一本书读懂采购 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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肖潇 编

图书标签:

• 采购
• 供应链管理
• 商务谈判
• 成本控制
• 运营管理
• 效率提升
• 职场技能
• 管理
• 商业
• 实战

店铺： 博库网旗舰店

出版社： 天津科技

ISBN：9787557624774

商品编码：12433600649

开本：16

出版时间：2017-05-01

基本信息

• 商品名称：一本书读懂采购
• 作者：肖潇
• 定价：49.8
• 出版社：天津科技
• ISBN号：9787557624774

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2017-05-01
• 印刷时间：2017-05-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：16开
• 包装：平装
• 页数：266
• 字数：134千字

编辑推荐语

采购行业的入门手册，企业规范化管理工具。由肖潇著的《一本书读懂采购》内容包括： ⊙必须知道的行业陷阱 ⊙必须熟悉的采购流程 ⊙必须学会的工作方法 ⊙必须掌握的管理技能 ⊙必须降低的经营成本 ⊙必须丰富的采购知识 ⊙必须提升的竞争优势 零起点学采购，说透采购里的那些事。教你如何筛选出优质的供应商，如何对供应商进行成本分析、对本企业进行成本分析，如何预测企业的采购品类与数量，如何把采购从传统单一的“花钱中心”变成一个“盈利中心”。

内容提要

在很多情况下，企业能否实现正常的生产经营， 与采购品质优劣、采购竞争力强弱有很大关系。此外 ，如何筛选出优质的供应商，如何对供应商、对本企 业进行成本分析，如何预测企业的采购品类与数量， 如何把采购从传统单一的“花钱中心”变成一个“盈 利中心”，这都需要具备较强的采购专业度。
     由肖潇著的《一本书读懂采购》是一本侧重于解 决“如何专业做采购”的书，帮助你在采购职业上赢 得辉煌！另外，考虑到无论我们是否选择采购作为自 己的职业，我们在生活中总会经常需要面临各种采购 决定（如买房、买车、买其他生活用品等），因此， 读者通过在本书中了解到必要的采购知识和技能，也 有助于提升日常生活中的“采购”技能，让自己“不 花冤枉钱”，让自己“买得对”“花得值”“用得爽 ”。
    

目录

**章 走进采购的世界
什么是采购
采购决定企业成本的60%
采购是个技术活儿
常见的采购方式
采购业务流程
采购与各部门的关系
采购需要掌握的财务常识
采购需要掌握的质量常识
像销售一样做采购
采购警钟一：三鹿奶粉事件
采购警钟二：丰田刹车门事件
第二章 制订采购计划和预算
好的采购计划是成功的前提
积极筛选有效的采购需求
制订采购计划时要考虑的因素
用MRP（物料需求计划）制订采购计划
采购计划与供应链经营
如何确定适当的采购数量
采购预算：怎样编制“花钱计划”
确保采购计划执行不走样
范本一：采购申请单据
范本二：采购计划表和预算表
第三章 供应商关系管理
寻找供应商时有哪些渠道
如何筛选出*适合的供应商
处理供应商关系的“八字方针”
不要被供应商牵着鼻子走
持续对供应商进行绩效考核
不要热衷于淘汰供应商
如何确保供应商的交货期
ESI：早期供应商参与
VMI：供应商管理库存
“猎人模式”与“牧人模式”
关于供应商的集成管理
第四章 采购谈判与价格控制
三句话告诉你什么是谈判
谈判的理想境界是双赢
谈判中如何布局与开局
不可不知的商务谈判礼仪
如何组建谈判团队
谈判高手的“六脉神剑”
透视供应商的成本
供应商报价背后的那点事
巧辨供应商报价中的水分
常见的谈判压价技巧
第五章 采购合同与订单管理
签订采购合同的步骤
签订采购合同时的注意事项
采用保证金方式来保证合同的履行
合同欺诈与纠纷的处理
采购合同的变*
合同管理中的主要风险点
采购订单的日常处理
采购中的及时交货管理
范本一：采购合同
范本二：采购订单
第六章 采购品质管理
观点：采购部是一个利润中心
如何用规格描述产品质量
用制度管理采购品质
采购验收质量管理
采购质量，必须从源头控制
TQM：引入全面质量管理
通用电气公司的六西格玛管理
采购品质管理案例集锦
范本一：质量保证协议书
范本二：采购质量控制表
第七章 采购人员绩效管理
采购工作的机遇与挑战
采购人员的KPI有哪些
哪些采购人员易出问题
哪类产品易导致采购人员出问题
“三位一体”的道德采购
采购必能回答的四个问题
采购人有哪些证书可以考
采购人员职业规划：从菜鸟到行家
范本一：采购经理绩效标准表
范本二：采购员绩效考核表
第八章 持续降低采购总成本
企业采购成本的构成
采购成本分析中的VA/VE法
采购中的“5R”原则
三步掌握采购成本分析
商务渠道降成本
采购流程优化降成本
改进技术降成本
采购发展的五个阶段
案例分析：沃尔玛的全球采购?
附录A 采购常见英文缩写对照
附录B 采购常见英语场景
后记 从小采购到大采购

《高效采购之道：从战略到执行的全景解析》 在现代商业运作中，采购不再仅仅是简单的“买东西”，而是决定企业成本、效率、乃至核心竞争力的战略性职能。当您翻开《高效采购之道：从战略到执行的全景解析》时，您将踏上一段深入探索采购领域精髓的旅程。这本书并非对某一具体行业或单一采购环节的浅尝辄止，而是以宏观的视角，勾勒出采购管理的全貌，从战略规划的宏伟蓝图，到日常执行的细致落地，为您提供一套系统、全面、可操作的采购解决方案。 第一部分：采购的战略定位与价值重塑 本书开篇，我们将一同审视采购在企业整体战略中的关键作用。您将了解到，优秀的企业将采购视为价值创造的核心驱动力，而非简单的成本中心。我们将深入剖析采购战略如何与企业愿景、市场定位、产品开发等环节紧密相连，共同构筑企业的竞争壁垒。 采购战略的顶层设计： 我们将探讨如何基于企业长期发展目标，制定清晰、可执行的采购战略。这包括对企业资源、市场环境、供应商能力等进行全面分析，确立采购的重点领域、风险管控方向以及价值提升目标。例如，一家注重创新研发的企业，其采购战略可能侧重于技术领先、质量稳定的供应商，并建立紧密的研发合作关系；而一家以成本效益为导向的企业，则可能将重点放在规模采购、谈判技巧和供应链优化上。 采购在价值链中的角色： 现代企业不再是孤立的个体，而是深度嵌入在复杂的价值链中。《高效采购之道》将引导您理解采购如何通过优化资源配置、提升供应链韧性，乃至赋能产品创新，为整个价值链的增值做出贡献。例如，通过与上游供应商协同开发新材料，可以降低产品成本、提升产品性能；通过优化物流配送，可以缩短交货周期，提升客户满意度。 风险管理与合规性： 在日益复杂的全球商业环境中，采购风险无处不在。本书将系统介绍采购风险的识别、评估、缓解与监控机制，涵盖市场风险、供应商风险、合规风险、地缘政治风险等多个维度。我们将强调建立健全的内部控制体系，确保采购活动符合法律法规及企业道德规范，为企业的稳健运营保驾护航。 可持续采购与企业社会责任： 绿色、可持续已成为时代的主旋律。《高效采购之道》将引导您理解如何在采购活动中融入可持续发展理念，选择环保、负责任的供应商，推动绿色供应链的建立，不仅能提升企业形象，更能带来长期的经济效益和竞争优势。 第二部分：采购流程的精细化设计与优化 一旦明确了采购战略，如何将其转化为高效可行的执行流程，是本书关注的另一核心。我们将深入剖析采购的各个关键环节，并提供实用的工具与方法，帮助您优化流程，提升效率，降低成本。 需求分析与规格制定： 精准的需求分析是有效采购的前提。本书将指导您如何科学地识别、定义和量化采购需求，并将其转化为清晰、可衡量的采购规格。我们将探讨需求预测、需求整合等方法，避免不必要的采购浪费。 供应商寻源与评估： 找到合适的供应商是采购成功的关键一步。我们将系统介绍供应商寻源的渠道与策略，以及供应商评估的标准与方法。从初筛、技术评估、商务评估到最终选择，我们将提供一套严谨的评估体系，确保您选择的是最能满足您需求的合作伙伴。 谈判策略与技巧： 谈判是采购过程中至关重要的一环。《高效采购之道》将为您提供一套成熟的谈判理论与实践技巧，从谈判前的准备、过程中的沟通，到谈判后的协议签署，都将进行详细讲解。您将学会如何分析对方立场，识别谈判关键点，运用各种策略争取最有利的条款，实现互利共赢。 合同管理与风险控制： 合同是采购活动的法律保障。本书将深入解析采购合同的构成要素、关键条款，以及合同签订、履行、变更、终止等全过程的管理。我们将强调合同风险的识别与防范，确保合同的有效性与执行力。 采购订单管理与物流配送： 从订单下达到货物签收，每一个环节都需要精细化管理。本书将探讨如何通过信息化手段，优化采购订单的处理流程，减少错误，提高效率。同时，我们将关注物流配送的优化，包括运输方式选择、仓储管理、库存控制等，以降低物流成本，缩短交货周期。 绩效评估与持续改进： 采购的成功并非一蹴而就，而是一个持续改进的过程。本书将介绍如何建立科学的采购绩效评估体系，对供应商、采购流程、采购人员等进行定期评估，发现问题，总结经验，并据此进行持续优化，不断提升采购的整体水平。 第三部分：采购创新与未来趋势 在全球经济快速变化的今天，采购领域也在不断演进。本书的第三部分将着眼于采购的创新应用与未来发展趋势，帮助您保持前瞻性，驾驭变革。 数字化采购与智能化应用： 数字化浪潮深刻地改变着采购的面貌。我们将探讨如何利用大数据、人工智能、物联网等前沿技术，实现采购流程的自动化、智能化，例如智能寻源、智能谈判、智能风控等。这些技术的应用将极大地提升采购的效率、透明度和决策的科学性。 供应链金融与协同： 采购不仅是实物商品的流通，也伴随着资金的流动。本书将介绍供应链金融的模式与优势，以及如何通过与供应商、金融机构的协同，优化现金流，降低融资成本，增强供应链的整体韧性。 全球化采购与本地化策略： 在全球化与逆全球化交织的时代，如何平衡全球采购的优势与本地化采购的灵活性，将是采购人员面临的重要课题。本书将为您提供相关的战略思考和实践指导。 新兴采购模式与思维： 我们还将关注新兴的采购模式，如平台化采购、服务型采购、创新型采购等，并探讨采购人员应具备的新的思维方式和能力模型，以适应未来不断变化的商业环境。 《高效采购之道：从战略到执行的全景解析》 是一本为所有希望提升采购管理水平的专业人士量身打造的实用指南。无论您是采购部门的负责人，还是采购新手，亦或是希望了解采购在企业中作用的管理者，《高效采购之道》都将为您提供宝贵的洞察和实用的工具。本书将帮助您： 重新认识采购的战略价值： 将采购从成本中心转化为价值创造中心。 掌握科学的采购流程： 从需求到支付，实现流程的规范化与优化。 提升谈判与合同管理能力： 有效规避风险，争取最优条款。 拥抱数字化与智能化： 运用新技术驱动采购变革。 构建弹性与可持续的供应链： 应对不确定性，实现长期发展。 通过阅读《高效采购之道》，您将不再是被动地执行采购任务，而是能主动地思考、创新，并有效地驱动企业实现成本节约、效率提升、风险可控和价值最大化。这本书将是您在竞争激烈的商业环境中，打造卓越采购能力，迈向成功的坚实基石。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，一开始拿起《一本书读懂采购》的时候，我有点担心内容会过于理论化，难以在实际工作中应用。但读了几章之后，我发现我的顾虑完全是多余的。这本书的语言风格非常朴实，没有太多晦涩的专业术语，即使是对采购领域不太熟悉的读者，也能轻松理解。而且，作者在解释每一个概念的时候，都会引用大量的实际案例，这些案例来源于真实的商业场景，具有很强的参考价值。比如，在讲到“寻找和评估潜在供应商”时，书中举了一个汽车零部件供应商选择的例子，详细分析了从初步筛选到实地考察，再到最终签订合同的每一个环节，让我感觉就像亲身经历了一次完整的供应商寻源过程。此外，书中还穿插了一些“采购小贴士”和“常见误区”之类的板块，这些小细节的设计，让整本书读起来更加生动有趣，也更容易记住。总的来说，这本书对于想要系统学习采购知识，或者希望提升采购能力的读者来说，是一本非常值得推荐的工具书。它做到了“一本书读懂”的承诺，内容充实，讲解清晰，实用性强。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书在风险管理这块的内容，真是解了我不少燃眉之急。在采购领域，风险无处不在，从供应商的财务状况、生产能力，到地缘政治、原材料价格波动，都可能给企业带来巨大的损失。我之前总觉得这些风险太飘渺，难以捉摸，也很难系统地去应对。但《一本书读懂采购》里，它把采购风险进行了分类，比如供应风险、价格风险、合同风险、合规风险等等，并且针对每一种风险都提出了相应的识别、评估和控制方法。它鼓励我们建立预警机制，并提前制定应急预案。这一点尤其重要，就像买了保险一样，虽然不希望用到，但一旦发生意外，就能最大程度地减少损失。书中还强调了建立多元化供应商体系的重要性，这能够有效降低对单一供应商的依赖，分散风险。而且，它还提到了合同条款的细致审查，这一点也是我之前容易忽略的，总觉得合同就是个形式。现在看来，一个小小的条款疏漏，都可能引发大麻烦。总而言之，这本书让我对采购的风险管控有了系统性的认识，也学会了如何更主动地去管理风险，而不是被动地应对。

评分☆☆☆☆☆

最近偶然翻到一本《一本书读懂采购》，说实话，一开始并没有抱太大的期望，毕竟“一本书读懂”这种标题，听起来总有点夸大其词。但翻开目录，发现内容还挺扎实的，从采购的定义、流程，到供应商选择、合同管理，再到风险控制和绩效评估，基本涵盖了采购工作方方面面的基础知识。我一直觉得采购是个挺讲究经验的活儿，很多东西都是在实践中摸索出来的，但这本书就像一个系统性的指南，把那些零散的知识点梳理得井井有条。尤其是在供应商评估那部分，它列举了好几种常用的评估方法，比如SWOT分析、关键绩效指标（KPIs）设定等等，还给出了具体的案例，让我对如何科学地选择合作伙伴有了更清晰的认识。而且，它还强调了信息收集和分析的重要性，这在我看来是采购人员必备的一项核心技能。总的来说，这本书为我构建了一个比较完整的采购知识体系，虽然有些地方可能还需要结合实际工作去深化理解，但作为入门级的读物，它的价值绝对不容小觑。

评分☆☆☆☆☆

《一本书读懂采购》带给我的最大惊喜，是它对采购战略和绩效评估的深入剖析。过去，我总觉得采购部门的工作更多是执行层面，但这本书让我看到了采购在企业整体战略中的关键作用。它讨论了如何根据企业的业务目标来制定相应的采购策略，比如成本领先策略、差异化策略，甚至创新驱动策略。它还强调了采购部门需要与内部其他部门（如研发、生产、销售）保持紧密的沟通和协作，共同为企业创造价值。这一点让我受益匪浅，因为它让我意识到，采购不仅仅是“买东西”，更是连接企业内外部资源、实现协同效应的重要枢纽。另外，关于绩效评估的部分，书中提出了很多量化的指标，比如采购成本节约率、供应商交付准时率、库存周转率等等，并且解释了如何设定这些指标以及如何进行跟踪和分析。这让我明白，一个优秀的采购部门，需要用数据说话，不断证明自身的价值。这本书让我对采购工作有了全新的理解，也激发了我对职业发展的思考。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉就像是在一个繁忙的集市里，有人为你指引了一条清晰的路线，让你不再迷失方向。我之前对采购的理解，更多的是停留在“货比三家，便宜就好”的粗浅认知上。但《一本书读懂采购》却让我看到了采购背后更深层次的逻辑和价值。它不仅仅是简单的买卖交易，更是一种战略性的价值创造过程。书中详细阐述了“总拥有成本”（Total Cost of Ownership, TCO）的概念，这让我意识到，单纯追求低价有时反而会付出更高的代价，比如维护成本、运营成本、甚至潜在的质量风险。这一点对我触动很大，因为在我们日常工作中，确实存在一些只看眼前利益，忽略长期影响的情况。此外，关于采购谈判的部分，我也学到了不少技巧，比如如何设定谈判目标，如何运用不同的谈判策略，以及如何处理棘手的谈判僵局。这些实操性的内容，让我觉得这本书非常接地气，不像一些理论书籍那样空洞乏味。读完之后，我感觉自己在与供应商打交道时，更有底气，也更能发现潜在的优化空间。