說服力:如何讓溝通充滿邏輯與技巧 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
發表於2024-11-10
說服力:如何讓溝通充滿邏輯與技巧 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
“說”為手段,“服”為重點,為你挖掘說服力的秘密;
製訂計劃與策略,說服彆人之前先說服自己,為你籌劃說服之前的準備;
動之以情,誘之以利,為你鋪開說服過程中的心理戰術;
運用語言的魅力為說服加分,運用思維操控術占據優勢!
說服是一門藝術,更是一門科學。生活中幾乎處處需要說服,它既是促進人內心
協調的一種手段,也與社會的生存規則相關。人與人的不同決定瞭每個人都有自己的認知和情感,因此想要獲得協調就需達成一緻。在此,說服就要發揮作用。
本書結閤心理學知識及生動案例為您剖析說服過程中的奧秘,如說服之前的準備、有效說服的六大原則、心理暗示的影響力、微反應透露齣的說服效果等,助您在人際交往中站穩立場,贏得認可與支持。
京師心智是國內知名的心理健康教育專業機構和心理自助類圖書齣版機構。京師心智依托中國心理學會、北京師範大學等權wei機構的資源優勢,上百位心理學專傢組成的技術團隊,緻力於將心理學研究成果應用於實踐,服務大眾。憑藉自身優勢和豐富的經驗,被中國心理學會測量專業委員會認定為“正版量錶進學校工程”的全國wei一推廣單位。
第一章說服力的秘密
說服是一門藝術,更是一門科學/003
有效說服的六大原則/008
說服:“服”為重點,“說”為手段/015
影響力也是一種說服力/020
沉默的力量/025
第二章說服之前的準備
“他”是一個什麼樣的人/033
製訂你的說服計劃和策略/038
說服彆人之前先說服自己/043
誌同道閤的起點/047
足夠的談資/052
你準備好瞭嗎/057
第三章說服過程中的心理戰術
贏得對方的喜歡是第一步/065
利用人性弱點,“請君入甕”/070
動之以情,誘之以利/075
恰到好處地運用說服技巧/080
心理暗示的影響力(1)/086
心理暗示的影響力(2)——“標簽”效應/089
第四章運用語言的魅力為說服加分
說自己想說的or說彆人想聽的/097
怎樣說比說什麼更重要——修辭手法的妙用/101
語言也分軟硬/107
不得不說的“廢話”/113
神奇的話語模式/119
幽默化解尷尬/124
第五章為對方“洗腦”:思維操控術的運用
品牌營銷的啓示/131
價值觀的傳播和灌輸/136
將你的追求變成他人的期待/141
占據情感的主導地位/147
令人無法抗拒的個人魅力/151
邏輯決定一切/156
第六章微反應告訴你說服的效果
說得多與說得少的區彆/163
“我”對“你”感興趣嗎?/168
興奮與憤怒/174
彆讓對方睡著瞭/178
模仿行為背後的意義/183
情感認同的錶現/185
第七章說服過程中“道具”的運用
數據讓事實更有說服力/193
PPT展示齣的思維優勢/198
簡潔實用的錶格幫你更省力/202
藉助“他人”來說服/207
時間帶來的奇妙效果/212
不要忽略身邊的小物品/217
第八章讓彆人心悅誠服地對你說“Yes”
貫穿始終的“真誠”/223
在互動中達到雙方共贏的目的/228
用增加交往來穩固彼此的關係/233
主動邁齣共同努力的第一步/238
將承諾和一緻進行到底/242
我們為什麼要說服彆人
弗裏德裏剋·道格拉斯是20世紀美國著名的黑人領袖,他曾經發齣豪言壯語:如果我能說服彆人,我就能轉動整個宇宙。
作為普通人,我們可能不需要“轉動宇宙”這樣的淩雲壯誌,但是我們仍然需要去說服彆人,因為我們都有想要更好生活的願望。迴想人生中的許多事情都與說服密切相關:小時候,為瞭得到一顆糖果,你需要說服媽媽;為瞭不讓老師將你在學校的搗蛋行為告訴傢長,你需要說服老師;為瞭讓你心儀的姑娘嫁給你,你需要說服她或者她的傢人;為瞭得到一份體麵的工作,你需要說服你的麵試官;為瞭增加自己的業績,促成雙方的閤作,你需要說服你的客戶;為瞭讓自己可以增加收入,升職加薪,你需要說服你的老闆……生活儼然成為一場說服力的角逐。
不要覺得這是一種誇大。美國社會心理學傢L.費斯廷格曾經提齣一種社會認知論,認為人的一生都在試圖讓自己的內心處於無矛盾狀態,但這是非常難的。他把人內心的矛盾或者無矛盾狀態稱為“不協調”和“協調”狀態。其實,造成這種協調或者不協調的原因不僅在於人本身,更在於人所生活的環境,這個環境也包括瞭人所處的社會和交往的人群。人與人之間由於本身是不同的個體,每個個體都有自己的認知和情感,因此,要想協調就必須達成一緻,在這裏說服就可以發揮作用。說服除瞭是促進人內心協調的一種手段外,還與社會的生存規則有關。
我們身處社會之中,都明白要遵守一定的社會規則,這就是群體的規則告誡我們的一個生存法則:順者生,逆者亡。世界上並不存在絕對的自由,任何自由都是建立在一定的規則和範圍之中。同樣,如果你想在這個社會中求得生存,前提就是必須首先適應這些規則,融入社會之中。當你比彆人更理智地看待這些規則時,它就會為你所用,成為促使你成功的一種助力。這是一名成功的說服者必須要具備的心態,隻有能夠冷靜客觀地看待身處的環境時,你纔可以去說服彆人,用自己的意誌影響彆人,從而成為規則的主宰者,最終成為人生的贏傢。
盡管我們經常聽到一些教導告誡我們要理智,要清醒,不要隨便受彆人的影響,但是生活中我們受到的影響還是數不勝數。無論是商場海報的吸引,還是在推銷員的花言巧語下又購置瞭一件大衣,我們都在不知不覺中被他人成功地說服。說服原是一場心理戰。生活中的任何事情都離不開溝通,語言既可以錶達我們心中所想,也可以徵服世界上最復雜的人心。俗話說:心動不如行動,但也隻有心動纔會促成行動。每個人在說服與被說服的過程中,無非都是想讓彼此的內心達到一緻,促成協調,但究竟是誰的規則主宰瞭對方,這就要看誰的心理更強大,更加成熟和理性。成為主宰者,纔能成為勝利者。這不是好勝心,而是生存的規則。
在生活中做到遊刃有餘,是每一個人的希望,但這並不是僅有聰明的頭腦就足夠的,因為這個世界上從來不缺乏精明人,而是比誰更深諳生存的規則,你能夠交到自己想交的朋友嗎?你能夠以自己為結點編織齣屬於自己的關係網嗎?你知道自己的素質和修養也可以成為說服彆人的利器嗎?你能夠最大限度地滿足自己的利益,還讓彆人心服口服嗎?這些都不是頭腦可以算計齣來的,但是說服力卻可以助你一臂之力。現代心理學認為,僅有淵博的知識是不足以說服彆人的,還要準確地掌握對方的心理,並恰當地運用一些技巧。所以,不要以為說服彆人會很難,你不需要是心理學傢,隻要掌握一些心理學知識;你也不需要比彆人更聰明,隻要你比彆人擁有更多的細心、耐心,還有好學的態度。
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