营销革命（英文版） [Bottom-Up Marketing] pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美] 艾·里斯（Al Ries），[美] 杰克·特劳特著

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Marketing
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出版社：机械工业出版社

ISBN：9787111557081

版次：1

商品编码：12117844

品牌：机工出版

包装：平装

丛书名：定位经典丛书

外文名称：Bottom-Up Marketing

开本：20开

出版时间：2017-03-01

用纸：胶版纸

页数：268

字数：225000

正文语种：英文

具体描述

产品特色

编辑推荐

适读人群：国内“定位迷”；有英文原版阅读需求的高端读者

定位思想正在以下组织或品牌中得到运用

全球部分

IBM成功转型，重铸辉煌

西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和

惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……

国内部分

王老吉6年超yue可口可乐，成为“中国饮料di一罐”

真功夫成为直营店数量zui多的“中式快餐领导品牌”

红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、AB集团、芙蓉王香烟、美的电器、方太厨电、创维电器、九阳豆浆机、HYT无线通讯、涪陵乌江榨菜……

内容简介

《定位》讲述了定位的传播原则，《商战》讲述了定位的营销原则，《营销革命》则结合了前两本书的观念但以完全出人意料的方式进行。

战略决定战术不对

“自上而下”有罪

战略不是目标

……

匪夷所思之后，让人茅塞顿开，本书提出了崭新的营销理论——“自下而上”的营销，这引发了一场企业家的营销思维革命。成功的企业家更应该像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，然后围绕这一战术构建起相应的战略。如果你具备了“自下而上”的营销所需的条件，你必将成为下一个盖茨（微软）或乔布斯（苹果）。

实现定位获取商业成功的步骤:

深入前线——研究趋势——聚焦——寻找战术——构建战略——实施变革——测试战略——推销战略——获取资源——启动项目——步入正轨——感受成功——全力以赴——减少损失

作者简介

艾·里斯（Al Ries）

里斯伙伴（全球）营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球营销战略家、定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大商业大师”。作为作者，与杰克·特劳特合著《定位》《商战》《营销革命》《22条商规》《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的巅峰。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

杰克·特劳特（Jack Trout）

全球营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国zui负盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。

前言/序言

　　我们的第一本书《定位》（Positioning：TheBattleforYourMind）是一本讲传播原则的教科书。根据定位理论，一个公司或一个品牌可以占据人们心智中的某个位置。如果这个位置是空着的，这会非常容易，但如果这个位置已经被其他竞争对手占据，那就非常困难了。如果是后一种情况，我们必须“重新定位”竞争对手才能进入目标消费者的心智。
　　第二本书《商战》（MarketingWarfare）是一本讲营销原则的书。在书中，我们就营销问题提出了全新的见解，认为营销不是一厢情愿、单方面地服务于消费者的过程。
　　如今营销的真正实质是要比竞争对手更睿智，要对竞争对手发动侧翼战，并能打败竞争对手。也就是说，营销即战争，竞争对手即敌人，顾客就是你要抢占的地盘。
　　和真正的战争一样，开展营销战不只有一种方法，更确切地说有四种方法：防御战、进攻战、侧翼战和游击战。因此，确定战略性质是首要决策。
　　《营销革命》
　　与前两本书不同，《营销革命》不是一本教科书。它是一本为那些想尽快了解定位和营销原则的商业人士量身打造，供他们自学的书。
　　根据最近的调查，在如今激烈竞争的环境下，CEO更多的是从销售和市场营销部门而非其他职能部门被提拔上来的。
　　我们生活在“竞争年代”。如今，在每个品类中，商业竞争都已经越来越像战争。
　　随着环境的改变，传统的“自上而下”的营销模式业已过时。如果你无法预测到未来的竞争动向，那么长期的战略规划又有何价值呢？
　　如果资源分配受制于长期规划，那又如何应对新的竞争对手或竞争对手的新动作呢？
　　战略和战术
　　《营销革命》不会忽略定位和商战的原则。相反，本书融合了这两种观点。但是，其融合方式可能与你想象的不同。
　　我们在《定位》一书中指出，传播是企业的战术，通常包括企业的广告、公关和销售演示等。
　　在《商战》一书中，营销被定义为企业的战略。通常，呈现战略规划成果的文件会对此做出详细的说明。
　　如今，战略规划满天飞。管理层对战略规划这个概念非常着迷。凡是有点儿长远目标的《财富》500强公司都设有负责长期战略规划的副总裁。
　　我们反对长期战略规划、企业宗旨、长远目标、商业计划和年度预算。
　　我们认为，如今大多数管理者没有正确理解战略和战术之间的关系，故而总是困囿于战略规划之中。
　　传统的观念告诉我们，高层管理者应该先为营销活动制定战略。之后，再把战略交给中层管理者，由他们选择执行战略的战术。
　　对此我们不同意，我们的观点恰好相反。

营销革命：颠覆与重塑在这个瞬息万变的商业世界里，传统营销的边界正在被不断打破，一股由消费者驱动、技术赋能的全新营销浪潮正以前所未有的力量席卷而来。它不再是高高在上的品牌单向输出，而是深入肌理、触及每一个细分需求的个性化互动；它不再是依赖海量广告投放的粗犷式轰炸，而是聚焦于构建社群、激发共鸣的精细化运营。这场深刻的变革，我们称之为“营销革命”。这本《营销革命》（英文版：Bottom-Up Marketing）旨在深入剖析这场革命的核心驱动力、关键特征以及面向未来的发展趋势。我们并非简单罗列市场上的新营销术语，而是试图从更深层的逻辑和战略层面，揭示这场变革为何发生，以及它将如何重塑企业的营销思维、组织架构和商业模式。为何是“革命”？深层驱动力解析这场营销革命的发生绝非偶然，而是多种力量交织作用下的必然结果。首先，技术的飞跃式发展是革命的基石。互联网的普及，尤其是移动互联网的兴起，彻底改变了信息传播的格局。社交媒体的崛起，让信息的传播变得去中心化、双向化。大数据和人工智能技术的成熟，使得企业能够前所未有地精准洞察消费者行为，实现个性化推荐和定制化服务。区块链技术则为营销的透明度和信任建立了新的可能性。这些技术不再是冰冷的工具，而是成为连接品牌与消费者、赋能营销创新的强大引擎。其次，消费者角色的转变是革命的催化剂。今天的消费者不再是被动的信息接收者，而是主动的信息搜索者、参与者和创造者。他们拥有更强的议价能力，更挑剔的品味，以及对品牌价值观和真实性的高度关注。用户生成内容（UGC）、口碑传播、社群互动，这些都成为了影响购买决策的重要因素。消费者已经不再满足于被“营销”，而是希望被“服务”、“被理解”、“被尊重”。第三，全球化与碎片化并存的市场环境是革命的舞台。一方面，全球化使得品牌有机会触及更广阔的市场，但同时也面临着更激烈的国际竞争。另一方面，消费者需求日趋碎片化，细分市场的涌现催生了大量的小众品牌和社群。如何在庞大而分散的市场中找到并连接目标消费者，成为企业必须面对的挑战。最后，商业伦理与社会责任意识的提升也在深刻影响着营销的方向。消费者越来越关注企业的社会责任、环保实践和道德操守。一个缺乏诚信、忽视环境或社会问题的品牌，即使拥有再强大的营销能力，也难以赢得消费者的长久青睐。可持续营销、负责任消费的理念，正逐渐成为品牌价值的重要组成部分。 “底部向上”的营销逻辑：核心范式转移《营销革命》之所以冠以“Bottom-Up Marketing”之名，正是因为它强调了一种营销范式的根本性转变——从传统的“自上而下”（Top-Down）模式转向“底部向上”（Bottom-Up）模式。传统的“自上而下”营销，通常由品牌方主导，通过广告、公关、媒体投放等方式，将品牌信息和产品利益传递给消费者。品牌拥有信息控制权，消费者是被动接收者。这种模式在信息相对匮乏、消费者选择有限的时代曾发挥过巨大作用，但随着信息爆炸和消费者赋权，其效果正在逐渐减弱。 “底部向上”的营销，则将重心放在消费者身上。它不是品牌单方面地“告诉”消费者他们需要什么，而是“倾听”消费者的声音，理解他们的需求、痛点和期望，然后基于这些洞察，去创造真正有价值的产品、服务和体验。在这个过程中，消费者不再仅仅是营销的对象，更是营销的共创者和传播者。具体而言，“底部向上”的营销体现在以下几个关键方面：社群驱动（Community-Driven）：品牌不再仅仅是产品的提供者，更是社群的构建者和运营者。通过建立线上或线下的社群，品牌可以与消费者进行深度互动，收集反馈，激发忠诚度，并将社群成员转化为品牌的拥护者和传播者。社群成为品牌与消费者之间最直接、最有效的沟通桥梁。内容为王，价值共创（Content is King, Value Co-creation）：优质的内容是吸引和留住消费者的关键。但这里的内容不再局限于品牌制作的广告，而是包含用户生成内容（UGC）、KOL/KOC的真实分享、专业领域知识的传播等。品牌需要学会提供有价值、有温度、有洞察的内容，并鼓励消费者参与内容的创作和传播，实现价值的共创。数据赋能，精准触达（Data-Powered, Precision Targeting）：大数据分析为“底部向上”营销提供了强大的技术支撑。通过对消费者行为数据的深度挖掘，品牌可以精准画像，理解每一个细分群体的需求，从而进行个性化、场景化的营销触达。这使得营销资源能够被更有效地利用，避免无效的广告投放。体验至上，情感连接（Experience First, Emotional Connection）：在同质化竞争日益激烈的今天，产品本身的差异化越来越难以维持。因此，为消费者提供卓越的产品体验、服务体验乃至情感体验，成为品牌脱颖而出的关键。营销不再是卖产品，而是卖一种生活方式，一种感受，一种归属感。共情营销，价值观传递（Empathetic Marketing, Value Transmission）：现代消费者越来越关注品牌的价值观和企业社会责任。营销需要展现出对消费者需求的深刻理解和共情，并主动传递品牌所秉持的积极价值观。与消费者在价值观层面产生共鸣，能够建立更深层次的信任和忠诚。营销革命下的关键实践领域这场营销革命并非停留在理论层面，而是已经渗透到营销实践的方方面面，并催生出许多新的领域和方法：社交媒体营销的深化：从简单的内容发布到社群运营、直播带货、短视频营销、KOL/KOC合作，社交媒体营销已经变得更加多元化、精细化和互动化。品牌需要理解不同社交平台的生态和用户特性，制定差异化的内容和互动策略。内容营销的精益化：内容营销不再是泛泛而谈，而是需要聚焦于为特定目标受众提供高度相关、有价值的内容。这包括博客文章、白皮书、播客、在线研讨会、教程视频等。关键在于提供深度见解和解决方案，而非简单的产品介绍。口碑营销与用户推荐：消费者之间的信任远高于品牌宣传。通过激励现有客户分享产品使用体验、撰写评价、参与推荐计划，能够有效地转化为潜在客户的购买意愿。产品本身的卓越品质和用户体验是口碑营销的基石。私域流量运营：随着公域流量成本的不断攀升，品牌越来越重视将消费者沉淀到私域流量池（如微信社群、企业微信、自有APP等），进行精细化运营和长期关系维护。这有助于提高复购率，增强客户忠诚度，并收集更直接的用户反馈。个性化与自动化营销：利用大数据和AI技术，实现营销活动的自动化和个性化。例如，根据用户的浏览历史和购买偏好，推送定制化的产品推荐；通过自动化邮件营销，在用户特定行为后发送相关的沟通信息。体验式营销与事件营销：创造能够让消费者亲身参与、互动和体验的营销活动，如快闪店、沉浸式展览、线下沙龙、用户共创活动等。这些活动能够制造话题，增强品牌记忆点，并与消费者建立深厚的情感连接。增长黑客（Growth Hacking）：一种以数据驱动、快速实验为核心的营销方法论，旨在通过创新的、低成本的方式来实现用户增长和业务扩张。它强调迭代、A/B测试和对关键指标的持续优化。面向未来的营销洞察《营销革命》并非止步于对现状的描述，更着眼于对未来的前瞻性洞察。未来，营销将更加注重“人性化”与“科技化”的融合。在技术日益普惠的时代，单纯依赖技术优势将难以形成持续的竞争壁垒。真正能够打动人心的，是能够理解人性需求、传递温暖和情感的产品与服务。技术将作为实现这种人性化体验的赋能工具。 “品牌即服务”（Brand as a Service）的理念将更加凸显。消费者购买的不再仅仅是产品，而是品牌所提供的持续性价值和体验。品牌需要不断地通过产品、服务、内容和社区，为消费者创造价值，并与消费者建立长期的伙伴关系。可持续发展和企业社会责任将不再是可选项，而是品牌立足市场的核心竞争力。一个负责任的品牌，更容易赢得消费者的信任和尊重，并在长远的竞争中占据优势。元宇宙、Web3.0等新兴技术的出现，也为营销带来了新的想象空间。虚拟现实、增强现实、去中心化身份认证等技术，将可能重塑消费者与品牌互动的方式，催生全新的营销场景和商业模式。总之，《营销革命》（英文版：Bottom-Up Marketing）是一本旨在为商业领袖、营销专家和所有渴望在当下商业浪潮中乘风破浪的探索者，提供深刻洞察、前沿方法和战略思考的书籍。它将帮助您理解这场深刻变革的逻辑，掌握“底部向上”的营销精髓，并最终赋能您的企业，在营销的新时代中实现可持续的增长与成功。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够引发病毒式传播的营销案例着迷，并试图从中提炼出普适性的成功法则。在我看来，优秀的营销就像是一场精心策划的战役，需要明确的目标、精准的打击和强大的资源投入。我曾花费大量时间去研究那些成功的品牌，试图理解他们是如何一步步建立起自己的帝国，并吸引了无数忠实的追随者。我曾认为，只要掌握了正确的营销理论和方法，就能像艺术家一样，在市场的画布上挥洒自如，创作出令人惊叹的作品。然而，我渐渐意识到，市场并非总是按照预设的剧本发展，那些最出人意料的成功，往往源于那些最朴素、最直接的互动和共鸣。我开始反思，是否我在追求宏大叙事的同时，忽视了那些更接地气、更富有人情味的市场连接方式。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，营销的精髓在于能够洞察趋势，并在恰当的时机推出能够引领潮流的产品。我常常沉浸在对宏大叙事的构思中，想象着如何创造一个能够颠覆行业格局的爆款，并将其推向市场。在我的设想里，一切都应该由我们这些“营销大师”来主导，我们是这场变革的发起者和引领者。我曾花费大量精力去分析竞争对手的弱点，去寻找市场的空白点，试图通过精准的定位和强大的推广来占据制高点。然而，我渐渐发现，即便是最精妙的策略，也可能在执行过程中遭遇意想不到的阻碍，或者被市场更细微的变化所瓦解。我开始思考，是否我过于忽视了市场中最基层的力量，是否那些看似微不足道的个体声音，其实蕴含着更强大的能量。

评分☆☆☆☆☆

读《营销革命》（英文版）[Bottom-Up Marketing] 之前，我一直觉得营销是关于高屋建瓴的策略，是自上而下的指挥棒，决定着产品、价格、渠道和推广的每一个环节。我的理解里，成功的营销就像一个精心设计的金字塔，顶部的少数精英制定宏伟蓝图，底下的执行者则一丝不苟地照章办事。我曾花了无数时间去钻研各种市场模型，试图找到那个能够一劳永逸地解开客户心智之谜的万能公式。然而，现实往往是残酷的，我所依赖的那些理论，在瞬息万变的商业战场上，似乎越来越显得力不从心。市场在变化，客户也在变化，我感觉自己像是站在一个不断摇晃的平台上，试图捕捉那些稍纵即逝的机会。我渴望找到一种新的视角，一种能够真正洞察市场本质，并引领我走出迷茫的方法。

评分☆☆☆☆☆

我长期以来对于营销的理解，都聚焦于如何通过产品本身的优越性，或是强大的品牌宣传，来吸引消费者的目光。我习惯于将目光投向“面子”上的工程，认为通过设计精美的广告、富有创意的宣传语，以及强大的渠道布局，就能在市场上占据一席之地。我曾投入大量精力去打磨产品的每一个细节，去研究如何让品牌形象更加高大上，并期待着这些努力能够转化为销售额的增长。然而，我逐渐发现，在如今信息爆炸的时代，单纯的“推”式营销，似乎越来越难以触及消费者的内心。他们不再仅仅满足于被告知“你应该购买什么”，而是更希望被理解、被倾听，并能够参与到品牌的构建过程中。我开始探索，是否存在一种更柔和、更具包容性的营销方式，能够真正赢得消费者的心。

评分☆☆☆☆☆

在接触《营销革命》（英文版）[Bottom-Up Marketing] 之前，我的营销观念很大程度上受到了传统理论的影响。我习惯于将营销视为一个高度规划和控制的过程，认为成功的关键在于制定周密详尽的计划，并严格按照计划执行。我倾向于从宏观层面分析市场，关注整体趋势和大数据，相信通过对这些宏观信息的掌握，就能预测并引领市场的走向。我曾热衷于各种高屋建瓴的营销理论，并努力将其应用于实践。然而，随着时间的推移，我发现这些理论在面对复杂多变的现实市场时，往往显得力不从心。市场中的许多细微之处，以及消费者真实的需求和反馈，似乎总是被我忽略了。我渴望一种能够更贴近市场实际，更能捕捉到那些隐藏在表象之下的动力的营销视角。

评分☆☆☆☆☆

买了好多，给自己充电，哈哈，还没来得及看，得慢慢充

评分☆☆☆☆☆

本书是一本为自学者量身定制的，更具有专业性和指导性的色铅笔综合入门书。它在工具的使用选择及特点分析上、色彩原理和技巧应用上、自学计划的设置和安排上，讲解的更细致深入，更适合自学读者阅读学习。

评分☆☆☆☆☆

定位经典系列丛书挺不错，读完定位之后就立即买了商战。商场如战场，是种无硝烟的世界，竞争对手往往异军突起，如何防患于未然，决定于你是否能攫取和抓住在顾客的心智占位。读来酣畅淋漓，二十多年前作者提出的各种商业战略，时至今日，仍然栩栩生辉，充满活力，在别开生面的深度分析中，相信读者定会为作者具有的眼光和预见所折服！

评分☆☆☆☆☆

买之甚为喜，愿速速阅毕。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到手，看起来还不错。等看完了，再追评

评分☆☆☆☆☆

物流很快，非常不错，别人推荐的书，应该错不了。

评分☆☆☆☆☆

汉语:我来打酱油。英语:It's none of my business .I come to buy some sauce. 德语:Ich bezogen, was ich kam zu einer Soja-So?e.法语:Je lis ce qui, j'en suis arriv une sauce de soja. 荷兰语:Ik gerelateerd wat, kwam ik tot een sojasaus. 俄语:Я,касающихся того, что я пришел к соевым соусом. 西班牙语:Relacionados con lo que yo, me vino a un salsa de soja. 意大利语:I relativi cosa, sono venuto a una salsa di soia. 日本语:私関连したどのような、私がして醤油.希腊语:I σχετικ? ? τι ? ρθα σε μια σ? λτσα σ? για?

评分☆☆☆☆☆

你要问我怎么样。当然是吼啊。非常吼。。。这么多才40几

评分☆☆☆☆☆

《定位》讲的是企业需要在客户内心寻找位置，让自己的产品和客户心智制造关联，一旦这种关联牢不可破，那就意味着该企业在这个领域取得了成功；《重新定位》讲的则是随着时代发展，变化的速度远高于过去，所以企业需要重新定位自己的经营方向和思路。