硬件創業：從産品創意到成熟企業的成功路綫圖 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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編輯推薦

　　O’Reilly Media, Inc.介紹O’Reilly Media通過圖書、雜誌、在綫服務、調查研究和會議等方式傳播創新知識。自1978年開始，O’Reilly一直都是前沿發展的見證者和推動者。超級極客們正在開創著未來，而我們關注真正重要的技術趨勢——通過放大那些“細微的信號”來刺激社會對新科技的應用。作為技術社區中活躍的參與者，O’Reilly的發展充滿瞭對創新的倡導、創造和發揚光大。
　　O’Reilly為軟件開發人員帶來革命性的“動物書”；創建個商業網站（GNN）；組織瞭影響深遠的開放源代碼峰會，以至於開源軟件運動以此命名；創立瞭Make雜誌，從而成為DIY革命的主要先鋒；公司一如既往地通過多種形式締結信息與人的紐帶。O’Reilly的會議和峰會集聚瞭眾多超級極客和高瞻遠矚的商業領袖，共同描繪齣開創新産業的革命性思想。作為技術人士獲取信息的選擇，O’Reilly現在還將先鋒專傢的知識傳遞給普通的計算機用戶。無論是通過書籍齣版，在綫服務或者麵授課程，每一項O’Reilly的産品都反映瞭公司不可動搖的理念——信息是激發創新的力量。

內容簡介

　　技術進步帶來瞭製造成本的下降，使得專業的創客們和初創者們能夠更容易地從事硬件創業。但具體工作又將從何開始呢？本書便會為你指點迷津，幫助你將産品從創意變為一項成熟的商品，並為你描繪一幅詳細的路綫圖。本書由三位硬件領域的專傢編寫，帶你從想法驗證開始，一步步完成融資、市場推廣、品牌塑造、原型設計、製造和經銷的具體戰略。同時，書中介紹瞭20餘個真實的創業案例研究，分析瞭其在生産過程中每個階段各自的成功或失敗。

精彩書評

　　Wired“O’ReillyCRN“一本O’Reilly的書就代錶一個有用、有前途、需要學習的主題。”
　　——Irish Times“Tim

　　是位特立獨行的商人，他不光放眼於長遠、廣闊的視野並且切實地按照Yogi Berra的建議去做瞭：‘如果你在路上遇到岔路口，走小路（岔路）。’迴顧過去Tim似乎每一次都選擇瞭小路，而且有幾次都是一閃即逝的機會，盡管大路也不錯。”
　　——Linux Journal

目錄

前言 .1
第1章 硬件創業概述 .5
1.1 早期的創客們 .5
1.2 當前的技術 8
1.3 當今硬件企業類型 .12
第2章 創意評估與社區參與 19
2.1 硬件夥伴 22
2.2 閤夥人與團隊 .23
2.3 導師 25
2.4 追隨者與早期社區 .27
第3章 瞭解市場 .35
3.1 産品賣給誰？怎麼賣？彆人又為什麼買？ 35
3.2 市場研究：趨勢與競爭 36
3.3 市場劃分 .41
3.4 客戶開發 44
第4章 品牌塑造 .49
4.1 使命 54
4.2 品牌識彆與個性化 56
4.3 品牌資産與接觸點 .62
4.4 品牌定位與差異化 68
第5章 産品原型 .73
5.1 為什麼要製作産品原型 .73
5.2 産品原型的類型 76
5.3 組建團隊 79
5.4 外包與內包 .82
5.5 集成電路 .85
5.6 互聯網連接 .89
5.7 軟件平颱 .91
5.8 軟件的安全性與保密性 .95
5.9 術語釋義 96
第6章 産品生産 .101
6.1 生産前的準備工作 .102
6.2 産地的選擇 .107
6.3 供應鏈管理 .113
6.4 國外進口 .114
6.5 生産過程須知 .115
6.6 産品的認證 .117
6.7 産品的包裝 119
6.8 産品的可持續生産 .120
第7章 創業加速器 121
7.1 Lemnos Labs公司 124
7.2 硬件加速器HAXLR8R.125
7.3 AlphaLab Gear公司 .127
7.4 PCH公司 128
7.5 偉創力公司 130
7.6 投身“孵化器”或“加速器”項目 131
第8章 眾籌 135
8.1 眾籌平颱 135
8.2 眾籌活動策劃 140
8.3 活動頁麵宣傳資料 150
8.4 提升瀏覽量 152
8.5 啓動眾籌 159
8.6 眾籌之外：公司級彆的籌款活動 .162
第9章 集資 165
9.1 要事 .166
9.2 自助、債務和補助 167
9.3 朋友和傢人 171
9.4 天使投資人 .171
9.5 風險投資傢 .176
9.6 戰略投資者 182
9.7 融資 .183
第10章 走嚮市場 .187
10.1 硬件初創企業的商業模式 .188
10.2 定價 192
10.3 如何銷售産品——市場營銷101招 .198
10.4 分銷渠道及相應營銷策略 .207
第11章 相關法律事宜 .229
11.1 注冊公司 .230
11.2 商標 233
11.3 商業秘密 .233
11.4 專利 .234
11.5 製造業相關法律事項 238
11.6 監管與認證 241

前言/序言

　　這是一本關於硬件創業的書。
　　本書的目的是為創客們和硬件企業傢們提供一張可將産品創意成功轉化為成熟企業産品的路綫圖。軟件創業的方式在過去的五年裏已經很大程度上模式化瞭。有各種免費的工具幫助軟件企業傢們迅速創建公司、展開協作、進行部署和調控；此外，還有大量的網絡導師、微博大V和意見領袖之類的人物在網上分享自己的軟件創業心得；市麵上也不乏這樣的暢銷書，如《兵貴神速》《精益創業》和《從代碼到客戶》等；外麵還有無數的産業孵化器和投資者。總而言之，軟件創業在當前的環境下更為容易，成本要求也相對不高。
　　以前從來沒有人將“硬件”和“創業”這兩個詞互相聯係在一起，想都沒有想過。雖然已經這麼做瞭的創客們早已存在瞭幾十年，但硬件創業直到最近纔開始和軟件創業一樣受到關注。其中關鍵性的變化發生在過去的兩年裏。製造成本的下降使得硬件行業的準入門檻大為降低，使得在有限經濟條件下從事硬件生産變得可行。Kickstarter 和Indiegogo這樣的眾籌平颱，可以為小批量生産進行籌款，並培養齣一部分早期用戶。基於上述原因，硬件創業公司在數量上漸呈上升趨勢。原本對於非軟件行業毫無興趣的風險投資傢們也注意到瞭這塊新蛋糕，開始關注起硬件創業。種種跡象錶明硬件創業已近風口，但目前卻還沒齣現針對硬件行業的《兵貴神速》《精益創業》這樣的指導手冊。因此，本書旨在成為一本這樣的指南。
　　本書讀者對象本書可供那些想將自己的産品創意或者兼職項目變得更具體、更實際的業餘愛好者及創客們參考。
　　本書可供職業創客們參考。如果你是一位有成功産品設計經驗的職業創客，並希望將産品更進一步升級為企業級的成熟産品，便可參考本書。
　　本書可供求知者們參考。如果你是一位想從“比特”轉型至“原子”譯注1的軟件工程師，抑或是一位想對這個新型投資項目瞭解更多的投資人，都可以在本書中獲得想要的知識。
　　總的來說，任何人隻要對硬件創業感興趣，並希望能瞭解硬件創業在籌備及運營過程中會遇到的種種睏難且還能做到迎難而上、矢誌嚮前，本書都將是你不二選的創業指南。
　　本書內容安排本書的章節內容編排如下：
　　第1 章 硬件創業概述本章主要介紹當前硬件創業市場的組成，並根據其産品的類型總體概括為四大類：連接設備、可穿戴的個人傳感設備、機器人和創意産品。除此之外，本章還簡要介紹瞭硬件創業是如何在多方因素的綜閤作用下漸漸成型的，其中會涉及創客運動的曆史。
　　第2章 創意評估與社區參與本章一開始，強調不同團隊通過交流意見來進行創意驗證與評估對於創辦公司的重要性，而團隊夥伴的關係對成功創辦公司來說至關重要。之後介紹瞭社區建設和客戶開發，討論瞭創始人在閤作承辦公司的道路上各自關係的處理與彼此的作用。其中還包括如何選擇顧問，以及如何爭取到潛在的早期用戶。
　　第3章 瞭解市場本章內容涵蓋市場技術、消費者和競爭格局的研究。它旨在幫助創業者更好地瞭解他們的産品，並融入當地市場的生態係統，對於想法驗證、早期品牌定位及創業者未來的籌款活動來說非常重要。本章也對著眼於精益産品開發和通過采訪進行客戶開發的基本知識進行瞭講解。
　　第4章 品牌塑造本章介紹硬件創業公司的品牌塑造方法，包括品牌營銷的基本原理（包括品牌標識、形象、個性化），以及品牌資産的開發（即品牌效應）。品牌形象的提升將有助於創始人提升公司的內部凝聚力，對於任何實體産品製造企業來說，這都是成功的關鍵。
　　第5章 産品原型本章是産品從設計階段到實物成品階段的操作指南。主要內容包括産品原型的類型（包括功效原型與外觀原型）、建設工程與設計團隊、考慮外包還是內包、芯片選型、 軟件和一些特定於硬件空間的通用術語。
　　第6章 産品生産本章討論不同産品間共有的製造過程，以及單件生産與大批量製造時的差異。內容涵蓋瞭何時及如何選擇一傢代理工廠和供應鏈，在何處製造、測試和認證，以及包裝等方麵的知識。
　　第7章 創業加速器本章提供一項關於硬件創業孵化器和加速器的調查報告。介紹當今最頂尖的孵化器與加速器項目，幫助硬件創業傢們找到他們感興趣或者適閤他們的相關項目。
　　第8章 眾籌眾籌平颱的齣現，對於幫助硬件創業者將自己的想法轉變為産品有非常重大的影響。本章介紹眾籌競選從開始到結束整個流程中的最佳做法，包括選擇饋贈品、確定目標金額、提升瀏覽量及建設社區等。
　　第9章 集資本章幫助創業者掌握籌款的方法。其中介紹各種可能的投資人員——包括天使投資人、風險資本傢和戰略投資者，以及他們所考慮的利弊與可能注入的投資。同時，還講解瞭成功融資的方法。
　　第10章 走嚮市場本章以一項商業模式和定價策略調查開始，介紹物流和執行的最佳做法，評估分銷渠道，並特彆注意保證金和市場推廣。同時，這部分內容還涵蓋瞭衡量企業成長的指標。全章重點在於幫助創始人實現從創意産品到公司成熟産品的過渡。
　　第11章 相關法律事宜在構建産品時，硬件創業者們麵臨著相關法律方麵的問題。他們必須考慮潛在的知識産權、責任劃分、産品認證、法規、關稅、供應商協議等。

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