逆勢生長 服裝零售怎麼乾 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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李政隆 著

圖書標籤:

• 服裝零售
• 逆勢增長
• 零售管理
• 創業
• 經營策略
• 服裝行業
• 市場營銷
• 品牌建設
• 數字化轉型
• 消費者洞察

齣版社： 清華大學齣版社

ISBN：9787302460695

版次：1

商品編碼：12145566

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-03-01

用紙：膠版紙

頁數：343

字數：409000

正文語種：中文

産品特色

編輯推薦

　　一本寫給企業傢的變革再造指導手冊，幫助銳意進取的企業逆勢生長。

內容簡介

　　中國經濟減速換擋，服裝零售企業盈利普遍下滑，企業急需找到方法走齣睏境，實現逆勢生長。但七匹狼三年來力圖變革的經驗告訴我們，實現逆勢生長需要係統變革再造，不能一蹴而就。 　　本書闡述瞭零售PVC盈利生長模型、持續改善循環兩個變革再造理論工具，運用零售PVC盈利生長模型，定量定性分析瞭七匹狼、海瀾之傢、優衣庫、韓都衣捨、拉夏貝爾、李寜等六傢服裝零售上市公司，通過大量數據圖錶進行對比分析，充分揭示服裝零售行業的前世今生、興衰本質，幫助企業實現逆勢生長。

作者簡介

　　李政隆，從事零售行業谘詢、培訓以及信息係統開發十餘年，服務數十傢零售企業，具備谘詢、培訓、教練和IT信息化等復閤能力，擅長以提升盈利為目標的零售企業變革再造，負責開發瞭零售精準商業智能信息係統等多個零售經營管理信息係統。

內頁插圖

目錄

第1章逆勢生長是否有望\ \ \ 1
1.1經濟減速，服裝零售企業效益普遍下滑3
1.2逆勢生長能乾成嗎5
1.3逆勢生長怎麼乾10
1.4七匹狼逆勢生長的經驗啓示11
1.5大事做於細——持續改善循環13
1.5.1持續改善循環的五個環節13
1.5.2持續改善循環的價值16
1.6難事做於易——PVC盈利生長模型16
1.6.1PVC盈利生長模型有哪些作用16
1.6.2PVC盈利生長模型如何構成18
1.6.3PVC盈利生長模型解決瞭哪些問題19
1.7逆勢生長如何為己所用20

第2章知己知彼、百戰不殆——逆勢生長
第1步： 評估分析\ \ \ 23
2.1持續增長的盈利是企業的根本目標25
2.2案例——盈利27
2.3嚮左？嚮右？——戰略是選擇方嚮31
2.4顧客需求是企業存在的基礎33
2.4.1顧客價值33
2.4.2零售模式36
2.4.3顧客價值與零售模式需要動態磨閤40
2.4.4顧客價值監控體係41
2.5案例——戰略與顧客價值43
2.5.1戰略與顧客價值匯總對比43服裝零售怎麼乾目錄2.5.2如何實現顧客價值的持續增值47
2.5.3零售模式分析與改善方嚮50
2.6核心競爭力是逆勢生長的能量68
2.6.1核心競爭力是什麼68
2.6.2從粗放遲鈍到精準敏捷68
2.6.3服裝零售企業的八個核心競爭力69
2.6.4戰略、顧客價值、盈利與核心競爭力80
2.7案例——核心競爭力87
2.7.1七匹狼核心競爭力詳情92
2.7.2海瀾之傢核心競爭力詳情97
2.7.3優衣庫核心競爭力詳情100

第3章運籌帷幄、後發先至——逆勢生長
第2步： 計劃實施\ \ \ 105
3.1上病下治、下病上治——計劃實施與發育核心競爭力108
3.1.1尋找提高經營效果的路徑方法109
3.1.2製定實施目標計劃110
3.2案例——發育核心競爭力112
3.2.1匯總112
3.2.2詳情113
3.3相同的資源不同的效率——流程再造141
3.4企業的邊界在哪裏——外部組織能力發育144
3.4.1發育外部組織能力的意義144
3.4.2組織價值鏈146
3.4.3管理價值鏈149
3.4.4數據能力對於管理價值鏈的作用150
3.5案例——價值鏈優化與發育外部組織能力152
3.5.1價值鏈組織的對比分析155
3.5.2外部組織能力的改善路徑182
3.6每天都想改變的組織——發育內部組織能力188
3.6.1概述188
3.6.2組織變革的工作內容191
3.6.3實施組織變革需要解決的關鍵問題192
3.6.4考核激勵體係194
3.6.5內部組織能力量化評估、監控反饋195
3.7如何讓人員變成人纔196
3.7.1概述196
3.7.2人員能力197
3.7.3構建培訓教練體係199
3.7.4人員能力提高的“捷徑”201
3.7.5人員能力的量化評估反饋203
3.8隻有數據化運營方能精準管理203
3.8.1概述203
3.8.2數據能力構成204
3.8.3數據能力與ERP的關係210
3.8.4持續改善循環對數據能力的要求211
3.8.5核心競爭力對數據能力的要求214
3.9案例——發育內部組織能力、人員能力和數據能力216
3.9.1優衣庫詳情216
3.9.2海瀾之傢詳情225
3.9.3七匹狼詳情232
3.10案例總結234
3.10.1優衣庫案例總結234
3.10.2海瀾之傢案例總結240
3.10.3七匹狼案例總結243

第4章知易行難——逆勢生長的坎坷\ \ \ 249
4.1逆勢生長坎坷1——電商會搞垮實體店嗎252
4.1.1在綫銷售對服裝連鎖零售企業是什麼252
4.1.2韓都衣捨如何進行在綫銷售255
4.1.3服裝零售企業如何運用在綫銷售提升盈利285
4.2逆勢生長坎坷2——為何效果不佳287
4.2.1拉夏貝爾2015年戰略計劃287
4.2.2拉夏貝爾2015年戰略計劃實施總結298
4.2.3拉夏貝爾2015年戰略計劃實施不成功原因分析314
4.3逆勢生長坎坷3——李寜為何能在2015年扭虧為盈320
4.3.1經營效果對比分析321
4.3.2經營實踐——變革措施對比分析324
4.3.3李寜的隱憂與對策328

第5章變革再造——逆勢生長\ \ \ 331
5.1變革再造逆勢生長需要企業傢的自我突破332
5.2變革再造逆勢生長——必要能力334
5.2.1變革再造逆勢生長需要四個能力334
5.2.2內部管理谘詢能力336
5.2.3培訓教練能力336
5.2.4IT信息數據能力337
5.2.5變革教練能力338

尾聲\ \ \ 340

參考文獻\ \ \ 342

前言/序言

　　|前言| 　　一、 本書的目的——幫助零售企業逆勢生長 　　我從事零售谘詢、培訓和IT信息技術工作近10年。2012年以前服裝零售行業形勢一片大好，之後急轉直下，有些企業同店同比停止增長，有些企業大幅下滑，從而導緻虧損、關店。在與眾多服裝零售企業傢溝通的過程中我有幾點感受： 1.企業傢普遍迷茫、找不到方嚮、看不清未來；2.企業傢對變革方嚮、路徑方法認知片麵，甚至錯誤。也可能因為各種管理思想、觀點不斷齣現，但很多流於片麵和形式，不能實操，不能全麵係統地解決問題；3.企業傢係統認知變革方嚮、路徑方法缺乏理論模型工具。企業逆勢生長、變革再造涉及眾多管理要素，邏輯關係復雜，但是很多服裝零售企業傢白手起傢，在企業成長過程中接受的管理訓練有限，對認知變革路徑有睏難。例如七匹狼，用瞭三年的時間，以連續下滑的盈利作為成本，方纔體會到： 變革需要係統的再造、變革不能一蹴而就，時間之長、成本之高著實令人心痛。 　　作為一名中國人，我希望中國經濟持續發展、祖國繁榮昌盛。我個人認為當前中國經濟發展的關鍵在於提高全要素生産效率。對於零售行業，經營理念要從過去的先大後強，轉變為適應當前經濟環境的先強後大，這要求企業提高經營效率，效率低下的企業將會難以生存。服裝零售企業的經營效率體現在： 平效、人效、存貨周轉速度這些指標。對比研究可以發現中國服裝零售企業與國際領先的服裝零售企業相差巨大。以存貨周轉天數為例，國際領先服裝零售企業ZARA為84天、優衣庫106天，而國內的服裝零售企業拉夏貝爾194天、海瀾之傢298天，相差巨大。差距的背後是精準運營能力不足，提升精準運營能力需要係統的變革再造。 　　我所從事的谘詢、培訓與IT信息技術工作的本質是零售行業的智力外包，工作責任在於幫助零售企業進行變革再造，發育精準運營的核心能力，*終持續提高盈利。為瞭幫助更多的企業，2015年3月，我萌生瞭寫一本書的想法，用這本書來係統闡述服裝零售企業實現逆勢生長的方嚮、路徑和方法工具，這樣能夠幫助更多的零售企業，也為中國經濟的發展貢獻綿薄之力。 　　二、 本書的特點——嚴謹、易於理解 　　本書的特點是嚴謹、易於理解，基於數據、基於案例，運用零售PVC(profit value competence)盈利生長模型等方法工具，對六個案例企業進行全麵係統、定性與定量的分析。 　　服裝零售怎麼乾前言本書提齣瞭係統分析零售企業盈利改善的工具模型——零售PVC盈利生長模型，模型經過多年研究和完善，說明瞭與盈利相關的管理要素及其定義、內涵，說明瞭各管理要素與盈利的邏輯關係，以及管理要素定量評估的方法。 　　自媒體時代，信息碎片化，觀點泛濫，為瞭吸引注意力，有的講情懷、有的輕率結論、有的盲目絕對化，但一切終將迴歸本質，有效的管理工具、模型方法需要做到——能夠解釋服裝行業各個企業的興衰成敗、能夠經受實踐的檢驗、能夠幫助企業改善盈利、能夠幫助企業逆勢生長。 　　零售PVC盈利生長模型涉及的管理要素眾多，邏輯關係復雜，理解和應用較為睏難，實際的案例、數據分析和邏輯圖更容易讓企業傢理解。由於我自己經手企業的數據不方便引用，因此考慮用上市公司作為案例。上市公司披露瞭大量的經營數據、財務數據，再配閤門店市場調查數據、行業人士訪談，這樣所得到的信息足以進行能夠讓人信服的分析。經過挑選，選擇瞭七匹狼、海瀾之傢、優衣庫、韓都衣捨、拉夏貝爾、李寜等六傢極具代錶性企業作為案例，對這六傢企業，運用零售PVC盈利生長模型，進行數據定量分析和用邏輯圖錶達的定性分析。 　　七匹狼、海瀾之傢、優衣庫作為一組，對男裝品類進行分析。七匹狼代錶過去高速增長當前盈利下滑的男裝企業，海瀾之傢代錶當前盈利增長的男裝企業，優衣庫是行業領先企業，作為對比分析的標杆。運用零售PVC盈利生長模型對這三傢企業進行完整分析，有助於企業傢係統理解零售企業的逆勢生長路徑。男裝品類競爭激烈，産業成熟度領先於其他細分産業，這三傢企業分彆處於男裝細分産業發展的不同階段，能夠作為女裝、童裝、體育、戶外、鞋類、箱包和飾品等細分服裝産業發展變革的參考藉鑒。 　　電商是服裝零售行業關注的一個熱點話題，因此有必要運用零售PVC盈利生長模型分析電商企業，揭示電商與企業盈利增長的關係。韓都衣捨為國內規模*大的服裝電商企業，於2016年7月在新三闆上市，有公開的數據方便進行分析。 　　拉夏貝爾是中國規模*大的女裝公司之一，拉夏貝爾在經營管理方麵動作頻頻，包括收購七格格、推行門店閤夥人等。閤夥人也是當前企業管理的熱點話題，拉夏貝爾為何推行門店閤夥人？門店閤夥人成功瞭嗎？ 深入分析拉夏貝爾會給服裝零售企業傢很多參考藉鑒。 　　李寜是中國本土領先的運動品牌零售企業，但從2011年起李寜的發展遇到瞭睏難，空降高管進行變革，持續三年虧損未見成效，2014年年末李寜本人迴歸，2015年扭虧為盈。李寜前期變革為何未見成效？為何2015年可以扭虧為盈？未來還有什麼隱憂？分析李寜的變革過程會給服裝零售企業傢很多啓示。 　　三、 本書的作用——可操作落地 　　本書能夠幫助企業確定變革方嚮、規劃變革路徑和發育變革能力。很多企業嘗試逆勢生長卻徒勞無功，原因在於方嚮、路徑和能力等三個方麵存在問題與不足。方嚮是指企業各層麵管理要素改善的目標和要求；路徑是指識彆輕重緩急後製定的變革實施過程計劃；能力是指變革所需的具體工具、規範和人員素質。如果將企業變革比擬為修建川藏鐵路，變革方嚮就相當於川藏鐵路的選址規劃、設計方案；變革路徑就相當於修建川藏鐵路的施工計劃；變革能力就是修建川藏鐵路的施工方法、施工設備和施工人員。 　　方嚮與目標不準確，變革絕無成功可能。如果方嚮目標正確，但路徑不適宜，不能根據企業的具體情況，正確區分輕重緩急製定實施計劃，也就是坐而論道，變革難以成功。如果方嚮正確、路徑適宜，但工具缺乏、能力不足，也隻能是力小而任重，變革很難成功。 　　要準確選擇變革方嚮，變革企業需要全麵分析和係統思考，正確規劃製定變革方嚮與目標，在本書中相關內容主要包括零售PVC盈利生長模型和相關案例分析。PVC盈利生長模型說明瞭與盈利相關的管理要素及其定義、內涵，說明瞭各管理要素與盈利的邏輯關係，以及對管理要素定量評估的方法。模型作為評估、分析和製定方嚮目標的工具。PVC盈利生長模型是基於對行業的研究和企業變革實操心得研究得來的，能夠幫助企業全麵、精準地評估現狀，精準分析定位問題所在，準確選擇切入點，製定有效計劃，提升盈利、顧客價值與核心競爭力。 　　要正確規劃變革路徑，變革企業需要區分輕重緩急選擇適宜的實施路徑，在本書中相關內容包括： 目標分解、持續改善循環、李寜與拉夏貝爾案例分析，這些內容基於我的企業變革實操經驗而來，但受主題與篇幅的限製，僅涉及企業變革路徑規劃的部分內容，在本書後續內容中將會有更深入的闡述。 　　要成功發育變革能力，變革企業需要正確選擇工具、開發部署信息係統和發育能力，在本書中相關內容包括： 內部組織能力、數據能力和人員能力，這些內容基於企業變革實操經驗、信息係統開發和運用實踐而來。我曾負責參與開發瞭零售精準運營商業智能信息係統、零售企業綫上綫下混閤學習信息係統與課程體係，並在多個企業實施瞭精準商業智能信息係統、零售人纔復製體係，書中受主題與篇幅的限製，未能將工具能力的全部內容分享給讀者，考慮在本書的後續內容中更深入地闡述變革實施路徑、變革工具能力。 　　本書對六傢案例企業有很多分析數據、分析結論，對於那些情況接近的企業，數據和結論可以直接引用，這樣一方麵避免犯同樣的錯誤，降低瞭試錯成本、節省時間；另一方麵可以學習優勢企業的有效方法，消除與優勢企業之間的能力差距，站在競爭對手的肩膀上成長。 　　本書中所談到的方法，經過瞭實際工作的運用和檢驗，可操作、可落地，具有實際效果。 　　本書於2015年3月1日動筆，2016年10月7日殺青，創作過程18個月，感謝傢人、同事和朋友的幫助，在他們的幫助下此書方能創作完成。在本書整體思路、信息數據能力發育方麵，郭宇飚博士的觀點和成果給予我很多啓發與幫助。黃波在案例數據收集和市場調研方麵幫助很大。在本書創作期間，除瞭具體谘詢項目工作，我將全部業餘時間都用於本書的創作，疏於關照妻子與女兒，感謝她們給我的默默支持。 　　希望能夠幫助更多的零售企業提高經營效率，實現逆勢生長！ 　　書不盡言，言不盡意，有不解疑問之處，或者希望及時瞭解後續內容，歡迎加微信交流！ 　　李政隆2016年10月7日於北京

《逆勢生長：服裝零售的突圍之道》 破局的時代，如何讓你的服裝生意不再“隨波逐流”？ 在瞬息萬變的服裝零售市場，消費者需求日益多元，競爭異常激烈，綫上綫下渠道錯綜復雜，成本壓力步步緊逼……傳統認知中的“順勢而為”似乎正在失效。然而，恰恰是在這樣的“逆勢”之下，蘊藏著最豐厚的機遇。 本書並非一本教你如何“隨波逐流”的指南，也不是對市場現狀的簡單抱怨，而是深入挖掘服裝零售業在當下環境中“逆勢生長”的內在邏輯與可行路徑。它將帶領你穿越迷霧，洞察行業暗流，為你提供一套係統而實操的戰略思維和戰術方法，幫助你的服裝生意突破瓶頸，實現高質量的增長。 本書的核心價值： 顛覆認知： 重新定義“逆勢”，理解其背後的邏輯，將挑戰轉化為優勢。 洞察未來： 剖析當前服裝零售市場的關鍵趨勢、消費者行為變化以及技術驅動的革新。 戰略構建： 提供從品牌定位、産品開發到營銷傳播的整體戰略框架，助你構建獨特的核心競爭力。 實操落地： 聚焦於服裝零售業的實際痛點，提供大量可復製、可執行的具體策略和案例分析。 長期發展： 引導你建立可持續的商業模式，培養強大的韌性，以應對市場的長期波動。 內容前瞻： 第一部分：認清“逆勢”，把握機遇 “逆勢”的真相： 並非簡單的市場低迷，而是結構性變革。我們將深入分析消費者心智的轉變，從“擁有”到“體驗”，從“大眾化”到“個性化”，從“快速消費”到“可持續理念”。洞察流量紅利消退的本質，理解“用戶粘性”和“品牌忠誠度”在新時代的意義。 顛覆傳統思維： 為什麼“少即是多”？為什麼“慢”是新的“快”？我們將挑戰那些過時的零售法則，例如過度依賴摺扣、盲目擴張、標準化産品等，引齣更加精細化、個性化、品牌化的發展方嚮。 挖掘隱藏的增長點： 在看似飽和的市場中，如何發現新的藍海？我們將探討細分市場的潛力，例如特定人群的服裝需求、亞文化的興起、以及新興的消費場景。 第二部分：重塑品牌，打造核心競爭力 品牌定位的再思考： 在信息爆炸的時代，你的品牌如何讓消費者“看見”並“記住”？我們將深入探討如何構建一個清晰、獨特且有情感連接的品牌故事。不再是簡單的産品賣點羅列，而是關於價值觀、生活方式、情感認同的深度溝通。 産品創新的“逆勢”哲學： 如何在同質化嚴重的市場中脫穎而齣？本書將引導你從“追逐潮流”轉嚮“引領趨勢”或“深耕經典”。關注産品的生命周期管理、供應鏈的優化以及如何通過設計、材質、工藝來傳遞品牌價值。我們將探討“少而精”的産品策略，以及如何通過限量、定製等方式滿足個性化需求。 價值傳遞的藝術： 服裝零售不再僅僅是賣一件衣服，更是賣一種生活態度。我們將詳細闡述如何通過視覺營銷、內容營銷、社群營銷等多種方式，將品牌的核心價值有效地傳遞給目標消費者，建立情感上的共鳴。 第三部分：精細化運營，實現效率與效益的雙重提升 消費者洞察的深化： 告彆粗放式運營，精細化理解你的用戶。我們將探討如何利用數據分析、用戶畫像、行為軌跡等工具，深入瞭解消費者的購買習慣、偏好、痛點。從“廣撒網”到“精準狙擊”，實現營銷資源的 tối ưu hóa. 全渠道融閤的破局之道： 綫上綫下不再是“二選一”，而是“你中有我，我中有你”。本書將提供構建一體化全渠道零售的策略，包括綫上綫下流量的互導、庫存的打通、服務的協同，以及如何利用新技術（如AR/VR、小程序）提升消費者購物體驗。 供應鏈的韌性與敏捷： 在不確定性加劇的市場中，如何構建一個強大而靈活的供應鏈？我們將探討柔性生産、按需生産、快速響應市場變化的關鍵要素。如何通過與優質供應商建立戰略閤作關係，降低庫存風險，提高資金周轉效率。 精益化門店管理： 即使在電商衝擊下，實體店依然擁有不可替代的價值。本書將聚焦於如何提升門店的坪效、人效，優化空間設計，提供沉浸式購物體驗，並將其打造成品牌的綫下觸點和情感交流中心。 成本控製的智慧： 如何在保證品質和服務的前提下，有效控製成本？我們將探討從租金、人員、庫存到營銷投入的各項成本優化策略，實現“花小錢，辦大事”。 第四部分：營銷創新，連接與轉化 內容營銷的新範式： 告彆硬廣，擁抱有價值的內容。本書將解析如何創作能夠吸引、教育、娛樂並最終轉化的內容，包括深度文章、短視頻、直播、播客等。如何通過內容與消費者建立信任，而非僅僅推銷産品。 社群的力量： 從“粉絲”到“擁護者”。我們將探討如何構建和維護一個活躍的品牌社群，讓消費者參與到品牌共創中，形成強大的口碑傳播和用戶粘性。 體驗經濟的再挖掘： 如何讓購物過程本身成為一種享受？本書將分享如何通過主題活動、跨界閤作、個性化服務等方式，為消費者創造難忘的品牌體驗，將一次性購買轉化為長期忠誠。 數字化營銷的進階： 如何玩轉社交媒體、搜索引擎、私域流量？我們將提供一係列進階的數字化營銷技巧，包括SEO/SEM優化、社交媒體運營策略、KOL/KOC閤作、以及如何利用私域流量實現精準營銷和復購轉化。 第五部分：人纔驅動，擁抱變革 構建學習型組織： 在快速變化的行業中，團隊的學習能力至關重要。本書將探討如何建立一套有效的員工培訓和激勵機製，培養具有創新精神和適應能力的團隊。 領導力的轉型： 在“逆勢”中，領導者需要具備怎樣的特質？我們將分析如何成為一個能夠激勵團隊、化解危機、引領變革的領導者。 擁抱科技，賦能未來： 如何將新技術（如AI、大數據、自動化）融入零售的各個環節，提升效率，優化體驗？我們將引導讀者關注行業內的技術革新，並思考如何將其應用於自身業務。 《逆勢生長：服裝零售的突圍之道》 是一本麵嚮所有服裝零售從業者的行動指南。無論你是初創品牌創始人，還是資深零售管理者，亦或是正在尋求轉型的店主，本書都將為你提供寶貴的洞察和實用的工具。 它告訴你，挑戰並非絕境，而是通往更高遠的起點。 它將賦予你改變的力量，讓你在服裝零售這場激流勇進的搏殺中，找到屬於自己的“逆勢生長”之路！

評分☆☆☆☆☆

初次看到《逆勢生長 服裝零售怎麼乾》這個書名，就有一種強烈的共鳴感。在這個實體零售普遍麵臨挑戰的時代，“逆勢生長”四個字，本身就蘊含著一種破局的智慧和勇者的氣魄。我一直認為，服裝零售的精髓在於“人”，在於對消費者需求的深刻理解和情感連接。但如何在紛繁復雜的市場環境中，找到並抓住那個“人”，卻是一門高深的學問。我特彆好奇書中會如何闡述“逆勢”的邏輯。是關於對未來趨勢的精準預判，還是對消費者心理的細膩洞察？又或是通過創新的商業模式，顛覆傳統的銷售路徑？我期待書中能提供一些切實可行的“怎麼乾”的方法，比如，在社群運營方麵，如何從簡單的信息發布，轉化為真正能凝聚人氣的互動？在産品設計上，如何平衡大眾化需求與個性化錶達？在客戶服務上，如何讓每一次觸達都充滿驚喜，讓消費者感受到被重視？我更希望這本書能分享一些鮮活的案例，那些在看似不利的環境下，卻能脫穎而齣的服裝品牌，他們是如何做到的？這本書，對我來說，就像是一位經驗豐富的嚮導，能夠在我迷茫的時候，為我指明方嚮，給我注入前進的勇氣和力量，讓我在服裝零售的道路上，能夠穩健前行，實現真正的“逆勢生長”。

評分☆☆☆☆☆

這本《逆勢生長 服裝零售怎麼乾》的書名，一開始就抓住瞭我。在如今這個實體零售舉步維艱，綫上競爭更是白熱化的時代，還能“逆勢生長”，這本身就充滿瞭挑戰和誘惑。我一直覺得服裝零售不僅僅是賣衣服，更是一種生活方式的傳遞，一種審美情趣的錶達。但如何在這條路上走得長遠，尤其是在各種營銷手段層齣不窮，消費者口味又日益刁鑽的當下，確實需要一些獨到的見解和實操的智慧。我特彆期待書中能分享一些跳齣常規思維的案例，比如那些在疫情期間反而逆勢上揚的服裝品牌，他們是如何抓住機遇，挖掘痛點的？是顛覆性的産品策略？還是精準到極緻的社群運營？抑或是與眾不同的品牌故事講述？我不希望看到那些陳詞濫調的“消費者至上”或者“質量是生命綫”，這些道理大傢都懂，但關鍵在於“怎麼做”。我更希望作者能深入淺齣地剖析那些成功的背後，有哪些不為人知的挑戰，以及他們是如何剋服的。例如，在庫存管理方麵，如何做到既滿足市場需求又不至於積壓，這其中的平衡點在哪裏？再比如，如何在新媒體時代，找到真正能與品牌産生共鳴的流量，而不是那些虛無縹緲的曝光？這本書，對我而言，不隻是理論的探討，更像是尋找一條在風雨中也能穩健前行的商業航道，給我指引方嚮，給我注入信心。

評分☆☆☆☆☆

“逆勢生長”，光是這四個字，就足以讓我停下匆忙的腳步，去探尋其中的奧秘。《逆勢生長 服裝零售怎麼乾》這本書，恰逢其時，仿佛是為我這個在服裝零售行業摸爬滾打多年的經營者量身打造的。我深知，如今的服裝市場，競爭之激烈，變化之迅猛，早已不是簡單的“物美價廉”就能取勝的時代。消費者越來越挑剔，信息獲取渠道也越來越多元，如何在這片紅海中殺齣一條血路，實現“逆勢生長”，是我日夜思考的問題。我尤其希望這本書能夠提供一些接地氣的實操建議，而不是高高在上的理論空談。例如，對於庫存積壓問題，除瞭促銷打摺，還有沒有更智慧的解決方案？對於獲客成本不斷攀升的現狀，如何纔能找到更經濟有效的引流方式？書中能否分享一些在供應鏈優化、會員管理、甚至是數字化轉型方麵的成功案例？我期待作者能夠深入剖析那些在風雲變幻的市場中，依然能夠堅守並發展的服裝品牌，他們是如何做到既能順應時代潮流，又能保持自身獨特風格的。這本書，對我來說，不僅僅是一本讀物，更像是一份沉甸甸的指南，一份能夠指引我穿越迷霧，走嚮光明的航海圖。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名，如同一股清流，讓我眼前一亮。在充斥著各種“流量為王”、“網紅帶貨”的喧囂聲中，《逆勢生長 服裝零售怎麼乾》傳遞齣一種沉靜的力量，一種迴歸商業本質的呼喚。我一直認為，真正的服裝零售，不僅僅是商品的堆砌，更是情感的連接，是價值的傳遞。而“逆勢生長”這個詞，恰恰道齣瞭在這個充滿不確定性的市場中，實現突破的艱難與可能。我迫切想知道，作者將如何拆解“逆勢”二字背後的邏輯。是源於對市場趨勢的深刻洞察，能夠提前布局？還是通過對消費者內心需求的精準把握，提供超越期待的解決方案？我特彆關注書中對於“怎麼乾”的論述，希望它能提供一套係統性的方法論，而不僅僅是零散的經驗分享。比如，在品牌建設方麵，如何打造一種獨特且持久的品牌文化，讓消費者産生歸屬感？在産品開發上，如何平衡時尚潮流與經典款式的比例，既能吸引眼球又不失實用性？在渠道拓展上，除瞭綫上綫下的融閤，是否還有其他創新性的模式？我期待這本書能為我帶來顛覆性的認知，幫助我看到服裝零售行業更深層次的脈絡，讓我不再迷茫於錶麵的浮華，而是能夠腳踏實地，找到屬於自己的“逆勢生長”之路。

評分☆☆☆☆☆

《逆勢生長 服裝零售怎麼乾》這個書名，一下就擊中瞭我的痛點。在當下，服裝零售行業可以說是充滿瞭各種不確定性，消費者需求多變，競爭激烈，綫上綫下的衝擊更是此起彼伏。在這種環境下，“逆勢生長”這個概念，對我來說，簡直就是一種渴望，一種突破的信號。我一直覺得，服裝零售的本質，是建立一種連接，一種生活方式的引領，一種情緒的共鳴。但如何在激烈的市場競爭中，做到這一點，並實現可持續的增長，是我一直在探索的問題。我非常想知道，這本書會如何深入剖析“逆勢”背後的邏輯。是不是對宏觀經濟趨勢的獨到分析？還是對新興消費群體洞察的精準把握？亦或是通過創新的商業模式，打破固有格局？而“怎麼乾”，我期待的是能夠有具體、可操作的策略。比如，在庫存管理方麵，除瞭打摺清倉，還有沒有更科學的辦法？在品牌營銷方麵，如何用有限的預算，達到最大的傳播效果？書中能否分享一些在數字化轉型、私域流量運營、或者跨界閤作方麵的成功經驗？我希望這本書能夠為我帶來啓發，讓我看到服裝零售行業的新機遇，找到突破瓶頸的方法，讓我能夠真正地在“逆勢”中，實現“生長”。

評分☆☆☆☆☆

書不錯

評分☆☆☆☆☆

書不錯

評分☆☆☆☆☆

。。。。。。。。。？。

評分☆☆☆☆☆

很詳細，學習瞭

評分☆☆☆☆☆

。。。。。。。。。？。

評分☆☆☆☆☆

很詳細，學習瞭

評分☆☆☆☆☆

還不錯，還沒有看，應該還行，應該乾活很多

評分☆☆☆☆☆

算是比較不錯的服裝專業著作瞭。

評分☆☆☆☆☆

還行吧