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李纾 著

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• 决策心理学
• 行为经济学
• 齐当别
• 心理学
• 思维模式
• 判断与决策
• 认知偏差
• 影响力
• 自我提升
• 商业思维

出版社： 华东师范大学出版社

ISBN：9787567544536

版次：1

商品编码：11987686

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-07-01

用纸：轻型纸

页数：672

字数：846000

正文语种：中文

编辑推荐

我们无时无刻不进行着决策，小至选择转基因食品、接种疫苗，大至选择医疗保险、养老计划。“人类如何进行决策”是近几十年来经济学、行为科学、心理学和神经科学等学科极为关注的重大科学问题。决策是美国心理协会（APA）列出的21个对社会有重大影响的心理学研究领域之一。心理学史上仅有的两位诺贝尔经济学奖得主Herbert Simon和Daniel Kahneman,均出自决策领域。
这本书凝聚了李纾先生二十多年来对人类决策的探索、灵感、创意、心血和智慧。这是一本让人耳目一新的的学术著作，不仅能让学者体会到学术的奥妙和趣味，而且能让社会实践者和企业管理者学习到无数可以巧妙运用的决策心理学原理，比如“吃亏是福”，比如“难得糊涂”，从而使自己的工作和生活更加妙趣横生，精神和心灵更加充实幸福。
看一看某些小节的题目，相信你就希望马上翻开书读起来。比如“亲情-父子冷战；友情-同伴拒斥；爱情-第三性（女博士）”。再比如“折射在文化遗产上的齐当别之道：以一念代万念；不自由毋宁死；澳门赌场箴言《劝世文》；财主进天国-难！”等。

内容简介

这是一本用推理和理性研究人类决策行为过程中不符合理性、不符合“规则”的书。而那些不符合理性又不符合规则的决策行为，通过作者敏锐的观察、大胆的假设和小心的求证，却又存在着相当一致的规律性，那就是齐当别决策法则。齐当别决策法则指的是一种“决策表征系统，认为决策者在诸多决策中趋于采用单一策略，即对于二择一决策问题，决策者会‘齐同’掉选项在某一维度的差别，并以另一维度的差别作为最终决策依据，即选择在另一维度上效用更大的选项”。本书以此齐当别决策法则作为一条红线，串落起四大决策领域（确定性决策，风险性决策，跨期决策，空间决策）中存在的多种与现有决策理论预测不相符合的异象（Anomaly），然后将它们之间的共性一一展现出来，表现出齐当别决策法则强大的解释力。
作者从现实生活和个人体验中寻找养分，研究既简单又复杂的各种决策情境，将齐当别决策法则用来解释各种有趣的现象。这本书内容丰富，文字简练老到，既有清晰的科学逻辑，又含深刻的哲学理念。

作者简介

李纾，博士（新南威尔士大学）。福州人，二级研究员，博士生导师。中国科学院“引进国外杰出人才”百人计划入选者，国务院特殊津贴专家。现为中国科学院心理研究所学术委员会主任，中国心理学会决策心理学专业委员会创会主任，Judgment and Decision Making期刊顾问编辑，《心理学报》、《心理科学进展》副主编。在Journal of Behavioral Decision Making, Organizational Behavior and Human Decision Processes, Judgment and Decision Making, Thinking and Reasoning等期刊发表与行为决策相关论文约200篇。

目录

序 1
聚万念于一念的决策法则：齐当别之道 1
英文序 3
德文序 3
意大利文序 3
自序 生逢其时研究行为决策 5
引言：准确了解人类决策 9
参考文献 12
第一篇 聪明决策 － 在给定的表征空间内做决策 13
第1章 备择选项的表征维度、选择策略及齐当别规则 13
1.1 备择选项的表征维度 13
1.2 选择策略 16
1.3 什么是齐当别规则？ 17
1.4 为什么偏是齐当别规则？ 21
参考文献 23
第2章 不变性原则与框架效应（上） 27
2.1 框架效应的概念 27
2.2 框架效应的解释机制 28
第3章 不变性原则与框架效应（下） 36
3.1 框架效应研究领域的转变 — 从风险决策到跨期决策 36
3.2 框架效应类型的转变 － 言语框架效应到图形框架效应 38
参考文献 40
第4章 独立性原则与艾勒（Allais）悖论（上） 45
4.1 艾勒（Allais）悖论的解释机制 46
4.2 讨论与启示 51
第5章 独立性原则与艾勒（Allais）悖论（下） 53
5.1 落花悖论：跨期版的艾勒悖论 54
5.2 讨论与启示 55
参考文献 56
第6章 遵期望法则而诱导出的权重函数π（上） 59
6.1 权重函数的由来 59
6.2 Li对权重函数的质疑及Tversky的阐释 62
6.3 没有定论的结论 67
附录 Amos Tversky不匿名的审稿信 68
第7章 遵期望法则而诱导出的权重函数π（下） 70
7.1 俄罗斯轮盘赌（Russian roulette）阐释的主观概率感受 70
7.2 1992年版的权重函数公式对概率变化的推算 70
7.3 推算出的权重之差与直接测量出的概率之差感受 72
7.4 对预期理论权重函数的再质疑 73
参考文献 75
第8章 被得失金钱的“程数”所整形的价值函数v 78
8.1 预期理论中的S型价值函数 78
8.2 探讨损失规避的新视角 － 程数 80
8.3 如何看待程数 83
参考文献 85
第9章 当价值函数与权重函数无法精确赋值时：被遗忘的4折风险倾向 87
9.1 缺客观概率的不确定决策 87
9.2 讨论与启示 93
参考文献 93
第10章 确定事件原则与分离效应 96
10.1 产生分离效应的原因及其检验 97
10.2 对分离效应的质疑 99
10.3 应用：分离效应能否消除？ 101
10.4 扩展：情绪版分离效应 102
10.5 启示与展望 103
参考文献 103
第11章 联合独立性原则与维度差别 105
11.1 多属性决策中违背联合独立性原则的现象 105
11.2 讨论与启示 109
参考文献 110
第12章 剔除原则与共享特征 111
12.1 剔除原则（cancellation） 111
12.2 研究一：选择任务中的共享特征 112
12.3 研究二：判断任务中的共享特征 114
12.4 研究三：眼动追踪所揭示的共享特征 119
12.5 讨论与启示 123
参考文献 124
第13章 传递性原则与偏好反转 126
13.1 偏好反转的解释机制 126
13.2 讨论与启示 134
参考文献 135
第14章 随机性原则与选择反转 139
14.1 选择反转及其解释机制 139
14.2 选择的不可传递性（intransitivity） 144
14.3 讨论与启示 147
参考文献 148
第15章 占优原则与相似性判断 150
15.1 占优原则 150
15.2 相似性判断 152
15.3 “一国两制”的心理学视角 — 相似性判断 158
15.4 讨论与启示 160
参考文献 161
第16章 选项间独立原则与信息模糊 163
16.1 选项间独立原则 163
16.2 违背选项间独立原则－概率未知vs.结果未知 163
16.3 齐当别模型的解释 165
16.4 讨论与启示 166
参考文献 167
第17章 囚徒困境的“齐当别”解释 169
17.1 增加共同收益的影响 171
17.2 对收益结果的操纵 175
17.3 对效用曲率的操纵 176
17.4 意外获得的影响 177
17.5 单一或多元投资的影响 177
17.6 博弈者身份的影响 178
17.7 讨论与启示 179
参考文献 180
第18章 跨期选择众异象的“齐当别”解 182
18.1 异象 183
18.2 齐当别模型对跨期选择的解释 184
18.3 齐当别模型对跨期选择众异象的解释 188
18.4 讨论与展望 190
参考文献 191
第19章 空间决策的“齐当别”解 194
19.1由空间决策所派生的“共同差异效应”及其过程检验 195
19.2由空间决策所派生的“数量效应”及其过程检验 196
19.3讨论与启示 198
参考文献 198
第二篇 智慧决策 － 在经过改造的表征空间里做决策 199
第20章 不限于给定空间所做的决策 202
20.1 谁将小梨子看成是“小”梨子？ 202
20.2 是什么未知/非现实的因素致使成年人选“小梨”？ 204
20.3 是什么已知/现实的因素致使成年人选“小梨”？ 205
20.4 给定“价”vs. 生成“值”：齐当别的视角 207
20.5 给定“价”vs. 生成“值”：齐当别视角的再检验 208
20.6 选大（小）梨子的后果 210
20.7 讨论与展望 212
参考文献 212
第21章 改造空间后生成的潜在维度群 216
21.1 研究一：四因素（惠、善、义、法）的“值”量表 216
21.2 研究二：基于成功人士吃亏轶事的测量 — 吃亏似然性量表 219
21.3 讨论与展望 221
参考文献 222
第22章 在改造后空间里做决策的福报 224
22.1 研究一：四因素（惠、善、义、法）“值”与物质或精神福报的关系 224
22.2 研究二：吃亏似然性与当前物质或精神福报的关系 226
22.3 研究三：吃亏似然性对今后物质或精神福报的回溯效应 227
22.4 讨论与启示 229
参考文献 230
第23章 潜在的维度：深植于人脑之中的迷信观念 232
23.1 支撑迷信观念的神经基础 233
23.2 思考与展望 235
参考文献 236
第24章 潜在的维度：导致负折扣现象的解释 238
24.1 负折扣现象：折扣家族模型的命门 238
24.2 解开死结的可能心理机制 239
24.3 验证“潜在维度”的心理机制 240
24.4 讨论与展望 244
参考文献 245
第25章 潜在的维度：齐当别眼中的心理咨询 247
25.1 亲情：父子冷战 247
25.2 友情：同伴拒斥 248
25.3 爱情：第三性（女博士） 248
25.4 死亡：预测自杀 250
25.5 阿Q精神：诡异的潜在的维度 250
参考文献 251
第三篇 理解并改进决策（上） － 折射在文化遗产上的齐当别之道 252
第26章 以一念代万念 253
26.1 多念（杂念）中守一念 253
26.2 靠一念达成决策 255
26.3 讨论与启示 257
参考文献 257
第27章 不自由毋宁死 259
27.1 对“Give me liberty, or give me death!”的实证检验 262
27.2 讨论与启示 267
参考文献 268
第28章 澳门赌场箴言析 269
28.1 《劝世文》能起到什么劝导作用？ 269
28.2 《劝世文》诠释的齐当别要义 269
28.3 讨论与启示 272
参考文献 272
第29章 财主进天国 － 难！ 274
29.1 分析式决策：“帕斯卡的赌注” 274
29.2 启发式决策：骆驼穿过针的眼，比财主进神的国还容易 275
29.3 讨论与启示 279
参考文献 280
第30章 初筮告，再三渎，渎则不告 282
30.1 平常人不遵循期望价值理论－St. Petersburg悖论 282
30.2 多次博弈比单次博弈更遵循期望价值理论 － 数学系学生的证据 283
30.3 多次博弈比单次博弈更遵循期望价值理论 － 应急预案的证据 286
30.4 多次博弈比单次博弈更遵循期望价值理论－眼动追踪的证据 289
30.5 讨论与启示 291
参考文献 292
第31章 “难得糊涂”诠释的齐当别哲理 294
31.1 聪明难，糊涂难 294
31.2 由聪明转入糊涂更难 294
31.3 放一着，退一步，当下心安，非图后来福报也 295
参考文献 296
第三篇 理解并改进决策（中） － 生存的决策法则 297
第32章 趋利避害: 厌而避额外之“利”；喜而趋额外之“害” 297
32.1 “趋害”的实验证据 297
32.2 “避利”的实验证据 298
32.3 风险决策中“趋害避利”的实验证据 299
32.4 跨期决策中“趋害避利”的实验证据 300
32.5 讨论与启示 301
参考文献 301
第33章 客观危险与主观害怕：心理台风眼效应 303
33.1 “心理台风眼”效应的提出与界定 303
33.2 “心理台风眼”效应的发展与变式 309
33.3 支持“心理台风眼”效应的媒体报道和生活观察 312
33.4 “心理台风眼”效应背后的机制 312
33.5 意义与启示 313
参考文献 314
第34章 患得之？患失之？－ 反应方式中的容斥原理 317
34.1 认知偏差：既黑又白？ 317
34.2 性骚扰：欲拒还迎？ 318
34.3 审判：非授权即剥夺？ 320
34.4 投资：非冒险即保守？ 321
34.5 两难选择：非“鱼”即“熊掌”？ 323
34.6 讨论与展望 325
参考文献 326
第35章 缺陷的保留与进化: 过分自信的优势 328
35.1 过分自信、情感体验与绩效 329
35.2 研究假设与总的实验程序 329
35.3 结果 330
35.4 讨论 332
参考文献 333
第36章 弱势导致亲社会行为 335
36.1 地域研究一：实验室研究 336
36.2 地域研究二：现场研究 338
36.3 讨论与展望 339
参考文献 340
第37章 生存的行为标志物：适应良好与适应不良 345
37.1 潜在的行为标志物探索 345
37.2 行为标志物的效标检验 349
37.3 讨论与展望 350
参考文献 350
第38章 英雄不问出处 － 身世效应 352
38.1 赚钱时机的影响 353
38.2 兑钱路径的影响 353
38.3 讨论与启示 354
参考文献 355
第39章 人格倾向不移？ － 灰发灰云效应 357
39.1 风险偏好与反应模式 358
39.2 信息加工类型及其稳定性差异 360
39.3 灰发-灰云效应 361
39.4 展望 364
参考文献 364
第40章 既能“吃掉”又能“持有”蛋糕？－ 信息不灭定律 367
40.1 大千信息知多少 367
40.2 信息不灭定律的违背：“沉没成本效应”的解释 368
40.3 讨论与展望 372
参考文献 372
第三篇 理解并改进决策（下） －决策的跨文化差异 374
第41章 判断和决策的跨文化差异 374
41.1 风险寻求 374
41.2 过分自信 378
41.3 合作竞争 382
41.4 风险沟通 384
41.5 欺骗－腐败 389
41.6 讨论与展望 391
参考文献 392
第四篇 选择与情绪 396
第42章 买彩票不为钱、为心境好 396
42.1 极小概率事件 396
42.2 购彩前后心境变化：网络调查的证据 397
42.3 购彩前后心境变化：行为实验的证据 398
42.4 心境对购彩行为的影响：启动行为实验的证据 401
42.5 意义与启示 402
参考文献 402
第43章 损失规避与正负情感 404
43.1 损失规避 404
43.2 研究1：虚拟的赌博游戏任务 406
43.3 研究2：真实的金钱得失情境 407
43.4 研究3：特质性与情境性情感强度 408
43.5 研究4：真实赌博情境下的真实赌博者 408
43.6 讨论与启示 409
43.7 意义与展望 410
参考文献 411
第44章 冷计算与热情绪 414
44.1 重大损失决策的神经机制 414
44.2 意义与启示 418
参考文献 418
第45章 后悔与风险决策 423
45.1 后悔的影响因素 423
45.2 后悔规避与风险倾向 424
45.3 失望、后悔与“迫选规则体验法” 426
45.4 讨论与展望 428
参考文献 429
第46章 “作为”与后悔 431
46.1 作为/不作为对后悔的影响 431
46.2 接近的调节作用 432
46.3 展望 435
参考文献 435
第47章 冤：逻辑错误的情绪 437
47.1 冤的操作定义 437
47.2 散见于非研究记载的“冤” 438
47.3 住地依恋投射出的“冤” 439
47.4 展望 440
参考文献 441
第五篇 权变的研究方法 442
第48章 投射技术：住地依恋 443
48.1 应用于研究的问题 444
48.2 讨论与启示 449
参考文献 449
第49章 实验室实验法：浪漫音乐激活文化意蕴 451
49.1 启动及文化启动 451
49.2 应用于研究的问题 452
49.3 实验设计与结果 452
49.4 讨论与启示 456
参考文献 456
第50章 准实验设计法：用可见的距离测不可见的隐私 459
50.1 应用于研究的问题 — 隐私测量 459
50.2 讨论与启示 463
参考文献 463
第51章 拜“同谋者”所托的实验：心理浪费效应 465
51.1 应用于研究的问题 466
51.2 讨论与小结 469
参考文献 469
第52章 内隐测验：文字概率的变化特征 471
52.1 应用于研究的问题 471
52.2 判断字体优美的内隐测验 472
52.3 讨论与启示 475
参考文献 475
第53章 眼动记录法：基于维度与基于选项 478
53.1 过程追踪技术与眼动 478
53.2 应用于研究的问题 478
53.3 眼动技术检验风险决策模型 479
53.4 讨论与启示 484
参考文献 484
第54章 事件相关电位（ERP）：风险决策中概率信息加工 488
54.1 应用于研究的问题 488
54.2 讨论与启示 493
参考文献 493
第55章 fMRI功能连接：报酬被概率加权（相乘） 495
55.1 功能磁共振成像技术与功能连接分析 495
55.2 应用于研究的问题 496
55.3 用fMRI功能连接来检验“加权”过程 496
55.4 讨论与启示 498
参考文献 498
第56章 双生子研究：风险倾向领域特异性的形成 500
56.1 应用于研究的问题 501
56.2 风险倾向的遗传度研究：单变量模型 501
56.3 风险倾向不同领域间的相关研究：多变量模型 502
56.4 风险倾向领域特异性的双生子元分析研究 503
56.5 讨论与启示 504
参考文献 505
第六篇 超越实证（What is beyond） 507
第57章 基于“价”与基于“值”的文化划分 507
57.1 聪明乎？智慧乎？ 507
57.2 好决策？坏决策？ 508
57.3 存于两类空间的习俗和文化 509
57.4 结语 515
参考文献 515
第58章 决策理论与社会制度实践 516
58.1 描述性、规范性和指导性决策理论 516
58.2 规范性与描述性理论的检验 517
58.3 社会制度实践 518
58.4 理论与实践的契合 518
58.5 展望未来 523
参考文献 524
术语索引 526
后记 守得云开见月明 537
作者简介 539

精彩书摘

聚万念于一念的决策法则：齐当别之道
－ 为李纾的新书作序

这是一本关于人类决策的著作。人类作为有别于其他物种的灵长类生物，最为显著的特征就是其做选择、判断、和决策的能力，以及在做选择、判断、和决策的过程中所具有的理性思考和感性知觉。人类可以在确定情形下做出使个人和整体利益或效用最大化的选择（确定性决策），也可以在具有风险的情况下推断风险发生的可能性和结果的好坏（风险决策）。人类可以在当前推知未来发生事件可能带来的后果大小（跨期决策），也可以判断由于空间的转移可能对结果产生的影响（空间决策）。理性常常表现在人类能够为了整体的利益牺牲一点个人利益，为了未来的利益放弃一点眼前的利益；而感性的表现则是如此理性行为的出现常常并不稳定。
自从诺贝尔奖得主司马贺先生（Herbert Simon）提出人类决策的满意原则（satisficing principle）之后，卡尔曼（Daniel Kahneman）和图孚斯基（Amos Tversky）先生又发现了众多人类决策中的感性表现。他们以决策的理性模型（利益或效用最大化原则）作为对照基础，将人类决策中出现的不符合理性的判断和选择方式一一挖掘出来，从而勾画出了一幅人类究竟是凭着什么启发式原则或者直觉（heuristics）做决策的细腻图像，为研究人类的实际决策行为做出了巨大贡献。他们也因此分别获得了诺贝尔奖和格劳梅耶心理学奖。
而现在放在我眼前的这本书，是李纾先生站在巨人的肩膀上，进一步追究卡尔曼和图孚斯基发现的现象，不仅对这些现象发生的边界条件（boundary condition）加以更精确地界定，而且对这些现象背后的原因进行更深入地追朔的结果。比如，就基于“亚洲疾病”发现的著名框架效应（framing effect），作者进行了进一步剖析。他发现如果（1）改变实际可以救活的人数以及相应的概率，或者（2）用图形代替语言来陈述问题，或者（3）变化达到终极得失状态的程式数量，都可能避免卡尔曼和图夫斯基发现的框架效应；而且因此原先用来解释框架效应的预期理论（prospect theory）也会失效。如此从多个角度挑战框架效应和预期理论，在目前的决策研究领域恐怕还无第二人。这本原创著作，每读完一节，就会让人产生一点豁然开朗的感觉；这样一节一节读下去，到最后就有醍醐灌顶的效果。
这是一本用推理和理性研究人类决策行为过程中不符合理性、不符合“规则”的书。而那些不符合理性又不符合规则的决策行为，通过作者敏锐的观察、大胆的假设、和小心的求证，却又存在着相当一致的规律性，那就是：齐当别决策法则。齐当别决策法则指的是一种“决策表征系统，认为决策者在诸多决策中趋于采用单一策略，即对于二择一决策问题，决策者会‘齐同’掉选项在某一维度的差别，并以另一维度的差别作为最终决策依据，即选择在另一维度上效用更大的选项” （p. 9）。本书以此齐当别决策法则作为一条红线，串落起四大决策领域（确定性决策，风险性决策，跨期决策，空间决策）中存在的多种与现有决策理论预测不相符合的异象（Anomaly），然后将它们之间的共性一一展现出来，表现出齐当别决策法则强大的解释力。
这是一本厚重却又轻松的书。厚重的物理表现是全书的总长超过600页，印刷出来够厚够重；厚重的实质表现是内容既全面又细致，从人如何做聪明决策，到做智慧决策，再到理解并改进决策，一直到变换不同的研究方法并寻找决策理论与社会制度实践的关系，作者从现实生活和个人体验中寻找养分，研究既简单又复杂的各种决策情境，将齐当别决策法则用来解释各种有趣的现象。说本书轻松，则是因为作者能够把复杂的问题用简单直白的语言表达出来，而且还常常用妙趣横生的字眼来描述或解释某些现象。看一看某些小节的题目，相信你就希望马上翻开书读起来。比如“齐当别严重的心理咨询：亲情-父子冷战；友情-同伴拒斥；爱情-第三性（女博士）”。再比如“折射在文化遗产上的齐当别之道：以一念代万念；不自由毋宁死；澳门赌场箴言《劝世文》；财主进天国-难！”等等。所以，看似厚重的书读起来却轻松有趣，而且能让我们对平时熟视无睹的现象从全新的角度进行观察和思考。
这是一本作者积毕生的思考、研究、实证而写就的书。它凝聚了李纾先生二十多年来对人类决策的探索、灵感、创意、心血、和智慧。我和李纾相识已经有三十年（说起来真不敢相信！）。我们曾经都是杭州大学（现浙江大学）心理系的硕士研究生，不过他在人机工效学领域，而我在管理心理学领域，所以当时并不知道他对决策科学的热爱。毕业之后我们各奔东西，他去了澳洲，我去了美国。直到我博士毕业去了香港科技大学工作之后才了解到李纾在《组织行为和人类决策过程》（OBHDP）期刊上发表了论文。因为我自己的硕士论文和博士论文都发表在OBHDP上，因此产生了惺惺相惜的感觉。1997年全球社会困境研究双年会（International Social Dilemma Conference）在澳洲举行，我们得以在悉尼重逢。记得那次在Coogee 海滩散步的时候，我们自然地谈到了可以合作的研究课题，于是就有了我们后来联合在《国际商学》（JIBS）期刊上发表的论文，对中国人和澳洲人在与同胞和非同胞做生意时竞争行为的异同有了全新的发现和解释。
收到李纾的邀请为此书作序，让我感到莫大的荣幸。这本书内容丰富、文字简练老道、既有清晰的科学逻辑、又含深刻的哲学理念。而且当你细读作者设计的每一个实验情景时，又会发现其无所不在的机智幽默，以及对中西文化的到位解读。这是一本让人耳目一新的学术著作，不仅能让学者体会到学术的奥妙和趣味，而且能让社会实践者和企业管理者学习到无数可以巧妙运用的决策心理学原理，比如“吃亏是福”，比如“难得糊涂”，从而使自己的工作和生活更加妙趣横生，精神和心灵更加充实幸福。

－ 陈晓萍
华盛顿大学福斯特商学院Philip M Condit讲席教授
《组织行为与人类决策过程》主编
2015年9月于美国西雅图

前言/序言

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值得一读！！！

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不错，不错，应该多多的买

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喜欢看书，不错，合适使用，速度就是快。。

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好厚一本书呀，内容很是丰富，里面有很多有趣的决策小实验，非常有趣，读完这本书对了解决策心理学有很大的帮助。

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包装很好！配送速度很快！小哥的态度也很好！很满意！

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物流速度快，印刷清晰，不错不错。

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最全面的决策著作。优秀优雅

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主要呈现了李老师课题组研究的成果，提出了齐当别模型，写的很通俗。

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好