了如何通过营造良好的社区氛围，增强业主的归属感和认同感，从而形成口碑传播，吸引更多潜在客户。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格非常朴实，但字里行间透露出的却是作者深厚的行业功底和独到的见解。我非常喜欢作者在论述“客户关系管理”时所展现出的细致和耐心。他没有将客户仅仅视为交易对象，而是将其视为长期的合作伙伴，强调了建立和维护良好客户关系的重要性。书中关于“危机公关”的章节，让我对如何应对房地产行业可能出现的各种风险有了更深刻的认识，并学习到了许多行之有效的应对策略。我非常赞同作者的观点，即在危机时刻，坦诚沟通和积极补救比任何空洞的承诺都更能赢得客户的信任。他对“行业趋势预测”的分析也让我印象深刻，他结合了宏观经济、政策导向以及技术发展等多个维度，对未来房地产营销的发展方向做出了前瞻性的预测。我对其中关于“可持续营销”的理念也颇为认同，作者强调了在追求商业利益的同时，也应关注社会责任和环境保护。这本书让我明白，成功的房地产营销，不仅在于卖出房子，更在于赢得人心，赢得口碑，赢得未来。

评分☆☆☆☆☆

这本书的章节结构安排得非常合理，从基础的理论框架到具体的实操技巧，层层递进，逻辑清晰。我很欣赏作者在介绍营销策略时，并没有简单地罗列各种方法，而是着重强调了“为什么”和“如何做”。例如，在讲解“目标客户画像”时，作者并没有止步于年龄、收入等基本信息，而是深入挖掘了客户的价值观、生活习惯、社交圈层，甚至是他们对于未来生活的憧憬。这种细致入微的分析，让我对如何精准定位目标客户有了更深刻的认识。书中对于“数字化营销”的阐述也让我耳目一新，作者并没有将重心放在各种工具的使用上，而是强调了数据分析在营销决策中的重要性，以及如何利用新技术来提升用户体验和转化率。特别是关于“内容营销”的部分，作者通过丰富的案例，生动地展示了如何通过高质量的内容来建立品牌信任，与潜在客户建立情感连接，最终实现营销目标。我对其中关于“短视频营销”的分析尤为赞赏，作者结合了最新的行业动态，提出了许多具有前瞻性的观点，让我对未来的营销趋势有了更清晰的认识。整本书读下来，感觉收获颇丰，不仅学到了实用的营销知识，更重要的是，对房地产行业的营销理念和发展方向有了更系统、更深入的理解。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常吸引人，色彩搭配大胆而富有冲击力，让人一眼就能感受到房地产行业蓬勃发展的生命力。翻开书页，首先映入眼帘的是清晰的目录，排版干净利落，让我对全书的脉络有了初步的了解。我特别喜欢作者在引言部分对于“房地产营销”这个词的解读，没有停留在表面的概念层面，而是深入剖析了其背后蕴含的消费者心理、市场趋势以及时代变迁对营销策略的影响。文章流畅自然，仿佛一位经验丰富的行业前辈在娓娓道来，将复杂的营销理论用通俗易懂的语言呈现出来。让我印象深刻的是，作者并没有急于抛出各种“秘诀”或者“套路”，而是引导读者从宏观层面思考，如何构建一个能够长久吸引客户的品牌形象，如何理解不同客户群体的深层需求，以及如何在瞬息万变的市场中保持敏锐的洞察力。这种循序渐进的引导方式，让我觉得这本书不仅仅是一本关于“如何卖房子”的书，更是一本关于“如何理解人、理解市场、理解价值”的书。我对其中关于“场景营销”的探讨尤为感兴趣，作者通过生动的案例，展示了如何将房地产项目与消费者的生活方式、情感需求紧密结合，从而创造出更具吸引力的产品和服务。这种超越物理空间的营销方式，无疑为我打开了新的思路。