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编辑推荐
★ 引证活泼，案例典型。将严谨的理论和生动的案例相结合，揭示了透过现象看本质的重要性。
★ 专业实用。内容实用性强，既引用了专业的心理学理念，又接地气，读者对象广泛，任何人在生活和工作中都能够应用的到。
★ 洞察力，为人处世的中国智慧。学习非语言行为，解码行为背后的心理秘密，利用非语言行为预测未来趋势。
内容简介
什么是洞察力？洞察力是人们对相互关系的犀利观察，对行为动机的透彻分析，对大众心理的快速判断，它是一种心灵的能力，一种智慧的体现。本书将严谨的理论和生动的案例相结合，揭示了透过现象看本质的重要性，让读者明白提高洞察力不仅能使人变得睿智、严谨，发现别人难以发现的东西，还能提高你看人、识人的能力。
作者简介
西武，山西财经大学会计系毕业，自由撰稿人，著名畅销书作家。已出版的作品有《思路决定出路》《自控力》《气度决定格局》《哈佛情商课》《做事做到位》等。
目录
第一章 洞察力就是透过现象看本质
一滴水发现大西洋
洞察力是一种大智慧
眼光：管宁“割席断交”
你只是在看，我却是在观察
阅读一个人，就像阅读一本书
第二章 脸上的表情，天上的云彩
笑脸未必就是高兴
“存乎人者，莫良于眸子”
笑容演绎心灵风景
舌头也是一种语言
你的眉毛会跳舞
第三章 对于不说话的人，穿着是一种语言
衣服
领带
提包
鞋子
化妆
手表
墨镜
第四章 语言是思想的外衣
闲谈中找真相
善于捕捉“弦外之音”
龙生九子各有所好
肢体语言不会说谎
做个真诚的倾听者
为他人着想也是一种本领
第五章 有时需要“一问一答”
如何正确地提出你的问题
你因为什么而离开？
这个事情，该怎么办？
李开复的“五分钟”
司马绍的“远近”之辩
第六章 为什么说细节决定命运
细微处泄天机
手语
足语
坐姿
走姿
站姿
睡姿
握手
签名
第七章 有时需要“投石问路”
“一双筷子”
危难面前见才器
酒是掀开面具的手
小时不偷针，长大不偷金
轻诺必寡信
英雄“得过”美人关
亲和力不在语言
远使之而观其忠
第八章 习惯是人的第二天性
能花钱也要会花钱
你喜欢坐什么位置？
你喜欢看什么电视？
你身上的香水味
整理一下你的办公桌吧
顺便整理一下你的文件
第九章 爱好不会说谎
爱好变成嗜好
卧室的装饰
阅读的喜好
音乐的喜好
舞蹈的喜好
你喜欢的旅游方式
你喜欢的电视节目
画出你自己
你收藏了什么？
你喜欢什么宠物？
第十章 观察其内在本质，也要发现其细微变化
福尔摩斯如何辨别一个人的职业
压力大的时候，你紧张吗？
每日的25 次谎言
孩子为什么喜欢搞笑？
他（她）喜欢你
第十一章 这些时候你要多注意
李克先生的洞察术
“共生效应”与“人以群分”
“管鲍之交”也要举人为正
有福要同享
有难要同当
第十二章 如何锻炼我们自身的洞察力
不要只看表面
发现“精英”
人云亦云的心理
曾国藩也有“爱美之心”
全面地看人
违背常理之事不可信
第十三章 留一份神秘给自己
福特：要想事有所成，必先“不动声色”
呆若木鸡，引而不发
真功夫不可告人，自有其理由
留一份神秘给自己
精彩书摘
论语与稻盛和夫
在中国乃至世界流传了两千多年、长盛不衰的经典——《论语》中有这样的话：
子曰：“述而不作，信而好古，窃比我于老彭。”（《述而》）
孔子说：“平时我所说的话，都是以古时候圣人君子的话为基础的，那些并不是我的创作，我只是本着对现世有用的目的，重新讲述一遍而已。我听说殷商时代的贤人老彭就是这么做的。我不能和老彭相提并论，但我也想像他那样做。”
孔子认识到自己所说的话都不是自己的原创，只是结合着当今的世事，把过去圣人的话换一种形式再说一遍而已。
每当我想到《论语》中孔子这句话，对以前那些伟大的经营者和先哲们的敬仰之情就油然而生。
在所有对我的人生产生影响的经营者当中，对我帮助最大、影响最深、影响时间最长的就数京瓷集团的名誉董事长稻盛和夫先生了。
我和稻盛名誉董事长的缘分可以追溯到二十多年前，当时我是在NTT（NIPPON TELEGRAPH AND TELEPHONE CORPORATION，日本电报电话株式会社，简称NTT，为日本最大的电信服务公司，是目前日本通讯产业最重要的旗舰企业，也被列为目前世界上首屈一指的通信公司之一）的设立委员长、日本精工集团董事长今里广记先生身边工作，就在那时，我有幸结识了稻盛名誉董事长，并深受他的熏陶。
后来，我还有幸担任过稻盛名誉董事长主办的经营研讨会——“盛和塾”的联系人，还有机会执笔与稻盛名誉董事长相关的书籍（《稻盛和夫与中村天风》和《松下幸之助与稻盛和夫》），从此便与稻盛名誉董事长结下了不解之缘。
稻盛名誉董事长对于我们这样的后辈，总是心怀大爱，在各方面给予我们无微不至的关怀和指导，对此，我不知该用怎样的语言来表达心中的谢意！
在我就任株式会社HARD OFF CORPORATION总经理一职时，心中多少有些忐忑，毕竟这是一家在东京证券交易所第一市场上市的公司。当时，稻盛名誉董事长为我送来了热情洋溢的鼓励：“作为一个公司的总经理，你要以创造一个优秀的公司为己任，并为此不断努力哟！”至今，稻盛名誉董事长对我的鼓励还时常回响在我的耳边，同时，我的心中也充满了感激之情！
撰写这本书的原动力，来源于多年前我对稻盛名誉董事长的一次采访。当时，我去京瓷集团的京都总部采访他，采访的主题有两个，一个是“人生的活法”，一个是“传播的力量”。随后，我把采访内容整理了一下，又把稻盛名誉董事长平日对我的指导内容综合起来，心想：这些精彩内容对于年轻的后辈一定会有所帮助。于是，想把它们编辑成一本经营入门手册，分发给身边的同仁共同学习。
但是，正当我筹划此事时，出版社的老师向我发出了邀请：“您是稻盛和夫先生早期的弟子之一，相信一定深得他的真传，能不能把先生的教诣总结出来勉励天下人共同进步呢？”于是，我本来打算小范围传播的小册子成了正式的出版物与大家见面了。
稻盛名誉董事长最爱“敬天爱人”这四个字，意思就是尊敬上天，关爱他人。也就是说，要按照客观规律办事，从他人的角度考虑问题。这句话甚至成为京瓷集团的基本方针。
在记录西乡隆盛言行的书籍《南洲翁遗训》中，曾出现过“敬天爱人”这个词。可以说，西乡隆盛是受到了日本江户时代著名儒学家佐藤一斋的影响，才会使用这样的词语。
从这一点我们可以隐约窥见，绝代经营天才稻盛和夫氏的思想根基来源于有着两千多年历史的中国儒学思想。
我撰写《稻盛和夫的论语》这本书，有两个愿望。
第一，《论语》是一本记录孔子及其弟子言行的书。作为稻盛名誉董事长的弟子，我也想通过这本书记录老师的言行。稻盛哲学从人生讲到经营，网罗方方面面。我想用这本书作为稻盛哲学的一个辅助注释，也可以说这是一本“传道”之书。
第二，稻盛名誉董事长的思想源泉之一来自古老的中国儒学，我想尝试着用我所喜欢的《论语》中的章句来分析稻盛名誉董事长是如何将儒学应用于实践的。我将从一个崭新的角度对稻盛名誉董事长说过的话进行再注释。
为此，下面我将把稻盛名誉董事长称为“稻翁”，以表达我的敬意。稻盛名誉董事长尊敬的西乡隆盛就有“南洲翁”的称呼。所以，在此我也斗胆为我敬爱的、值得我终身学习的稻盛和夫先生加上一个“翁”字。
本书的每个小节中，开头都引用了一句稻翁的话。然后我从《论语》中找出与稻翁的话含义相近的章句附在后面进行对比，并注明了这句话出自《论语》的哪一个篇章。
另外，本书以稻盛名誉董事长所说的话为中心进行阐述，书中涉及《论语》的内容，我主要参考了金谷治翻译的《论语》（岩波文库）、吉川幸次郎所著《论语（上、下）》（朝日选书）和加地伸行所著《论语》（讲谈社学术文库）等书。
在稻翁对我的教诲中，我始终视为座右铭的是“六项精进”。下面，按照我的理解为大家一一解说。
【六项精进】
1.付出不输于任何人的努力
作为经营者要无上地热爱自己的事业、工作现场和全体员工。在珍惜这一切的同时以大义、经营理念和目标数字为大前提，要时刻保持对目标数字的强烈意识，用“心+科学”的方法，认真付出比任何人都多的努力、钻研、坚持，并将其贯穿于工作的始终，做到极限，把前进、向上作为心中永远的目标。
2.谦虚谨慎，戒骄戒躁
人间之事，皆有善因善果、因果报应。就像中国的一句至理名言“满招损，谦受益”说的那样，谦虚的心能给我们带来幸福，所以我们要净化自己的内心，为明天培养真正的活力。
3.日日反省
“忘己利他”才是获得成功的要诀！所以，我们必须时常自省自戒，反省自己内心是否有利己的、以自我为中心的邪念，是否任性骄横、公私不分，是否怯懦、不公平，是否对亲人、朋友有特殊待遇，是否为世间、为他人而行动，自己每天是否有改善、成长、进步……即使发现微小的问题，也必须即刻改正！
4.对人生怀有感恩之心
我们的生命都是别人赋予的。每当思考“生”的意义时，我们都会感觉到，一个人活着，必定有他的使命或天命。也正因为如此，我们必须珍惜现在这个瞬间，竭尽全力去奋斗！不重视今天的人，没有过去，也不可能有未来。另外，活着就是一种幸福，我们要对世间的一切都怀有一颗感恩的心。
5.积德行善，利他为人
人要心存善念，做正确的事，做善事，还要有一颗为他人着想的利他之心。乐于为他人、顾客、社会带来利益，心中始终怀着关爱他人的念头，并不断把这种思想落实到行动上。
6.不被感性的烦恼所困扰
“下雨天就在雨中走，刮风天就在风中走”，人要具备这种“享受当下”的乐观心情，这样才能让现在变得充实、快乐。总是满腹牢骚，对什么都放心不下，时刻都充满了烦恼是要不得的。
人要阳光乐观、充满朝气、耿直豪爽，要具有向前看的豁达心胸。对任何事情都要采取积极向上的思维方式，付出自己的全部努力去做，不让自己后悔比什么都重要。
以上的解说，无非是在我的理解能力范围之内做出的解释，只能算是抛砖引玉，读者朋友们可能具有更高的思想境界，能够做出更精彩、更贴切的解释。
我认为，世无完人，每个人都处在发展、成熟、强大的过程之中。稻翁的“六项精进”思想将会贯穿于《稻盛和夫的论语》这本书，希望它能成为你成长进步过程中的一个自省自戒和自我判断的标准。
我相信，稻翁的言论对于读者朋友们的成长和成功，肯定会有所帮助。如果这本书能给你带来些许启发，我将感到无上荣耀！
皆木和义
株式会社HARD OFF CORPORATION总经理
2008年春
前言/序言
序言
看过《福尔摩斯探案全集》中《血字的研究》这一部分的朋友，不知还记不记得有这样一段：一个逻辑学家不需亲眼见到或者听说过大西洋或尼亚加拉瀑布，他能从一滴水上推测出它有可能存在，所以整个生活就是一条巨大的链条，只要见到其中的一环，整个链条的情况就可推想出来了。推断和分析的科学也像其他技艺一样，只有经过长期和耐心的钻研才能掌握；人们虽然尽其毕生精力，也未必能够达到登峰造极的地步。
初学的人，在着手研究极其困难的有关事物的精神和心理方面的问题以前，不妨先从掌握较浅显的问题入手。
比如遇到了一个人，瞬间就要辨识出这人的历史和职业。这样的锻炼，看起来好像幼稚无聊，但是，它却能够使一个人的观察能力变得敏锐起来，并且教导人们：应该从哪里观察，应该观察些什么。一个人的手指甲、衣袖、靴子和裤子的膝盖部分，大拇指与食指之间的茧子、表情、衬衣袖口等等，不论从以上所说的哪一点，都能明白地显露出他的职业来。如果把这些情形联系起来，还不能使案件的调查人恍然领悟，那几乎是难以想象的事了。在《福尔摩斯探案全集》中，华生是一个经常出现的人物，通过与华生的第一次见面，福尔摩斯迅速地推断出华生是从阿富汗来的结论。我当时一看就知道你是从阿富汗来的。由于长久以来的习惯，一系列的思索飞也似地掠过我的脑际，因此在我得出结论时，竟未觉察得出结论所经的步骤。但是，这中间是有着一定的步骤的。在你这件事上，我的推理过程是这样的：“这一位先生，具有医务工作者的风度，但却是一副军人气概。那么，显见他是个军医。他是刚从热带回来，因为他脸色黝黑，但是，从他手腕的皮肤黑白分明看来，这并不是他原来的肤色。他面容憔悴，这就清楚地说明他是久病初愈而又历尽了艰苦。他左臂受过伤，现在动作起来还有些僵硬不便。试问，一个英国的军医在热带地方历尽艰苦，并且臂部负过伤，这能在什么地方呢？自然只有在阿富汗了。”虽然说福尔摩斯的故事是虚构的，但一位真正的察人高手，他的观察力，他的洞察力，与柯南道尔笔下福尔摩斯的分析和推理有异曲同工之效。他们都能从别人不注意或很小的事物快速破译对方的心理密码，用心理学的视角来归纳总结行为背后的心理秘密，他们会注意对方为人所疏忽的“特征”，来获得重要的情报。譬如，从对方的右手中指上有老茧，指头上沾有墨水，衣服的肘部磨得油光，可推测该人从事案头工作；看对方的背影，右肩下垂而且身上发出消毒药水的臭味，则揣测该人是牙医……
洞察力对于一个人来说是非常重要的。敏锐的洞察力可以使我们避免受表面现象的迷惑，而真正地看到事物的本质和变化的趋势。洞察力，可以使一个人变得更加睿智、谨严，发现许多人所不能发现的东西。洞察力的敏锐程度决定了从一个人身上得到的信息的多寡。
如果你从现在开始关注你的洞察力，提高你的洞察力，你也可以成为生活中的福尔摩斯！
一滴水发现大西洋
医学院一年级的学生排队走进阶梯教室，上最后一节王教授的人体生理课。王教授是这所大学资历最老的教授，颇有声望，因纪律严明而让学生又敬又怕。所以当他右手拿着包走进来时，这间大教室里鸦雀无声。
王教授走上讲台，从他的医用包里取出一个装有黄色液体的量杯，放到面前的讲桌上。然后他开始说：“今天我想和你们讨论一个话题”，他的声音带点火药味，“我听到一个传闻，说我们对你们这些学生太严格，作业布置得太难，让你们花的时间又太多。”
王教授停顿了一下，观察他面前阶梯座位上学生们的表情。“好吧，让我告诉你们。”他严厉地说，“你们真是不知道你们现在有多轻松！我上医学院的时候，做的事跟你们一样多，花的时间也和你们一样多，况且我们那会儿还没有这些奢侈的仪器，也没有现代的实验室，而这些东西你们现在已经是习以为常了。举个例子来说吧，”他问全班，“你们怎么检验糖尿病？”
坐在第四排的一个女生回答说：“可以先采集尿样，然后送去化验室化验。”
“可以，”王教授回答说，“然后呢？”
“然后拿回化验单，根据化验结果决定如何治疗。”
“没错。”王教授大声说道，“然而，在我们那个年代还没有这些装备精良的化验室，也没有诊断室。很多时候我们必须自己动手化验，没有任何人的帮忙。比方说，你知道我是怎么化验糖尿病的吗？”
女生迷茫地摇了摇头说：“不知道。”
“我来告诉你我是怎么化验的：用嘴尝。”
这下女生难以置信地摇了摇头。
“没错！”王教授断言道：“如果尿样是甜的，那么病人就有问题。”他拿起讲桌上那个装满黄色液体的量杯继续说，“这是我从化验室拿来的尿样，你们知道不，我可从来都没有丧失诊断的能力。”王教授一边说着，一边用他的手指蘸了点尿样，然后用舌头舔了舔。
“太恶心了！”这位女生大声说道，其他同学类似的反映也表示，这位女生并不是唯一一个觉得恶心的人。
“嘿，至少不是糖尿病。”王教授说道，一边还从实验工作服的口袋里抽出手帕，将手指擦干净。但这一举动看来并没有让那些目睹这一“诊断”的学生停止骚动，他们一个个不停地窃窃私语，直到王教授命令他们安静才有所收敛。
“我想，现在你们有些人一定在纳闷为什么我要做这样一个示范。”他把量杯放回讲桌继续说道，“其实有两个原因。第一，我是想提醒你们，医学院从来都不是个让人轻松的地方。要是你没法承受这种压力，现在你就该离开这个教室。那么，作为一个一直提醒你们学医有多难的人，我想让你们每一个人都到讲台上来，按照我刚才做的再做一遍。”他轻轻敲打着装满尿液的量杯说，“我想让你们尝尝学医究竟可以苦涩到什么程度。”
王教授说完，没有一个学生离开座位。
“来啊！现在可不是你们害羞的时候。”
还是没人动。
“那么，不如来点小刺激说服你们。”王教授提议说，“你们必须过了这关，才能继续你们的学业。所以，如果你们不照我说的做，我就马上给你们不及格，你们也好早日离开医学院。”
这么一说，看似起了效果。学生们不情愿地磨蹭到讲台上，紧张不安的情绪显而易见。他们将手指伸进量杯，尝了尿样，然后立马冲到洗手间，之后才回到自己的座位上。
等每个人都回到教室后，王教授又开始说：“做这个示范还有第二个原因，和之前的原因同样重要，甚至更为重要。”话说到一半，他把量杯放回医用袋里，又继续强调刚才他的话。“尿样诊断示范的第二个原因是，教会你们在进行医务工作时观察的重要性。也许某天你们在为病人做检查的时候，从他们口里说出的是一回事，而他们的肢体语言告诉你的却是另一回事。如果你仔细观察他们，也许你就能发觉不对劲的地方，并且在考虑多方面讯息的基础上，做出准确的诊断。”
“那观察到底有多重要？”王教授说最后一句话的时候，一不小心露出了一丝微笑，“如果你们刚才仔细观察我的动作，你们会发现蘸了尿液的是我的食指，而我舔的却是我的中指！”
故事很幽默，意义却很深刻：观察——周全又细致的观察——对于如何阅人，如何成功地察言观色来说的确非常重要。
问题在于，大多数人一辈子只会看却看不出真正的门道。也就是说：他们只是尽最小的努力去观察，周遭的一切只是从他们的眼前一晃而过。这样的人并不留心世界的细微变化，也不可能感知丰富多彩的生活画卷，更不用说能够分辨蘸上尿液的是中指还是食指。
这些没有观察能力的人所缺乏的东西，用飞行员的行话来说，就是“环境感”，一种每时每刻都知道自己身在何处的方位感。在这些人的脑海里，对于周围是怎样的环境没有明确的概念。让他们走进一个挤满人的陌生房间，给他们一次机会环顾四周，然后要求他们闭上眼睛，说出看到的东西。也许你会怀疑，没有导盲犬，他们怎么可能走得出这个房间？
这些人就是那些对生活的细微变化熟视无睹的人。
“我妻子刚提出了离婚。我从来没发觉她有这样的打算。”
“我儿子磕药已经有五年了，之前我却一点儿也不知道。”
“我和这家伙争执不下，这畜生不知怎么地给了我一拳，我看都没看见。”
诸如此类的话，就是出自那些从来不知该如何有效观察的人之口。其实这种无能也不足为奇。毕竟从小到大，没人教过我们该如何进行观察。我们所接受的教育，无论是小学、高中还是大学，都没有教人观察的课程。我们的课堂上也从来没有出现“王教授”。如果你自学习得观察的本领，那么你是幸运的。如果不是，那你这一辈子要错过多少可以帮助你达到目的的有用信息呢，数量多到让你难以置信！
成功地读人——学习非语言行为、解码行为背后的心理秘密和利用非语言行为来预测人们的行动——是一件值得你花时间的事情，也会对你所付出的精力给予丰富的回报。
希望大家都能够像柯南道尔说的那样，通过对自己敏锐的洞察力，准确的判断力的培养，从一滴水上推测出大西洋的存在，从生活中的一个小环节，推出整个生活链条的情况。
洞察力是一种大智慧
什么是洞察力？简单地说，洞察力是人们对个人认知、情感、行为的动机与相互关系的透彻分析。通俗地讲，洞察力就是透过现象看本质，就是用心理学的原理和视角来归纳总结人的行为表现。洞察力是一种心灵的能力，凭借它，我们能从长远的角度考虑问题、观察形势。它是专属人类的望远镜。
洞察力能使我们在一切事情中认识困难，也把握机遇。洞察力使我们做好了迎战障碍的准备，在这些障碍还没有化成足以阻挡我们的困难之前，我们就已经跨越了它们。洞察力使我们权衡利弊，妥善规划。它把我们的思想和注意力引向正确的方向，让它们不至于堕入没有回报的歧途。当实际情况剧烈变动发生转折的关键时期，大至一个国家、一个民族、一个地区，小至一个单位、一个团队、一个家庭、一个人，我们的洞察力如何，往往能够决定事情的成败。对于一切伟大成就而言，洞察力不可或缺，它是做人做事的第一项修炼。
古今中外，那些最有智慧的人也是观察力、洞察力最强的人。他们在纷繁的事物中，看到事物的主流；能从复杂的具体现象中，发现本质的带有规律性的东西；能从艰难困苦的曲折中，看到光明的前景；能从发自青萍之末的微小变化中，感受到即将掀起的风暴。
春秋战国时代，商鞅来到了魏国，由于智慧过人，很快就成为魏国相国公叔痤的家臣。
不久，公叔痤就发现商鞅有治国安邦的才能，打算向魏惠王推荐，不料自己生起病来，而且越来越重。魏惠王闻讯，亲自到相国府来探望公叔痤，并委婉地问道：“先生万一有个三长两短，寡人的社稷靠谁扶助呢？”
公叔痤道：“我正要向大王推荐一个人。我有个家臣名叫商鞅，是个治国安邦的奇才，大王如能将国家委托给他治理，我相信一定能使魏国迅速强盛起来。”
魏惠王低头没有做声。过了一阵，魏惠王要告辞，公叔痤连忙屏去左右，悄悄地对他说：“大王如果不能重用他，就要赶快杀掉他，千万不能让他离开魏国。”
魏惠王应允而去，等他一走，公叔痤就唤商鞅过来，向他赔罪说：“刚才大王问我谁可以担任相国，我推荐了你，大王没有做声。我身为大臣，不能不忠于国君，所以又对魏王说如果不能重用你，就一定要杀掉你。大王已经答应了，如今我先公后私，又告诉你，你赶快逃跑吧，不然就来不及了。”
商鞅听了，淡淡一笑，从容不迫地说：“大王既然不肯听你的话重用我，又怎会听你的话杀掉我呢？你放心吧，我不会有危险的。”
果然，魏惠王离开相府后，并没有像公叔痤所说的那样去抓商鞅，而是长叹一声，对左右的人说：“公叔痤病得太厉害了，真令人伤心啊！他竟然要寡人将国家委托给商鞅治理，如若不成，又要杀掉他。这不是太糊涂了么？”
公叔痤死后，商鞅听说秦孝公正在召贤，就应召到了秦国，受到了秦孝公的重用。后来实行变法，使秦国很快富强起来。
三国时，曹操与袁绍战于官渡，相峙不下。孙策便准备率军渡江北上，乘虚袭击曹操的老巢许昌。这给久战官渡不下的曹操带来了一道难题：如果现在舍去袁绍，来日再兴师征讨，势必要耗费更大的精力，因此不能丢弃眼前这个歼灭袁绍的大好战机；但是，如果继续屯兵官渡，而孙策果真渡江北上，许昌守备空虚，很可能失守，许昌一失，则根基动摇。
这时，郭嘉洞察了曹操的心思，说：“孙策削平了江东五郡，占了不少地方，也诛杀了不少江东豪杰；他之所以能做到这一点，是因为他暂时笼络住了几个为他拼死效力的人。但是孙策为人张狂，处事轻率，甚少戒心，这是他致命的弱点。因此，目前他虽然拥兵数十万之众，由于这种性格的支配，他仍然像一个奔走在旷野之上的独行者。他在江东攻城略地，兼并群雄，肯定结下了不少仇家，假如身边骤然兴起刺客，他不过是一人之敌罢了。因此，孙策不足忧虑，我料定他必将死于匹夫之手！”
郭嘉从分析孙策的性格入手，明确指出了孙策在为人处事中有狷狂之象。狷狂之态不忍，别人就会看不顺眼，言谈过于狂妄，别人就会记恨在心，而这一切，孙策都没有忍耐克制，所以郭嘉断定孙策将有不测之祸，坚决主张曹操继续屯兵官渡，削平袁绍，暂时不考虑孙策的北犯；他还分析袁绍有十条必败的弱点，断定曹军必胜。
这些细微精到的分析和预见，解除了曹操对孙策的忧虑，鼓舞了曹操平定袁绍的决心。尔后，曹操果然取得了官渡之战的大捷，巩固了北方的统治。而孙策的命运也正如郭嘉所料，在引兵北上的前夕，去郊外打猎时，不设防，被昔日吴郡太守许贡的门客刺伤。
明朝末年，明军打了几次大败战，连统军将领洪承畴也被俘虏，皇太极打算留下洪承畴为自己效力，便派汉人范文程去劝洪承畴投降。范文程心平气和地与他交谈，内容涉及古今之事，而洪承畴则表现出一副宁死不屈的样子，时不时的跺脚大骂，房梁上的尘土偶然落下，沾到了洪承畴的衣服上，他用手掸去了灰尘。
范文程回去将此情告诉了皇太极。
皇太极说：“洪承畴肯定不会求死，连衣服尚且那么珍惜，更何况他的性命呢？”
于是，皇太极亲自去看望洪承畴，解下了自己身穿的貂皮大衣给洪承畴穿上说：“先生是否觉得不那么冷了？”
洪承畴瞠目而视许久，叹息道：“这真是老天选定的明主啊！”
于是叩头请求接受他投降。
商鞅、郭嘉、皇太极的洞察力是治国安邦的大手笔、大智慧，如果你没有这样的舞台，并不表示你不需要洞察力，商业社会要想谋求发展，必须要有极强的发现新兴事物、发现现有事物发展方向的个人洞察力，否则只能跟在别人之后，很难有大的发展！
无论在什么时候，在什么地方，只要你和别人有接触，洞察力都能提高你的生活质量，让你成为生活的大赢家。有了观察，有了洞察力和识心术，你就能在日常生活中解释哪些视觉及口语线索，可以有效无误地预测出职场、感情关系以及家庭中的种种行为模式；可以让你学会如何锻炼自己的直觉，并避开那些会导致错误决策的陷阱。在为人处事上，你也会因为观察而变成更好的父母亲、朋友、员工或伴侣，因为你能辨识出身边最细微的讯息，并因此变得更善解人意。
用户评价
我必须说，《心理学与洞察力》这本书给我带来的冲击是巨大的，而且是那种让人欣喜的、颠覆性的冲击。一开始，我以为这只是一本关于心理学知识的科普读物，可能会讲些弗洛伊德、荣格之类的理论，再辅以一些社会心理学的趣闻。但它远不止于此。作者似乎有一种神奇的能力，能够将那些看似抽象、遥远的心理学原理，精准地投射到我们日常生活的方方面面。我尤其被书中关于“归因错误”的章节所打动。读到那些因为个人因素和情境因素的不同，我们对他人行为做出截然不同判断的例子时，我脑海里立刻闪过无数个与朋友、同事、家人相处的场景。原来，我曾经因为一些小误会而对他人产生偏见，很多时候是因为我没有考虑到他们可能面临的“情境因素”。这种“换位思考”的能力，这本书给了我一个非常坚实的基础去培养。不仅仅是理解他人，它也帮助我反思自己的行为。当我意识到自己有时候会将成功归于自身能力，而失败则归咎于外部环境时，我感到了一丝羞愧，但更多的是一种解脱。知道了这些，我才有可能去调整自己的归因方式，变得更加客观和公正。书中关于“社会认同”和“群体行为”的讨论也让我印象深刻。读到“旁观者效应”和“群体极化”的实验时，我才明白，为什么有时候人们在群体中会做出与个体时截然不同的行为。这不仅仅是旁观者的冷漠，更是复杂社会心理因素在起作用。这些知识不仅让我对社会现象有了更深刻的理解，也让我对自己在群体中的行为有了更多的警觉。这本书就像一把钥匙，为我打开了认识人性的复杂性和微妙性的门，让我得以窥见隐藏在行为之下的种种驱动力。
评分拿到《心理学与洞察力》这本书，我并没有期待它能给我带来什么“惊世骇俗”的理论，我只是希望能够通过阅读，增加一些谈资，或者在与人交流时，能显得更加“有深度”。然而，这本书带来的，却远超我的预期。它不仅仅是关于心理学的知识，更是一种对生活、对人生的深刻思考。书中关于“幸福的心理学”的章节，让我对“幸福”这个词有了全新的定义。我曾经以为，幸福是来自于物质的满足，或者是成功的成就。但这本书让我明白，真正的幸福，更多地来自于内心的平和、积极的心态以及良好的人际关系。我开始反思自己对幸福的追求，并尝试从更小的、更日常的方面去寻找快乐。例如，一个美好的清晨，一次与朋友的愉快交谈，或者是一段悠闲的时光，都可能成为幸福的源泉。这种对幸福的重新定义，让我不再焦虑地追逐遥不可及的目标，而是能够更好地享受当下。此外，书中对于“成长的心理学”的探讨，也为我提供了宝贵的指导。作者强调了“终身学习”和“接受不完美”的重要性。这让我明白，成长并非一蹴而就，而是一个持续不断的过程。接受自己的不足，并从中学习，才是真正的成长之道。这本书，就像一位睿智的长者，用温和而深刻的语言，引导我去探索生命的真谛，去发现隐藏在生活中的美好。
评分《心理学与洞察力》这本书，给我带来的，不仅仅是知识的增量，更是一种思维方式的重塑。我一直以来都对人类的“社会性”感到着迷，而这本书则将这种着迷，提升到了一个全新的层次。书中关于“群体动力学”的论述，让我对为什么人们在群体中会表现出与个体时截然不同的行为，有了深刻的理解。我曾经以为，群体的影响力仅仅是来自于个体之间的相互影响，但这本书让我认识到，群体本身就拥有强大的“生命力”，它能够塑造个体的认知、情感和行为。读到关于“羊群效应”的例子时，我脑海中立刻闪过了许多现实生活中发生的事件，这些事件在当时让我感到不解，如今却有了清晰的答案。这种对群体力量的认识，让我更加审慎地对待信息，不再轻易被大众的观点所裹挟。我开始学会独立思考，并对那些盲目从众的现象保持警惕。此外，书中对于“人际吸引力”的探讨，也为我提供了许多关于如何建立健康人际关系的启示。作者并没有提供僵化的公式，而是从心理学的角度，去解析吸引力的深层原因。这让我明白，真诚、尊重和共同的价值观，才是建立持久关系的基石。
评分这是一本能够让你在阅读过程中不断“啊哈！”出声的书。我拿到《心理学与洞察力》时，期待的是一些能让我显得更聪明、更有见地的“技巧”。然而，它提供的，远比那些表面功夫要深刻得多。作者以一种极其巧妙的方式，将那些枯燥的心理学概念，编织成一个个引人入胜的故事和发人深省的案例。我特别喜欢书中关于“自我效能感”的论述。作者没有直接抛出班杜拉的理论，而是通过讲述一些普通人如何通过积极的自我暗示和调整认知，最终克服困难，实现目标的故事，来展现自我效能感的力量。读到这些故事时，我仿佛看到了自己的影子，也受到了极大的鼓舞。我曾经因为对自己的能力持怀疑态度，而错失了很多机会。这本书让我明白，很多时候，我们无法前进，并非因为能力不足，而是因为我们对自己的信念不够坚定。这种信念的培养，才是真正的“洞察力”的来源。另外，书中关于“决策的心理学”的篇章也让我受益匪浅。作者深入剖析了我们在做决策时，是如何受到情绪、偏见和信息过滤等因素的影响的。我尤其对“损失规避”和“框架效应”的讲解印象深刻。这些看似微小的心理机制，却能极大地影响我们的选择。通过了解这些，我开始有意识地审视自己的决策过程，试着跳出固有的思维模式，做出更明智的选择。这本书带来的，并非是立刻就能掌握的“心灵鸡汤”，而是一种潜移默化的影响，它在悄悄地改变我看待世界和看待自己的方式。
评分这本书，名为《心理学与洞察力》，起初我以为它会是一本侧重于分析他人心理、揭示他人秘密的书籍，或许会教授一些“读心术”般的技巧。然而，当真正沉浸其中后，我才发现，作者所强调的“洞察力”，更多的是一种向内的探索，是对自我内心世界的深刻理解。书中对于“认知模式”的剖析，让我深感共鸣。我一直以为自己的思考方式是独一无二的，但读到书中关于“信念系统”和“思维定势”的阐述时，我才意识到，我所秉持的许多观念，可能并非完全客观，而是受到了成长环境、文化背景等多方面因素的影响。这种自我审视的过程，虽然有时会带来一丝不适，但更多的是一种解放。我开始质疑那些我习以为常的看法，并愿意去接受新的观点。这种开放的态度，让我更容易接纳与我不同的人，也让我能够更灵活地应对变化。此外，书中对于“自我对话”的探讨，也为我提供了宝贵的指导。我常常会在内心与自己争论，而这种争论往往是混乱且无效的。作者则鼓励我，要用一种更积极、更建设性的方式与自己对话，去肯定自己的努力，去化解内心的冲突。这种内心的和谐，是我获得真正“洞察力”的基石。
评分我必须承认，《心理学与洞察力》这本书比我想象的要深刻得多。我最初拿到这本书，是抱着一种“猎奇”的心态，想了解一些心理学上的“小技巧”，能让我更懂得如何与人打交道，或者在谈判中占据优势。然而，这本书提供的，是更具颠覆性的认知。作者并没有直接给出“套路”，而是引导我去理解人类行为背后的深层原因。我尤其被书中关于“社会影响”的讨论所震撼。那些看似微小的社会因素，比如群体压力、服从权威，竟然能对个体的行为产生如此巨大的影响。读到关于“米尔格拉姆实验”的描述时，我感到一阵寒意。这让我意识到，我们常常以为自己是独立的个体，但实际上，我们无时无刻不受到周围环境的影响。这种对社会力量的认识，让我对很多社会现象有了更客观的理解，也让我对自己作为社会中的一员，有了更多的反思。我开始警惕那些可能被社会压力所左右的决策，也更加珍惜那些能够坚持独立思考的时刻。这本书不仅仅是关于“心理学”，它更是一种关于“人性”的探索。它让我明白，理解他人，首先要理解人性的普遍规律；而要获得真正的“洞察力”，则需要勇气去审视那些隐藏在表面之下的真实。
评分《心理学与洞察力》这本书，就像打开了一个新的视角，让我能够以一种更加宏观和深刻的方式去审视周围的世界。我一直对人类的“非理性”行为感到困惑，比如为什么人们会做出一些与自身利益相悖的选择？而这本书，则为我提供了许多有力的解释。书中关于“启发式偏差”的章节，让我对大脑在处理信息时，是如何采取“捷径”有了清晰的认识。这些“捷径”虽然能帮助我们快速做出判断，但同时也容易让我们陷入思维的误区。我开始意识到，我曾经做出的很多决定，可能都受到了这些启发式偏差的影响。通过了解这些，我能够有意识地去规避它们，并尝试用更严谨的方式去思考问题。例如，在面对复杂信息时，我不再满足于表面的结论，而是会去追问信息的来源，以及是否存在其他可能的解释。此外，书中关于“动机的层次”的探讨，也让我对人类的需求有了更全面的理解。马斯洛的需求层次理论固然经典，但这本书结合了更丰富的心理学研究，为我勾勒出了一个更加细腻的需求图谱。这让我不再简单地将人的行为归结为某种单一动机，而是能够看到其中蕴含的多种驱动力。这种多元化的视角，让我在理解他人时，能够更加包容和理解。
评分拿到《心理学与洞察力》这本书，我最初的期待是它能提供一些实用的方法，让我能更好地理解他人，避免人际交往中的误会。但读完之后，我才意识到，这本书的价值远远超出了我的预想。它不仅仅是关于“理解他人”，更是一种深刻的“自我理解”。书中关于“情绪的智商”的阐述，让我对自己的情绪有了全新的认识。我一直以为情绪就是情绪，喜怒哀乐是自然而然的反应。但作者通过生动的例子，让我明白，情绪背后有着复杂的心理机制，而我们并非完全受制于情绪。学会识别、理解和管理自己的情绪，才是拥有真正“洞察力”的第一步。我开始尝试在感到愤怒或沮丧时，停下来问问自己，是什么引发了这种情绪，这种情绪是否是基于事实，还是我的主观解读。这种觉察的过程，让我能够更好地控制自己的行为，而不是被情绪所裹挟。此外，书中关于“沟通的心理学”的内容也让我受益匪浅。作者强调了非语言沟通的重要性，以及倾听的艺术。我常常在与人交流时，急于表达自己的观点，而忽略了对方的感受和需求。读完这本书，我才明白，有效的沟通不仅仅是说话，更是用心去倾听，去理解对方的言外之意。我开始练习在对话中，更多地关注对方的肢体语言、语气语调，并试着去复述对方的观点，以确保自己的理解是准确的。这本书像一面镜子，让我看到了自己沟通中的不足，也给了我改进的方向。
评分这本书的标题《心理学与洞察力》一开始就吸引了我。我一直对人类行为背后的动机和运作机制充满好奇，而“洞察力”这个词更是点燃了我对更深层次理解的渴望。拿到书的那一刻，我迫不及待地翻开，心中充满了期待，希望它能为我揭示一些关于自我和他人内心世界的秘密。在阅读的过程中，我发现作者的叙述方式非常引人入胜。他并没有一开始就抛出晦涩难懂的理论，而是通过一系列生动有趣的案例和故事，将复杂的心理学概念娓娓道来。我常常在阅读时，仿佛置身于故事之中，与书中的人物一同经历他们的喜怒哀乐，从中体会到心理学原理的实际应用。例如，书中对依恋理论的阐述，通过描绘不同类型的依恋关系，让我清晰地认识到早期经历对成年人情感模式的深远影响。这让我反思了自己的关系模式，也对身边亲近的人有了更深的理解。此外，作者对认知偏差的剖析也让我大开眼界。我们常常认为自己是理性的思考者，但书中列举的各种认知偏差，如确认偏差、锚定效应等，无不揭示了我们思维中隐藏的“陷阱”。这让我开始审视自己的判断和决策过程，更加警惕那些可能误导我的思维习惯。阅读这本书的过程，更像是一场自我探索的旅程。它不仅提供了知识，更重要的是，它引导我向内看，去审视自己的思想、情感和行为。每一次翻阅，都能发现新的启示，每一次思考，都能获得更深刻的自我认知。这本《心理学与洞察力》不仅仅是一本书，它更像是一位循循善诱的导师，一位默默陪伴的知己，引导我在理解他人的同时，也更清晰地认识了自己。
评分《心理学与洞察力》这本书，是我近段时间以来读到的最令人振奋的一本书。它的标题本身就充满了吸引力，让我立刻联想到了那些能够看穿人心、洞悉一切的智慧。而当我真正翻开它时，我发现，这本书所揭示的“洞察力”，并非是什么神秘莫测的能力，而是建立在对人类心理深刻理解的基础之上。书中关于“认知失调”的章节，让我对人类的行为模式有了更深刻的认识。我常常会疑惑，为什么有些人明明知道某种行为对自身有害，却依然乐此不疲？读到认知失调理论后，我才明白，当我们的信念与行为发生冲突时，我们会本能地去调整其中一个，以达到心理上的平衡。这让我对那些看似“固执”或“不明智”的行为，有了更多的理解和同情。我不再急于去评判他人，而是试着去探究他们行为背后的心理动因。此外，书中对“动机”的深入探讨，也让我对自己的行为有了新的审视。我开始思考，我所追求的到底是什么？我的行动背后的真正驱动力是什么？是为了获得他人的认可，还是源于内心的渴望？这种对自身动机的追问，让我更加清晰地认识到自己的目标，并能更有效地去实现它们。这本书不仅仅是知识的传递，更是一种思维方式的启迪。它引导我从更深层次去理解人类的复杂性，并从中获得智慧，去更好地生活，去更好地与人相处。
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