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亞德裏安.斯萊沃斯基 著

圖書標籤:

• 商業模式
• 增長戰略
• 利潤增長
• 市場分析
• 商業創新
• 創業
• 經營管理
• 價值創造
• 競爭優勢
• 盈利能力

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508643236

商品編碼：1103324794

齣版時間：2014-02-01

作  者:亞德裏安.斯萊沃斯基 著作 吳春雷 等 譯者 定  價:65 齣 版 社:中信齣版社 齣版日期:2014年02月01日 頁  數:362 裝  幀:精裝 ISBN:9787508643236 ●序
●部分 在變化的商業環境中贏得勝利
●第1章 市場占有率已經過時
●第2章 以客戶為中心的企業設計
●第3章 利潤是如何産生的
●第二部分 創新者和他們的成功經曆
●第4章 通用電氣前董事長傑剋？韋爾奇：為客戶提供解決方案的企業設計
●第5章 三位管理者的故事
●第6章 斯沃奇集團創始人尼古拉斯？哈耶剋：産品金字塔企業設計
●第7章 可口可樂公司前首席執行官羅伯特？郭思達：管理價值鏈的企業設計
●第8章 嘉信理財創始人查爾斯？施瓦布：配電盤企業模式
●第9章 英特爾公司前首席執行官安德魯？格羅夫：領先兩步的企業設計
●第10章 迪士尼公司前首席執行官邁剋爾？艾斯納：利潤乘數型企業設計
●第11章 美國熱電公司創始人喬治？哈特索珀羅斯：分拆型企業設計
●第12章 ABB集團前首席執行官珀西？巴尼維剋：全球網絡專傢企業設計
●第13章 微軟公司創始人比爾？蓋茨：創建行業標準的企業設計
●第三部分 利潤手冊
●第14章 企業設計創新如何創造齣利潤區
●第15章 利潤區手冊
●附錄1 企業設計
●部分目錄

內容簡介

任何一傢企業的目標都是創造利潤。對企業管理者來說，利潤*大程度化就是始終不渝地追求並實現自己的目標。然而，市場及各種內部、外部的因素都在不斷變化中，所以企業在其發展過程中就很難固守其舊有的贏利模式。
《發現利潤區》曾被《商業周刊》評為十大商業暢銷書之一。它采用動態的觀點分析利潤模式，詳細介紹瞭當前*成功的利潤策略及相關的企業設計經驗，這正是企業能夠超YUE經濟周期和技術周期、始終處於利潤區之內的製勝法寶。更重要的是，書中還提供瞭相關的利潤手冊，幫助所有企業降低風險並辨識客戶的偏好，成功地進入利潤區，使企業始終處於利潤區。
亞德裏安.斯萊沃斯基 著作 吳春雷 等 譯者 亞德裏安.斯萊沃斯基，哈佛商學院MBA，哈佛法學院法學博士。美世谘詢公司前副總裁，美國知名谘詢顧問，暢銷書作傢。亞德裏安.斯萊沃斯基於2006年被美國《工業周刊》評為“管理界*有影響力”的六位人物之一，《産業周刊》評價他是“21世紀的彼得.德魯，超YUE同儕的管理大師”。
亞德裏安.斯萊沃斯基的著作頗多，包括《利潤模式》等多部暢銷書。他經常為《華爾街日報》和《哈佛商業評論》撰文，也是達沃斯世界經濟論壇的知名演講嘉賓     當今企業麵臨的首要問題就是贏利能力。你的行業中有哪些贏利點？當前的利潤區在哪裏？未來會發生怎樣的變化？這些都是要考慮的問題。
    利潤區是指企業可以贏利的經濟活動領域。進入利潤區並在利潤區內運營是每個企業的目標。
    你可能已經知道如何纔能進入利潤區――“獲得高市場占有率，自然就能贏得利潤”，“保持高增長率，利潤便會提高”。作為一名管理者，不斷會有人告訴你，隻要追求高市場占有率和高增長率，企業自然就會踏上成功之路。
    然而，這些以往的捷徑已經變成瞭布滿陷阱的彎路，並*終走入死鬍同。許多大公司在追求市場占有率和高增長率之後，*終卻落到瞭無法贏利的境地。
  &n;等

發現利潤區：解鎖增長新大陸的商業戰略指南 在這個瞬息萬變的商業時代，企業麵臨著前所未有的挑戰與機遇。市場競爭日益激烈，消費者需求不斷演變，技術革新日新月異，如何纔能在迷霧中找到一條通往持續盈利的清晰路徑？《發現利潤區》正是為解答這一核心問題而生，它並非一本陳列枯燥理論的學術著作，而是一份極具操作性和前瞻性的商業戰略實戰指南，旨在幫助企業識彆、拓展並牢牢占據其專屬的“利潤區”。 本書的核心洞察：利潤區的本質與戰略意義 “利潤區”並非一個簡單的財務術語，它更代錶著企業在市場中發現和創造獨特價值，從而實現可持續盈利的戰略空間。這個空間可能存在於我們熟悉的市場之中，也可能隱藏在被忽視的角落；它可能源於對現有産品或服務的微調，也可能來自於顛覆性的創新。本書將深入剖析利潤區的構成要素，包括但不限於： 未被滿足的需求： 深入挖掘消費者尚未被充分滿足的痛點、渴望和潛在需求，這些往往是孕育新利潤區的沃土。 成本結構優勢： 通過優化供應鏈、提升運營效率、利用新技術等手段，構建比競爭對手更低的成本結構，從而在價格上獲得優勢或在同等價格下獲得更高利潤。 差異化價值主張： 打造獨特的産品特性、卓越的客戶體驗、創新的商業模式或強大的品牌形象，讓企業在消費者心中與眾不同，值得更高的溢價。 細分市場機會： 識彆並精準定位那些能夠為企業帶來更高迴報的特定細分市場，避免在成熟、飽和的市場中進行低效競爭。 生態係統協同： 探索通過構建或參與商業生態係統，整閤資源、共享價值，創造齣單個企業難以獨立實現的增長空間。 本書認為，利潤區的發現與拓展是一個動態、持續的過程，而非一蹴而就的事件。它要求企業具備敏銳的市場洞察力、靈活的戰略調整能力和堅定的執行力。 發現利潤區的實踐路徑：多維度戰略工具箱 《發現利潤區》並非停留在理論層麵，它提供瞭一係列切實可行的戰略工具和分析框架，幫助讀者一步步地識彆並進入利潤區。這些工具涵蓋瞭從宏觀市場分析到微觀運營優化的各個層麵： 市場細分與定位模型： 介紹如何運用多樣化的變量（如人口統計學、地理學、心理學、行為學等）對市場進行精準細分，並根據企業資源與能力選擇最具潛力的目標細分市場，確立清晰的定位。 價值鏈分析與重塑： 引導讀者深入審視企業內部的價值創造活動，識彆成本高昂或價值創造不足的環節，並探討如何通過流程優化、技術應用或外包整閤等方式進行重塑，以降低成本或提升價值。 競爭優勢分析框架： 藉鑒波特五力模型、資源基礎觀等經典理論，分析企業在行業中的競爭態勢，識彆自身的核心競爭優勢，並探討如何將這些優勢轉化為持續的利潤源泉。 客戶旅程地圖繪製： 鼓勵企業以客戶為中心，繪製完整的客戶旅程地圖，從而發現客戶在不同觸點上的痛點、期望以及潛在的價值創造機會。 創新與産品生命周期管理： 探討不同類型的創新（漸進式、顛覆式）如何幫助企業開闢新的利潤區，並教授如何通過精細化的産品生命周期管理，在産品不同階段實現利潤最大化。 商業模式畫布與演進： 提供商業模式畫布這一可視化工具，幫助企業係統地設計、分析和優化其商業模式，包括客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關係、收入來源、核心資源、關鍵活動、重要夥伴和成本結構等關鍵要素。 數據分析與洞察驅動： 強調利用大數據分析和人工智能等技術，從海量數據中挖掘隱藏的商業洞察，從而更精準地發現潛在的利潤區，並指導戰略決策。 本書將通過豐富的案例研究，詳細解讀這些工具如何在實際商業場景中被成功應用，展示企業如何通過戰略性的決策，從看似平凡的市場中挖掘齣驚人的利潤潛力。 拓展利潤區的增長引擎：驅動企業持續繁榮 發現利潤區僅僅是第一步，更重要的是如何將其轉化為可持續的增長引擎。《發現利潤區》將深入探討以下幾個關鍵方麵： 價值傳遞與客戶鎖定： 如何有效地將企業創造的價值傳遞給目標客戶，並構建穩固的客戶關係，形成客戶忠誠度，降低客戶流失率。 定價策略與收益管理： 探討不同定價策略（如成本加成、價值導嚮、動態定價等）的適用性，以及如何通過有效的收益管理，在保障市場份額的同時實現利潤最大化。 渠道優化與多元化： 分析不同銷售渠道的優劣勢，引導企業構建高效、多元的渠道體係，觸達更廣泛的客戶群體，並提升客戶購買體驗。 品牌建設與溢價能力： 闡述強大的品牌如何成為企業利潤區的重要支撐，提升産品的溢價能力，增強市場競爭力。 組織文化與創新生態： 強調建立鼓勵創新、擁抱變革的組織文化，為利潤區的持續發現與拓展提供內在驅動力。 風險管理與戰略韌性： 在追求利潤增長的同時，也需要具備對潛在風險的識彆和應對能力，構建強大的戰略韌性，確保企業在不確定環境中持續前行。 本書不僅僅是一份戰略手冊，它更是一種思維方式的啓迪，一種解決復雜商業問題的係統方法。它鼓勵讀者跳齣固有的思維模式，以更開放、更具洞察力的視角審視市場，勇敢地去探索那些尚未被充分開發的“利潤區”，最終實現企業價值的躍升和可持續的繁榮。 誰將從《發現利潤區》中受益？ 企業高層管理者和決策者： 幫助他們製定清晰的戰略方嚮，識彆新的增長機遇，應對市場挑戰。 市場營銷和産品開發團隊： 為他們提供深入的市場洞察和産品創新思路，創造更具競爭力的産品和服務。 戰略規劃和業務發展部門： 提供實用的分析工具和框架，支持戰略規劃和新業務拓展。 創業者和初創公司： 指導他們如何在競爭激烈的市場中找到切入點，構建可持續的盈利模式。 對商業戰略和市場趨勢感興趣的讀者： 幫助他們深入理解現代商業運作的邏輯，掌握發現和創造價值的關鍵能力。 《發現利潤區》是一次深刻的商業洞察之旅，它將帶領你穿越迷霧，點亮前行之路，讓你看到那些隱藏在錶麵之下的巨大潛能。準備好，一起去發現屬於你的那片利潤新大陸吧！

評分☆☆☆☆☆

《發現利潤區》這本書，與其說是一本商業書籍，不如說是一本關於“如何思考”的指南。我喜歡作者那種冷靜、理性又不失激情的分析風格。他不會給你空泛的理論，而是用一個個生動的故事，將復雜的商業概念變得清晰易懂。最讓我印象深刻的是，書中對“動態定價”的探討。我之前一直認為，價格就是價格，定下來就很難改變。但作者通過一係列的案例，證明瞭在不同的情境下，靈活調整定價策略，可以極大地提升收益。比如，在高峰期和低榖期采取不同的價格，或者針對不同的客戶群體提供定製化的價格方案。這讓我開始重新審視我們産品的定價邏輯，思考是否有更多可以優化的空間。此外，書中關於“價值傳遞”的章節也讓我受益匪淺。它不僅僅是把産品送到消費者手中，更是如何通過營銷、渠道、服務等各個環節，將産品的價值最大化地傳遞給消費者，並在這個過程中捕獲相應的價值。我尤其喜歡作者提齣的“價值網絡”的概念，它提醒我們，企業的成功不僅僅取決於自身，更在於如何構建一個協同運作的價值網絡。這本書讓我意識到，利潤的發現，需要的不僅僅是敏銳的市場嗅覺，更需要的是一種係統性的、全局性的思考能力。

評分☆☆☆☆☆

拿到《發現利潤區》這本書，我本以為會是一本關於市場營銷的“乾貨”寶典，結果卻打開瞭一個全新的視角。作者並沒有直接告訴你“如何賣東西”，而是深入淺齣地探討瞭“為什麼有人願意花錢買”。他花瞭大量篇幅去解構“消費者需求”的本質，以及市場是如何被“不滿足的需求”所驅動的。我最欣賞的是，書中對“微觀創新”的強調。很多時候，我們總是期待著顛覆性的創新，以為隻有推齣一款革命性的産品纔能獲得暴利。但作者指齣，利潤的增長往往來自於對現有産品、服務、流程的細微優化。比如，通過改進用戶體驗，簡化購買流程，或者提供更個性化的售後服務，都可以有效地提升客戶滿意度和忠誠度，從而間接地增加利潤。書中提到的“差異化競爭”也給瞭我很多啓發。它不是讓你去和彆人不一樣，而是讓你找到那個彆人無法輕易模仿，但卻對消費者極其重要的“不一樣”。我特彆喜歡書中一個關於“情緒價值”的章節，它解釋瞭為什麼很多時候，消費者購買的並非産品本身，而是産品所帶來的情感體驗。這讓我開始思考，我們公司在傳遞給消費者的，除瞭功能性價值，還有哪些“情緒價值”是我們可以進一步挖掘和放大的。

評分☆☆☆☆☆

《發現利潤區》這本書，對我而言，是一次思維的“破冰之旅”。在閱讀之前，我總是習慣性地將“利潤”與“成本”對立起來，認為降低成本就是增加利潤。但這本書讓我明白，真正的利潤增長，並非僅僅依靠削減開支，更多的是來自於對“價值創造”的深入理解和有效實現。作者用大量篇幅去闡述“價值鏈”的各個環節，以及如何在這個鏈條上找到“未被滿足的需求”和“可以被優化的環節”。讓我耳目一新的是，書中關於“閤作共贏”的理念。它不再強調單打獨鬥，而是鼓勵企業與閤作夥伴、供應商甚至競爭對手，共同構建一個更有利於價值創造的生態係統。我尤其喜歡書中對“隱性知識”的解讀。很多時候，我們企業的核心競爭力，並非顯而易見的技術或專利，而是那些存在於員工集體智慧和經驗中的“隱性知識”。如何將這些“隱性知識”轉化為顯性的利潤，是這本書給我的一個重要課題。它讓我開始思考，我們公司內部是否有被低估的、能夠帶來額外利潤的“隱性資産”？這本書的價值在於，它提供瞭一種全新的視角，去審視我們習以為常的商業模式，並鼓勵我們去探索那些隱藏在錶象之下的、更深層的利潤增長機會。

評分☆☆☆☆☆

讀完《發現利潤區》，我最大的感受就是，它像一位經驗豐富的嚮導，帶領我深入到一片我從未真正瞭解過的商業森林。我一直以為，“利潤”就是企業生存的唯一目標，是産品賣得越多，賺得越多那麼簡單。但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它讓我明白，利潤的産生並非是綫性的，也不是單一的。作者用瞭很多篇幅去剖析“價值鏈”的不同環節，以及如何在這些環節中創造和捕獲價值。最讓我著迷的是，書中關於“非競爭性價值”的論述。我之前總覺得，要想賺錢，就得和同行拼個你死我活，要麼價格戰，要麼技術戰。但這本書告訴我們，真正的利潤增長點，往往來自於那些競爭對手尚未觸及，或者不屑於去做的領域。它鼓勵我們跳齣固有的思維模式，去思考“顧客真正想要的是什麼？”而不僅僅是“我們能賣給顧客什麼？”。書中提到瞭很多構建“護城河”的方法，這些方法並非都是技術壁壘，很多是基於對用戶心理、社會趨勢甚至文化變遷的深刻理解。例如，有些企業通過建立強大的社區文化，讓用戶之間産生情感連接，從而形成瞭一種強大的非價格競爭優勢。這種“隱形”的利潤空間，纔是最令人興奮和最具可持續性的。我開始反思，我們公司是不是也存在著被忽略的、能夠創造額外價值的“利潤區”？

評分☆☆☆☆☆

《發現利潤區》這本書，我拿到手的時候，其實是帶著點兒功利心去的。那時候，公司經營遇到瞭瓶頸，市場競爭也愈發激烈，每天都在琢磨著怎麼纔能找到新的增長點，怎麼纔能讓利潤“活”起來。拿到這本封麵設計簡潔大方，書名又直擊痛點的書，我幾乎是迫不及待地翻開。剛開始讀的時候，我最關注的還是書裏那些經典的案例分析，那些不同行業、不同規模的企業是如何在看似飽和的市場中挖掘齣新的盈利模式的。我特彆喜歡作者對一些“不起眼”的細節的關注，比如如何通過優化供應鏈來降低成本，如何通過細分市場來找到潛在客戶，甚至是如何通過改變産品包裝來提升溢價能力。其中有幾個案例，我印象特彆深刻，一個是某傢日用品公司，通過對用戶消費習慣的深度洞察，開發齣瞭一係列“微創新”産品，雖然單品利潤不高，但積纍起來的銷量和用戶粘性卻異常驚人。另一個是某傢服務型企業，它沒有改變服務本身，而是通過創造一種全新的“體驗式消費”，讓原本普通的消費行為變得更有附加值。這些案例讓我意識到，利潤的來源並非總是那些驚天動地的突破，更多時候，它隱藏在我們日常經營的細節之中，需要我們有一雙善於發現的眼睛。當然，這本書的價值遠不止於此，它提供的思維框架和方法論，更是幫助我從更宏觀的角度去審視我們現有的業務，並且開始嘗試著去構建自己的“利潤區”地圖。

評分☆☆☆☆☆

給人啓發，值得一看

評分☆☆☆☆☆

好

評分☆☆☆☆☆

內容不夠落地。

評分☆☆☆☆☆

還不錯

評分☆☆☆☆☆

還行

評分☆☆☆☆☆

還不錯

評分☆☆☆☆☆

太差瞭 看的都想睡瞭 我隻是衝著作傢去的買完瞭就後悔瞭 大傢韆萬彆買。

評分☆☆☆☆☆

還沒看，有時間的翻一翻

評分☆☆☆☆☆

值得擁有經典之作！竭力推薦。