具体描述
编辑推荐
35年第一手房地产从业经验 让你多赚几十万的谈判技巧
从交易对象、出价策略，到善于聆听、懂得询问
谈判，很容易！
内容简介
澳大利亚最卓越的房地产商之一、澳大利亚波特集团创始人将其35年房地产谈判、操作经验倾囊相授。
在《一个房地产操盘手的感悟》中，作者从自己35年的房地产谈判、项目开发经验出发，对自己多年来的实践经验加以总结，提炼出房地产谈判应具备的各项技巧。作者并没有局限于房地产买卖等细枝末节，而是专注于如何提升房地产谈判技巧。
《一个房地产操盘手的感悟》开篇即提出谈判高手的10堂必修课，并结合实际案例详细阐述，深入浅出地传递了谈判技巧。更重要的是，蕴含其中的哲理会让你洞悉人性，轻松掌握可应对任何状况的谈判技能。
作者简介
约翰·波特，澳大利亚波特集团创始人，原Villa World首席执行官，被誉为“澳大利亚最卓越的房地产开发商之一”。从事房地产行业已有35年之久，拥有丰富的房地产谈判和项目开发经验。
精彩书评
★波特先生将自己对谈判的卓越见解、多年经验都全面呈现在这本书里，这本书非常具有说服力、实用性。对任何想对谈判和房地产有更深了解的人来说，这本书必读。
——李江莲 颐和地产副董事长
★趣味十足的语言，多年的经验总结，令人信服的谈判技巧、房地产销售技巧阐述，这本书值得反复阅读、加以运用。
——孙嘉蔓 广东省商业联合会深圳分会会长
★关于房地产市场，这本书最实际、最有用。
——汤·泰特 澳大利亚黄金海岸市市长
目录
推荐序一
推荐序二
写在前面
第一章 地产谈判的初次实战
第二章 小试牛刀
第三章 下一步行动
第四章 给谈判新手的一点儿建议
第五章 让步的重要性
第六章 转换对象
第七章 第一次出价
第八章 更高级的谈判策略
第九章 和不同国家的人谈判
第十章 善于聆听的重要性
第十一章 懂得提问的重要性
第十二章 培养你的韧性
第十三章 要适时演戏
第十四章 紧盯每一次机会
第十五章 买了就后悔
第十六章 购房贷款
第十七章 玩转谈判
第十八章 和顽强的对手过招
第十九章 一个固定售价背后的故事
第二十章 如何变废为宝
第二十一章 几点建议
结 语
致 谢
精彩书摘
现在你应该已经了解到谈判技巧在日常生活中的重要性了吧？当你可以熟练运用时，你就会发现一个全新的世界。当你的技巧不断提高时，你的信心也会随之增强，但还是要不断提高自己。通常一个谈判结束后，你可以分析一下，总结自己哪里还需要改进，例如是不是换一个语气表达同一个意思会有不同的结果呢？
例如，你可以试着区别下面两个句子的不同之处：
“你作为这个房子的主人，当然有权保留房屋扩建的图纸，毕竟你也付了钱。”
“假如你可以提供给我扩建的图纸，我想我会更有兴趣。”
第一个句子得到卖家的直接回答将是：“我会考虑以5万澳元的价格把房子扩建的图纸卖给你，因为我们当时也付给了建筑师5 万澳元。”
而第二个句子得到的回答将是：“当然了，假如你买下我的房子，我会一并把图纸给你，毕竟它对我们也没有什么用处了。”
很明显，不同的说话方式将带给你截然不同的结果。在一件事发生以后，仔细回想通常是很好的学习方法，但千万不要因为觉得自己没有做到尽善尽美而丧失信心。谈判专家往往也是通过一次次的自我反省，不断地增强自己的谈判技能。
假如你可以跳出自己的框架，从旁观者的角度审视自己，往往可以纠正自己的很多错误。在一个很长的谈判过程中，我非常鼓励你这么做，特别是当谈判朝着不好的方向发展时。
让自己作为一个谈判的旁观者，往往可以打开一扇充满新机遇的门，你也会让对手感觉到你在切实地替他们着想。在谈判中，侧重于了解对方的需求，这样的谈判方式是最易被接受的。当对方感受到你的诚意之后，他们也会为你着想，这样谈判就会朝着健康的方向发展。
……
前言/序言
在很多个世纪之前，在混乱的时期，人们会从中国的各个地方聚集到一起，聆听端坐在芦苇铺上的圣人之间对真理无止境的争论。这就是所谓的“对话”，而“对话”是分歧人之间意见交换的过程。今天，我们生活在一个与世隔绝的澳大利亚大陆上仍然发现这样的“对话”每天都在发生。
当然，我们不会再花时间围绕着芦苇铺聆听圣人之间的辩论，但是当你在周六下午坐在舒适的沙发上阅读本书时，会发现是在听我这样一个40 多年从事“对话”的老人给你讲故事。
因此，我选择用这种方式写作本书，通过自身经历传递智慧。我希望我可以成为你航行中的指南针，指引你在正确的道路上行走，让你可以最大限度地乘风破浪。
我现在并没有说阅读这本书会改变你的人生，但是我必须说，书中总结的谈判经验和技巧都源自我的真实经历。假如你在阅读后可以花时间消化，并在实战中不断练习，作为一个投资人，你将受益无穷。
用户评价
《一个房地产操盘手的感悟》这本书，给我最大的感受是“真实”。作者并没有试图去构建一个完美的“成功学”故事，而是将自己一路走来的坎坷与收获，都毫无保留地展现出来。我尤其对书中关于“止损”的讨论印象深刻。作者坦诚地承认，在房地产投资中，亏损是不可避免的，关键在于如何将亏损控制在可承受的范围内。他详细阐述了自己是如何设定止损点，以及在市场出现不利信号时，如何果断地执行止损策略。这种“壮士断腕”的勇气，以及对风险的敬畏之心，让我由衷地钦佩。我意识到，真正的智慧并非在于永远不犯错，而在于犯错后能够迅速调整，避免更大的损失。作者的感悟，不仅仅是对房地产市场的理解，更是对人生态度的一种启示。他教会我，在追求目标的过程中，也要学会与风险共存，并时刻保持警惕，才能在不确定的世界中，走得更远、更稳。
评分对于房地产市场，我一直抱有一种既敬畏又好奇的态度。敬畏于它巨大的体量和对经济的深远影响，好奇于那些在其中呼风唤雨的操盘手们，究竟拥有怎样的能力和智慧。当我在书店看到《一个房地产操盘手的感悟》这本书时，立刻被它朴实而有力的书名吸引。这本书没有华丽的辞藻，没有故弄玄虚的理论，而是直接切入了核心——“感悟”。这让我觉得，作者并非是要去“教”我什么，而是想和我“分享”他的经历和思考。我迫不及待地翻开，想看看他究竟“感悟”到了什么。读着读着，我发现作者对于风险的理解，远超我的想象。他并没有把风险看作是需要规避的洪水猛兽，而是将其视为机遇的另一面，关键在于如何认识它、管理它、并最终利用它。他提到了很多关于“不确定性”的策略，以及在信息不对称的情况下如何做出最优决策。这让我意识到，房地产操盘，绝不仅仅是数字游戏，更是对人性、对风险、对未来趋势的深刻把握。我开始思考，在我的日常生活中，是否也应该用类似的思维方式来面对各种挑战和机遇，学会拥抱不确定性，并在其中找到属于自己的路径。这本书，不仅仅是关于房地产，更是一种关于决策和生存的智慧。
评分在阅读《一个房地产操盘手的感悟》之前，我对房地产操盘的理解，可能还停留在“买房卖房”的表面。这本书则彻底颠覆了我的认知。作者以其丰富的实战经验，将一个充满博弈、智慧和风险的行业展现在我面前。我尤其被书中关于“谈判”的章节所吸引。作者用生动的案例，讲述了在复杂的房地产交易中，如何通过充分的准备、精明的策略以及对对方心理的精准把握，来达成最有利的交易。他强调，谈判并非简单的讨价还价，而是一场信息、策略和心理的较量。这种对细节的关注和对人性的洞察，让我深感佩服。我意识到，无论是在房地产行业，还是在其他商业领域，优秀的谈判能力都是一项极其重要的软技能。作者的感悟，不仅仅是对房地产市场的解读，更是对商业智慧的提炼。他教会我的，不仅是如何在市场中赚钱，更是如何在各种复杂的商业场景中，保持清醒的头脑，做出明智的决策。这本书，为我打开了认识商业世界的新维度。
评分我一直对那些能够化繁为简、洞察本质的人充满敬意，而《一个房地产操盘手的感悟》这本书恰恰展现了作者身上这种难能可贵的特质。他用一种非常坦诚的语言，揭示了房地产操盘背后并非总是光鲜亮丽，而是充满了无数次的试错、调整和反思。我特别喜欢作者在书中关于“风险定价”的论述。他并没有简单地将风险与亏损画等号，而是将其视为一种可以量化、可以管理的成本。他会详细分析，在不同的市场环境下，什么样的风险是可接受的，什么样的风险是必须规避的，以及如何通过精妙的策略来对冲风险，甚至将风险转化为收益。这是一种非常成熟和理性的投资哲学。我从中学习到，在面对不确定的未来时，与其一味地逃避，不如积极地去理解和应对。作者的感悟，并非是告诉你“怎么做”，而是启发你“如何思考”。他提供了一个观察世界的视角，一种解决问题的框架，让你能够在自己的实践中，找到适合自己的答案。这本书，让我对房地产市场的理解，从“知道”上升到了“理解”，从“表面”走向了“内在”。
评分这本书的封面设计简洁却又不失力量感，深邃的蓝色背景仿佛预示着房地产市场的潮起潮落，而那一行行醒目的白色字体，则像是操盘手在纷繁复杂的数据和决策中，勾勒出的清晰脉络。拿到《一个房地产操盘手的感悟》时，我并没有立刻翻阅，而是沉浸在一种莫名的期待之中。房地产，这个牵动无数人心弦的行业，背后究竟隐藏着怎样的智慧与博弈？作者以“感悟”为名，似乎并不打算给出某种教条式的指导，而是更侧重于分享一种内在的理解和经验的沉淀。我很好奇，这位“操盘手”究竟是在怎样的市场环境下，经历了怎样的跌宕起伏，才得以提炼出这些宝贵的“感悟”？是叱咤风云的辉煌，还是刻骨铭心的教训？是宏观经济的脉搏，还是微观交易的细节？这其中的任何一个维度，都足以引发我深入的思考。我甚至开始想象，在某个深夜，灯光昏黄的书桌前，操盘手是如何在屏幕前分析图表，如何与各方博弈，如何在压力之下做出决定。这种对幕后故事的好奇，也成为了我阅读这本书的强大动力。我期待的不仅仅是干货，更是那种在真实商业世界中摸爬滚打所形成的独特视角和思考方式，那种不落俗套的洞察力，那种在混沌中寻找秩序的智慧。这本书，或许能为我打开一扇全新的窗户，让我得以窥见房地产行业那层层叠叠的真实面貌，而不只是媒体上那些泛泛而谈的报道。
评分阅读《一个房地产操盘手的感悟》的过程中，我时常被作者的洞察力所折服。他不仅仅是一个成功的操盘手，更是一位深刻的思考者。我特别欣赏他在书中关于“价值投资”的阐述。他并没有将房地产仅仅视为一个投资品，而是强调要深入挖掘项目的内在价值，包括地段、配套、潜力和未来的发展空间。他用一系列的分析方法，教会读者如何从表面的价格波动中，看到真实的价值所在。这种“价值为王”的投资理念，让我意识到，在追逐短期利益的同时，更要关注长期的价值增长。作者的感悟，让我对“低买高卖”有了更深刻的理解，也让我开始思考，如何才能真正地识别和把握那些被低估的资产。这本书，不仅是一本关于房地产的指南，更是一部关于如何进行价值判断的哲学读物。它让我明白了，真正的成功，是建立在对事物本质的深刻理解之上的。
评分拿到《一个房地产操盘手的感悟》这本书，我最先关注的便是其“感悟”二字。这暗示着作者分享的并非是僵化的理论，而是经过市场洗礼、沉淀下来的智慧。阅读过程中，我发现作者的叙事方式非常“接地气”。他很少使用晦涩难懂的专业术语，而是用最朴实、最直接的语言，讲述他与房地产市场搏斗的真实经历。我尤其对书中关于“信息不对称”的处理方法印象深刻。作者详细阐述了在信息不完全的情况下，如何通过多方求证、逻辑推理、以及对市场信号的敏锐捕捉，来弥补信息上的劣势，并最终做出相对最优的决策。这种方法论，对于任何在信息时代中进行决策的人来说，都具有极高的参考价值。他并没有将自己描绘成一个永远正确的预言家，而是承认失败是成长的一部分，关键在于从失败中汲取教训，不断迭代自己的认知和策略。这种坦诚，让我觉得这位“操盘手”既有雷厉风行的魄力，也有深刻的自省精神。这本书，不仅仅是房地产行业的启示录，更是一部关于如何在不确定世界中生存和发展的智慧指南。
评分《一个房地产操盘手的感悟》这本书，如同一个经验丰富的老者，在静静地诉说他跌宕起伏的人生故事，其中穿插着对房地产行业深刻独到的见解。我之所以如此着迷，是因为作者并没有将自己塑造成一个无所不能的“股神”或者“地产大亨”，而是以一种相对谦逊的姿态，分享他一路走来的“感悟”。这种“感悟”，恰恰是最宝贵的财富。他谈及了市场分析的宏观层面，比如政策调控的影响、宏观经济周期的规律，但也深入到了微观层面，比如对项目价值的评估、对合同条款的审视、甚至是对合作方心态的揣摩。我尤其欣赏他对“人性”的洞察。他深刻地指出，在房地产交易中，除了冰冷的数字和客观的市场规律，人性的贪婪、恐惧、希望和绝望，同样扮演着至关重要的角色。理解并驾驭这些情绪，是成为一名顶尖操盘手的必经之路。这本书让我意识到，房地产操盘，与其说是一门技术，不如说是一门艺术，一门融合了经济学、心理学、社会学乃至哲学的综合性艺术。作者的感悟，让我对这个行业有了更立体、更深邃的认识，也让我开始反思自己在商业决策中，是否足够重视那些“看不见”却至关重要的因素。
评分初读《一个房地产操盘手的感悟》，就被作者的叙事风格深深吸引。他没有选择那种枯燥乏味的理论堆砌，而是将自己的真实经历娓娓道来，字里行间充满了鲜活的市场气息。那种对数字的敏感，对趋势的判断，对人性的洞察，都如同电影画面般在我脑海中展开。我尤其对书中关于“时机”的讨论印象深刻。作者反复强调，在房地产这个高杠杆、长周期的行业里，把握正确的入场和退出时机至关重要，这不仅仅是技术层面的分析，更是对市场情绪、政策导向乃至地缘政治的综合考量。他用生动的案例，解释了“什么时候应该犹豫，什么时候应该果断”，以及“什么时候别人贪婪时你要恐惧，什么时候别人恐惧时你要贪婪”的真正含义。这种逆向思维，在充满羊群效应的房地产市场中，显得尤为可贵。我开始反思自己过往的一些投资决策，是不是因为缺乏对时机的精准把握，而错失了良机，或者承担了不必要的风险。作者的感悟，就像是一盏盏明灯，照亮了我思维的盲区，让我意识到，成功并非偶然，而是建立在对市场深刻理解和对风险的敬畏之上。阅读的过程，不仅仅是知识的获取，更像是一次与经验丰富的引路人同行，在复杂多变的房地产世界中，学习如何 navigat（导航）。
评分《一个房地产操盘手的感悟》这本书，带给我的不仅仅是关于房地产行业的知识，更是一种思维方式的启发。作者的文字，没有浮夸的形容词，没有故作高深的理论，只有一种历经沧桑后的沉静与智慧。我最欣赏的是他对待“周期”的态度。他并没有将房地产市场的周期视为一种不可抗力，而是将其视为一个可以预测、可以利用的规律。他详细讲述了自己如何通过对宏观经济数据、政策信号、以及市场情绪的细致分析，来判断市场所处的周期阶段，并据此调整自己的策略。这种对周期的深刻理解，让我意识到，任何行业的发展都不是线性的，而是螺旋式上升的。学会识别和顺应周期，是实现长期稳健发展的关键。作者的感悟，让我对“顺势而为”有了更深刻的理解，也让我开始反思，在自己的生活和工作中，是否足够重视对“周期”的判断，是否能够在大势所趋时抓住机遇，在大势不利时懂得蛰伏。这本书，为我打开了理解宏观经济和市场运作的新视角。
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