套装全3册销售技巧书籍销售女神徐鹤宁 教你创造商业奇迹陈安之学生书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 阳光前行专营店

出版社： 湖南人民出版社

ISBN：9787543857803

商品编码：22768843356

基本信息

书名：销售女神徐鹤宁红色

定价：39.80元

作者：潇竹

出版社：湖南人民出版社

出版日期：2009-06-01

ISBN：9787543857803

字数：250000

页码：233

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

基本信息

书名:销售女神徐鹤宁教你创造销售奇迹（黄色）

定价：49.80元

售价：22.4元,便宜27.4元,折扣44

作者:徐鹤宁,徐云龙

出版社：企业管理出版社

出版日期：2011-11-01

ISBN：9787802558700

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：1.040kg

基本信息

书名:销售女神徐鹤宁-世界上实战的销售宝典 （紫色）

定价：39.80元

作者:徐鹤宁,徐云龙

出版社：企业管理出版社

出版日期：2012-03-01

ISBN：9787802559899

字数：130000

页码：202

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4Kg

《销售女神徐鹤宁：创造商业奇迹的实战智慧》 【本书内容简介】 你是否曾为销售业绩的瓶颈而苦恼？是否渴望掌握一套行之有效的销售方法，将潜在客户转化为忠实拥趸？是否梦想在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为备受尊敬的销售精英？那么，这套由销售界传奇人物徐鹤宁倾囊相授的销售技巧书籍，将是你实现这些目标最强有力的助推器。 本书并非空谈理论，而是凝聚了徐鹤宁数十年一线实战经验的精华，提炼出了一套能够应对各种复杂销售场景的实战法则。它将带你深入洞悉销售的本质，从根本上改变你对销售的认知，让你摆脱“推销”的被动姿态，转变为“价值提供者”的积极角色。 第一卷：深度洞察客户心理，精准把握成交脉搏 在销售的战场上，客户的心思如同迷雾，若能拨开云雾，见得真相，一切销售难题便迎刃而解。本书第一卷将带领你踏上一段深度挖掘客户心理的旅程。 破译客户的真实需求： 绝大多数销售的失败，源于对客户需求的误判。本书将教授你一套系统性的“提问艺术”，通过循序渐进、层层递进的提问，引导客户主动袒露内心深处的渴望、痛点和顾虑。你将学会如何从客户的只言片语中捕捉关键信息，识别显性需求与隐性需求，从而精准定位你的产品或服务如何能成为他们解决问题的最佳方案。 建立信任的基石： 信任是成交的润滑剂，也是建立长期合作关系的基石。本书将为你揭示建立信任的秘密武器，从初次接触的印象管理，到细节之处的真诚沟通，再到共同价值观的挖掘，你将学会如何快速拉近与客户的距离，让他们感受到你的专业、可靠与真诚，从而愿意向你敞开心扉。 解读非语言沟通的密码： 语言只是沟通的一部分，肢体语言、面部表情、语调变化等非语言信号，往往能传递出比语言更丰富、更真实的信息。本书将教授你如何敏锐地捕捉和解读客户的非语言信号，识别他们的真实情绪、态度和意图，从而在沟通中更加游刃有余，做出更明智的回应。 化解异议的艺术： 客户的异议并非都是拒绝，很多时候是他们对产品或服务的疑虑，也是进一步了解和建立信任的机会。本书将为你提供一套行之有效的化解异议的策略和技巧。你将学会如何倾听、理解、承认并有针对性地回应客户的顾虑，将异议转化为促进成交的契机。 第二卷：构建魅力销售体系，打造不可替代的价值 仅仅了解客户还不够，你需要一套强大的销售体系来支撑你的每一次销售行动，并让自己成为客户心中不可替代的存在。 打造个人品牌魅力： 在信息爆炸的时代，客户更容易被具有独特魅力和鲜明个性的销售人员所吸引。本书将指导你如何塑造和传播你的个人品牌，展现你的专业素养、积极态度和独特价值，让客户记住你，信任你，并优先选择你。 设计引人入胜的价值呈现： 你的产品或服务，究竟能为客户带来什么？本书将教你如何跳出产品功能的堆砌，将利益点转化为客户能够切身感受到的价值。你将学会如何用生动的故事、鲜活的案例、量化的数据，以及客户最关注的场景，来描绘你的产品如何解决他们的问题，提升他们的生活品质，或者帮助他们实现商业目标。 掌握高情商沟通技巧： 销售是一门与人打交道的艺术，高情商的沟通能让你在复杂的人际关系中游刃有余。本书将为你提供一套实用的高情商沟通工具，包括同理心倾听、积极反馈、有效激励、冲突管理等，让你在与客户的每一次互动中，都能建立融洽的关系，化解潜在的矛盾，并促成积极的合作。 学习高效的成交策略： 成交是销售的终极目标，本书将为你揭示各种行之有效的成交策略，从试探性成交、假设性成交，到利用紧迫感和稀缺性，再到建立互惠互利的合作关系，你将学会根据不同的客户和情境，选择最合适的成交方法，从而提高成交率。 第三卷：持续成长与赋能，踏上巅峰销售之路 销售之路并非一蹴而就，持续的学习和成长是通往销售巅峰的关键。 建立销售的思维模式： 成功人士往往拥有与众不同的思维模式。本书将帮助你重塑销售思维，培养积极主动、结果导向、勇于挑战、不断学习的心态。你将学会如何从每一次成功与失败中汲取经验，不断优化自己的销售策略和执行力。 掌握时间管理与效率提升： 销售工作需要高度的效率和良好的时间管理。本书将为你提供实用的时间管理技巧，帮助你合理规划工作， prioritze 任务，提高单位时间内的产出，让你在有限的时间内实现最大的销售价值。 建立可持续的客户关系： 卓越的销售不仅仅是达成一次交易，更是建立长期的、互惠互利的客户关系。本书将教你如何通过持续的关怀、增值服务和卓越的售后支持，让客户成为你的忠实拥趸，并为你带来口碑传播和持续的业务增长。 拥抱变化与创新： 市场瞬息万变，唯有不断学习和适应才能立于不败之地。本书将鼓励你拥抱变化，积极探索新的销售模式和工具，不断创新你的销售方法，让你始终走在行业的前沿。 本书适合谁？ 销售新人： 渴望快速入门，掌握扎实的销售基础，建立自信。 资深销售： 希望突破瓶颈，提升成交率，学习更高级的销售策略。 创业者： 需要掌握核心的销售能力，将产品或服务成功推向市场。 团队管理者： 渴望提升团队的整体销售业绩，学习如何激励和赋能团队成员。 任何希望提升沟通与影响力的人： 本书的销售智慧同样适用于人际交往、职业发展等多个领域。 本书的独特价值： 实战性极强： 所有技巧都经过徐鹤宁本人在各种复杂销售场景中的反复验证，可直接应用于实际工作。 系统性全面： 涵盖了从客户心理分析、价值呈现、沟通技巧到成交策略、持续成长的全方位销售流程。 易于理解与实践： 语言通俗易懂，案例生动鲜活，让学习过程轻松有趣，并能快速转化为行动。 激发内在潜能： 不仅传授方法，更注重激发你内心的销售热情与自信，让你真正爱上销售，成为销售的赢家。 购买本书，你将获得： 一套能够让你业绩倍增的实战销售宝典。 一个全新的、更强大的销售思维模式。 一种能够让你与客户建立深度连接的沟通方式。 一份开启你销售事业巅峰之旅的通行证。 徐鹤宁，陈安之等销售名家，他们的成功并非偶然，而是源于对销售规律的深刻洞察和对实战技巧的极致运用。这套书籍，就是你与他们并肩的起点，是你创造商业奇迹的秘密武器。现在就拿起本书，开启你的销售女神之路，用智慧和汗水，书写属于你的商业传奇！

评分☆☆☆☆☆

这套书的第二册，简直就是我“实战演练”的“战术手册”！第一册打好了基础，第二册就把这些理论知识转化成了具体的行动指南。我特别喜欢里面关于“异议处理”的部分，我之前最害怕的就是客户提出反对意见，总是手足无措。这本书里列举了各种常见的客户异议，并给出了非常有针对性的解决方案。它不是简单地告诉你“怎么说”，而是深入分析了客户为什么会产生这些异议，以及如何从客户的角度去理解他们的顾虑，然后给出让人信服的解释。 我记得有一次，一个客户对我的产品价格提出了质疑，我当时脑子里闪过书里关于“价值重于价格”的论述，就尝试着从产品能为客户带来的长期价值和解决的痛点入手，而不是一味地去辩解价格。没想到，客户听了我的分析后，态度明显软化了，甚至开始认可产品的优势。这种从被动应对到主动引导的转变，让我感到无比的成就感。这本书教会了我如何将“拒绝”转化为“机会”，如何把潜在的“敌人”变成“盟友”。它让我明白，销售不是一场“斗争”，而是一场“赋能”的过程。

评分☆☆☆☆☆

这套书给我的最大感受就是“体系化”和“可复制性”。很多销售类的书籍，可能只会讲一些孤立的技巧，用了之后感觉效果不错，但下次遇到类似情况，又不知道该怎么下手了。这套书的强大之处在于，它构建了一个非常完整的销售体系，从最基础的“心态建设”，到“客户洞察”，再到“销售策略”，每一个环节都紧密相连，环环相扣。 最让我惊喜的是，它并没有把这些技巧讲得高不可攀，而是非常强调“可复制性”。书里提供了大量的“步骤拆解”和“实操演练”，让我觉得这些曾经遥不可及的“销售女神”的秘密，其实普通人通过学习和练习，也能掌握。我记得有一章讲到了如何“系统性地解决客户的顾虑”，它不是简单地告诉你“如何回应”，而是教你如何从一开始就预判和规避潜在的顾虑，并将其转化为你展示优势的机会。这种“主动出击”的销售思路，真的让我受益匪浅。它让我明白，优秀的销售，绝不是靠“运气”，而是靠一套科学有效的方法论。

评分☆☆☆☆☆

我是一个比较“理论派”的人，刚开始接触销售的时候，总是担心自己“实操”能力不行。这套书简直就是为我量身定做的！它不仅仅是枯燥的理论堆砌，而是将复杂的销售原理，用非常生动形象的比喻和丰富的案例，一点点地渗透到我的脑海里。读第一册的时候，我尤其喜欢它里面关于“同理心”的讲解，作者用一个非常贴切的生活场景，让我瞬间就明白了为什么有时候我们说的话，客户听着不舒服。 之后的章节，更是让我感觉像是在和经验丰富的老师进行一对一的辅导。它提供的那些“话术框架”和“沟通模型”，与其说是模板，不如说是一种“思维工具”，让我能够根据不同的客户和情境，灵活地运用，而不是死记硬背。我尝试着把书中的一些小技巧应用到日常的销售沟通中，虽然一开始有些磕磕绊绊，但效果是肉眼可见的。我发现自己变得更加自信，和客户沟通的时候，不再像以前那样紧张和被动，而是能够更自然地引导话题，更准确地捕捉客户的需求。

评分☆☆☆☆☆

这套书简直就是我销售生涯的“救命稻草”！说实话，刚开始接触销售的时候，我完全是个新手，对着客户紧张得语无伦次，成交率低得令人沮丧。我尝试过各种方法，看了一些零散的资料，但总觉得不得要领，知其然不知其所以然。直到我遇到了这套书，它就像一道光，照亮了我前进的方向。 第一册就像是销售入门的“宝典”，它系统地讲解了销售的底层逻辑，从心态的调整到话术的构建，再到客户心理的洞察，每一个环节都讲得非常透彻。我记得里面有个章节讲到如何建立信任，我以前总觉得要靠“套近乎”，看完之后才明白，真正的信任是建立在真诚和专业上的。书中提供的具体案例和话术模板，让我感觉不再是凭空想象，而是有迹可循，实操性极强。我试着用书里学到的方法去和客户沟通，虽然一开始有些生疏，但惊讶地发现，客户的态度明显比以前友好了许多，甚至会主动和我聊起他们的需求。这让我看到了希望，也增强了我继续学习的信心。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，第三册的“进阶篇”更是让我眼前一亮，它完全打破了我对销售的一些固有认知，开启了全新的思维模式。之前我总以为销售就是“卖货”，把东西推销出去就行了。但这本书让我看到了销售更宏大的图景——如何“创造商业奇迹”。它不再局限于一对一的销售技巧，而是上升到了战略层面，教我如何理解市场，如何挖掘潜在的商机，甚至如何建立自己的销售体系。 书里有很多关于“愿景驱动”和“共赢思维”的讨论，让我重新思考了自己作为销售人员的价值。我不再仅仅是作为一个“推销员”，而是可以成为一个帮助客户实现梦想，帮助企业创造价值的“赋能者”。书中提到的“复利效应”在销售中的应用，更是让我大开眼界，原来那些成功的销售女神，不仅仅是卖得好，更是懂得如何通过持续的价值输出，建立起长期的客户关系和口碑。这套书真的让我从一个“销售新人”蜕变成了对行业有更深刻理解的“销售战略家”。