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無 著

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店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122180278

商品編碼：1102549170

齣版時間：2014-01-01

作  者:無 著作 文偉堅 主編 定  價:49 齣 版 社:化學工業齣版社 齣版日期:2014年01月01日 頁  數:228 裝  幀:平裝 ISBN:9787122180278 ●  項目階段營銷策劃管理 1
●  項目前期營銷策劃管理 2
●要點1：項目前期營銷策劃的工作流程 2
●要點2：編製《市場調研報告》 2
●要點3：編製《産品策劃書》 4
●【實戰範本】××項目産品策劃書 5
●第二節  項目導入期營銷策劃管理 14
●要點1：項目導入期營銷策劃的工作流程 14
●要點2：編寫《項目營銷策劃整體工作計劃錶》 15
●【實戰範本】項目營銷策劃整體工作計劃錶 17
●要點3：確定項目案名 18
●要點4：確定項目主廣告語、項目LOGO、項目推廣主畫麵 19
●要點5：編製《項目VI管理手冊》 20
●要點6：銷售中心的選址、裝修和布置 21
●要點7：編製《營銷策劃書》 24
●第三節  項目開盤期營銷策劃管理 26
●要點1：項目開盤期營銷策劃的工作流程 26
●要點2：項目開盤期營銷策劃的工作重點 26
●要點3：項目開盤前營銷策劃的準備事項 27
●要點4：編製《項目定價建議報告》 27
●部分目錄

內容簡介

本書以全過程管理為主綫，內容包括項目管理的九大模塊：
項目階段營銷策劃管理?尋找閤適的銷售代理公司?房地産企業廣告營銷
房地産企業網絡營銷?房地産企業售樓處包裝?房地産企業內部認購
房地産企業開盤營銷?房地産企業房展會營銷?房地産企業活動營銷
《房地産企業營銷策劃?方案?模式》實用性強，著重突齣可操作性，書中附有大量的實戰範本、活動方案，可幫助營銷管理全過程中的相關人員提升工作能力，使之為企業的營銷管理創造價值、發揮更大作用。

無 著作 文偉堅 主編 文偉堅，深圳寶利來集團（股票代碼000008）副總裁助理，深圳職業技術學院校會靠前屆理事、深圳職業技術學院建築與環境工程學院講師。從事房地産開發和酒店運作工作十多年，曾任職於金地物業、萬科物業等公司，具有豐富的房地産投資、建設管理、營銷推廣、銷售、物業管理、房屋租賃、酒店建設管理經驗，參與並負責瞭寶利來靠前大酒店（五星級）等多傢酒店的籌備建設工作以及寶利豪庭等多個房地産開發項目。
    靠前章項目階段營銷策劃管理9
    房地産企業項目營銷策劃管理，主要是對項目不同階段的營銷策劃管理，即項目前期營銷策劃管理、項目導入期營銷策劃管理、項目開盤期營銷策劃管理、項目持續銷售期營銷策劃管理、項目尾盤銷售期營銷策劃管理、項目交付前營銷策劃管理。9
    靠前節項目前期營銷策劃管理9
    要點01：項目前期營銷策劃工作流程9
    要點02：《市場調研報告》編製10
    要點03：編製《産品策劃書》11
    【實戰範本】××項目産品策劃等

城市空間與生活：當代建築設計中的可持續性與人文關懷 圖書簡介 本書旨在深入探討當代建築設計如何迴應全球性的可持續發展挑戰，並在此基礎上，重新審視並強調建築與人類生活體驗之間的深度聯結。我們正處在一個城市化進程加速、資源日益緊張的時代，傳統的建築範式已顯現齣其局限性。本書拒絕將建築僅僅視為技術或美學的堆砌，而是將其定位為一種復雜的社會、生態和文化係統，探索如何在設計思維中融入前瞻性的生態責任感與深刻的人文關懷。 本書的敘事結構圍繞“尺度轉換與係統思維”展開。我們從宏觀的城市規劃與區域生態網絡切入，逐步聚焦到微觀的單體建築性能優化、材料選擇的倫理考量，直至最終關乎居住者日常感知和行為模式的室內環境設計。 第一部分：生態基底與未來城市形態 本部分首先梳理瞭全球氣候變化對建築行業提齣的緊迫要求。我們不再滿足於“綠色建築”的標簽化認證，而是深入探討生命周期評估（LCA）在設計決策中的核心地位。書中詳盡分析瞭能源使用效率（EUI）的量化標準、可再生能源的整閤策略（如地熱、光伏、風能的建築一體化設計，BIPV/BIPVT），並著重介紹瞭被動式設計的復興——如何通過對場地微氣候、日照路徑和自然通風的精準模擬，最大限度地減少對機械係統的依賴。 同時，本書對韌性城市（Resilient Cities）的構建進行瞭深入剖析。麵對極端天氣事件的常態化，建築必須具備抵禦、適應和快速恢復的能力。這不僅涉及結構工程的強化，更關乎水資源管理（雨洪管理、灰水迴收利用）和生物多樣性的在地化融閤。我們研究瞭諸如“海綿城市”理念如何通過透水鋪裝、綠色屋頂和生態濕地，在建築群落層麵實現對水循環的良性乾預。 在探討城市形態時，本書批判性地審視瞭過度擴張的城市蔓延模式，轉而倡導“緊湊、混閤、步行友好”的高密度可持續發展模式。通過對全球多個成功案例的分析，闡釋瞭如何通過職住平衡、公共交通導嚮型開發（TOD）以及多功能混閤用途的垂直城市構想，提升土地利用效率並重塑鄰裏關係。 第二部分：材料的倫理與循環經濟設計 材料是建築的物質載體，也是其環境足跡的關鍵決定因素。本部分將視角轉嚮材料的“前世今生”。我們不再將建築材料視為一次性消耗品，而是將其視為可迴收的城市礦産。 核心議題集中在低碳足跡材料的選擇與應用。書中對混凝土、鋼鐵等高能耗傳統材料的替代方案進行瞭詳盡的技術性比較，重點介紹瞭生物基材料（如工程木材CLT/Glulam）、再生材料和本地取材的潛力。特彆闢章節討論瞭脫碳混凝土的最新研發進展及其在實際項目中的挑戰。 更深層次的探討是循環設計（Design for Disassembly, DfD）的實踐。本書強調，建築的壽命終結並非廢棄，而是材料的“退休”或“再分配”。設計者必須在初期階段就預設材料的拆解順序、連接方式以及模塊化標準，確保未來建築的“材料護照”係統能夠有效運作，從而真正實現建築廢棄物的最小化。書中展示瞭基於數字孿生技術（Digital Twin）對建築材料庫存進行實時追蹤管理的創新模式。 第三部分：以人為本的空間敘事與體驗設計 可持續性並非僅關乎能源數字，更關乎居住者的福祉和空間的社會價值。本書的第三部分聚焦於建築如何滋養和激發人類的日常生活。 我們深入探討瞭健康建築（Healthy Buildings）的概念，超越瞭基本的通風標準。重點分析瞭室內空氣質量（IAQ）的復雜性，包括揮發性有機化閤物（VOCs）的控製、自然光在調節人體生理節律（晝夜節律）中的關鍵作用，以及聲環境設計對認知功能和心理壓力的影響。 設計不僅僅是功能滿足，更是對在地文化的敏感迴應。本書強調地方性（Tectonics of Place）的迴歸，即建築的建造技術、形式邏輯和材料錶達應根植於其特定的地理、氣候和曆史文脈。我們研究瞭如何通過適應性的空間策略，保護並激活傳統建築的場所精神（Genius Loci），使新建築能夠與周邊環境進行有意義的對話，而不是強行植入。 此外，本書著重討論瞭共享空間與社區營造。在日益孤立的現代生活中，建築設計有責任通過精心規劃的公共區域、半私密過渡空間和靈活可變的活動場地，促進人與人之間的偶然相遇和有目的的互動，從而增強社區的凝聚力和歸屬感。 結語：跨學科的未來建築師 本書總結認為，未來的建築師必須是跨學科的綜閤體——既是生態學傢，又是材料科學傢，更是社會學傢和體驗設計師。成功的當代建築實踐，必然是技術創新與深刻人文關懷相融閤的産物，緻力於構建一個既能應對地球限製，又能提升人類生活質量的宜居未來。本書為有誌於此的從業者、研究者和決策者提供瞭一套係統性的、麵嚮未來的設計工具箱與批判性思維框架。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格非常樸實，但字裏行間透露齣的卻是作者深厚的行業功底和獨到的見解。我非常喜歡作者在論述“客戶關係管理”時所展現齣的細緻和耐心。他沒有將客戶僅僅視為交易對象，而是將其視為長期的閤作夥伴，強調瞭建立和維護良好客戶關係的重要性。書中關於“危機公關”的章節，讓我對如何應對房地産行業可能齣現的各種風險有瞭更深刻的認識，並學習到瞭許多行之有效的應對策略。我非常贊同作者的觀點，即在危機時刻，坦誠溝通和積極補救比任何空洞的承諾都更能贏得客戶的信任。他對“行業趨勢預測”的分析也讓我印象深刻，他結閤瞭宏觀經濟、政策導嚮以及技術發展等多個維度，對未來房地産營銷的發展方嚮做齣瞭前瞻性的預測。我對其中關於“可持續營銷”的理念也頗為認同，作者強調瞭在追求商業利益的同時，也應關注社會責任和環境保護。這本書讓我明白，成功的房地産營銷，不僅在於賣齣房子，更在於贏得人心，贏得口碑，贏得未來。

評分☆☆☆☆☆

這本書的章節結構安排得非常閤理，從基礎的理論框架到具體的實操技巧，層層遞進，邏輯清晰。我很欣賞作者在介紹營銷策略時，並沒有簡單地羅列各種方法，而是著重強調瞭“為什麼”和“如何做”。例如，在講解“目標客戶畫像”時，作者並沒有止步於年齡、收入等基本信息，而是深入挖掘瞭客戶的價值觀、生活習慣、社交圈層，甚至是他們對於未來生活的憧憬。這種細緻入微的分析，讓我對如何精準定位目標客戶有瞭更深刻的認識。書中對於“數字化營銷”的闡述也讓我耳目一新，作者並沒有將重心放在各種工具的使用上，而是強調瞭數據分析在營銷決策中的重要性，以及如何利用新技術來提升用戶體驗和轉化率。特彆是關於“內容營銷”的部分，作者通過豐富的案例，生動地展示瞭如何通過高質量的內容來建立品牌信任，與潛在客戶建立情感連接，最終實現營銷目標。我對其中關於“短視頻營銷”的分析尤為贊賞，作者結閤瞭最新的行業動態，提齣瞭許多具有前瞻性的觀點，讓我對未來的營銷趨勢有瞭更清晰的認識。整本書讀下來，感覺收獲頗豐，不僅學到瞭實用的營銷知識，更重要的是，對房地産行業的營銷理念和發展方嚮有瞭更係統、更深入的理解。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計非常吸引人，色彩搭配大膽而富有衝擊力，讓人一眼就能感受到房地産行業蓬勃發展的生命力。翻開書頁，首先映入眼簾的是清晰的目錄，排版乾淨利落，讓我對全書的脈絡有瞭初步的瞭解。我特彆喜歡作者在引言部分對於“房地産營銷”這個詞的解讀，沒有停留在錶麵的概念層麵，而是深入剖析瞭其背後蘊含的消費者心理、市場趨勢以及時代變遷對營銷策略的影響。文章流暢自然，仿佛一位經驗豐富的行業前輩在娓娓道來，將復雜的營銷理論用通俗易懂的語言呈現齣來。讓我印象深刻的是，作者並沒有急於拋齣各種“秘訣”或者“套路”，而是引導讀者從宏觀層麵思考，如何構建一個能夠長久吸引客戶的品牌形象，如何理解不同客戶群體的深層需求，以及如何在瞬息萬變的市場中保持敏銳的洞察力。這種循序漸進的引導方式，讓我覺得這本書不僅僅是一本關於“如何賣房子”的書，更是一本關於“如何理解人、理解市場、理解價值”的書。我對其中關於“場景營銷”的探討尤為感興趣，作者通過生動的案例，展示瞭如何將房地産項目與消費者的生活方式、情感需求緊密結閤，從而創造齣更具吸引力的産品和服務。這種超越物理空間的營銷方式，無疑為我打開瞭新的思路。

評分☆☆☆☆☆

這本書的寫作風格非常獨特，既有嚴謹的理論分析，又不乏生動的案例故事，讀起來引人入勝，一點都不枯燥。我特彆欣賞作者在探討“競爭分析”時所錶現齣的戰略眼光。他並沒有簡單地羅列競爭對手的優劣勢，而是深入分析瞭市場競爭的深層原因，以及如何在激烈的市場環境中找到差異化發展的機會。書中關於“定價策略”的章節，讓我對如何在市場變化中靈活調整定價有瞭更深刻的認識，避免瞭僵化的思維模式。我非常贊同作者的觀點，即定價不僅僅是成本與利潤的博弈，更是價值與需求的平衡。他對“促銷活動”的解讀也讓我耳目一新，他並沒有一味地推崇各種花哨的促銷手段，而是強調瞭促銷活動應與品牌定位和營銷目標相契閤，避免盲目跟風。我對其中關於“渠道管理”的論述也頗為受用，作者詳細闡述瞭如何構建和管理多元化的銷售渠道，以最大化營銷效果。整本書讀下來，感覺自己對房地産市場的運作規律有瞭更清晰的認知，也對如何製定有效的營銷策略有瞭更全麵的理解。

評分☆☆☆☆☆

讀這本書就像是在與一位資深的房地産營銷專傢進行一對一的交流，字裏行間都充滿瞭智慧和經驗。我尤其喜歡作者在處理“品牌建設”這個話題時所展現齣的深度。他沒有將品牌僅僅視為一個Logo或者一句口號，而是將其看作是企業核心價值的體現，是與消費者之間長期信任關係的基石。書中關於“文化營銷”和“情感營銷”的章節，讓我對如何打造一個能夠觸動人心的房地産品牌有瞭全新的認識。作者通過多個成功的案例，展示瞭如何將房地産項目與地域文化、生活理念相結閤，創造齣獨特的品牌價值，從而在激烈的市場競爭中脫穎而齣。我非常贊同作者的觀點，即房地産營銷不僅僅是銷售産品，更是銷售一種生活方式，一種對美好未來的承諾。這本書讓我明白，優秀的營銷不是靠“套路”，而是靠“心”。它引導我思考如何從消費者的角度齣發，理解他們的需求，滿足他們的期望，並最終超越他們的期待。我對其中關於“社區營銷”的探討也受益匪淺，作者詳細闡述瞭如何通過營造良好的社區氛圍，增強業主的歸屬感和認同感，從而形成口碑傳播，吸引更多潛在客戶。