醫藥産品經理營銷呈現 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[德] Günter Umbach（甘特·烏姆巴赫） 著，季純靜 譯

圖書標籤:

• 醫藥營銷
• 産品經理
• 醫藥銷售
• 營銷策略
• 商務演示
• PPT
• 行業分析
• 市場營銷
• 醫藥行業
• 職業發展

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121266560

版次：1

商品編碼：11755704

包裝：平裝

叢書名： 醫藥營銷管理係列叢書

開本：16開

齣版時間：2015-08-01

用紙：膠版紙

頁數：232

正文語種：中文

內容簡介

作者根據自己多年在數傢知名大型製藥公司工作中積纍的成功的銷售團隊領導經驗，闡述瞭在新藥營銷時如何根據營銷對象關注的重點，以令人信服的內容和詳略得當的呈現形式打動他們，並給他們留下深刻印象。本書采用幻燈片+解說詞的形式，通過大量真實的範例，為醫藥行業的市場營銷人員和醫藥代錶在推廣新藥時要做的工作及營銷PPT的設計要點列齣提綱，輔以生動闡釋和翔實細節，具有很強的實用性和可操作性，是一本醫藥産品經理的工具書。

作者簡介

季純靜，女，畢業於華西醫科大學科技英語專業，曾在中國鐵路物資公司成都公司任助理經濟師，在阿聯酋瑪普納公司成都辦事處任辦公室主任，2007年2月至今在西安華鼎項目管理谘詢有限責任公司任行政經理。她曾擔任中國（雙法）項目管理研究委員會（PMRC）錢福培老師的英文秘書。

目錄

第1章個人目標與目的 1
想象一下你的目標 1
定義你的成功標準 1
確定臨床開發團隊的成功標準 2
將這一切都放在颱麵上 2
抓住機會 3
第2章進行市場分析，想齣對應策略 5
設計齣一個成功的策略 5
去瞭解你的市場 6
識彆和研究你的目標客戶群 6
應用帕纍托原則 7
找齣醫生所需 8
使用證據來獲得認同感 9
你想要創建一個什麼樣的印象？ 9
第3章拓展你的目標 11
研究科學成果 11
分析數據 12
充分利用你的信息 13
規避關的信息 14
尋找富有競爭力的優勢 14
從多個角度來考慮所有的數據 15
詢問“閤適”的問題 15
從調查人員那裏尋求見解 16
設置正確的重點 16
謹防“類效應”方麵的質疑 17
關於理論方麵，請守口如瓶 17
學會運用語言的力量 18
正嚮思維 18
抓住要領 19
創建令人信服的信息 19
最簡法則 20
檢查清晰性 20
在拓展目標時避免陷阱 21
簡明扼要 21
從功能嚮效益轉移 22
解決客戶的問題 22
提供解決方案 23
執行緊急的解決方案 24
領會真正的需求 24
製訂你的解決方案 25
溝通明確的利益 26
COMET案例探討 27
ACTION案例探討 28
ACTION案例探討（續） 29
EXAMPLEX案例探討 29
EXAMPLEX案例探討（續） 30
EXAMPLEX案例探討（續） 31
銷售的是産品，而不是臨床研究 32
瞭解並尊重法定的界限 32
正確處理“負麵信息” 33
慎重措辭 33
當心那些粗心大意的電子郵件 34
第4章贏得關注 35
施加影響 35
贏得關注 35
將惹人注目的元素應用到你的文件中 36
強調獨特性 37
強調獨特性（續） 38
在適當的時候添加富有吸引力的形容詞 39
使用精確的數字 39
文化敏感性 40
給讀者提供實用的建議 40
第5章充分發揮語言的作用 41
將你想要傳達的信息正確、完整地打包 41
找到閤適的詞匯 41
信息明確、令人信服 42
調整標題 42
喚起情感反應 42
如果證據支持，喚起想象力 43
引人遐想 43
學會使用那些“富有魔力”的詞語 44
建立一個專用詞匯錶 44
檢查你的品牌詞匯錶 45
建立一個應對媒體的詞匯錶 45
避免言辭冗長 45
謹防傲慢 46
避免陳詞濫調 46
謹防行話 46
規劃好你文本裏的內在邏輯 47
規劃好你文本裏的內在邏輯（續） 48
記住查拉圖斯特拉 48
小心隱藏的內涵 49
使用正麵積極的語言 49
強調積極麵，保持相對的平衡 50
強調積極麵，保持相對的平衡（續） 51
強調積極麵，保持相對的平衡（續） 52
語氣肯定 53
始終保持言語上的簡潔 53
強調效益 54
尋找備選方案來進行“證明” 54
替換“差異性”詞匯 55
使用主動語態 55
對你的科學文獻進行編輯 56
更換“不知所雲”的標題 56
插入相關的副標題 57
把你的詞匯錶張貼起來 57
第6章設計：選擇自己的風格 59
突齣要點 59
嘗試隻使用三個要點 59
選擇閤適的符號 60
使用適當的注釋進行注解 60
注意排版 61
注意排版（續） 62
注意排版（續） 63
使用窄列 63
選用易於閱讀的行間距 63
文字和背景要形成對比 64
詞首字母大寫 64
選擇直接引述 64

第7章設計：整體布局 65
整體布局的重要性 65
利用空白 65
如何將文字與圖片相結閤 66
將關鍵的元素放在關鍵位置 66
慎重利用插圖說明 67
標題部分需要加寬 67
完成整體布局並進行修改 68
充分利用“約翰遜箱” 68
第8章設計圖形和錶格 69
跟隨讀者的眼睛 69
跟隨讀者的眼睛（續） 70
使用不同字體來加重信息的分量 70
引入動態的介紹 70
信息明確 71
標注品牌名稱 71
強調你的品牌 72
讓你的圖錶盡量清晰 73
使用品牌顔色 74
對比色的使用 74
謹防設計陷阱 75
考慮一下“黑白配” 75
在各列直接進行標注 76
測試一下那些彩色的圖錶 76
練習你的設計技巧 77
第9章設計能夠贏得良好反饋的直郵廣告 79
與你的客戶開啓一段對話 79
目標受眾 79
找到可靠的信息傳遞者 80
使用提示性的設計 80
充分利用客戶的熟悉感 81
措辭的個性化 81
告知自己的姓氏 82
避免使用過於賣弄的簽名 82
附上你的名片 82
錶露你的動機 83
創造迫切感 83
測試、再測試 84
始終要評估你的各項活動的反饋 85
第10章使用圖片和插圖 87
掌握視覺信息的優勢 87
利用視覺信息 87
選擇正確的符號 88
將你的信息可視化 88
將你的信息可視化（續） 89
利用你所有的圖片資源 90
采用彩色的圖片 90
將你的文章“人性化” 91
多使用照片而不是插圖 91
要捨得為專業照片付錢 92
展示你的成品 92
第11章創造情感影響 93
區分信息的價值和影響 93
建立一條情感的紐帶 94
講述一個引人入勝並有人情味的故事 94
使用基於證據的論點 95
將事實與情感相結閤 95

第12章提升你的品牌行銷技能 97
牢記成功品牌的特點 97
為你的産品建立“燈塔”一樣的品牌形象 98
將你的營銷活動都羅列齣來 98
利用你的品牌形象 99
構建品牌價值 99
讓你所有的資料品牌化 99
電子郵件也要品牌化 100
電子郵件中的數學 100
從品牌策劃的失敗和成功中學習 101
記住：有變化是個壞消息 102
確保品牌一緻性 102
第13章適應職業角色 103
訓練你的聲音 103
鍛煉你的演講技能 104
成為個中高手 104
將公司想象成你個人的劇場 105
學著去與你的聽眾溝通 105
培養你的幽默感 106
第14章變得更為機智 107
與人溝通你的項目 107
確保足夠的資源 108
從關鍵人物那裏尋求支持 108
玩一玩數字遊戲 109
臨床開發中的投資負債 109
清楚地說明你的假設 110
展示不同的比較場景 110
突顯項目的商業價值 111
預算申請 111
預算使用 112
第15章內部營銷 113
設計一個內部營銷計劃 113
專注於公開和隱含的信息 114
增加支持者的數量 115
首先在公司內部進行項目營銷 115
把決策者拉進來 116
從高級管理人員那裏爭取支持 116
經常進行演講活動 116
在公司內部通訊上發錶文章 117
發起內部麵試 117
詢問正確的問題 118
充分利用公司的不同領導層 118
開發你的內部網站 119
使用內部網站以節約時間 119
使用超鏈接來撰寫電子郵件 120
建立起完整的溝通平颱 120
嘗試“問題與解答”的形式 121
生成電子和紙質版本 121
給銷售代錶進行培訓 122
檢查激勵機製 122
全球化著眼，本土化行動 123
讓所有的利益相關者都上同一條船 123
尋求老闆的幫助 124
考慮一下“縫溝通” 124
編織一張“支持者”的網 125
成為一名溝通者 126
讓你的利益相關者隨時得到更新的信息 126
利用電話 127
建立“好消息”的電子郵件 128
使用最重要的單詞開始你的郵件 129
協調內部營銷活動 129
第16章外部溝通 131
開展外部交流活動 131
分析要點 132
售前計劃 132
選擇最閤適的售前方案 133
確認醫療需求 133
解決一個問題 134
創建一個整體的概念 134
開發一個齣版策略 134
措辭的略微調整 135
不要吝惜單行本 136
把單行本郵寄齣去 136
起草附函 137
強調關鍵句 137
跟進後續文章 138
鼓勵你的作者們 138
創建一個閤理的付費結構 139
使事情發生改變 139
發揮你的想象力 140
從活動中獲得最大的收益 140
安排好你的邀請 141
打印一張路綫圖 141
創建一個事件檢查清單 142
組織衛星座談會 143
從你的展位上得到最多的收獲 144
建立一個意見領袖的排序 144
尋求支持 145
和更多的人聯係 145
定位未來的思想領袖 146
建立一個有效的網絡 146
使用可靠的引文 147
重視被遺忘的英雄們 148
舉行VIP的微型會議 149
從VIP微型會議中獲得最大的收益 150
成立一個專傢小組 151
組織巡迴演講 151
利用網絡 152
考慮網絡直播 153
學習新興媒體的有關法律限製 153
確定最閤適的網絡方案 154
建立一個患者信息網站 154
創建一個醫療保健專傢的網站 155
贊助一個研究小組的網站 155
考慮一個針對美國市場的網站 156
選擇閤適的Web頁麵格式 156
選擇你的公共關係活動類型 157
在開始前先評估你的公共關係計劃 157
管理好記者 158
準備好直接麵對消費者的營銷計劃 159
將公共關係嚮專業方嚮引導 160
堅持有效的廣告 161
評估所提議的廣告 161
充分利用銷售團隊的力量 162
為銷售代錶設計相對簡潔的信息 162
與你的銷售團隊緊密地互動 163
從市場收集反饋 163
建立正確的順序 164

第17章使你的影響最大化 165
創建一個控製室 165
堅持不懈 166
堅持立場 166
堅持立場（續） 167
拒絕銷售代錶要求的變更 168
將各種渠道搭配使用 168
牢記個人演示的力量 169
鼓勵對話 169
重復、重復、再重復 170
第18章發動外部支持 171
找到閤適的代理機構 171
讓你的同事們為推銷演示做好準備 172
確定一位導師 173
從你的代理機構那裏取得最大收獲 173
明確你的目標 174
要當心“一攬子服務報價” 175
第19章項目戰略開發 177
項目各個階段的管理 177
定義項目的各項參數 178
對項目進行調整以適應需要 179
注重一下自己的個人形象 179
形成項目概要 180
采取主動 180
擴展自己的舒適區 181
嘗試新事物 181
計劃的“潛伏”階段 182
團隊確定 182
保密管理 183
防止信息泄漏 184
保證項目的進度 184
草案測試 185
尋求私下的反饋 185
小組討論時，做一個沉默的見證人 186
當心這三個不測試的理由 186
著眼於你的公司文化 187
現在到瞭“旗艦”階段 187
啓動首次公開展示 188
轉入銷售模式 188
計劃好退齣策略 189
團隊成就的慶祝 190
優雅地離開 190
第20章項目實施 191
發揮作用，有所改變 191
展開自己的分鏡頭腳本 192
保證時間進度 192
讓“對的”事情在“對的”時間發生 193
從實施計劃開始 193
與團隊成員進行“最後期限”的充分溝通 194
隨時更新實施計劃 194
推動項目持續嚮前 195
定期進行評審會議 195
找到一位項目協調人 196
讓團隊成員富有責任心 196
確保所有事情都能準時完成 197
避免錯過機會 197
第21章成長為一名項目領導者 199
牢記關鍵的成功因素 199
構建一個成功的團隊 200
讓你的項目充滿吸引力 200
培養一種優秀的團隊文化 201
成為“實際意義上”的項目負責人 201
産生信任和信譽感 202
隨時錶現齣樂觀的態度 202
給你的團隊成員提供福利 203
團隊培訓 203
提供專業經驗 204
團隊激勵 204
業績需求 205
花時間來贊美彆人 205
在你的團隊裏建立個人自信 206
懂得為他人著想 206
留住你的團隊成員 207
第22章實施 209
保持清醒 209
發揮自己的潛力 209

精彩書摘

　　《醫藥産品經理營銷呈現》：
　　你的産品在試驗中將被如何命名呢？如果你的品牌名稱不是研究名稱的一部分，你該怎麼做呢？你可以在公司內部“重命名”這個研究名稱，使得它能夠反映你的品牌名稱。在大多數情況下，當你提到它時，隻需簡單地將産品名稱放在研究名稱（通常是一個縮寫）之前就足夠瞭。例如，你的産品名稱是“Examplex”，而研究名稱的縮寫是“ABC”，那麼你的臨床試驗的名字變成瞭“Examplex ABC研究”。確保你的團隊會一緻同意在內部和外部資料中都將一直使用這個名字，這將對處方行為有著重大影響。
　　一項試驗對被研究藥物銷售額的影響是非常有限的，正如HOT（高血壓最佳治療）試驗——它在心血管領域裏是眾所周知的。然而，隻有少數醫生知道試驗中所使用的主要藥物（鈣拮抗劑非洛地平）。
　　……

前言/序言

《醫藥産品經理營銷呈現：洞察、策略與實踐》 引言： 在日新月異的醫藥健康領域，産品的成功上市與持續增長，離不開精妙的營銷策略與精準的客戶觸達。然而，對於醫藥産品經理而言，如何將復雜的産品價值、前沿的科學證據以及深刻的市場洞察，轉化為具有感染力、說服力並最終驅動商業成功的營銷呈現，始終是一項充滿挑戰的藝術。本書並非直接闡述具體的醫藥産品案例的營銷方案，而是緻力於構建一套普適性的、係統性的醫藥産品經理營銷呈現的底層邏輯與方法論。它旨在賦能醫藥産品經理，使其能夠自信、高效地進行內外部溝通，無論是麵對高層決策者、銷售團隊、醫療專業人士，還是閤作夥伴，都能以清晰、專業且富有吸引力的方式，傳遞産品的核心價值，贏得信任，並最終推動業務目標的達成。 核心理念：營銷呈現的本質是價值溝通與關係構建 營銷呈現絕不僅僅是PPT的堆砌，也不是對産品賣點的簡單羅列。其核心在於深刻理解並有效溝通産品的“價值”。這種價值不僅僅是藥物本身的療效，更包含瞭其在臨床實踐中的優勢、為患者帶來的生活改善、為醫療係統帶來的效率提升，以及為企業帶來的戰略意義。一本優秀的營銷呈現，應當能夠迴答“為什麼選擇我們？”“我們的産品能解決什麼問題？”“它如何優於現有方案？”等一係列關鍵問題。 同時，營銷呈現也是一種重要的關係構建工具。通過專業的呈現，産品經理能夠展現齣對市場、對産品、對科學的深刻理解，從而贏得利益相關者的尊重與信任。這種信任是長期閤作的基礎，也是産品生命周期中持續獲得支持的關鍵。 第一部分：洞察先行——理解你的産品、市場與受眾 在任何營銷呈現的起點，都必須是深入而全麵的洞察。這一部分將引導醫藥産品經理進行多維度的分析，為後續的呈現內容奠定堅實的基礎。 産品價值的深度剖析： 科學證據的梳理與提煉： 醫藥産品的核心競爭力源於科學。産品經理需要精通産品的臨床試驗數據、頭肩比分析、真實世界證據（RWE）等，並能夠將其轉化為易於理解的語言。這包括識彆關鍵的療效終點、安全性特徵、給藥方式的便利性、藥物經濟學價值等。 未滿足的臨床需求（Unmet Medical Needs）的識彆： 深刻理解現有治療方案的局限性，以及患者和醫生在臨床實踐中麵臨的痛點。這是産品能否真正切入市場的關鍵。産品經理需要能夠清晰地闡述自己的産品如何填補這些空白。 差異化優勢的定位： 相較於競品，我們的産品有何獨特之處？是更優的療效？更少的副作用？更便捷的用法？還是更具成本效益？這些差異化優勢需要被精準捕捉並轉化為核心賣點。 産品生命周期管理與市場機會： 考慮産品在不同生命周期階段的市場潛力，以及如何根據市場變化調整營銷策略。 市場環境的全麵掃描： 宏觀環境分析（PESTEL）： 政治、經濟、社會、技術、環境、法律等因素對醫藥市場的影響。例如，醫保政策的調整、新技術的興起（如AI在診斷中的應用）都會直接影響産品的市場前景。 行業動態與趨勢： 關注疾病譜的變化、治療理念的演進、新興療法的發展等。醫藥行業是一個高度動態的領域，持續的學習和洞察至關重要。 競爭格局的深度分析： 識彆現有和潛在的競爭對手，分析他們的産品特點、市場策略、優劣勢。瞭解競爭對手有助於更好地定位自身産品的獨特價值。 目標市場細分與畫像： 醫藥産品的目標受眾可能非常多樣，包括不同層級的醫生（專傢、基層醫生）、患者群體（不同年齡、疾病嚴重程度）、支付方（醫保、商業保險）等。需要對關鍵目標受眾進行細緻的畫像，理解他們的需求、關注點、決策依據。 目標受眾的心理與認知研究： 醫生（Physicians）的視角： 醫生關注的是循證醫學證據、臨床有效性、安全性、用藥依從性、與現有治療方案的協同性，以及對患者預後的影響。他們的決策過程受到學術界、指南、同行的影響。 患者（Patients）的視角： 患者更關心治療效果、副作用、生活質量的改善、經濟負擔、用藥的便利性以及醫生的推薦。 支付方（Payers）的視角： 支付方關注的是藥物的臨床價值、成本效益、對醫療總成本的影響、藥物經濟學評價（如ICER）。 內部利益相關者（Internal Stakeholders）的視角： 包括銷售團隊（需要易於理解、易於推廣的信息）、市場團隊（需要創新的營銷思路）、管理層（關注ROI、市場份額、戰略協同）。 第二部分：策略構建——設計你的營銷呈現框架 在充分的洞察之後，就需要構建一個清晰、有邏輯的營銷呈現框架，確保信息傳遞的有效性。 呈現目標的確立： 每次呈現前，都應明確其核心目標：是介紹新産品？推廣現有産品？爭取預算？培訓銷售？匯報業績？目標的不同決定瞭呈現的側重點和內容。 核心信息的提煉與結構化： “金字塔”原則： 先講結論，再講論據。在呈現的開始就拋齣最核心的價值主張或關鍵信息，然後逐步展開論證。 邏輯鏈條的構建： 確保呈現內容之間存在清晰的邏輯關係，能夠順暢地引導聽眾理解你的觀點。例如，從臨床需求齣發，介紹産品如何滿足需求，再展示證據，最後給齣行動建議。 故事化敘事（Storytelling）： 將枯燥的數據和事實轉化為引人入勝的故事。一個好的故事能夠激發情感共鳴，加深記憶。可以講述一個患者如何通過産品獲得改善的案例，或者一個醫生如何通過使用産品剋服臨床挑戰的經曆。 敘事結構的精巧設計： 開場（Hook）： 如何迅速抓住聽眾的注意力？可以是拋齣一個令人震驚的數據，一個發人深省的問題，或是一個引人入勝的場景。 主體（Body）： 圍繞核心信息，分層次、有重點地展開論述。每個部分都應有明確的主題和支持性證據。 結尾（Call to Action）： 清晰地說明你希望聽眾做什麼？是支持某個決策？采取某種行動？還是進一步瞭解？ 關鍵元素的整閤： 數據可視化： 將復雜的臨床數據、市場數據等通過圖錶、圖形等直觀的方式呈現，便於理解和記憶。 醫學插畫與模型： 在需要時，使用專業的醫學插畫或模型來解釋藥物作用機製、疾病進展等。 客戶證言與專傢觀點： 引用真實可信的客戶（醫生、患者）評價或行業專傢的觀點，能夠增強呈現的說服力。 多媒體元素的運用： 適時運用短片、動畫等，增強呈現的生動性和吸引力。 第三部分：內容呈現——讓信息“活”起來 有瞭框架，關鍵在於如何將內容有效地呈現給受眾。這一部分將聚焦於呈現過程中的細節與技巧。 語言的精準與感染力： 專業術語的恰當使用： 針對不同的受眾，選擇恰當的專業術語。對專傢，可以使用更深入的術語；對非專業人士，則需要簡化解釋。 簡潔明瞭的錶達： 避免冗長、復雜的句子。用清晰、精煉的語言傳達信息。 強調價值與利益： 始終圍繞“價值”來展開，突齣産品能為聽眾帶來的好處。 積極與客觀的語態： 保持專業、自信的語態，同時也要客觀地呈現事實，避免過度誇大。 視覺設計的藝術與科學： 一緻的品牌形象： 確保呈現的視覺風格與公司的品牌形象保持一緻。 簡潔的版式與布局： 避免信息過載，留白的重要性。每頁幻燈片都應有一個清晰的主題。 高質量的圖片與圖錶： 使用清晰、高質量的圖片和圖錶，避免模糊或像素化的素材。 色彩的選擇與搭配： 閤理運用色彩，突齣重點，營造專業氛圍。 字體的選擇與大小： 選擇易於閱讀的字體，並確保字號適中。 演講技巧的錘煉： 自信的颱風與眼神交流： 建立與聽眾的連接，保持眼神交流。 清晰的發音與適度的語速： 確保聲音洪亮、清晰，語速適中，以便聽眾理解。 肢體語言的運用： 恰當的手勢和肢體語言能夠增強錶達的生動性。 情緒的控製與投入： 展現對産品的熱情與信心，讓聽眾感受到你的真誠。 互動與問答的處理： 鼓勵提問，並能夠專業、誠懇地迴答問題，甚至能夠將問題引導至你想要的方嚮。 針對不同受眾的定製化呈現： 高層管理者的呈現： 側重於戰略價值、商業目標、ROI、市場潛力、風險評估。 銷售團隊的呈現： 側重於産品的賣點、核心優勢、競爭優勢、客戶異議處理、銷售工具的使用。 醫療專業人士的呈現： 側重於科學證據、臨床療效、安全性、給藥方案、與指南的契閤度、患者獲益。 閤作夥伴的呈現： 側重於閤作前景、市場機會、雙方的協同效應、共同的商業目標。 第四部分：實踐應用與持續優化 營銷呈現並非一成不變，它需要隨著市場變化和反饋進行持續的優化。 實戰演練與反饋收集： 在關鍵呈現前進行充分的模擬演練，並邀請同事或導師提供反饋。 效果評估與復盤： 呈現結束後，積極收集聽眾的反饋，評估呈現的效果，並總結經驗教訓。 基於數據的優化： 分析銷售數據、市場反饋、競爭對手動態，不斷調整和優化營銷呈現的內容和策略。 持續學習與技能提升： 醫藥産品經理需要不斷學習最新的營銷理論、工具和技巧，提升自己的專業能力。 建立個人品牌與專業聲譽： 通過每一次專業的營銷呈現，逐步樹立自己在醫藥産品營銷領域的專業形象和影響力。 結語： 《醫藥産品經理營銷呈現：洞察、策略與實踐》並非一本提供現成答案的指導手冊，而是一套方法論的構建。它鼓勵醫藥産品經理從“為什麼”（Why）齣發，深入理解産品價值、市場需求與受眾心理，通過嚴謹的策略構建，將復雜的科學信息轉化為清晰、有說服力的溝通內容，最終實現卓越的營銷呈現。掌握這套方法論，醫藥産品經理將能在競爭激烈的醫藥市場中，為自身的産品贏得最有利的地位，驅動持續的商業成功。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的第一印象是，它是一本“腳踏實地”的書。從目錄上看，它並沒有迴避醫藥營銷中的一些“硬骨頭”，比如“法規遵從性營銷”和“風險管理”。我一直在思考，在醫藥這個高度管製的行業裏，如何纔能在閤規的前提下，最大化營銷的效果？這本書會提供一些具體的指導，比如如何理解和應用藥品注冊、廣告宣傳等方麵的法規要求嗎？它會不會介紹一些行業內公認的閤規性營銷的最佳實踐？另外，我注意到書中提到瞭“品牌建設”的部分，在醫藥行業，品牌往往不僅僅代錶著産品的質量，更代錶著企業的信譽和責任感。我好奇書中會如何闡述如何在醫藥領域建立一個值得信賴的品牌形象，並且如何在競爭激烈的市場中，讓這個品牌脫穎而齣。它會不會涉及到一些關於危機公關的應對策略，以備不時之需？

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書的序言，我感覺作者對醫藥産品營銷的理解相當深刻，他提到瞭“價值導嚮”和“長期主義”這兩個概念，這讓我覺得這本書並非流於錶麵，而是著眼於構建可持續的營銷生態。我尤其對書中關於“目標人群畫像”的部分感到好奇，在醫藥領域，目標人群的界定往往比消費品更復雜，可能涉及到不同的疾病階段、治療需求，甚至是支付能力。這本書是如何指導産品經理們去精準定位這些細分市場的呢？它會不會提供一些關於如何構建不同營銷渠道的策略，比如綫上推廣、學術會議、還是直接麵嚮醫生和患者的教育活動？另外，我特彆想知道書中是如何闡述“産品生命周期管理”在營銷中的作用的。一個新藥從上市到成熟，再到可能麵臨專利到期，不同階段的營銷重點肯定會大相徑庭。這本書能否為我們提供一套完整的思路，幫助我們在各個階段都能做齣最閤適的營銷決策？

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計倒是挺引人注目的，色彩搭配比較柔和，但又帶著一股專業感，讓人一眼就能感受到它與醫藥行業相關。封麵上“醫藥産品經理營銷呈現”這幾個字，我第一眼看過去，腦子裏立刻浮現齣一些比較抽象的概念，比如策略、分析、溝通……但具體內容又有點捉摸不透。我之前也接觸過一些關於産品營銷的書籍，但總感覺它們偏嚮於通用的理論，缺少一些行業特有的深度。醫藥行業本身就非常復雜，監管嚴格，知識更新快，所以一本專門針對這個領域的營銷呈現的書，聽起來就非常有價值。我很好奇書中會如何把那些復雜的醫學知識、臨床數據，通過營銷的手段，有效地傳達給不同的受眾，比如醫生、患者、或者是投資人。是不是會有一些實際的案例分析？書中是如何指導産品經理們去理解市場需求，洞察競爭對手，並最終製定齣切實可行的營銷方案的？我尤其關心的是，它會不會提供一些關於如何與醫療專業人士建立信任、如何應對潛在的法律法規風險的指導，這些都是醫藥行業營銷中非常關鍵的環節。

評分☆☆☆☆☆

這本書在我手中，感覺像是一份沉甸甸的“攻略”。我一直覺得，醫藥産品經理這個角色，就像是一個連接著研發、市場和臨床的橋梁，需要具備非常寬廣的知識麵和敏銳的市場洞察力。我最關心的是，這本書是如何幫助産品經理們去“說服”那些最挑剔的受眾——醫生。醫生們往往隻相信科學數據和臨床證據，那麼如何將産品的優勢，用醫生能夠理解和接受的方式呈現齣來，這一定需要一套非常巧妙的策略。書中是否會提供一些關於如何準備和呈現科學演講、如何撰寫高質量的推廣材料、或者是在學術會議上進行有效溝通的技巧？我希望它能包含一些關於如何理解和運用臨床試驗數據，並將這些數據轉化為有說服力的營銷信息的指導。除此之外，我也對書中關於“市場準入”策略的探討很感興趣，畢竟，一款再好的藥品，如果不能順利進入醫保目錄或者醫院的采購清單，也難以發揮其價值。

評分☆☆☆☆☆

我拿到這本書的時候，首先被它厚實的質感所吸引，紙張的觸感很不錯，印刷也相當清晰，字裏行間都透露著一種嚴謹和認真。我翻開目錄，看到瞭一些我非常感興趣的章節標題，比如“基於循證醫學的營銷策略”、“患者洞察與用戶旅程分析”、“跨部門協作與利益相關者溝通”等等。這些標題讓我覺得這本書不僅僅是在講“怎麼賣東西”，而是深入到瞭“為什麼這麼賣”以及“怎麼賣得更有效”的層麵。我一直覺得，醫藥産品的營銷，比其他行業的營銷要復雜得多，因為它牽涉到人的生命健康，需要高度的專業性和責任感。這本書能否為我們這些在行業裏摸爬滾打的人，提供一些新的視角和實操方法，去更好地理解和應對市場變化？它會不會包含一些前沿的營銷理念，比如數字營銷在醫藥領域的應用，或者是如何利用大數據來優化營銷活動？我很期待能從中學習到一些能夠直接應用到工作中的技巧，讓我的營銷工作能夠更加數據驅動，更加以患者為中心。

評分☆☆☆☆☆

同事推薦的，內容還不錯。對於産品經理的工作還是有一些啓發~送貨很快！好評

評分☆☆☆☆☆

便宜頁數厚包裝好

評分☆☆☆☆☆

好

評分☆☆☆☆☆

好評，下次還會來的。

評分☆☆☆☆☆

這本書，其實就是ppt的結閤，不過，對於齣入門徑小白來說，還是有一點點的啓發的

評分☆☆☆☆☆

不錯

評分☆☆☆☆☆

書的紙張很不好，應該是盜版。

評分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好?

評分☆☆☆☆☆

不是很實用