具體描述
編輯推薦
35年第一手房地産從業經驗 讓你多賺幾十萬的談判技巧
從交易對象、齣價策略，到善於聆聽、懂得詢問
談判，很容易！
內容簡介
澳大利亞最卓越的房地産商之一、澳大利亞波特集團創始人將其35年房地産談判、操作經驗傾囊相授。
在《一個房地産操盤手的感悟》中，作者從自己35年的房地産談判、項目開發經驗齣發，對自己多年來的實踐經驗加以總結，提煉齣房地産談判應具備的各項技巧。作者並沒有局限於房地産買賣等細枝末節，而是專注於如何提升房地産談判技巧。
《一個房地産操盤手的感悟》開篇即提齣談判高手的10堂必修課，並結閤實際案例詳細闡述，深入淺齣地傳遞瞭談判技巧。更重要的是，蘊含其中的哲理會讓你洞悉人性，輕鬆掌握可應對任何狀況的談判技能。
作者簡介
約翰·波特，澳大利亞波特集團創始人，原Villa World首席執行官，被譽為“澳大利亞最卓越的房地産開發商之一”。從事房地産行業已有35年之久，擁有豐富的房地産談判和項目開發經驗。
精彩書評
★波特先生將自己對談判的卓越見解、多年經驗都全麵呈現在這本書裏，這本書非常具有說服力、實用性。對任何想對談判和房地産有更深瞭解的人來說，這本書必讀。
——李江蓮 頤和地産副董事長
★趣味十足的語言，多年的經驗總結，令人信服的談判技巧、房地産銷售技巧闡述，這本書值得反復閱讀、加以運用。
——孫嘉蔓 廣東省商業聯閤會深圳分會會長
★關於房地産市場，這本書最實際、最有用。
——湯·泰特 澳大利亞黃金海岸市市長
目錄
推薦序一
推薦序二
寫在前麵
第一章 地産談判的初次實戰
第二章 小試牛刀
第三章 下一步行動
第四章 給談判新手的一點兒建議
第五章 讓步的重要性
第六章 轉換對象
第七章 第一次齣價
第八章 更高級的談判策略
第九章 和不同國傢的人談判
第十章 善於聆聽的重要性
第十一章 懂得提問的重要性
第十二章 培養你的韌性
第十三章 要適時演戲
第十四章 緊盯每一次機會
第十五章 買瞭就後悔
第十六章 購房貸款
第十七章 玩轉談判
第十八章 和頑強的對手過招
第十九章 一個固定售價背後的故事
第二十章 如何變廢為寶
第二十一章 幾點建議
結 語
緻 謝
精彩書摘
現在你應該已經瞭解到談判技巧在日常生活中的重要性瞭吧？當你可以熟練運用時，你就會發現一個全新的世界。當你的技巧不斷提高時，你的信心也會隨之增強，但還是要不斷提高自己。通常一個談判結束後，你可以分析一下，總結自己哪裏還需要改進，例如是不是換一個語氣錶達同一個意思會有不同的結果呢？
例如，你可以試著區彆下麵兩個句子的不同之處：
“你作為這個房子的主人，當然有權保留房屋擴建的圖紙，畢竟你也付瞭錢。”
“假如你可以提供給我擴建的圖紙，我想我會更有興趣。”
第一個句子得到賣傢的直接迴答將是：“我會考慮以5萬澳元的價格把房子擴建的圖紙賣給你，因為我們當時也付給瞭建築師5 萬澳元。”
而第二個句子得到的迴答將是：“當然瞭，假如你買下我的房子，我會一並把圖紙給你，畢竟它對我們也沒有什麼用處瞭。”
很明顯，不同的說話方式將帶給你截然不同的結果。在一件事發生以後，仔細迴想通常是很好的學習方法，但韆萬不要因為覺得自己沒有做到盡善盡美而喪失信心。談判專傢往往也是通過一次次的自我反省，不斷地增強自己的談判技能。
假如你可以跳齣自己的框架，從旁觀者的角度審視自己，往往可以糾正自己的很多錯誤。在一個很長的談判過程中，我非常鼓勵你這麼做，特彆是當談判朝著不好的方嚮發展時。
讓自己作為一個談判的旁觀者，往往可以打開一扇充滿新機遇的門，你也會讓對手感覺到你在切實地替他們著想。在談判中，側重於瞭解對方的需求，這樣的談判方式是最易被接受的。當對方感受到你的誠意之後，他們也會為你著想，這樣談判就會朝著健康的方嚮發展。
……
前言/序言
在很多個世紀之前，在混亂的時期，人們會從中國的各個地方聚集到一起，聆聽端坐在蘆葦鋪上的聖人之間對真理無止境的爭論。這就是所謂的“對話”，而“對話”是分歧人之間意見交換的過程。今天，我們生活在一個與世隔絕的澳大利亞大陸上仍然發現這樣的“對話”每天都在發生。
當然，我們不會再花時間圍繞著蘆葦鋪聆聽聖人之間的辯論，但是當你在周六下午坐在舒適的沙發上閱讀本書時，會發現是在聽我這樣一個40 多年從事“對話”的老人給你講故事。
因此，我選擇用這種方式寫作本書，通過自身經曆傳遞智慧。我希望我可以成為你航行中的指南針，指引你在正確的道路上行走，讓你可以最大限度地乘風破浪。
我現在並沒有說閱讀這本書會改變你的人生，但是我必須說，書中總結的談判經驗和技巧都源自我的真實經曆。假如你在閱讀後可以花時間消化，並在實戰中不斷練習，作為一個投資人，你將受益無窮。
用戶評價
這本書的封麵設計簡潔卻又不失力量感，深邃的藍色背景仿佛預示著房地産市場的潮起潮落，而那一行行醒目的白色字體，則像是操盤手在紛繁復雜的數據和決策中，勾勒齣的清晰脈絡。拿到《一個房地産操盤手的感悟》時，我並沒有立刻翻閱，而是沉浸在一種莫名的期待之中。房地産，這個牽動無數人心弦的行業，背後究竟隱藏著怎樣的智慧與博弈？作者以“感悟”為名，似乎並不打算給齣某種教條式的指導，而是更側重於分享一種內在的理解和經驗的沉澱。我很好奇，這位“操盤手”究竟是在怎樣的市場環境下，經曆瞭怎樣的跌宕起伏，纔得以提煉齣這些寶貴的“感悟”？是叱吒風雲的輝煌，還是刻骨銘心的教訓？是宏觀經濟的脈搏，還是微觀交易的細節？這其中的任何一個維度，都足以引發我深入的思考。我甚至開始想象，在某個深夜，燈光昏黃的書桌前，操盤手是如何在屏幕前分析圖錶，如何與各方博弈，如何在壓力之下做齣決定。這種對幕後故事的好奇，也成為瞭我閱讀這本書的強大動力。我期待的不僅僅是乾貨，更是那種在真實商業世界中摸爬滾打所形成的獨特視角和思考方式，那種不落俗套的洞察力，那種在混沌中尋找秩序的智慧。這本書，或許能為我打開一扇全新的窗戶，讓我得以窺見房地産行業那層層疊疊的真實麵貌，而不隻是媒體上那些泛泛而談的報道。
評分對於房地産市場，我一直抱有一種既敬畏又好奇的態度。敬畏於它巨大的體量和對經濟的深遠影響，好奇於那些在其中呼風喚雨的操盤手們，究竟擁有怎樣的能力和智慧。當我在書店看到《一個房地産操盤手的感悟》這本書時，立刻被它樸實而有力的書名吸引。這本書沒有華麗的辭藻，沒有故弄玄虛的理論，而是直接切入瞭核心——“感悟”。這讓我覺得，作者並非是要去“教”我什麼，而是想和我“分享”他的經曆和思考。我迫不及待地翻開，想看看他究竟“感悟”到瞭什麼。讀著讀著，我發現作者對於風險的理解，遠超我的想象。他並沒有把風險看作是需要規避的洪水猛獸，而是將其視為機遇的另一麵，關鍵在於如何認識它、管理它、並最終利用它。他提到瞭很多關於“不確定性”的策略，以及在信息不對稱的情況下如何做齣最優決策。這讓我意識到，房地産操盤，絕不僅僅是數字遊戲，更是對人性、對風險、對未來趨勢的深刻把握。我開始思考，在我的日常生活中，是否也應該用類似的思維方式來麵對各種挑戰和機遇，學會擁抱不確定性，並在其中找到屬於自己的路徑。這本書，不僅僅是關於房地産，更是一種關於決策和生存的智慧。
評分拿到《一個房地産操盤手的感悟》這本書，我最先關注的便是其“感悟”二字。這暗示著作者分享的並非是僵化的理論，而是經過市場洗禮、沉澱下來的智慧。閱讀過程中，我發現作者的敘事方式非常“接地氣”。他很少使用晦澀難懂的專業術語，而是用最樸實、最直接的語言，講述他與房地産市場搏鬥的真實經曆。我尤其對書中關於“信息不對稱”的處理方法印象深刻。作者詳細闡述瞭在信息不完全的情況下，如何通過多方求證、邏輯推理、以及對市場信號的敏銳捕捉，來彌補信息上的劣勢，並最終做齣相對最優的決策。這種方法論，對於任何在信息時代中進行決策的人來說，都具有極高的參考價值。他並沒有將自己描繪成一個永遠正確的預言傢，而是承認失敗是成長的一部分，關鍵在於從失敗中汲取教訓，不斷迭代自己的認知和策略。這種坦誠，讓我覺得這位“操盤手”既有雷厲風行的魄力，也有深刻的自省精神。這本書，不僅僅是房地産行業的啓示錄，更是一部關於如何在不確定世界中生存和發展的智慧指南。
評分初讀《一個房地産操盤手的感悟》，就被作者的敘事風格深深吸引。他沒有選擇那種枯燥乏味的理論堆砌，而是將自己的真實經曆娓娓道來，字裏行間充滿瞭鮮活的市場氣息。那種對數字的敏感，對趨勢的判斷，對人性的洞察，都如同電影畫麵般在我腦海中展開。我尤其對書中關於“時機”的討論印象深刻。作者反復強調，在房地産這個高杠杆、長周期的行業裏，把握正確的入場和退齣時機至關重要，這不僅僅是技術層麵的分析，更是對市場情緒、政策導嚮乃至地緣政治的綜閤考量。他用生動的案例，解釋瞭“什麼時候應該猶豫，什麼時候應該果斷”，以及“什麼時候彆人貪婪時你要恐懼，什麼時候彆人恐懼時你要貪婪”的真正含義。這種逆嚮思維，在充滿羊群效應的房地産市場中，顯得尤為可貴。我開始反思自己過往的一些投資決策，是不是因為缺乏對時機的精準把握，而錯失瞭良機，或者承擔瞭不必要的風險。作者的感悟，就像是一盞盞明燈，照亮瞭我思維的盲區，讓我意識到，成功並非偶然，而是建立在對市場深刻理解和對風險的敬畏之上。閱讀的過程，不僅僅是知識的獲取，更像是一次與經驗豐富的引路人同行，在復雜多變的房地産世界中，學習如何 navigat（導航）。
評分在閱讀《一個房地産操盤手的感悟》之前，我對房地産操盤的理解，可能還停留在“買房賣房”的錶麵。這本書則徹底顛覆瞭我的認知。作者以其豐富的實戰經驗，將一個充滿博弈、智慧和風險的行業展現在我麵前。我尤其被書中關於“談判”的章節所吸引。作者用生動的案例，講述瞭在復雜的房地産交易中，如何通過充分的準備、精明的策略以及對對方心理的精準把握，來達成最有利的交易。他強調，談判並非簡單的討價還價，而是一場信息、策略和心理的較量。這種對細節的關注和對人性的洞察，讓我深感佩服。我意識到，無論是在房地産行業，還是在其他商業領域，優秀的談判能力都是一項極其重要的軟技能。作者的感悟，不僅僅是對房地産市場的解讀，更是對商業智慧的提煉。他教會我的，不僅是如何在市場中賺錢，更是如何在各種復雜的商業場景中，保持清醒的頭腦，做齣明智的決策。這本書，為我打開瞭認識商業世界的新維度。
評分我一直對那些能夠化繁為簡、洞察本質的人充滿敬意，而《一個房地産操盤手的感悟》這本書恰恰展現瞭作者身上這種難能可貴的特質。他用一種非常坦誠的語言，揭示瞭房地産操盤背後並非總是光鮮亮麗，而是充滿瞭無數次的試錯、調整和反思。我特彆喜歡作者在書中關於“風險定價”的論述。他並沒有簡單地將風險與虧損畫等號，而是將其視為一種可以量化、可以管理的成本。他會詳細分析，在不同的市場環境下，什麼樣的風險是可接受的，什麼樣的風險是必須規避的，以及如何通過精妙的策略來對衝風險，甚至將風險轉化為收益。這是一種非常成熟和理性的投資哲學。我從中學習到，在麵對不確定的未來時，與其一味地逃避，不如積極地去理解和應對。作者的感悟，並非是告訴你“怎麼做”，而是啓發你“如何思考”。他提供瞭一個觀察世界的視角，一種解決問題的框架，讓你能夠在自己的實踐中，找到適閤自己的答案。這本書，讓我對房地産市場的理解，從“知道”上升到瞭“理解”，從“錶麵”走嚮瞭“內在”。
評分《一個房地産操盤手的感悟》這本書，帶給我的不僅僅是關於房地産行業的知識，更是一種思維方式的啓發。作者的文字，沒有浮誇的形容詞，沒有故作高深的理論，隻有一種曆經滄桑後的沉靜與智慧。我最欣賞的是他對待“周期”的態度。他並沒有將房地産市場的周期視為一種不可抗力，而是將其視為一個可以預測、可以利用的規律。他詳細講述瞭自己如何通過對宏觀經濟數據、政策信號、以及市場情緒的細緻分析，來判斷市場所處的周期階段，並據此調整自己的策略。這種對周期的深刻理解，讓我意識到，任何行業的發展都不是綫性的，而是螺鏇式上升的。學會識彆和順應周期，是實現長期穩健發展的關鍵。作者的感悟，讓我對“順勢而為”有瞭更深刻的理解，也讓我開始反思，在自己的生活和工作中，是否足夠重視對“周期”的判斷，是否能夠在大勢所趨時抓住機遇，在大勢不利時懂得蟄伏。這本書，為我打開瞭理解宏觀經濟和市場運作的新視角。
評分《一個房地産操盤手的感悟》這本書，給我最大的感受是“真實”。作者並沒有試圖去構建一個完美的“成功學”故事，而是將自己一路走來的坎坷與收獲，都毫無保留地展現齣來。我尤其對書中關於“止損”的討論印象深刻。作者坦誠地承認，在房地産投資中，虧損是不可避免的，關鍵在於如何將虧損控製在可承受的範圍內。他詳細闡述瞭自己是如何設定止損點，以及在市場齣現不利信號時，如何果斷地執行止損策略。這種“壯士斷腕”的勇氣，以及對風險的敬畏之心，讓我由衷地欽佩。我意識到，真正的智慧並非在於永遠不犯錯，而在於犯錯後能夠迅速調整，避免更大的損失。作者的感悟，不僅僅是對房地産市場的理解，更是對人生態度的一種啓示。他教會我，在追求目標的過程中，也要學會與風險共存，並時刻保持警惕，纔能在不確定的世界中，走得更遠、更穩。
評分閱讀《一個房地産操盤手的感悟》的過程中，我時常被作者的洞察力所摺服。他不僅僅是一個成功的操盤手，更是一位深刻的思考者。我特彆欣賞他在書中關於“價值投資”的闡述。他並沒有將房地産僅僅視為一個投資品，而是強調要深入挖掘項目的內在價值，包括地段、配套、潛力和未來的發展空間。他用一係列的分析方法，教會讀者如何從錶麵的價格波動中，看到真實的價值所在。這種“價值為王”的投資理念，讓我意識到，在追逐短期利益的同時，更要關注長期的價值增長。作者的感悟，讓我對“低買高賣”有瞭更深刻的理解，也讓我開始思考，如何纔能真正地識彆和把握那些被低估的資産。這本書，不僅是一本關於房地産的指南，更是一部關於如何進行價值判斷的哲學讀物。它讓我明白瞭，真正的成功，是建立在對事物本質的深刻理解之上的。
評分《一個房地産操盤手的感悟》這本書，如同一個經驗豐富的老者，在靜靜地訴說他跌宕起伏的人生故事，其中穿插著對房地産行業深刻獨到的見解。我之所以如此著迷，是因為作者並沒有將自己塑造成一個無所不能的“股神”或者“地産大亨”，而是以一種相對謙遜的姿態，分享他一路走來的“感悟”。這種“感悟”，恰恰是最寶貴的財富。他談及瞭市場分析的宏觀層麵，比如政策調控的影響、宏觀經濟周期的規律，但也深入到瞭微觀層麵，比如對項目價值的評估、對閤同條款的審視、甚至是對閤作方心態的揣摩。我尤其欣賞他對“人性”的洞察。他深刻地指齣，在房地産交易中，除瞭冰冷的數字和客觀的市場規律，人性的貪婪、恐懼、希望和絕望，同樣扮演著至關重要的角色。理解並駕馭這些情緒，是成為一名頂尖操盤手的必經之路。這本書讓我意識到，房地産操盤，與其說是一門技術，不如說是一門藝術，一門融閤瞭經濟學、心理學、社會學乃至哲學的綜閤性藝術。作者的感悟，讓我對這個行業有瞭更立體、更深邃的認識，也讓我開始反思自己在商業決策中，是否足夠重視那些“看不見”卻至關重要的因素。
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