微商招商运营全案 实用技巧 销售话术及案例分享 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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文乐 著

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• 案例
• 电商
• 新零售
• 创业

店铺： 聚五缘图书音像旗舰店

出版社： 中国经济出版社

ISBN：9787513646499

商品编码：12553371373

包装：平装

开本：16开

正文语种：中文

内容简介

　　你是不是已代理了某款产品，也通过现有渠道获取了一些资源，却不知道如何变现，只能眼睁睁地看着每天都有一批新人关注，都有一批老朋友退出，为此伤透了脑筋？

　　你是不是已经建立了自己的小团队，但却停留在空架子的基础上，一不会管理，二不会推广，三没有粉丝，四没有转化成客户和销售？

　　本书作者多年从事微商品牌运营及培训管理工作，拥有丰富的运营及培训经验，积累了大量的微商及微商团队的案例。本书以微商运营的案例为基础，系统讲解了微商的心理建设、微信朋友圈的开发及营销技巧、地推技巧、个人公众号运营、沟通技巧及销售话术、微商团队的建立及管理、代理的培训等。

　　本书重要的内容是微商的团队打造。微商必须以团队打造为核心，必须招商，只有立足于招商，你的力量才不会薄弱，你才会飞速成功，你才能做大、做强。

作者简介

　　文乐

　　专注快消品培训管理多年；世界微商大会“移动电商节”联合发起人；靓妆品牌开发经理；江苏广电嘉宾主持；上海交大微商EMBA培训班联合创始人；欧诗漫微商培训总监；中国微商好讲师活动总负责；立白净博士微商培训总监；云南白药益口清馨培训总监。

　　现担任先手商学院副院长，利用多年培训管理经验成功把线上及线下培训融会贯通，应用线下集训及微信在线和直播多种形式来完成教育培训，创办新人特训营、微商黄金三阶段晋升培训体系、微商研习社、立白净博士星航领袖特训营、欧诗漫微商凤凰涅槃集训营等活动。

目录

前 言

第1章 不做微商，就做“危商”

1. 要么电子商务，要么无商可务

2. 微时代，要做就做微商

3. 做微商，有前景，更有钱景

4. 做微商不容错过的N个理由

5. 做微商不是朋友圈卖东西那么简单

◆微商分享课堂——一无所有便是拼的理由

第二章 微商创业，成功就是这么简单

1. 做微商，你没必要“低调”！

2. 成功微商必备心态

3. 做大咖，要有强大的态度

4. 微商运营，从昵称、头像、个性签名和朋友圈封面做起

5. 做微商同样需要“匠人精神”

6. 定位：自我定位，产品定位，受众定位

◆微商分享课堂——熬过来了，一切就都变得美好了

第三章 万能的朋友圈，魔幻的财富圈

1. “朋友圈四有”：有利、有用、有益、有趣

2. 硬广告不如软广告、软广告不如与客户互动

3. 九阳神功：生意是“晒”出来的！

4. 六脉神剑：环环相扣，剑剑封喉！

5. 如何开发朋友圈的陌生客户

6.会聊天，你就赢了！

◆微商分享课堂——梦想无国界，爱拼才会赢

第四章 粉丝经济学，涨粉全攻略

1. 要粉，但不要僵尸粉

2. 先和粉丝交朋友

3. 左手微信，右手QQ

4. 在别人的圈里营销自己

5. 微信引流十八式

6. 异业联盟，走向共赢

7. 地推：宅在家里做不好微商

◆微商分享课堂——我也没想到这么快就做起来了

第五章 玩转自媒体，做自己的微品牌

1. 个人微信公众号的巨大价值

2. 微文章，让标题先飞一会儿

3. 内容为王，原创为皇

4. 微信运营五大注意事项

5. 微博营销的4I原则

6. 疯狂转发的秘密

7. 二维码的运用及制作

◆微商分享课堂——年轻人就该活出年轻人的样子

第六章 销售为王，成交才是硬道理

1. 微商小白第1课：“杀熟”

2. 想做赢家，先做专家

3. FAB销售法则与运用技巧

4. 让沟通变得顺畅，让销售不再艰难

5.善用人性的力量

7. 售后比售前更重要

◆微商分享课堂——何去何从，愿你能有自己的答案

第七章 团队裂变，打造微商帝国

1. 团队裂变的秘密

2. 代理是吸引来的，不是招来的

3. 团队发展的四个阶段

4. 团队管理三要素：目标、制度与情感

5. 建好群，管好群

6. 将培训进行到底

◆微商分享课堂——没关系，坚韧正是我的优点

第八章 招商，让你的力量不再微薄

1.你和你的代理都需要招商

2. 寻找对的人，挖掘对的心

3. 意向代理咨询销售实战

4. 裂变是思维，招商是技术

5．共赢，才能长久合作

6. 如何增强队员的信心

◆微商分享课堂——一天赚五毛钱，我就坚持下去

《电商引爆流量：从0到1的用户增长策略》 图书简介 在这个数字化浪潮汹涌的时代，无论您是传统企业的转型者、初创电商的探索者，还是寻求突破的个体商家，掌握高效的流量获取与转化技巧已成为生存与发展的关键。本书《电商引爆流量：从0到1的用户增长策略》，并非一本理论堆砌的学术著作，而是一本实战导向、手把手教您构建和优化电商增长飞轮的深度指南。它聚焦于如何系统性地在竞争激烈的电商环境中，实现用户数量的稳健增长和生命周期的价值最大化。 本书的视角立足于当前主流电商平台（包括但不限于综合电商平台、垂直电商以及新兴内容电商生态）的底层逻辑，深入剖析了流量获取的四大核心维度：自然流量的机制理解、付费流量的精准投放、内容营销的引爆点捕捉，以及私域流量的精细化运营。 第一部分：构建流量认知框架与用户画像 成功的流量运营始于对用户和平台的深刻理解。本篇首先带读者跳出“盲目投流”的误区，建立一套科学的流量认知框架。我们将详尽阐述电商平台算法推荐机制的演变趋势，帮助经营者理解“什么样的商品、什么样的行为组合，更容易获得平台的青睐”。 核心内容包括： 电商生态位分析： 识别您的产品在不同平台（如成熟平台、新兴平台、内容平台）中的潜在竞争格局与差异化优势。 多维度用户画像构建： 不仅仅停留在性别年龄，而是深入挖掘用户的“痛点地图”、“决策路径”和“内容偏好”。我们将提供一套从消费者反馈、站内行为数据、竞品分析中提炼关键用户画像的实用工具箱。 冷启动流量策略： 对于新店铺或新产品，如何利用有限的资源，通过精准定位初期种子用户，实现“破冰”并积累初始权重。这部分将着重介绍利用行业KOL/KOC的初步合作模型和社群预热的有效方法。 第二部分：站内流量的深度挖掘与优化 平台内部流量是电商运营的基石。本书将细致拆解站内各个流量入口的运营要点，强调精细化运营对转化效率的决定性影响。 搜索流量的“关键词布局艺术”： 介绍如何进行深度市场调研，找到高匹配度、低竞争度的长尾关键词。不仅讲解标题的堆砌，更侧重于关键词在SKU描述、问大家、评价体系中的布局策略，以提升点击率和转化率的双重指标。 推荐流量的“权重积累模型”： 详细解读影响推荐算法的几大关键指标（如点击率、转化率、复购率、停留时长）之间的传导关系。通过优化商品详情页的视觉冲击力、首图设计、价格锚点设置，实现对点击率的量化提升。 活动流量的“杠杆效应”应用： 平台大促活动是流量集中爆发期，本书将指导商家如何科学报名活动，如何制定配套的库存、物流和客服预案。重点分析如何通过预售机制、定金膨胀等策略，提前锁定资源，将爆发期流量价值最大化。 详情页的转化逻辑重塑： 详情页不再是商品规格的罗列，而是用户心理的博弈场。我们将提供“痛点-方案-信任-行动”的结构化设计模板，并辅以数据驱动的A/B测试方法，持续迭代详情页的转化效率。 第三部分：付费流量的高效杠杆化运用 付费推广是放大流量、快速突破规模的有效手段，但前提是精准投放与成本控制。本书着重于“花最少的钱，买最精准的流量”。 广告账户的结构化搭建： 针对主流推广工具，提供从广告目标设定、人群包创建到素材测试的标准化SOP。强调“小流量测试、大流量复制”的原则。 ROI驱动的投放优化： 深入解析影响广告投入产出比（ROI）的核心要素。讲解如何根据商品的利润空间和生命周期阶段，设定不同的出价策略（如追求点击、追求转化、追求回收成本）。 跨渠道流量协同： 如何避免不同付费渠道之间的流量竞争与资源浪费。介绍如何利用站外引流效果数据，反哺站内精准人群标签的创建，实现付费流量的“协同放大效应”。 第四部分：内容生态与私域流量的价值深化 在流量成本日益高昂的今天，建立用户粘性和复购能力，成为电商长期增长的护城河。 内容种草的“有效连接”： 分析短视频、直播、图文笔记等内容形式如何与商品属性进行最佳匹配。重点在于如何创作出“自带传播属性”的内容，而非单纯的硬性广告。指导商家如何通过内容差异化，吸引那些对价格不敏感、更关注价值认同的优质用户。 私域流量的承接与激活： 讲解如何从公域平台高效、合规地将高价值用户导流至企业微信、会员社群等私域空间。提供一套从欢迎语设置、社群活动策划到自动化SCRM（客户关系管理）的完整流程。 复购与生命周期价值（LTV）提升： 阐述通过差异化的会员体系、生日关怀、专属新品预览等精细化运营手段，有效提高老用户的复购频率和客单价，将一次性购买者转化为长期忠实粉丝。 总结 《电商引爆流量：从0到1的用户增长策略》旨在为电商从业者提供一套可落地、可复制、可量化的流量增长方法论。全书贯穿“数据驱动决策，用户体验至上”的核心思想，帮助您在复杂多变的电商环境中，构建起稳定、高效、可持续的用户增长引擎。无论您面临的是流量见顶的瓶颈，还是刚刚起步的迷茫，本书都将是您实现电商业务飞跃的得力助手。

评分☆☆☆☆☆

说实话，在读这本书之前，我对微商的印象还停留在“刷屏”和“低价促销”的刻板印象里。我总觉得这个行业充斥着各种套路，缺乏真正的价值。但是，《微商招商运营全案》彻底颠覆了我的认知。它让我看到了微商运营背后隐藏的巨大潜力和专业性。书中最吸引我的部分，在于它对“销售话术”的深入剖析。作者不是简单地给出几句套话，而是从客户心理、产品特性、沟通技巧等多个维度，手把手地教你如何与不同类型的客户进行有效沟通。无论是面对犹豫不决的潜在代理，还是对产品有疑虑的消费者，书中都提供了详尽的应对策略和话术模板。我试着运用书中介绍的一些提问技巧，发现真的能够引导对话朝着积极的方向发展，并且能更准确地捕捉到对方的需求和顾虑。而且，书中的案例分析非常精彩，它不仅仅是罗列成功案例，更重要的是对成功背后的逻辑进行了深入的解读，让我能够触类旁通，将别人的经验转化为自己的能力。这本书让我明白，微商不是简单的“卖货”，而是一门融合了营销、管理、心理学和人际交往的综合性学问。它给了我很大的启发，让我开始重新审视这个行业，并看到了自己在这个领域发展的可能性。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的让我眼前一亮，我原本以为微商只是简单的复制粘贴和拉人头，但这本书完全颠覆了我的看法。《微商招商运营全案》给我展现了一个更加专业、系统且充满策略性的微商运营体系。我印象最深刻的是书中关于“团队管理”和“赋能代理”的部分。它不仅仅是教你如何招募代理，更是着重于如何培养和支持他们，让他们能够真正地成长起来，从而带动整个团队的发展。作者分享的许多关于如何进行一对一辅导、如何组织线上分享会、如何给予代理及时的鼓励和反馈的技巧，都非常有操作性。我曾经也尝试过做一些小规模的线上推广，但总是觉得团队缺乏凝聚力，效果也不尽如人意。这本书中的方法，让我看到了解决这些问题的希望。它强调了“共同成长”的理念，让代理们感受到自己是被重视和支持的，从而更有归属感和动力。此外，书中对“数据分析”和“复盘总结”的重视，也让我意识到，成功的微商运营离不开精细化的管理和持续的优化。这本书为我打开了一个全新的视角，让我看到了微商背后蕴藏的巨大能量和无限可能。

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对是我近几年来读过的最实在、最接地气的一本商业运营类书籍了。《微商招商运营全案》并没有用太多华丽的辞藻或者虚无缥缈的概念，而是直接切入实操，将微商运营的每一个环节都剖析得淋漓尽致。我尤其喜欢书中对于“危机公关”和“应对负面评价”的讲解。在如今信息传播速度极快的网络环境中，任何一个小小的负面信息都可能被无限放大，对品牌形象和销售造成严重影响。这本书提供了很多有效的应对策略，包括如何提前预防，如何快速反应，以及如何将危机转化为机遇。这对于任何一个在互联网上做生意的人来说，都是非常宝贵的经验。另外，书中对“复购率提升”和“客户忠诚度培养”的探讨，也给了我很多新的思考。它让我意识到，留住老客户的成本远远低于开发新客户，而如何让客户持续回购，需要我们在产品、服务、互动等多个层面上下功夫。这本书就像一个经验丰富的“老司机”，用最简洁明了的方式，带着我们一路向前，让我对微商运营有了更深刻的理解和更坚定的信心。

评分☆☆☆☆☆

作为一个在传统零售行业摸爬滚打了多年的从业者，我一直觉得在互联网时代，新的商业模式层出不穷，而微商的崛起更是让我感到既好奇又有些不安。我总担心自己跟不上时代的步伐，被新的商业形态所淘汰。《微商招商运营全案》这本书，就像是一盏指路明灯，照亮了我前行的方向。它不仅仅是针对微商的指导手册，更是一本关于社交电商和社群运营的百科全书。书中关于“用户画像”和“社群构建”的内容，让我深受启发。它教会我如何精准地定位目标客户群体，如何通过价值输出和互动，将一群散落的个体凝聚成一个有粘性的社群。我特别欣赏书中关于“内容营销”的论点，它强调了通过高质量的内容来吸引和留住用户的重要性，这与我之前在传统零售业积累的经验有着异曲同工之妙，只是表现形式更加多元化和互动化。书中还分享了许多关于如何处理售后问题、如何维系老客户的实用方法，这些都是在任何商业模式中都至关重要的环节。读完这本书，我感到豁然开朗，不再对微商感到陌生和畏惧，而是充满了学习和实践的热情。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的让我大开眼界！一直以来，我对微商这个行业都抱着一种观望的态度，总觉得它门槛低，但真正做好却难上加难。我之前也零星地接触过一些微商相关的文章和视频，但总是碎片化、不成体系，让人抓不住重点。直到我看到了《微商招商运营全案：实用技巧、销售话术及案例分享》，我才觉得我找到了那个“对的”引路人。这本书从最基础的招商策略开始，一步步深入讲解如何构建一个稳固且有活力的团队。我尤其喜欢它对“信任”构建的强调，这在如今信息爆炸的时代显得尤为重要。书中提出的很多技巧，比如如何通过价值分享吸引潜在代理，如何设计层级分明的奖励机制，以及如何通过定期的培训和激励来维系团队士气，都非常具体实用。它不仅仅是告诉你要做什么，更重要的是告诉你“为什么”要这么做，以及“如何”做到位。我特别记得其中一个章节，详细分析了不同类型的微商团队 leader 应该具备的特质和领导方式，这让我对自己的定位有了更清晰的认识。读这本书的过程，就像是在和一位经验丰富的导师面对面交流，总能从字里行间感受到作者的真诚和专业。它让我从一个迷茫的旁观者，逐渐变成了一个对微商运营充满信心和方向的实践者。