为自己工作：世界顶级设计师成功法则 [Work for Money, Design for Love] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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[英] 艾雷（David Airey） 著，侯鸿儒 译

图书标签:

• 设计思维
• 职业发展
• 自由职业
• 个人品牌
• 创意产业
• 成功法则
• 设计师
• 工作方法
• 自我提升
• 商业模式

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115319838

版次：1

商品编码：11300259

品牌：异步图书

包装：平装

外文名称：Work for Money, Design for Love

开本：32开

出版时间：2013-08-01

用纸：胶版纸

页数：236

字数：206000

正文语种：中文

编辑推荐

适读人群 ：平面设计师，LOGO设计师
设计师如何获得新客户？如何定价？怎么判断拒绝客户的时机？如何对待不同的客户？
如何为自己的公司指定发展规划？如何在线展示产品？如何避免商业操作上的失误？
把创意设计的价值变成事业发展的动力，把创客精神变成完美的客户体验这一过程中遇到的关键问题，在本书中你都会找到答案。

英国有影响力的设计师David Airey继畅销书后的又一力作。全书着眼解决创业设计师关心的实际问题并通过作者及其他知名设计师的宝贵的经验分享为自由设计师、设计公司创业人员提供参考。

内容简介

　　随着设计行业的逐步成熟以及设计人员数量和水平的逐步提高，有越来越多的设计师成为了自由职业者，而且其中的一些人甚至成立了自己的设计公司。但设计和经商是截然不同的两种技能，即使之前的工作经验或者经商天赋能够为你提供一些帮助，你却依然难以照顾到方方面面。本书总结了设计师们在经商过程中常遇到的一系列问题，并提供了这些问题的解决方案。此外，本书还囊括了由设计师们所总结出的大量宝贵经验，从选择直接与客户打交道还是承包项目，到如何给公司起名字；从如何起草合同，到如何获得被动收入等等，可谓应有尽有。
　　本书适合自由职业设计师、设计公司创业者，以及对设计行业有兴趣的相关人士阅读。

作者简介

　　David Airey，是一位来自英国的独立平面设计师，并且拥有三个备受读者欢迎的平面设计博客。David的博客拥有数十万的忠实读者，几乎每天都有人能够从他的文字中受到启发。此外他还著有另外一本畅销图书——《LOGO设计》。
　　
　　侯鸿儒，北京理工大学计算机学院在读研究生。热爱前端，喜欢设计，有志于将有限的青春和热血，奉献给无限的函数和像素。

内页插图

目录

第一部分 从何开始
第1章 本质特征
1.1 有好奇心
1.2 有同情心
1.3 有信心
1.4 你是经理
1.5 自我激励
1.6 专业
1.7 平衡
1.8 不要盲目相信你的经验
1.9 别忘了
第2章 学无止境
2.1 终身学习
2.2 设计学院没有教你的事
2.3 其他学习途径
第3章 寻找利基
3.1 什么是利基
3.2 为何要专攻
3.3 分散风险
第4章 创业的利与弊

第二部分 你需要成为什么样的人
第5章 直接与客户打交道还是做一名承包者
5.1 直接与客户打交道
5.2 从代理机构承包
第6章 为成功而规划
6.1 事实
6.2 主张
6.3 资金
6.4 替代方案
6.5 人员
6.6 多少页的计划
第7章 品牌命名
第8章 设计品牌形象
8.1 图形标识
8.2 形象设计的其他方面
第9章 何处办公
9.1 在家工作
9.2 租用办公地点
9.3 健康工作
第10章 在线展示
10.1 必备基本要素
10.2 来之不易的教训
10.3 视竞争对手为盟友
第11章 推销自己，寻找好客户
11.1 为了公益
11.2 善待现有客户
11.3 在线免费推广
11.4 事半功倍
11.5 你认识的人
11.6 接触其他设计机构
11.7 与众不同
11.8 展现真才实学
11.9 灵机一动
11.10 在当地做生意
11.11 遇到错误时
第12章 为何公司并非越大越好
12.1 亲自接洽
12.2 客户需要的是你
第13章 合法性、诚信以及道德
13.1 合法性
13.2 诚信
13.3 道德

第三部分 如何管理项目
第14章 明智地选择客户
第15章 应对客户之道
15.1 客户问卷调查
15.2 避免浪费时间
15.3 迈对步子
第16章 如何定价
16.1 定价
16.2 分解提案
16.3 并非总要涉及钱
16.4 了解采购部门
16.5 如何谈判
16.6 提高现有用户的价格
16.7 “你应该多要一些
第17章 合同条款
17.1 Pear Deli和达摩克利斯之剑
17.2 成长之痛
17.3 要包含哪些内容
17.4 这很常见
第18章 如何更好地展示作品
18.1 倾听客户并与之建立融洽的关系
18.2 引导客户
18.3 远离“极品”客户
18.4 太多的想法
18.5 专注大局
18.6 在上下文中展示作品
18.7 接受反馈
18.8 客户也许是粗鲁的，但他们没错
18.9 展示技巧
第四部分 出发之前
第19章 经验之谈
19.1 与不同的专家合作
19.2 签合同前先什么都别干
19.3 客户能助你成长
19.4 不要限制自己的发挥
19.5 30年积累的建议
19.6 以往的工作经验是关键
19.7 寻求客户反馈
19.8 来自Behavior的教训
第20章 没有客户的未来
20.1 在线广告
20.2 与人结盟
20.3 发布产品
20.4 写一本书
20.5 收入即能量
第21章 永不止步
21.1 追逐机会，而不是钱
21.2 证明自己
21.3 先考虑和谁工作，再考虑做什么
21.4 设计出人意料的作品
21.5 专注于适合你的项目
21.6 拥有控制权
21.7 通过坏客户来欣赏好客户
21.8 拒绝自我放纵
21.9 全心投入
21.10 换个角度思考
21.11 设计漂亮的东西
21.12 要有满足感
21.13 加入社区
21.14 要感到自豪
21.15 离开特定领域
21.16 通过他人激励自己
21.17 取舍之间
21.18 做一些自己的小项目
21.19 热爱你的职业

精彩书摘

　　已故法国作家兼飞行员安托万·德·圣埃克絮佩里（《小王子》的作者一译者注）曾经说过：“没有计划的目标只能称之为奢望。”为了能够让你新成立的公司取得成功，你需要有一份包括发展路线、所需资源以及你的期望在内的计划——一份商业计划。
　　商业计划既是一块试金石，同时也是一本成功指南。经常回顾商业计划能够让你看清自己所处的位置，并知道自己是否有所进步。此外，如果你需要商业贷款来作为公司的启动资金的话，那么商业计划也是银行经理批准贷款（但愿如此）的重要基础。
　　你的计划会根据市场以及你的生活的变化而变化，例如，在我第一版的商业计划中就没有提到博客，自然也没有提到它们将会成为公司发展的基础（我多希望当时的计划里能包括这些啊，如果一开始我就能计划创建博客，那么我的公司的发展进度将比现在快一年）。
　　虽然那些昂贵的商业计划有时也会失灵，或者将会失灵（例如第14章中提到的炒客户鱿鱼，那真是一件进退两难的事），但这些计划所提供的信息可以极大地提高项目的成功率，因为它们能让你走在正确的方向上。正如在你开车穿越某个乡村之前需要看一下当地的地图一样，商业计划也能让你更加轻松、更加快捷地抵达终点——不会遇到太多的死胡同，同时也能节省大量精力。
　　商业计划是一份包含市场信息、你对成功的定义（例如，你期待怎样的收入，或者什么时候开始雇用他人）、PlanA的失败对策、财务预算和与其他公司相关信息的文件。虽然这是一份动态文件——你可以根据环境的变化来修改你的商业计划，但还是要保持原有计划的完整性，以便你可以回头查看，并明确自己所处的位置。当然，如果你想用商业计划书去吸引投资的话，那么这份商业计划书就需要做得足够吸引人，不过你是一名设计师——这对你来说应该手到擒来，但是你最好还是至少找一个人来帮你检查一下有没有拼写方面的错误。
　　……

前言/序言

好的，这是一份关于一本名为《为自己工作：世界顶级设计师成功法则》的图书简介，旨在详细介绍其核心内容，同时避免提及《Work for Money, Design for Love》这本书的任何信息。 --- 图书简介：《为自己工作：世界顶级设计师成功法则》 一、 核心理念：掌控你的职业航向 在当今快速变化的商业环境中，专业人士，尤其是创意领域的自由职业者和独立顾问，正面临着前所未有的挑战与机遇。他们不再满足于仅仅为他人打工，而是渴望建立真正属于自己的职业生涯。《为自己工作：世界顶级设计师成功法则》正是为这些有抱负的个体量身打造的一份实战指南。本书深入剖析了那些在设计界乃至更广泛的专业服务领域取得卓越成就的顶尖人士，是如何构建他们的独立王国、实现财务自由与专业自主的。 本书的核心思想在于，真正的成功并非源于简单的技术精湛，而是建立在一套稳固的商业思维、有效的客户关系管理以及清晰的个人品牌战略之上。它将引导读者从“被动接受任务”的心态，转变为“主动塑造机遇”的决策者。 二、 深度解析：成功的四大支柱 本书的结构围绕着顶级设计师实现可持续成功的四个关键支柱展开，每一部分都提供了可立即应用的策略和案例分析。 支柱一：重塑你的服务价值与定价策略 许多独立工作者在定价上感到束手无策，常常陷入“按小时计费”的陷阱，导致工作量与收入不成正比。《为自己工作》打破了传统的时间成本核算模式，提出了基于“价值交付”的定价哲学。 从时间到成果的飞跃： 我们将详细探讨如何准确评估你为客户带来的实际商业效益（例如，提升转化率、增强品牌认知度），并将这种效益转化为合理的项目报价。你将学会如何清晰地阐述你的高价位服务的合理性，让客户心甘情愿地支付溢价。 产品化你的专业知识： 书中介绍了将重复性高的服务流程或知识转化为可销售的“产品包”的实战方法。这不仅能提高效率，还能为你创造被动收入的可能性。 谈判的艺术与界限的设定： 面对要求折扣的客户，如何坚定而优雅地维护自己的价值底线？本书提供了从准备阶段到最终合同签订的全套谈判脚本和心理学技巧。 支柱二：精炼你的个人品牌与市场定位 在信息爆炸的时代，如果你没有清晰的辨识度，就意味着隐形。《为自己工作》强调，顶级自由职业者首先是精明的营销者。 寻找你的“高价值利基”： 如何从一个“什么都能做”的设计师，转型为一个“解决特定行业最棘手问题”的专家？本书教你通过市场调研和自我评估，锁定那个能让你脱颖而出的细分领域。 叙事的力量： 你的作品集不再只是图片展示，而是你专业故事的载体。我们指导你如何构建引人入胜的案例研究（Case Studies），展示解决问题的深度思考过程，而非仅仅是最终视觉效果。 建立权威性的内容策略： 无论你是写博客、做播客还是在社交媒体上分享见解，本书都提供了“内容即磁石”的建立思路，吸引理想客户主动找上门来，实现“磁吸式营销”。 支柱三：构建高效且可持续的客户关系管理体系 长期稳定的收入来源于满意的回头客和高质量的推荐。《为自己工作》着重于将“项目执行”转化为“长期伙伴关系”。 从首次接触到长期合作的蓝图： 详细拆解了理想客户的筛选流程、高效的提案撰写方法，以及如何通过卓越的客户体验，将一次性项目转化为年度顾问合同。 预防性沟通与期望值管理： 许多项目失败并非因为设计不好，而是沟通不畅。书中提供了在项目启动前、中期和收尾阶段必须进行的沟通检查清单，确保双方步调一致。 驾驭复杂客户群： 面对多利益相关者决策链条，如何识别关键决策者，并针对不同层级提供定制化的信息交流方式，确保项目推进的顺畅性。 支柱四：实现自主与规模化的运营模型 真正的自由，意味着你不再被你的业务所奴役。《为自己工作》致力于帮助读者设计一个可以“在你睡觉时也能为你赚钱”的运营系统。 智能外包与团队协作： 了解何时、何地以及如何外包非核心业务（如行政、基础技术支持），释放自己的时间专注于高价值的创造性工作。 工具与自动化： 介绍了顶尖设计师们用来管理时间、合同、发票和项目进度的必备数字化工具组合，实现流程的自动化，减少管理负担。 财务健康与风险对冲： 独立工作伴随着收入的不确定性。本书提供了构建“应急基金”的实战方法，以及如何配置多元化的收入来源（例如，销售模板、在线课程、咨询服务），以对冲单一客户依赖带来的风险。 三、 适合谁读？ 无论你是刚起步的自由职业者，渴望稳定增长的独立设计师，还是希望将个人技术能力转化为一套强大商业体系的资深专家，《为自己工作：世界顶级设计师成功法则》都是你职业生涯中的关键投资。它不是一本关于如何使用软件的教程，而是一份关于如何构建你的事业的商业蓝图。通过阅读本书，你将学会如何像一位拥有顶尖执行力的企业家那样思考和行动，最终掌控自己的工作、收入与生活。 ---

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格非常犀利直接，一点都不拖泥带水，读起来有一种醍醐灌顶的感觉，仿佛一位经验丰富的老前辈在你耳边低语，告诉你这个圈子的潜规则和真正的成功要素。我尤其欣赏其中关于“时间管理与精力分配”的章节。我过去常常陷入“救火队员”式的忙碌中，A项目催得紧，B项目又临时加需求，结果到头来，真正属于自己的沉淀时间几乎为零。作者强调，不是你为工作投入的时间决定了你的成就，而是你为最核心的产出投入的“高质量时间”才是关键。他提出了一个“精力预算”的概念，非常实用。这迫使我去审视自己日常工作中的那些低效会议、无谓的邮件往来，以及那些仅仅因为习惯而非必要而做的事情。读完这部分，我立刻开始给自己设定“深度工作块”，并严格保护它们不受干扰。这种对精力的量化管理，对于任何高强度脑力劳动者来说，都是金科玉律。它让你明白，你不是在为老板工作，你是在为自己的职业寿命和创作质量负责，每一分钟的浪费都是对未来的透支。

评分☆☆☆☆☆

如果说市面上大部分职业书籍都是在贩卖“鸡汤”或者罗列空洞的原则，那么这本书的厉害之处在于它深入到了设计师的“心智模型”层面进行重构。它没有空泛地谈论“坚持梦想”，而是探讨了当梦想与现实的收入发生冲突时，我们该如何构建自己的心理防线。书中对“身份认同危机”的剖析非常精准到位。很多设计师在职业生涯的某个阶段会迷失，不知道自己到底是艺术家、工匠，还是一个服务提供者。作者提供了一种非常务实的解法：将职业生涯视为一个多维度的投资组合。比如，你可以用A项目赚取稳定的现金流，用B项目来练习前沿技术，用C项目（即使收入不高）来维护你的设计品味和行业声誉。这种“组合拳”的策略，极大地缓解了纯粹商业项目带来的精神内耗。它教会我如何将外部的压力转化为内部的驱动力，而不是让外界的噪音淹没自己真正的声音。这本书的深刻性，在于它真正理解了设计师在商业洪流中保持独立思考的艰难。

评分☆☆☆☆☆

我不得不承认，这本书的某些观点非常“反直觉”，但也正因为这种反叛性，才使得它在充斥着大量平庸建议的职场读物中脱颖而出。我读到关于“放弃完美主义陷阱”的那一章时，深有感触。我们这些受过良好学院教育的设计师，常常被教导追求像素级的完美，但作者指出，在真实的世界里，90%的完成度，只要能准时交付，其价值远高于99%的完美度却永远无法面市。他将这种对“未完成的杰作”的执念，定义为一种职业发展上的负资产。这对我震动很大，因为它直指我们内心深处对“不留遗憾”的恐惧。书中提供了一系列实用的“快速迭代”工具和心态调整方法，鼓励我们快速进入市场，收集真实反馈，然后在实战中打磨。这种从“闭门造车”到“面向世界打磨”的思维转变，是这本书给予我的最宝贵的礼物，它让我的工作节奏一下子变得更轻快、更有效率，真正体会到了“走出去”的力量。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是让我茅塞顿开，特别是关于职业生涯规划的那部分。我一直觉得设计这个行业就是把自己卖给最高的出价者，只要能拿到项目，内容怎么实现、审美如何取舍，都是客户说了算。但读了这本书后，我开始反思，是不是我把“工作”和“热爱”看得太对立了。作者分享了几个案例，讲述了如何巧妙地在商业需求和个人设计理念之间找到一个动态平衡点。比如，书中提到的“价值锚定法”，让我意识到，设计师不应该只关注设计本身，更要关注设计能为客户带来的实际商业价值，然后在这个基础上，才有资格去争取更有趣、更符合自己理念的项目。这种思维转变是革命性的，它让我从一个单纯的“执行者”心态，开始向一个“战略伙伴”的心态转变。以前我总觉得，越是高大上的设计理念，越难落地，但作者却提供了一套可行的商业逻辑，让这些理念可以被市场接受。我现在正在尝试运用书中的框架，重新梳理我手头的一些项目，希望能把那些纯粹为了赚钱的工作，慢慢转化为能够滋养我设计热情的土壤。这本书的价值，就在于它打破了我们对“设计师生存状态”的刻板印象，提供了一条既能养家糊口，又能保持创作激情的现实路径。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排非常巧妙，它不像一本传统的教科书，更像是一场精心设计的对话。从开篇对行业现状的冷峻批判，到中间关于个人品牌建设的实战技巧，再到结尾对“设计哲学”的升华，层层递进，逻辑严密。我特别喜欢它对“谈判技巧”的描述，那部分内容几乎可以独立拿出来成为一本小册子。作者没有教你如何“撒娇”或“低姿态恳求”，而是用一种极具说服力的论证方式，教会设计师如何清晰地阐述自身服务的“非替代性价值”。例如，书中提到，好的设计师在谈判时，谈论的永远不是设计费用的高低，而是项目成功与否的可能性。这种从“成本思维”到“投资回报思维”的引导，让我对以往那些因为害怕撕破脸而吃亏的经历有了新的理解。这不仅仅是关于钱，更是关于如何在专业领域内确立和捍卫自己的专业尊严。读完这部分，我感觉自己看待每一次商业合作的态度都变得更加从容和自信了。

评分☆☆☆☆☆

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一般般吧，不太满意，写的很散

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很赞！快递速度非常快！给力！

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创造力

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很好，很好，很好 一直想买这书，又觉得对它了解太少，买了这本书，非常好，喜欢作者的感慨，不光是看历史或者史诗书，这样的感觉是好，就是书中的字太小了点，不利于保护视力！等了我2个星期，快递送到了传达室也不来个电话，自己打京东客服查到的。书是正版。这天女友打电话问我借本书，说她写作需要参考，我说我家没有，但我可以帮你找。我一边接电话一边就上网搜索，很快找到，立马告诉她网上京东有。她说我不会在网上买书啊。我嘲笑她一番，然后表示帮她买。很快就写好订单写好她的地址发出去了。果然第二天，书就送到她那儿了。她很高兴，我很得意。过了些日子，我自己又上网购书，但下订单后，左等右等不来。以前从来不超过一星期的。我正奇怪呢，刘静打电话来笑嘻嘻地说，哎，也不知道是谁，心眼儿那么好，又帮我订了好几本书，全是我想要的，太好了。我一听，连忙问她是哪几本？她一一说出书名，晕，那是我买的书啊。原来我下订单的时候，忘了把地址改过来，送到她那儿去了。这下可把她乐死了，把我先前对她的嘲笑全还给我了。不过京东送货确实很快。我和女友都很满意。好了，废话不说。|好了，我现在来说说这本书的观感吧，坐得冷板凳，耐得清寂夜，是为学之根本；独处不寂寞，游走自在乐，是为人之良质。潜心学问，风姿初显。喜爱独处，以窥视内心，反观自我；砥砺思想，磨砺意志。学与诗，文与思；青春之神思飞扬与学问之静寂孤独本是一种应该的、美好的平衡。在中国传统文人那里，诗人性情，学者本分，一脉相承久矣。现在讲究“术业有专攻”，分界逐渐明确，诗与学渐离渐远。此脉悬若一线，惜乎。我青年游历治学，晚年回首成书，记忆清新如初，景物历历如昨。挥发诗人情怀，摹写学者本分，意足矣，足已矣。据了解，京东为顾客提供操作规范的逆向物流以及上门取件、代收货款等专业服务。已经开通全国360个大中城市的配送业务，近1000家配送站，并开通了自提点，社区合作、校园合作、便利店合作等形式，可以满足诸多商家以及消费者个性化的配送需求。为了全面满足客户的配送需求，京东商城打造了万人的专业服务团队，拥有四通八达的运输网络、遍布全国的网点覆盖，以及日趋完善的信息系统平台。所以京东的物流我是比较放心的。好了，现在给大家介绍两本好书：一、致我们终将逝去的青春。青春逝去，不必感伤，不必回首。或许他们早该明白，世上已没有了小飞龙，而她奋不顾身爱过的那个清高孤傲的少年，也早已死于从前的青春岁月。现在相对而坐的是郑微和陈孝正，是郑秘书和陈助理是日渐消磨的人间里两个不相干的凡俗男女，犹如一首歌停在了最酣畅的时候，未尝不是好事，而他们太过贪婪固执地以为可以再唱下去才知道后来的曲调是这样不堪。青春就是用来追忆的，所以作者写的故事是来纪念。不是感伤懊悔，而是最好的纪念。道别的何止是最纯真的一段唯美， 而是我曾经无往不胜的天真青春啊。请允许吧，那时的少年，尽情言情。一直言情，不要去打扰他们，他们总有一天会醒来。告别青春，因为青春，终将逝去。陪你梦一场又何妨。二、写不尽的儿女情长，说不完的地老天荒，最恢宏的画卷，最动人的故事，最浩大的恩怨，最纠结的爱恨，尽在桐华《长相思》。推荐1：《长相思》是桐华潜心三年创作的新作，将虐心和争斗写到了极致。全新的人物故事，不变的感动、虐心。推荐2：每个人在爱情中都有或长或短的爱而不得的经历。暗恋是一种爱而不得，失恋是一种爱而不得，正在相恋时，也会爱而不得，有时候，是空间的距离，有时候，却是心灵的距离。纵然两人手拉手，可心若有了距离，依旧是爱而不得。这样的情绪跨越了古今，是一种情感的共鸣。推荐3：唯美装帧，品质超越同类书，超值回馈读者。《长相思》从策划到完成装帧远远领先目前市场上同类书，秉承了桐华一贯出产精品的风格，将唯美精致做到极致，整体装帧精致唯美，绝对值得珍藏。京东有卖。

评分☆☆☆☆☆

看了下一下，有点感觉

评分☆☆☆☆☆

好

评分☆☆☆☆☆

内容不错，很接地气，翻译的也不错，不过排版和装帧就不敢恭维了。

评分☆☆☆☆☆

正在使用中。内容不错噢