营销革命（英文版） [Bottom-Up Marketing] pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美] 艾·里斯（Al Ries），[美] 杰克·特劳特著

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Marketing
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出版社：机械工业出版社

ISBN：9787111557081

版次：1

商品编码：12117844

品牌：机工出版

包装：平装

丛书名：定位经典丛书

外文名称：Bottom-Up Marketing

开本：20开

出版时间：2017-03-01

用纸：胶版纸

页数：268

字数：225000

正文语种：英文

具体描述

产品特色

编辑推荐

适读人群：国内“定位迷”；有英文原版阅读需求的高端读者

定位思想正在以下组织或品牌中得到运用

全球部分

IBM成功转型，重铸辉煌

西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和

惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……

国内部分

王老吉6年超yue可口可乐，成为“中国饮料di一罐”

真功夫成为直营店数量zui多的“中式快餐领导品牌”

红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、AB集团、芙蓉王香烟、美的电器、方太厨电、创维电器、九阳豆浆机、HYT无线通讯、涪陵乌江榨菜……

内容简介

《定位》讲述了定位的传播原则，《商战》讲述了定位的营销原则，《营销革命》则结合了前两本书的观念但以完全出人意料的方式进行。

战略决定战术不对

“自上而下”有罪

战略不是目标

……

匪夷所思之后，让人茅塞顿开，本书提出了崭新的营销理论——“自下而上”的营销，这引发了一场企业家的营销思维革命。成功的企业家更应该像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，然后围绕这一战术构建起相应的战略。如果你具备了“自下而上”的营销所需的条件，你必将成为下一个盖茨（微软）或乔布斯（苹果）。

实现定位获取商业成功的步骤:

深入前线——研究趋势——聚焦——寻找战术——构建战略——实施变革——测试战略——推销战略——获取资源——启动项目——步入正轨——感受成功——全力以赴——减少损失

作者简介

艾·里斯（Al Ries）

里斯伙伴（全球）营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球营销战略家、定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大商业大师”。作为作者，与杰克·特劳特合著《定位》《商战》《营销革命》《22条商规》《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的巅峰。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

杰克·特劳特（Jack Trout）

全球营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国zui负盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。

前言/序言

　　我们的第一本书《定位》（Positioning：TheBattleforYourMind）是一本讲传播原则的教科书。根据定位理论，一个公司或一个品牌可以占据人们心智中的某个位置。如果这个位置是空着的，这会非常容易，但如果这个位置已经被其他竞争对手占据，那就非常困难了。如果是后一种情况，我们必须“重新定位”竞争对手才能进入目标消费者的心智。
　　第二本书《商战》（MarketingWarfare）是一本讲营销原则的书。在书中，我们就营销问题提出了全新的见解，认为营销不是一厢情愿、单方面地服务于消费者的过程。
　　如今营销的真正实质是要比竞争对手更睿智，要对竞争对手发动侧翼战，并能打败竞争对手。也就是说，营销即战争，竞争对手即敌人，顾客就是你要抢占的地盘。
　　和真正的战争一样，开展营销战不只有一种方法，更确切地说有四种方法：防御战、进攻战、侧翼战和游击战。因此，确定战略性质是首要决策。
　　《营销革命》
　　与前两本书不同，《营销革命》不是一本教科书。它是一本为那些想尽快了解定位和营销原则的商业人士量身打造，供他们自学的书。
　　根据最近的调查，在如今激烈竞争的环境下，CEO更多的是从销售和市场营销部门而非其他职能部门被提拔上来的。
　　我们生活在“竞争年代”。如今，在每个品类中，商业竞争都已经越来越像战争。
　　随着环境的改变，传统的“自上而下”的营销模式业已过时。如果你无法预测到未来的竞争动向，那么长期的战略规划又有何价值呢？
　　如果资源分配受制于长期规划，那又如何应对新的竞争对手或竞争对手的新动作呢？
　　战略和战术
　　《营销革命》不会忽略定位和商战的原则。相反，本书融合了这两种观点。但是，其融合方式可能与你想象的不同。
　　我们在《定位》一书中指出，传播是企业的战术，通常包括企业的广告、公关和销售演示等。
　　在《商战》一书中，营销被定义为企业的战略。通常，呈现战略规划成果的文件会对此做出详细的说明。
　　如今，战略规划满天飞。管理层对战略规划这个概念非常着迷。凡是有点儿长远目标的《财富》500强公司都设有负责长期战略规划的副总裁。
　　我们反对长期战略规划、企业宗旨、长远目标、商业计划和年度预算。
　　我们认为，如今大多数管理者没有正确理解战略和战术之间的关系，故而总是困囿于战略规划之中。
　　传统的观念告诉我们，高层管理者应该先为营销活动制定战略。之后，再把战略交给中层管理者，由他们选择执行战略的战术。
　　对此我们不同意，我们的观点恰好相反。

营销革命：颠覆与重塑在这个瞬息万变的商业世界里，传统营销的边界正在被不断打破，一股由消费者驱动、技术赋能的全新营销浪潮正以前所未有的力量席卷而来。它不再是高高在上的品牌单向输出，而是深入肌理、触及每一个细分需求的个性化互动；它不再是依赖海量广告投放的粗犷式轰炸，而是聚焦于构建社群、激发共鸣的精细化运营。这场深刻的变革，我们称之为“营销革命”。这本《营销革命》（英文版：Bottom-Up Marketing）旨在深入剖析这场革命的核心驱动力、关键特征以及面向未来的发展趋势。我们并非简单罗列市场上的新营销术语，而是试图从更深层的逻辑和战略层面，揭示这场变革为何发生，以及它将如何重塑企业的营销思维、组织架构和商业模式。为何是“革命”？深层驱动力解析这场营销革命的发生绝非偶然，而是多种力量交织作用下的必然结果。首先，技术的飞跃式发展是革命的基石。互联网的普及，尤其是移动互联网的兴起，彻底改变了信息传播的格局。社交媒体的崛起，让信息的传播变得去中心化、双向化。大数据和人工智能技术的成熟，使得企业能够前所未有地精准洞察消费者行为，实现个性化推荐和定制化服务。区块链技术则为营销的透明度和信任建立了新的可能性。这些技术不再是冰冷的工具，而是成为连接品牌与消费者、赋能营销创新的强大引擎。其次，消费者角色的转变是革命的催化剂。今天的消费者不再是被动的信息接收者，而是主动的信息搜索者、参与者和创造者。他们拥有更强的议价能力，更挑剔的品味，以及对品牌价值观和真实性的高度关注。用户生成内容（UGC）、口碑传播、社群互动，这些都成为了影响购买决策的重要因素。消费者已经不再满足于被“营销”，而是希望被“服务”、“被理解”、“被尊重”。第三，全球化与碎片化并存的市场环境是革命的舞台。一方面，全球化使得品牌有机会触及更广阔的市场，但同时也面临着更激烈的国际竞争。另一方面，消费者需求日趋碎片化，细分市场的涌现催生了大量的小众品牌和社群。如何在庞大而分散的市场中找到并连接目标消费者，成为企业必须面对的挑战。最后，商业伦理与社会责任意识的提升也在深刻影响着营销的方向。消费者越来越关注企业的社会责任、环保实践和道德操守。一个缺乏诚信、忽视环境或社会问题的品牌，即使拥有再强大的营销能力，也难以赢得消费者的长久青睐。可持续营销、负责任消费的理念，正逐渐成为品牌价值的重要组成部分。 “底部向上”的营销逻辑：核心范式转移《营销革命》之所以冠以“Bottom-Up Marketing”之名，正是因为它强调了一种营销范式的根本性转变——从传统的“自上而下”（Top-Down）模式转向“底部向上”（Bottom-Up）模式。传统的“自上而下”营销，通常由品牌方主导，通过广告、公关、媒体投放等方式，将品牌信息和产品利益传递给消费者。品牌拥有信息控制权，消费者是被动接收者。这种模式在信息相对匮乏、消费者选择有限的时代曾发挥过巨大作用，但随着信息爆炸和消费者赋权，其效果正在逐渐减弱。 “底部向上”的营销，则将重心放在消费者身上。它不是品牌单方面地“告诉”消费者他们需要什么，而是“倾听”消费者的声音，理解他们的需求、痛点和期望，然后基于这些洞察，去创造真正有价值的产品、服务和体验。在这个过程中，消费者不再仅仅是营销的对象，更是营销的共创者和传播者。具体而言，“底部向上”的营销体现在以下几个关键方面：社群驱动（Community-Driven）：品牌不再仅仅是产品的提供者，更是社群的构建者和运营者。通过建立线上或线下的社群，品牌可以与消费者进行深度互动，收集反馈，激发忠诚度，并将社群成员转化为品牌的拥护者和传播者。社群成为品牌与消费者之间最直接、最有效的沟通桥梁。内容为王，价值共创（Content is King, Value Co-creation）：优质的内容是吸引和留住消费者的关键。但这里的内容不再局限于品牌制作的广告，而是包含用户生成内容（UGC）、KOL/KOC的真实分享、专业领域知识的传播等。品牌需要学会提供有价值、有温度、有洞察的内容，并鼓励消费者参与内容的创作和传播，实现价值的共创。数据赋能，精准触达（Data-Powered, Precision Targeting）：大数据分析为“底部向上”营销提供了强大的技术支撑。通过对消费者行为数据的深度挖掘，品牌可以精准画像，理解每一个细分群体的需求，从而进行个性化、场景化的营销触达。这使得营销资源能够被更有效地利用，避免无效的广告投放。体验至上，情感连接（Experience First, Emotional Connection）：在同质化竞争日益激烈的今天，产品本身的差异化越来越难以维持。因此，为消费者提供卓越的产品体验、服务体验乃至情感体验，成为品牌脱颖而出的关键。营销不再是卖产品，而是卖一种生活方式，一种感受，一种归属感。共情营销，价值观传递（Empathetic Marketing, Value Transmission）：现代消费者越来越关注品牌的价值观和企业社会责任。营销需要展现出对消费者需求的深刻理解和共情，并主动传递品牌所秉持的积极价值观。与消费者在价值观层面产生共鸣，能够建立更深层次的信任和忠诚。营销革命下的关键实践领域这场营销革命并非停留在理论层面，而是已经渗透到营销实践的方方面面，并催生出许多新的领域和方法：社交媒体营销的深化：从简单的内容发布到社群运营、直播带货、短视频营销、KOL/KOC合作，社交媒体营销已经变得更加多元化、精细化和互动化。品牌需要理解不同社交平台的生态和用户特性，制定差异化的内容和互动策略。内容营销的精益化：内容营销不再是泛泛而谈，而是需要聚焦于为特定目标受众提供高度相关、有价值的内容。这包括博客文章、白皮书、播客、在线研讨会、教程视频等。关键在于提供深度见解和解决方案，而非简单的产品介绍。口碑营销与用户推荐：消费者之间的信任远高于品牌宣传。通过激励现有客户分享产品使用体验、撰写评价、参与推荐计划，能够有效地转化为潜在客户的购买意愿。产品本身的卓越品质和用户体验是口碑营销的基石。私域流量运营：随着公域流量成本的不断攀升，品牌越来越重视将消费者沉淀到私域流量池（如微信社群、企业微信、自有APP等），进行精细化运营和长期关系维护。这有助于提高复购率，增强客户忠诚度，并收集更直接的用户反馈。个性化与自动化营销：利用大数据和AI技术，实现营销活动的自动化和个性化。例如，根据用户的浏览历史和购买偏好，推送定制化的产品推荐；通过自动化邮件营销，在用户特定行为后发送相关的沟通信息。体验式营销与事件营销：创造能够让消费者亲身参与、互动和体验的营销活动，如快闪店、沉浸式展览、线下沙龙、用户共创活动等。这些活动能够制造话题，增强品牌记忆点，并与消费者建立深厚的情感连接。增长黑客（Growth Hacking）：一种以数据驱动、快速实验为核心的营销方法论，旨在通过创新的、低成本的方式来实现用户增长和业务扩张。它强调迭代、A/B测试和对关键指标的持续优化。面向未来的营销洞察《营销革命》并非止步于对现状的描述，更着眼于对未来的前瞻性洞察。未来，营销将更加注重“人性化”与“科技化”的融合。在技术日益普惠的时代，单纯依赖技术优势将难以形成持续的竞争壁垒。真正能够打动人心的，是能够理解人性需求、传递温暖和情感的产品与服务。技术将作为实现这种人性化体验的赋能工具。 “品牌即服务”（Brand as a Service）的理念将更加凸显。消费者购买的不再仅仅是产品，而是品牌所提供的持续性价值和体验。品牌需要不断地通过产品、服务、内容和社区，为消费者创造价值，并与消费者建立长期的伙伴关系。可持续发展和企业社会责任将不再是可选项，而是品牌立足市场的核心竞争力。一个负责任的品牌，更容易赢得消费者的信任和尊重，并在长远的竞争中占据优势。元宇宙、Web3.0等新兴技术的出现，也为营销带来了新的想象空间。虚拟现实、增强现实、去中心化身份认证等技术，将可能重塑消费者与品牌互动的方式，催生全新的营销场景和商业模式。总之，《营销革命》（英文版：Bottom-Up Marketing）是一本旨在为商业领袖、营销专家和所有渴望在当下商业浪潮中乘风破浪的探索者，提供深刻洞察、前沿方法和战略思考的书籍。它将帮助您理解这场深刻变革的逻辑，掌握“底部向上”的营销精髓，并最终赋能您的企业，在营销的新时代中实现可持续的增长与成功。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，营销的精髓在于能够洞察趋势，并在恰当的时机推出能够引领潮流的产品。我常常沉浸在对宏大叙事的构思中，想象着如何创造一个能够颠覆行业格局的爆款，并将其推向市场。在我的设想里，一切都应该由我们这些“营销大师”来主导，我们是这场变革的发起者和引领者。我曾花费大量精力去分析竞争对手的弱点，去寻找市场的空白点，试图通过精准的定位和强大的推广来占据制高点。然而，我渐渐发现，即便是最精妙的策略，也可能在执行过程中遭遇意想不到的阻碍，或者被市场更细微的变化所瓦解。我开始思考，是否我过于忽视了市场中最基层的力量，是否那些看似微不足道的个体声音，其实蕴含着更强大的能量。

评分☆☆☆☆☆

在接触《营销革命》（英文版）[Bottom-Up Marketing] 之前，我的营销观念很大程度上受到了传统理论的影响。我习惯于将营销视为一个高度规划和控制的过程，认为成功的关键在于制定周密详尽的计划，并严格按照计划执行。我倾向于从宏观层面分析市场，关注整体趋势和大数据，相信通过对这些宏观信息的掌握，就能预测并引领市场的走向。我曾热衷于各种高屋建瓴的营销理论，并努力将其应用于实践。然而，随着时间的推移，我发现这些理论在面对复杂多变的现实市场时，往往显得力不从心。市场中的许多细微之处，以及消费者真实的需求和反馈，似乎总是被我忽略了。我渴望一种能够更贴近市场实际，更能捕捉到那些隐藏在表象之下的动力的营销视角。

评分☆☆☆☆☆

读《营销革命》（英文版）[Bottom-Up Marketing] 之前，我一直觉得营销是关于高屋建瓴的策略，是自上而下的指挥棒，决定着产品、价格、渠道和推广的每一个环节。我的理解里，成功的营销就像一个精心设计的金字塔，顶部的少数精英制定宏伟蓝图，底下的执行者则一丝不苟地照章办事。我曾花了无数时间去钻研各种市场模型，试图找到那个能够一劳永逸地解开客户心智之谜的万能公式。然而，现实往往是残酷的，我所依赖的那些理论，在瞬息万变的商业战场上，似乎越来越显得力不从心。市场在变化，客户也在变化，我感觉自己像是站在一个不断摇晃的平台上，试图捕捉那些稍纵即逝的机会。我渴望找到一种新的视角，一种能够真正洞察市场本质，并引领我走出迷茫的方法。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够引发病毒式传播的营销案例着迷，并试图从中提炼出普适性的成功法则。在我看来，优秀的营销就像是一场精心策划的战役，需要明确的目标、精准的打击和强大的资源投入。我曾花费大量时间去研究那些成功的品牌，试图理解他们是如何一步步建立起自己的帝国，并吸引了无数忠实的追随者。我曾认为，只要掌握了正确的营销理论和方法，就能像艺术家一样，在市场的画布上挥洒自如，创作出令人惊叹的作品。然而，我渐渐意识到，市场并非总是按照预设的剧本发展，那些最出人意料的成功，往往源于那些最朴素、最直接的互动和共鸣。我开始反思，是否我在追求宏大叙事的同时，忽视了那些更接地气、更富有人情味的市场连接方式。

评分☆☆☆☆☆

我长期以来对于营销的理解，都聚焦于如何通过产品本身的优越性，或是强大的品牌宣传，来吸引消费者的目光。我习惯于将目光投向“面子”上的工程，认为通过设计精美的广告、富有创意的宣传语，以及强大的渠道布局，就能在市场上占据一席之地。我曾投入大量精力去打磨产品的每一个细节，去研究如何让品牌形象更加高大上，并期待着这些努力能够转化为销售额的增长。然而，我逐渐发现，在如今信息爆炸的时代，单纯的“推”式营销，似乎越来越难以触及消费者的内心。他们不再仅仅满足于被告知“你应该购买什么”，而是更希望被理解、被倾听，并能够参与到品牌的构建过程中。我开始探索，是否存在一种更柔和、更具包容性的营销方式，能够真正赢得消费者的心。

评分☆☆☆☆☆

挺不错的

评分☆☆☆☆☆

手机的基地开发经费审计监督检查解放军队大家经常接触到很多很多经典简单

评分☆☆☆☆☆

这套书真的挺棒的，关注很久一直没下手，这次碰到京东图书大促销，满减加领卷，太划算了，性价比不是一般的高，终于可以得偿所愿入手收藏了，绝对不止五折！纸张不错，内容很好，很喜欢，感兴趣的朋友不妨一读，绝对赞赞赞！很好！赞一个

评分☆☆☆☆☆

吾消费京东商城数年，深知各产品琳琅满目。然，唯此宝物与众皆不同，为出淤泥之清莲。使吾为之动容，心驰神往，以至茶饭不思，寝食难安，辗转反侧无法忘怀。于是乎紧衣缩食，凑齐银两，倾吾之所有而能买。东哥之热心、快递员之殷切，无不让人感激涕零，可谓迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当仁不让世界充满爱。待打开包裹之时，顿时金光四射，屋内升起七彩祥云，处处皆是祥和之气。吾惊讶之余甚是欣喜若狂，呜呼哀哉！此宝乃是天上物，人间又得几回求！遂沐浴更衣，焚香祷告后与人共赏此宝。人皆赞叹不已，故生此宝物款型及做工，超高性价比之慨，且赞吾独具慧眼与时尚品位。产品介绍果然句句实言，毫无夸大欺瞒之嫌。实乃大家之风范，忠义之商贾。

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

618买的，活动力度很大，拿到书后迫不及待的拆开了，书的印刷和纸张质量不错，是正版图书，买的都是畅销书，要认真学习了

评分☆☆☆☆☆

杰克·特劳特（JackTrout），定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。艾·里斯（AlRies），里斯伙伴（全球）营销公司@，营销史上的传奇大师、全球顶的营销战略家、定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯入选者，与“管理学之父”彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导《财富》500强企业（如微软、宝洁、通用电气等）的营销战略。