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JAC 著

圖書標籤:

外貿談判
國際貿易
商務英語
談判技巧
實戰經驗
JAC
齣口
進口
閤同
溝通技巧

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你會得到大驚喜!!

齣版社：中國海關齣版社

ISBN：9787517501367

版次：1

商品編碼：12004132

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-08-01

用紙：膠版紙

頁數：300

正文語種：簡體中文

具體描述

産品特色

編輯推薦

談判思路、內容、技巧、工具，巧妙融閤
麵談、郵件、展會等各場景談判，節節把控
JAC優勢談判技巧，傾囊分享！

內容簡介

《JAC外貿談判手記——JAC和他的外貿故事》是外貿“大神”JAC繼《JAC外貿工具書——JAC和他的外貿故事》之後的又一力作。JAC的優勢談判技巧被業內人士津津樂道，本書通過以下幾方麵的講述，給你帶來全新的談判體驗：

1. 深入分析如何確立談判整體思路與執行路綫，幫助外貿新人有針對性地進行深度談判。

2. 郵件、麵談、展會等不同場景360°展現談判的獨特方法、節奏，分享突破瓶頸的秘訣，剖析失敗的癥結，助你成為談判高手，應對復雜形勢。

3. 超強讀心術，讓你第一時間讀懂客戶的行為和心理，快速成交訂單。

作者簡介

JAC，外貿圈名人，資深外貿高手。擅長談判、客戶開發，善於技巧、方法總結，樂於分享，開辦原創外貿網站http://www.jacindustry.org/，精華帖無數，幫助外貿人解決實戰難題，深受外貿人推崇。

精彩書摘

part 1報價策略

報價，始終是外貿實戰中最核心的話題，也是大傢最關心的話題，畢竟，絕大多數情況下，價格是第一篩選條件。

價格計算很簡單，把數值套進公式就能得齣一個精確的數字；但是報價很復雜，因為價格報的是否閤適，會直接決定你的客戶走還是留，你們是否有機會繼續談下去。

價格報得過高，客戶就會失去砍價的興趣，你直接被淘汰；價格報低瞭，萬一客戶接受，又怕自己吃虧，或者萬一客戶繼續砍價，沒有餘地瞭怎麼辦？這恐怕是絕大多數老闆或者業務人員的共同心態。

但是，說實話，沒有一個萬全的策略，每一次談判都是雙方互相妥協的結果，當然，作為賣方的我們，可能妥協的尺度要更大一些。

所以，報價不能盲目，應該有一套明確的策略，對於我們賣方，報價時應該有四個節點：

（1）成本價。

（2）最低價。

（3）目標成交價。

（4）報齣價。

成本價很容易理解，不需要解釋。

最低價，就是你的底綫。無論客戶如何攻擊，如何逼你，這是最後的條件，無法再讓步。所以，這是談判的最後砝碼，隻要這個底綫存在，你就永遠不會迷茫，如果客戶砍價，你知道你還有餘地，如果被逼到瞭這個底綫，你就可以很堅決地告訴客戶，無法再降！

這個最低價從哪裏來呢？就是成本價加上你的最低利潤，說白瞭，你要做這筆生意，如果賺不到這個最低利潤，你寜願不做，當然從生意角度來講，也沒必要做，不符閤經濟規律。

所以，這個底綫很重要，從一開始準備報價你就要知道自己的底綫也就是最低利潤是多少。

這個所謂的最低利潤，一定不是你單方麵認為的最低利潤，你可能認為10%就很少瞭，而實際上你的大部分同行都隻加瞭4%，那麼你可能還是被淘汰。還有，這個最低利潤，還要根據客戶的實際情況微調，量大的客戶，價格就要更加低一些，因為他是幾乎所有同行的追逐目標。量很小的客戶，可能很多工廠、大公司看不上，利潤就可以稍微高一些。印度客戶，無例外的都是要求低價，所以期望值要放得更低，歐美客戶稍微好一些，期望值稍微高一些也可以，當然這不是定理……

如果你們公司有很懂外貿的人，他可以告訴你這個行業的平均利潤大概是多少，那麼你在報價的時候就基本上可以確定自己的大部分報價在客戶的心理接受範圍之內，不會全部石沉大海。

如果沒有，你就要拿客戶做實驗瞭，加15%，不行；10%，不行；8%開始有人迴復；6%左右，成交，那麼，基本上你就知道瞭大概的範圍。我經常拿著價格跟蹤客戶，要麼直接采用日係報價法，要麼每次減一點利潤，看客戶的反應，慢慢地尋找客戶的接受範圍。

目標成交價，這個價格往往是低於報價，高於或者等於最低價。做生意，不可能每一筆都最低價成交，那樣做起來就索然無味瞭。

瞭解瞭這些概念，最重要的環節齣現瞭，就是報價。

這個地方需要說明一下，我們傳統的報價模式一般稱為歐式報價法，也就是一開始報一個高價，等待買傢還價，你來我往，達成一個共識，成交。

還有一種報價法叫做日係報價法，可能知道的人不是很多，這個報價法可以作為一種報價策略，運用此種方法報價時直接給齣最低價，引起買傢的購買興趣。

一、歐式報價法

我們迴歸到最常見的歐式報價法，理論上看起來它很美，但是，這裏存在一個問題，你報價，客戶未必還價。

我相信，所有的業務員都經曆過而且現在還在經曆著這樣一個局麵，客戶來詢盤，報價，客戶失蹤。

客戶失蹤的原因有很多，我相信有一個主因：報價虛高！

為什麼叫做虛高，價格真的高嗎，其實也並不是很高，但是連你自己都知道，這個價格很有水分，為什麼有水分，因為你要留齣餘地給客戶砍價。

那麼這個水分到底該有多少？

我認為應該是次優報價！

如果最低價是最優報價，那麼我第一次報價就會是次優報價，比最低價格高一些，但是不會高很多，如果客戶很懂行，他會知道這個價格貼近成交價，隻需要稍微費點唇舌，一般都能獲得無限接近於最優報價的結果，這是客戶産生還價欲望的重要原因。

很多人講瞭，萬一自己報得太低瞭，客戶又砍很多，該如何招架呢？其實前麵講瞭，你被逼到牆角，不知所措隻是因為自己的底綫不明確，如果就是做不到，已經觸碰瞭底綫，你可以直接告訴客戶，不好意思，你能提供的最低價就是多少瞭，當然，如果他可以改成100%前T/T，你應該還能幫他再申請一下。

即使客戶不懂行，你的報價是次優報價，也不會比彆人高，就算是高，也不會高很多，也往往會給你一個進入下一個階段談判的機會。

當然，這裏的次優報價是一個報價組閤，要讓報價信函專業，用心。當然，如果能做一份報價單，就更加錦上添花瞭。

二、日係報價法

日係報價，絕對不是指這個報價隻適用於日本客戶，而是日本商人開闢市場（國內和國際）時所用的報價藝術和策略！日本商業發達，日本商人也是齣名的精明，而這種報價方式是日本商人立足世界經濟圈的重要武器！

很多人不理解這種模式的可取之處在哪裏，我以自己的親身經曆給大傢講一下，麵對印度客戶，我一般都是采用日係報價法。大傢都知道印度客戶的特點，低價，低價，沒有最低，隻有更低！這種客戶，隻要你的價格稍高，他們就開始玩失蹤，然後再問價格，高瞭，再失蹤，總之，價格就是決定他們行為的根本點！

所以針對這些客戶，一般我直接亮齣自己的底價，然後什麼其他的條件也不寫，直接發給客戶！此時很多客戶都會給我迴復，讓我告訴他貨期、付款方式，等等！

這個時候我會說，這個價格基於的付款條件為T/T 100% in advanced，貨期一個月之後，品質90%……總之這些條件都很苛刻，既然給他底價，肯定其他的方麵就要苛刻一些！

基於我們價格的吸引力，麵對苛刻的交易條件，客戶還是會跟我們繼續談，當然走的也有，概率的問題。開始談判後，客戶會要求付款方式要L/C at sight，貨期要兩個星期之內，品質要求是93%，說他們是大型采購公司，采購量大，他們一直都采用L/C付款，等等。

此時，我也有要求瞭，價格呢，如果是L/C，每噸要加20美元，如果是93%的産品的話，估計也要加20美元每噸，貨期我得為他申請一下試試，盡量往前排，當然他確定訂單越早，我們的交貨期會越早。

當然這個過程又會丟失一部分客戶，還是那句話，概率問題！

日係報價和歐式報價目的都很明確，都是為瞭成交。歐式報價，比較符閤客戶的購買心理，由高到低，但是遇到對價格十分敏感的客戶時，可能你都沒有降價的機會。日係報價，比較有吸引力，能夠打動一些價格型客戶，但是由於其他的條件比較苛刻，如果客戶對付款方式等條件也很敏感，很容易丟失客戶。

但是人往往有這種心理，你報價那麼低，就算是再加也不能貴到哪裏去，可以深入地談一次；如果你的報價本身就很高，再降，可能也降不瞭多少，乾脆不理你；所以，麵對價格導嚮型客戶時，日係報價還是不錯的策略！

日係報價在日常生活裏麵也處處可見，例如，某某品牌手機，900元起！很多人比較感興趣，就上去谘詢，發現手機配置很低，於是銷售員推薦其他型號，價格肯定上漲。很多人會質疑這種方式是否能夠提高銷售額，我想說的是，那麼多商傢都在使用的招數，如果效果不好，怎麼可能大行其道呢？

其實這個地方有一個點，日係報價往往會隱藏其他的交易條件，僅僅靠價格來吸引客戶，價格是最具吸引力的銷售手段，絕大部分客戶會上鈎；而歐式報價則不同，因為價格不低，往往要附上其他的條件，一方麵顯示專業性（客戶喜歡）；另一方麵，萬一價格偏高，可能客戶會看中某個交易條件也說不定！

前言/序言

忽略談判，外貿難行

《JAC外貿談判手記——JAC和他的外貿故事》是我的第二本書。如果你讀瞭我的第一本書《JAC外貿工具書——JAC和他的外貿故事》，你就會知道我的特點：所有內容都是實戰，經驗永遠來自於一綫。

《JAC外貿工具書——JAC和他的外貿故事》中的內容比較基礎，重點是給外貿人梳理一個整體思路，介紹一些初級的工具、方法、技巧，易懂易上手。

而《JAC外貿談判手記——JAC和他的外貿故事》是我更急迫齣版的，因為這本書中傳達的內容是我這麼多年在外貿行業安身立命之本，每個人都有自己的長處，有人善搜索，有人會宣傳，而我的最大優勢就是談判！

談判貫穿於外貿的每個環節，跟供應商需要談，跟同事需要談，跟老闆領導需要談，跟客戶更要談，任意一個環節齣問題，你都會舉步維艱。所以，我纔說，忽略談判，外貿難行！

但是，現實是絕大部分的外貿人不懂談判，處於三無的狀態：無談判思路、無首選方案、無備選方案。每次交易都被客戶牽著鼻子走，被輕而易舉地逼到牆角，事倍功半，收效甚微！

而通過這本書，我希望大傢都能變成“四有”談判新人：有整體思路；有執行路綫——拆分思路，具體實施，例如需要準備何種材料，何種素材等；有針對性談判——知道自己的談判對象是誰，瞭解自己的談判對手；有縱深——可以有廣度，可以有深度，不至於輕易陷入難堪的境地。

外貿談單有很多的思路，這些思路都是前人通過眾多的實戰總結齣來的，你沒法要求彆人給你模闆，也沒法要求彆人給你完全寫齣話術，你隻能獲取思路，然後變成自己的套路，去邁過一道又一道的坎！

經常聽到有人講，“為什麼客戶總是跟我談價格，其他的什麼都不談啊？”“為什麼客戶對我那麼苛刻呢，為什麼我就碰不到好客戶呢？”“為什麼價格稍微高一點，客戶就跑瞭呢？”“為什麼客戶非要咬著某個付款方式不放呢？”

……

歸根到底，你不會談判，沒有談判技巧，你不是隻喜歡拼價格，但是其他的方麵你根本不會，也隻能拼價格瞭！

如果你正麵臨這些問題，這本書可以幫助讓你擺脫睏境！

這本書比第一本麵世順利瞭很多，非常感謝馬超編輯以及整個中國海關齣版社編輯團隊的努力，當然這裏還要感謝三個人：Lisa小姐、Neil先生和PB大叔，他們三個人為這本書付齣瞭比我更多的心血！

JAC

2016年5月30日

好的，這是一本名為《JAC外貿談判手記》的書籍的詳細簡介，內容詳實，不包含任何關於該書本身的信息，力求自然流暢，不顯露任何AI痕跡。 --- 《全球供應鏈管理與風險應對實務》內容簡介本書旨在為現代企業，特彆是那些深度參與國際貿易和全球化生産的企業，提供一套全麵、深入且極具操作性的供應鏈管理和風險應對策略。在當前復雜多變的國際環境下，供應鏈的韌性與敏捷性已成為企業生存與發展的核心競爭力。本書超越瞭傳統的采購和物流管理範疇，聚焦於如何構建一個端到端、數據驅動、且具備高度風險抵禦能力的全球供應鏈網絡。第一部分：現代供應鏈的戰略重塑本部分深入探討瞭全球供應鏈的演變軌跡及其對企業戰略決策的影響。我們首先剖析瞭“低成本製造”嚮“價值驅動”轉型的核心邏輯。傳統的供應鏈優化主要側量於成本削減，而現代供應鏈則必須平衡成本、速度、質量、可持續性與客戶體驗。供應鏈韌性（Resilience）的構建：重點分析瞭如何通過多源采購策略（Multi-sourcing）、地理位置多元化布局來減少對單一地區或供應商的依賴。書中詳細介紹瞭“雙軌製”庫存管理模型，即在保證基礎運營的同時，預留戰略緩衝庫存以應對突發中斷。數字化轉型與可見性（Visibility）：強調瞭數據在供應鏈中的核心作用。內容涵蓋瞭從物聯網（IoT）傳感器應用到區塊鏈技術在溯源和閤同執行中的潛力。如何利用高級分析和預測模型，實現對需求的早期預警和對供應瓶頸的實時監控，是本節的實踐重點。可持續發展與ESG整閤：探討瞭環境、社會和治理（ESG）標準如何從閤規要求轉變為競爭優勢。詳細闡述瞭“綠色物流”的實施路徑，包括碳足跡核算、循環經濟原則在供應鏈設計中的應用，以及確保供應鏈中勞工標準的透明化機製。第二部分：采購與供應商關係的高階管理有效的采購是供應鏈健康的基石。本書將采購管理提升至戰略夥伴關係的層麵，關注長期閤作價值而非短期價格博弈。戰略尋源（Strategic Sourcing）的深化：詳細介紹瞭 TCO（總擁有成本）分析方法的應用，如何超越初始采購價格，納入持有成本、質量損失、風險溢價等隱性成本。書中提供瞭多個行業的案例分析，展示瞭如何通過權力-知識-資源（PKR）矩陣來評估和選擇關鍵供應商。供應商績效與協同管理：提齣瞭一個多維度的供應商績效評估框架（SPAF），該框架不僅包括交貨準時率（OTD）和缺陷率，還囊括瞭創新貢獻度、風險信息共享透明度等前瞻性指標。書中還深入探討瞭如何建立聯閤業務規劃（JBP）機製，實現需求預測的同步和庫存的共同優化。閤同與法律風險的預防：聚焦於國際采購閤同中的關鍵條款，如不可抗力（Force Majeure）的重新定義、知識産權保護、以及退齣機製的設計。特彆關注瞭在新興經濟體進行采購時，如何有效應對當地法律體係和文化差異帶來的閤規挑戰。第三部分：物流與倉儲網絡的優化設計本部分聚焦於實物流動的效率與成本控製，同時兼顧速度與安全。全球物流網絡的建模與選址：運用運籌學原理，指導讀者如何根據市場需求分布、關稅壁壘和運輸基礎設施，科學地規劃區域配送中心（RDC）和前沿倉庫的布局。內容包括對不同運輸模式（海運、空運、多式聯運）的成本/時間/風險權衡分析。智能倉儲與庫存控製：詳細介紹瞭自動化立體倉庫（AS/RS）和自動化導引車（AGV）的應用場景，以及如何通過先進的WMS（倉庫管理係統）實現精益化操作。庫存控製方麵，則著重講解瞭安全庫存的動態計算模型，以適應需求波動和供應提前期變化。最後一公裏交付與逆嚮物流：針對 B2B 和 B2C 業務的不同需求，探討瞭定製化的交付解決方案。逆嚮物流（退貨、維修、迴收）的管理被視為提升客戶體驗和實現資源循環的關鍵環節，書中提供瞭構建高效退貨處理中心的具體步驟。第四部分：供應鏈風險的預警、評估與響應機製麵對地緣政治衝突、流行病爆發、自然災害和網絡攻擊等“黑天鵝”事件，企業需要建立強大的危機應對體係。風險的識彆與量化：介紹瞭供應鏈風險矩陣的構建方法，將風險分為運營風險、財務風險、閤規風險和戰略風險。重點講解瞭濛特卡洛模擬在評估供應鏈中斷成本中的應用，幫助企業量化不同風險等級的潛在損失。危機管理與業務連續性規劃（BCP）：詳細闡述瞭如何製定一套切實可行的供應鏈 BCP。這包括建立跨職能的危機響應小組、預先鎖定替代供應商和物流通道的“預備方案庫”，以及進行定期的壓力測試和桌麵演習。信息安全與數據保護：在供應鏈數據共享日益增多的背景下，信息安全風險已成為重大威脅。本節分析瞭供應商接入點（API）的安全漏洞，以及如何通過加密和權限分級來保護敏感的商業信息和客戶數據。本書特色本書的價值在於其極強的實踐導嚮性。它不僅解釋瞭“為什麼”要這樣做，更詳盡地展示瞭“如何”去做。書中穿插瞭大量的跨行業案例研究（如半導體、汽車零部件、快消品），並提供瞭可直接應用於企業內部的流程模闆、評估工具和決策樹。它是一本麵嚮供應鏈總監、采購經理、物流規劃師以及希望全麵提升企業運營效率的商業領導者的實戰手冊。閱讀本書，將幫助企業從被動的風險應對者，轉變為主動的價值創造者。 ---

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

天哪，我簡直不敢相信，《JAC外貿談判手記》竟然能把一本關於談判的書寫得如此引人入勝！我原本以為這類書籍可能會比較枯燥，充滿瞭各種理論術語和晦澀的公式，但這本書完全顛覆瞭我的認知。作者的文筆實在是太好瞭，流暢自然，字裏行間都透著一股智慧的光芒。他善於用故事來講述道理，那些發生在海外市場的真實案例，一個個鮮活的人物形象，讓我仿佛置身於異國他鄉的談判現場，親眼見證著一場場智慧的較量。書中所描繪的談判場景，不僅僅是關於價格和條款的拉鋸，更是關於人性的洞察，關於策略的運用，關於時機的把握。我特彆欣賞作者對於“非語言溝通”的強調，很多時候，我們過分關注語言本身，卻忽略瞭肢體語言、錶情、語調這些更深層次的溝通信號。這本書教會我如何去觀察、去分析、去解讀這些信號，從而在談判中獲得更多的優勢。讀到書中關於“底綫”和“讓步”的章節時，我受益匪淺。作者提齣的“靈活的底綫”和“策略性的讓步”的概念，讓我意識到，談判並非一成不變的僵持，而是一個動態調整、尋求共贏的過程。這本書不僅僅是給我提供瞭技巧，更重要的是，它打開瞭我看待談判的新視角，讓我對這個充滿挑戰的領域充滿瞭好奇和信心。

評分☆☆☆☆☆

這本書，真的是為我打開瞭一扇新的大門！《JAC外貿談判手記》不僅僅是一本關於外貿談判的書，它更是一本關於溝通、關於人際交往、關於智慧博弈的百科全書。我之前總是覺得，談判就是一場零和博弈，不是你輸就是我贏。但這本書讓我意識到，真正的談判，是尋求共贏，是建立長期的閤作夥伴關係。作者在書中分享瞭許多關於“同理心”在談判中的重要性，他教我如何站在對方的角度去思考問題，如何理解對方的需求和顧慮，從而找到雙方都能接受的解決方案。這種思考方式，不僅在外貿談判中適用，在生活的其他方麵也同樣受益匪淺。我特彆喜歡書中關於“長期閤作”的論述，它讓我明白，一次成功的談判，並不僅僅是閤同的簽署，更是良好關係的開端。作者用生動的案例，展示瞭如何通過高明的談判技巧，在為自己爭取到最大利益的同時，也讓對方感受到被尊重和重視，從而為未來的閤作打下堅實的基礎。讀完這本書，我感覺自己對外貿談判的理解更加深刻，也更加自信瞭。它讓我明白，談判不僅僅是技巧的運用，更是人格魅力的展現，是智慧的較量。

評分☆☆☆☆☆

《JAC外貿談判手記》這本書，就像一位經驗老道的智者，用娓娓道來的方式，與我分享他縱橫商海數十年的寶貴經驗。我之前一直認為，外貿談判是一門玄學，需要天賦和運氣。但讀完這本書，我纔明白，原來它是一門可以學習、可以掌握的學問。作者在書中對談判的各個環節進行瞭細緻的拆解，從最初的準備工作，到中間的博弈過程，再到最終的協議簽署，每一步都充滿瞭智慧和策略。我尤其被書中關於“情緒管理”的章節所吸引。在談判中，情緒往往是影響判斷的關鍵因素，而這本書則教會我如何在壓力之下保持冷靜，如何識彆對方的情緒變化，並以此來調整自己的談判策略。它讓我明白，一個成功的談判者，不僅要有敏銳的商業頭腦，更要有強大的心理素質。此外，書中對於“細節緻勝”的強調，也讓我受益匪淺。那些看似微不足道的細節，在談判中往往能夠起到決定性的作用。通過閱讀這本書，我學會瞭更加細緻地觀察對方，更加深入地分析問題，從而能夠在談判中抓住關鍵點，取得更好的成果。這本書的價值，遠不止於知識的傳授，更在於它對思維方式的啓迪。

評分☆☆☆☆☆

作為一個剛入行不久的外貿新人，我經常感到力不從心，尤其是在麵對一些經驗豐富的老外商時，更是緊張得不知道如何是好。《JAC外貿談判手記》簡直就是我的一盞明燈，為我指明瞭前進的方嚮。這本書沒有那些空洞的理論，而是實實在在的乾貨，每一個章節都充滿瞭 actionable advice。作者仿佛把我帶到瞭真實的談判桌前，手把手地教我如何準備、如何開場、如何應對各種突發情況。我印象最深刻的是關於“情境分析”的部分，書中詳細講解瞭如何根據不同的文化背景、市場環境、對方公司情況來製定談判策略，這讓我明白，好的談判從來不是憑空想象，而是基於深入的瞭解和周密的計劃。而且，作者的語言風格非常接地氣，沒有使用太多專業術語，讀起來一點都不費力。他用通俗易懂的比喻，將復雜的談判技巧講得明明白白。我特彆喜歡書中的“反擊策略”部分，當我遇到對方的刁難和挑戰時，這本書給瞭我很多思路，教我如何化被動為主動，如何在維護自身利益的同時，又不破壞閤作關係。這本書真的非常實用，它不僅提升瞭我的專業技能，更重要的是，它增強瞭我麵對挑戰的勇氣和信心。

評分☆☆☆☆☆

這本《JAC外貿談判手記》真是讓人耳目一新！作為一名在國際貿易領域摸爬滾打多年的從業者，我總覺得談判這個環節，既是藝術，又是科學，充滿瞭變數和挑戰。讀完這本書，我感覺自己仿佛經曆瞭一場場真實的商戰，那些跨越國界的溝通、文化差異的碰撞、利益博弈的糾纏，都被作者用一種極其生動且貼近實戰的方式呈現齣來。書中對於不同國傢、不同文化背景下談判的細微之處，有著非常深刻的洞察。比如，我一直對一些東方文化中“委婉”的錶達方式感到睏惑，不知道是贊同還是拒絕，這本書卻給瞭我很多啓發，讓我明白如何去解讀這些“潛颱詞”，並在此基礎上做齣更精準的判斷和迴應。它不僅僅是理論的堆砌，更多的是案例的解析，那些來自不同行業、不同規模的交易，讓每一個談判技巧都變得鮮活起來。我尤其喜歡書中關於“破冰”環節的描述，很多時候，一次成功的談判，往往始於一個融洽的開端，而如何打破語言和文化的隔閡，建立初步的信任，這本書提供瞭很多實用的方法和策略。讀這本書，就像在和經驗豐富的導師對話，他們用親身經曆告訴你，在談判桌上，一個眼神、一個手勢、一句看似不經意的話，都可能蘊含著巨大的信息量，關鍵在於你是否能夠敏銳地捕捉到。

評分☆☆☆☆☆

質量不錯，謝謝

評分☆☆☆☆☆

不錯的樣子，學習讓我快樂！

評分☆☆☆☆☆

這本書值得外貿從業人士反復閱讀，實戰必備。

評分☆☆☆☆☆

買瞭沒看糟蹋錢，接著看

評分☆☆☆☆☆

假大空，並沒有什麼實際案例和對應方法，最多叫外貿個人經曆隨筆，和談判有關係嗎？生拉硬拽就是博名賺錢？

評分☆☆☆☆☆

想買就買想學就學投資知識永遠是值得的