企业经营沙盘模拟实训手册（第2版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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刘平，安甜甜，詹艳艳 编

图书标签:

• 企业经营
• 沙盘模拟
• 实训
• 管理学
• 商业模式
• 决策分析
• 战略管理
• 模拟经营
• 教学参考书
• 案例分析

出版社： 清华大学出版社

ISBN：9787302387374

版次：2

商品编码：11646328

品牌：清华大学

包装：平装

丛书名： 用友ERP沙盘模拟实训教材

开本：16开

出版时间：2015-01-01

用纸：胶版纸

页数：198

字数：334000

正文语种：中文

内容简介

　　《企业经营沙盘模拟实训手册（第2版）》从企业经营沙盘模拟实践教学的需求出发，坚持科学性、应用性与先进性的统一，坚持理论与实践相结合，内容共分三篇：第—篇阐述了实训的意义、目的和任务，了解企业现状及运营规则等；第二篇为实训操作指引和分角色操作过程记录；第三篇为实训报告记录及撰写实训报告。
　　《企业经营沙盘模拟实训手册（第2版）》具有“精”、“准”、“新”、“活”、“实”等显著特点，即：理论部分力求简洁、精练、好读、易记，便于理解；准确阐明企业经营沙盘模拟的理念和规则，务求使竞赛操作体系全面、完整、准确：及时更新相关内容，编入大量鲜活的案例，使《企业经营沙盘模拟实训手册（第2版）》实用、系统，利于读者循序渐进地学习，具有很强的实用性。
　　《企业经营沙盘模拟实训手册（第2版）》既可作为大学生企业经营沙盘的实训教材，也可作为沙盘培训的学员用；既适用于电子沙盘，也适用于手工沙盘。

内页插图

目录

第一篇 导入篇
1.0 开篇语
1.0.1 实训的目的和任务
1.0.2 实训方式与时间安排
1.0.3 实训要求与组织管理
1.1 认识企业经营沙盘模拟
1.1.1 企业经营沙盘模拟释义
1.1.2 模拟企业组织架构
1.1.3 手工沙盘盘面与主要角色的盘面定位
1.1.4 用友电子沙盘简介及与手工沙盘的关系
1.1.5 关于企业的生存与破产
12 认识你所要经营的企业
1.2.1 公司发展现状与股东期望
1.2.2 企业财务现状描述
1.2.3 初始状态设定
1.3 模拟企业运营规则
1.3.1 市场划分与市场准入
1.3.2 销售会议与订单争取
1.3.3 厂房的购买、租赁与出售
1.3.4 生产线的购买、转产与维护、出售
1.3.5 产品的生产与原材料的采购
1.3.6 产品研发
1.3.7 市场开发和ISO认证
1.3.8 融资贷款与资金贴现
1.3.9 紧急采购
1.3.10 综合费用与折旧、税金、利息
1.4 手工沙盘起始年运行
1.5 电子沙盘操作指南
1.5.1 登录系统
1.5.2 流程运行任务
1.5.3 特殊运行任务
1.5.4 重要参数
1.6 操作提示
1.6.1 市场规则简表
1.6.2 企业运营规则简表
1.6.3 编制财务报表说明
1.7 市场预测报告
1.7.1 六组竞赛市场预测
1.7.2 七组竞赛市场预测
1.7.3 八组竞赛市场预测
1.7.4 九组竞赛市场预测
1.7.5 十组竞赛市场预测
1.7.6 十一组竞赛市场预测
1.7.7 十二组竞赛市场预测

第二篇 操作篇
2.0 开篇语
2.0.1 关于运行规则
2.0.2 关于战略选择
2.0.3 关于团队协作
2.1 上任后的首要问题
2.1.1 我们的发展战略：CEO带领管理团队共同决定
2.1.2 角色确认并宣誓就职
2.2 三种典型策略介绍
2.2.1 力压群雄——霸王策略
2.2.2 忍辱负重——越王策略
2.2.3 见风使舵——渔翁策略
2.3 企业经营过程控制／监督表
2.4 企业经营过程记录表（一）
2.5 企业经营过程记录表（二）
2.6 企业经营过程记录表（三）
2.7 企业经营过程记录表（四）
2.8 人力资源总监附加用表

第三篇 总结篇
3.0 开篇语
3.1 受训者日常记录
3.2 对经营规划的再思考
3.3 改进工：作的思路
3.4 受训者总结
3.5 经营竞赛交流
3.6 指导教师的点评与分析
3.7 参加大赛人员心得分享
3.8 第五届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛全国总决赛冠军案例
3.9 阅读材料1—5

附录1 2014年第十届“用友新道杯”全国大学生沙盘模拟经营大赛（本科组）全国总决赛规则
附录2 2012年第八届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛全国总决赛经营规则
附录3 2011年第八届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛辽宁赛区决赛规则
参考文献与推荐书目

《企业经营沙盘模拟实训手册（第2版）》 一本聚焦企业实战，深度模拟经营管理的权威指南。 在瞬息万变的商业世界中，理论知识的掌握固然重要，但将理论付诸实践，并在真实或模拟的经营环境中锻炼决策能力，才是通往卓越的关键。本书正是应运而生，旨在为广大管理者、创业者、学生及任何渴望提升企业经营管理能力的个体，提供一套系统、深入、极具实践性的沙盘模拟实训解决方案。 本书的核心价值： 1. 深度模拟，逼近实战： 我们精心设计的沙盘模拟系统，涵盖了企业经营的各个关键环节，从市场分析、产品研发、生产运营、营销推广、财务管理，到人力资源配置、技术创新、风险控制等。每一项决策都将与模拟市场的动态变化、竞争对手的策略以及宏观经济环境的波动紧密关联，让您在安全的环境中，充分体验真实商业决策带来的挑战与回报。 2. 系统化学习，循序渐进： 本书并非简单罗列操作步骤，而是构建了一个完整的学习框架。我们从基础的企业经营理念讲起，逐步深入到各个职能模块的管理要点，并在此基础上，引导您如何运用沙盘工具将这些知识融会贯通，形成一套完整的经营管理思维体系。每个阶段的学习都辅以详实的案例分析和操作指南，确保您能够清晰理解每一个决策背后的逻辑和潜在影响。 3. 强调战略思维与决策艺术： 沙盘模拟的核心在于“决策”。本书将引导您跳出日常琐碎事务，站在企业战略高度，审视市场机遇与挑战，制定长期发展规划。您将学习如何进行SWOT分析，如何在资源有限的情况下做出最优的资源配置，如何在不确定性中捕捉领先优势，以及如何平衡短期利益与长期发展。决策的过程不仅是技能的训练，更是思维模式的升华。 4. 培养团队协作与沟通能力： 在真实的商业环境中，企业经营往往是团队协作的产物。本书的沙盘模拟设计，鼓励参与者组成团队，共同分担决策责任，激发团队成员的智慧，并在此过程中提升沟通、协作、谈判以及冲突解决的能力。一个优秀的团队，能够通过有效的沟通和高效的协同，在复杂的局面中找到突破口，实现共同的目标。 5. 财务智慧与风险驾驭： 财务是企业经营的血脉。本书将深入浅出地讲解企业财务报表的解读，以及如何通过精准的财务分析来指导经营决策。您将学会如何进行成本控制、利润分析、现金流管理，并认识到财务数据在企业经营中的决定性作用。同时，本书也将引导您识别和规避经营过程中的各种风险，提高企业的抗风险能力。 6. 创新与应变： 技术革新和市场变化是企业永恒的课题。本书的模拟环境将模拟市场需求的变化、新技术的出现以及竞争对手的创新举措，迫使您不断思考产品的迭代、服务的升级以及商业模式的创新。您将有机会尝试不同的营销策略、研发新的产品线，并在实践中学习如何快速适应变化，保持企业的竞争力。 本书的学习内容亮点： 基础企业经营模块： 深入解析产品策略、定价策略、渠道策略、推广策略等。 生产运营精细化管理： 学习如何优化生产流程、控制生产成本、提高生产效率。 市场营销的实战演练： 探索如何精准定位目标客户，设计有效的营销活动。 财务报表深度解读与应用： 掌握损益表、资产负债表、现金流量表等核心财务工具。 战略规划与竞争分析： 学习制定长远发展战略，分析市场竞争态势。 人力资源与组织效能提升： 了解如何科学配置人力资源，激发团队潜力。 风险管理与危机应对： 学习识别潜在风险，并制定有效的应对预案。 创新驱动与可持续发展： 探索如何将创新融入企业经营，实现长期稳健发展。 本书适合人群： 高校商科专业学生： 理论学习与实践能力并重的理想教材。 企业中高层管理者： 提升战略决策水平，优化经营管理能力的必备工具。 创业者及初创企业核心团队： 在低风险环境中快速学习企业经营全貌，为创业之路奠定坚实基础。 企业培训师及咨询顾问： 丰富培训课程内容，提供高效的企业经营实训方案。 对企业经营管理感兴趣的职场人士： 拓展商业视野，提升个人职业竞争力。 《企业经营沙盘模拟实训手册（第2版）》 将带您开启一场激动人心的商业旅程，在虚拟的市场中磨砺真才实干，让您从理论的探索者，蜕变为决胜商场的实战家。这不仅是一本手册，更是一座通往企业成功之路的桥梁。

评分☆☆☆☆☆

这本书的“国际化经营与全球市场拓展”部分，为我提供了非常宝贵的参考。我一直对跨国企业的发展模式非常感兴趣，这本书让我有机会模拟一家企业在全球范围内进行经营。作者详细阐述了不同国家和地区的市场特点、文化差异、法律法规等因素，如何影响企业的经营决策。我尝试了在不同的海外市场，调整产品策略、定价策略和营销策略，并观察它们对销售额和利润的影响。书中关于“国际贸易与汇率风险管理”的论述，也让我受益匪浅。我了解到，跨国经营需要应对各种复杂的国际贸易环境和汇率波动，并需要采取相应的风险管理措施。我尤其对“文化冲突与跨文化管理”的部分印象深刻。它让我认识到，在跨国经营中，理解和尊重不同文化背景下的员工和客户，是实现成功的关键。这本书让我明白，全球化经营是一个充满机遇与挑战的过程，需要具备全球视野和跨文化沟通能力。

评分☆☆☆☆☆

我是一位经验丰富的生产制造管理者，一直以来，我们部门的关注点主要集中在生产效率和成本控制上。《企业经营沙盘模拟实训手册（第2版）》让我看到了生产制造在整个企业价值链中的战略意义。书中关于“供应链管理与优化”的部分，让我对“从摇篮到坟墓”的全流程有了更深刻的理解。作者详细阐述了如何通过优化采购、生产、物流等环节，来降低整体运营成本，提高客户满意度。我特别关注了“库存管理策略”，书中对比了多种库存管理方法，如JIT（Just-In-Time）、EOQ（Economic Order Quantity）等，并结合沙盘模拟，展示了不同策略对企业现金流和成本的影响。此外，“精益生产与质量管理”章节，让我认识到，质量不仅仅是检验部门的责任，更是贯穿于生产全过程的“零缺陷”理念。在模拟过程中，我们经历了多次因质量问题导致的返工和客户投诉，这让我深刻体会到，将质量视为企业生命线的必要性。这本书让我明白，一个高效、灵活、高质量的生产制造体系，是企业赢得市场竞争的关键。

评分☆☆☆☆☆

我在一家初创科技公司担任人力资源经理，一直以来，我们部门的工作重心都在招聘和绩效考核上。《企业经营沙盘模拟实训手册（第2版）》为我打开了新的视野，让我认识到人力资源在企业战略中的核心作用。书中关于“人才战略与组织发展”的论述，让我深刻理解到，企业要想获得持续的成功，必须拥有一支高素质、高敬业度的团队。作者详细阐述了如何根据企业的战略目标，制定相应的人才引进、培养和激励机制。我尤其对“组织文化建设”的部分印象深刻，它让我认识到，一种积极向上、鼓励创新、注重协作的组织文化，是激发员工潜能、提升企业凝聚力的重要因素。在沙盘模拟中，我们尝试了不同的薪酬福利体系和激励措施，观察它们对员工士气和生产效率的影响。书中关于“领导力发展与继任者计划”的内容，也为我提供了宝贵的参考。我意识到，企业需要提前规划，培养未来的领导者，以应对人才流动的挑战。这本书让我明白，人力资源管理不再是简单的事务性工作，而是关乎企业生存与发展的战略性职能。

评分☆☆☆☆☆

作为一个对市场营销充满热情的年轻人，我一直在寻找一本能够将理论知识转化为实际操作的书籍。《企业经营沙盘模拟实训手册（第2版）》在这方面做得非常出色。这本书在“营销策略的制定与执行”部分，为我打开了一扇新的大门。作者不仅仅讲解了4P（产品、价格、渠道、促销）理论，更是将其融入到沙盘模拟的每一个环节。我尝试了在不同的市场环境下，调整定价策略，观察其对销售额和利润的影响；我也学习了如何通过线上线下渠道的组合，来最大化产品的覆盖率。最令我兴奋的是，书中关于“品牌建设与维护”的论述，让我理解到，品牌不仅仅是Logo和Slogan，更是消费者对企业产品和服务的情感连接。在模拟过程中，我学会了如何通过优质的产品、周到的服务以及积极的公关活动，来塑造和提升企业品牌形象。书中的“客户关系管理”部分也让我受益匪浅，我了解到，维护现有客户比开发新客户更具成本效益，并通过CRM系统，我学会了如何对客户进行细分，并提供个性化的服务。这本书让我深刻体会到，市场营销是一门科学，也是一门艺术，需要理论与实践的完美结合。

评分☆☆☆☆☆

作为一个刚步入管理层的新手，我对企业运营中的各种决策感到既兴奋又紧张。《企业经营沙盘模拟实训手册（第2版）》中的“决策模型与风险评估”章节，是我反复阅读的部分。作者并非简单地给出“该怎么做”，而是引导读者去思考“为什么这么做”。他通过详细的案例分析，展示了不同的决策模型，如SWOT分析、决策树、蒙特卡洛模拟等，并在沙盘模拟中设置了各种复杂情境，迫使我们去运用这些模型来做出最优选择。我印象特别深刻的是，书中对于“信息不对称与决策偏差”的讨论，让我意识到，在真实的企业经营中，信息往往是不完整和不准确的，管理者需要学会如何在不确定性中做出判断。书中的“情景规划与预案管理”部分，也让我受益匪浅。我们通过对不同市场趋势的预设，制定了多种应对预案，这使得我们在面对突发事件时，能够更加从容和高效。这本书让我明白，优秀的管理者不仅仅是拥有丰富的经验，更重要的是拥有科学的决策方法和风险意识。

评分☆☆☆☆☆

我是一名产品经理，我一直关注如何将用户的需求转化为有竞争力的产品。《企业经营沙盘模拟实训手册（第2版）》在“产品创新与生命周期管理”方面，为我提供了极具价值的参考。书中关于“市场调研与用户洞察”的内容，让我认识到，深刻理解用户需求是产品成功的基石。作者通过大量的案例，展示了如何运用各种工具和方法，来挖掘用户的潜在需求。在沙盘模拟中，我尝试了根据市场反馈，对产品进行迭代更新，观察不同版本的产品的市场表现。我尤其对“产品定位与差异化策略”的论述印象深刻。它让我明白，在竞争激烈的市场中，如何找到产品的独特卖点，并将其有效传达给目标客户。书中关于“新产品开发流程与风险控制”的部分，也让我受益匪浅。我了解到，新产品开发是一个充满风险的过程，需要进行充分的市场测试和风险评估，才能最大限度地降低失败的可能性。

评分☆☆☆☆☆

我是一名资深的财务经理，在阅读《企业经营沙盘模拟实训手册（第2版）》之前，我对企业经营的宏观层面了解尚可，但对于各个部门之间的联动效应，以及决策背后的深层逻辑，总感觉隔了一层。这本书在“财务报表分析与决策支持”这一章节，彻底颠覆了我原有的认知。作者并非仅仅罗列了资产负债表、利润表、现金流量表这些枯燥的数字，而是深入剖析了这些报表如何真实地反映企业的经营状况，以及管理者应该从中读出哪些关键信息。他强调了“财务指标的关联性”，比如，销售收入的增长如何影响存货周转率，盈利能力的提升又如何传导至股东权益回报率。更让我惊喜的是，书中引入了“财务风险管理”的内容，从营运资金风险、偿债风险到市场风险，作者都给出了具体的识别和防范方法，并且在沙盘模拟中设计了相应的“危机事件”，迫使我们去运用所学知识，在压力下做出最优的财务决策。我尤其对“融资决策与资本结构优化”的部分印象深刻，作者通过大量的模拟数据和图表，清晰地展示了不同融资方式的优劣势，以及如何根据企业的生命周期和发展阶段，选择最合适的资本结构。这对于我在现实工作中，为公司的融资策略提供建议，提供了极大的理论支持和实践指导。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计给我留下了深刻的第一印象，那种低饱和度的色彩搭配，以及企业沙盘模型抽象而又具象的插画，都传递出一种专业、严谨的气息。翻开扉页，目录清晰明了，让我迅速对全书的结构和内容有了大致的了解。最吸引我的是它对企业经营各环节的拆解，从市场分析、产品研发，到生产制造、营销推广，再到财务管理、人力资源，几乎涵盖了企业运营的方方面面。我尤其关注了关于“市场细分与目标选择”那一章，作者用通俗易懂的语言，结合了几个经典的案例，生动地阐述了如何识别潜在客户群体，并根据自身的资源和优势，精准地定位目标市场。这对于我这个初入职场的管理者来说，无疑是一份宝贵的启示。书中对于“产品生命周期管理”的论述也相当详尽，从导入期、成长期、成熟期到衰退期，每个阶段都有相应的策略和注意事项。我特别欣赏作者在讲解“竞争战略”时，引入了波特的五力模型，并结合企业沙盘模拟的实操性，给出了具体的应用指导。这不仅仅是理论的堆砌，而是将理论与实践紧密结合，让我在阅读时，仿佛身临其境，能够将所学知识立刻应用于模拟经营的场景中，体验其中的挑战与乐趣。

评分☆☆☆☆☆

我从事了多年的销售工作，对于企业的产品和市场有着较为深入的了解，但对于企业整体运营的“大局观”却一直有些模糊。《企业经营沙盘模拟实训手册（第2版）》极大地拓展了我的视野。书中关于“战略层面的思考”让我意识到，每一次销售的成功背后，都有着企业整体战略的支持。我尤其关注了“企业文化与价值观”对销售业绩的影响。我看到，当企业拥有积极的文化时，销售团队的士气更高，客户的满意度也更高。书中对于“跨部门协作与沟通”的论述，也让我反思自己在日常工作中，如何与其他部门更好地协同。我们曾经因为沟通不畅，导致产品上市延迟，客户流失。这本书通过模拟，让我有机会去体验不同部门之间的协作挑战，并学习如何有效地沟通和解决冲突。它让我明白，销售工作不仅仅是与客户打交道，更是与整个企业协同作战的一部分。

评分☆☆☆☆☆

我是一名对商业世界充满好奇的在校大学生，一直渴望能够亲身体验企业运营的魅力。《企业经营沙盘模拟实训手册（第2版）》正是满足了我这一愿望。这本书的语言风格非常接地气，没有过多的专业术语，即使是像我这样的初学者，也能轻松理解。它将复杂的企业经营过程，通过“沙盘模拟”这一互动游戏的形式呈现出来，让我能够在一个安全的环境中，不断尝试、犯错、学习。我尤其喜欢书中对于“市场竞争与合作”的解析。在模拟过程中，我们与其他竞争对手在同一片“市场”上厮杀，有时需要合作，有时又要互相提防，这让我深刻体会到商业世界的复杂性和动态性。书中对于“企业战略与战术的制定”部分，也给我留下了深刻的印象。我学会了如何根据市场变化，灵活调整企业的战略方向，并制定相应的战术来执行。这本书不仅让我学到了知识，更重要的是，它激发了我对商业管理的兴趣，让我对未来的职业生涯有了更清晰的规划。

评分☆☆☆☆☆

此书较实用

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努力成为职业沙盘讲师

评分☆☆☆☆☆

非常好用，价格很亲民，快递超给力，支持京东自营。

评分☆☆☆☆☆

还没看呢哦哦哦哦

评分☆☆☆☆☆

这一年多来，只要京东有卖的，几乎都让京东送过来了。速度快，东西好，方便，服务好，感谢！感谢！

评分☆☆☆☆☆

还没看呢哦哦哦哦

评分☆☆☆☆☆

书好，人好！

评分☆☆☆☆☆

快递员非常给力！辛苦了！

评分☆☆☆☆☆

努力成为职业沙盘讲师