选择的悖论：用心理学解读人的经济行为 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 巴里·施瓦茨（Barry Schwartz） 著，黄青翔 编，梁嘉歆，黄子威，彭珊怡 译

图书标签:

• 行为经济学
• 心理学
• 经济学
• 决策学
• 消费者行为
• 理性非理性
• 偏见认知
• 选择
• 投资
• 行为金融学

出版社： 浙江人民出版社

ISBN：9787213052361

版次：1

商品编码：11181024

品牌：湛庐文化（Cheers Publishing）

包装：平装

开本：16开

出版时间：2013-03-01

用纸：胶版纸

页数：232

产品特色

编辑推荐

　　★跨界大师用经济学布心理学的道。巴里·施瓦茨是继诺贝尔经济学奖获得者卡尼曼之后又一位将来自心理学的洞察力应用在经济学和决策学中的心理学家，三次登上TED大会的演讲台，他的成就受到津巴多、塞利格曼、卡尼曼等人的盛赞。
　　★打破错误的经济学假设。《选择的悖论：用心理学解读人的经济行为》是施瓦茨有名的作品，以幽默风趣的语言阐述了“为什么选择越多，人们越不幸福”这一普遍而令人困惑的悖论。自2004年出版以来好评如潮，先后荣登美国《商业周刊》《福布斯》杂志年度十大畅销书，在全球以20多种语言发行。
　　★国内外知名学者感动推荐。清华大学心理学系主任彭凯平、清华大学经济管理系副教授郑晓明、中山大学心理系教授周欣悦、华南师范大学应用心理学系副教授迟毓凯、全球华人积极心理学协会副主席赵昱鲲、美国心理协会前任主席菲利普?津巴多、积极心理学之父马丁·塞利格曼、著名心理学家戴维·迈尔斯联袂推荐。

内容简介

　　《选择的悖论：用心理学解读人的经济行为》的作者巴里?施瓦茨是美国斯沃斯莫尔学院社会心理学教授，三次登上TED大会演讲台，其著作荣登《商业周刊》《福布斯》畅销书榜，百余篇文章发表于《美国心理学家》《纽约时报》《哈佛商业评论》等顶端期刊。
　　在《选择的悖论：用心理学解读人的经济行为》一书中，施瓦茨提出了一个革命性的观点：幸福意味着拥有自由和选择，但更多的自由和选择并不能带来更大的幸福，相反，选择越多，幸福越少！究其原因，施瓦茨认为，首先，当人们面对更多的选择时，反而不能做出明智的选择，因为我们的选择总是受到锚定效应、框架效应、可获得性启发式等心理因素的影响。其次，即使人们做出了正确的选择，也不一定会感到满足，因为适应效应、比较、机会成本等因素会降低我们的主观感受。
　　50个心理学实验，揭秘影响选择的心理因素；
　　4大专业测试，了解你的行为倾向；
　　11条实用建议，轻松作出明智选择！

作者简介

　　巴里?施瓦茨Barry Schwartz，美国斯沃斯莫尔学院社会心理学教授，2009年TED大会压轴演讲人，以博学和风趣征服观众。在现场聆听他演讲的观众超过5000人，既有政府官员，也有商业人士，遍布金融、零售、餐饮、广告、娱乐等众多行业。在互联网上观看他演讲视频的人数更是超过了500万。
　　★ 其著作《选择的悖论》自出版以来好评如潮，先后荣登美国《商业周刊》、《福布斯》杂志年度10大畅销书，在全球以20多种语言发行。
　　★ 他本人多次接受CNN、PBS、CBS等一线媒体的采访，他的文章频频发表在《纽约时报》、《哈佛商业评论》、《卫报》等顶端报刊杂志。

精彩书评

　　施瓦茨是非常优秀的学者，能够把心理学的知识用直接、明白、穿透人心的方式介绍给读者，书中所讲的问题不仅关乎我们个人的幸福，同时也能启发我们对现代化的反思。
　　——彭凯平　　清华大学心理学系主任　加州大学伯克利分校心理学系终身教授

　　选择放弃是一种智慧，放弃选择更是一种勇气。现代人的痛苦不是选择匮乏，而是选择泛滥。“选择越多，幸福越少”，著名心理学家巴里?施瓦茨的《选择的悖论》将告诉你如何明智地放弃选择，如何做出正确的选择以赢得较大的快乐。
　　——郑晓明　　清华大学经济管理学院副教授，博士

　　没有选择时我们感觉自己像囚徒一样没有自由，选择太多时我们又觉得喘不过气来。选择究竟为我们带来了什么？在琳琅满目的书籍中，我们选择读这本书，就了解了选择本身。
　　——周欣悦　　中山大学心理学系教授

　　对于现代人面临的“多选择、难抉择”人生困境，施瓦茨教授不仅谈了why，从心理学的角度分析为何会这样，而且讲了how，告知大家如何运用心理学提升选择时的幸福感。
　　——迟毓凯　　华南师范大学应用心理学系副教授

　　本书是关于选择和幸福的经典著作，论说严谨且通俗易懂，是我读应用积极心理学时的指定教材。面对现代社会铺天盖地的纷乱选项，它是帮助我们拨繁就简的好帮手。
　　——赵昱鲲　　全球华人积极心理学协会副主席

　　《选择的悖论》为所有美国人带来了一个简单但影响深远的启示。作者提出的11个步骤，将帮助你在更短的时间里做出更明智的选择，从而大大改善你的生活！现在就买下这本书吧！
　　——菲利普?津巴多　　美国心理协会前主席

　　本书提供了有力证据证实，如果选择更少，人们会活得更好。同时，它用引人入胜的笔触介绍了大量选择和幸福感方面的心理学研究。
　　——丹尼尔?卡尼曼　　诺贝尔经济学奖得主

　　巴里·施瓦茨提出了一个革命性的观点：当代社会日益增加的选择让人眼花缭乱，深陷无助与不满。《选择的悖论》将告诉你如何走出选择的困境。
　　——马丁?塞利格曼　　积极心理学之父，畅销书《真实的幸福》作者

　　当今世界为我们提供了更多选择，但具有讽刺意味的是，人们的满足感却降低了。这本充满挑战而又富有趣味的作品，将告诉你怎样一步步走向充实美好的人生。
　　——戴维?迈尔斯　　著名心理学家

　　施瓦茨教授提供的证据表明，我们拥有大量的选择，但生活并没有因此得到改善。这一结论对于那些换了900个电视频道仍然无法决定看什么节目的人来说并不陌生。无论是选择保健计划、大学课程，还是买牛仔裤，不计其数的选择令我们筋疲力尽，不但没有解放我们，反而限制了我们。我们通常认为，拥有更多的选择会使我们更快乐，但事实恰恰相反，过多的选择只能让我们离真正的身心健康越来越远。这本书里介绍了许多相关研究，还提供了具体的步骤，告诉人们如何减轻选择的压力。
　　——《出版人周刊》

　　《选择的悖论》一书分析巧妙，再配上风趣的《纽约客》卡通画，具有相当的说服力。
　　——《商业周刊》

　　非常好读的一部作品。
　　——《华盛顿邮报》

　　施瓦茨以十分敏锐的洞察力为我们揭示了日常生活的危险之处。
　　——《书单》

目录

赞誉
推荐序 经济学家的错误假设
中文版序 在多变的世界里探寻新智慧
前言 多即是少
第一部分 自由的重担
第1章 “小决定暴政”的受害者
85种饼干、75种冰茶、220门课程……我们常常对自己说：“就多逛一家店吧。”在自己的清单中多加1个选项是比较容易的，这就是为什么我们会从6个选项增加到30个选项，一次就加一个嘛。当我们终于做完一次商品大搜查，回头看看，过目的商品之多说不定会吓坏自己。
第2章 选择暴增的时代
10年前还是医生说了算，病人照做就行了，如今做一个医疗决策就像要交噩梦般的期末论文一样，而且承担的风险不止是不及格那么简单；两个人情定终生已经是无比艰难的决定，然而接下来他们必须决定要不要结婚，婚后谁管钱，要不要小孩……
第二部分 是什么在操控你的行为
第3章 为什么我们无法做出明智选择
做出明智的选择着实不易，你要考虑诸多因素。租一间公寓，你要考虑它的地理位置、空间大小、硬件设施、安全性和租金等因素。这之中又有无数的心理作用、经济效应在暗中控制你的选择。
“体验效用” vs“期望效用” vs“记忆效用”
“锚定效应”vs“框架效应”
“轻信常识”VS“可获得性启发”
“风险厌恶”vs“损失厌恶”
第4章 谁能做出最佳选择
做个测试看看你是最大化者、知足者还是完美主义者？哪类人更容易感到后悔，哪类人最幸福？
最大化者VS满足者VS完美主义者
最大化者测试
后悔程度测试
第三部分 经济行为背后的心理奥秘
第5章 自主权——主观幸福感的负担
每一次选择都可以印证我们拥有自主权，自己的事能自己做主。选择的每一次扩张，都是自主权的再次宣示，并展现出我们独特的性格特征。然而，除了在政治、道德以及社会上笃信自主权外，自主权同样影响着我们的心理健康和生活满意度。
工具价值VS表达价值
需要VS喜欢
生活满意度测试
第6章 机会——选择一个就意味着失去另一个
如果你选定了一个自己偏爱的选项，那么每一个你曾经考虑过的方案都会让你损失掉一些做别的事情的机会，多项选择的存在让我们更容易想象出实际上不存在的选项。取舍心理学可能是我们利用率最高的一门学问。
北加州的夜生活VS鳕鱼角的沙滩小屋VS福蒙特的农庄
99美元的索尼CD机VS 169美元的高端爱华CD机
1.5美元现金VS精美钢笔
第7章 后悔——向下拉扯的力量
后悔得分高的人比低分的人更不开心、生活满意度更低、更悲观和更忧郁。无论事前还是事后，你能感受到的选择越多，你就越容易感到后悔，但是还有比做选择时后悔更可怕的事情。
决定后懊悔VS预期性懊悔
忽略偏见VS不作为惯性
下行反事实思维VS上行反事实思维
第8章 适应——原地踏步的快乐跑步机
因为人们很容易适应，所以对积极体验的热情就不能持久。更糟糕的是人们一般都没料到这种适应现象。愉快的记忆随着时间不断消逝，最后常常产生让人不快的结果。
体验快感VS享乐适应
快乐跑步机VS满足感跑步机
第9章 比较——满意度的4重诅咒
随着物质生活和社会状况不断改善，我们用来进行比较的标准也在不断提高。当我们接触过了高质量的物品后，我们便开始为“鉴赏力的诅咒”所困扰。不再满足于过去完全可以接受的低质量物品，快乐原点不断提升，预期和渴望也节节攀升。
希望VS预期VS过去经历VS他人经历
高期望的诅咒VS社会比较的咒语
主观快乐水平测试
第10章 幸福——为最佳选择付出的代价
如果你做的每一个选择最后都达不到你的预期和渴望，如果你执意要把失望的原因归咎于自己，最后必将久积成疾，“什么也干不成”的信念将把你活生生打垮。
幸福指数VS国内生产总值
习得性无助VS控制感
长期的、笼统的、个人的VS短暂的、具体的、普遍的
第四部分 明智的选择
第11章 11个方法
我们得到自己想要的东西，却发现这些东西满足不了我们的欲求；我们被一堆现代化的便捷设备所包围，却发现时间从来都不够用。我相信我们可以通过一些方法来缓和甚至消除这些困扰。

精彩书摘

　　第三章 为什么我们无法做出明智选择
　　做出明智的选择着实不易，因为大部分选择问题都需要考虑诸多因素。租房要考虑地理位置、空间大小、硬件设施、安全性和租金；买车要考虑安全性、可靠性、耗油量、款式和价格；找工作要考虑薪酬、职位、发展空间、人际关系以及工作内容本身。不过，这一切并非无章可循。
　　大多数明智的选择都包含以下几个步骤：
　　1. 确定你的目标；
　　2. 评估目标的重要性；
　　3. 列出可能的选择；
　　4. 评估哪个选项最能达到你的目标；
　　5. 选出最佳选项；
　　6. 根据选择的效果调整你的目标以及各个因素的重要性，以便下一次做出更明智的选择。
　　举个例子，第一次租房时，你可能觉得空间宽敞很重要，但是住了一段时间后，你发现购物和交通方便才是最重要的因素，空间大小并没那么紧要。这样一来，下一次租房时你就能租到更合心的房子了。
　　但即便在选择有限的情况下，要走完这套标准流程也很难。如果选项增加，做出明智选择要付出的努力就会倍增，这就是为什么选择的机会会从一种福分转变成负担。同时，这也是我们不能有效做出选择的原因之一。
　　明确你的目标
　　做选择的第一步就是问自己“我想要的是什么”。从表面上看，这个问题很容易回答，不过外界的信息可是派不上半点儿用场，因为想知道“我想要的是什么”，就必须和自己的内心对话。要了解自己想要的东西，最关键的一点是明确地知道每个选项带给我们的感受如何。要做到这点可不简单。
　　无论是去餐厅吃饭、听音乐，还是看电影，你都无法预知自己会不会喜欢这次体验。这顿饭、这段音乐或这部电影实际给你的感受，无论好坏，都被称为“体验效用”（experienced utility），想要获得这份体验，你就必须先选择它，而你选择的依据就是你期望它会给你带来的感受。因此，选择其实是基于“期望效用”（expected utility）。一旦你体验过某个餐厅、某张CD 或是某部电影，那么你未来的选择就基于你脑海中对过去的体验记忆，换句话说就是你的“记忆效用”（remembered utility）。只有当体验效用符合我们的期望效用，而记忆效用又忠实地反映了体验效用时，我们才能确定自己想要什么，但是这种情况很少见。
　　诺贝尔奖得主、心理学家丹尼尔· 卡尼曼（Daniel Kahneman）和他的同事发现，我们对过去体验的记忆由两种因素决定：事情达到极限（最好或最坏）时我们的感受，以及事情结束后我们的感受。这也就是所谓的峰终定律（peak-end rule），我们用它总结自己的体验，并作为日后评价新的体验的参考依据。这种体验总结又反过来影响我们是否再来一次的决定。而其他一些因素，比如体验过程中快乐和不快乐所占的比例，或者体验持续的时间，几乎对我们的记忆毫无影响。
　　实验者给被试听两段大声且让人难受的噪音。第一段噪音持续8 秒，第二段持续16 秒。第二段噪音前8 秒的内容跟第一段一模一样，后8 秒虽然也很刺耳，但是稍微温和一点儿。然后，实验者要求被试从这两段噪音中选择其中一段重听。很明显，第二段噪音更糟糕，因为它让人痛苦的时间是第一段的2 倍。然而，大部分人选择重听第二段噪音。为什么呢？因为尽管两段声音都让人难受，但是第二段的结尾没那么刺耳，所以人们在记忆中觉得它没那么糟糕。
　　还有一个更为鲜活的例子能很好地说明峰终定律。实验者要求接受结肠镜检查的病人一边接受检查，一边报告他们的感受。大部分人觉得用微型摄像机从肛门插入体内观察胃肠状况的检查过程十分难受，有些病人宁愿冒延误治疗的风险，也不愿接受例行检查。实验中有两组病人，第一组接受了标准的结肠镜检查，第二组在接受标准检查后，医生还会把仪器留在病人体内20 秒。这样做还是会让人不舒服，不过比探头在身体里移来移去的时候要好一些（两组病人都是因为有实际需要而接受结肠镜检查的，而非仅仅为了完成实验）。第二组病人的难受程度跟第一组是一样的，只是最后20 秒感觉没那么难受。但是第二组病人认为自己体验到的痛苦没有第一组那么强烈。虽然两组都有相同的高峰体验，但第二组在结束时感觉更好一些。
　　5 年之后，更明显的差异出现了。第二组病人比第一组更愿意回医院接受结肠镜复检。因为他们记忆中的体验没那么痛苦，所以就不会那么回避这件事。
　　同样，我们的愉快体验也是基于某件事在高峰和结束时所带来的愉悦感。一次为期一周、过程美好且结束时惊喜十足的旅程，和一次长达3 周、高潮不断但结果让人沮丧的假期相比，你可能会觉得这个3 周的假期还不如一周的那个让你那么兴奋呢！多享受两周的日光浴、风景和美食并没有让你更快乐，因为这两周的美好记忆会随着时间的推移逐渐变淡。
　　那么，我们究竟有多了解自己想要什么? 我们真的会选择“在剧痛之后小痛一阵”，而不是“ 一阵剧痛，一痛了之”？这个说法本身就有点儿让人怀疑。而为期一周的美好假期看上去也不比长达3 周的快乐度假生活更美好。然而，这就是人们自己的选择。这种逻辑和记忆之间的鸿沟说明，我们实际上没有想象中那么了解自己。
　　另一个能证明我们缺乏自我认知的证据来自一个大学生零食选择的研究。这些学生每周都要参加一个长达3 小时的研讨会，中场休息的时候他们可以活动一下手脚，上个厕所，整理下头发或者吃点儿东西。当教授让学生为未来3 周的研讨会选择零食时，学生一般都会为每周各选一种，因为他们觉得总吃同一种会吃厌。另一组学生一次只能选下一周的零食，结果他们每次选的都一样。
　　这两组学生面对的是截然不同的任务。那些一次只选一周零食的学生要问自己当下最想吃什么。那些一次选3 周食物的学生要预测自己在未来两周可能想吃什么。不过，他们的预测错了，当第二周、第三周到来时，他们并不想吃之前以为自己想吃的零食。
　　那些每周都去购物的人也重复着同样错误的预测。他们不会多买几包自己喜欢的甲食品或者乙食品，而是买一堆不同牌子的甲食品和乙食品。其实当吃到自己喜欢的那款甲食品或乙食品的时候，他们就已经确定自己的“心头好”了。

　　……

前言/序言

　　 经济学家的错误假设
　　 彭凯平
　　 清华大学心理学系主任，加州大学伯克利分校心理学系终身教授
　　当代中国正处于一个非常奇妙的发展阶段：一方面，我们欣喜地迎接“大数据时代”，选择非常的丰富和多，另一方面，我们常常陷入“别无选择”的状态，选择非常的贫瘠和少。如何解决中国社会的多元性问题？作为个体，又应如何理解和应对这种多元性？
　　选择越多越好吗？
　　现代社会一个很大的问题就是，物质越来越丰富、思想越来越丰富、信息越来越丰富，我们生活在一个“过度沉浸”的环境之中，需要面对成千上万的信息，因而也出现了一个概念叫“大数据时代”，反映出各种信息的丰富。这种丰富从线性逻辑，或者从简单的西方经济学的逻辑来讲是好现象，因为选择越多，人们就越有自主性、越有自由、越有快乐的感受，这是西方经济学的一个基本原则，也是消费社会的基本原则。
　　但是，心理学家发现不完全是这样。斯坦福大学曾经设计过一个《教授退休金投资方案》，但参与的人很少，因此校方邀请一些经济学家，其中不乏诺贝尔经济学奖得主，来重新设计一套方案。经济学家们研究了原投资方案后发现，可供选择的项目太少，一定是因为这样，教授们才不愿参与。因此经济学家将选项从几十个增加到上百个，没想到这样一来，选择参加《教授退休金投资方案》的人反而更少了，因为即使最聪明的人，也无法面对上百个选择，经济学家的预测完全落空。教授福利委员会主席马克·兰博认为经济学家误导了大家，实际上在很多情况下，并不是选择越多，人们越愿意参与。这正是选择的悖论的一个典型案例。
　　选择与幸福
　　我们不能绝对地说选择越多幸福越少，要理性辩证地对待选择。有的时候我们需要选择，有的时候我们又不能有太多的选择，这不是一个线性的关系。面对不同的人、不同的社会、不同的国家，选择的意义也是不太一样的。近几十年的中国正处于一个非常奇特和奇妙的发展阶段，一方面非常的丰富和多，一方面又非常的贫瘠和少，怎么解决中国社会的多元性问题？西方的科学研究结论可以作为他山之石。
　　积极心理学之父马丁·塞利格曼认为，幸福可以通过PERMA的方式来实现，就是积极的情绪（P）、投入（E）、良好的人际关系（R）、有意义的生活（M）和成就（A）。中国人也有自己的幸福之道，比如善良、孝道。中国老人的社会保障绝对比不上西方发达国家，可是中国老人的寿命和幸福感都不比别人低，西方在这方面做得比我们差。此外，中国文化强调知识、崇学，王石60岁才去哈佛求学，很多人认为不理性、没意义，但这正是一种传统核心价值的体现。知识和信息，我称为文化体验，也是幸福的一种很重要的来源。刚才这三点都是孔夫子最早在《论语》中便开章明义提出来的人生幸福三大源泉，这也是我们跟西方不太一样的地方。
　　选择的悖论对于中国人的价值
　　西方的很多科学发现，都可以在东方智慧中寻根溯源，例如多并不一定是好，少却有可能是优秀。淡泊明智、宁静而致远、寡欲、多沉，都是这个基本思想的反映，同时也是对世界、人生、信息、知识、追求作出选择的重要标准。选择的悖论虽然是西方现代心理学的科学发现，但是对中国人来讲却有不得不知的必然性。
　　第一，验证了传统的东方智慧。从某种意义上讲，简单生活的幸福也是我们中国人回归传统智慧的一种选择，而巴里·施瓦茨的研究最大的贡献就是用心理学的数据和例证揭示了传统智慧的优秀。但光有传统智慧，没有现代科学，也不可能得出这样的结论。传统智慧的问题在于什么都有，就像一个百宝箱，但有些是宝藏、有些是糟粕。这就要看我们怎么选择，选择的标准就是行为科学、心理科学的这些基本论证。
　　第二，提示了辩证思维的重要性。在任何情况下，我们都应该辩证地看待事物。选择有没有价值？绝对有价值。施瓦茨也谈到了选择的一些有利的地方，比如它让我们增加自主性、增加自由感、增加了选择的快乐，这些都是实实在在的心理效应。但是选择的负面影响也是有目共睹的。所以任何事情都应该辩证地应对、辩证地思考、辩证地行动。
　　第三，就是对现代化的反思。我们到底应该追求什么样的发展模式，应该如何实现现代化？很长时间以来，我们的现代化思路基本上是一种线性发展的思路，追求的是物质越来越丰富、信息越来越多、人的欲望不断提升和强化，这就是现代化的一个问题。现在，很多人已经开始意识到这些问题，但是美国进入现代化的时间比我们早大概三十多年，所以施瓦茨所讲的美国智慧，其实也是对我们中国人的一种借鉴、一种启示：能不能不走美国人走过的弯路？发展是不是可以有新的模式、新的理念和新的思想？这本书可以帮助我们解决中国现代化可能面对的一些问题。这是《选择的悖论》一书很重要的价值和贡献所在。
　　我认为这本书不应仅作为一本心理学书籍来读，它更多地讲了很多人生的智慧和个人的体验。施瓦茨是一位非常优秀的通俗心理学家，能够把心理学的知识用最直接、最明白、最穿透人心的方式告诉普通读者和听众，非常了不起。这本书值得一读！

在线试读

《选择的悖论》第1章 “小决定暴政”的受害者

最近，我留心观察了我们家附近的超市，发现光是饼干就有85种，有普通的咸味饼干，也有价格高昂的进口货。包装盒子也有大有小，有普通装的也有小包装的。当我仔细查看包装上的文字时，发现还有含钠的和不含钠的、脱脂的和含脂肪的……

迷失的指南针：现代社会中的决策与迷思 引言：无处不在的岔路口 我们生活在一个信息爆炸、选择爆炸的时代。从清晨睁开眼决定穿哪件衣服，到通勤路上选择哪条路线，再到职业生涯中抉择跳槽还是坚守，人生的每一步似乎都充满了需要我们做出的选择。然而，这种前所未有的“自由”——选择的权利——带来的，往往不是更优的结果，而是一种深刻的焦虑与迷茫。 《迷失的指南针：现代社会中的决策与迷思》深入探讨了在高度复杂和充满诱惑的现代环境中，个体如何导航复杂的决策过程，以及这些过程如何影响我们的幸福感、财务状况和社会关系。本书并非一本教授“如何做出完美选择”的指南，而是一部旨在揭示我们决策机制内在缺陷、揭露选择陷阱的社会心理学观察报告。 第一章：选择的重负——从“更多就是更好”到“瘫痪的分析” 传统经济学模型倾向于假设，更多的选项能带来更高的满意度。然而，现实世界中的无数案例——货架上琳琅满目的果酱，App Store 中数百万个应用——却表明了相反的结果。 本章首先引入“选择超载”（Choice Overload）的概念。我们将详述研究如何证明，当备选项的数量超过某个阈值时，个体的决策动力会急剧下降，甚至完全放弃做出选择。这种放弃并非出于理性评估，而是源于对后续后悔的恐惧和分析耗竭。我们详细分析了超市、电商平台和消费电子领域中，企业如何利用“增加选项”的策略来最大化展示空间，却无意中给消费者带来了沉重的认知负担。 此外，本书关注“机会成本的放大”。在选项稀少时，未选择的备选项所带来的遗憾相对较小。但当选择数量激增时，每一个被放弃的选项都代表着巨大的、潜在的完美体验的损失。这种对“更好的可能性”的持续担忧，使得个体难以全身心投入到已做出的选择中，从而降低了对当前结果的真实满意度。 第二章：锚定效应与框架依赖——被隐藏的叙事者 人类的决策很少是纯粹客观的计算过程；相反，它们深受环境叙事和初始信息的影响。本章聚焦于那些无形中塑造我们判断的认知捷径。 锚定效应 (Anchoring Effect) 是一个核心议题。我们探讨了价格设置、谈判策略以及媒体报道中如何利用初始的、往往是任意的数值或信息片段来“锚定”后续的估值。例如，为什么高端品牌的第一款产品价格往往设定得极高，其目的并非为了销售这款产品，而是为了让后续的“次级”产品显得更具吸引力。我们还探讨了在健康决策中，初次诊断的严重程度如何成为后续治疗方案选择的固定参照点。 框架效应 (Framing Effect) 部分则剖析了语言和呈现方式如何颠覆客观事实的意义。同一组数据，用“90%的存活率”表达和用“10%的死亡率”表达，会导致截然不同的公众反应。本书通过跨文化案例研究，展示了在政治宣传、健康教育和投资建议中，如何巧妙地利用对损失与收益的感知差异来引导特定行为。这种对“叙事”的依赖，暴露了人类理性决策的脆弱性。 第三章：从“我应该”到“我想要”——自我控制的边界 决策的复杂性不仅在于外部选项，更在于内部的冲突：我们的长期目标（理性自我）与短期欲望（冲动自我）之间的永恒斗争。 本章深入研究了自我控制的心理学机制。我们审视了“时间不一致性”——即我们今天规划的未来行为，往往在未来被我们自己的新冲动所推翻的现象。无论是健身计划的屡次放弃，还是储蓄目标的不断延迟，都反映了当下享乐主义的强大拉力。 我们引入了“心理账户”的概念，解释了人们如何非理性地隔离和分配资金，使得对同一笔钱的消费感受截然不同（例如，对待奖金和工资的态度）。此外，本书还分析了“道德疲劳”在消费选择中的作用——当个体在小事上做出大量让步或抵抗后，他们在更重要的、关乎长期利益的决策上更容易屈服于即时诱惑。如何设计环境，帮助个体弥合“理想中的自己”与“现实中的自己”之间的鸿沟，是本章的重点探讨方向。 第四章：群体思维与“从众的惰性”——孤立决策的幻觉 尽管我们倾向于认为决策是个体的私密行为，但社会互动和群体压力对我们的选择具有决定性影响。 本章着重分析了社会认同对决策的渗透。我们探讨了“羊群效应”在金融市场中的极端表现，以及在日常生活中，我们如何不自觉地采纳他人的选择，仅仅因为“大家都这么做”。这种从众行为的根源，在于人类对归属感的本能需求，以及对判断失误的恐惧。 更微妙的是“信息瀑布”现象：个体在接收到前面人的行动信号后，倾向于忽略自己掌握的私人信息，转而跟随群体。本书通过具体情境分析了这一机制如何影响产品流行度、社交媒体趋势乃至政治倾向的形成。最终，这种对外部验证的依赖，往往导致群体做出次优甚至灾难性的集体选择，尽管每个个体在决策的瞬间都认为自己是理性的。 结语：在不确定性中寻找立足点 《迷失的指南针》旨在提醒读者，认知偏差是人类心智的固有特征，而非软件Bug。我们无法完全消除这些心理陷阱，但通过理解它们的运作机制，我们可以建立更具韧性的决策框架。 本书最终导向的不是一套教条，而是一种审慎的态度：认识到自己的局限性，对完美的追求保持警惕，并学会欣赏那些“足够好”的选择，而非永远追逐那虚无缥缈的“最佳”。在信息过载和选择无尽的现代生活中，真正的智慧，或许在于知道何时停下来，何时放弃搜索，并信任自己已有的判断。

评分☆☆☆☆☆

《选择的悖论》这本书，真正做到了“润物细无声”的启迪。我并没有感觉到作者在强行灌输某种理论，而是通过一个个引人入胜的故事，悄然地改变了我对经济行为的认知。书中的案例极其贴近生活，从我们每天的消费习惯，到一些看似偶然的决定，作者都能从中挖掘出背后深刻的心理学原理。例如，他讨论了“社会证明”如何影响我们的购买决策，我们常常会因为看到别人都在购买某件商品，就觉得它“一定不错”，从而随波逐流。这种群体效应，在网络购物和社交媒体时代尤为明显。读到这里，我才意识到，我很多时候的消费行为，并非是出于我自己的真实需求，而是受到了周围环境的影响。这种对自身决策过程的“解剖”，让我感到既惊讶又佩服。这本书不仅让我们理解了别人的行为，更重要的是，它帮助我们理解了自己。它让我们看到，在经济活动的背后，从来都不是纯粹的理性，而是交织着人性中的种种光辉与局限。

评分☆☆☆☆☆

《选择的悖论》这本书，给我最大的冲击，在于它颠覆了我之前对“理性经济人”的刻板印象。一直以来，经济学似乎都在假定人是趋利避害、能够做出最优决策的。但这本书用大量的心理学研究和生活化的案例，证明了这只是一个过于简化的模型。我们常常受到情感、偏见、社会影响等非理性因素的左右，导致我们的选择并非总是最优。书中关于“损失厌恶”的讨论，尤其发人深省。我们对损失的敏感程度，远远超过了对同等收益的追求，这使得我们在面对风险时，宁愿选择保守，也不愿冒险去获得更大的收益，但同时又会因为害怕潜在的损失而错失良机。这种内心的挣扎，在生活中比比皆是。作者用轻松诙谐的笔调，将这些复杂的心理现象解释得通俗易懂，让我不禁对自己以及身边的人产生了新的认识。这本书就像一面镜子，照出了我们决策过程中那些不易察觉的“盲点”，让我们在未来的选择中，能够更加警醒，更加审慎。

评分☆☆☆☆☆

初读《选择的悖论》，我最深的感受便是其叙事的流畅与洞察的犀利。作者并没有采用那种一本正经的学院派风格，而是更像一个经验丰富的观察者，娓娓道来。他善于捕捉生活中的细微之处，并将之与宏观的经济理论巧妙地结合。比如，关于“锚定效应”的阐述，我至今记忆犹新。作者用一个关于折扣商品定价的例子，生动地解释了第一个价格如何像一个“锚”一样，牢牢地固定了我们对商品价值的认知，即使后续价格有所调整，我们依然会不自觉地以最初的“锚”为参照。这让我回想起自己购物时的一些经历，确实如此！有时候，明明觉得价格已经偏高，但因为看到了一个更高的“原价”，就觉得眼前的折扣相当划算，于是毫不犹豫地买下了。这种似曾相识的情节，加上作者精准的心理学解读，让人读来既有共鸣，又有醍醐灌顶之感。这本书的价值在于，它不仅仅是知识的传授，更是一种思维方式的启迪。它鼓励我们去质疑那些看似理所当然的经济现象，去探寻其背后更深层的原因，从而更好地理解自己，理解这个充满选择的世界。

评分☆☆☆☆☆

阅读《选择的悖论》的过程，与其说是在学习，不如说是在进行一场自我对话。作者以一种极其巧妙的方式，将深奥的心理学理论融入到我们日常生活的点滴之中。他没有使用晦涩难懂的专业术语，而是通过一个个生动的故事，将枯燥的心理学概念变得鲜活起来。比如，关于“禀赋效应”的解释，他举例说，我们之所以会对已经拥有的东西产生更高的估价，仅仅是因为它们“属于我们”。这种看似简单的道理，却能解释很多社会现象，例如二手市场的议价，或者人们在面对退货时的不舍。读到这里，我脑海中立刻浮现出自己的一些购物经历，原来我当时之所以觉得那个东西“很重要”，并不是因为它的实际价值，而是因为它已经“属于我”了。这种对自身行为模式的深刻洞察，是这本书最宝贵的价值所在。它让我们重新审视自己的决策过程，理解自己为何会做出某些选择，从而在纷繁复杂的世界中，做出更清晰、更明智的判断。

评分☆☆☆☆☆

读《选择的悖论》时，我本以为会是一本枯燥的理论堆砌，毕竟“经济行为”和“心理学”这两个词组合在一起，很容易让人联想到刻板的公式和模型。然而，翻开书页的那一刻，我就被深深吸引了。作者以一种极其生动且充满故事性的方式，剥开了人类在经济决策背后那些微妙而复杂的心思。与其说是在解读经济行为，不如说是在解读我们自己，解读那些隐藏在理性外衣下的非理性冲动，那些让我们在面对选择时，常常做出“事后看来”并非最优解的决策。书中的案例更是信手拈来，从日常的购物习惯到重大的投资决策，都用心理学的视角进行了独到的分析。我常常读着读着就恍然大悟，原来我当时之所以会那样选择，并非是因为我“笨”或者“不理性”，而是因为我当时受到了某种心理机制的影响。这种“顿悟”的感觉，是阅读这本书最大的乐趣之一。它没有强迫你接受任何一种理论，而是用一个个鲜活的例子，引导你去思考，去观察自己和身边人的行为模式。读完后，我感觉自己好像多了一双透视的眼睛，能够更清晰地看到经济活动背后的人性光辉与阴影。

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纸质一般，京东的霸王条款收货就别想退

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good

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特价的时候很划算 还会再买

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很大一本，每天只看半个小时的书，很实用。

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里面一些分析确实挺有道理的，希望这本书能治疗我滴选择困难症，选择越多越是纠结，头疼！！

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很好

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挺不错哒

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确实是一本好书，通俗易懂，又揭示很深的道理

评分☆☆☆☆☆

买完还没来得及看。。。。。