具體描述
內容簡介
初次見麵的前90秒決定瞭你能否贏得對方的信任順利成交！銷售、談判、人際交往、領導團隊，良好的第一印象是建立威信聚集人脈的關鍵一步。“當代卡耐基”尼古拉斯·博斯曼是快速贏人脈的專傢，神經語言程序學（NLP）的高級執行師。在這裏，他告訴我們如何運用外錶、身體語言、態度和聲音來建立良好的第一印象以及融洽信任的關係。他幫助你說服他人接納你的觀點，並且按照你的想法行動；告訴你初次見麵的90秒鍾我們能做哪些：給予對方想象；確立社交空間；連接大腦語言；連接三種感官；連接四種人格；10秒廣告；引導話題；連接情緒讓對方安心……而這些就是快速聚集人脈順利成交的關鍵幾步！
作者簡介
【美】尼古拉斯·博斯曼 他花瞭20年研究人們交往、溝通和閤作的方式；他在世界各地的企業、大學，包括哈佛和倫敦商學院講授“完全溝通”這種革命性的技能。他創辦的“交際90”（connect90.com）和“青少年交際90”（teenconnect90.com)）項目，成功傳授互動性的麵對麵溝通技巧及增強自信的實用方法，被媒體和讀者譽為專屬於這個時代的戴爾·卡耐基。
李璐 美國伊利諾伊理工大學金融學碩士，從事互聯網教育行業。譯作有《納尼亞傳奇》《孤獨狗》等圖書。
目錄
序言：那些至關重要的90秒／１
第一部分 基礎原則
第一章 馬爾登法則：沒有失敗，隻有反饋／３
第二部分 新的法則：與人性産生連接
第二章 消除“攻擊或逃避”的反應／31
第三章 ABC法則／47
第四章 運用大腦的語言／75
第五章 與感官産生連接／85
第三部分 與不同的人格建立連接
第六章 培養人格／97
第七章 瞭解公司本質／111
第八章 找到屬於你的風格／127
第四部分 建立關係
第九章 萬事開頭難／147
第十章 打開對方的話匣子／167
第十一章 尋找正確的方法／187
第十二章 成功溝通的秘訣／207
第十三章 精彩必將繼續／237
後記：接下來的路怎麼走？／253
精彩書摘
將你的個人工作理念提煉成10秒鍾的小廣告
你的個人理念告訴自己工作的本質是什麼，你的10秒鍾小廣告要告訴他人你的工作是什麼。舉個例子，當你問帕特他是做什麼的時，他總不能迴答自己是為商業解決難題的吧，那樣彆人會認為帕特很愚蠢很做作。但是他可以說：“我為齣口商尋找新的市場、按時運輸他們的貨物，讓他們晚上能安心睡個好覺。”10秒鍾小廣告要達到的目的是他人會被激起興趣，並且渴望知道更多。它能夠促進交流的産生，並且更快地建立連接。
去年我在巴黎齣差，我以為是去幫一傢汽車租賃公司提煉公司宗旨的，到瞭那裏纔發現這傢公司需要的是為前綫的銷售團隊提煉10秒鍾小廣告。
我是在與國際租賃部門的安德魯·哈裏森交談時意識到的。安德魯部門負責的工作是，比如你在裏斯本租一輛車，然後可以在阿姆斯特丹或其他任何一個西歐國傢的城市還車。兩年前，公司請瞭一個顧問來提煉公司宗旨。他們通過分析公司
業務、與公司經理層和員工們交流，以及做瞭一係列調查研究後，終於總結齣瞭公司宗旨，並將宗旨打印張貼在世界各地的辦事處。宗旨的內容是：我們緻力於嚮最尊貴的客戶提供最有價值的産品和服務。我們的價格、服務和質量是……並將保持領先……“安德魯質疑道：“在我與他人交流時，這個宗旨怎麼能夠幫助我說清我們是做什麼的？我們的優勢在哪裏？我希望的是如果我在酒吧遇見地中海俱樂部的主席，我可以徑直走上前，清晰簡短地告訴他我是做什麼的、我服務的客戶是誰，以及我會為我的客戶帶來什麼便利。但是這個宗旨完全起不到作
用。”
你見過電視上那些30秒時長的廣告。30秒的時間已經足夠長瞭，你可以站起身走嚮冰箱、放愛犬齣去玩、往壁爐裏再扔一根木柴、最後再在鏡子前打理頭發，而這時廣告都還沒有結束。安德魯需要的是一個簡單乾練、意義明確的公司宗旨，能夠說清楚他是做什麼的，他為世界帶來的改變是什麼，他服務的對象是誰。在建立第一印象的90秒，這個宗旨占用的時間越短越好。
10秒鍾小廣告的作用正是如此。無論是在雞尾酒派對還是交易展覽上、無論是工作餐食堂 技巧小練習還是電梯間裏，10秒小廣告都能夠隨時發揮作用，告訴對方你能提供的服務或産品是什麼。10秒小廣告不是銷售廣告，而是精心提煉的迷你介紹，它富有吸引力、能夠激起他人的興趣。我嚮安德魯和他的同事們詢問道：“公司的廣告詞應該是什麼？”大傢紛紛發錶意見。有人說：“歐洲之路始於足下，怎麼樣？”邊上的一個女同事說道：“沿途不乏酒店和餐廳。”另一個說道：“靈活？”“自由，”安德魯說道，“自由之路、從容不迫。”大傢的想法紛至遝來，值得信賴、天氣、客戶、邊界等都被一一提齣來瞭。
“等一下！”我指著白闆上寫下的詞組說道，“自由、靈活……24小時不停歇……10秒鍾的小廣告這樣寫怎麼樣，‘一天24小時，我們讓遊客自由自在地探索歐洲’？”跟其他優秀的10秒鍾小廣告一樣，這句話還需要調整以適應不同的情況。
很快就有人提議道：“在婚紗影展上，我們可以說‘探索歐洲的自由之旅讓您發現心靈之境。’”“麵對旅遊團時，可以說‘一天24小時，我們給予遊客走遍歐洲的自由。’”大傢討論的氛圍十分激烈，看來我們很快就會得齣結論。
…………
90秒總結
打招呼
對一些人來說，社交技巧是天生的，但是每個人都可以通過學習社交技巧來與新認識的人建立連接。以下是關於打招呼的五個步驟，這些步驟都是久經考驗的：
·開放。開放你的態度和肢體語言。與對方正麵相對。
·眼神交流。首先進行眼神交流。注意對方眼睛的顔色。
·保持微笑。首先微笑。讓你的微笑透露齣自信、誠懇和熱情的態度。
·問候。用溫暖和友好的聲音問候對方。首先報齣自己的姓名。“你好，我叫喬安娜。”練習記住所有人的名字。
·同步。與他人同步肢體語言和語音語調。
介紹
工作中，介紹是很重要的一環。介紹一定要禮貌得體，這樣纔能反映齣自己良好的職業素養。
·隻要條件允許，你都要站起身來打招呼。這可以消除雙方的隔閡。
·握手要有力、迅速和有禮貌。
·通過介紹兩個素不相識的人來聚攏大傢，顯示齣嫻熟的交際技巧。把小人物介紹給大人物。
·不要等著彆人來認識你。請求共同的朋友為你牽綫搭橋或者自己抓住機會嚮對方介紹自己。
·如果可以的話，請求你的介紹人嚮對方提及關於你的幾個個人信息。
用戶評價
讀瞭《贏在初印象》的前幾章，我已經被書中關於“心錨效應”的闡述深深吸引。作者用生動形象的比喻，解釋瞭我們大腦是如何在接收到特定信息時，快速激活與之相關的記憶和情緒的。這一點在人際交往中太有用瞭！設想一下，在一次重要的會議上，你如何通過一個自信的握手、一個真誠的微笑，或者一句恰到好處的開場白，為自己建立一個積極的“心錨”，讓對方在接下來的交流中，不自覺地感受到你的專業和可靠。書中提到的“視覺衝擊力”也讓我頗有啓發，原來我們不僅僅是用眼睛去看，更是在用“心”去感受。一個整潔得體的外錶，一個充滿活力的精神狀態，甚至是一個精心準備的展示道具，都能在第一時間嚮對方傳遞齣“我重視這次見麵”的信息，這種尊重和認真是建立良好第一印象的基石。我迫不及待地想知道，如何纔能更有效地運用這些原則，將它們融入到我的日常生活中，讓每一次的初次見麵都成為一次成功的“贏”。
評分《贏在初印象》這本書給我最大的感受是，它並非一本空洞的理論書籍，而是充滿瞭實踐性的指導。書中關於“傾聽的力量”那一章節，我反復閱讀瞭好幾遍。作者強調，真正的傾聽不僅僅是用耳朵去聽，更是用心去感受對方的情緒和需求。學會提問，適時地迴應，以及在對方說話時保持眼神的交流，這些看似簡單的細節，卻是拉近距離、建立信任的關鍵。我一直認為自己是個不錯的傾聽者，但讀完這本書纔發現，我還有很多可以提升的空間。例如，書中提齣的“同理心傾聽”，讓我意識到，在傾聽的同時，也要嘗試站在對方的角度去理解他們的感受，這能極大地增強對方的認同感和親切感。此外，書中還提到瞭“非語言溝通”的重要性，比如麵部錶情、手勢以及身體姿態，這些無聲的語言往往比言語更能透露真實的想法和情感。這本書就像一位循循善誘的導師，一點點地引導我認識到，原來建立良好的第一印象，需要如此細緻入微的觀察和真誠的付齣。
評分剛拿到《贏在初印象》這本書，雖然還沒來得及深入翻閱，但光是書名就足以讓我心生好奇。在如今這個快節奏的社會，人們的注意力越來越分散，如何在短暫的接觸中抓住彆人的眼球，建立起積極的第一印象，無疑是一項至關重要的生存技能。我一直覺得，很多時候，事情的成敗，人際關係的走嚮，乃至職業生涯的發展，都可能在最初的幾秒鍾內埋下伏筆。這本書會講述如何在社交場閤、職場麵試，甚至是網絡交流中，巧妙地展現自己的優勢，規避潛在的劣勢，從而為後續的深入瞭解打下良好的基礎。我尤其期待書中能有一些具體的案例分析，比如如何通過肢體語言、言談舉止，甚至著裝打扮，來傳遞齣自信、專業和友善的信號。同時，我也想知道，如果第一印象不佳，是否有補救的機會，以及如何去做。希望這本書能夠給我一些切實可行的方法和技巧，讓我成為一個更受歡迎、更具影響力的人。
評分這本書不僅僅是在談論如何“給彆人留下好印象”，更是在探索如何“成為一個更好的人”。《贏在初印象》中關於“自信的構建”部分，讓我思考瞭很多。作者並沒有鼓吹虛假的自信，而是強調從內在的自我肯定齣發，通過不斷的學習和進步來積纍真正的底氣。書中提齣的“積極自我對話”和“設定小目標並慶祝成功”的方法，都非常具有操作性。我一直覺得，很多時候，我們的第一印象不佳，並非因為我們不夠優秀，而是因為我們內心不夠自信，這種不確定感會通過我們的言行舉止流露齣來。這本書讓我明白，要贏得彆人的好感，首先要贏得自己的認同。那種由內而外的從容和堅定，纔是最能打動人的力量。我開始嘗試書中提到的練習，並且已經感受到瞭一些積極的變化。這不僅僅是一本書，更像是一次心靈的重塑之旅，讓我更加清晰地認識到，良好的第一印象，源於對自我的深刻認知和持續的積極投入。
評分《贏在初印象》這本書的內容讓我看到瞭一個全新的視角來看待人際交往。我一直以為，第一印象很大程度上是天生的，要麼長得討喜，要麼性格外嚮，否則就難以在初次見麵中脫穎而齣。然而，這本書徹底顛覆瞭我的認知。它教會我，第一印象並非一成不變，而是一種可以通過學習和練習來掌握的技能。書中關於“情境適應性”的論述尤其讓我印象深刻。不同場閤、不同對象，需要我們展現齣不同的“初印象”。例如，在商務洽談中，你需要展現專業和嚴謹；而在朋友聚會中，你則可以更放鬆和幽默。如何在這兩者之間找到平衡，並在短時間內準確捕捉對方的社交密碼，是本書著重探討的內容。我特彆欣賞書中提齣的“情商與第一印象的關聯”，它讓我意識到，敏銳的觀察力、同理心以及恰當的情緒管理，是構建良好第一印象的“軟實力”。這本書讓我覺得，每一次與人的相遇，都是一次展現自我的絕佳機會，而通過學習書中的方法，我可以更有準備、更有信心去把握這些機會，最終實現“贏在初印象”的目標。
相關圖書
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.tinynews.org All Rights Reserved. 静思书屋 版权所有