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本书教你做到：
○克服表达缺点,
○言语瞬间及心，
○博弈不乱阵脚，
○抽丝剥茧信息，
○巧用叙述套路，
○掌握话语主动权，
○有效解决沟通分歧和僵局,
○让说服无往不利。
内容简介
对于很多人而言，无论是朋友沟通、生活交流，还是公司管理、企业洽谈，具备有效的说服能力是幸福指数提升和事业发展的重要因素。但更多时候，人们在说服时惯用的方式是急着把自己脑子里的东西一股脑地倾倒给对方，没有科学地融合信息，沟通双方都没有办法使对方信服。这也是为什么在现实生活中会有那么多的无效沟通。本书从实用性的角度出发，通过具体的事例，再融入逻辑理论的相关知识，将说服术娓娓道来。希望用书之人在日常与他人交流的过程中能灵活运用书中所传授的方法，不断积累实战经验，形成自己独特的语言逻辑思维方式，将自己的真知灼见用众人能够理解的方式表达出来，成为实至名归的说服高手。
作者简介
陈浩，著名管理咨询师、战略规划师、《赢家大讲堂》首席讲师，北京时代光华培训师，山西晋道盛世文化合伙人。他带领团队多年来专门从事咨询和技能培训工作，其沟通和销售研究成果受到多家企业的讨论和追捧。同时作者在职业生涯规划和管理指导方面拥有丰富的经验。出版有《幽默沟通学》《工匠精神：学习型员工进阶手册》等十多部畅销书。
精彩书评
一切哲学问题经过分析都是语言问题，而语言问题归根结底就是逻辑问题。
——罗素
傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。
——马云
好好说话，你才会过得好！
——蔡康永
目录
上篇影响力讲话要有条理，说服是一门技术活
第一章脑中有逻辑，说出来的话才能得体又舒服
开篇案例
话不在多，达意则灵
言之有序，别具美感
故事传教，捕获人心
逻辑严密，提高效率
临危不惧，理清条理
第二章说服也需条件，精准秒杀需要底气
开篇案例
树立自信心，增添说服力
热情的沟通，点燃正能量
先说服自己，再说服他人
营造权威感，让说服事半功倍
把控住气场，说服更具吸引力
第三章刚柔并济，用逻辑灵活掌握话语主动权
开篇案例
以退为进，在沟通中营造融洽的气氛
以柔克刚，把责任揽到自己身上
以刚制刚，反击观点要一针见血
以心换心，站在对方的立场思考
寻求一致，巧妙表现双方共同点
第四章巧说有理，逻辑做伴让说服无往不利
开篇案例
利用数据，让数字为你说话
列举实例，让对方坚信不疑
用心倾听，体现尊重的态度
借力打力，让说服出奇制胜
投其所好，让说服水到渠成
第五章巧用说服技巧，用细节打动对方
开篇案例
送送温暖，友善方能达成沟通共识
言为心声，找准语调去表达情感
借眼说话，学会用眼神去征服对方
由耳入心，偷偷溜进对方的潜意识
探测心理，从表情与动作洞察他人
下篇攻心为上言语要及心，说服是一场心理战
第六章掌控他人，说服就是有逻辑地攻心
开篇案例
把“No”变“Yes”，先要拆掉心理防线
取悦于人，沟通更加得心应手
摸清对方心思，说服才能一击即中
态度真诚，比口吐莲花更有效
自带势能，用热情去感染他人
第七章步步为营，用逻辑线让对方慢慢接受
开篇案例
移情换位，站在对方的角度讲话
引导听者，给听者最想要的赞美
分析需求，说出值得对方思考的话
抓准时机，给进攻找一个好环境
坚持原则，更能赢得对方的信任
第八章先听后说，避开逻辑圈套做出有效的回应
开篇案例
分析动机，听出对方弦外之音
察言观色，通过细节看透对方意图
知己知彼，交谈才能有的放矢
巧用比喻，掌握有趣沟通技巧
添点幽默，在风趣中推进沟通
第九章心理博弈，用暗示法抢占制高点
开篇案例
委婉提出意见，从侧面迂回进攻
暗语传递信息，让对方知难而退
巧用话语暗示，打消他人的疑虑
学会声东击西，巧用掩护来说服
引导对手思维，让思路顺着你的逻辑
第十章人心善变，用“逻辑商”武装自己
开篇案例
引起对方共鸣，戳中需求关键点
善用心理点拨，让对方心悦诚服
坚守诚信为本，一诺方可值千金
懂点性格分析，说服要因人而异
用“美好”吸引，把冲突变成合作
精彩书摘
言之有序，别具美感
逻辑小解
对于说服者来说，观点是需要组织的，想要传递给听者的中心思想会产生很多可以进行叙述的点。这些点对中心思想的支持力有高有低，需要逐个确定是否有必要叙述，其地位有轻有重，叙述上也需要有先有后。
语言逻辑学属于一门专业的科学研究领域，但简单来说，我们讲究语言要有逻辑，其实就是指说话时要注意表达方式的合理选用，以及组织语言时的顺序性和科学性。
从美学上来讲，有次序的事物更加具有美感，语言也是如此。有序、有节、逻辑分明、条理清晰的讲话更容易令听者产生心理上的愉悦感，更具有美感，从而更容易使对方接受自己表达的内容、传递的讯息，从而达到说服对方的目的。
同时，所谓“言为心声”，一个说话有条理、有逻辑的人一定是思维缜密、规则分明的人，古往今来很多杰出的名人都是如此，他们说出的话很有条理，非常具有说服力。斯大林曾经这样评价列宁的讲话：“列宁的讲话中有一种不可战胜的逻辑力量，这一点最使我感到钦佩。即便是枯燥，它也能紧紧抓住听众的心灵，让他们一步步感动，然后彻底俘获他们的心灵。我记得，那时候很多代表说：‘列宁讲话中的逻辑就如同万能的触角，从各个方面像钳子一样钳住你，令你难以脱身。最后，你要么投降，要么就彻底被打败。’”
《诸葛亮舌战群儒》是《三国演义》中非常精彩的一节，说的是诸葛亮孤身一人面对众多文臣谋士的指责诘问，有理有据、逻辑分明，以一己之力舌战群雄，令对手皆成“口下”败将。
当时，曹操挟天子以令诸侯，国内大部分敌对势力都已经被他消灭殆尽，唯有刘备和孙权能与之抗衡。于是曹操令人去面见孙权，希望能够说服他一起联手对付刘备。东吴的大部分文臣都选择投靠曹操，诸葛亮就是在这种情况下来到东吴的。
在见孙权之前，东吴的文臣谋士们首先对诸葛亮发难。首先是东吴的第一大谋士张昭。他嘲笑刘备三顾茅庐才请得诸葛亮出山，结果却“弃新野、走樊城、败当阳、奔夏口，无容身之地”。面对如此毒辣的嘲讽，诸葛亮笑言：“燕雀安知鸿鹄之志？”先将自己比作志向万里的大鹏，而笑群儒就是胸无大志的燕雀。接着，他用比喻的方法做了一番解释：如同病入膏肓的危重病人不可一下子用猛药一样，刘备由于实力不如曹操，所以小败几次也属正常，退让是为了更好地壮大自己。同时刘备在战场上虽然失败了几场，那是因为与曹操在兵力上存在悬殊，但他却因为照顾百姓而宁愿不取江陵，其大仁大义获得了数十万百姓的民心。再说胜败乃兵家常事，就像刘邦当年也一再败于项羽，但在关键的垓下一战中却取得了决定性的胜利。国家大事、天下安危，需要有大智慧的人深谋远虑，怎能像只有一张嘴的人高谈阔论、巧言令色呢？
这一番话说得张昭哑口无言。
紧接着，虞翻咄咄逼人地问诸葛亮：“曹操如今大军百万，你认为你们有什么能力与之抗衡？”诸葛亮回答：“曹操的兵力乃是袁绍和刘表的乌合之众，没什么好怕的。”虞翻冷笑着说：“你们兵败当阳、夏口，却还说百万大军没什么可怕，真是大言不惭。”诸葛亮淡然回答：“刘备只有几千仁义之师，却敢于抗衡曹操百万残暴之军；而如今东吴有长江之天险，又兵精粮足，却还有人想屈膝投降，岂不令天下人耻笑？如此看来，还能说刘备怕曹操百万大军吗？”诸葛亮以子之矛攻子之盾，令对方无言以对。
这时，有人嘲讽诸葛亮：“难道你是想效仿张仪和苏秦来游说我们东吴吗？”诸葛亮不屑地回答：“你只知张仪和苏秦是辩士，却不知道他们是英雄豪杰、国之栋梁；你们这些只听说曹操有百万大军就吓得赶紧投降的懦弱之人又怎配提他们的名字？”
然后，薛综跳出来说：“曹操现在拥有天下的三分之二，而汉室气数已尽，难以与之抗衡。刘备不自量力，硬要与之较量，岂不正如以卵击石、自取灭亡？”听到这话，诸葛亮厉声回答：“你这些话简直没有君臣父子、天理伦常。你也是汉臣，却说出这样不忠不孝、不仁不义的话，和曹操祖先食汉禄却篡权夺位有什么分别？你这无君无父、没有纲常之人，快不要和我说话！”这番话可谓犀利至极，直说得对方羞愧得无地自容。
“可曹操毕竟是相国曹参的后代，这是有据可查的；而刘备只不过是一个编草席、卖草鞋的凡夫俗子，出身低贱，自己说是汉室后裔却没有考证，哪里有资格抗曹？”面对陆绩的发难，诸葛亮正色回答：“这正说明是曹操的祖宗世代为汉臣，如今却欺君罔上，正是汉朝的乱臣贼子；而刘备的官爵是当今皇帝依照世宗祖的族谱赐封的，怎能说无从考证？我汉朝高祖皇帝出身不过一小小的亭长，刘备卖草鞋难道就低人一等吗？你这真是小儿之见，哪里配同高士们一起说话？”对方被他说得面红耳赤，再也不敢开口了。
这时，严峻笑诸葛亮说：“你这些话都不过是强词夺理而已，请问你有什么正经的著作呢？”诸葛亮回答：“莘伊尹、姜子牙、张良、邓禹都是治世奇才，也没听说有什么论著流传于世。只有酸腐的书生才会一天到晚舞文弄墨、一事无成！”
“你只会说大话，没有真才实学，只怕会被文人学者所耻笑吧！”程德枢跳出来为同僚打抱不平。诸葛亮抓住他的话，不紧不慢地回答：“文人学者也有君子和小人之分。君子忠君爱国、匡扶正义，美名百世流芳；而小人即便吟诗作赋成千上万，却没有济世的良策，又有什么用？像杨雄一样，即便以文章著称，但却死于草莽之手，又有什么意义呢？”一番话说得对方黯然失色。
就这样，诸葛亮以缜密的思维、清晰的逻辑，辩驳得众多文臣谋士哑口无言。最终说服了孙权与刘备联手抗曹，从而确立了“三分天下”的大局。
诸葛亮舌战群儒慷慨激昂，精彩纷呈，令人拍案叫绝。他的每一番话都由“守”开始，但绝不仅仅止于“守”，而是在作答对方的诘问之后，主动展开进攻，先守后攻，进退有致，令人无懈可击。他的每一次辩论都能抓住对方的弱点，并且能迅速找出事例、依据来进行反驳，有理有据、逻辑严密，令人无可辩驳。这就是语言中逻辑的力量。
诸葛亮的一系列辩驳都完美彰显了语言中逻辑的美感：守则守得从容，曲尽事理；攻则攻得犀利，详陈实事，总之每一次都能使对方无言以对、心服口服。正是因为言辞中充满了逻辑的力量，所以读来天衣无缝，其高超的语言技巧令人赞叹不已。
具有逻辑力量的语言不在于长篇大论，却在于精巧奇妙，如同构思精巧的奇文一般环环相扣、严丝合缝，让人找不出一丝破绽，自然也就找不出辩驳的理由。说话人的智慧和力量在语言的逻辑力量中得到最大的体现，精妙的语言如同有着金属之音的天籁，铿锵有力，最后令对方“要么投降，要么彻底被打败”。
故事传教，捕获人心
逻辑小解
在说服过程中，首先要确定论点，然后再将案例、故事等素材融入观点，并让对方产生移情投射作用，富于逻辑性的表达能起到推波助澜的效果。
彭虎是一家企业的质量监察办公室主任，他刚上任不久，车间生产的一批袜子就因为质量问题被退了回来。虽然这是上一任主任留下的“后遗症”，但是为了不让类似的事件再发生，彭虎决定召开一次监察小组长会议。
会议刚开始，大家心知肚明彭虎要说什么，于是都抢在彭虎前面开口，纷纷诉苦，说监察工作难做，而且几十万双袜子出现个别几双问题也是正常的，对方公司实在有些小题大做。彭虎想了想，说：“我给大家讲个故事吧。”
大家不知彭虎葫芦里卖的什么药，都静下来不说话。彭虎开始讲故事：
“在第二次世界大战期间，有一家工厂负责生产美军的降落伞。由于质量不合格，经常出事故。美军司令发了火，责令工厂一定要提高降落伞的质量。后来在厂商和军方的共同努力下，终于将降落伞的合格率提到了百分之九十九点九。但是美军司令依然不满意，强调合格率必须达到百分之百。对此，工厂负责人很不以为然，这世上没有完美，哪里来的百分之百合格？能达到这个程度已经是他们能做到的极限了，再完美是不可能的了。
“很多人也觉得工厂负责人说的话有道理，世上哪里有百分之百完美的事物？甚至有人认为美军司令有些强人所难。可是，当军方公布了新的检测标准后，奇迹出现了：他们改变了之前检查每一个降落伞的做法，而是在每一批工厂交付的降落伞中随机抽取一个，让工厂负责人背上后，从飞机上跳下。从那以后，合格率神奇地变成了百分之百。”
彭虎的故事讲完了，大家都陷入了沉默。彭虎语重心长地说：“质量是一个企业的生命，也是我们每一个员工的生命。假如我们能像爱护生命一般爱护产品质量，那么百分之百的奇迹又怎么不会出现呢？”
监察小组长们纷纷表示赞同，并且立下“军令状”，保证自己负责的车间再不会出现质量问题。果真，从那以后，工厂再没出现过因质量问题被退货的情况。
面对一片质疑和辩论的声音，彭虎没有指责，更没有滔滔不绝地讲大道理，而是通过一个故事让大家顿悟。要讲的道理都在故事中，对于这样一种婉转的逻辑清晰的说教，没有人会反感，而且更能引起对方的深思，可谓事半功倍。
在生活中，我们也常常会遇到这样的情况。比如，对于一个铁了心要做某事的人，想让他改变主意或许比让九头牛回身还要难。直言相劝，对方不但难以听进去，甚至会在你还未开口时就直接堵住你的嘴。在这种情况下，最好的说服方法不是知难而上，而是迂回前进，用讲故事的方法来达到自己的目的。
试想一下，谁会拒绝一个生动有趣的故事呢？而且，一旦对方被引起了兴趣，就会放松警惕，很容易沉浸到故事的内容中。当对方听完了故事，再利用故事中的隐喻来说明道理，这样更容易使对方在不知不觉中接受你的观点。更有甚者或许会像上文中的监察小组长们一样，不需要彭虎再苦口婆心的教导，就能够从故事中自行悟出道理，那么你的说服目的也就能够很轻松地达到了。
值得提醒的是，选择的故事不仅要引人入胜，表达还要富有逻辑，这样才能一开始就牢牢吸引对方的兴趣，并且悟出其中的道理。可见，讲故事也是一项技能，但不是人人都会的技能，而是要通过有意识地培养和训练才能掌握的一项人际沟通的本领。
孙中山有一次在中山大学就自己宣传的民族主义进行演讲时，发现台下的人有些无精打采，对他所讲的内容提不起兴趣。于是他便讲了一个故事。
“我在香港上学期间，有一次看见很多卖苦力的人聚在一起，一边说话，一边爆发出大笑声。我很好奇，便走上前问他们为什么这么开心。其中一个苦力告诉我，他们中有一个同行前些天买了一张彩票，因为怕丢失，就把彩票藏在挑东西的竹杠中。彩票开奖后，他发现自己买的彩票中了大奖，喜出望外，认为从今以后再也不需要靠卖苦力过活了，挑东西的竹杠再也用不着了。于是他解气地将竹杠用力扔进了大海。当竹杠随着海浪越飘越远，再也看不见时，他突然想起来，彩票还在竹杠里没有取出。于是中大奖变成了一场空欢喜。”
听到这里，台下的人也都笑了，没有人打瞌睡了。孙中山趁机接着刚才的故事说：“这就是我想要告诉大家的：民族主义就像这根竹杠，我们在任何时候都不能把它弄丢了！”大家纷纷鼓掌。就这样，孙中山巧妙地利用一个故事吸引了听众的注意，并阐明了自己的观点：民族主义不能丢，水到渠成，具有很好的说服力。
喜欢听故事或许是所有人的共性，因此，聪明的说服者通常会将自己想要对方接受的道理隐藏在故事中，让对方潜移默化地接受自己的思想和观点。基于此，著名作家丹尼·皮克曾指出：“讲故事将会成为21世纪最应具备的基本技能之一……讲故事最重要的目的不是告诉，而是引导我们去思考，所以才是影响与说服的最佳工具。”
既然讲故事是一项技能，那么无论你天生口才如何，都可以通过后天的努力来锻炼并提高自己讲故事的本领。有人或许会对这一说法嗤之以鼻：“三岁小孩都会讲故事，哪里还需要训练？”但事实是：要想讲出来的故事有说服力，就必须逻辑分明、内容生动、富有深意、引人入胜。否则又如何能让人喜闻乐见、茅塞顿开？
讲故事是一种打开对方严密心防的好办法，所以在故事内容的选择上要极其讲究，要有针对性，但又不宜令对方一眼识破，否则就容易引起对方的反感和防备之心，也就达不到说服的目的。同时，在语言的组织上也要讲究技巧，表达周密、富于逻辑性、能准确、鲜明、生动地传达观点。
全球著名的TED演讲嘉宾全是来自于各行各业杰出的人才，他们在各自的领域做出了杰出的贡献，但很多人却并不善于言辞。那么他们的演讲因何能吸引全球那么多的听众呢？其中一个奥秘就是TED在嘉宾演讲前会对他们专门进行一项特别培训：讲故事。如何吸引听众？如何用大家喜闻乐见的形式将所讲内容深入浅出地表达出来？这些都可以通过讲故事的形式来实现。
总之，一个有血有肉、情节曲折的故事远比干巴巴的说教更容易达到说服的目的，讲故事能使说话者和听者之间产生共感，并具有“使人沉醉的魔力”。无论是历史事实、传闻逸事，还是生活小事，做一个有心人对其加以识记，并学会组织语言的技巧，将之变成一个个精彩绝妙的故事，在与人沟通时能信手拈来，达到较好的说服效果。
逻辑严密，提高效率
逻辑小解
不要想当然地以为你的听者会领悟你没有直接表达的意思。只有主动设置表达结构、叙述次序，形成观点明确、逻辑严密的语言，才能提高沟通的效率。
无论在世界性的论坛会议上，还是在家庭琐事上，都不可避免地会出现争论，要想有效地说服他人，就必须拥有理由充分、富有力量的语言。简洁有力、逻辑严密的语言不啻一把锋利的宝剑，能够直击人心。
一位衣着华丽的女人走进一家高档服装店，营业员连忙迎上前接待。女人看中了一件名牌服装，试穿后也很满意，但是一看价格标签，脸上现出犹豫的神情。
“这可是今年最流行的款式。”营业员连忙介绍说。
“我知道。”女人淡淡地回答。
“这个牌子您也一定了解的，它可是身份和地位的象征。只有像您这样有品位、有身份的人才配得上这个牌子。像我们，也就是在店里能一饱眼福，想都不敢想有一天能穿上它。”
“可是……这个价格有些超出我的预算了。”女人说了心里话。
“虽然它价格高一些，但是它适合很多场合。在正式场合穿上它，显得雍容华贵；朋友聚会穿上它，也显得得体大方。”
女人不知不觉地点了点头，但她依然有些犹豫：“可我今天没带那么多现金……”
“您可以先交一部分订金，我们就把衣服给您留下。”营业员想起什么似的说，“对了，今天早上一家公司的董事长夫人也看中了这件衣服，只是因为自己太胖，穿不了，才没办法放弃的。要知道，全城也只有这一件。”这话说得女人笑了起来。营业员趁热打铁，继续说：“这说明这衣服跟您实在有缘。再说像您这身材和气质，要是不买这衣服可真是可惜了。”
“是吗？”女人被说动了，她很痛快地掏出银行卡，说：“那就给我包起来吧！我要了。”
上文中营业员和女人的对话并不长，但营业员每一次劝说都击中了“要害”。首先，她告诉女人这是“今年最流行的款式”，但似乎并没有打动女人；于是她从品牌入手，不露痕迹地吹捧了对方的身份和品位，令对方心里很舒适，但女人依旧在价格上有所纠结；于是营业员就在衣服的价格上进行深入说服，突出衣服在多种场合适用的特点；最后的说服是至关重要的：她告诉女人某公司的董事长夫人也看中了这件衣服，但只是由于过胖而无奈放弃。这就给女人造成了两个心理暗示：一是夸赞她的眼光和董事长夫人一样高明；二是说明这衣服奇货可居，给对方造成“如果自己不买，很可能就买不到了”的紧张心理暗示。就这样，营业员通过富有逻辑性的语言，层层深入，最后成功说服了女人。
可见，语言具有逻辑性在说服他人时能够起到很大的作用。同时，富有逻辑的语言可以避免语无伦次、似是而非等问题，能够在简短的交流中更好地说明问题、表达想法，从而使办事更有效率。
林肯早年在做律师时，曾经为一个死刑犯辩论过。这个死刑犯名叫小阿姆斯特朗，被指控用枪击杀了死者，由于一个名叫福尔逊的证人指证说自己亲眼看见了这一过程，于是小阿姆斯特朗初审时就被判谋杀罪成立。
林肯查看了所有的案卷后，要求法官重审此案。
在法庭上，林肯问证人福尔逊：“你确定当晚看清楚了一切吗？”
“是的。”福尔逊毫不迟疑地说。
“可你当时在草堆后面，而小阿姆斯特朗则站在距离你二三十米的大树下，你确定能看清楚？”
“当然。”福尔逊肯定地回答。“因为那天晚上的月亮很大很亮。”
“你能肯定不是仅仅看清了他的衣服，而是他的脸吗？”
“是的。”福尔逊说。“当时明亮的月光就照在他的脸上，我看得一清二楚。”
“当时是几点？你能确定吗？”林肯提出了最后一个问题。
“我确定，是夜里一点，我当时看了手表。”福尔逊肯定地说。
林肯问完之后，转过身对法官和陪审团说了以下一番话：“我必须告诉大家，福尔逊是个骗子。枪击案发生那天是上弦月，而上弦月只能在前半夜出现，夜里一点时月亮已经没入西方了，而证人却说他在明亮的月光下看见了小阿姆斯特朗的脸，这不是撒谎是什么？即便退一步说，他就算当时看错了时间，月亮还没隐去，但由于月亮在西面，草堆在东面，而大树在西面，站在草堆后的人绝不能看到月光照着大树下的人的脸上。所以，可以推断，福尔逊做的是伪证。”
话音未落，听众席上就响起了热烈的掌声。
从林肯对福尔逊的问话中，我们可以看出林肯语言的逻辑性之严密。他步步为营，抽丝剥茧，将福尔逊做伪证的事实一步步呈现在众人面前，最后用几句简短的总结令事情真相大白。这就是逻辑的力量，它可以使复杂的事情更加清晰明朗，去除浮在表面的种种假象，使人一目了然。
可见，话不在多而在于精，一番富有逻辑的话必定是层次清晰、简洁明朗的。世间万物其实皆有逻辑，语言自然也不例外。当我们掌握了语言的逻辑，并能在谈话时熟练运用这些逻辑，就能使自己的语言更加生动有效，具有说服力。有时长篇大论、拖沓冗长的谈话只会令人生厌，除了白白浪费对方和自己的时间，什么效果也没有，更别谈效率了。
……
前言/序言
说服是沟通的一种方式，而沟通是双向互动的，更多的是一种价值观的交流，对方接不接受你的观点是由其主观意识决定的，而不是你精神上的强行灌输。
逻辑学是研究思维形式及其基本规律的科学。其研究目的在于找到思维形式的规律，总结出正确的逻辑思维方式，有助于人们运用语言，准确地表达对客观事物的正确认识，达到说服的目的。简而言之，就是动之以情，晓之以理，运用富有逻辑的表达方式、沟通技巧，将说服进行到底。情义在你这边，就跟他讲情义；道理在你这边，就跟他讲道理；法律在你这边，就跟他讲法律。
无论你是什么身份，从事什么样的工作，都会遇到跟人谈判、同人辩论的时刻，说服随处可见。可是现在的人都很有主见，标榜自我，每个人都希望保留独立的观点。要想说服他人听从自己的意见或观点并不是一件易事，要想对方心悦诚服地接受你的意识灌输，就离不开说服的艺术和技巧。在一切技巧中，逻辑清晰，抓准心理实为重中之重。就像心理学家阿西姆·亚里士多德说过的那样，“富有逻辑性的演讲是最有力的说服工具，华丽的辞藻以及优雅的风格都是次要的”。在说服对方的过程中，话不一定要多，但须正中对方罩门，击中痛点，满足需求，就可以解决问题，获得你想要的结果。
懂一些逻辑说服技巧的另外一个原因是，因为人性中有弱点，人与人之间的交往很容易被各种套路操控，我们笃信不疑的决定也可能只是别人精心设计的骗局。了解逻辑说服的技巧不是为了去设计套路和欺骗，而是帮助我们保持独立思考，不被轻易摆布和利用。当你洞悉所有的套路和伎俩之后还愿意以赤诚之心坦荡待人，这种说服才是天下最光明磊落的说服之术。
对于很多人而言，无论是朋友沟通、生活交流，还是公司管理、企业洽谈，具备有效的说服能力是幸福指数提升和事业发展的重要因素。但更多时候，人们在说服时惯用的方式是急着把自己脑子里的东西一股脑地倾倒给对方，没有科学地融合信息，沟通双方都没有办法使对方信服。这也是为什么在现实生活中会有那么多的无效沟通。
基于此，本人编写了这本书。本书从实用性的角度出发，通过具体的事例，再融入逻辑理论的相关知识，将说服术娓娓道来。希望用书之人在日常与他人交流的过程中能灵活运用书中所传授的方法，不断积累实战经验，形成自己独特的语言逻辑思维方式，将自己的真知灼见用众人能够理解的方式表达出来，成为实至名归的说服高手。
用户评价
《逻辑说服力：如何有逻辑地说服人》这本书，我必须说，它真的刷新了我对“说服”这个概念的认知。在此之前，我总觉得说服别人是一种需要天赋和技巧的事情，要么能言善辩，要么就是靠情感打动。但这本书彻底颠覆了我的想法，它让我明白，真正的说服力，源于一种深刻的理解和一种强大的逻辑能力。作者在书中花了很多篇幅来讲解逻辑学的基本原理，但他并非直接抛出枯燥的定义，而是将这些原理巧妙地融入到各种生活场景中。比如，他用一个餐桌上的讨论来解释“诉诸权威”的谬误，又用一个家庭购买决策来分析“滑坡谬误”是如何一步步蚕食我们的理性判断。这些生动的例子，让我觉得逻辑学并不是遥不可及的象牙塔，而是触手可及的工具。我尤其喜欢作者在讲解“同一律”和“矛盾律”时所用的比喻，他将它们比作思考的“两条腿”，没有它们，我们的思维就会摇摇晃坠。我通过阅读这本书，学会了如何去识别一个论证是否成立，如何去找到其中的逻辑漏洞。这不仅仅是在辩论中能够占得上风，更重要的是，它帮助我在面对各种信息时，保持清醒的头脑，不被那些看似有道理，实则漏洞百出的观点所迷惑。我记得书中有一个章节，专门讲了如何构建一个有效的论证，作者提出了“提出论点—提供证据—进行推理”这样清晰的框架。我尝试着运用这个框架，去准备一次工作汇报，结果发现，我的汇报条理清晰了许多，同事们也更容易理解我的观点。这本书的语言风格非常平易近人，作者没有使用任何晦涩难懂的专业术语，即使是我这样对逻辑学几乎一无所知的人，也能轻松读懂。而且，作者的观点非常中肯，他没有夸大逻辑的作用，而是强调逻辑与情感、经验的结合，这让我觉得这本书更加真实和实用。随书附带的“常见逻辑谬误清单”真的是太有用了，我把它贴在了我的书桌上，时不时地翻看，用来提醒自己不要犯类似的错误。这本书不仅仅是一本关于说服的书，更是一本关于如何清晰思考的书。它让我明白，要想说服别人，首先要说服自己，而说服自己的前提，就是拥有清晰而严谨的逻辑。
评分《逻辑说服力：如何有逻辑地说服人》这本书，对我来说，与其说是一本“技巧书”，不如说是一本“思维重塑书”。我一直觉得自己在表达时，总是抓不住重点，东一榔头西一棒子的，听的人一头雾水。这本书，就像一剂良药，为我指明了方向。作者在书中，并没有教你什么“花言巧语”或者“套路”，而是从最根本的逻辑入手，告诉你如何清晰地思考，如何有条理地表达。我印象最深刻的是，他对于“因果推理”的讲解。他指出，我们常常会把“同时发生”和“有因果关系”混为一谈，导致很多错误的判断。这让我联想起我曾经在项目中，因为观察到两个现象同时出现，就想当然地认为它们之间有因果关系，结果导致了错误的方案。这本书的讲解方式非常生动，作者就像一位引路人，带领我们一步步地走进逻辑的世界。他用大量的案例，将抽象的逻辑概念具象化，让我这个原本对逻辑学感到畏惧的人，也能轻松理解。我尤其喜欢他对“相关性与因果性”的区分，这让我开始重新审视自己接收到的各种信息。这本书的语言风格非常朴实，没有华丽的辞藻，但充满了智慧。作者用简洁的语言，清晰地阐述了逻辑的精髓，让我受益匪浅。随书附赠的“逻辑谬误速查手册”，更是我案头的必备神器，时不时翻阅，时刻提醒自己保持清醒的头脑。我尝试着运用书中“区分前提与结论”的方法，去分析我工作中收到的邮件，发现我能更准确地把握对方的意图，也能更有效地回应。这本书让我明白，真正的说服力，建立在清晰的逻辑之上。它不仅帮助我在工作中游刃有余，也在生活中让我成为一个更理性、更有判断力的人。
评分《逻辑说服力：如何有逻辑地说服人》这本书，对我来说，就像是在一片混乱的沟通海洋中，为我点亮了一盏指路明灯。我一直觉得自己是个比较善于表达的人，但我发现，很多时候，我的表达并不能真正地触动对方，甚至还会引起误解。读了这本书，我才明白，问题不在于我的“说”，而在于我的“想”。作者在书中，并没有直接教你“怎么说”，而是从“怎么想”入手，从逻辑的根基出发，为我们构建了一个清晰的思维框架。我尤其印象深刻的是，作者在讲解“因果关系”时，指出了我们常常会把“巧合”当成“因果”，从而做出错误的判断。这让我联想起我曾经在一次项目评估中，因为看到两个现象同时发生，就想当然地认为它们之间存在因果关系，结果导致了错误的评估。这本书的讲解方式非常生动，作者就像一位耐心细致的老师，用通俗易懂的语言，将抽象的逻辑概念一一呈现。我特别喜欢他在分析“诉诸权威”时所举的例子，他指出，即使是权威人士，也可能犯错，因此不能盲目地相信。这让我意识到，独立思考的重要性。随书附赠的“逻辑谬误图解手册”，我已经贴在我的书桌上，时刻提醒自己保持警惕。我尝试着运用书中“构建一个有效的论证”的方法，去准备一次与客户的谈判，结果发现，我的论证更加严谨，客户也更容易接受我的提议。这本书让我明白，真正的说服力，建立在清晰的逻辑和严谨的推理之上。它帮助我提升了批判性思维能力，让我能够更有效地表达自己的观点，也更能理解他人的想法。
评分《逻辑说服力：如何有逻辑地说服人》这本书，我真的觉得是为那些像我一样，在沟通交流中常常感到力不从心的人量身定做的。我一直觉得自己是个比较感性的人，喜欢用情感去打动别人，也喜欢被别人的情感所感染。然而，在很多时候，这种方式并不能真正解决问题，反而会因为沟通的无效而产生更多误解和隔阂。这本书的出现，就像为我打开了一扇新的大门，让我看到了“逻辑”在沟通中的强大力量。作者并没有直接告诉我们“怎么说”，而是先教会我们“怎么想”。他非常细致地剖析了日常生活中常见的逻辑误区，比如“诉诸情感”、“人身攻击”、“以偏概全”等等。通过作者的讲解，我才意识到，很多时候，我们之所以说服不了别人，不是因为我们的观点不对，而是因为我们的表达方式充满了逻辑上的硬伤。我特别欣赏作者在分析“稻草人谬误”时所举的例子，他模拟了一个争论场景，一个人故意歪曲对方的观点，然后去攻击那个被歪曲的“稻草人”，这种行为的荒谬之处，通过作者的笔触，被展现得淋漓尽致。读完这部分，我反思了自己过往的一些争论，发现自己也曾不自觉地犯过类似的错误。这本书的结构设计也十分合理，从最基础的逻辑概念讲起，逐步深入，让我们能够循序渐进地掌握逻辑思维的方法。作者的语言风格非常朴实，没有华丽的辞藻，但充满了智慧。他用一种非常接地气的方式，将枯燥的逻辑学知识变得生动有趣，我感觉自己就像在听一位经验丰富的老师在讲课。而且，这本书的重点在于“应用”，作者在每一章都提供了大量的练习题，让我们能够学以致用，将书中的知识内化为自己的能力。我尝试着运用书中“区分前提和结论”的方法，去分析一篇议论文，发现自己能够更准确地抓住作者的核心观点，并评估其论证的有效性。这对于我来说，是一种前所未有的进步。这本书让我明白，真正的说服力，不是靠声音的大小，不是靠情绪的激烈，而是靠清晰的逻辑和严谨的推理。它帮助我提升了批判性思维能力，让我能够更好地辨别信息，做出更明智的判断。
评分拿到《逻辑说服力：如何有逻辑地说服人》这本书，我原本是带着一种既期待又略带怀疑的心情。毕竟，“说服力”这个词本身就带着点技巧性和操作性，而“逻辑”又似乎强调理性与说服之间的距离。然而，翻开书页，我立刻被其引人入胜的开篇所吸引。作者并没有上来就抛出一堆晦涩的理论，而是从生活中最常见的场景切入，比如一次家庭争执、一次职场谈判、甚至是一次与朋友的辩论，生动地展现了缺乏逻辑时，沟通会变得多么的鸡同鸭讲，多么容易陷入情绪的泥沼。我尤其喜欢作者在开头部分举的那个关于“购买不必要物品”的例子，他细致地剖析了商家是如何利用人们的非理性需求和模糊的价值判断来达成销售的，这让我深刻反思了自己在日常消费中的盲点。接着，书本的章节设计也相当巧妙，循序渐进地引入了逻辑学的基本概念，比如命题、推理、论证等等。但作者的语言风格非常朴实易懂，他用大量生动的比喻和贴近生活的案例来解释这些抽象的概念，让我这个对逻辑学不太了解的读者也能轻松理解。比如，他将“三段论”比作一个简单的“A=B，B=C，所以A=C”的链条，又比如，将“偷换概念”比作一场足球比赛中，裁判突然宣布“踢进的是网，不是球门”，这种接地气的解释方式，一下子就消除了我之前对逻辑学“高冷”的刻板印象。更重要的是，这本书不仅仅是理论的堆砌，更强调实践。作者在每一章的结尾都会设置一些思考题和练习，引导读者将学到的知识运用到自己的生活中去。我尝试着运用书中学到的“区分事实与观点”的技巧，去分析近期看到的一则新闻报道，惊讶地发现自己竟然能更清晰地分辨出哪些是客观事实，哪些是记者或受访者的主观臆断。这种即学即用的感觉，让我对这本书的实用性有了更深的认识。这本书的排版也很舒服，字体大小适中，段落清晰，阅读起来不会感到压抑。随书附赠的小卡片上，总结了书中一些核心的逻辑谬误，方便随身携带和随时复习。总的来说，这本书为我打开了一扇理解沟通本质的大门，让我明白，真正有力量的说服，并非靠花言巧语，而是建立在清晰的逻辑和严密的推理之上。
评分拿到《逻辑说服力：如何有逻辑地说服人》这本书，我最大的感受就是，原来沟通可以这么“硬核”！我之前总觉得，说服人靠的是情商、靠的是感染力，但这本书彻底颠覆了我的认知，它让我看到了逻辑的魅力。作者在书中并没有直接灌输“你应该怎么说”，而是从“你应该怎么想”开始。他将复杂的逻辑学概念，通过一个个鲜活的案例，变得浅显易懂。我尤其印象深刻的是，他用一个“买保险”的场景，来解释“风险规避”和“概率思考”是如何影响我们的决策的。这让我恍然大悟，原来很多时候，我们以为是“直觉”或者“感觉”的判断，背后都隐藏着一定的逻辑。这本书的讲解方式非常具有启发性，作者就像一位耐心的老师，一步步地引导我们去认识逻辑的规律，去发现思维的盲点。我特别喜欢他在分析“非黑即白谬误”时所举的例子，他通过两个极端的观点，展示了如何忽略了中间地带的可能性，从而陷入思维的僵局。读完这部分，我反思了自己过去的一些争论，发现自己也曾不自觉地陷入过这种思维模式。这本书的语言风格非常朴实，没有故弄玄虚，但字字珠玑。作者用简洁的语言，清晰地阐述了深奥的逻辑原理，让我这个逻辑学门外汉，也能轻松理解。而且，这本书非常强调“实战”，作者在每一章都设置了大量的练习题，让我们能够将学到的知识运用到实际生活中。我尝试着运用书中“构建一个有效的反驳”的方法，去回应一个我不同意的观点，结果发现，我的回应更加有力，也更有说服力。这本书让我明白，真正的说服力，不是靠声音的大小，不是靠情绪的宣泄，而是靠清晰的逻辑和严谨的推理。它帮助我提升了批判性思维能力，让我能够更有效地表达自己的观点，也更能理解他人的想法。
评分《逻辑说服力：如何有逻辑地说服人》这本书，对我而言，是一次关于“沟通本质”的深刻探索。我一直觉得，自己虽然不是一个特别健谈的人，但在面对需要说服的场合时，总会有些紧张，不知道如何才能让对方接受我的观点。读了这本书，我才意识到，问题不在于我的“表达”，而在于我的“思考”。作者在书中，并没有直接教你“怎么说”，而是从“怎么想”开始。他通过对日常生活中各种沟通场景的细致剖析，让我们认识到逻辑思维的重要性。我尤其印象深刻的是，作者在讲解“诉诸公众”的谬误时，举了一个很有趣的例子，他描述了一个大家都在排队买的东西，即使它本身并不那么好，但人们会因为“大家都这么做”而觉得它“一定没错”。这让我反思，我曾经有多少次，也是在随波逐流，而没有独立思考。这本书的讲解方式非常生动，作者就像一位循循善诱的导师，用通俗易懂的语言，将深奥的逻辑概念娓娓道来。我特别喜欢他在分析“偷换概念”时所用的比喻，他把这个问题比作一场游戏，一方故意改变游戏的规则，然后声称自己赢了，这种荒谬之处，让我一目了然。随书附赠的“逻辑谬误清单”，我已经贴在了我的电脑旁，时不时地提醒自己，不要犯类似的错误。我尝试着运用书中“构建一个强有力的论证”的方法，去准备一次部门会议的发言，结果发现，我的发言条理清晰，逻辑严密，获得了同事们的认可。这本书让我明白，说服力不是靠情绪，不是靠技巧，而是靠扎实的逻辑。它帮助我提升了独立思考的能力，也让我成为了一个更自信、更有说服力的人。
评分《逻辑说服力：如何有逻辑地说服人》这本书，真的让我对“说服”这个词有了全新的认识。我之前一直认为，说服就是要靠口才，要靠花言巧语，但这本书让我明白，真正的说服力，是建立在严谨的逻辑推理之上的。作者在书中，从非常基础的逻辑概念讲起，比如命题、推理、论证等等，但他并没有使用枯燥的术语，而是用大量生动形象的案例来解释。我印象最深刻的是，他用一个“养宠物”的例子，来解释“滑坡谬误”是如何一步步将人引入歧途的。这让我瞬间明白，原来我们生活中很多看似合理的决定，其实都可能隐藏着逻辑上的陷阱。这本书的讲解方式非常具有启发性，作者就像一位经验丰富的侦探，带领我们一步步地去揭开事物的真相。他分析问题的角度非常独到，总能抓住问题的核心，并用清晰的逻辑来阐述。我尤其喜欢他对“以偏概全”的分析，他指出，我们常常会因为个别的现象，就对整个群体下结论，这是一种非常危险的思维方式。随书附赠的“逻辑谬误速查卡”，我已经随身携带，随时可以用来检测自己的思维是否清晰。我尝试着运用书中“区分事实与观点”的方法，去分析一则新闻报道，我惊讶地发现，原来很多“事实”，都掺杂了作者的主观判断。这本书让我明白，真正的说服力，不是靠声音的大小，不是靠情绪的激动，而是靠清晰的逻辑和严谨的推理。它不仅帮助我在工作和生活中更有效地沟通，也让我成为了一个更理智、更有判断力的人。
评分这本书《逻辑说服力：如何有逻辑地说服人》的出现，简直就像在信息爆炸的时代，给我指点迷津的灯塔。我一直觉得自己在与人沟通时，总会遇到一些瓶颈，有时候明明自己觉得很有道理，但对方就是听不进去，有时候又会被对方的三言两语绕晕，最后不了了之。我曾经尝试阅读一些关于沟通技巧的书籍，但很多都流于表面，教一些“话术”或者“肢体语言”，总觉得治标不治本。直到我读了这本书，才意识到问题的根源在于我缺乏扎实的逻辑思维能力。作者从一开始就非常坦诚地告诉我，说服力不是天生的，也不是靠某种神秘的技巧获得的，它很大程度上依赖于我们能否清晰地思考，能否有条理地表达。他用非常生动的语言，将复杂的逻辑学概念拆解开来，比如“归纳推理”和“演绎推理”的区别，他举的例子都非常贴切，让我一下子就理解了这两种推理方式的本质差异。我尤其印象深刻的是他分析“滑坡谬误”的部分，他通过一个电影情节，生动地展现了如何通过一系列看似合理的推断，最终导向一个极端的、不被接受的结论。读完这部分，我立刻回想起自己过去在争论中，是如何轻易地陷入这种思维陷阱的。这本书的价值在于，它不仅仅是教你“如何去说”，更是教你“如何去想”。作者反复强调，逻辑思维是说服力的基石，没有逻辑，任何技巧都如同空中楼阁。他通过大量的案例分析，展示了那些成功说服他人的例子，背后都隐藏着严谨的逻辑链条。反之，那些失败的例子，无一不是因为逻辑上的漏洞。我尝试着运用书中的方法，去审视我日常遇到的信息，无论是新闻报道、广告宣传，甚至是朋友间的闲聊，都发现其中隐藏着不少逻辑不清的地方。这种能力让我感觉自己仿佛获得了一种“火眼金睛”，能够穿透那些表面的言辞，直达事物的本质。书中提供的练习题也很有启发性，让我能够主动去分析和构建自己的论证，而不是被动地接受信息。我特别喜欢书中的一个练习，要求我们针对一个社会热点问题，写出支持和反对的两种论点，并要求用逻辑来支撑。这个过程非常有挑战性，但也极大地锻炼了我从不同角度思考问题的能力。这本书的语言风格也非常吸引人，作者就像一位循循善诱的老师，用一种平等且尊重的姿态与读者交流，没有居高临下的说教，只有深入浅出的引导。
评分《逻辑说服力：如何有逻辑地说服人》这本书，可以说是我近期读到的最实用、最有价值的一本书了。我一直觉得自己口才不错，能够滔滔不绝地表达自己的想法，但有时候，即使我说了很长时间，对方依然没有被说服，甚至还会产生反感。读了这本书之后，我才明白，原来我一直都在做无用功，我所追求的“口才”，如果没有逻辑作为支撑，充其量只能是“废话”。作者在书中花了大量篇幅来讲解如何构建一个严谨的论证。他并没有直接给出“模板”，而是通过分析各种成功和失败的案例，让我们自己去体会逻辑的力量。我尤其喜欢他对“因果关系”的辨析，他指出了我们常常会把“相关性”误认为是“因果性”，从而得出错误的结论。这让我联想到我曾经在工作中，因为看到了两个现象同时发生，就想当然地认为它们之间存在因果关系，结果导致了错误的决策。这本书的讲解方式非常生动，作者就像一个侦探，带领我们一层一层地剥开现象的迷雾，去寻找事物背后的逻辑真相。他使用的语言非常精炼，每一句话都饱含深意，读起来让人受益匪浅。我尝试着运用书中“分析前提的真实性”的方法，去审视我每天接触到的各种信息，发现很多所谓的“事实”，其实都建立在模糊不清的前提之上。这让我更加警惕，也更加懂得如何去甄别信息。这本书的结构也非常清晰，每个章节都聚焦于一个逻辑上的核心概念，并辅以大量的案例分析和练习。我特别喜欢作者设计的“找出论证中的谬误”的小练习，这让我能够主动去发现问题，而不是被动地接受信息。这本书让我明白，说服力不是一种技巧，而是一种能力，一种基于清晰思维和严谨推理的能力。它不仅能帮助我在工作中更好地表达自己的观点，也能在生活中做出更理性的选择。
评分哈哈买了好几本书，我要看完嘿嘿。大爱京东
评分是一本好书，值得一看，提升口才与表达能力！
评分昨天下单的今天就到了 速度杠杠的
评分这本书包装好书的质量不错
评分书的内容丰富，是我喜欢的，准备在看一遍。买回来就开始看，太好看了！越来越喜欢买书了！更喜欢阅读！给自己赞一个?
评分很好哦了，双11当天就收到了！谢谢～京东太给力了！啦啦啦啦
评分今年在京东买了书，抢书券买的，还是很划算的。
评分应该可以吧，我还没有看
评分就喜欢京东每个月都有满减还有优惠券的霸道总裁范儿 质量没的说 非常满意
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