国家鼓励互联网发展,鼓励利用新媒体营销,但大部分企业的微信营销已经沦为只投入不产出的纯成本部门,成为影响企业利润增长的负担。在粉丝经济刚刚出现时,无论是企业还是个人,都把粉丝数量看成成败的根本。但是在投入大量人力和物力之后,粉丝数量确实上来了,但是经济效益却没有跟着增长。“食之无味,弃之可惜”成为企业面对大量粉丝的真实感受。
如何激活粉丝,让粉丝的数量推动产品的销量?
如何运营微信,突破那些增长的瓶颈,避开那些坑?
如何进行微信营销,让企业的推广不再那么令人烦?
……
本书将给你答案,告诉你6个规律、4个策略、11度法则、软硬件准备、2个综合案例……
本书是根据作者及其团队在微信营销变现实践过程中提炼出的经验和方法论撰写而成的。与一般微信营销书籍更关注微信的各类操作不同,本书以微信营销变现为核心,将微信营销变现的各类误区、问题、瓶颈,微信营销变现所需要懂的规律、思维、策略,以及微信变现操作所需要硬性准备、软性准备梳理成为一个渐进式的微信变现实践体系。
上篇:运营现状——认知误区。主要分析了微信营销的背景、误区、问题、瓶颈等,要进行微信变现必须了解这些整个的大背景和各类易犯的错误。
中篇:变现策略——思维谋变。主要分析了微信变现所需要了解的6大规律、4个策略和11度法则。通过了解规律、抓住规律和11度法则,做好思维、策略层面的改变,为微信变现打好思维基础。
下篇:变现操作——实战提升。主要通过微信变现所需要的各类必备的硬性准备和软性准备,带领读者慢慢进入微信变现的操作。最后通过2个不同的微信变现案例来展示微信变现的定位、策略、系统性思维等,完整的展现微信变现的详细过程,使其更易于学习。
娄峻峰,中国品牌管理委员会理事(中国市场协会),中国企业文化建设委员会主任委员(中国企业联合会)。《销售与市场》、《广告大关》、《国际公关》等多家知名媒体撰稿人。
历任3家美国上市教育集团市场总监,具有12年市场营销推广策划、执行经验,擅长营销推广的策划、执行,具有丰富的定位、传播、品牌管理等经验,已出版2本个人营销类专著。近期探索微信等新媒体营销的变现研究和实践、创新,带领微信营销团队实现销售额超4000万元,为企业创造了巨大的价值。
个人微信号:wuji5789(欢迎咨询微信营销问题)
前言
上篇 运营现状——认知误区
第1章 微信营销——目前企业存在的致命问题002
第1节 企业微信运营存在的6大行业痛点和4个层次002
微信运营存在的6大行业痛点002
目前企业微信运营的4个层次005
第2节 错误认知——你对微信的认识全错了!009
微信运营的3种错误心态010
微信变现的9个误区013
第3节 微信变现一定要懂的6大特点和8个问题037
微信变现一定要懂的6大特点037
企业进行微信营销需面对的8个问题041
第4节 微信营销2个背景限制和3个尴尬窘境044
微信营销的2个背景限制044
微信运营3个尴尬现状047
第5节 你不知道的4个微信发展瓶颈050
认知瓶颈:观念需要改变051
内容瓶颈:缺乏有价值的原创内容052
粉丝瓶颈:必然要经历的粉丝瓶颈053
形式瓶颈:过度重视形式不会有任何进展054
中篇 变现策略——思维谋变 059
第2章 微信变现必须懂的6个定律060
第1节 粉丝定律——抓住哪些粉丝才会有变现060
第2节 转化定律——知道转化谁更重要062
第3节 持续定律——持续运营才会有变现064
第4节 销售额定律——过程高于结果066
第5节 周期定律——有量变才会有质变067
第6节 99步定律——你最关心的技巧最没用069
第3章 微信营销变现的4个策略072
第1节 微信变现策略是什么?——策略定成败072
微信营销变现的2个策略073
如何制定微信变现策略077
第2节 定位策略——定位是核心,只有方向对了才能达到目标079
第3节 规划策略——有正确的规划才能实现目标084
第4节 并行策略——粉丝的存量与增量决定是否能可持续发展090
第5节 数据策略——抓数据背后的规律才能实现
变现!092
现状:微信无数据分析092
为什么要做微信的数据统计分析094
如何做微信数据的统计分析095
5个数据找出微信变现数据规律098
数据技巧100
第4章 微信营销变现的法则和运营思维103
第1节 微信营销变现11度法则103
1度:认知度104
2度:定位度104
3度:方向度105
4度:用人度106
5度:专业度106
6度:理解度107
7度:结合度108
8度:支持度109
9度:考核度110
10度:激励度110
11度:循环度111
第2节 运营思维——决定微信变现运营成败的2条线112
明线:操作执行113
暗线:营销思维116
下篇 变现操作——实战提升
第5章 必备基础——微信变现硬性准备124
第1节 账号推广准备:微信变现不得不看的账号和
推广设置124
账号和推广设置124
微信变现一定要注册订阅号125
第2节 能力准备:微信变现运营人员要具备的能力有
哪些?130
微信变现人员能力现状131
微信运营人员要具备的5项主要能力、
4个辅助能力132
第3节 招聘准备,4看原则137
第4节 培训准备,导培优比原则144
导:引导145
培:培训148
优:优化150
赛:比赛152
第5节 管理准备,微信团队管理6步法153
树价值观153
传文化155
赛专业156
比业绩157
抓协作158
愿分享159
第6节 专业提升准备,快速提高专业素质的2个计划160
计划1 知识提升计划:微信运营人员必看的11本专业书籍161
计划2 实战提升计划:微信运营人员快速提高专业的3战3问策略162
第7节 支持准备,微信变现需要的2个支持体系165
体系1 消费者信息决策体系:综合信息+关键信息=消费者消费决策166
体系2 销售变现支持体系:
多网点+紧跟踪+促成交168
两个体系的关系:互相依存+共同发展169
第8节 禁忌准备,微信变现操作的8个禁忌170
注册禁忌170
设置自动回复禁忌172
微信菜单栏禁忌175
图片禁忌177
表单禁忌178
文章排版禁忌179
侵权禁忌181
增粉丝、做活动等禁忌184
第9节 工具准备,你一定要学会的13个微信变现操
作工具186
5个辅助微信变现的实用工具186
3个好用的微信编辑排版工具191
关于配图的3个好用工具193
制作HTML5的工具——易企秀195
第三方公众号助手——新媒体管家196
第10节 技巧准备,6个技巧让你的微信粉丝更易
产生销售额!197
选题技巧197
找素材技巧198
排版技巧199
推送技巧200
数据分析技巧201
植入技巧202
第6章 必学的思维——微信变现软性准备203
第1节 原则指导,微信变现需要注意的7个原则203
原则一:标题决定了阅读量203
原则二:内容与营销点并重204
原则三:语言娱乐化幽默化205
原则四:互联网语言比重大206
原则五:植入是内容的重点207
原则六:活动推广不宜过多208
原则七:慎用H5进行传播209
第2节 系统思维,微信变现一定要会的8步法210
第一步 清定位:确定清晰定位始运营210
第二步 强规划:全年运营规划利执行210
第三步 围核心:围绕产品抓核心卖点210
第四步 敢放弃:放弃盲目追求阅读量211
第五步 跟关注:紧跟粉丝关注的问题211
第六步 活动拉:活动拉动客户留信息211
第七步 增入口:增加不同客户的入口212
第八步 利循环:多考虑利于正向循环212
第3节 执行落地,微信变现每日工作计划和执行213
第一步 微信发布前准备213
第二步 微信发布后优化220
第4节 关键点把控,需要注意4个问题、
3个核心和9个关键点221
用户关注的4个问题221
必须坚持的3个核心223
需要注意的9个关键点224
第5节 系统优化,微信变现需要长期坚持优化的
11个环节226
第7章 复盘微信变现的2个经典案例231
第1节 1年微信变现3000万元案例复盘231
背景情况231
单个微信号变现案例:1个月优化,
变现翻5倍232
集团化微信矩阵变现案例:8周变现操作复盘237
第2节 以微信群活动拉粉丝实现微信变现248
微信是营销平台,更是营销生态248
活动背景249
如何用微信打一场变现战役249
公开课的关键点——课程设计258
实践中的价值创新是一个营销人毕生的追求
为什么写这本书
在当前微信营销成为企业营销工具标准配置的大背景下,越来越多的企业开始重视微信营销。作为一个营销领域的新生事物,微信营销没有任何成熟的经验可以借鉴,只能通过不断实践来总结有效经验,尤其是对于微信营销如何产生销售额的问题,目前,大多数企业只是有一个朦胧的想法而已,对于如何付诸实践可以说是毫无头绪。
解决企业微信营销工作中的变现痛点是本书的关键内容和主要目的。目前大部分企业对于微信营销的认识还停留在加粉丝、发红包的初级阶段。不仅如此,通过昂贵的营销成本加来的粉丝,成为企业潜在客户的却寥寥无几。企业付出了昂贵的微信营销成本却没有直接带来潜在成交客户,没有产生实质的销售额,使微信营销沦为一种赔本赚吆喝的行为。本书从管理者和执行者两个维度对微信变现的方法论进行了梳理:
第一,解决微信变现管理难题。帮助负责企业微信营销的管理人员提高团队成员的微信营销能力,是本书帮助企业解决微信营销痛点的重要手段。微信营销团队的管理者需要转变自身对于微信营销的认识,重新定位,摒弃无用的粉丝,留住潜在目标客户,持续优化微信营销的数据和日常的推送内容。同时也要了解团队成员需要具备哪些基本能力,选对人,做对事,培养团队成员的自我思考能力和数据分析能力,在日常的微信营销工作中,逐步总结出适合自身企业目标客户的推送内容,吸引目标客户的关注,将目标客户转化为企业的消费者,从而使微信营销步入良性循环阶段。
第二,直接指导微信营销人员学会微信变现的方法。指导微信从业人员提高自身职业素养,为日常的微信营销工作提供参考依据和实践操作指南,是本书将微信营销理论付诸实践的重要内容。由于目前大多数企业的微信营销没有帮企业产生销售额,导致其微信营销部门和从事微信营销工作的相关员工在企业中不受重视。本书对微信营销变现的理论与实践进行了体系化的总结,在理论与实践结合的基础上,不仅将微信营销的定位、目标、过程、结果进行了体系化的梳理,而且重视微信营销工作的实际落地执行。书中从微信营销的误区,到微信营销变现所需要的策略,再到微信营销变现的实战操作方法都进行了全面的系统化解释。从更直观、可操作、改思维的渐进式角度切入,从错误的做法、运营中的操作、微信营销变现所需要的思维和规律、微信营销变现的案例等多方面进行了体系化的整理,从日常基本操作到每日数据分析都有详细的说明,手把手地帮助微信营销从业人员获取真正有价值的微信粉丝。希望读者能从这套微信营销变现的方法论中快速了解、学会微信营销变现的方法。通过微信为企业创造实实在在的销售额,以实际的变现来证明微信营销的价值。
作为一个具有12年营销管理经验的营销人,作为一个一直奋斗在一线营销战场的营销人,作为一个一直在探索、实践微信营销价值的微信营销人,作为一个有梦想的营销人,我想,实践中的价值创新才是其毕生的追求。谨以本书与所有营销人共勉。
读者对象
企业营销管理者及企业管理者。通过阅读本书,读者可以从微信营销变现要做哪些事、如何招聘人员、要求具备的能力等方面进行全面的知识梳理,了解、熟知微信营销变现所需要具备的各类条件,从宏观上做好微信营销变现的管理。
新媒体营销管理者及社会化营销管理者。通过阅读本书,读者可以从实战的角度了解哪些是微信营销的错误做法,了解微信营销的规律、操作的技巧、变现的策略和思维,达到即学即会的目的。
正在探索微信变现的营销人员,以及有一年以上工作经验的微信营销人员。通过阅读本书,读者可以从直接的微信营销变现经验中找到变现规律,以经验复制的方式探索适合自己的变现方法。
本书特色
本书是我和我的团队在实践中提炼出来的微信营销变现的经验,与一般微信营销类书籍更关注微信营销各类操作不同,书中以微信营销变现为核心,将变现的各类误区、问题、瓶颈,变现所需要了解的规律、思维、策略,以及变现操作所需要的硬性准备、软性准备等梳理为一个渐进式的微信营销变现实践体系。
上篇:运营现状——认知误区。主要分析了微信营销的背景、误区、问题、瓶颈等,要进行微信营销变现必须了解整体的大背景和各类易犯的错误。
中篇:变现策略——思维谋变。主要分析了微信营销变现所需要了解的6大规律、4个策略和11度法则,从而帮助读者做好思维方式层面的准备,在制定策略时能做到思想上的真正改变,为后面的实操打好基础。
下篇:变现操作——实战提升。主要通过微信变现必备的硬性准备和思维方式的软性准备,渐进式地介绍微信变现的操作。最后通过2个不同的微信营销变现案例来展示微信营销变现的定位、策略、系统性思维等,完整地展现微信营销变现的详细过程,使其更易于学习。
致谢
感谢我的领导以及跟我一起战斗在一线的微信营销团队,你们的包容和支持使得本书中所讲的微信营销变现理论为企业创造了更多的价值,并形成一个体系。
谨以本书献给所有从事微信营销,并一直致力于微信营销价值创新的同仁。
勘误和支持
由于编写时间仓促,书中难免会出现一些错误或者不准确的地方,恳请读者批评指正。为此,我特意创建一个微信公众号:wuji5789。你可以将书中的错误反馈到我的微信公众号,同时,如果你遇到任何与微信营销相关的问题,也可以在我的微信公众号提问,我将尽量提供最满意的解答。如果你有更多宝贵的意见或者关于微信营销的问题,也欢迎发送邮件至邮箱loujunfeng777@126.com,期待能够得到你们的真挚反馈。
当我拿到《激活粉丝:微信变现的策略、技巧与实操》这本书时,我原本抱着一种“看看而已”的心态,毕竟市面上这类主题的书籍已经泛滥成灾。然而,这本书真的给了我一个大大的惊喜,它让我明白了“深度”和“实操”这两个词的真正含义。 作者并没有停留在“是什么”,而是着重于“怎么做”。书中大量的图表、流程图和实操步骤,让我感觉就像是跟着一位老师傅在学习一项手艺。特别是关于“社群构建与维护”的部分,我过去一直觉得社群就是一个简单的聊天群,但这本书让我看到了社群背后蕴含的巨大能量。它教我如何设计社群的“破冰”机制,如何通过互动活动来活跃气氛,如何识别并培养社群中的“KOL”,以及如何将社群的价值最大化地转化为商业收益。还有关于“内容变现”的章节,它不再是简单地讲“写文章”或“拍视频”,而是深入剖析了不同内容形式的变现潜力和最佳实践,以及如何利用内容来吸引和留住目标用户。这本书的语言风格也很接地气,没有过多的专业术语,即使是我这样的非技术背景的读者也能轻松理解。我感觉自己不再是那个“光说不练”的门外汉,而是有能力去实践,去创造价值了。
评分我必须说,《激活粉丝:微信变现的策略、技巧与实操》这本书,对于我这种在微信生态中摸爬滚打多年的老兵来说,简直就是雪中送炭。我尝试过很多种变现方式,从社群运营到内容付费,再到直播带货,但总感觉像是撞到了某个“天花板”,迟迟无法突破。这本书的好处在于,它没有回避这些难题,而是直面行业痛点,给出了许多颠覆性的思路。 我特别欣赏书中对于“用户画像”的深度挖掘,这远比我之前理解的简单“打标签”要精细得多。它教我如何通过层层递进的提问和观察,去真正理解用户的深层需求、潜在痛点以及消费动机,从而能够提供真正能够解决他们问题的产品或服务。书中的“转化漏斗”模型也让我耳目一新,它不仅仅是简单地描述用户从了解到购买的过程,而是详细拆解了每个环节的关键影响因素,以及如何针对性地进行优化。最让我印象深刻的是,作者强调了“复购率”和“口碑传播”的重要性,这才是真正可持续的粉丝经济。书中提供的许多策略,都聚焦于如何让用户成为你的“忠实拥趸”和“免费推广大使”,而不是一次性的“交易”。我感觉自己被打开了新的视野,对如何构建一个长期、健康的粉丝生态有了更清晰的规划。
评分坦白说,我对于市面上那些“速成”的变现课程和书籍,总是抱有一种怀疑的态度。《激活粉丝:微信变现的策略、技巧与实操》这本书,虽然标题看起来很“直给”,但它却让我感受到了作者的诚意和专业。 书中的内容,不是那种“讲了很多,但又好像什么都没说”的空泛理论。它更多地是将作者在微信变现领域的实战经验,提炼成了一套套可复制的“模型”和“框架”。我尤其欣赏书中关于“用户生命周期管理”的探讨。它让我意识到,粉丝的价值并不是一次性就耗尽的,而是可以通过持续的互动和价值输出,不断地延长和放大。书中提供的多种“激活”和“留存”策略,都非常实用,例如如何通过“会员体系”来提升用户忠诚度,如何通过“积分奖励”来鼓励用户参与,以及如何通过“社群互动”来建立情感连接。这些策略,都建立在对人性洞察的基础上,既有效又令人愉悦。读完这本书,我不再盲目地追求“量的增长”,而是更加注重“质的提升”,以及如何建立一个能够持续为我创造价值的“粉丝社群”。它让我从一个“产品推销员”转变为一个“社群经营者”,这是一种质的飞跃。
评分我曾以为,微信变现是一门玄学,需要“运气”和“天赋”。但读完《激活粉丝:微信变现的策略、技巧与实操》之后,我彻底推翻了这个想法。这本书就像一本“武林秘籍”,将那些看似高深莫测的变现逻辑,拆解成了清晰可见的招式。 我特别喜欢书中关于“裂变营销”和“私域流量池”的论述。它不再是简单地鼓励大家去“拉新”,而是教我如何设计一个能够让用户主动参与、主动分享的机制,从而实现低成本、高效率的获客。书中提供的许多裂变案例,都非常有创意,而且都经过了实际验证。它让我明白,好的裂变不是“骗”,而是“利”,是通过价值交换来驱动用户行为。同时,关于“私域流量”的构建,这本书也给出了详尽的指导,从如何搭建基础框架,到如何进行精细化运营,再到如何通过多种手段将流量进行“二次收割”和“深度转化”,都提供了非常具体的 actionable ideas。我过去一直觉得“流量为王”,但这本书让我看到了“精细化运营”和“价值深度挖掘”才是王道。我感觉自己找到了打开“流量宝藏”的钥匙,并且知道如何去“淘金”。
评分这本《激活粉丝:微信变现的策略、技巧与实操》真是让我眼前一亮!我一直对如何有效地将微信上的粉丝转化为实际收益感到困惑,市面上相关的书籍和课程也看了不少,但总觉得不够落地,要么理论过于空泛,要么案例陈旧,难以复制。然而,这本书给我的感觉完全不同,它就像一位经验丰富的引路人,一步步地为我揭示了微信变现的秘密。 从头到尾,我都被书中详实的案例和清晰的逻辑所吸引。作者并没有简单地罗列一些“万能公式”,而是深入浅出地剖析了不同类型粉丝群体、不同产品服务以及不同变现模式之间的匹配度。我尤其喜欢书中关于“价值传递”和“情感连接”的论述,这让我意识到,真正的粉丝经济并非一味地推销,而是要先建立信任,提供价值,让粉丝感受到被关心和被理解。书中提到的“精细化运营”概念,让我对过去一些粗放式的用户管理方式进行了深刻反思。它教我如何通过数据分析来洞察粉丝需求,如何通过个性化互动来提升用户粘性,以及如何巧妙地设计产品或服务来满足这些需求。读完后,我感觉自己不再是凭感觉在摸索,而是有了一套系统化的方法论,能够更自信、更有效地去探索我的微信变现之路。
评分从内容来看,可以当做工具书来用,不值得精读,但实用
评分很喜欢,东西也是正品,快递也非常快
评分书挺不错的,给同事买的,挺喜欢的
评分从内容来看,可以当做工具书来用,不值得精读,但实用
评分做微信运营的人都可以看看。
评分书的质量不错,内容也有可以借鉴的地方
评分很喜欢,东西也是正品,快递也非常快
评分做微信运营的人都可以看看。
评分很实用的教科书,对我们的实战经验有非常好的借鉴和指导,我推荐
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息,本站不存储任何数据与内容,任何内容与数据均与本站无关,如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度,google,bing,sogou 等
© 2025 book.idnshop.cc All Rights Reserved. 静思书屋 版权所有