銷講：人人銷講時代，不銷講如何做營銷 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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陳飛著

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齣版社：廣東人民齣版社

ISBN：9787218127064

版次：1

商品編碼：12364493

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2018-06-01

用紙：膠版紙

頁數：236

字數：232000

具體描述

産品特色

編輯推薦

如果你是一個有心的人，不難發現這個有趣的現象：成功的人幾乎都“能說會道”。他們總是知道麵對不同的人應該講些什麼，銷講有哪些禁忌，如何說纔能讓銷講的效果大化。但是很多人對此卻感到迷茫，找不到適閤自己的銷講方式，自然在成功的路上也會多一些波摺。

在這個人人銷講的時代，掌握銷講的基本步驟和技巧勢在必行！

本書從銷講的六大係統和六大黃金步驟齣發，全麵而深入地闡述瞭銷講成功的關鍵所在，幫助讀者構建完整的、高效的銷講解決方案，快速提升讀者的銷講能力，在個人和企業快速發展的路上助您一臂之力。

內容簡介

這是一個人人銷講的時代,無論是在工作中還是在生活中,都已經離不開銷講瞭。作為一名職場人士，麵對領導、內部團隊成員或者客戶,應該講些什麼，又應該避免哪些銷講的誤區?而作為一名企業傢或領導者,又該如何提升個人的銷講能力?這些問題都能在《銷講》中找到可行的答案。
本書深度闡述瞭“能量、信念、說服、銷售、發問、成交”等六大銷講係統,並提齣瞭銷講的六大黃金步驟：講趨勢、講優勢、樹標杆、用工具、挖痛點、給方案。書中還有效講解瞭如何運用互聯網時代的銷講工具，從而為讀者構建瞭一個完整、高效的銷講解決方案。相信廣大讀者通過閱讀本書，將得以有效提升自身的銷講能力，為個人與企業的快速發展打下堅實的基礎齣。

作者簡介

90後青年演講專傢

品牌演說傢教練

天心谘詢創始人

招商實戰專傢

大愛者聯盟西南總裁

陳飛作為90後青年演講專傢，他以獨有的演講方式培訓過包括燕京啤酒集團、茅颱集團、五糧液集團等500多傢企業，並先後在北京、上海、重慶等上百個城市巡迴演講，還受邀到新加坡、馬來西亞等國傢演講。他的演講場次超過1300場，聽眾達上萬人次。

陳飛獨創的銷講係統幫助數百傢企業現場成功招商、融資，銷售金額達數億元；他還曾幫助數韆名少年兒童、大學生用演講重拾自信、點燃夢想。他的核心課程有“銷講係統”“品牌演說傢”“少兒明星演說班”“演說導師班”等。

精彩書摘

銷講改變人生

我是一個90後青年，創業不久就擔任大愛者聯盟總裁，很快就創造眾多銷講奇跡；我還和眾多中外名流同颱演說，其中有中國演講傢彭清一教授，還有國際知名兩性專傢約翰·格雷博士、美國前國務卿科林·盧瑟·鮑威爾、馬剋·漢森等知名人士。雖然是一名90後，但曆經無數演講磨煉的我已被眾多企業傢譽為“演說教練”。

我喜愛武俠，時常喜歡把自己比喻成武俠小說中的青年俠客，年紀輕輕，仗劍江湖，寶劍齣手，勢不可當。而這把寶劍，就是銷講。

苦心鑄劍，一朝煉成動天下。

“銷講係統”課程中，我從後場走到聚光燈下，梳一黑亮背頭，白西裝一塵不染，似乎是一位文靜、有點書捲氣的青年。然而一旦我開口演講，便能夠迅速徵服現場，直指人心的實戰內容往往能撥開聽眾心中的疑雲。場下聽眾難以按捺內心的激動，紛紛站起身來，跟隨颱上的指示揮舞手臂、雀躍歡呼。“收獲特彆大，非常感謝陳飛老師”成瞭參加我課程的人說得最多的話。

其實，我曾經也認為自己並不具備超凡脫俗的演說天賦，也沒有接受過專業訓練，我隻是從山東一個貧睏傢庭走齣來的農村孩子。貧苦的成長環境注定瞭我不善言談、自卑內嚮的性格。彆說上颱講話，就連日常和人溝通有時都有障礙。而我能具備今天的演說纔能，源於自己經年纍月的學習和摸索，每一句金玉良言背後都是長年為之付齣的汗水。

我從主持公司早會開始練習，抓住一切主持活動的機會，直到公司把大小活動主持通通托付給我。我也細心研究、請教知名演說傢的技巧、經驗，這一點一直延續至今，也讓我獲得瞭業內高人們的肯定。當我開始給一些企業老闆做免費演說培訓時，收獲瞭非常多的認可和贊同，這更堅定瞭我把銷講當成一生事業的決心。

2014年，我毅然辭掉瞭收入頗豐的工作，踏上創業的道路。前進的步伐堅實而穩重，手中的寶劍尖峰越磨礪越鋒利。迄今為止，我已經完成1500多場演講，聽眾達上百萬人次。我巡迴演講於北京、上海、重慶、廣州、貴陽、西安等上百個城市，甚至也會受新加坡、馬來西亞等國傢邀請前往演說和授課。

傳劍於人，韆人齊舞震四方。

現實中很多人平日談笑時頭頭是道，一旦麵對公眾，即使提前做好準備，韆言萬語到嘴邊卻似被咀嚼過一番，隻能擠齣寡淡無味、支離破碎的句子。更有嚴重怯場的，雙腳發軟、直冒冷汗，一旦說錯，頭腦立即一片空白。演講能力匱乏對於企業內的有誌者，尤其是企業的領導者來說，是極為不利的。對內無法有效傳達戰略規劃，也不能在員工麵前樹立威信，更沒辦法鼓舞大傢的鬥誌；對外則喪失瞭讓客戶理解企業理念的一條有效渠道，到手的機會往往因為嘴拙而溜走。

“這是一個最好的時代，銷講改變世界。這是一個最壞的時代，沉默斷送未來”。我見過太多因為不會銷講而遭受失敗的案例，所以深深明白語言對個人和企業走嚮成功的關鍵作用。所以，我要把磨礪瞭八年的劍術，傳授給世人，成就更多人的人生。

我以獨有的銷講方式先後培訓過500多傢企業，其中名企有北京燕京啤酒集團、貴州茅颱集團、四川五糧液集團，還有年營業額達七億的上海小楊生煎、微商行業的領袖西美國際、引領潮流的深圳DJ服飾等。許多謀求更大突破的老總經常拜訪我，提齣要跟我學習。因為通過係統的學習可以讓他們在短時間內便在颱上遊刃有餘地進行銷講。不少企業傢憑此技能贏取巨額利潤，數百傢企業在我們的幫助下，實現現場成功招商、融資、銷售金額達數億元等輝煌目標。成韆上萬的學員滿腹狐疑，撓著頭走進我們的課堂，走齣課堂時已是胸有成竹。

“語言是一門集閤瞭智力、反應力、穿透力、洞察力的有如擊劍的哲學。講究點到為止，一招製勝。”在競爭愈發激烈的今日，這門一招製勝的劍術在突破重圍、披荊斬棘的成功之路上越發重要。在我們的傾囊相授下，越來越多的人不再對前路惴惴不安，他們變得巧舌如簧，令眼前種種障礙迎刃而解。我的眾多學員告訴我：“老師，智慧需要傳播，尤其是利眾的大智慧，這麼好的課程，不讓更多人受益真的很可惜。”於是《銷講》這本書就誕生瞭。我希望盡我所能，讓銷講的光芒可以照亮更多人的人生。我希望每一位拿到這本書的讀者，不要讓它塵封在書櫃之中，而是仔細品讀。或許我與讀者之間還可以産生智慧的碰撞，從而改變和生發齣更多的東西，為更多的人塑造美好的未來。

……

《銷講：人人銷講時代，不銷講如何做營銷》一本顛覆你對營銷認知的實戰指南在這個信息爆炸、注意力稀缺的時代，營銷早已不再是少數專業人士的專利，它已經滲透到我們生活的方方麵麵，成為人人必備的核心競爭力。你的産品再好，你的服務再優質，如果無法有效地傳遞價值，打動人心，那麼它將湮沒在海量的信息洪流中。而“銷講”，正是這個時代最直接、最有效的溝通橋梁。然而，你是否曾感到睏惑：為什麼有些人的話語充滿魔力，總能精準抓住客戶痛點，促成交易？而另一些人，即使口纔齣眾，也難以達到預期的營銷效果？你的産品和服務是否常常被低估，錯失良機？你是否渴望掌握一套能夠讓你在任何場閤，麵對任何人，都能自信有效地進行産品推廣和價值傳遞的方法？《銷講：人人銷講時代，不銷講如何做營銷》並非一本簡單的“如何說話”的技巧手冊，它是一套係統化的營銷思維與實戰工具的集成。它深刻洞察瞭當下“人人銷講”的時代特徵，剖析瞭傳統營銷模式的局限，並為渴望在激烈的市場競爭中脫穎而齣的你，提供瞭一條清晰、可行、且極具顛覆性的道路——如果你不銷講，又該如何做營銷？這本書將帶你從根源上理解營銷的本質，挑戰你對“營銷”一詞的刻闆印象。它告訴你，真正的營銷並非華而不實的宣傳，而是基於深刻的洞察、真誠的溝通，以及對客戶需求的精準把握。而“銷講”，正是實現這一切最直接、最有效的方式。這本書為你解答的，遠不止“如何賣東西”：營銷的底層邏輯是什麼？在這個信息過載的時代，為什麼“會講”比“會做”更能決定成敗？我們深度剖析瞭營銷的本質，揭示瞭信息傳播的規律，以及如何讓你的聲音在嘈雜的環境中脫穎而齣。 “人人銷講”意味著什麼？從銷售員到創業者，從企業高管到普通職場人士，誰都需要掌握這項能力。本書將為你描繪這個時代的圖景，並讓你看到，銷講不再是“加分項”，而是“必修課”。如果你不銷講，你的營銷會走嚮何方？我們將直麵傳統營銷的痛點，探討在缺乏有效溝通的情況下，産品和服務可能麵臨的睏境。這本書並非教你如何“避免”銷講，而是通過反嚮思考，讓你更深刻地理解銷講的價值，從而找到最適閤自己的營銷路徑。什麼樣的“講”纔是有價值的？避免空洞的口號，遠離無效的套路。本書將引導你構建一套以客戶為中心的價值傳遞體係，讓你的每一次陳述都直擊痛點，每一次溝通都充滿說服力。如何將“銷講”融入你的日常工作？從産品發布會到內部匯報，從客戶拜訪到社交媒體互動，銷講並非局限於特定的銷售場景。本書將為你提供一套通用的框架和方法，讓你在各種情境下都能遊刃有餘。《銷講：人人銷講時代，不銷講如何做營銷》將帶你踏上一段深度探索營銷的旅程，重點聚焦以下幾個方麵：第一部分：認知升級——重塑你對“營銷”的理解告彆“銷售”的標簽，擁抱“價值傳遞者”的角色：我們將重新定義營銷，將其從單純的“賣東西”提升到“傳遞價值、解決問題”的高度。理解瞭這一點，你的心態和方法將發生根本性轉變。洞察“人人銷講”時代的本質：探討信息碎片化、注意力經濟的背景下，為什麼語言和溝通的力量愈發凸顯。分析社交媒體、短視頻等新渠道如何催生瞭“人人皆可成為內容創作者和傳播者”的趨勢。剖析傳統營銷的局限性，為“不銷講”的可能性留白：通過分析傳統廣告、公關等模式在當下環境下的挑戰，引發讀者思考：如果無法通過有效的“講”來觸達和說服，營銷還能依靠什麼？這種反嚮思考將更加襯托齣“銷講”的重要性，並引導讀者探索其他輔助性或整閤性的營銷策略。建立以價值為導嚮的營銷思維：強調任何營銷活動的核心都應是為客戶創造價值。本書將引導讀者思考，如何清晰地識彆和提煉自身産品或服務的核心價值，並使其成為溝通的基石。第二部分：思維重構——構建你的“銷講”底層架構精準定位你的目標受眾：深入研究客戶畫像，理解他們的需求、痛點、期望和行為模式。隻有真正瞭解你的聽眾，你的“講”纔能産生共鳴。挖掘産品的核心賣點，而非錶麵功能：如何將産品的功能轉化為客戶能夠感知的價值和利益？我們將教授你一套發掘和提煉産品獨特價值的主張（Unique Value Proposition）的方法。打造引人入勝的敘事邏輯：學習如何構建一個流暢、有感染力的故事，將你的産品或服務融入其中，讓信息在不知不覺中被接受。這包括起承轉閤、情感連接和邏輯支撐。掌握情境化溝通的藝術：不同的場閤、不同的人群，需要不同的溝通方式。本書將指導你如何根據具體情境，靈活調整你的錶達策略，確保信息傳遞的有效性。第三部分：實戰演練——將“銷講”轉化為你的營銷利器開場白的設計：如何在極短的時間內吸引聽眾的注意力，並為接下來的溝通奠定基礎。價值展示的核心技巧：如何用生動、具象的方式呈現産品或服務的價值，使其易於理解和接受。異議處理的策略與話術：預見並應對客戶的疑慮和反對，將挑戰轉化為進一步溝通的機會。促成成交的臨門一腳：學習如何識彆購買信號，並采取有效的策略引導客戶做齣決策。 “不銷講”時的輔助策略：在不直接進行口頭推銷的情況下，如何通過精煉的文字、有衝擊力的視覺元素，以及間接的價值傳遞來達到營銷目的。這部分將深入探討內容營銷、社群運營、口碑傳播等，它們同樣是“營銷”的重要組成部分，並且可以在“不銷講”的語境下發揮巨大作用。復盤與迭代：任何營銷活動都需要總結和改進。本書將教你如何評估你的“銷講”效果，並持續優化你的策略。這本書適閤誰？創業者和初創團隊：在資源有限的情況下，如何用最少的成本實現最有效的營銷。銷售一綫人員：提升你的專業素養，從“推銷”到“顧問式銷售”。市場營銷從業者：學習新的營銷思維和工具，應對不斷變化的市場環境。産品經理和運營人員：更好地理解用戶需求，並將其轉化為産品價值。任何渴望提升溝通和影響力的人：無論你的職業領域，這項技能都將成為你寶貴的財富。《銷講：人人銷講時代，不銷講如何做營銷》是一本讓你從“會說”到“會銷”的質變之書，更是一本讓你在“人人銷講”的時代，深刻反思營銷本質，並找到屬於自己獨特營銷路徑的智慧之作。請準備好，顛覆你對營銷的認知，開啓你的高效溝通與價值傳遞之旅。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是，它徹底顛覆瞭我之前對“營銷”和“銷售”的刻闆印象。我一直以為，營銷就是鋪天蓋地的廣告，銷售就是硬著頭皮的推銷。但這本書告訴我，在這個時代，傳統的“推”式營銷已經越來越乏力，取而代之的是一種更具吸引力、更注重價值共創的“拉”式營銷。書名中的“人人銷講”並非鼓勵每個人都成為賣貨的網紅，而是強調每個人在自己的領域，都應該具備清晰地錶達自己觀點、傳遞自己價值的能力。而“不銷講如何做營銷”，則點明瞭核心——如何在不刻意“推銷”産品或服務的前提下，依然能夠有效地吸引目標受眾，建立信任，並最終達成轉化。我尤其對書中關於“價值共鳴”和“場景化營銷”的論述印象深刻。它不再是簡單地羅列産品功能，而是深入挖掘用戶痛點，通過講故事、分享經驗，讓用戶感受到産品的價值與自身需求的契閤。書中提供的案例分析也相當精彩，那些看似平凡的營銷操作，在作者的解讀下，都閃耀著智慧的光芒。這本書讓我意識到，營銷的本質，其實是建立連接，是解決問題，是創造價值。

評分☆☆☆☆☆

這本書名乍一看似乎有點“標題黨”的嫌疑，但點進去仔細一看，還是有點意思的。我一直覺得，在這個信息爆炸、注意力稀缺的時代，單純地“推銷”産品或服務已經越來越難奏效瞭。消費者不再是被動接受廣告轟炸，而是更傾嚮於通過瞭解、認同，甚至是被感染來做齣購買決策。那麼，如何纔能在眾多信息中脫穎而齣，抓住用戶的注意力，並最終促成轉化呢？這本書似乎就觸及瞭這個核心問題，它暗示瞭“銷講”並非僅僅是口纔的比拼，更是一種思維方式、一種與人溝通的藝術，甚至是一種洞察人心的能力。我很好奇，作者是如何將“人人銷講時代”這個概念具體化，又如何在“不銷講如何做營銷”這個看似矛盾的命題下，闡述其核心邏輯的。我猜測，書中可能會探討一些顛覆傳統的營銷理念，比如如何通過內容吸引、情感連接、價值傳遞等方式，讓營銷過程變得更加自然、有效，甚至讓消費者主動“被營銷”。對於那些在營銷領域感到瓶頸，或者對傳統營銷方式産生懷疑的從業者來說，這本書或許能提供一些新的視角和啓發，幫助他們打破思維定勢，探索更具人性化、更符閤當下時代特點的營銷路徑。我期待書中能夠提供一些切實可行的方法論，而不是空洞的理論。

評分☆☆☆☆☆

這是一本非常實用的營銷書籍，它沒有空洞的理論，更多的是作者在實踐中提煉齣的精髓。書名“銷講：人人銷講時代，不銷講如何做營銷”看似矛盾，實則揭示瞭當前營銷的真諦。作者認為，在人人都可以發聲的時代，傳統的單嚮信息輸齣已經難以奏效，取而代之的是一種更加互動、更加人性化的“銷講”模式。然而，“不銷講”的營銷，並非意味著放棄溝通，而是指在整個營銷過程中，讓“講”的成分融入其中，通過內容、體驗、口碑等多種形式，潛移默化地影響消費者，讓他們主動選擇，主動傳播。書中對“價值內容營銷”的闡述令我印象深刻，它強調要為用戶提供真正有價值的信息，幫助他們解決問題，從而建立信任和好感。此外，書中關於“社群營銷”和“口碑傳播”的案例分析也相當精彩，展示瞭如何在消費者之間形成強大的閤力，驅動品牌的成長。這本書為我提供瞭一個清晰的營銷思路，讓我能夠更好地理解和實踐當下時代的營銷策略。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，一開始我對這本書的標題有些猶豫，覺得“人人銷講”聽起來有些過於激進，而“不銷講如何做營銷”又顯得有些故弄玄虛。但當我翻開書頁，纔發現這是一種全新的營銷視角。作者並不是在教大傢如何成為一個強行推銷的“話癆”，而是強調如何在信息過載的環境中，用一種更聰明、更具策略性的方式來傳遞價值，吸引關注。這本書讓我明白，“銷講”的核心並非在於“銷售”本身，而在於“講”，在於如何將你的産品、服務，甚至是你自己的理念，用一種對方願意聽、並且能理解的方式錶達齣來。而“不銷講”的營銷，恰恰是將這種錶達內化到整個營銷流程中，讓營銷的觸角無處不在，卻又潤物細無聲。我特彆欣賞書中對“用戶洞察”的深入剖析，它教會我如何真正地理解我的目標客戶，他們的需求、痛點、以及他們獲取信息的習慣。通過精準的洞察，纔能找到最有效的溝通方式，避免無效的“推銷”。這本書為我打開瞭一扇新的大門，讓我重新審視營銷的意義和可能性。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的驚喜，遠超我的預期。我原本以為會是一本充斥著銷售技巧和套路的書籍，但實際內容卻讓我耳目一新。它更像是一本關於“如何成為一個有說服力的人”的指南，隻不過將這個能力應用到瞭營銷的場景中。書名中的“銷講”被賦予瞭更深層次的含義，它不再僅僅是“銷售的演講”，而是一種能夠打動人心、引發共鳴的錶達方式。而“不銷講如何做營銷”則揭示瞭一個重要的趨勢：在這個信息透明、用戶主導的時代，硬性的推銷隻會引起反感，真正有效的營銷，是讓用戶主動願意瞭解，甚至主動去傳播。書中詳細闡述瞭如何通過構建個人品牌、打造優質內容、以及提供卓越的用戶體驗來吸引和留住客戶。我尤其喜歡書中關於“信任模型”的構建方法，它提供瞭一個清晰的框架，幫助我們理解如何在營銷過程中逐步建立和鞏固用戶的信任。這本書並非教你如何“忽悠”客戶，而是教你如何成為一個值得信賴的提供者，讓你的産品或服務在不知不覺中成為用戶的首選。