硬件创业：从产品创意到成熟企业的成功路线图 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

[美] 蕾妮·迪芮斯塔（Renee，DiResta 著

图书标签:

• 硬件创业
• 创业指南
• 产品设计
• 供应链管理
• 市场营销
• 融资
• 团队建设
• 制造
• 电子产品
• 创新

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111550365

版次：1

商品编码：12130142

品牌：机工出版

包装：平装

丛书名： OReilly精品图书系列

开本：16开

出版时间：2017-02-01

用纸：胶版纸

页数：245

编辑推荐

　　O’Reilly Media, Inc.介绍O’Reilly Media通过图书、杂志、在线服务、调查研究和会议等方式传播创新知识。自1978年开始，O’Reilly一直都是前沿发展的见证者和推动者。超级极客们正在开创着未来，而我们关注真正重要的技术趋势——通过放大那些“细微的信号”来刺激社会对新科技的应用。作为技术社区中活跃的参与者，O’Reilly的发展充满了对创新的倡导、创造和发扬光大。
　　O’Reilly为软件开发人员带来革命性的“动物书”；创建个商业网站（GNN）；组织了影响深远的开放源代码峰会，以至于开源软件运动以此命名；创立了Make杂志，从而成为DIY革命的主要先锋；公司一如既往地通过多种形式缔结信息与人的纽带。O’Reilly的会议和峰会集聚了众多超级极客和高瞻远瞩的商业领袖，共同描绘出开创新产业的革命性思想。作为技术人士获取信息的选择，O’Reilly现在还将先锋专家的知识传递给普通的计算机用户。无论是通过书籍出版，在线服务或者面授课程，每一项O’Reilly的产品都反映了公司不可动摇的理念——信息是激发创新的力量。

内容简介

　　技术进步带来了制造成本的下降，使得专业的创客们和初创者们能够更容易地从事硬件创业。但具体工作又将从何开始呢？本书便会为你指点迷津，帮助你将产品从创意变为一项成熟的商品，并为你描绘一幅详细的路线图。本书由三位硬件领域的专家编写，带你从想法验证开始，一步步完成融资、市场推广、品牌塑造、原型设计、制造和经销的具体战略。同时，书中介绍了20余个真实的创业案例研究，分析了其在生产过程中每个阶段各自的成功或失败。

精彩书评

　　Wired“O’ReillyCRN“一本O’Reilly的书就代表一个有用、有前途、需要学习的主题。”
　　——Irish Times“Tim

　　是位特立独行的商人，他不光放眼于长远、广阔的视野并且切实地按照Yogi Berra的建议去做了：‘如果你在路上遇到岔路口，走小路（岔路）。’回顾过去Tim似乎每一次都选择了小路，而且有几次都是一闪即逝的机会，尽管大路也不错。”
　　——Linux Journal

目录

前言 .1
第1章 硬件创业概述 .5
1.1 早期的创客们 .5
1.2 当前的技术 8
1.3 当今硬件企业类型 .12
第2章 创意评估与社区参与 19
2.1 硬件伙伴 22
2.2 合伙人与团队 .23
2.3 导师 25
2.4 追随者与早期社区 .27
第3章 了解市场 .35
3.1 产品卖给谁？怎么卖？别人又为什么买？ 35
3.2 市场研究：趋势与竞争 36
3.3 市场划分 .41
3.4 客户开发 44
第4章 品牌塑造 .49
4.1 使命 54
4.2 品牌识别与个性化 56
4.3 品牌资产与接触点 .62
4.4 品牌定位与差异化 68
第5章 产品原型 .73
5.1 为什么要制作产品原型 .73
5.2 产品原型的类型 76
5.3 组建团队 79
5.4 外包与内包 .82
5.5 集成电路 .85
5.6 互联网连接 .89
5.7 软件平台 .91
5.8 软件的安全性与保密性 .95
5.9 术语释义 96
第6章 产品生产 .101
6.1 生产前的准备工作 .102
6.2 产地的选择 .107
6.3 供应链管理 .113
6.4 国外进口 .114
6.5 生产过程须知 .115
6.6 产品的认证 .117
6.7 产品的包装 119
6.8 产品的可持续生产 .120
第7章 创业加速器 121
7.1 Lemnos Labs公司 124
7.2 硬件加速器HAXLR8R.125
7.3 AlphaLab Gear公司 .127
7.4 PCH公司 128
7.5 伟创力公司 130
7.6 投身“孵化器”或“加速器”项目 131
第8章 众筹 135
8.1 众筹平台 135
8.2 众筹活动策划 140
8.3 活动页面宣传资料 150
8.4 提升浏览量 152
8.5 启动众筹 159
8.6 众筹之外：公司级别的筹款活动 .162
第9章 集资 165
9.1 要事 .166
9.2 自助、债务和补助 167
9.3 朋友和家人 171
9.4 天使投资人 .171
9.5 风险投资家 .176
9.6 战略投资者 182
9.7 融资 .183
第10章 走向市场 .187
10.1 硬件初创企业的商业模式 .188
10.2 定价 192
10.3 如何销售产品——市场营销101招 .198
10.4 分销渠道及相应营销策略 .207
第11章 相关法律事宜 .229
11.1 注册公司 .230
11.2 商标 233
11.3 商业秘密 .233
11.4 专利 .234
11.5 制造业相关法律事项 238
11.6 监管与认证 241

前言/序言

　　这是一本关于硬件创业的书。
　　本书的目的是为创客们和硬件企业家们提供一张可将产品创意成功转化为成熟企业产品的路线图。软件创业的方式在过去的五年里已经很大程度上模式化了。有各种免费的工具帮助软件企业家们迅速创建公司、展开协作、进行部署和调控；此外，还有大量的网络导师、微博大V和意见领袖之类的人物在网上分享自己的软件创业心得；市面上也不乏这样的畅销书，如《兵贵神速》《精益创业》和《从代码到客户》等；外面还有无数的产业孵化器和投资者。总而言之，软件创业在当前的环境下更为容易，成本要求也相对不高。
　　以前从来没有人将“硬件”和“创业”这两个词互相联系在一起，想都没有想过。虽然已经这么做了的创客们早已存在了几十年，但硬件创业直到最近才开始和软件创业一样受到关注。其中关键性的变化发生在过去的两年里。制造成本的下降使得硬件行业的准入门槛大为降低，使得在有限经济条件下从事硬件生产变得可行。Kickstarter 和Indiegogo这样的众筹平台，可以为小批量生产进行筹款，并培养出一部分早期用户。基于上述原因，硬件创业公司在数量上渐呈上升趋势。原本对于非软件行业毫无兴趣的风险投资家们也注意到了这块新蛋糕，开始关注起硬件创业。种种迹象表明硬件创业已近风口，但目前却还没出现针对硬件行业的《兵贵神速》《精益创业》这样的指导手册。因此，本书旨在成为一本这样的指南。
　　本书读者对象本书可供那些想将自己的产品创意或者兼职项目变得更具体、更实际的业余爱好者及创客们参考。
　　本书可供职业创客们参考。如果你是一位有成功产品设计经验的职业创客，并希望将产品更进一步升级为企业级的成熟产品，便可参考本书。
　　本书可供求知者们参考。如果你是一位想从“比特”转型至“原子”译注1的软件工程师，抑或是一位想对这个新型投资项目了解更多的投资人，都可以在本书中获得想要的知识。
　　总的来说，任何人只要对硬件创业感兴趣，并希望能了解硬件创业在筹备及运营过程中会遇到的种种困难且还能做到迎难而上、矢志向前，本书都将是你不二选的创业指南。
　　本书内容安排本书的章节内容编排如下：
　　第1 章 硬件创业概述本章主要介绍当前硬件创业市场的组成，并根据其产品的类型总体概括为四大类：连接设备、可穿戴的个人传感设备、机器人和创意产品。除此之外，本章还简要介绍了硬件创业是如何在多方因素的综合作用下渐渐成型的，其中会涉及创客运动的历史。
　　第2章 创意评估与社区参与本章一开始，强调不同团队通过交流意见来进行创意验证与评估对于创办公司的重要性，而团队伙伴的关系对成功创办公司来说至关重要。之后介绍了社区建设和客户开发，讨论了创始人在合作承办公司的道路上各自关系的处理与彼此的作用。其中还包括如何选择顾问，以及如何争取到潜在的早期用户。
　　第3章 了解市场本章内容涵盖市场技术、消费者和竞争格局的研究。它旨在帮助创业者更好地了解他们的产品，并融入当地市场的生态系统，对于想法验证、早期品牌定位及创业者未来的筹款活动来说非常重要。本章也对着眼于精益产品开发和通过采访进行客户开发的基本知识进行了讲解。
　　第4章 品牌塑造本章介绍硬件创业公司的品牌塑造方法，包括品牌营销的基本原理（包括品牌标识、形象、个性化），以及品牌资产的开发（即品牌效应）。品牌形象的提升将有助于创始人提升公司的内部凝聚力，对于任何实体产品制造企业来说，这都是成功的关键。
　　第5章 产品原型本章是产品从设计阶段到实物成品阶段的操作指南。主要内容包括产品原型的类型（包括功效原型与外观原型）、建设工程与设计团队、考虑外包还是内包、芯片选型、 软件和一些特定于硬件空间的通用术语。
　　第6章 产品生产本章讨论不同产品间共有的制造过程，以及单件生产与大批量制造时的差异。内容涵盖了何时及如何选择一家代理工厂和供应链，在何处制造、测试和认证，以及包装等方面的知识。
　　第7章 创业加速器本章提供一项关于硬件创业孵化器和加速器的调查报告。介绍当今最顶尖的孵化器与加速器项目，帮助硬件创业家们找到他们感兴趣或者适合他们的相关项目。
　　第8章 众筹众筹平台的出现，对于帮助硬件创业者将自己的想法转变为产品有非常重大的影响。本章介绍众筹竞选从开始到结束整个流程中的最佳做法，包括选择馈赠品、确定目标金额、提升浏览量及建设社区等。
　　第9章 集资本章帮助创业者掌握筹款的方法。其中介绍各种可能的投资人员——包括天使投资人、风险资本家和战略投资者，以及他们所考虑的利弊与可能注入的投资。同时，还讲解了成功融资的方法。
　　第10章 走向市场本章以一项商业模式和定价策略调查开始，介绍物流和执行的最佳做法，评估分销渠道，并特别注意保证金和市场推广。同时，这部分内容还涵盖了衡量企业成长的指标。全章重点在于帮助创始人实现从创意产品到公司成熟产品的过渡。
　　第11章 相关法律事宜在构建产品时，硬件创业者们面临着相关法律方面的问题。他们必须考虑潜在的知识产权、责任划分、产品认证、法规、关税、供应商协议等。

《硬件创业：从产品创意到成熟企业的成功路线图》 书籍简介 在当今瞬息万变的科技浪潮中，每一个颠覆性的产品都源自一个闪耀的创意，而每一个成功的硬件企业，都经历了一段充满挑战与机遇的征程。本书《硬件创业：从产品创意到成熟企业的成功路线图》，并非一本关于硬件制造工艺的枯燥技术手册，也不是对行业巨头成长史的简单罗列。它更像是一张详尽的导航地图，为怀揣硬件创业梦想的创业者们绘制出一条从最初的产品创意，到最终建立起一个稳健、可持续发展的成熟企业，所必须经历的关键节点、战略布局与实践智慧。 本书的核心在于其“路线图”的理念。它认识到，硬件创业与纯粹的软件创业在本质上存在巨大差异。硬件产品从构思、设计、原型制作、供应链建立、生产制造、质量控制，到市场营销、销售渠道搭建、客户服务，每一个环节都承载着更高的成本、更长的周期和更复杂的风险。因此，本书旨在系统性地梳理这些环节，并为创业者提供一套可行的、循序渐进的行动指南。 第一部分：孕育颠覆：从灵感到产品定义 如同播下一粒种子，成功的硬件创业始于一个富有洞察力的产品创意。本部分将深入探讨如何识别市场痛点，捕捉用户需求，并通过创造性的思维，将模糊的想法转化为具体的产品概念。 发现机会的艺术： 创业的火花往往来自于对现状的不满，或者对未来趋势的敏锐洞察。我们将分析如何通过市场调研、用户访谈、竞品分析，以及对新兴技术的理解，来挖掘那些尚未被满足的需求，找到能够带来颠覆性改变的产品切入点。这不仅仅是“头脑风暴”，更是基于数据和用户反馈的严谨探索。 产品定义的精髓： 一个好的创意需要被精确地定义。本部分将指导创业者如何将抽象的概念转化为具体的产品规格，明确核心功能、目标用户画像、差异化优势，以及产品的价值主张。我们将强调“少即是多”的原则，聚焦于最能解决用户痛点的核心功能，避免早期开发陷入功能堆砌的泥潭。 最小可行产品（MVP）的战略： 在硬件领域，MVP的概念与软件有所不同，但其核心逻辑——用最小的成本验证最大的假设——依然至关重要。本部分将探讨如何设计和打造一个能够快速验证市场接受度和核心技术可行性的原型产品，并从中获取宝贵的反馈。 第二部分：落地生根：原型设计与供应链的挑战 将创意转化为可触碰的实体，是硬件创业最艰巨的挑战之一。本部分将聚焦于原型设计、元器件选择、以及构建高效可靠的供应链。 原型设计的迭代之路： 从草图到3D模型，再到功能验证的原型机，原型设计是不断试错与优化的过程。我们将介绍不同阶段的原型制作方法，如3D打印、CNC加工、以及电路板打样等，并强调与工程师、设计师紧密协作的重要性，以确保设计能够切实可行，并满足成本和性能的要求。 元器件的选择与策略： 硬件产品的性能、成本和可靠性，很大程度上取决于元器件的选择。本部分将分析如何根据产品需求，合理选择主控芯片、传感器、电源管理模块等关键元器件，并讨论如何评估供应商的资质、信誉以及长期合作的可能性。我们将触及“元器件BOM表”的构建与优化。 供应链的构建与管理： 稳定可靠的供应链是硬件生产的生命线。本部分将深入探讨如何寻找和评估制造商（EMS, Electronic Manufacturing Services）、模具厂、组装厂等合作伙伴。我们将详细介绍供应链管理的关键要素，如供应商谈判、质量控制协议、生产排期、物料跟踪，以及如何应对潜在的断链风险。 第三部分：规模化生产：从车间到市场 当原型产品得到验证，下一步便是将其规模化生产，并成功推向市场。本部分将深入剖析生产制造、质量控制，以及市场营销与销售的策略。 生产制造的优化与升级： 如何从打样小批量生产，过渡到大规模、高效率的生产，是许多硬件创业公司面临的瓶颈。本部分将介绍如何与制造商协同工作，优化生产流程，提高良品率，并建立有效的生产监控机制。我们将讨论自动化的作用，以及如何根据市场需求灵活调整生产计划。 质量控制的基石： 质量是硬件产品的生命。本部分将详细阐述建立一套严格的质量控制体系的重要性，从来料检验（IQC）、制程检验（IPQC）到成品检验（OQC）。我们将介绍常见的质量问题及其预防措施，以及如何通过第三方检测和认证来增强产品可信度。 市场营销与销售的落地： 即使拥有最优秀的产品，如果不能有效地触达消费者，也难逃失败的命运。本部分将探讨如何制定具有针对性的市场营销策略，包括品牌定位、内容营销、社交媒体推广、公关活动等。同时，我们将深入分析不同销售渠道的优劣，如线上电商、线下零售、分销代理，以及如何建立和维护客户关系。 第四部分：企业成长：财务、团队与持续创新 将产品推向市场只是企业发展的第一步，真正的挑战在于如何实现持续的增长与盈利。本部分将聚焦于企业的财务管理、团队建设，以及保持创新活力。 财务健康的关键： 硬件创业的资金需求通常远高于软件。本部分将指导创业者如何进行有效的财务规划，包括成本控制、融资策略、现金流管理，以及利润预测。我们将探讨不同融资阶段的特点，以及如何吸引投资人。 构建高效的团队： 一个强大的团队是企业成功的核心驱动力。本部分将探讨如何吸引、培养和留住顶尖人才，建立清晰的组织架构，明确各部门的职责，并营造积极的企业文化。我们将强调跨职能团队的协作，以及如何激励团队成员共同为企业目标而奋斗。 持续创新的引擎： 市场瞬息万变，技术日新月异。本部分将探讨如何建立持续创新的机制，鼓励内部的研发投入，关注行业前沿动态，并能够快速响应市场变化，不断迭代和升级产品，以保持企业的竞争优势。 本书的价值所在 《硬件创业：从产品创意到成熟企业的成功路线图》并非一本理论空谈的书籍。它融合了丰富的行业案例、实用的工具方法，以及作者在硬件创业领域多年的深刻洞察。本书致力于为每一个创业者提供一份清晰、可操作的指南，帮助他们规避常见的陷阱，抓住关键机遇，将充满潜力的产品创意，转化为一个受市场认可、具有强大生命力的硬件企业。无论您是初出茅庐的创业者，还是希望将现有业务进行升级转型的企业家，本书都将是您在波澜壮阔的硬件创业征途上，不可或缺的智慧伙伴。它将帮助您理解硬件创业的独特性，掌握其内在规律，并最终实现从“0”到“1”，再到“N”的飞跃。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题实在太吸引人了——“硬件创业：从产品创意到成熟企业的成功路线图”。我一直对硬件产品有着浓厚的兴趣，总觉得将一个想法变成实体，然后一步步发展壮大，这个过程充满了魔力。在读这本书之前，我脑海里已经勾勒出了一幅蓝图：从最初的灵感迸发，到寻找合适的供应商，再到如何进行市场推广，最后成为一个被大家认可的品牌。我特别期待书中能够详细阐述那些“看不见”的环节，比如如何建立一个高效的供应链，如何应对初创公司在资金和资源上的双重压力，以及如何在竞争激烈的市场中找到自己的独特优势。我猜想，作者一定是一位有着丰富实战经验的创业者，他会毫不保留地分享那些在创业过程中踩过的坑，以及如何巧妙地绕过这些障碍的经验。我希望这本书能为我提供一套系统性的方法论，让我明白硬件创业的每一个阶段需要关注的重点，以及在不同阶段应该采取的策略。尤其是在产品从原型走向量产的过程中，可能遇到的技术难题、品控问题，以及如何与制造商建立长期的合作关系，这些都是我非常想深入了解的部分。总而言之，我期待这本书能像一位经验丰富的导师，在我迷茫的时候指引方向，在我遇到困难的时候给予启发，让我能够更加自信地迈出硬件创业的第一步。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是它提供了一个极其详尽且实用的框架。对于想要进入硬件领域的创业者来说，这简直就是一本“宝典”。书的开篇就深入浅出地剖析了产品创意的来源和筛选机制，让我意识到一个好的创意并非凭空而来，而是需要深入的市场调研和对用户痛点的精准把握。我尤其欣赏书中对于“产品-市场契合度”的强调，它不仅仅是说说而已，而是提供了一系列具体可行的验证方法。接着，它详细介绍了从原型设计到小批量试产的每一个环节，让我对硬件制造的复杂性有了更深的理解。书中的技术选型、成本控制、供应链管理等章节，都充满了实操性的建议，比如如何选择合适的半导体器件，如何与EMS（电子制造服务）厂商谈判，以及如何建立有效的质量控制体系。这部分内容让我受益匪浅，因为在我的认知里，硬件的生产制造环节往往是创业公司最容易出错的地方。此外，书中还花了相当大的篇幅来讨论如何进行产品定价、市场推广和品牌建设，这些对于将产品推向消费者至关重要。它不仅仅是告诉你要“做”什么，更重要的是“怎么做”，以及在不同的市场环境下应该采取什么样的策略。这种细致入微的指导，让我觉得这本书不仅仅是一本理论读物，更是一本可以放在案头随时翻阅的行动指南。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，硬件创业是一场充满挑战的马拉松，而非短暂的冲刺。这本书恰恰呼应了我的这一观点。它并没有承诺“快速成功”的捷径，而是详细地阐述了从一个模糊的创意，到真正能够盈利并可持续发展的企业，所需要经历的漫长而艰辛的过程。书中对于“产品生命周期”的分析，让我意识到了不同阶段的重点和挑战。例如，在产品早期阶段，如何平衡创新与成本，如何有效地进行市场验证，以及如何吸引第一批早期用户。到了成长阶段，如何扩大生产规模，如何优化供应链，如何应对竞争对手的挑战，这些都是需要精心策划和执行的。我特别欣赏书中关于“组织架构”和“企业文化”的讨论，它让我明白，一个成熟的企业，不仅仅是拥有优秀的产品，更需要建立一个能够支撑长期发展的组织。书中对于如何建立高效的团队，如何进行人才招聘和培养，以及如何塑造积极的企业文化，都提供了非常实用的建议。这些内容往往是很多技术导向的创业者容易忽视的，但它们对于企业的长期发展至关重要。总的来说，这本书为我提供了一个更宏观的视野，让我明白硬件创业的成功，需要技术、商业、管理等多方面的协同发展，是一个系统性的工程。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一位经验丰富的向导，带领着我一步步探索硬件创业的广阔天地。我原本以为硬件创业只是关于技术和制造，但这本书颠覆了我的认知。它不仅仅关注技术层面的实现，更强调了商业模式的构建和团队的建设。我特别喜欢书中对于“价值主张”的探讨，它让我明白，一个成功的硬件产品，不仅仅是要解决某个技术难题，更重要的是它能够为用户创造独特的价值。书中的市场分析部分，也让我对如何理解目标用户、挖掘潜在需求有了新的认识。从产品定义到MVP（最小可行产品）的快速迭代，再到最终的产品上市，每一个环节都被拆解得非常清晰。我尤其赞赏书中对于“用户反馈”的重视，它强调了在产品开发的各个阶段都应该积极收集用户意见，并将其融入到产品的改进中。这对于避免产品与市场脱节至关重要。此外，书中关于融资的章节也给了我很多启发，它不仅仅是讲如何写商业计划书，更是从创业者的角度，解释了不同融资阶段的目标和策略。让我明白，融资不仅仅是为了钱，更是为了获得战略资源和合作伙伴。总的来说，这本书为我打开了一个全新的视角，让我看到了硬件创业不仅仅是关于“造物”，更是关于“创造价值”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名本身就充满了吸引力，但真正让我眼前一亮的是它所呈现的“路线图”的详实程度。我一直对硬件产品的开发流程感到好奇，也曾试图通过各种渠道了解，但总是碎片化且不够系统。这本书则提供了一个非常清晰的框架，从最前端的产品创意，到中间的产品定义、原型开发、供应链搭建，再到后端的市场营销、销售渠道建设，以及最终的企业化运作，每一个环节都进行了深入的剖析。我特别关注书中关于“供应链管理”的部分，因为我知道这是硬件创业中最容易出错也是最关键的一环。它详细介绍了如何寻找可靠的供应商，如何进行物料采购和成本控制，如何管理生产进度和质量，以及如何处理退换货等售后问题。这些细节的阐述，对于初次涉足硬件领域的创业者来说，无疑是宝贵的经验。此外，书中对于“产品定价策略”和“市场进入策略”的探讨，也让我对如何将产品成功推向市场有了更深的理解。它不仅仅是告诉你“卖”，更是告诉你“如何卖得好”，以及如何根据不同的市场环境和竞争态势来制定最优策略。这本书真正做到了“从产品创意到成熟企业”的全程覆盖，让我感觉手中握着了一本能够指导我走完整个创业旅程的“圣经”。