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亚德里安.斯莱沃斯基 著

图书标签:

• 商业模式
• 增长战略
• 利润增长
• 市场分析
• 商业创新
• 创业
• 经营管理
• 价值创造
• 竞争优势
• 盈利能力

店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508643236

商品编码：1103324794

出版时间：2014-02-01

作  者:亚德里安.斯莱沃斯基 著作 吴春雷 等 译者 定  价:65 出 版 社:中信出版社 出版日期:2014年02月01日 页  数:362 装  帧:精装 ISBN:9787508643236 ●序
●部分 在变化的商业环境中赢得胜利
●第1章 市场占有率已经过时
●第2章 以客户为中心的企业设计
●第3章 利润是如何产生的
●第二部分 创新者和他们的成功经历
●第4章 通用电气前董事长杰克？韦尔奇：为客户提供解决方案的企业设计
●第5章 三位管理者的故事
●第6章 斯沃奇集团创始人尼古拉斯？哈耶克：产品金字塔企业设计
●第7章 可口可乐公司前首席执行官罗伯特？郭思达：管理价值链的企业设计
●第8章 嘉信理财创始人查尔斯？施瓦布：配电盘企业模式
●第9章 英特尔公司前首席执行官安德鲁？格罗夫：领先两步的企业设计
●第10章 迪士尼公司前首席执行官迈克尔？艾斯纳：利润乘数型企业设计
●第11章 美国热电公司创始人乔治？哈特索珀罗斯：分拆型企业设计
●第12章 ABB集团前首席执行官珀西？巴尼维克：全球网络专家企业设计
●第13章 微软公司创始人比尔？盖茨：创建行业标准的企业设计
●第三部分 利润手册
●第14章 企业设计创新如何创造出利润区
●第15章 利润区手册
●附录1 企业设计
●部分目录

内容简介

任何一家企业的目标都是创造利润。对企业管理者来说，利润*大程度化就是始终不渝地追求并实现自己的目标。然而，市场及各种内部、外部的因素都在不断变化中，所以企业在其发展过程中就很难固守其旧有的赢利模式。
《发现利润区》曾被《商业周刊》评为十大商业畅销书之一。它采用动态的观点分析利润模式，详细介绍了当前*成功的利润策略及相关的企业设计经验，这正是企业能够超YUE经济周期和技术周期、始终处于利润区之内的制胜法宝。更重要的是，书中还提供了相关的利润手册，帮助所有企业降低风险并辨识客户的偏好，成功地进入利润区，使企业始终处于利润区。
亚德里安.斯莱沃斯基 著作 吴春雷 等 译者 亚德里安.斯莱沃斯基，哈佛商学院MBA，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。亚德里安.斯莱沃斯基于2006年被美国《工业周刊》评为“管理界*有影响力”的六位人物之一，《产业周刊》评价他是“21世纪的彼得.德鲁，超YUE同侪的管理大师”。
亚德里安.斯莱沃斯基的著作颇多，包括《利润模式》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文，也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾     当今企业面临的首要问题就是赢利能力。你的行业中有哪些赢利点？当前的利润区在哪里？未来会发生怎样的变化？这些都是要考虑的问题。
    利润区是指企业可以赢利的经济活动领域。进入利润区并在利润区内运营是每个企业的目标。
    你可能已经知道如何才能进入利润区――“获得高市场占有率，自然就能赢得利润”，“保持高增长率，利润便会提高”。作为一名管理者，不断会有人告诉你，只要追求高市场占有率和高增长率，企业自然就会踏上成功之路。
    然而，这些以往的捷径已经变成了布满陷阱的弯路，并*终走入死胡同。许多大公司在追求市场占有率和高增长率之后，*终却落到了无法赢利的境地。
  &n;等

发现利润区：解锁增长新大陆的商业战略指南 在这个瞬息万变的商业时代，企业面临着前所未有的挑战与机遇。市场竞争日益激烈，消费者需求不断演变，技术革新日新月异，如何才能在迷雾中找到一条通往持续盈利的清晰路径？《发现利润区》正是为解答这一核心问题而生，它并非一本陈列枯燥理论的学术著作，而是一份极具操作性和前瞻性的商业战略实战指南，旨在帮助企业识别、拓展并牢牢占据其专属的“利润区”。 本书的核心洞察：利润区的本质与战略意义 “利润区”并非一个简单的财务术语，它更代表着企业在市场中发现和创造独特价值，从而实现可持续盈利的战略空间。这个空间可能存在于我们熟悉的市场之中，也可能隐藏在被忽视的角落；它可能源于对现有产品或服务的微调，也可能来自于颠覆性的创新。本书将深入剖析利润区的构成要素，包括但不限于： 未被满足的需求： 深入挖掘消费者尚未被充分满足的痛点、渴望和潜在需求，这些往往是孕育新利润区的沃土。 成本结构优势： 通过优化供应链、提升运营效率、利用新技术等手段，构建比竞争对手更低的成本结构，从而在价格上获得优势或在同等价格下获得更高利润。 差异化价值主张： 打造独特的产品特性、卓越的客户体验、创新的商业模式或强大的品牌形象，让企业在消费者心中与众不同，值得更高的溢价。 细分市场机会： 识别并精准定位那些能够为企业带来更高回报的特定细分市场，避免在成熟、饱和的市场中进行低效竞争。 生态系统协同： 探索通过构建或参与商业生态系统，整合资源、共享价值，创造出单个企业难以独立实现的增长空间。 本书认为，利润区的发现与拓展是一个动态、持续的过程，而非一蹴而就的事件。它要求企业具备敏锐的市场洞察力、灵活的战略调整能力和坚定的执行力。 发现利润区的实践路径：多维度战略工具箱 《发现利润区》并非停留在理论层面，它提供了一系列切实可行的战略工具和分析框架，帮助读者一步步地识别并进入利润区。这些工具涵盖了从宏观市场分析到微观运营优化的各个层面： 市场细分与定位模型： 介绍如何运用多样化的变量（如人口统计学、地理学、心理学、行为学等）对市场进行精准细分，并根据企业资源与能力选择最具潜力的目标细分市场，确立清晰的定位。 价值链分析与重塑： 引导读者深入审视企业内部的价值创造活动，识别成本高昂或价值创造不足的环节，并探讨如何通过流程优化、技术应用或外包整合等方式进行重塑，以降低成本或提升价值。 竞争优势分析框架： 借鉴波特五力模型、资源基础观等经典理论，分析企业在行业中的竞争态势，识别自身的核心竞争优势，并探讨如何将这些优势转化为持续的利润源泉。 客户旅程地图绘制： 鼓励企业以客户为中心，绘制完整的客户旅程地图，从而发现客户在不同触点上的痛点、期望以及潜在的价值创造机会。 创新与产品生命周期管理： 探讨不同类型的创新（渐进式、颠覆式）如何帮助企业开辟新的利润区，并教授如何通过精细化的产品生命周期管理，在产品不同阶段实现利润最大化。 商业模式画布与演进： 提供商业模式画布这一可视化工具，帮助企业系统地设计、分析和优化其商业模式，包括客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、重要伙伴和成本结构等关键要素。 数据分析与洞察驱动： 强调利用大数据分析和人工智能等技术，从海量数据中挖掘隐藏的商业洞察，从而更精准地发现潜在的利润区，并指导战略决策。 本书将通过丰富的案例研究，详细解读这些工具如何在实际商业场景中被成功应用，展示企业如何通过战略性的决策，从看似平凡的市场中挖掘出惊人的利润潜力。 拓展利润区的增长引擎：驱动企业持续繁荣 发现利润区仅仅是第一步，更重要的是如何将其转化为可持续的增长引擎。《发现利润区》将深入探讨以下几个关键方面： 价值传递与客户锁定： 如何有效地将企业创造的价值传递给目标客户，并构建稳固的客户关系，形成客户忠诚度，降低客户流失率。 定价策略与收益管理： 探讨不同定价策略（如成本加成、价值导向、动态定价等）的适用性，以及如何通过有效的收益管理，在保障市场份额的同时实现利润最大化。 渠道优化与多元化： 分析不同销售渠道的优劣势，引导企业构建高效、多元的渠道体系，触达更广泛的客户群体，并提升客户购买体验。 品牌建设与溢价能力： 阐述强大的品牌如何成为企业利润区的重要支撑，提升产品的溢价能力，增强市场竞争力。 组织文化与创新生态： 强调建立鼓励创新、拥抱变革的组织文化，为利润区的持续发现与拓展提供内在驱动力。 风险管理与战略韧性： 在追求利润增长的同时，也需要具备对潜在风险的识别和应对能力，构建强大的战略韧性，确保企业在不确定环境中持续前行。 本书不仅仅是一份战略手册，它更是一种思维方式的启迪，一种解决复杂商业问题的系统方法。它鼓励读者跳出固有的思维模式，以更开放、更具洞察力的视角审视市场，勇敢地去探索那些尚未被充分开发的“利润区”，最终实现企业价值的跃升和可持续的繁荣。 谁将从《发现利润区》中受益？ 企业高层管理者和决策者： 帮助他们制定清晰的战略方向，识别新的增长机遇，应对市场挑战。 市场营销和产品开发团队： 为他们提供深入的市场洞察和产品创新思路，创造更具竞争力的产品和服务。 战略规划和业务发展部门： 提供实用的分析工具和框架，支持战略规划和新业务拓展。 创业者和初创公司： 指导他们如何在竞争激烈的市场中找到切入点，构建可持续的盈利模式。 对商业战略和市场趋势感兴趣的读者： 帮助他们深入理解现代商业运作的逻辑，掌握发现和创造价值的关键能力。 《发现利润区》是一次深刻的商业洞察之旅，它将带领你穿越迷雾，点亮前行之路，让你看到那些隐藏在表面之下的巨大潜能。准备好，一起去发现属于你的那片利润新大陆吧！

评分☆☆☆☆☆

《发现利润区》这本书，对我而言，是一次思维的“破冰之旅”。在阅读之前，我总是习惯性地将“利润”与“成本”对立起来，认为降低成本就是增加利润。但这本书让我明白，真正的利润增长，并非仅仅依靠削减开支，更多的是来自于对“价值创造”的深入理解和有效实现。作者用大量篇幅去阐述“价值链”的各个环节，以及如何在这个链条上找到“未被满足的需求”和“可以被优化的环节”。让我耳目一新的是，书中关于“合作共赢”的理念。它不再强调单打独斗，而是鼓励企业与合作伙伴、供应商甚至竞争对手，共同构建一个更有利于价值创造的生态系统。我尤其喜欢书中对“隐性知识”的解读。很多时候，我们企业的核心竞争力，并非显而易见的技术或专利，而是那些存在于员工集体智慧和经验中的“隐性知识”。如何将这些“隐性知识”转化为显性的利润，是这本书给我的一个重要课题。它让我开始思考，我们公司内部是否有被低估的、能够带来额外利润的“隐性资产”？这本书的价值在于，它提供了一种全新的视角，去审视我们习以为常的商业模式，并鼓励我们去探索那些隐藏在表象之下的、更深层的利润增长机会。

评分☆☆☆☆☆

《发现利润区》这本书，与其说是一本商业书籍，不如说是一本关于“如何思考”的指南。我喜欢作者那种冷静、理性又不失激情的分析风格。他不会给你空泛的理论，而是用一个个生动的故事，将复杂的商业概念变得清晰易懂。最让我印象深刻的是，书中对“动态定价”的探讨。我之前一直认为，价格就是价格，定下来就很难改变。但作者通过一系列的案例，证明了在不同的情境下，灵活调整定价策略，可以极大地提升收益。比如，在高峰期和低谷期采取不同的价格，或者针对不同的客户群体提供定制化的价格方案。这让我开始重新审视我们产品的定价逻辑，思考是否有更多可以优化的空间。此外，书中关于“价值传递”的章节也让我受益匪浅。它不仅仅是把产品送到消费者手中，更是如何通过营销、渠道、服务等各个环节，将产品的价值最大化地传递给消费者，并在这个过程中捕获相应的价值。我尤其喜欢作者提出的“价值网络”的概念，它提醒我们，企业的成功不仅仅取决于自身，更在于如何构建一个协同运作的价值网络。这本书让我意识到，利润的发现，需要的不仅仅是敏锐的市场嗅觉，更需要的是一种系统性的、全局性的思考能力。

评分☆☆☆☆☆

读完《发现利润区》，我最大的感受就是，它像一位经验丰富的向导，带领我深入到一片我从未真正了解过的商业森林。我一直以为，“利润”就是企业生存的唯一目标，是产品卖得越多，赚得越多那么简单。但这本书彻底颠覆了我的认知。它让我明白，利润的产生并非是线性的，也不是单一的。作者用了很多篇幅去剖析“价值链”的不同环节，以及如何在这些环节中创造和捕获价值。最让我着迷的是，书中关于“非竞争性价值”的论述。我之前总觉得，要想赚钱，就得和同行拼个你死我活，要么价格战，要么技术战。但这本书告诉我们，真正的利润增长点，往往来自于那些竞争对手尚未触及，或者不屑于去做的领域。它鼓励我们跳出固有的思维模式，去思考“顾客真正想要的是什么？”而不仅仅是“我们能卖给顾客什么？”。书中提到了很多构建“护城河”的方法，这些方法并非都是技术壁垒，很多是基于对用户心理、社会趋势甚至文化变迁的深刻理解。例如，有些企业通过建立强大的社区文化，让用户之间产生情感连接，从而形成了一种强大的非价格竞争优势。这种“隐形”的利润空间，才是最令人兴奋和最具可持续性的。我开始反思，我们公司是不是也存在着被忽略的、能够创造额外价值的“利润区”？

评分☆☆☆☆☆

拿到《发现利润区》这本书，我本以为会是一本关于市场营销的“干货”宝典，结果却打开了一个全新的视角。作者并没有直接告诉你“如何卖东西”，而是深入浅出地探讨了“为什么有人愿意花钱买”。他花了大量篇幅去解构“消费者需求”的本质，以及市场是如何被“不满足的需求”所驱动的。我最欣赏的是，书中对“微观创新”的强调。很多时候，我们总是期待着颠覆性的创新，以为只有推出一款革命性的产品才能获得暴利。但作者指出，利润的增长往往来自于对现有产品、服务、流程的细微优化。比如，通过改进用户体验，简化购买流程，或者提供更个性化的售后服务，都可以有效地提升客户满意度和忠诚度，从而间接地增加利润。书中提到的“差异化竞争”也给了我很多启发。它不是让你去和别人不一样，而是让你找到那个别人无法轻易模仿，但却对消费者极其重要的“不一样”。我特别喜欢书中一个关于“情绪价值”的章节，它解释了为什么很多时候，消费者购买的并非产品本身，而是产品所带来的情感体验。这让我开始思考，我们公司在传递给消费者的，除了功能性价值，还有哪些“情绪价值”是我们可以进一步挖掘和放大的。

评分☆☆☆☆☆

《发现利润区》这本书，我拿到手的时候，其实是带着点儿功利心去的。那时候，公司经营遇到了瓶颈，市场竞争也愈发激烈，每天都在琢磨着怎么才能找到新的增长点，怎么才能让利润“活”起来。拿到这本封面设计简洁大方，书名又直击痛点的书，我几乎是迫不及待地翻开。刚开始读的时候，我最关注的还是书里那些经典的案例分析，那些不同行业、不同规模的企业是如何在看似饱和的市场中挖掘出新的盈利模式的。我特别喜欢作者对一些“不起眼”的细节的关注，比如如何通过优化供应链来降低成本，如何通过细分市场来找到潜在客户，甚至是如何通过改变产品包装来提升溢价能力。其中有几个案例，我印象特别深刻，一个是某家日用品公司，通过对用户消费习惯的深度洞察，开发出了一系列“微创新”产品，虽然单品利润不高，但积累起来的销量和用户粘性却异常惊人。另一个是某家服务型企业，它没有改变服务本身，而是通过创造一种全新的“体验式消费”，让原本普通的消费行为变得更有附加值。这些案例让我意识到，利润的来源并非总是那些惊天动地的突破，更多时候，它隐藏在我们日常经营的细节之中，需要我们有一双善于发现的眼睛。当然，这本书的价值远不止于此，它提供的思维框架和方法论，更是帮助我从更宏观的角度去审视我们现有的业务，并且开始尝试着去构建自己的“利润区”地图。

评分☆☆☆☆☆

内容不够落地。

评分☆☆☆☆☆

推荐看一下，我在国图看完的，然后买了一本留着

评分☆☆☆☆☆

值得拥有经典之作！竭力推荐。

评分☆☆☆☆☆

还不错

评分☆☆☆☆☆

推荐看一下，我在国图看完的，然后买了一本留着

评分☆☆☆☆☆

太差了 看的都想睡了 我只是冲着作家去的买完了就后悔了 大家千万别买。

评分☆☆☆☆☆

值得拥有经典之作！竭力推荐。

评分☆☆☆☆☆

好

评分☆☆☆☆☆

经典，值得再读！再次购买！