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王高翔 著

圖書標籤:

• 置業顧問
• 房地産
• 銷售技巧
• 快速入門
• 職業技能
• 培訓
• 職場
• 入門指南
• 行業知識
• 實戰技巧

店鋪： 東颱新華書店圖書專營店

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122169464

商品編碼：23873564728

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2016-07-01

內容介紹
基本信息

書名：	置業顧問快速上崗三日通
作者：	王高翔	開本：
YJ：	38	頁數：
現價：	見1；CY=CY部	齣版時間	2013-07
書號：	9787122169464	印刷時間：
齣版社：	化學工業齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介

　　王高翔，GN知名商業地産顧問公司總監。具有多年房地産從業工作經曆，10餘年商業地産策劃招商經驗，在中信地産工作10餘年，參與瞭深圳乃至華南1傢大型購物中心一深圳中信城市廣場主力店招商及開業以來的各種大型推廣活動；在湖南長沙主持長沙中信城市廣場的前期策劃、全麵招商及商鋪銷售工作；從事商業顧問工作以來主持參與GN多個項目的策劃招商工作。主編《商業地産項目策劃》、《商業地産招商營運》等較有影響的專業暢銷書籍。

精彩導讀

　　職場新手是指剛剛從學校畢業，初入職場或在工作中剛開始轉型的新人。那麼，什麼樣的職場新人Z受歡迎呢？大多企業傢都認為：“既能把公司不起眼的小事做好，又有擔D重任的準備和決心；既能帶來新的競爭活力，又能與老同事進行協作和處理好關係的新員工，J是ZJ的新員工。”因此，對於剛入職的新人來說，一定要有“既要有謙虛謹慎做小事的耐心，又要有敢於擔D做大事的信心”的良好心態。

　　然而，對於新手而言，要真正把工作開展起來卻不那麼容易，因為書本上的東西有時在實際工作中常常用不上！因此許多新人會感到迷茫。而這時，你要更加注重學習纔行！學無止境，特彆是你進入瞭新公司，一切都是新的，你在學校裏麵學的知識，或是以前的一些經驗和技能或許在這個公司不適用，也許一切都要從頭來過。新手要時刻保持高昂的學習激情，不斷地補充新知識，不斷掌握新技能，纔能適應公司發展，獲取更多更好的發展機會。

　　新手要善於學習，學習的途徑很多，嚮同事學、嚮網絡學、嚮書本學，公開地請教、暗地裏觀察，都可以幫助自己成長。

　　《入職上崗三日通係列》叢書為新手提供瞭一個JJ的學習途徑和工具，本叢書從崗位的角度齣發，J每個崗位分析應該學習什麼、怎樣學習，並且提供與實際工作開展WQ吻閤的、實操性很強的學習內容，能夠幫助新手快速進入工作狀態。

　　本叢書設置瞭五個基層崗位—餐飲服務員、酒店服務員、會計、齣納、置業顧問，書名分彆為《餐飲服務員快速上崗三日通》、《酒店服務員快速上崗三日通》、《會計新手快速上崗三日通》、《齣納新手快速上崗三日通》、《置業顧問快速上崗三日通》，每本書按新手的成長過程劃分為“崗前培訓+技能培訓+深度培訓”三大模塊進行講解和示範。

　　本叢書設置多個模塊，理論與實際相結閤，實操性強，包括每日誦讀、每日小結、小Q有點煩、課前導引、課後小結等欄目。讀者可以根據自己學習過程，進行一個自我互動的學XZ結，可以說是打破瞭傳統圖書的長篇理論形式，FC適閤新手自學。

　　本叢書的Z大特點是不僅為新手提供工作指引，更為新手提供實操的工作開展的步驟、方法、細節、技巧，相信職場新手閱後有助於快速地融入企業、快速地進入工作狀態，也能快速地成長為企業所需的人纔！本叢書具有實操性、全麵性、工具性、簡明性，可作為廣大職場新手的基礎培訓手冊或自學提升教程，也可供相關企業的管理人員及相關專業的師生學習參考。

　　本書由王高翔主編，在編寫整理過程中，獲得瞭星級酒店、酒樓餐館、谘詢公司一綫管理人員的幫助和支持，其中參與編寫和提供資料的有楊鼕瓊、楊雯、馮飛、陳素娥、匡粉前、劉軍、劉婷、劉海江、劉雪花、唐瓊、唐曉航、鄒鳳、陳麗 、吳日榮、吳麗芳、周波、周亮、高錕、李漢東、李春蘭、李建軍、柳景章、王峰、王紅、王春華、趙建學、滕寶紅，Z後全書由匡仲瀟統稿、審核完成。在此，編者對他們所付齣的努力和工作一並錶示感謝。同時本書還吸收瞭GN外有關專傢、學者的ZX研究成果，在此對他們一並錶示感謝。

　　由於編者水平有限，加之時間倉促、參考資料有限，書中難免齣現疏漏與缺憾，敬請讀者批評指正。



　　編　者　

目錄

D一日　崗前培訓
D一課　上崗須知
須知1：你的工作崗位在哪裏
須知2：你的主要職責有哪些
D二課　禮儀規範
知識1：撥打電話有何禮儀
知識2：接聽電話有何禮儀
知識3：撥打手機有何禮儀
知識4：自我介紹禮儀有哪些
知識5：介紹他人禮儀有哪些
知識6：握手時有哪些禮儀
知識7：交換名片有何禮儀
知識8：接受名片有何禮儀
知識9：商務拜訪的禮儀是什麼
知識10：YL禮儀有哪些
知識11：乘坐電梯禮儀有哪些
知識12：乘車禮儀有哪些
知識13：上茶禮儀有哪些
知識14：J座和離席禮儀有哪些
知識15：香巾的使用禮儀有哪些
知識16：餐桌上禮儀有哪些
知識17：儀容、儀錶有哪些要求
知識18：置業顧問的儀態要求有哪些
D三課　專業知識
知識1：房地産的常用術語有哪些
知識2：住宅按照住宅的性質可分為哪幾種
知識3：住宅按照住宅的層數可分為哪幾種
知識4：住宅按照住宅的完工程度可分為哪幾種
知識5：土地的基本術語有哪些
知識6：住宅的建築形式有幾種
知識7：從采用的結構牆體材料上分住宅的建築
結構可分為哪幾種
知識8：從受力傳遞係統上分住宅的建築結構可
分為哪幾種
知識9：成套單元住宅的戶型結構有哪幾種
知識10：特殊的戶型結構有哪幾種
知識11：住宅建築的技術經濟指標有哪些
知識12：常見的房地産建築類麵積術語有哪些
知識13：住宅的三維空間是什麼
知識14：常見的規劃知識有哪些
知識15：什麼是商品房預售
知識16：商品房預售的條件有哪些
知識17：如何申請和辦理《商品房預售許可證》
知識18：什麼是預售商品房的轉讓
知識19：什麼是商品房現售
知識20：商品房現售的條件是什麼
知識21：“五證兩書”指的是什麼
知識22：常用的交易術語有哪些
知識23：常用的建築類術語有哪些
 
D二日　技能培訓
D一課　踩盤
知識1：什麼是踩盤
知識2：踩盤需要哪些工具
知識3：如何收集踩盤的信息
知識4：踩盤的角色扮演法有哪幾種
知識5：現場踩盤的流程是什麼
知識6：踩盤需要注意哪些事項
知識7：復盤有何作用
D二課　開發房源
知識1：開發房源有哪些方法
知識2：如何獲得D傢房源委托
D三課　開發客源
知識1：獲取客源的途徑有哪些
知識2：如何通過查閱資料獲取客源
知識3：如何利用連鎖介紹法開發客源
知識4：怎樣利用影響力中心法開發客源
知識5：如何利用廣告開拓法開發客源
知識6：如何利用個人觀察法開發客源
知識7：約見客戶前要做好哪些心理準備
知識8：約見客戶前要準備好哪些客戶資料
知識9：約見客戶主要包括哪些事項
知識10：約見客戶的方式有哪些
知識11：電話約見客戶有什麼技巧
D四課　客戶接待
知識1：如何招呼客戶入店
知識2：如何接待入店客戶
知識3：如何為客戶介紹重點項目
知識4：怎樣在沿途為客人介紹樣闆房
知識5：如何帶客參觀樣闆房
D五課　帶客看房
知識1：什麼是帶客看房
知識2：帶客看房有何作用
知識3：帶客看房有哪些方法
知識4：帶客看房前要做好哪些準備工作
知識5：如何引導客戶看房
知識6：看完房後要做好哪些工作
知識7：介紹意嚮訂金時有何技巧
知識8：客人問“為什麼要付訂金？”應如何迴答
知識9：客戶想預訂但錢不夠時應如何迴應
知識10：帶客看房前要注意哪些事項
知識11：帶客看房時要注意哪些事項
知識12：帶客看房時要注意自身的安全
知識13：客戶異議有哪些類型
知識14：異議處理有何策略
知識15：處理客戶異議有哪些方法
D六課　與業主、客戶談價
知識1：談價前要做好哪些準備工作
知識2：哪些因素會對房價産生影響
知識3：評估房價的方法有哪些
知識4：談價開局有何技巧
知識5：談價中期有何技巧
知識6：談價後期有何技巧
知識7：談價要注意哪些事項
知識8：如何與業主殺價
知識9：如何應付客戶對傭金打摺
知識10：如何應付業主對傭金打摺
D七課　測算購房費用
知識1：購房費用由哪些構成
知識2：如何測算新建商品房的購房費用
知識3：如何測算二手房的購房費用
D八課　相關手續辦理
知識1：如何辦理代理契約鑒證
知識2：如何辦理繳納契稅
知識3：如何幫助客戶辦理按揭
知識4：如何辦理房貸轉按揭業務
知識5：如何協助客戶申請房貸
知識6：如何協助客戶收房
知識7：如何協助客戶辦理房屋驗收與移交
知識8：房屋驗收需要哪些工具
知識9：房屋驗收要注意哪些事項
知識10：如何鑒彆商品房的質量
知識11：産權證辦理需要哪些資料
知識12：産權證辦理的流程是什麼
D九課　簽署閤同
知識1：如何簽署委托閤同
知識2：如何簽署房地産租賃閤同
知識3：如何簽署房地産代理閤同
知識4：如何簽署房地産居間閤同
知識5：如何簽署房屋買賣閤同
知識6：如何簽署房屋保險閤同
知識7：如何簽署住房抵押藉款閤同
 
D三日　深度培訓
D一課　瞭解客戶
知識1：怎樣對客戶分類
知識2：怎樣分析客戶因素
知識3：怎樣摸清客戶性格
知識4：瞭解客戶有何技巧
知識5：宏觀調控下剛需購房者有何心理變化
知識6：宏觀調控下改善型購房者的心理有何變化
知識7：宏觀調控下投資型購房者的心理有何變化
知識8：不同傢庭購房階段有何特徵
D二課　客戶麵談
知識1：什麼時機是接近客戶的ZJ時機
知識2：何時與客戶溝通是ZJ溝通時機
知識3：麵談時觀察客戶有何技巧
知識4：與客戶麵談時如何揣摩客戶
知識5：與客戶麵談時如何傾聽
知識6：與客戶麵談時應怎樣發問
D三課　避免帶客看房錯誤
知識1：怎樣避免遷J客人時間、地點
知識2：如何避免見麵不知如何溝通的情況
知識3：如何避免鬍亂吹噓、不熟環境不熟盤的情況
知識4：怎樣避免看樓時隻做帶位員
知識5：怎樣避免不懂報價
知識6：如何避免看完房後沒有嚮業主迴復客戶的情況
知識7：怎樣突破客戶的拒絕
D四課　促成交易
知識1：促成交易前要做好哪些準備工作
知識2：ZJ的促成時機是什麼
知識3：如何掌握好客戶的購買信號
知識4：如何排除心理障礙
知識5：促成交易有哪些方法
知識6：如何說服業主收訂
D五課　客戶檔案管理
知識1：如何建立客戶檔案
知識2：建立客戶檔案要注意哪些事項
知識3：如何管理意嚮客戶的檔案
知識4：如何管理定金客戶的檔案
知識5：如何管理簽約客戶的檔案
知識6：如何管理問題客戶的檔案
D六課　問題處理
問題1：如何避免産品介紹不詳實
問題2：如何避免任意答應客戶要求
問題3：未做客戶追蹤
問題4：不善於運用現場道具
問題5：客戶喜歡卻遲遲不作決定
問題6：下定後遲遲不來簽約
問題7：如何處理退定或退戶
D七課　網絡營銷
知識1：網絡營銷方式有哪幾種
知識2：網絡營銷項目有哪些
知識3：如何利用博客進行營銷
知識4：如何有效利用關鍵字詞
知識5：怎樣擴大博客的影響力
參考文獻

暫時沒有目錄，請見諒！

《置業顧問快速上崗三日通》內容簡介 在瞬息萬變的房地産市場中，置業顧問的角色至關重要，他們不僅是信息的傳遞者，更是購房者夢想的引路人。然而，對於初涉此行的朋友們來說，如何在短時間內掌握必備的知識和技能，迅速進入工作狀態，往往是一個巨大的挑戰。《置業顧問快速上崗三日通》正是為瞭解決這一痛點而生。本書以“高效、實戰、易懂”為核心理念，將置業顧問崗位所需的各項核心內容提煉、梳理，並通過三天的精心設計，幫助讀者構建起紮實的職業基礎，自信滿滿地邁齣職業生涯的第一步。 本書的編寫並非空穴來風，而是深度融閤瞭行業資深人士的實踐經驗、市場前沿的專業知識以及新晉置業顧問普遍麵臨的睏惑與需求。我們深知，置業顧問的工作內容繁多且復雜，從基礎的房地産知識、産品知識，到客戶溝通技巧、談判策略，再到案場管理、閤同流程，每一個環節都至關重要。因此，本書力求在有限的篇幅內，將這些關鍵信息以最精煉、最易於吸收的方式呈現給讀者，確保學習效率的最大化。 第一天：奠定基礎，認知置業顧問 第一天的學習將圍繞“置業顧問的核心定位與基礎知識”展開。 模塊一：房地産行業概覽與置業顧問的角色定位。 這一模塊將帶領讀者走進宏觀的房地産市場，瞭解其發展現狀、市場趨勢以及未來走嚮。我們會深入剖析置業顧問在整個房地産交易鏈條中所扮演的關鍵角色，包括但不限於市場信息的搜集與分析、項目價值的挖掘與呈現、客戶需求的識彆與匹配、以及交易過程的促成與服務。更重要的是，我們將強調置業顧問的職業道德與專業素養，讓讀者從一開始就樹立正確的職業觀。 模塊二：置業顧問必備的法律法規與基礎知識。 房地産交易涉及諸多法律法規，瞭解這些基礎知識對於規避風險、保障交易順利至關重要。本模塊將係統講解與房地産交易相關的基本法律法規，如《中華人民共和國城市房地産管理法》、《中華人民共和國閤同法》等，重點突齣與置業顧問工作直接相關的條款。同時，還將涵蓋房地産基礎術語、産權知識、稅費知識等，幫助讀者構建起堅實的專業知識體係。 模塊三：理解房地産産品，洞察項目價值。 置業顧問的核心工作之一就是嚮客戶介紹和銷售房地産項目。因此，深入理解房地産産品是必不可少的。本模塊將從産品維度齣發，解析不同類型房地産項目（如住宅、公寓、商鋪、寫字樓等）的特點、優劣勢以及目標客戶群體。我們將引導讀者學習如何分析項目區位、交通、配套、戶型、裝修、園林等關鍵要素，並從中提煉齣項目的核心賣點和獨特價值，為後續的客戶溝通打下堅實基礎。 模塊四：置業顧問的職業禮儀與形象塑造。 置業顧問是公司形象的代錶，良好的職業禮儀和專業的個人形象能夠極大地增強客戶的信任感。本模塊將詳細講解置業顧問在與客戶交往中的儀容儀錶、言談舉止、溝通態度等方麵的要求。我們將提供實用的指導，幫助讀者塑造專業、自信、親和的職業形象，給客戶留下深刻的第一印象。 第二天：實戰演練，掌握溝通與銷售技巧 第二天將聚焦於置業顧問最核心的實戰技能——客戶溝通與銷售技巧。 模塊一：深度客戶分析與需求挖掘。 瞭解客戶是銷售的第一步。本模塊將教授讀者如何通過觀察、提問、傾聽等多種方式，準確地識彆和分析客戶的購房動機、預算、偏好、傢庭結構、職業背景等關鍵信息。我們將提供一套行之有效的客戶需求挖掘模型，幫助置業顧問快速抓住客戶的“痛點”和“癢點”，為提供精準的房源推薦和解決方案奠定基礎。 模塊二：高效的房源推薦與價值呈現。 基於對客戶需求的深度理解，如何精準地推薦閤適的房源並有效地呈現其價值，是置業顧問麵臨的又一挑戰。本模塊將傳授如何根據客戶特點，從海量房源中篩選齣最匹配的項目。我們將重點講解如何運用FABE（Feature-Advantage-Benefit-Evidence）法則等銷售技巧，將房源的特點（Feature）轉化為客戶的利益（Benefit），並通過生動的語言和翔實的案例（Evidence）打動客戶，讓他們清晰地認識到項目的價值所在。 模塊三：攻剋異議，化解客戶顧慮。 在銷售過程中，客戶提齣異議是常態。如何有效地應對和化解客戶的顧慮，是衡量置業顧問專業水平的重要標準。本模塊將係統梳理置業顧問在銷售過程中可能遇到的各類常見異議，如價格、地段、戶型、配套、開發商品牌等，並提供一套行之有效的“傾聽-理解-迴應-確認”的異議處理流程。我們將教授讀者運用同理心、提供事實依據、轉移焦點等多種策略，將異議轉化為成交的契機。 模塊四：有效的談判技巧與促成成交。 談判是銷售的最後一道關卡，也是決定成交與否的關鍵環節。本模塊將深入探討置業顧問在談判過程中應具備的策略與技巧。我們將講解如何識彆客戶的談判底綫，如何通過讓步與交換來達成共贏，以及如何適時地運用緊迫感和稀缺性來引導客戶做齣購買決定。本書將提供多種成交話術和策略，幫助讀者在談判桌上遊刃有餘，最終實現成功簽約。 第三天：精進管理，走嚮專業化 第三天的學習將從案場管理、流程梳理和職業發展等角度，幫助讀者將所學知識轉化為高效的工作實踐，並為長遠的職業發展打下基礎。 模塊一：案場管理與客戶接待流程。 案場是置業顧問與客戶直接接觸的主要場所，高效的案場管理和規範的客戶接待流程能夠提升客戶體驗，提高轉化率。本模塊將詳細介紹案場日常管理的內容，包括接待區的布置、客戶資料的登記與跟進、沙盤講解的要點、樣闆間的參觀引導等。我們將模擬真實的案場場景，引導讀者掌握標準化的客戶接待流程，確保每一個環節都服務到位，給客戶留下專業、細緻的良好印象。 模塊二：閤同簽訂與售後服務流程。 置業顧問不僅要負責銷售，更要對交易過程的閤規性負責。本模塊將詳細講解房地産交易閤同的簽訂流程，包括閤同的關鍵條款解析、注意事項、以及如何引導客戶順利完成簽約。同時，我們將簡要介紹項目交付後的售後服務要點，強調置業顧問在維護客戶關係和提升客戶滿意度方麵的重要作用。 模塊三：客戶關係管理與二次營銷。 成功的置業顧問並非隻關注一次性成交，而是懂得如何通過良好的客戶關係管理，為項目帶來持續的銷售動力，甚至實現二次營銷。本模塊將教授讀者如何建立和維護客戶檔案，如何通過定期的客戶關懷和信息分享，與客戶保持良好的互動。我們將探討如何通過客戶口碑傳播、老客戶推薦新客戶等方式，拓展銷售渠道，提升業績。 模塊四：置業顧問的職業發展路徑與自我提升。 置業顧問的職業生涯充滿機遇與挑戰。本模塊將為讀者描繪置業顧問可能的職業發展路徑，如從初級置業顧問晉升為資深置業顧問、銷售主管、銷售經理等。同時，我們將強調持續學習和自我提升的重要性，鼓勵讀者關注行業動態、學習新的銷售理念和工具，不斷提升自身的專業能力和市場競爭力。 本書的特色與價值 《置業顧問快速上崗三日通》之所以能夠實現“三日通”的目標，得益於其獨特的編寫理念和內容設計： 結構清晰，邏輯嚴謹： 全書按照“基礎認知—實戰技巧—精進管理”的邏輯順序，循序漸進，幫助讀者係統地掌握知識。 內容精煉，直擊要點： 我們摒棄瞭冗餘的理論，將置業顧問崗位最核心、最實用的知識和技能提煉齣來，讓讀者能夠快速上手。 案例豐富，易於理解： 書中穿插瞭大量的真實案例和模擬場景，幫助讀者將理論知識與實際工作相結閤，加深理解。 語言通俗，易於接受： 我們力求用最簡單、最通俗的語言來闡述復雜的專業概念，讓初學者也能夠輕鬆閱讀。 強調實踐，注重結果： 本書的設計始終圍繞著“如何快速上崗並取得業績”的目標，讓讀者學有所用，用有所成。 無論您是剛剛踏入房地産行業的新人，還是希望係統梳理置業顧問專業知識的在職人士，抑或是對房地産銷售充滿興趣的跨界人士，《置業顧問快速上崗三日通》都將是您理想的學習夥伴。通過這三天的沉浸式學習，您將收獲的不僅僅是知識，更將是信心，是能力，是您在房地産領域開啓輝煌職業生涯的堅實跳闆。本書將助力您快速融入專業團隊，自信地麵對客戶，並最終實現卓越的銷售業績。

評分☆☆☆☆☆

我之前偶然在一傢書店看到過《置業顧問快速上崗三日通》這本書，當時因為時間原因沒有細看，但它的書名給我留下瞭深刻的印象。我一直覺得，很多職業的入門門檻並不在於天賦，而在於是否能夠有效地學習和掌握一套成熟的體係。而“三日通”這樣的說法，雖然聽起來有些誇張，但卻準確地抓住瞭許多新手希望快速獲取知識和技能的心理。“置業顧問”這個職業，我一直認為它需要非常強的溝通能力、專業知識以及抗壓能力，而要在一開始就掌握這些，確實需要一本能夠提供清晰指引的書籍。我想象中的這本書，應該會從最基礎的房産知識講起，比如不同類型的房産、産權問題、貸款流程等等，然後逐漸深入到銷售技巧、客戶管理、談判策略等更復雜的層麵。而且“快速上崗”四個字，錶明它會注重實用性和操作性，而不是理論的堆砌。這本書或許還會包含一些真實的銷售案例分析，讓讀者能夠更直觀地瞭解置業顧問的工作場景和挑戰。

評分☆☆☆☆☆

前幾天在書店閑逛，無意中瞥見瞭《置業顧問快速上崗三日通》這本書，當時就被它醒目的標題吸引瞭。我本來對房地産行業一直保持著一種旁觀者的好奇，總覺得置業顧問這個職業聽起來光鮮亮麗，但背後肯定有著不少門道。這本《置業顧問快速上崗三日通》的書名，恰恰點齣瞭許多想要入行的人可能會有的痛點——想快速上手，又擔心學不到精髓。《三日通》這個概念，讓我想起瞭很多快速學習的課程，雖然有時會讓人懷疑其真實性，但對於那些希望在短時間內掌握基本技能的人來說，無疑具有很大的吸引力。我當時沒有立刻購買，但在迴傢的路上，腦海裏一直在迴味這個書名，想象著書裏可能會有的內容。我想象中的這本書，應該會用很多圖錶和案例來講解，讓復雜的房産交易流程變得清晰易懂，也許還會提供一些與客戶溝通的模闆和話術，甚至是一些應對客戶疑慮的技巧。它的裝幀也讓我覺得很舒服，不是那種花裏鬍哨的，而是透露著一種專業和嚴謹，這讓我覺得這本書的內容應該也同樣務實。

評分☆☆☆☆☆

最近和一位做房産的朋友聊天，他提到一本對他幫助很大的書，叫做《置業顧問快速上崗三日通》。他跟我說，他在進入這個行業之前，對置業顧問這個職業隻有模糊的印象，覺得是靠嘴皮子功夫，但實際接觸後纔發現，裏麵有很多專業知識和銷售技巧是需要係統學習的。他當時就是通過這本書，快速地建立起瞭對整個置業顧問工作流程的認知。他尤其稱贊這本書的結構安排得非常閤理，循序漸進，並且提供瞭很多可以直接應用到實際工作中的方法和工具。比如，他提到書裏關於如何進行有效的客戶訪談、如何針對不同客戶群體提供個性化推薦，以及如何處理客戶的異議和顧慮等內容，都給瞭他很大的啓發。他覺得這本書的語言風格也非常友好，不像很多專業書籍那樣枯燥乏味，而是充滿瞭實操指導的智慧。總的來說，他認為這本書是幫助他從零開始，快速建立起置業顧問職業信心和基本技能的“敲門磚”。

評分☆☆☆☆☆

每次去朋友傢，看到他傢裏都會有一些不同類型的書籍，最近他提起自己正在看一本叫做《置業顧問快速上崗三日通》的書，這讓我對這本書産生瞭濃厚的興趣。我的朋友本來也不是房地産行業的，是他最近因為職業發展的原因，想要轉型，所以一直在尋找能夠幫助他快速入門的書籍。他跟我說，這本書的名字就非常直觀，而且內容也確實能夠幫助他理解置業顧問這個職業的日常工作和必備技能。他特彆提到，這本書的講解方式非常接地氣，不會用很多生僻的專業術語，而是用通俗易懂的語言來解釋每一個環節。他還在書裏找到瞭一些實用的溝通技巧，覺得在與人打交道方麵也很有幫助。雖然我朋友沒有直接把書給我看，但從他描述的語氣和內容來看，這本書的定位非常明確，就是為那些想要快速掌握置業顧問基本技能的人量身打造的。我甚至能夠想象到，書裏可能還會包含一些關於客戶心理的分析，以及如何建立信任的技巧，這些都是我認為一個優秀的置業顧問所必須具備的。

評分☆☆☆☆☆

最近聽朋友說起，想轉行做置業顧問，問我有沒有什麼入門的好書推薦。我翻瞭翻自己的書架，突然想起一本叫做《置業顧問快速上崗三日通》的書，雖然我不是置業顧問，但當時買這本書純粹是因為它的名字聽起來很實用，而且封麵設計也比較簡潔大氣，不像那種厚重的理論書籍，給人一種能快速掌握核心技能的感覺。我記得當時瀏覽瞭一下目錄，感覺內容應該涵蓋瞭從客戶接待、房源介紹、談判技巧到閤同簽訂等一係列流程，而且“三日通”這個名字更是讓人眼前一亮，仿佛隻要三天就能脫胎換骨，成為一名閤格的置業顧問。這本書的齣版方我也有些印象，好像是一傢在房地産行業比較有影響力的齣版社，齣品的書籍質量通常都比較有保障。雖然我本人並沒有實際去學習書裏的內容，但從它的名字和包裝來看，我個人對這本書的實用性和易懂性還是抱有比較高的期望的，尤其是對於那些時間緊迫、希望迅速進入這個行業的新手來說，應該會是一個不錯的選擇。它給我的第一印象就是，這是一本能夠幫助人們解決實際問題的工具書，而不是一本空洞的理論教材。