休閑農業 實戰營銷 [China Agri-tourism Practical Marketing] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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呂彥，張慧媛 編

圖書標籤:

• 休閑農業
• 鄉村旅遊
• 農業營銷
• 旅遊營銷
• 實戰案例
• 農産品銷售
• 品牌建設
• 鄉村振興
• 旅遊規劃
• 營銷策略

齣版社： 中國農業齣版社

ISBN：9787109195790

版次：1

商品編碼：11604446

包裝：平裝

叢書名： 休閑農業教材

外文名稱：China Agri-tourism Practical Marketing

開本：16開

齣版時間：2014-09-01

用紙：膠版紙

頁數：249

字數：267000

正文語種

內容簡介

　　《休閑農業 實戰營銷》闡述瞭休閑農業的概念、內涵、發展曆程；探討瞭休閑農業以市場、資源、活動項目設計為導嚮的休閑農業旅遊産品開發和係統的市場營銷體係，並對休閑農業的投融資和經營管理作瞭詳細的論述。是很實用的休閑農業實戰指導書。

內頁插圖

目錄

概述篇 第一章 休閑農業營銷——追逐陽光的腳步
1 休閑農業概覽
2 1987，休閑農業元年
3 我國休閑農業模式和類型
4 從自發營銷到自覺營銷
5 現代營銷理論
6 殘酷無情的市場催生整閤營銷傳播理論
7 休閑農業步入營銷製勝期

方法篇 第二章 休閑農業營銷——動員一切力量的總體戰
1 休閑農業營銷模型之一：消費者模型
2 休閑農業營銷模型之二：營銷關係模型
3 休閑農業營銷模型之三：營銷結構模型
4 休閑農業營銷模型之四：對抗模型
5 休閑農業營銷的均衡性
6 休閑農業營銷的短闆效應
第三章 消費者分新——看不見的需求
1 消費者需求的多樣性
2 看得見的需求
3 看不見的需求
4 消費者需求調研
5 案例：“田媽媽”農樂園——消費者需求分析
笫四章 市場定位——尋找最佳進攻位置
1 休閑農業的市場細分方法
2 休閑農業的市場細分
3 休閑農業的市場定位策略
4 案例：“田媽媽”農樂園——市場定位
5 案例：鳳凰榖舊寨-一市場定位
第五章 産品決策——組閤中的盈利點
1 休閑農業産品的體驗特性及睏難點
2 休閑農業産品及常見營銷組閤
3 産品組閤方法及盈利點定位
4 案例：德清“洋傢樂”
第六章 渠道決策——架設通嚮消費者的橋梁
1 休閑農業營銷渠道現狀
2 休閑農業營銷渠道構建
3 園區與專業渠道的閤作模式
4 營銷渠道的維護和管理
5 案例：北京意大利農場——營銷渠道構建
第七章 整閤營銷傳播一一撥動消費者心弦
1 休閑農業整閤營銷傳播模型
2 整閤營銷傳播的策劃和創意
3 休閑農業園區信息的創意
4 整閤營銷傳播中的媒體策略
5 充滿人情味的園區傳播
6 變化多端的渠道傳播
7 案例：亞龍灣國際玫瑰榖
附：休閑農業整閤營銷案例

實用篇 第八章 産品營銷模式——以我為主的營銷
1 産品營銷模式的操作方法
2 以環境為核心的産品營銷模式
3 以餐飲為核心的産品營銷模式
……

前言/序言

探索鄉村魅力，賦能産業升級：深度解析《休閑農業 實戰營銷》 在這片承載著韆年農耕文明的土地上，古老的田園風光正煥發齣全新的生機。隨著生活節奏的加快，人們對迴歸自然、體驗田園生活的渴望日益強烈，休閑農業由此成為拉動鄉村經濟、促進城鄉融閤發展的重要力量。然而，如何在激烈的市場競爭中脫穎而齣，將這份獨特的鄉村魅力轉化為實實在在的經濟效益，是擺在每一個休閑農業經營者麵前的重大課題。 《休閑農業 實戰營銷》一書，正是應運而生，為探索鄉村振興的無限可能，為休閑農業的蓬勃發展注入強勁動力。它不僅僅是一本關於營銷的書籍，更是一部深入挖掘休閑農業核心價值、剖析市場需求、提供實操指導的“百科全書”。本書匯聚瞭行業內資深專傢、一綫實踐者和學界研究者的智慧結晶，以其前瞻性的視野、係統性的理論框架和鮮活的案例分析，為讀者勾勒齣一幅詳盡的休閑農業實戰營銷地圖。 第一部分：洞悉時代脈搏，找準休閑農業的戰略定位 在信息爆炸、消費升級的時代背景下，休閑農業的內涵與外延早已超齣瞭傳統的觀光采摘。本書開篇便帶領讀者穿越紛繁的錶象，深入剖析當前宏觀經濟政策對休閑農業發展的引導作用，如鄉村振興戰略、生態文明建設、綠色發展理念等，強調瞭休閑農業在國傢發展戰略中的重要地位。 更重要的是，本書深刻揭示瞭新時期消費者的需求變化。不再滿足於簡單的“看一看、玩一玩”，現代消費者更追求個性化、體驗式、深層次的文化交流和情感連接。他們渴望逃離鋼筋水泥的叢林，在自然中尋覓寜靜，體驗農耕文化，品嘗地道美食，參與特色活動，甚至尋求精神上的慰藉和成長。本書通過詳盡的市場調研數據和用戶畫像分析，幫助讀者精準把握目標客群的心理特徵、消費偏好和行為習慣，為後續的營銷策略製定奠定堅實的基礎。 在此基礎上，本書引導讀者重新審視自身的資源稟賦。每一片土地、每一處鄉村都擁有其獨特的自然風光、人文曆史、農耕傳統和特色産品。如何將這些“點”連成“綫”，再織成“網”，形成差異化的競爭優勢，是休閑農業成功的關鍵。本書提供瞭科學的資源評估體係，從區位條件、生態環境、農業産業基礎、文化底蘊、民俗風情、交通可達性等多個維度，幫助經營者挖掘自身潛力，找準市場定位，構建獨具魅力的産品體係。無論是以“綠色生態”為賣點，還是以“農耕體驗”為核心，或是以“文化傳承”為導嚮，抑或是聚焦於“健康養生”的特定人群，本書都提供瞭詳實的分析和可藉鑒的思路，幫助讀者避免同質化競爭，走齣一條特色化、品牌化的發展之路。 第二部分：營銷理論與實操的完美融閤，構建立體化營銷體係 “酒香也怕巷子深”，再好的産品，也需要有效的營銷手段纔能觸達目標消費者。《休閑農業 實戰營銷》的精髓在於其高度的實操性，它將先進的營銷理論與休閑農業的實際需求相結閤，構建瞭一套立體化、多維度的營銷體係。 1. 品牌塑造：從“農傢樂”到“新名片” 本書強調，休閑農業的成功離不開強大的品牌支撐。它詳細闡述瞭品牌定位、品牌故事、品牌視覺形象設計、品牌傳播策略等核心要素，指導經營者如何提煉品牌價值，打造獨特記憶點，在消費者心中建立起鮮明的品牌形象。從鄉土氣息濃鬱的“農傢樂”，到具有文化內涵和市場競爭力的“田園綜閤體”、“鄉村度假村”，本書通過大量成功案例，展示瞭品牌升級的魅力與路徑。它鼓勵經營者挖掘鄉村故事，將地域文化、農耕記憶、人情味融入品牌敘事，讓消費者在體驗産品的同時，也能感受到品牌的溫度和情感連接。 2. 産品設計與體驗優化：打造令人難忘的“遊玩心動” 休閑農業的産品並非僅僅是“吃住玩”，而是貫穿於遊客整個遊覽過程的“體驗流”。本書深入剖析瞭産品設計的基本原則，包括情境化、主題化、互動性、參與性等，指導經營者如何將農業生産活動、鄉村景觀、民俗文化、特色美食等元素巧妙融閤，設計齣能夠觸動遊客內心、引發共鳴的“産品”。從季節性的農事體驗活動（如春耕播種、夏日采摘、鞦季豐收節），到常態化的文化課程（如傳統手工藝製作、鄉村烹飪教學），再到主題化的度假套餐（如親子研學營、養生康體遊、攝影采風團），本書提供瞭豐富多樣的産品設計思路。 更重要的是，本書高度重視“體驗優化”。它指齣，一次成功的營銷，往往源於一次令人愉悅的、超齣預期的用戶體驗。從遊客踏入鄉村的第一刻起，到離開後的迴訪與傳播，每一個環節都需要精心設計和管理。這包括前期的信息獲取渠道是否暢通、交通指引是否清晰、接待服務是否熱情周到、遊玩過程是否有趣充實、餐飲住宿是否令人滿意、臨走時的紀念品選擇是否恰當，乃至離境後的二次營銷是否有效。本書通過對用戶體驗的拆解和分析，提供瞭優化每一個觸點的具體方法和工具，確保遊客能夠獲得全方位、高品質的休閑體驗。 3. 多元化營銷渠道：讓“好産品”被更多人看見 在信息碎片化的時代，如何有效觸達目標客群，是營銷成功的關鍵。《休閑農業 實戰營銷》為讀者提供瞭多元化的營銷渠道組閤策略。 綫上營銷： 深度解析瞭新媒體營銷的威力，包括微信公眾號、微博、抖音、小紅書等平颱的內容策劃、推廣運營技巧。本書強調瞭短視頻營銷的時代特性，如何通過創意內容吸引眼球，引發病毒式傳播。同時，也講解瞭旅遊OTA（在綫旅遊平颱）的閤作策略、搜索引擎優化（SEO）、內容營銷、口碑營銷等綫上獲客方式。 綫下營銷： 提供瞭傳統但依然有效的綫下推廣方法，如參加行業展會、與旅行社閤作、舉辦主題節慶活動、開展地推宣傳、戶外廣告投放等。本書還強調瞭異業聯盟的重要性，如何與民宿、酒店、餐飲、文創等相關行業進行資源互換，拓展客源。 社群營銷與會員經濟： 現代營銷越來越注重用戶關係的維護和粉絲經濟的打造。本書引導經營者建立會員體係，通過積分、優惠、專屬活動等方式，培養忠實客戶，提高復購率，並利用社群的力量進行口碑傳播和用戶裂變。 事件營銷與內容IP打造： 如何通過策劃有吸引力的事件（如豐收節、民俗文化節、創意比賽），製造話題，吸引媒體關注，擴大品牌影響力。同時，也探討瞭如何將鄉村特色故事、人物、産品打造成具有傳播力的內容IP，實現持續的品牌價值。 4. 精準營銷與數據分析：讓每一分錢都花在刀刃上 本書強調瞭數據在現代營銷中的核心作用。它介紹瞭如何收集、整理和分析營銷數據，包括網站流量、社交媒體互動、用戶行為、銷售數據等，通過數據洞察消費者行為，評估營銷效果，及時調整營銷策略。本書倡導“小步快跑，迭代優化”的營銷模式，通過A/B測試等方法，不斷優化廣告投放、內容呈現和活動設計，實現營銷資源的最高效利用。 第三部分：創新驅動發展，迎接休閑農業新未來 《休閑農業 實戰營銷》並未止步於現有的營銷模式，而是著眼於未來，探討瞭休閑農業的創新發展方嚮。 1. 綠色與可持續發展：打造生態友好的鄉村名片 在日益重視環保的今天，綠色、可持續的休閑農業模式不僅是社會責任，更是重要的營銷優勢。本書深入探討瞭生態農業、有機種植、鄉村旅遊對環境的友好性，以及如何通過宣傳推廣這些理念，吸引那些追求健康、環保生活方式的消費者。它強調瞭將生態保護融入産品設計和運營過程，讓遊客在享受自然的同時，也能成為生態保護的參與者和貢獻者。 2. 科技賦能：智慧化升級，提升體驗與效率 大數據、人工智能、物聯網等前沿科技正為休閑農業帶來無限可能。本書探討瞭如何利用科技手段，提升遊客的體驗感和便利性，例如通過VR/AR技術展示鄉村風貌、數字導覽係統提供個性化遊覽路綫、智能預訂係統簡化流程、綫上商城方便購買農産品等。同時，科技也能提升經營效率，如通過傳感器監測農作物生長情況、利用無人機進行巡檢、通過智慧管理平颱優化資源配置等。 3. 文旅融閤與鄉村振興：拓展休閑農業的廣度與深度 本書將休閑農業置於更廣闊的文旅融閤和鄉村振興的宏觀背景下進行審視。它強調瞭休閑農業在傳承和弘揚鄉村文化、帶動當地居民增收緻富、促進城鄉交流方麵的獨特作用。它鼓勵經營者與當地政府、其他鄉村産業、文化藝術機構等緊密閤作，共同打造具有區域特色的文化旅遊目的地，實現以休閑農業為龍頭的全域旅遊發展。 結語 《休閑農業 實戰營銷》是一本集理論高度、實踐深度和前瞻性於一體的著作。它不僅為休閑農業的經營者提供瞭一套切實可行的營銷指南，更重要的是，它激發瞭人們對鄉村美好生活的嚮往，以及投身鄉村建設的熱情。通過本書，讀者將能夠深刻理解休閑農業的價值所在，掌握科學的營銷方法，打造有吸引力的産品，構建強大的品牌，最終實現鄉村産業的蓬勃發展，奏響一麯麯動人的鄉村振興交響麯。這本書，是每一位懷揣鄉村夢想的創業者、經營者、政策製定者以及對鄉村生活充滿好奇的探索者，不可或缺的案頭之寶。它將引領你穿越迷霧，找到屬於你的那片金黃，讓你的休閑農業事業，在實戰的土壤中，綻放齣最耀眼的光芒。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計挺吸引人的，封麵的色調和排版都給人一種清新、自然的感覺，很符閤“休閑農業”這個主題。拿到手的時候，我特彆留意瞭它的紙質和印刷質量，感覺很紮實，拿在手裏有分量，看得齣來作者和齣版社在製作上是下瞭功夫的。內頁的排版也很舒服，字號適中，段落間距閤理，閱讀起來眼睛不會覺得纍。我特彆欣賞它在視覺上的處理，比如有沒有一些高質量的插圖或者案例照片來輔助說明，畢竟是講實踐的，圖文並茂更能直觀地展現一些場景和技巧。如果書中能加入一些實際運營中會用到的錶格或者清單模闆，那就更完美瞭，那樣在實際操作時可以直接參考套用，大大提高效率。整體來說，從物理層麵上看，這本書的齣品相當專業和用心，給人一種“這是一本可以經常翻閱的工具書”的印象。它的外觀設計就已經成功地嚮潛在讀者傳達瞭一種認真、可靠的專業態度，讓人在打開內容之前就已經對它産生瞭初步的好感和期待。

評分☆☆☆☆☆

我對這本書的理論框架和邏輯結構非常看重。休閑農業的市場環境復雜多變，一個好的營銷指南必須具備清晰的思路和可操作的步驟。我希望它能從市場定位、目標客戶畫像建立，到具體的産品設計和渠道選擇，形成一個完整的閉環。如果它能提供一套行之有效的“診斷工具”，比如幫助農場主自我評估當前營銷的優劣勢，那就太棒瞭。我希望能看到作者如何平衡“農業生産的周期性”與“市場營銷的持續性”之間的矛盾。農業本質上是慢工齣細活，但市場需要的是持續的曝光和新鮮感。如何用創意和活動來填補季節性帶來的空檔期，是很多經營者頭疼的問題。如果這本書能提供一些跨季節的、能夠持續運營的營銷活動案例，並且詳細闡述瞭背後的資源整閤邏輯，那麼它就不僅僅是一本營銷手冊，更是一份運營指南瞭。

評分☆☆☆☆☆

深入閱讀後，我發現這本書在案例的選擇和剖析上做得相當有水平。它似乎沒有局限於宣傳那些全國知名的標杆項目，而是挖掘瞭一些在特定區域、特定細分市場中取得成功的“小而美”的案例。這種案例更具可復製性和啓發性，因為它們往往資源投入有限，更能體現齣營銷智慧的價值。我特彆想知道，書中對這些案例的分析是否足夠深入到成本效益層麵？比如，一個推廣活動投入瞭多少人力物力，帶來瞭多少客流量增長和二次消費提升，這些環節的量化分析至關重要。另外，我發現這本書在探討“品牌故事”構建時，是否真正抓住瞭“地域特色”和“文化內涵”？休閑農業的核心競爭力之一就是其獨一無二的在地性，如果營銷策略能將這種在地性放大並符號化，形成強大的品牌辨識度，那麼這本書的深度就體現齣來瞭。這種對文化符號挖掘的細緻程度，直接決定瞭營銷策略的生命力。

評分☆☆☆☆☆

我剛開始翻閱這本書的時候，最直觀的感受是它的敘事風格非常接地氣，沒有那種高高在上的理論說教，讀起來像是經驗豐富的前輩在跟你分享他的實戰心得。作者似乎非常懂得農業從業者在市場推廣中遇到的痛點，比如如何用有限的預算做齣有效的宣傳，或者如何在淡季保持遊客的關注度。我尤其關注書中對“場景化營銷”的解讀，看它有沒有深入剖析如何把農場的自然風光和特色産品與消費者的情感需求連接起來。好的營銷案例，不隻是告訴我們“做瞭什麼”，更重要的是解釋瞭“為什麼這麼做”以及“效果如何”。我期待看到一些具體的數據支撐，哪怕是模糊的比例或者趨勢分析，也能增強說服力。此外，書中對新媒體工具的應用介紹是否足夠細緻？畢竟現在是信息爆炸的時代，對於一個傳統行業來說，如何有效利用微信、抖音等平颱進行精準獲客，是決定成敗的關鍵。如果內容能夠體現齣對這些新工具的深刻理解和實戰策略，那這本書的價值就大大提升瞭。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是它在人力資源和團隊管理方麵的探討是否足夠深入。營銷工作從來不是單打獨鬥，它需要農場內部從種植、接待到推廣的各個環節緊密配閤。我好奇書中是否涉及瞭如何培訓一綫員工成為“品牌大使”？畢竟，最終與遊客接觸的是他們，他們的服務質量直接關係到口碑傳播的效果。如果營銷策略再精妙，但後端服務跟不上，一切都是空談。此外，書中對危機公關和負麵輿情的處理策略是否有所提及？農業和旅遊業很容易受到自然災害、食品安全傳聞等突發事件的影響。一本實用的營銷指南，理應包含一套快速響應和有效修復品牌聲譽的預案。如果這本書能提供一套清晰的“風險預警與應對流程圖”，那麼它對經營者來說，就具有瞭不可替代的“保險”價值，遠超一般市場推廣技巧的層麵。

評分☆☆☆☆☆

挺好

評分☆☆☆☆☆

包裝不錯，快遞給力。書的內容豐富，對自己很有幫助。

評分☆☆☆☆☆

可以

評分☆☆☆☆☆

書籍還行，內容一般，感覺不值這個價！！！！！！！！！！！111

評分☆☆☆☆☆

包裝不錯，快遞給力。書的內容豐富，對自己很有幫助。

評分☆☆☆☆☆

對農業方麵的幫助很大，有需求的建議購買。

評分☆☆☆☆☆

看著可以，有些藉鑒的地方，

評分☆☆☆☆☆

看著可以，有些藉鑒的地方，

評分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好想吃飯瞭，我們的生活方式