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被誉为“当代德鲁克”的管理大师拉姆·查兰全新力作
提出了全新的管理思路及操作性极强的方法论,即商业模式的思维方法,并详细阐述了决意转型重获新生的企业,应当如何制定转型战略
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内容简介
《开启转型》由四个部分组成,分别是“挑战篇、方法篇、案例篇及备战篇”。在前两个部分中,查兰提出了全新的管理思路及操作性极强的方法论,即商业模式的思维方法;在后两部分中,查兰结合丰富的实战案例,如EMC、思科、SUN、家得宝及汤姆森公司,详细阐述了决意转型重获新生的企业,应当如何制定转型战略。几乎同时面对同样的危机,EMC为何决定将原有的发展战略及商业模式全部推倒重来,而思科则认为无须大动干戈?汤姆森公司为何明明状况一切良好,却毅然决然地主动开启了触及根本的转型,出售了原本收入巨大且利润丰厚的核心业务,转而大力投资于当时规模尚小、前景不明的新兴业务。在备战篇中,你将看到企业领导者如何在转型启动之前,审时度势、充分准备,确保自己、管理层乃至每位员工,以及企业在外部环境分析、转型能力建设及转型人才培养等各个方面,能达到转型要求,即打造组织转型能力。
作者简介
拉里·博西迪(Larry Bossidy),博西迪曾是霍尼韦尔国际总裁和CEO。2000年4月,他因退休而离开公司,2001年再次接受聘请,重新担任公司CEO兼总裁的职位。博西迪于1957年作为一名实习生进入通用电气公司,在去联合信号公司之前,他曾经在通用电气公司从事过执行和财务工作。他曾先后担任过通用电气信贷公司的首席运营官、通用电气服务和原料部门执行副总裁及总裁,以及通用电气公司副总裁和首席执行官等职位。
拉姆·查兰(Ram Charan),全球著名的管理咨询大师、畅销书作家。在过去35年中,他为全球顶*企业及其领导者提供常年的管理咨询服务,其中包括通用电气、KLM、美国银行、杜邦、诺华制药、EMC、3M及Verizon等。他的独到见解源于其过人的商业智慧:他能在飞速变化的市场环境下,透过企业的复杂表面,直指问题的核心;还能针对核心问题,提出精妙的解决方案,不仅切中要害,还切实可行,即刻就可付诸实施。拉姆·查兰与拉里·博西迪合著的《执行》曾在《纽约时报》畅销书排行榜上高居榜首。
目录
致中国读者
译者序
前言
第一篇 挑战:为何直面现实挑战
第1章 残酷无情的客观现实
第2章 天翻地覆的市场变化
第3章 推陈出新的理论实践
第二篇 方法:如何应对现实挑战
第4章 面对现实的商业模式
第5章 商业模式的实际应用
第三篇 案例:如何判断变与不变
第6章 面对危机,从容应对
第7章 放缓扩张,强化根本
第8章 坚持创新,锐意进取
第9章 高瞻远瞩,主动转型
第四篇 备战:如何做好转型准备
第10章 外部环境分析到位
第11章 转型能力建设到位
第12章 转型人才培养到位
结束语
致 谢
作者简介
前言/序言
告别过去
现在到了该与过去的战略思维说再见的时候了。
任何企业制定战略规划时,都必须回答以下三个问题:企业所处的市场及行业环境如何?今后发展趋势怎样?商业模式应当怎样设计?这三个问题涵盖了企业经营的全部核心,是战略思维的根本基础。但令人难以置信的是,很多企业在实际经营中却很少思考这些问题,更不用说认真分析并找出答案了。
要回答上述三个核心问题,企业必须秉承实事求是的态度。但遗憾的是,现在制定企业发展目标、未来战略规划的方法,通常已与真实的市场状况渐行渐远。而很多经理人被这些错误的方法和积习蒙蔽了双眼,对现实情况视而不见。很多企业过去创造了辉煌,未来却未必能持续成功。因为你将很快看到,如今市场环境的容错率已经大大降低,任何战略失误都可能给企业带来灭顶之灾。
当年写《执行》一书时,我们关注的焦点是企业战略目标与实际经营结果之间的差距。往往是目标很振奋,结果很郁闷。当时我们在书中指出,执行不力是主要问题,并详细阐释了如何通过改进战略规划、经营管理、预算制定及人事安排等环节,并把各个环节有机地结合在一起,来提升企业绩效。这是一种从现实出发的解决方案。不少人采纳了这些方法,并运用到企业工作实践中,真正改善了经营业绩。我们对此倍感欣慰。
随着我们不断深入思考,不断反思自己及他人的成败得失,我们发现执行只是开始,而不是最终的解决之道。问题的根源往往出在企业战略目标及发展方向的制定,事实上,其背后的战略思维方式本身就存在严重缺陷。
很多企业,无论规模大小,在战略制定方面都存在问题。人们对企业经营的市场及行业环境缺乏深入思考,只有模糊的感觉,没有通透的理解。他们也没有认真审视过自己的商业模式,没有问过自己,是否能以及为什么能如愿以偿地实现盈利。他们尤其没有分析以下三个决定企业成败得失,甚至生死存亡的关键要素:企业经营的外部环境、企业发展的财务目标,以及达成目标必须具备的组织机制和关键能力。
那么为什么没有这么做呢?因为目前还没有明确且具体的方法。传统的战略规划方式只是一个粗略的过程,无法有效指导企业深入思考企业经营的关键要素,并严谨分析各要素之间的有机联系,最终形成体系化的解决方案。
每家企业都必须充分了解外部环境,并从现实情况出发,制定战略目标。那么具体该怎么做呢?我们会介绍明确具体且操作性强的独特方法。详细阐述该方法时,我们会借用一个经常被误解的概念“商业模式”,来加以说明。
所谓商业模式,不过是新瓶装老酒而已。任何希望经营成功的人,无论是第三世界偏远落后农村的小生意人,还是位高权重的全球大型跨国企业CEO,都必须在商业模式上下工夫。过去人们缺乏系统性的思考,很多时候只是凭直觉。如今各种软件已足够强大,可以轻而易举地通过复杂模型来推测未来、制定战略。但从未改变的是基本经济规则,即企业领导人仍需借助商业模式,全面而现实地思考企业究竟应该如何盈利。
我们所说的商业模式,必须建立在全面认识及统筹思考的基础上,必须要把财务目标、外部环境以及企业经营(其中包括战略规划、业务运营、选人用人及管理机制等)三者有机地结合在一起。
企业制定战略规划时,必须以商业模式为框架,把财务目标、组织能力及下一步工作计划,放在一起通盘考虑。迟早有一天,估计会很快,你会发现自己的某些思维定式已经完全过时。只有打破这些旧理念的束缚,你才会发现绝佳的发展机会原来就在眼前。到那时思考的问题就变了,变成是否需要以及如何调整企业现有商业模式,把握成长机会。要挑战现状,不断进取,商业模式是你最重要的工具之一。
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